Про прибутковість партнерських програм

Кілька років тому, коли партнерські програми тільки починали прокладати собі дорогу в Internet, я вже мав власну "прописку" on-line. По суті, я входжу до числа перших маркетологів, які звернули увагу на це мережеве "нововведення". І, відверто кажучи, результати перших моїх підрахунків не привели мене в захоплення. Однак, завдяки терпінню і виявленої кмітливості, мені вдалося-таки домогтися того, що тепер мої партнерські програми приносять дохід, який багато експертів свого часу навіть на бралися прогнозувати. Якщо ви прагнете до того ж, читайте далі ...

Перша програма, що потрапила в полі мого зору, давала в середньому 10% комісійних від кожної проданої з мого сайту товарної одиниці. Товар (головним чином книги) оцінювався в середньому по 15 доларів за одиницю, отже, моя доля становила близько півтора доларів з кожного продажу. Я підрахував, що якщо кожен 35 відвідувач мого сайту буде купувати по книзі, то оборот досить-таки пристойним (у всякому разі, вище середнього). Трохи позаймавшись арифметикою, я підрахував, що кожна 1000 покупців буде приносити мені по 45 доларів.

Направити 1000 покупців на сайт моїх партнерів, значить залучити на свій власний сайт близько 10000 відвідувачів. Якщо я буду в силах вирішувати це завдання тижні, то це буде просто чудово для мого маленького електронного комерційного підприємства, бюджет якого наближається до нуля. Але в той час я вже знав, що залучити 10000 відвідувачів на тиждень коштує грошей і часу. Що ж, давайте подивимося ... всі мої зусилля по організації трафіку дадуть мені аж цілих 180 доларів на місяць? Не потрібно бути генієм, щоб підрахувати, що овчинка не варта вичинки. І я відмовився від цієї затії.

Але не відмовився від гри в партнерські програми взагалі. Я відчував, що в цій ідеї закладено значний потенціал для отримання високих доходів, і я, не пошкодувавши свого часу, постарався збільшити трафік мого web-сайту і кількість передплатників мого електронного журналу.

Одночасно, я уважно стежив за розвитком подій в області партнерських програм. У Наприкінці 1997 року я приєднався до першого моєю серйозною програмою. Через півтора роки - до ще однієї. Коротше кажучи, ці дві партнерські програми на сьогоднішній день приносять мені більше 80000 доларів прибутку щорічно (і це не межу). Так хто говорить, що на партнерських програмах багато не заробиш?

Хоча за цей час я перепробував ще кілька програм, основними для мене залишаються тільки два, про які я вже говорив. Судячи за загальноприйнятим напряму в маркетингу партнерських програм, дуже мало хто бізнесмени так само розбірливі, як я. Але саме розбірливість дає результат. Приєднайся я до тієї, найпершою партнерській програмі, про яку я говорив на початку, то в минулому році я зумів б заробити десь 5000 доларів. Непогано, але в порівнянні з 80000 тисячами, ніщо.

Так які ж програми дозволяють мені заробити стільки грошей? Так я вам і сказав!

Я написав цю статтю не для того, щоб залучити більше клієнтів на сайти своїх партнерів. Моя мета - продемонструвати вам реальний потенціал, ув'язнений в правильної організації маркетингу партнерських програм і поділитися тим, як за допомогою цих програм збільшити свої доходи.

Отже, в чому ж криються секрети вилучення відчутного прибутку з партнерських програм? Пропоную вашій увазі саму гарячу п'ятірку ...

1. Вибирати правильні партнерську програму!

Вся глибина цього постулату чудово проглядається на моєму власному прикладі. щорічно. ВАШІ партнери, це те ...

a) хто працює в тій же області, що і ви (наприклад, не контактуйте зі службою знайомств, якщо ви займаєтеся комерцією);

b) в кого ви впевнені на 100% і кого з чистою совістю можете рекомендувати відвідувачам вашого web-сайту, передплатникам і всім, хто так чи інакше пов'язаний з вашим бізнесом;

c) хто пропонує гарні комісійні з продажів - від 25% і вище - і, ще краще, якщо при цьому ваш заробіток має постійний характер (наприклад, послуги web-хостингу оплачуються щомісяця, відповідно ви, як партнер, щомісячно отримуєте свої комісійні!).

2. Підтримуйте своїх кращих партнерів особисті рекомендації

Незважаючи на те, що більшість ініціаторів партнерських програм пропонують вам маркетингову підтримку, вам самим слід розробити власний план маркетингу і свої рекламні матеріали. Тим самим ви виділяєте сайт своїх партнерів з тисяч інших сайтів. Пам'ятайте, щоб ваші рекомендації звучали щиро, ви самі повинні бути КЛІЄНТОМ своїх партнерів. Я знаю багато бізнесменів, що роздають наліво і направо особисті рекомендації, не витративши при цьому ні цента на рекламований товар. Цим ви не тільки втрачаєте довіру клієнтів, але й урізає свій маркетинговий потенціал, не маючи належної інформацією про товар.

3. Не втрачайте голови і не прагнете обійняти неосяжне.

Беріть участь в обмеженому числі партнерських програм. П'ять-шість програм - це нормально, але більше десятка вже занадто. Якщо вже ситуація складається таким чином, що ви змушені рекламувати велику кількість товарів і послуг, раджу вам ОСОБИСТО РЕКОМЕНДУВАТИ тільки невелика їх кількість. Виберіть одну або дві найбільші кращих ваших програми і робіть на них основний акцент у своїх рекомендаціях. Для цього ідеально підходить якась першокласна послуга вартістю трохи вище середньої і приносить вам гарні комісійні. Але перш переконайтеся, що вона того варта!

Зараз є й інші, досить ефективні способи заробляння грошей за допомогою партнерів. Подумайте про те, щоб зареєструватися на одному з нових "партнерських мережних сайтів", де є можливість вибору з великої кількості програм з "винагородою за відвідувача". Одним із прикладів є http://www.bizweb2000.com/bounty - мережа сайтів, які платять тільки за те, що ви переадресували до них відвідувача, а не за продажу. Виберіть кількох з них, що мають відношення до вашого бізнесу, і розмістіть їх банери на самих відвідуваних ваших сторінках. Як тільки з'ясується, хто з них користується найбільшою популярністю, займіться його рекламою!

4. Не чекайте високого прибутку від партнерської програми, якщо у вас немає власного сайту.

Дуже багато новачків допускають цю помилку. Вони вважають, що зможуть уникнути ВСІХ витрат по створенню свого on-line бізнесу, просто приєднавшись в партнерській програмі і працюючи з простою сторінки безкоштовного сервера. Це помилка. Найвдаліші учасники БУДЬ партнерської програми мають свій власний сайт, на якому вони створюють свій трафік. Саме на цій базі ви вільні робити будь-які рекомендації, просувати різного роду програми і заробляти будь-якими іншими способами, наприклад, рекламою або продажем власного товару або послуги. Розробка власного сайту - неодмінна умова для створення основи для отримання довгострокового доходу від партнерської програми.

5.

Не намагайтеся зробити все сама. Запитайте щасливих учасників партнерських програм, як їм вдалося домогтися успіху - більшість з радістю поділяться з вами радою.

Список літератури

Для підготовки даної роботи були використані матеріали з сайту http://cashlist.ru/