ПЕРЕЛІК ДИСЦИПЛІН:
  • Адміністративне право
  • Арбітражний процес
  • Архітектура
  • Астрологія
  • Астрономія
  • Банківська справа
  • Безпека життєдіяльності
  • Біографії
  • Біологія
  • Біологія і хімія
  • Ботаніка та сільське гос-во
  • Бухгалтерський облік і аудит
  • Валютні відносини
  • Ветеринарія
  • Військова кафедра
  • Географія
  • Геодезія
  • Геологія
  • Етика
  • Держава і право
  • Цивільне право і процес
  • Діловодство
  • Гроші та кредит
  • Природничі науки
  • Журналістика
  • Екологія
  • Видавнича справа та поліграфія
  • Інвестиції
  • Іноземна мова
  • Інформатика
  • Інформатика, програмування
  • Історичні особистості
  • Історія
  • Історія техніки
  • Кибернетика
  • Комунікації і зв'язок
  • Комп'ютерні науки
  • Косметологія
  • Короткий зміст творів
  • Криміналістика
  • Кримінологія
  • Криптология
  • Кулінарія
  • Культура і мистецтво
  • Культурологія
  • Російська література
  • Література і російська мова
  • Логіка
  • Логістика
  • Маркетинг
  • Математика
  • Медицина, здоров'я
  • Медичні науки
  • Міжнародне публічне право
  • Міжнародне приватне право
  • Міжнародні відносини
  • Менеджмент
  • Металургія
  • Москвоведение
  • Мовознавство
  • Музика
  • Муніципальне право
  • Податки, оподаткування
  •  
    Бесплатные рефераты
     

     

     

     

     

     

         
     
    Розробка маркетингової програми
         

     

    Маркетинг


    1. Розвиток виставкового бізнесу в світі та в Україні.

    Традиція проведення виставок йти коренями в глиб сторіч, коли в великихторгових центрах Ближнього Сходу місцеві ярмарки проводилися разом звеликими релігійними святами. Підтримка, що надавалася ярмарках в Європіцерквою, а потім і королівською владою, створило передумови для розвиткуцього інституту в формі торгових заходів.

    В першій половині 12-го сторіччя спостерігається розквіт ярмарків в районі
    Кампанії, пізнє їхнє проведення розповсюджується в Францію, Фландрію,
    Швейцарію, Англію і інші країни. В Великій Римській Імперії Лейпцігська і
    Франкфуртська ярмарки користувалися особливими привілеями, перетворившисьв еталони для цілого ряду інших європейських міст.

    Промислова революція, поліпшення засобів зв'язку і обмеження олігополії іолігопсонії ринків заклали основи для народження сучасної багатоплановоїформи виставок, значною віхою на шляху розвитку якої стало укоріненнязвичаю вчиняти торгові відносини по зразкам замість зосередження більшихпартій товару з метою прямого продажу.

    За перетворенням товарних ярмарків в виставки зразків з'явилася їхняспеціалізація в відношенні об'єкту експонування, скорочення часу їхньогопроведення і обмеження публіки більш вузьким колом відвідувачів, врезультаті чого вони придбали форму чисто комерційного заходу.

    Після постійних коливань, першій половині 20-го сторіччя внаслідок війн,економічної кризи і політичної ситуації, що склалася, характер торговихярмарків, що спостерігалися в став змінюватися з поступовим перетвореннямїх з сфери торгових відносин учорашнього дня в сьогоднішній сучасний засібкомерційної комунікації.

    Явище торгових ярмарків/виставок виходить з необхідності зустрічіпропозиції і попиту. В цьому аспекті заходу такого роду являють собою щосконцентрувалося вираження ринку в його троякій іпостасі, тобто вспівіснуванні Клієнта/експонента, Покупця/Відвідувача і
    Пропозиції/експонатів-послуг.

    Виходячи з поступової трансформації інституту ярмарків/виставок з засобупрезентації товарів з метою їхнього безпосереднього продажу і поданняїхнього асортименту з допомогою зразків в засіб глобальної комунікації з 80 --х років до наших днів, торгові ярмарки/виставки можуть бути поділлені нанаступні категорії:

    Торговий ярмарок (або ярмарок-виставка) - короткочасне, періодичні і, восновному захід, який проводиться в одному і тому ж місці, і в рамкахякого велика кількість підприємств (експоненти) з допомогою зразків
    (експонатів) представляє об'єктивний масштаб товарів/послуг однієї абодекількох галузей, з тим щоб відвідувач-комерсант отримав, ясне подання проїхні підприємницькі можливості, тоді як експоненти за допомогою товарів, щоекспортуються прагне розповсюдити інформацію в своїй фірмі і її продукції іукласти прямі торгові відносини.

    Очевидно, що поняття "велика кількість підприємств" відносно і неоднаководля кожної галузі.

    Об'єктивність, періодичність, обмеженість по часу і просторове зосередженняпропозиції надає торговим ярмарках/виставкам характер платформи для обмінуінформацією (сфера комунікації) і укладення торгових угод (сфера ринку).

    Незважаючи на те, що кордони між поняттями торгового ярмарку і виставкичасто не розділені і на практиці мають тенденцію до обмеження до мінімуму,було б, однак, доцільним провести смислове протиставлення торгових ярмарківі виставок.

    Торгово-промислова виставка - це короткочасний, періодичний і, звичайно,захід, яке проводиться в одному і тому ж місці, в рамках якого значнакількість підприємств (експоненти) з допомогою зразків (експонатів) даютьпредставницьку картину пропозиції товарів/послуг однієї або декількохгалузей і прагне інформувати кінцевих споживачів, (або же і проміжних) просвою фірму і її продукції з кінцевою метою сприяння продажам.

    відокремлювальнімі Основними рисами між торгово-промисловими виставками іторговими ярмарками/виставками є масштаб пропозиції і необмежене коловідвідувачів, притаманні виставкам. Необхідно відзначити, що на багатьохторгових ярмарках/виставках звичай, що встановився, припускати відвіданнянекомерційної публіки в конкретні днів або години, але ні в якому випадкуне свідчить про зміну їхнього характеру.

    В рамках сучасної інтернаціоналізації економіки, що відбувається в процесіпереходу від індустріального суспільства до суспільства зверхностікомунікацій, якій властиві:

    . Прискорене економічне знецінення технологічного обладнання

    . Тривалість життя продукції, що постійно прискорюється

    . Інтенсивна присутність інформатики в усіх сферах життя.

    . Тенденція до формування підприємницьких колоссів в області зовнішньої торгівлі

    . Тісна залежність підприємств від нової технології

    . Активна участь споживача в формуванні подій

    . Неспроможність окремих підприємств реагувати на неконтрольовані ними самими зміни в економіці (валютно-фінансовій, енергетичній сферах тощо).

    Найважливішою турботою кожного підприємства, що бажає забезпечити своєтривале перебування в світовому "підприємницькому співтоваристві", єполіпшення його іміджу і пропаганда його соціального вкладу.

    В цьому направленні, а також в рамках зусиль, що додаються підприємствамидля здійснення своїх професійних інтересів, система торговихярмарків/виставок надає їм високоякісний засіб, що забезпечує одночаснерозповсюдження і отримання широкого спектру економічних, технічних ікомерційних повідомлень при відносно доступної його вартості.

    В глобальному економічному аспекті виставки продовжують бути:

    А) дзеркалом технічного розвитку;

    Б) "біржею" інформації;

    В) термометром цін;

    Г) економіко-політичним форумом прогнозування кон'юнктурних змін;

    Д) соціальним явищем з економічним, політичним і культурними підтекстом.

    Торгові ярмарки/виставки, що входять в структуру комплексу маркетингу, навідзнаку від "споріднених" їм напрямків діяльності (реклама, зв'язки згромадськістю тощо) володіють перевагами безпосередньої комунікації і
    "живого" контакту з товарами і послугами, що цікавлять. Ці переваги впоєднанні з нейтралізацією значення розмірів підприємства на користь меншвеликих фірм в результаті співіснування різномасштабних підприємств в однійі тієї же середі і при однакових умовах, роблять ярмарки/виставкинезамінним помічником кожного підприємця.

    Своїм значенням торгові ярмарки/виставки зобов'язані тому, що вони:

    . Створюють передумови для так званих "випадкових" зустрічей;

    . Забезпечують безпосередність спілкування;

    . Економлять дорогоцінний час покупців і продавців;

    . Представляють товари в їхньому природному вигляді;

    . Надають покупцю можливість порівняти однорідну продукцію в відношенні комерційних умові її продажу, якості, ціни тощо;

    . Сприяють механізму обміну інформацією;

    . Інформують своїх учасників про події в розвитку технології тощо;

    У ті же час в виставках покупці, що беруть участь, і продавці одержують відних сприяння:

    . В спостереженні за загальним розвитком галузі (тренд);

    . В активізації інтересу до розширення своєї підприємницької діяльності;

    . В підвищенні авторитету їхнього підприємства (фірмової марки тощо);

    . В їхньому захисті від помилкових рішень-дій;

    . В поліпшенні темпів адаптації до умов ринку і засвоєння нових винаходів;

    . В придбанні досвіду професійних контактів;

    . У підвищенні рівня кваліфікації їхніх співробітників.

    Участь в торгових ярмарках/виставках грає першорядну роль впідприємницькому становленні експонента в тому сенсі, що воно формуєсуспільну думку про ньому, демонструючи загальну картину підприємства вйого відношеннях з клієнтами, конкурентами, структурами фінансування ізасобами масової інформації.

    Без особливих вагань можна було б провести паралель між значенням виставокдля сучасного підприємця і тієї функцією, яку виконує барометр дляметеоролога. Так само, як і барометр, якого самого по собі недостатньо дляукладання прогнозу погоди, але і без якого зробити це неможливо, так івиставки, хоча з їхньою допомогою і не можна вирішити всіх проблемипідприємства, є незамінним засобом в сфері безпосередньої комунікації, відякого жодне підприємства не може відмовитися.

    Торгові ярмарки/виставки діляться на наступні категорії за такими ознаками.

    А) за місцем їхнього проведення на:

    . Які проводяться всередині країни

    - регіональні;

    - міжрегіональні;

    - національні;

    - міжнародні.

    . Які проводяться закордоном

    - регіональні;

    - міжрегіональні;

    - національні;

    - міжнародні.

    Регіональні ярмарки і виставки мають сферу чинності в радіусі 100 км,представляють одну або декілька галузей і призначаються головним чином длядемонстрації можливостей малих по величині підприємств.

    Міжрегіональні мають однакову структуру з регіональними, однак володіютьбільшим радіусом дії і звичайно адресуються більш великим підприємствам.

    Національні ярмарки і виставки, що походять своїм корінням в кінець 18-госторіччя і що з'явилися спочатку в Франції, були вітриною місцевоїпромисловості. Вони проводилися всередині країни і за кордоном з метоюдемонстрації продукції національного виробництва і стимулювання її збуту ізвичайно мали міжгалузевий характер.

    Передумовою проведення міжнародних ярмарків/виставок, що організуються яквсередині країни, так і за кордоном, є участь в них експонентів івідвідувачів з різноманітних країн. Міжнародний або, краще сказати,багатонаціональний характер вони набувають лише в тому випадку, якщо в нихберуть участь, принаймні, 10-15% зарубіжних експонентів.

    До категорії (а) належать і виставки з змінним місцем проведення, а також іпересувні (Плавучі, залізничні) виставки. Виставки з змінним місцемпроведення, зберігаючи свою тематику, проводяться в різноманітних місцях
    (містах або навіть країнах). Пересувні виставки часто являють собою дорогийзахід, проводяться в поєднанні з ініціативи розвитку зв'язків згромадськістю і направлені на підвищення престижу країни в цілому.

    Б) за частотою проведення на:

    - Періодичні (що проводяться кожні 2, 3 роки тощо)

    - Щорічні

    - Сезонні

    Частота проведення ярмарку/виставки залежить, головним чином, від типупродукції (експонатів), що пропонується і умов конкуренції. Так, наприклад,покази моди організуються 2-4 разу в рік, тоді як демонстраціяінвестиційних товарів, новинок технології тощо може проводиться зінтервалами від двох і навіть до п'яті років.

    В) за направленням роботи на:

    - Ярмарки/виставки по здійсненню продажів/замовлень

    - Інформаційні

    - Що проводяться з метою розвитку комунікації/контактів

    Г) за виглядом пропозиції на:

    - Універсальні

    - багатогалузеві

    - Галузеві

    - Виставки споживчих товарів.

    Універсальні ярмарки/виставки або динозаври, як їх називають з іронією,досягли свого розквіту після Першої Світової війни в умовах посиленогодержавного протекціонізму і являли собою дзеркало національної економікитієї епохи. В своїй традиційній формі вони стали втрачати своє значення щев середині 60-х років і в нинішній час існують в якості реліктів минулогов, як правило, країнах, що розвиваються.

    багатогалузеві виставки, що є розвиненою формою універсальних,представляють товари/послуги декількох, звичайно споріднених, галузей, щопропонуються в їхніх реальних масштабах.

    Галузеві ярмарківіставкі мають точну спеціалізацію в відношенні продукції,що на них експонується, і орієнтовані, головним чином, на відвідувачів -комерсантів з аналогічними спеціальними інтересами.

    Значним зростанням своєї популярності галузеві ярмарки зобов'язанимнаступним чинникам:

    . Розвитку технології, що сприяло вражаючим розширенню асортименту створюваних товарів споживчих і інвестиційних;

    . Збільшенню кількість новинок при паралельному зниженні тривалості їхнього життя;

    . Лібералізація економіки.

    Д) за попитом.

    Нарешті, з точки зору інтересу відвідувачів, тобто попиту, ярмарки/виставкиможна поділити на наступні типи

    - Товарів широкого споживання,

    - Інвестиційних товарів,

    - Технології,

    - Інвестицій та інші.

    Особливо в США, окрім традиційних типів ярмарків, особливі ринкові умовипризвели до широкому розповсюдженню особливих форм виставок, що могли бзастосовуватися в інших країнах. Характерним тому прикладом є постійнівіставочні (торгові) центри (галузеві і негалузеві), що розкидані по всійкраїні (Детройт, Нью-Йорк, Лос-Анджелес, Техас, Чикаго тощо) і привертаютьвеличезне число експонентів, виробників, а також торгових агентів.

    І, нарешті, особливий інтерес представляють центри міжнародної торгівлі, щовиникли в 60-ті роки, і кількість яких швидко росте.

    Згідно даним Асоціації Центрів Міжнародної Торгівлі, що знаходиться в місті
    Нью-Йорк, основною метою таких центрів є "забезпечення дахом" різноманітнихфірм і надання необхідних послуг, що полегшують їхню комерційнукомунікацію. В цьому сенсі центри міжнародної торгівлі являють собоюрізновид постійної виставки з досягненнями, що заслуговують уваги в областіміжнародних торгових відношень.

    Особливої уваги заслуговують всесвітні виставки, поява яких в початку 19-госторіччя співпала з періодом бурхливого індустріального розвитку. Участь нанаціональному рівні багатьох держав, роль експонатів і вільний вхід дляпубліки роблять всесвітні виставки, не що є комерційного характеру,дзеркалом технологічної еволюції і значною політичною і культурною подією --випадком для створення пам'ятників архітектури, таких як, наприклад,
    Кришталевий палац в Лондоні (1851 р.), Ейфелева вежа (1889 р. .).

    Всесвітня виставка, згідно визначенню, даному інституту в 1928, являєсобою захід, що є метою продемонструвати засоби, якими володіє людство длязадоволення своїх культурних потреб, а також ті, що свідчать про досягнутеїм прогрес або показові для його майбутніх прагнень.

    Проведення Всесвітніх виставок, звичайно зв'язане з різноманітними значнимиподіями, реєструє найголовніші віхи в еволюції людської цивілізації, такіяк винахід електрики, телекомунікацій, спорудження великих технічнихоб'єктів тощо.

    В Першій Всесвітній виставці, що проходила в 1851 році в Лондоні бралоучасть 17 тис.. експонентів. За ній відбулася виставка в Парижі в 1867 році,що співпала з спорудженням Суецького каналу, в якій брало участь 52 тис..експонентів.

    На 2000 рік заплановано проведення в Ганновері Всесвітньої виставки 'ЕКСПО-
    2000 "під девізом" Людина - Природа - Техніка ".

    Ведучими міжнародними виставочний організаціями є:

    . Виставочна Міжнародне бюро (BIE);

    . Міжнародна федерація виставочний послуг (IFES);

    . Міжнародний виставочний союз (UFI).

    На підставі наявних даних, Європа по історичним, геополітичним, економічнимі іншим причинам продовжує бути метрополією торгових ярмарків і виставок,що, однак, не знижує значення виставочної діяльності на Північно -американському континенті і в, що розвивається бурхливо, Південно-східній
    Азії.

    Серед європейських країн особливе місце в проведенні такого роду заходівзаймають, в порядку значимості, Германія, Франція, Італія, за якими слідує
    Великобританія. При цьому, однак, необхідно відзначити і виставочнадіяльність, що заслуговує уваги в менш великих країнах, таких як,наприклад, Іспанія, Бельгія, Голландія та ін.

    На міжнародному ринку ярмарків і виставок безспірна першість Германію з їївідомими ярмаркових і виставковий комплекс в Гамбурзі, Берліні,
    Кельні, Лейпцизі, Мюнхені, Дюссельдорфі, Франкфурті і інших містах,підтверджується тим фактом, що 2/3 найбільш популярних з існуючих в всьомумирі міжнародних галузевих ярмарків проводяться в цій країні.

    Франція є другою по значенню країною з розвиненими традиціями проведенняторгових ярмарків. В протилежність Германії й Італії, прийнята в Франціїцентралізована система завадила розвитку великої кількості виставочнийкомплексів в інших містах, окрім Парижу і Ліона. У Франції щорічнопроходить біля 1000 різноманітних виставок, причому тільки в ста з нихприймають участь зарубіжні експоненти. Незважаючи на велику кількістьвиставок, що проводяться в Франції, приплив на них іноземних відвідувачівпорівняно невеликий і складає лише 7% від загального числа відвідувачів.

    В Італії, де також розвинуті віставочні традиції, щорічно проводиться 750різноманітних виставок в 41 місті, з яких тільки 1/6 претендує на зарубіжнуучасть. Серед міст-упорядників перше місце займає Мілан, де проходить 86виставок з 31 тис. експонентів і 2.6 млн. відвідувачів, з яких 9% - із-закордону. Інші міста зі значною виставочний діяльністю - це Верона, Генуя,
    Бари і Турін.

    У Великобританії кожний рік минає біля 700 виставок, в яких бере участьбільш 100 тис. експонентів. Головною характерною рисою виставок, що тутпроводяться, є їхні малі розміри, регіональний масштаб і зосередження в
    Лондоні і Бірмінгемі.

    Незважаючи на млявість, що спостерігається в цій країні в відношенніорганізації виставок міжнародного, значення, британцям притаманна вражаючаактивність в якості упорядників виставок в всьому мирі. Так, особливоївідомістю користуються британські фірми. Reed Exhibition, що організує біля
    800 виставок в 25 країнах, з яких 92 в Європі, ЕМАР Мас1агеп Exhibitions,
    Тhе Моngomery Gгоuр, Philbeach Events, МаскВгооks Exhibitions Ltd тощо.

    Ярмарки і виставки користуються великою популярністю і в Північній Америціі, особливо, в США, достатньо сказати, що в 80-ті роки сумарна виставочнаплоща збільшилася на 43%. У США і Канаді, згідно даним видання "Trade Show
    Week Data Book ", щорічно проводиться біля 4.2 тис виставок.

    Однак, більш динамічний розвиток ярмарково-виставкової діяльності упорівнянні з Європою і Америкою спостерігається в країнах Південно-східної
    Азії. У нинішній час в Японії проводиться приблизно 420 виставок з якихтільки 1/4 носить міжнародний характер. В Китаї кількість виставок, щоскадало 75 в 1990 р. досягло в 1994 р.. 201, тоді як в "співтоваристві
    Тигрів "за той же період кількість виставок збільшилася більш ніж в 2 разуі досягла 226.

    Згідно прогнозам фахівців, навальний розвиток технології, короткий термінжиття новинок, і переміни в економічній, політичній і демографічнійситуації передбачають грядущий перелом розвитку інститутуярмарків/виставок, з яким очікуються:

    1) зміцнення транснаціонального характеру вже знаменитих і широко визнанихторгових ярмарків і виставок з паралельним зведенням до мінімуму можливостівиникнення нових подібного масштабу;

    2) активізація діяльності крупномасштабних міжнародних ярмарків/виставок замежами місця їхнього проведення;

    3) багаторазове збільшення кількості ярмарків/виставок з подібною абоспорідненою тематикою (наприклад, електронна технологія);

    4) підсилення попиту з боку дрібних і середніх підприємств на участь вярмарках і виставках національного масштабу;

    5) збільшення ролі послуг в якості об'єкту експонування;

    6) підвищення значення для малих підприємств регіональних виставок

    7) перегляд питання про "відкриття дверей" деяких виставок для широкоїпубліки при точному, однак, дотриманні їхнього комерційного характеру.

    У відношенні мети участі, буде тривати «зіткнення» між продавцями іпокупцями, оскільки все більше число відвідувачів буде зосереджувати свійінтерес на отриманні інформації в протилежність експонентом, що будутьдодавати всіх зусилля для забезпечення безпосередніх торгових відносин.

    Цей факт підтверджується результатами спеціальних досліджень, згідно якимтільки один з п'ятих відвідувачів ярмарків/виставок товарів широкогоспоживання готовий укласти комерційну угоду в період роботи ярмарки/виставки.

    Стенд, з точки зору зовнішнього вигляду і функціональних якостей, переростев додаткову сферу конкурентної боротьби між експонента. Винахідливіпоєднання різноманітних комунікаційних засобів, таких як монітори,мультиплікація, лазерні промені, щедро надаються сучасною технологією,змінять його традиційну форму, що існувала до нинішнього часу. І нарешті,поєднання безпосередньої комунікації за допомогою кваліфікованогоперсоналу, певно призведе до багаторазового збільшення витрат на навчанняперсоналу і підготовку відповідних комунікаційних матеріалів з метоюзбереження підприємницької індивідуальності і пропаганди марки фірмиекспонента.

    Виставкова діяльність в Україні стає в все більшій мірі самостійнимсектором економіки, через який приходять необхідні товари і послуги із-закордону, надходить на внутрішнє ринок найбільш конкурентноздатна продукціявітчизняного виробника і формується значна частина експортного потенціалу.
    Сьогодні в Україні щорічно проводиться 250 - 300 виставок. З них тільки 10 -
    15 можуть бути віднесені до категорії міжнародних по змісту і рівнюорганізації і виявляють реальний вплив на формування ринку і структурипромислового і сільськогосподарського виробництва, науково-технічнихпрограм нашої країни.

    Цей пов'язане з тим, що в нинішній час в країні майже немає виставочнийцентрів, що відповідають міжнародним стандартам, а відповідно і виставок,що дадуть можливість в повній мірі вивести на внутрішнє ринок і за кордонконкурентоспроможні вітчизняні товари, а також привернути на ринок Українизарубіжні фірми, що виробляють найкращі товари.

    Крім того це не дозволяє одержувати від експонентів солідні валютнінадходження за послуги і за роботу сервісної сфери (в ведучих країнах
    Європи держава від виставочної діяльності одержує валютні прибутки)

    В Україні налічується 35-40 тис кв м (нетто) площ, де проводяться виставки,включаючи галузеві і регіональні. Це складає лише 2-3% від того, щонаприклад є в Германії, де великі міжнародні спеціалізовані виставкиминають в десятьох містах.

         
     
         
    Реферат Банк
     
    Рефераты
     
    Бесплатные рефераты
     

     

     

     

     

     

     

     
     
     
      Все права защищены. Reff.net.ua - українські реферати !