ПЕРЕЛІК ДИСЦИПЛІН:
  • Адміністративне право
  • Арбітражний процес
  • Архітектура
  • Астрологія
  • Астрономія
  • Банківська справа
  • Безпека життєдіяльності
  • Біографії
  • Біологія
  • Біологія і хімія
  • Ботаніка та сільське гос-во
  • Бухгалтерський облік і аудит
  • Валютні відносини
  • Ветеринарія
  • Військова кафедра
  • Географія
  • Геодезія
  • Геологія
  • Етика
  • Держава і право
  • Цивільне право і процес
  • Діловодство
  • Гроші та кредит
  • Природничі науки
  • Журналістика
  • Екологія
  • Видавнича справа та поліграфія
  • Інвестиції
  • Іноземна мова
  • Інформатика
  • Інформатика, програмування
  • Історичні особистості
  • Історія
  • Історія техніки
  • Кибернетика
  • Комунікації і зв'язок
  • Комп'ютерні науки
  • Косметологія
  • Короткий зміст творів
  • Криміналістика
  • Кримінологія
  • Криптология
  • Кулінарія
  • Культура і мистецтво
  • Культурологія
  • Російська література
  • Література і російська мова
  • Логіка
  • Логістика
  • Маркетинг
  • Математика
  • Медицина, здоров'я
  • Медичні науки
  • Міжнародне публічне право
  • Міжнародне приватне право
  • Міжнародні відносини
  • Менеджмент
  • Металургія
  • Москвоведение
  • Мовознавство
  • Музика
  • Муніципальне право
  • Податки, оподаткування
  •  
    Бесплатные рефераты
     

     

     

     

     

     

         
     
    Проект малого підприємства по виробництву дитячого одягу
         

     

    Маркетинг

    1.Загальні ОПИС ФІРМИ:
    Назва: "Ему".
    Рід діяльності: виробництво та продаж дитячого одягу.
    Загальні характеристики товарів: одяг для дітей у віці від двох додесяти років (що іменується далі товаром). Виконана в декількох розмірах.
    Орієнтовна чисельність персоналу: 4 людини:
    -директор (він же бухгалтер);
    -робочий персонал (3 особи).

    2.СВОДКА КОНТРОЛЬНИХ ПОКАЗНИКІВ:

    | Показник | 2000 | 2001 | 2002 |
    | Збут (шт.) | 3645 | 7290 | 14580 |
    | Ціна (грн.) | 63,58 | 74,80 | 83 |
    | Прибуток (грн.) | 21068 | 83106 | 201204 |
    | Витрати на маркетинг (грн.) | 6000 | 17000 | 24000 |

    Мета діяльності фірми: у перший час ми хотіли б утвердитися наринку, зайняти свою нішу, надалі метою нашої діяльності маєстати отримання стабільного прибутку і розширення ринку збуту.

    Основні маркетингові рішення, що дозволяють її досягти: для того, щобутвердитися на ринку ми повинні максимально знизити ціни на наш товар (зарахунок зниження витрат і невисокою прибутку спочатку). Для того,щоб потіснити конкурентів нам необхідно застосовувати методиконцентрованого маркетингу, тому що ми невеликапочинаюча фірма. Тобто ми зосередимо наші зусилля на одномусприятливому сегменті ринку.

    3.ТЕКУЩАЯ МАРКЕТИНГОВА СИТУАЦІЯ:

    Ми провели ретельне дослідження кон'юнктури ринку дитячого одягу на поточний момент, проаналізувавши асортимент одягу в багатьохмагазинах міста Харкова (на предмет того, чи є незаповненаринкова ніша) і потреби покупців (щоб зрозуміти яким товаром іяк ми могли б їх задовольнити). В цілому, в планіасортименту ситуація складається наступна (про конкурентівдетальніше трохи пізніше): у невеликих і навіть великих промтоварнихмагазинах дитячого одягу немає взагалі, у невеликих спеціалізованих магазинах представлена в основному одяг для дітей грудного віку
    (в дуже малому асортименті) і тінейджерів. А у великих спеціальнихмагазинах для дітей (типу численних "Дитячих світів") є одяг длядітей 5-8 років і вже підлітків. Верхній одягу (куртки, пальто ітощо) досить мало в дитячих магазинах для дітей 8-12 років. У сенсіцінової ситуації ми зробили наступні висновки: так як практичновесь асортимент дитячого одягу імпортується, ціни досить високі, і,на наш погляд, розраховані на сім'ї з середнім достатком. ЩоЩодо якості: більшість речей виготовлені з синтетичнихтканин несимпатичних забарвлень і представлені дуже невеликимкількістю розмірів і по сезонності цей одяг майже на 80% складається злітніх речей. Так як останнім часом з'явилася велика кількість промтоварних ринків (як оптових, так і роздрібних), на яких багатовважають за краще робити покупки з-за низьких цін та великого вибору, митакож проаналізували асортимент і на них, щоб з'ясувати, чи непотенційні чи вони наші конкуренти.
    Результат наступний: одяг для дітей молодше 15 років відсутній,тому що продавці не привозять її (дитячий одяг в принципі дешевшедорослою, але транспортні та всякі інші націнки на вартість такі жі вона стає занадто дорогою для покупців). Щобз'ясувати потреби споживачів дитячого одягу, ми провелиспостереження і опитування в відділах дитячого одягу як невеликих, так і великихмагазинах міста. Основні висновки, які можна зробити: споживачамхотілося б:
    -щоб був одяг для дітей молодше 12 років;
    -щоб ціни були порівняно низькими, ніж в інших фірмах так як дітишвидко ростуть і їм треба часто купувати одяг;
    -щоб було багато розмірів і забарвлення були яскравими і більш меншдитячими;
    -щоб речі були досить міцні, тому що на дітях все "горить";
    -побільше практичного одягу для хлопчиків;
    -щоб асортимент відповідав сезону;
    -достатньо, щоб весь асортимент був у центральних дитячихмагазинах, тобто щоб не треба було шукати (але потрібно врахувати і те,що останнім часом у багатьох споживачів склалася думка, що вцентральних магазинах багато імпортного і ціни високі, тому вониможливо віддадуть перевагу покупкам десь на периферії).

    Тепер щодо конкурентів. Практично 95% усього асортиментудитячого одягу поставляють 2 фірми: «ФАСТ», «Акцептор» м.Харків.
    Приблизно 80% від загального обсягу виробництва становить одягдля дівчаток. Щодо якості представлених товарів говорилосявище. Отже, основними перевагами товарів конкурентів:
    -середні ціни;
    -досить великий вибір літнього одягу;
    Недоліки:
    -для такої якості досить високі ціни;
    -несезонного асортименту;
    -недолік асортименту у віковому плані;

    Судячи з обсягів збуту, можна сказати, що ці товари в цілому неповністю задовольняють потреби покупців. Стратегія конкурентів неагресивна і в охопленні ринку вони використовують методинедиференційованого маркетингу.

    Таким чином, із усього вищесказаного можна зробити висновок, що унас є досить перспективна маркетингова можливість виходу на ринокдитячого одягу. сегментування ринку см. в п.4.2.

    4.ТОВАРНАЯ СТРАТЕГІЯ ФІРМИ

    4.1.Опісаніе товару і позиціонування:

    Наш товар являє собою одяг для дітей у віці де -то від двох до десяти-дванадцяти років, виконану в кількохрозмірах. Матеріали: вовна і синтетика для зимових моделей;ситець, бавовняні тканини, бавовна + синтетика для літніх. Кольори: чистіяк яскраві, так і не дуже (щоб бруд зразу не кидалася в очі),можна робити аплікації у вигляді популярних героїв. Переваги нашоготовару за якістю: склад тканин робить одяг дуже практичною вшкарпетці, вона легко стирається (не розповзаючись по швах) і добре прасується.
    Кольори яскраві. Обов'язково змінюється асортимент по сезонах.
    Різноманітність моделей і розмірів як для дівчаток, так і дляхлопчиків дозволяє підібрати саме те, що необхідно даної особи.
    Отже, орієнтуватися ми повинні перш за все за ціною і якістю (томущо в цьому наші основні переваги перед конкурентами). Тобто, унас найнижчі ціни, відмінна якість (натуральні тканини,практично в носінні, легко доглядати) і дуже великий вибір (за розмірами,забарвленням і т.д.).

    4.2.Сегментірованіе і потенційна місткість ринку:

    Як стратегії охоплення ринку ми оберемоконцентрований маркетинг (так як ми невелика фірма і, наші коштиобмежені). Нам необхідно буде вибрати один, найбільшсприятливий для нас сегмент ринку і зосередити на ньому всі нашізусилля.

    При сегментації будемо розглядати населення Харкова (2 000
    000 осіб). Для простоти розрахунків зробимо наступним чином. Діти 2 -
    11лет становлять 5% населення, що в абсолютних величинах складе:

    2 000 000чел .* 0.05 = 100 000 дітей 2-11лет.

    Основними ознаками сегментування виберемо склад населення:
    -рівень доходів батьків;
    -потреба дітей 2-12 років в одязі.

    Найбільш сприятливим сегментом для нас буде група споживачів,незадоволених існуючим асортиментом (не задоволені товарамиконкурентів або взагалі не можуть знайти потрібний їм товар) і зпорівняно низьким рівнем доходів (але з достатньою купівельноїздатністю в плані одягу для дитини). Ми обрали його, з оглядунаступні критерії:
    -потенційна місткість ринку;
    -незадоволеність покупців існуючим пропозицією;
    -відносна слабкість конкуренції;
    -досвід роботи з даним сегментом (наш директор успішно працював у ційобласті в Харківській обл .).

    V (потенц.) = 100 000 * 0.4 * 0.6 = 24 000 споживачів (з розрахунку нормиспоживання: одна одиниця товару в рік).

    Природно, що фактична місткість ринку буде менше, тому що вреальної ситуації на поведінку покупця впливає маса психолого -поведінкових факторів, розрахувати вплив яких не представляєтьсяможливим у даний момент часу.

    4.3.Планіруемий обсяг випуску:
    При плануванні обсягу випуску (на 2000р.) Ми будемо враховуватинаступне:
    -потенційну місткість ринку, наведену вище;
    -у нас є конкуренти, яких ми збираємося витиснути;
    -місткість ринку досить постійна, але наша частка в ньому можезбільшуватися.

    Тоді, відповідно до вищевикладеного і нашимивиробничими можливостями, отримаємо наступне:

    V (год.) = 3швеі * 5 (Шт.в день) * 243дней = 3645шт. на рік;
    V (міс.) = 3швеі * 5шт .* 21день = 375шт. на місяць в середньому.
    Зважаючи на потенційну місткість ринку і наявність у насконкурентів, а також нашу маркетингову політику ми повинні збільшувати обсяг продукції, що випускається (поряд з інтенсифікацією зусиль попросуванню і поширенню нашого товару). Потенційно ми можемозбільшувати випуск мінімум в 2 рази кожен рік.

    4.4.Опасності і можливості які можуть вплинути на збут товару:

    | Фактори макросередовища, що впливають на збут |
    | Негативно | Позитивно |
    | Спад народжуваності | Зростання народжуваності |
    | Зниження загального рівня купівельної | Стабільний або трохи зростаючий |
    | здібності | рівень |
    | Зростання інфляції | Зниження інфляції |
    | Прийняття законів, що ущемляють права | Введення пільг для виробників |
    | виробників | |
    | Зростання релігійності (всі діти підуть у | |
    | монастир) | |

    Тут ми практично не можемо зменшити негативний ефект впливубудь-якого фактора, хіба що в другому потрібно максимально знизитиціни. У разі постійної дії якихось негативних чинників,можна змінити вид діяльності.

    | Фактори мікросередовища, що впливають на збут |
    | Нестабільність поставок сировини | Стабільність поставок |
    | Пасивність продавців у магазинах | Їх активність |
    | Активізація конкурентів | Самоусунення їх |
    | Негативне ставлення контактної | Позитивне |
    | аудиторії (нашого банку, ЗМІ) | |
    | Незадоволеність клієнтів | Навпаки |
    | Страйк наших робітниць | Безперебійність їх роботи |

    Як можна мінімізувати негативний вплив:
    1.Сменіть постачальника; мати виробничі запаси.
    2.Якщо це можливо, застосовувати засоби стимулювання торгівлі
    (премії продавцям, сезонні розпродажі і т.д.).
    3.Корректіровка методів просування і збуту, проведення маркетинговихдосліджень, концентрація зусиль.
    4.Действія залежать від конкретного випадку.
    5.Проведення маркетингових досліджень, створення нового товару абоудосконалення старого, зміна комплексу маркетингу.
    6.Весті переговори з ними.

    5.ЦЕНА ТОВАРУ І планований прибуток:

    5.1.Тіп ринку і метод ціноутворення:

    Звичайно ж, в умовах швидко мінливої економіко-політичноїситуації в Україні важко однозначно визначити тип ринку. В якостінайбільш оптимального методу ціноутворення ми вибрали, виходячи зщо стоять перед фірмою завдань, метод, заснований на аналізібеззбитковості й отримання цільового прибутку.

    5.2.Себестоімость:
    При розрахунку собівартості будемо користуватися такою формулою:

    S = S (уп)/N + S (пер), де
    S-собівартість;
    S (уп)-умовно-постійні витрати;
    N-планований річний обсяг випуску продукції;
    S (пер)-змінні витрати.
    В умовно-постійні витрати ми включимо: зарплата директора і бухгалтера (водній особі); маркетингові витрати (див. п.6):

    S (уп) = (1 000 +6 000/12) грн .* 12месяцев = = 18 000 грн. < p> Запланований річний (2000 рік) обсяг випуску продукції обчислимо так:
    -працюють три швачки на дому;
    -кожна шиє по 5 одиниць продукції на добу;

    N = 3 * 5 * 243дней = 3645 одиниць продукції на рік
    У змінні витрати включимо: вартість матеріалів на одиницювироби (матеріали ми закуповуємо на текстильній фабриці в Чернігові);зарплата швачки.

    S (пер) = 50 +2,85 = 52,85 грн.
    Отже:

    S = 18 000/3645 +52,85 = 57,80 грн.
    Це ми розрахували собівартість на 2000 рік. З урахуванням інфляції врозмірі 12% на рік (індексуємо зарплату директора і вартістьматеріалів, маркетингові витрати не індексуємо, тому що в них вжезакладена інфляція),собівартість одиниці нашого товару в наступні роки буде:
    1) 2001р.:
    S (уп) = (1120 +17 000/12мес.) Грн .* 12мес .= 30440грн.
    Обсяг випуску відповідно до плану збільшимо в 2 рази:
    N = 3645шт .* 2 = 7290 шт.
    S (пер) = 52,85 грн. 52,85 грн .* 0.12 = 59,20 грн.

    S = 30440грн./7290шт. 59,20 грн .= 63,40 грн. < p> 2) 2002р.:
    S (уп) = (1120 +1120 * 0.12 +24000/12мес.) Грн .* 12мес .= 39053грн.
    Обсяг випуску відповідно до плану збільшимо в 2 рази:
    N = 7290шт .* 2 = 14580шт.
    S (пер) = 59,20 грн. 59,20 грн .* 0.12 = 66,30 грн.

    S = 39053грн./14580шт. 66,30 грн .= 69грн.

    5.3.Цена:
    При розрахунку ціни ми будемо керуватися таким планом:
    1) постановка завдання;
    2) визначення попиту;
    3) прогноз витрат;
    4) аналіз цін і товарів конкурентів;
    5) вибір методики ціноутворення;
    6) встановлення остаточної ціни.
    I. Так як ми виходимо з вже існуючим товаром на вже існуючийринок, то повинні поставити перед собою наступне завдання: забезпечитивиживання фірми в початковий період і одночасно більш глибокепроникнення на ринок шляхом мінімізації цін.
    II.Проведенние нами дослідження показали, що попит на дитячий одягеластичний.
    III.Планіруемие витрати і прогноз їх зміни див п.5.2.
    Розраховану там собівартість будемо вважати нижньою межею ціни.
    IV.Ісследовав прейскурант цін конкурентів і провівши порівняльнізакупівлі, ми з'ясували наступне:
    -в середньому ціна одного виробу 80-100 грн.;
    -тканини на 80% з синтетики;
    -вироби переважно однотонні, темних кольорів;
    -з-за їх складу речі не можна прасувати.
    Щоб дізнатися, чому ціни конкурентів на такому рівні, який прибутоквони отримують і чи немає в них потенціалу зниження ціни, мизв'язалися з їх постачальниками та обслуговуючої їх транспортноїкомпанією. Виявилося, що собівартість товарів в принципі невисока, алевитрати з доставки великі (35% від остаточної ціни) і відсотокприбутку складає 15%. Ми прийшли до висновку, що значно знизити цінувони навряд чи зможуть, особливо якщо врахувати, що працюють лише з дитячоюодягом. Також ми провели опитування покупців дитячого одягу з приводу їхдумки щодо якості та ціни товарів конкурентів. Думкабільшості таке:
    -ціна занадто висока;
    -тканини повинні бути більш натуральними;
    -кольори нудні;
    -приходиться купувати те, що в наявності.
    V.В як методики розрахунку ціни найбільш доцільнобуде взяти методику розрахунку ціни на основі аналізубеззбитковості і забезпечення цільового прибутку.
    VI.Расчет ціни:
    У перший рік ми покладемо прибуток, що дорівнює 10% (виходячи зпоставленого завдання). Тоді остаточна ціна з урахуваннямсобівартості буде:

    Р = S + S * 0.1 = 57,80 грн. 57,80 грн .* 0.1 = 63,58 грн.за одиницюпродукції.
    У перспективі на найближчі три роки ціна повинна збільшуватися:
    1) 2001р.-прибуток 18%:
    Р = 63,40 грн. 63,40 грн .* 0.18 = 74,80 грн.
    2) 2002р.-прибуток 20%:
    Р = 69грн. 69 грн .* 0.20 = 83 грн.

    5.4.Прібиль і графік беззбитковості:
    У перший рік (2000р.) ми вважаємо включити в ціну прибуток у розмірі 10%,що складе

    57,80 грн .* 0.10 = 5,78 грн. на одиницю продукції.
    У 2001р.-18%, що складе:

    63,40 грн .* 0.18 = 11,40 грн. на одиницю продукції.
    У 2002р.-20%, що складе:

    69грн .* 0.20 = 13,80 грн. на одиницю продукції.

    Валовий прибуток соcтавіт:
    2000р .- П = 5,78 грн .* 3645шт. = 21068грн;
    2001р .- П = 11,40 грн .* 7290шт .= 83106грн;
    2002р .- П = 13,80 грн .* 14580шт .= 201204грн.
    Звідси мінімальний беззбитковий обсяг продажів складе:

    63,58 * V = 18 000 +52,85 * V;

    V = 1678шт.

    6.ПЛАНІРОВАНІЕ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТУ.
    6.1.Продвіженіе і реклама (з прикладом):
    Візьмемо до уваги наступне:
    -нам необхідно зосередити зусилля на одному сегменті ринку;
    -наш товар не новий, але має певні перевагиперед конкурентами;
    -розповсюджувачі і місця розповсюдження постійні для споживачів;
    -у нас немає великих коштів для забезпечення просування товару;
    Отже, в якості основного методу просування товару будемо використовуватирекламу (так як наш товар широкого вжитку). Покупціприходять до магазину, сподіваючись купити щось конкретне або просто подивитися,що є. Тому ми повинні проінформувати їх на цьому етапі про своєтовар і де його можна купити. Найкраще підійдуть для цієї метирекламні щити (інформація на яких подається з урахуваннямпозиціонування товару) місцях продажу (ми вжеобговорили їх вартість та розташування з магазинами, через які будемопоширювати). Інформація на щитах повинна привертати до себе увагу,бути короткою, легко читається на ходу і зрозумілою. Далі можна будевикористовувати радіо-оголошення у великих магазинах. Також можназастосовувати деякі засоби стимулювання збуту, як то: сезоннірозпродажу зі знижками, преміювання покупців якими-небудьіграшками (само собою треба буде й це рекламувати).
    Укрупнено вони будуть наступними (у грн .):

    | | 2000р. | 2001р. | 2002р. |
    | 1.Реклама | 3000 | 8000 | 12000 |
    | 2.Средства |----------- | 7300 | 8200 |
    | стимулювання | | | |
    | збуту | | | |
    | 2.1.Преміі | | | |
    | РАЗОМ: | 3000 | 15300 | 20200 |


    6.2.Распространеніе товару:

    Так як ми невелика фірма (обмежені кошти івиробничі можливості) і виходимо на ринок з вже існуючимтоваром, то немає необхідності створювати мережу магазинів для продажу нашоготовару. Наиб?? леї доцільно буде поширювати наш товар черезвже існуючі магазини (ми вже провели переговори з магазинамимережі "Дитячий світ" і різними великими і не дуже магазинами,спеціалізуються на дитячому одязі, і вони, подивившись наші зразки,погодилися брати їх на реалізацію з мінімальним обсягом партії 10 -
    50шт. і націнкою в 10%). Таким чином, у нас будеоднорівневий канал розповсюдження товару-через роздрібну торгівлю. Умайбутньому ми плануємо поширювати наш товар не тільки в місті
    Харкові, але і в сусідніх областях, розширюючи наш каналпоширення.

    Оскільки у нас невеликий обсяг виробництва і швидко його збільшитими не можемо, нам необхідний максимально швидкий оборот грошей. Дляцього нам треба буде спочатку провести пробні продажі (невеликимипартіями в якомога більшу кількість магазинів), щоб з'ясувати дешвидше розходитися, можливо отримати якісь м'які дані прокупівельних уподобаннях, скоригувати свою політику порозповсюдженню. Що стосується магазинів, беручи до уваги нашуцінову політику, вибирати краще як універсальні, так іспеціалізовані, із середнім або низьким рівнем цін.

    Обсяг виробничих запасів повинен бути на рівні, необхідномудля забезпечення безперебійної роботи. Що стосується місць складування
    (як готової продукції, так і виробничих запасів), то в цьомуяк можна в перший час використовувати дачу директора, а далі, вразі істотного збільшення обсягів виробництва необхідно будеорендувати складські приміщення. Щодо транспортуваннятовару: у нашої фірми є два мікроавтобуси, які можнавикористовувати як засоби доставки.

    У принципі, одяг відноситься до товарів, розбіжним не дужешвидко. І якщо наша дитячий одяг розпродаватиметься занадтоповільно, то надалі можна використовувати іншу схемурозповсюдження товару (проте, якщо брати її як основну, тонеобхідно з урахуванням цього становити інший маркетинговий план). Сутьцієї схеми в наступному: частина товарів ми реалізуємо через торговельнумережа (див. вище), щоб мати гроші на поточні витрати, а рештупускаємо "по колу", щоб забезпечити виробництво. Тобто, за бартеромобмінюємо одяг на сировину для неї (наприклад, бавовна в Узбекистані), потім віддаємо його на прядильну (далі на ткацьку) фабрику дляпереробки (ми їм нічого не платимо за це, тому що сировина буде для нихдавальницькою просто вони залишають собі як оплату частинасировини). Потім забираємо у них тканину і пускаємо її на виробництво своєїдитячого одягу. На користь цієї схеми говорить наступне: а) увиробників сировини сировину не купують (у переробнихпідприємств немає грошей), воно дешевше готової продукції,виробники готові на бартерні поставки з одягом, тобто єреальна домовитися; б) не буде затримок із сировиною, виробництвобуде стабільно і його можна розширити, виключається проблеманеплатежів; в) вирішується проблема збуту певної частини товару;г) оборотні кошти у вигляді тов він не знецінюється, як гроші.
    Основні недоліки: а) потрібен час для того, щоб укластидоговору з усіма учасниками схеми; б) треба буде контролювати всюланцюжок самому.

    6.3.Маркетінговие дослідження:

    Основним напрямком маркетингових досліджень для нас євиявлення купівельних переваг і їх думки про наш товар (атакож про товар конкурентів) з метою вдосконалення нашої продукції таоцінки методів її збуту. Як джерела інформації ми можемовикористовувати звітність нашої фірми, товари конкурентів, різнуспеціальну і періодичну літературу і т.д. В якості методів зборуінформації ми використовуємо спостереження (переважно в місцях продажу) таопитування (як покупців так і продавців). Ось приблизний планодного з передбачуваних нами маркетингових досліджень:
    Мета: з'ясувати як розкуповується пробна партія нашого товару в магазині
    "Дитячий світ" і що не влаштовує покупців.
    Метод: спостереження.
    Кількість задіяних спостерігачів: 2.
    Час спостереження: 4 дні по 5 годин.
    Місце спостереження: відділ дитячого одягу на 2 поверсі.

    Надалі ми плануємо проводити експерименти (з ціною, наприклад) врізних магазинах і активніше використовувати опитування.
    Приблизно витрати на маркетингові дослідження ми плануємотакі:

    2000р. - 3 000 грн;
    2001р. - 5 000 грн;
    2002р. - 8 000 грн.

    6.4.Затрати на НДДКР:

    НДДКР будуть представляти собою в нашому випадку дизайнерсько -конструкторські роботи зі створення та вдосконалення нашоготовару, а також дослідження в області організації виробництва з метою зниження собівартості товару. Витрати на НДДКР повинні зплином часу збільшуватися. Збільшено витрати можна закластинаступними:

    | | 2000р. | 2001р. | 2002р. |
    | НДДКР | 0 * | 4000 | 6000 |

    * - директор нашої фірми через дефіцит коштів на початковому етапіпроводить всі необхідні НДДКР за свій рахунок.

    6.5.Ітоговая таблиця маркетингових витрат (у грн):

    | | 2000р. | 2001р. | 2002р. |
    | Просування | 3000 | 8000 | 10000 |
    | Розповсюдження | 0 | 0 | 0 |
    | Марк.ісслед. | 3000 | 5000 | 8000 |
    | НДДКР | 0 | 4000 | 6000 |
    | РАЗОМ: | 6000 | 17000 | 24000 |

    МІНІСТЕРСТВО ВИЩОЇ ТА СЕРЕДНЬОГО ОСВІТИ УКРАЇНИ

    УКРАЇНСЬКА ЗАОЧНА ІНЖЕНЕРНО ПЕДАГОГІЧНА АКАДЕМІЯ ім. І. З. СОКОЛОВА

    ЭСКИЗ

    БІЗНЕС-ПЛАНУ

    Інвестиційного проекту з виробництва швейних виробів дитячого асортименту

    Розробники: Прохоренко Н. В.

    Пиляева Ю.П.

    Савченко А.А.

    Калиниченко С.В.

    Калініченко А.В.

    Харків 1999

    Титульний аркуш

    Засновники: Іванов Владислав Іванович

    Потапов Михайло Віленович

    Назва та адреса фірми: фірма «Ему», м.Харків, пр.Леніна, 82

    Суть пропонованого проекту: виробництво та реалізація дитячого одягу.

    Вартість проекту: 30 000 грн.

    Ескіз бізнес-плану

    | № п/п | Зміст розділів і основних | Характеристика інформаційного |
    | | Питань бізнес-плану | забезпечення |
    | 1 | 2 | 3 |
    | I | Титульний лист: | Статут |
    | | Імена та адреси засновників; | |
    | | Назва та адреса фірми; | |
    | | Суть пропонованого проекту; | |
    | | Вартість проекту; | |
    | | Посилання на таємність. | |
    | II | Вступна частина: | Розроблено самостійно з |
    | | Основні положення пропонованого | використанням наукової літератури. |
    | | Проекту. | |
    | III | Аналіз положення справ у галузі: | Первинна і вторинна інформація. |
    | | Поточна ситуація, тенденція її | |
    | | Розвитку; | |
    | | Потенційні конкуренти; | |
    | | Потенційні споживачі. | |
    | IV | Сутність пропонованого проекту: | Розроблено самостійно. |
    | | Продукти; | |
    | | Послуги; | |
    | | Приміщення під офіс; | |
    | | Адміністративно-виробничий | |
    | | Персонал; | |
    | | Відомості про самого підприємця і | |
    | | Його партнерів. | |
    | V | Виробничий план: | Розроблено самостійно. |
    | | Опис виробничого | |
    | | Процесу, роль підрядника; | |
    | | Виробничі приміщення; | |
    | | Верстати, обладнання; | |
    | | Постачальники, сировина. | |
    | VI | План маркетингу: | Розроблено самостійно. |
    | | Ціни; | |
    | | Канали збуту; | |
    | | Реклама; | |
    | | Прогноз нової продукції; | |
    | | Цільові показники. | |
    | VII | Організаційний план: | Розроблено самостійно. |
    | | Форма власності; | |
    | | Відомості про партнерів та основних | |
    | | Пайовика; | |
    | | Міри відповідальності партнерів, | |
    | | Пайовиків; | |
    | 1 | 2 | 3 |
    | | Відомості про членів керівного | |
    | | Складу; | |
    | | Організаційна структура, | |
    | | Розподіл обов'язків. | |
    | VIII | Оцінка ризику: | Розроблено самостійно з |
    | | В чому полягають слабкі сторони | використанням наукової літератури. |
    | | Підприємства; | |
    | | Імовірність появи нових | |
    | | Технологій; | |
    | | Альтернативні стратегії. | |
    | IX | Фінансовий план: | Розроблено самостійно з |
    | | План доходів і витрат; | використанням наукової літератури. |
    | | План грошових надходжень і | |
    | | Платежів; | |
    | | Балансовий план; | |
    | | Точка самоокупності; | |
    | | Джерела коштів та їх | |
    | | Використання. | |
    | X | Програма: | що приходить та вихідна інформація. |
    | | Листи; | |
    | | Копії контрактів, ліцензій; | |
    | | Копії документів, з яких взято | |
    | | Вихідні дані; | |
    | | Прейскуранти постачальників. | |

    Основні питання плану маркетингу

    | 1. | Які можливості підприємства. |
    | 2. | У чому полягають сильні і слабкі сторони продукції підприємства. |
    | 3. | Про споживачах. |
    | 4. | Як будується реклама продукції. |
    | 5. | Які тенденції зміни цін на подібну продукцію. З чим вони |
    | | Пов'язані. |
    | 6. | За яких каналах збуту споживач отримує продукцію. |
    | 7. | Хто ваші конкуренти, їх сильні та слабкі сторони. |
    | 8. | Якими прийомами маркетингу вважають за краще користуватися конкуренти. |
    | 9. | Які цілі ставить ваше підприємство на рік вперед, на 5 років. |
    | 10. | Основні завдання маркетингу вашого підприємства. |
    | 11. | Перевага стратегії вашого підприємства. |
    | Хізріч (США) |
    | | |
    | 1. | Короткий зміст маркетингових програм і основні висновки. |
    | 2. | Стратегія розвитку цільового ринку. |
    | 3. | Сильні та слабкі сторони роботи вашого підприємства. |
    | 4. | Цілі і завдання. |
    | 5. | Маркетингова стратегія. |
    | 6. | Торгова стратегія. |
    | 7. | Стратегія каналів руху товарів. |
    | 8. | Цінова стратегія. |
    | 9. | Стратегія ФОСТІС (реклама, виставки). |
    | 10. | Бюджет реалізації маркетингових програм. |
    | Ноздревой ( «Як перемогти на ринку. Маркетинг») |

    ЛІТЕРАТУРА

    1. Ноздревой, Цінічко. «Маркетинг. Як перемогти на ринку ».
    2. Хоскінг. «Курс підприємництва», Москва, 1994р.
    3. Бізнес-план: Методичні матеріали/під ред. Р. Г. манілівські. Фінанси і статистика, 1994р.
    4. Пелих А.С. Бізнес-план.-М. «Ось 89», 1996р.

    ЗМІСТ

    | | | стр |
    | 1. | Основні питання плану маркетингу | |
    | 2. | Ескіз бізнес-плану | |
    | 3. | Титульний лист | |
    | 4. | Загальний опис фірми | |
    | 5. | Зведення контрольних показників | |
    | 6. | Поточна маркетингова ситуація | |
    | 7. | Товарна стратегія фірми | |
    | 8. | Ціна товару і планований прибуток | |
    | 9. | Планування маркетингового бюджету | |
    | 10. | Література | |

         
     
         
    Реферат Банк
     
    Рефераты
     
    Бесплатные рефераты
     

     

     

     

     

     

     

     
     
     
      Все права защищены. Reff.net.ua - українські реферати !