ПЕРЕЛІК ДИСЦИПЛІН:
  • Адміністративне право
  • Арбітражний процес
  • Архітектура
  • Астрологія
  • Астрономія
  • Банківська справа
  • Безпека життєдіяльності
  • Біографії
  • Біологія
  • Біологія і хімія
  • Ботаніка та сільське гос-во
  • Бухгалтерський облік і аудит
  • Валютні відносини
  • Ветеринарія
  • Військова кафедра
  • Географія
  • Геодезія
  • Геологія
  • Етика
  • Держава і право
  • Цивільне право і процес
  • Діловодство
  • Гроші та кредит
  • Природничі науки
  • Журналістика
  • Екологія
  • Видавнича справа та поліграфія
  • Інвестиції
  • Іноземна мова
  • Інформатика
  • Інформатика, програмування
  • Історичні особистості
  • Історія
  • Історія техніки
  • Кибернетика
  • Комунікації і зв'язок
  • Комп'ютерні науки
  • Косметологія
  • Короткий зміст творів
  • Криміналістика
  • Кримінологія
  • Криптология
  • Кулінарія
  • Культура і мистецтво
  • Культурологія
  • Російська література
  • Література і російська мова
  • Логіка
  • Логістика
  • Маркетинг
  • Математика
  • Медицина, здоров'я
  • Медичні науки
  • Міжнародне публічне право
  • Міжнародне приватне право
  • Міжнародні відносини
  • Менеджмент
  • Металургія
  • Москвоведение
  • Мовознавство
  • Музика
  • Муніципальне право
  • Податки, оподаткування
  •  
    Бесплатные рефераты
     

     

     

     

     

     

         
     
    Організація рекламно-інформаційної діяльності по збуту товарів
         

     

    Маркетинг

    ПЛАН

    Введення.

    I. Організація рекламної діяльності для здійснення збуту товарів в магазин.

    1. Поняття і роль реклами на товарному ринку.

    2. Завдання що вирішуються рекламою на різних стадіях розвитку товарів народного споживання.

    3. Рекламний бізнес за кордоном.

    II. Характеристика досліджуваного об'єкта.

    1. Організаційна характеристика.

    2. Характеристика економічних показників:

    - статутний капітал;

    - обсяг діяльності, прибуток, доходи;

    - чисельність робітників;

    - продуктивність праці.

    III. Планування роботи в торговому підприємстві.

    1. Укладання договорів м/у учасниками рекламного процесу.

    2. Рекламні засоби та застосування в торговельній практиці.

    3. Ефективність рекламної діяльності по збуту товарів в торговому підприємстві.

    Висновок.

    Введення.

    Реклама - промислова, торгова агітація.

    Ні одне, навіть саме вірне справа не рухається без реклами.

    В. Малковскій.

    Першим що дійшли до нас рекламним матеріалом прийнято вважати єгипетськийпапірус, в якому повідомлялося про продаж раба. Відомо, що в Месопотаміїнегоціант кожен мав свою емблему, або, як її ще називали, торговумарку, - своєрідний прообраз фірмового знака. Частенько і ремісник іторговець поєднувалися в одній особі. Гордий твором своїх рук, гончарпозначали свою вазу своїми ініціалами. Якщо це дійсно був майстерниймайстер, то й виріб з його розпізнавальним знаком швидко розкуповувалися.
    Об'єднання ремісників і торговців гільдії призвело до створення системиюридичного захисту осіб, що мали право виробляти і продавати певнітовари. Такі товари не могли з'являтися на ринку без гільдійского клейма.
    Підробка його тягла за собою суворе покарання.

    Фінікійські купці малювали повідомлення комерційного характеру на складахуздовж торгових шляхів. Такі написи, що вихваляють товари, були предтечеюсучасної міської реклами. Греки гравірував рекламні повідомлення накаменях, міді та кістки, вирізали на дерев'яних стовпчиках.

    При розкопках у Помпеї поряд з входом в крамничці були виявленінаписи на стінах, які повідомляли перехожим, що саме там продавалося:хліб, вино, гончарні вироби, зброя, сукню. На вулицях і площах
    Стародавнього Риму зводилися так звані «альбумси» - стіни, вибіленівапном і розкреслені на квадрати, в яких лихварі і торговці вугіллям або пурпурової фарбою писали свої оголошення. До речі, одна з вулиць Помпеї
    - Олфевр - постала перед археологами у вигляді суцільного «альбумса»,розділеного на 3 частини, призначені для оголошень про подання вцирку та театрах, про комерційних підприємствах. Вже й тоді в запаліконкурентної боротьби негоціанти не гребували будь-якими засобами. Вони поміщалисвої оголошення на стінах будинків, що, природно, викликало невдоволення їхжителів. Міська адміністрація Риму була змушена видати указ:
    «Забороняється писати тут. Горе тому, чиє ім'я буде згадано тут. Та небуде йому удачі ». Це, мабуть, одне з перших що дійшли до нас письмовихсвідоцтв, пихатих спроб влади приборкати неприборканий духкомерційної реклами, яка стоїть на службі приватної власності.

    Письмена на стінах доповнювали вигуки «Проком» - громадських глашатаїв.
    Горацій писав про них, як про людей, «які закликають натовп кинутися до місцявиставлених на продаж товарів ». Вони ходили по вулицях міст і сповіщалигородян про товари, які продаються в тій чи лавці, про важливі новини іподії. Пізніше в Англії та Франції глашатаї об'єднувалися цехові спілки. У
    Римі друкувалась і перша в Європі рукописна газета «Акту діурну» -
    «Щоденні події», в якій містилися рекламні оголошення.

    Первинні форми реклами донесли до нас індійські біди, перські
    Зенд-Авести. Перше з відомих друкованих рекламних оголошень з'явилося в
    Англії в 1473 р. Видавець Вільям Кекетон повідомляв про вихід книги духовногозмісту. У середині 17 ст. в Англії стала щотижнева комерційнагазета «Меркурій». Саме в цьому рекламному виданні вперше англійцям булизапропоновані напої, без яких сьогодні немислима жодна трапеза: кава -
    1925 р., какао - 1657 р. і чай - 1658г. У 1611 р. в Лондоні відкриласяперший в світі рекламна посередницька організація - бюро Артура горта і
    Уолтера Копа.

    Ділові люди Північної Америки швидко оцінили значення друкованоїреклами. У 1725 році там почала виходити напівкомерційний «Газета», а з 1787року - «Щоденні відомості», відводили рекламних оголошеннях цілісмуги.

    Рекламна справа в Росії пройшло дві стадії становлення і розвиткукапіталістичної реклами. Так вже в X-XI ст. російські купці вдавалися дорізноманітних прийомів рекламування своїх товарів. Як, правило, наймавсяофіційний зазивала який стоячи біля лавки, голосно вихваляв товар, азаодно і свого господаря. Творцями і віртуозними виконавцями текстівусної реклами були рознощики-Офені, коробейники, які торгували дрібнимтоваром - стрічками, мереживом, гребенями і т.д.

    У 20-х роках минулого століття вперше було проведено ярмарок у Нижньому
    Новгороді. Незабаром це всеросійське торжище набрала широкого розголосу іпопулярність не тільки всередині країни, але і в іноземних торговців. Порядвже з відомими у той час функціями традиційної купецької торгівлі
    Нижегородська ярмарок починала виконувати і якісно нові - сюдипривозили не всю продукцію, заготовлену для продажу, а лише окремі їїзразки, а торговельні угоди укладалися в іншому місці і в інший час.

    Радянська реклама повинна бути розумною, вільною від надмірностей,викликаються капіталістичної конкуренцією.

    Соціалістична реклама не тільки правдива, достовірна, оперативна:її найважливіше завдання - економія часу населення. Така реклама - цетурбота про людину, і, звичайно, вона необхідна «економічно виправдана».

    I. Організація рекламної діяльності для здійснення збуту

    товарів у магазині.

    1. Поняття і роль реклами на товарному ринку.

    Кожен товар служить задоволенню тих чи інших потреб. Товаромвважається продукт праці, зроблений для продажу. Завдання торговихорганізацій - довести товар до споживача за допомогою купівлі-продажу.

    Відомо, що процес купівлі - продажу передбачає присутність двохсторін - продавця і покупця. Між ними - товар (послуга), реалізаціяякого пов'язана з певними труднощами. Особливо важко реалізуватитовар в умовах конкуренції, насиченого ринку, коли треба «взути взутуй одягнути одягненого ». Саме конкуренцією викликана необхідність в рекламі, якелементі комерційної діяльності.

    Реклама виступає як засіб боротьби з конкурентів за свою частку наринку. Одночасно реклама, створюючи навколо певних товарівгромадську думку, тим самим впливає на формування потреб.
    Формуванню потреб у товарах і послугах, крім реклами, сприяютьта відповідності товарної пропозиції купівельного попиту, і величинаплатоспроможного попиту населення, і рівень організації торгівлі.

    Велика роль реклами в процесі відтворення, сприяючи збільшеннютоварообігу. Формуючи попит на конкретні, особливо нові товари, рекламасприяє процесу їх обігу.

    Реклама допомагає домогтися скорочення часу, що витрачається торговимипрацівниками на закупівлю і збут відварів, частково звільняє їх особистогоучасті у просуванні рекламованого товару, що також веде до скороченнявитрат обігу.

    Прискорюючи реалізацію товарів реклама впливає на скороченнявтрат матеріальних цінностей, оскільки при сповільненій реалізації неминучезниження якості товарів, особливо швидкопсувних.

    Таким чином, можна зробити висновок, що ефективність комерційноїдіяльності багато в чому залежить від реклами.

    В останні роки значення реклами в нашій країні зросла. Про цесвідчить і прийняття Федерального закону «Про рекламу». У ньому рекламідано таке визначення: «Реклама розповсюджується в будь-якій формі, здопомогою будь-яких засобів інформації про фізичну чи юридичну особу,товарних ідеях і починаннях (рекламна інформація), яка призначенадля невизначеного кола осіб і покликана формувати або підтримувати цимфізичних, юридичних осіб, товарам, ідеям і починанням ісприяти реалізації товарів, ідей і починань ».

    Торгова реклама являє собою сукупність організаційно -технічних, економічних, естетичних і психологічних засобів іметодів, що використовуються для об'єктивної інформації споживачів про властивостіі якість товарів, розміщення торговельних підприємств, форми торговогообслуговування.

    Завдання торгової реклами.

    1. Стимулювання і формування потреб населення.

    2. Освоєння і розширення ринку збуту товарів.

    3. Прискорення товарооборачіваемості, досягнення збалансованості попиту і пропозиції.

    4. Формування культури споживання і розвиток естетичних смаків населення.

    За допомогою торгової реклами покупці купують відомості проосновні правила поводження з товарами, способи їх застосування та зберігання.

    1.2 Завдання вирішуються рекламою на різних стадіях розвитку товарів народного споживання.

    Організація рекламної роботи починається з вирішення питання про те, якісаме товари слід відібрати для реклами, іншими словами для яких товарівреклама виявиться найбільш корисною. При виборі товарів перш за всевраховуються виробничі потужності підприємства-виробника, наявністьтоварних фондів, вартість і якість товарів, а також можливий попит.
    Природно, перевага залишається за тими товарами, постачання яких --справа реальне, адже вплив реклами є, як правило,короткочасним, а тому не завжди є сенс витрачати кошти на рекламутоварів, далеко ще не готових на реалізацію, більше того, передчаснареклама, що не виправдала сподівань покупців, може викликати негативнуреакцію.

    При вивченні товарів, не можна обмежуватися яким-небудь одним йоговластивістю або якістю; всі його практичні переваги і недоліки требарозглядати в комплексі. У зв'язку з цим величезне значення маєвиробництво та організація продажу дослідної партії товарів. Тільки такимчином, спираючись відгукуючись на відгуки споживачів, можна виявити ісвоєчасно усунути недоліки товару та уточнити особливості попиту.

    Вивчаючи особливості товару з'ясовують наступне:

    - які особливості його споживчої вартості в порівнянні з іншими товарами;

    - що саме в ці властивості (якість, зовнішній вигляд, упаковка) викликає у покупця інтерес або, навпаки, незадоволення;

    - з яких матеріалів і з застосуванням якої технології товар виготовлено;

    - який обсяг товарних фондів;

    - які існують способи використання товару;

    - які рекламні ідеї можуть бути втілені при пропозиції товару.

    Щоб виявити найбільш привабливі сторони товару, фахівці зрекламі повинні працювати разом з конструкторами, при цьому чим він складніше втехнологічному відношенні, тим більше необхідна допомога консультанта прирозробці рекламних заходів.

    З точки зору на відміну рекламоємним, організації, підготовки тапроведення рекламних заходів всі товари можуть бути розбиті на чотириосновні групи:до першої групи відносяться такі товари споживання, як продовольство,взуття, Одяг, посуд, книги тощо;друга група охоплює товари споживання тривалого користування
    (побутова техніка, меблі, мотоцикли та ін);в третю групу входять машини та обладнання, які використовуються вбудівництві, промисловості, сільському господарстві, в торгівлі;четверта група включає промислова сировина, будівельні матеріали тадобрива.

    За ознакою рекламоємним товари можна поділити на такі групи:а) безумовно рекламоємним (споживчі товари, тривалогокористування, всі марочні споживчі товари і машини);б) обмежено рекламоємним - можливість проведення реклами обмежена їїзасобами, сезоном (наприклад, для фруктів);в) не потребують реклами (продовольчі товари масового попиту).

    Досвід розвинених капіталістичних країн показує, що від розробкиідеї до впровадження товару в продаж в середньому потрібно 7-8 років, а для рядутоварів і більше (наприклад, для розчинної кави треба було 22 роки).

    Для організації ефективної реклами дуже важливо визначити коло осіб,які є її адресатом, у противному разі значні кошти виявлятьсявитраченими даремно. Основним етапом у цій роботі є ідентифікація,тобто відбір і групування купівельних контингентів. Методи рекламноговпливу на ту чи іншу аудиторію різні, як різні і цільовіаудиторії для кожного товару. Вибір потрібної аудиторії повинен грунтуватисяна чіткому уявленні про те, хто є споживачем даного товару іпо яких каналах товар може до нього потрапити.

    Першою ознакою відбору купівельних контингентів є розмірдоходу на одного члена сім'ї. Крім цього враховують кількість, вік,місце проживання, сімейний стан та ін Вкрай необхідно знати якчасто купують товар, в яких кількостях. Вивчаються також звички впридбання та використання товарів.

    Умовно можна виділити 5 категорій покупців:

    1. «Дія» - покупець купує товар в даний час;
    2. «Переконання» - споживачі переконані в перевагах товару, але ще не купують його;

    3. «Розуміння» - споживачі розуміють вигоди товарів, але ще не переконалися в них остаточно;

    4. «Поінформованість» - споживачі інформовані про існування товару, але не знають про його достоїнства;

    5. «Необізнаність» - споживачі нічого не чули про товар.

    При вивченні психології споживачів не можна не враховувати звичаї,традиційний устрій побуту, звички тієї чи іншої групи в частині ставлення допредметів споживання. Ці моменти роблять сильний вплив на нормисуспільної поведінки, яке в свою чергу проявляється в особливостяхспоживання.

    Основним способом вивчення споживачів та їх думок є опитування.
    Найбільш поширені такі методи опитування, як особисті бесіди зспоживачами, групові бесіди, розмови по телефону. Кожен з названихметодів мають свої переваги і недоліки.

    3. Рекламний бізнес за кордоном.

    ОРГАНІЗАЦІЯ РЕКЛАМИ В Чехословаччини та Угорщини

    B Чехословаччини рекламну діяльність здійснюють п'ять великихпідприємств:

    «Медінпаблісті» - пропагує іноземні фірми в
    Чехословаччини:

    «Рапід» - рекламує товари та промислові підприємства Чехословаччиниза кордоном;

    «Меркур» - рекламне агентство Міністерства внутрішньої торгівлі;

    «Виставніци»-рекламне підприємство Міністерства культури, яке займаєтьсявиробництвом різного обладнання та інвентарю для торгівлі, побутовогообслуговування і т. д. І що має заводи в Празі і Брно;

    «пропагації» - рекламне підприємство споживчої кооперації.
    У Республіці є ще близько 15 дрібних рекламних агентств, а такожспеціальні відділи з реклами при промислових міністерствах і фірмах.

    Річний план агентства «Меркур» становить 86 млн. крон. Його штатвключає 600 співробітників, у тому числі штат центрального апарату-170співробітників.

    Найбільшу питому вагу в діяльності агентства «Меркур» займаєреклама товарів та обладнання виставок і ярмарків. Агентство маєпостійні зв'язки з промисловими підприємствами, які є його основнимизамовниками. Для них агентство видає друковану рекламу, виготовляєтелевізійні фільми, організує рекламні радіо-та телепередачі. Агентствозаймається також виданням спеціальних бюлетенів та журналів.

    «Меркур» має три комбінату, які знаходяться в різних містах. Одинз комбінатів спеціалізується на виготовленні обладнання для виставок іїх оформлення, другий - на оформленні великих виставок та виробництвірекомендованого рекламного інвентарю; третій - на виготовлення манекенів іпідставок.

    Центральний апарат агентства включає шість відділів, що знаходяться впідпорядкуванні директора: торговельний (комерційний), виробничий,художній, відділ методології та документації, економічний, відділвиховання і підготовки кадрів. Крім того, у складі торгового (комерційнихчеського) відділу знаходиться відділ збуту (схема 1).

    Провідним є торговельний (комерційний) відділ, який приймаєзамовлення та розробляє програму всіх рекламних акцій.
    Він складається із декількох груп (підвідділів):

    1. Група пропаганди.

    2 Група телебачення.

    3 Група центральній пресі і служб.

    4. Група замовлень.

    Виробничий відділ складається з п'яти груп.

    1. Група підготовка виробництва.

    2. Група кооперації.

    3. Технічна група.

    4. Група калькуляції і цін.

    5. Транспортна група.

    Художній відділ є безпосереднім виконавцем замовленьторгових і промислових підприємств. Штат відділу складається з 88 чоловік,відділ включає шість підрозділів: художнє ательє, ательє фото іретуші, ательє фільмів, групу журналістів, студію звукозапису, ательєзразків.

    Художнє ательє готує ескізи для плакатів, листівок,каталогів, сюжетні малюнки для мультфільмів. У штаті ательє 16 художників -графіків. У необхідних випадках залучаються художники-графіки подоговорами.

    Група журналістів займається підготовкою текстів, слоганів, рекламнихгасел для друкованих видань і рекламних кампаній.

    холодцю звукозапису випускає магнітофільми, грамплатівки, здійснювала -вляєтся звукозапис для фільмів.

    Ательє зразків виготовляє зразки манекенів, підставок тарізного технічного обладнання - інформаторів, перемикачів,світлових газет (для магазинів).

    Відділ методології та документації організує переклад зарубіжнихматеріалів, видає спеціальні бюлетені для працівників торгівлі іпромисловості з питань реклами. У відділі є бібліотекавітчизняних і зарубіжних видань з реклами, ведеться добірка матеріаліві публікацій з реклами окремих товарів.
    У економічний відділ входять групи планування, бухгалтерії та статистики,праці і зарплати, обліку і ревізій.
    Безпосередньо під керівництвом директора агентства знаходиться відділвиховання і підготовки кадрів.
    Слід зазначити, що в ЧССР немає спеціального навчального закладу дляпідготовки працівників реклами. У навчальний план вищих та середніх навчальнихзакладів з економічним ухилом включена програма з реклами, якавикладається факультативно. Багато торгові підприємства організують дляпродавців курси з навчання рекламної справи.

    У рамках агентства функціонують художня рада, комісіяредакторів по текстах, комісія з фільмів і комісія за зразкамиобладнання. Художня рада приймає і розцінює ескізи, якіпредставляються художниками-графіками в трьох варіантах. До складу радивходять провідні митці Міністерства культури, кваліфікованіфахівці фірми. Комісії складаються тільки з працівників агентства.

    II. Характеристика досліджуваного об'єкта.

    2.1 Організаційна характеристика.

    Торговий дім «Красноярськ« Бабаевский »є закритим акціонернимтовариством, створеним на основі приватної форми власності. Воно створено ввідповідно до Цивільного Кодексу РФ і Федеральним Законом «Проакціонерні товариства ». Товариство є юридичною особою, маєсамостійний баланс, відокремлене майно, розрахунковий рахунок і інші рахункив банках, печатки, кутовий та інші штампи, свою символіку, фірмові бланки таінші необхідні реквізити, може виступати позивачем і відповідачем у суді.

    Товариство здійснює права і несе обов'язки відповідно до
    Федеральним Законом «Про акціонерні товариства», у тому числі має правостворювати дочірні та господарські товариства і товариства, створюватифілії, відкривати представництва, а також входити до складу засновниківінших юридичних осіб. Торговий дім «Красноярськ« Бабаевский »знаходиться заадресою: 660070 РФ, м. Красноярськ, вул. Частева, 24а.

    Товариство володіє, користується і розпоряджається майном, можеорендувати і здавати в оренду рухоме і нерухоме майно, а такожукладати угоди і договори, які не суперечать чинному
    Законодавству України. Держава та її органи не несуть відповідальності зазобов'язаннями товариства, так само як і суспільство не відповідає за зобов'язаннямидержави та її органів. Акціонери не відповідають за зобов'язаннями товаристваі несуть ризик збитків, пов'язаних з діяльністю товариства в межахвартості належних їм акцій.

    Товариство створено з метою задоволення громадських потреб уобласті оптової та роздрібної торгівлі, а також з метою отримання прибутку.

    Для досягнення поставленої мети товариство здійснює такі види діяльності:

    - здійснює реалізації продукції ВАТ «Бабаевский» (м. Москва) , АТ кондитерських фабрик, що входять до складу об'єднання під егідою ВАТ

    «Бабаевский», з використанням всіх комерційних форм.
    Суспільство має право здійснювати і інші види діяльності, не забороненічинним Законодавством РФ.

    Товариство самостійно визначає ціни на пропоновані послуги татовари, крім випадків, встановлених чинним Законодавством РФ.

    Суспільство в момент організації формує статутний капітал у розмірі
    10000 рублів, розділених на 100 звичайних іменних акцій, номінальноювартістю 100 рублів кожна.

    Статутний капітал товариства може бути збільшений шляхом збільшенняномінальної вартості акцій або розміщення додаткових акцій.

    Статутний капітал може бути зменшений шляхом зменшення номінальноївартості акцій, встановленого необхідним доповненням до статуту товариства тав порядку, зазначеному в статті 28 Федерального закону «Про акціонернітовариства ».

    У суспільстві створюється Резервний фонд, який формується в розмірі 15%від статутного капіталу, шляхом щорічних відрахувань до досягнення фондомзазначених розмірів.

    Резервний фонд товариства призначений для покриття його збитків, а такождля погашення облігацій суспільства і викупу акцій товариства у разівідсутності інших засобів. Резервний фонд не може бути використаний дляінших цілей. Відомості про органи управління та контролю, контролю зафінансово-господарською діяльністю товариства, військово-навчальної роботи,порядку ліквідації та реорганізації товариства, дія статуту товариства дивдодатку.

    2.2 Характеристика економічних показників.

    Обслуговування покупців значною мірою залежить від використанняживої праці працівників торгівлі. Працівники торгівлі, безпосередньозайняті здійсненням процесу купівлі-продажу товарів і обслуговуваннямпокупців, не створюють нової вартості і не збільшують громадськогобагатства, тому їх праця є непродуктивною. Безперервнезбільшення обсягу виробництва товарів, різного товарообігу,розширення мережі магазинів і поліпшення якості обслуговування покупцівпризводять до швидкого зростання чисельності торговельних працівників. У магазині
    «Бабаевский» чисельність працівників становить 4 людини - це завідуючамагазини, 2 продавця, вантажник. Робота магазину носить значно меншеритмічний характер, тому що тут обсяг продажу товарів безпосередньозалежить від інтенсивності купівельного потоку, який характеризуєтьсявеликий нерівномірністю по годинах протягом дня, 4 днях тижня. Так,наприклад, у вихідний день, у суботу, приблизно у другій половині дняпокупці більше заходять в магазин і набувають покупки, тоді як убудні їх менше, особливо вранці, тому що більшість людей знаходитьсяна роботі. У святкові дні, торгівля йде краще і виторг становить удень до 5000 рублів, а в будні до 1000 рублів. Базова прибутковість наодиницю фізичного показника - 500 рублів. Дохід магазину складає
    30,574 руб.

    Дохід - це грошове надходження від діяльності підприємства,найважливіший показник роботи магазину.

    Продуктивність праці - це обсяг товарообігу у вартісному іПт = РТТ/Ч, де
    Пт - продуктивність праці;
    РТТ - різний товарообіг;
    Ч - середньо-чисельна спискового.
    ПТтор = РТТ/Чтор, де
    ТОР - торгово-оперативний працівник.

    У торговому домі «Красноярськ« Бабаевский »продуктивність працізалежить від прибутку.

    Прибуток - перевищення доходів від продажу товарів над виробничимивитратами.

    Прибуток виконує 2 найважливіші функції:

    1. характеризує готівку фінансові результати діяльності магазину;

    2. є головним джерелом фінансування витрат на виробниц-

    вною, соціальний розвиток підприємства.

    III. Планування роботи в торговому підприємстві.

    3.1 Укладання договорів між учасниками рекламного процесу.

    Комерційний договір на сьогоднішній день є одне з найбільшпоширених форм організації взаємин учасників цивільногообороту. Традиція, форми укладення договору, сягає своїм корінням управо Стародавнього Риму. У римському праві сформувалася і процедура укладеннядоговорів. На основі римського права сформувалися сучасні правовісистеми країн континентальної Європи, в тому числі і російське право.

    Для того, щоб правильно скласти договір, а також змінити аборозірвати його згодом, недостатньо, взявши за основу текст проектудоговору, вписати туди ті умови, які необхідні для реалізації вашихзадумів. За загальним правилом, договір повинен відповідати обов'язковимдля сторін правилами, встановленими законом та іншими правовими актами,діючими на даний момент, тобто в момент його укладення. Такимчином, щоб сторони не записали у своєму договорі, будуть застосовуватисятільки ті положення, які не суперечать чинному законодав -будівництві. Тому при укладенні договору необхідно знати, яким чиномдане питання регулюється законом.

    Полягають не тільки договору «купівлі-продажу» або «позики», а й приздійсненні рекламної діяльності також укладають договір. Наприклад,торговий дім «Красноярськ« Бабаевский »теж уклав договір з рекламнимагентством на рекламу продукції. У ньому зазначено: предмет договору,обов'язки сторін, вартість робіт за договором і порядок їх оплати, терміндії договору, відповідальність сторін. Зразковий договір на рекламупродукції представлений нижче.

    ПРИМІРНИЙ ДОГОВІР

    на рекламу продукції (послуг)

    р. _____________.

    «__»_______ 19__г.
    ______________________________________________.іменуем__ в далекій-

    (найменуванняпідприємства)ем____ надалі «Рекламіст», в особі __________________________, дей-

    (посада П. І.
    О)ціалу на підставі _________________________________________, і

    (статуту, положення)
    ______________________________________________, Іменуємо в далекій-

    (найменуванняпідприємства)шем «Рекламодавець», в особі _______________________________________

    (посада П. І. О)що діє на підставі ________________________________________,

    (статуту, положення)уклали цей договір про наступне.

    I. Предмет договору
    1.1. Рекламодавець доручає, а Рекламіст зобов'язується виконати роботу порекламі ____________________________________________________________

    (найменування продукції послуг)в обсязі і на умовах, передбачених цим договором.

    II. Обов'язки сторін
    2.1. Рекламіст зобов'язується:
    - Надати на затвердження Реклама у _____-денний термін з дняпідписання цього договору докладну Програму робіт з рекламипродукції із зазначенням кількості і якості рекламованих виробів.
    Програма після її затвердження є невід'ємною частиною цьогодоговору;виготовити своїми силами і зі своїх матеріалів
    ____________________________________________________________________

    (плакати, брошури, проспекти,стенди, слайди, фільми, відеокасети,
    ____________________________________________________________________________< br>______________________________

    магнітні записи, значки, оголошення)рекламують продукцію РЕКЛАМОДАВЦЯ;
    - Подати на затвердження Реклама зразки підлягає тиражуваннюрекламної продукції до початку тиражування;
    - Знайомити РЕКЛАМОДАВЦЯ на його прохання з ходом робіт з виготовленняреклами;
    - Розміщувати рекламу за погодженням з РЕКЛАМОДАВЦЕМ.

    2.2. Рекламодавець зобов'язується:
    - Затвердити Програму робіт з реклами;
    - Затвердити зразки рекламної продукції, що підлягає тиражування;
    - Представити інформацію, необхідну для виготовлення реклами;
    - Оплатити роботи рекламіста.

    III. Вартість робіт за договором і порядок їх оплати
    3.1. Проміжні етапи робіт рекламісти не оплачуються.
    3.2. Ціна одиниці рекламованої продукції __________________________

    (найменування
    __________________________________________ Становить _______ рублів. одиниці рекламованої продукції)
    При загальній кількості передбаченої договором рекламованої продукції
    _______________________________________ Остаточна сума

    (кількість)робіт за договором складає _____________ рублів і підлягає виплаті непізніше ___________ днів з моменту розміщення рекламованої продукції.

    IV. Термін дії договору
    4.1. Цей договір укладено на строк до ___________________________.< br>4.2. Узгоджені проміжні етапи:
    - Подання на затвердження Програми робіт з реклами: до _________< br>___________________;
    - Виготовлення зразків рекламної продукції; до ____________________;

    - початок тиражування: до __________________________;
    - Закінчення тиражування: до _______________________.
    4.3. Договір може бути розірваний за вимогою Рекламодавця достроково увипадках:
    - Незадовільного змісту художньої, естетичної та інякості реклами;порушення проміжних термінів, якщо таке порушення ставить під загрозузриву кінцевий термін виконання цього договору.

    V. Відповідальність сторін
    5.1. За невиконання або неналежне виконання зобов'язань за насто -ящему договору сторони несуть відповідальність відповідно до чинногозаконодавством.
    5.2. При достроковому розірванні цього договору але підстав, пре -дусмотренним у пункті 4.3., витрати Рекламісти відшкодуванню не підлягають.

    3. Рекламіст не несе відповідальності за якість рекламованих товарів (послуг).

    Юридичні адреси сторін;
    Рекламіст: _______________________< br>РЕКЛАМОДАВЦЯ: ______________________< br>Підписи:
    Рекламісти

    РЕКЛАМОДАВЦЯ м. п. м. п.

    2. Рекламні засоби та їх застосування в торговому підприємстві.

    Рекламне засіб - це матеріальне втілення рекламного повідомлення.

    При підготовці будь-якого рекламного засобу слід враховувати рядпитань:

    1. Який товар і чому необхідно рекламувати?

    2. Як побудувати рекламне повідомлення?

    3. На яку аудиторію рекламний вплив?

    4. Який оптимальний рівень витрат?

    Тільки після цього можна переходити до підбору конкретних рекламнихзасобів та рекламних носіїв і до прийняття рішення, де і коли поширеною -няти рекламну інформацію.

    Правильно вибраний рекламний засіб дозволить обрати конкретнурекламну задачу, найбільш успішно і з мінімальними витратами. При виборіпотрібно враховувати наступні фактори:

    1. Характер рекламного засобу.

    2. Умови впливу на об'єкт реклами.

    3. Дієвість рекламного засобу.

    4. Передбачувані витрати на рекламний засіб.

    Під характером рекламного засобу розуміють: його вплив напотенційних покупців з урахуванням соціально-економічної структурицільової групи, на яку розраховане це засіб; віку об'єктівреклами; величини охоплення цільової групи, дією даного рекламногозасобу; тривалості та інтенсивності його дії.

    При цьому слід розрізняти поняття:

    - суб'єкт реклами;

    - предмет реклами;

    - мета реклами;

    - об'єкт реклами;

    - рекламне повідомлення.

    Суб'єкт реклами - це підприємство, установа, приватна особа, якіє замовником реклами.

    Предмет реклами - те, що рекламують, що є головним узміст рекламного повідомлення. Предметом може бути товар, послуга, виддіяльності, подія і саме підприємство, установа.

    Мета реклами - досягнення конкретного результату (стимулюванняпродажів, створення іміджу підприємства або його торгової марки).

    Об'єкт реклами - окрема людина чи група людей, які маютьможливість колективно сприймати рекламу, обговорюючи її і створюючипевна думка про предмет реклами.

    Рекламне повідомлення - це інформація про предмет реклами.

    Класифікація рекламних засобів:

    1. за місцем використання;

    2. за характером застосування;

    3. за способом впливу на органи чуття людини;

    4. за характером впливу на адресата в залежності від предмета реклами;

    5. з урахуванням завдань, що вирішуються в процесі рекламної акції.
    Існують основні рекламні засоби:

    1. реклама в пресі;

    2. рекламне оголошення;

    3. рекламний огляд;

    4. рекламні друковані видання;

    5. реклама на упаковці товарів;

    6. зовнішня реклама;

    7. світлова реклама;

    8. реклама на транспорті;

    9. радіореклама;
    10. телевізійна реклама;
    11. пряма поштова реклама.

    Реклама в пресі є одним з дієвих та найбільшпоширених засобів реклами. Читачі знайомлячись з новинами в газетах,переглядають і поміщені там оголошення та рекламні огляди.

    У рекламному оголошенні відображають суть комерційної пропозиціїрекламодавця ( «пропоную», «продам» і т.д.), а також основні властивостірекламованого товару, відомості про підприємство та умови продажу.

    Рекламне оголошення - найбільш дешеве і масове рекламний засіб:вартість оголошення в перерахунку на одного читача - мінімальна.

    Вибір видання залежить від ряду факторів:

    1. Специфіки споживчих властивостей товару.

    2. Часу прочитання періодичного видання.

    3. Дня публікації.
    До недоліків розміщення реклами в газеті можна віднести її короткийжиттєвий цикл, а також те, що багато читачів дивляться газету впошуках що цікавлять їх матеріалів, тому об'яви можуть бути і непрочитані.

    Журнали, особливо художні та спеціальні, читають більшедокладно. Зміст публікованих в них рекламних повідомлень визначаєтьсякругом їх читача. У спеціальних журналах, призначених дляпевного кола читачів, поміщають повідомлення, відповідні профілювиданню.

    Сприйняття тексту реклами багато в чому залежить від вибраного шрифту.
    Помічено, що спочатку погляд ловить слова, набрані найбільш великим іжирним шрифтом, тому саме їм набирають ключові слова в оголошенні,які мають зацікавити читача і змусити його прочитати всеоголошення.

    Рекламні огляди, які публікуються в періодичних виданнях, можутьмістити інформацію про підприємства і які випускаються ним товари, бути у виглядіінтерв'ю з керівниками підприємств або їх партнерами.

    До рекламних друкованих видань відносять:

    - плакати;

    - каталоги;

    - проспекти ;

    - буклети;

    - листівки та ін

    Каталоги містять інформацію про одну або декількох, як правилородинних, групах товарів або товарів конкретної фірми виробника.
    Ці відомості містять дані про використаний сировину, ціна на них, інформаціюпро підприємство-виробника, умови продажу.

    Зовнішня реклама розрахована на що проходять або проїжджають повз неїлюдей.

    Одним з найпоширеніших рекламних засобів є світловареклама. До неї належать рекламні засоби з використанням різнихджерел світла. Застосовують світлову рекламу як для оформлення вивісок,покажчиків, табло, так і для рекламування товарів торгової марки,послуг, що надаються. Позитивні світлової реклами можна віднести те, щовона «працює» з настанням темряви. Причому не обмежуючись повідомленнямінформації, служить прикрасою і освітленням вулиць. Світлова реклама буваєстатична (з нерухомими елементами і постійним кольором) і динамічна
    (створює ефект руху елементів реклами за рахунок зміни кольору
    «Контурів» включення і виключення світла.

    Концерн «Бабаевский» застосовує різну рекламу: проспекти, каталоги,фірмові календарі, р

         
     
         
    Реферат Банк
     
    Рефераты
     
    Бесплатные рефераты
     

     

     

     

     

     

     

     
     
     
      Все права защищены. Reff.net.ua - українські реферати !