ПЕРЕЛІК ДИСЦИПЛІН:
  • Адміністративне право
  • Арбітражний процес
  • Архітектура
  • Астрологія
  • Астрономія
  • Банківська справа
  • Безпека життєдіяльності
  • Біографії
  • Біологія
  • Біологія і хімія
  • Ботаніка та сільське гос-во
  • Бухгалтерський облік і аудит
  • Валютні відносини
  • Ветеринарія
  • Військова кафедра
  • Географія
  • Геодезія
  • Геологія
  • Етика
  • Держава і право
  • Цивільне право і процес
  • Діловодство
  • Гроші та кредит
  • Природничі науки
  • Журналістика
  • Екологія
  • Видавнича справа та поліграфія
  • Інвестиції
  • Іноземна мова
  • Інформатика
  • Інформатика, програмування
  • Історичні особистості
  • Історія
  • Історія техніки
  • Кибернетика
  • Комунікації і зв'язок
  • Комп'ютерні науки
  • Косметологія
  • Короткий зміст творів
  • Криміналістика
  • Кримінологія
  • Криптология
  • Кулінарія
  • Культура і мистецтво
  • Культурологія
  • Російська література
  • Література і російська мова
  • Логіка
  • Логістика
  • Маркетинг
  • Математика
  • Медицина, здоров'я
  • Медичні науки
  • Міжнародне публічне право
  • Міжнародне приватне право
  • Міжнародні відносини
  • Менеджмент
  • Металургія
  • Москвоведение
  • Мовознавство
  • Музика
  • Муніципальне право
  • Податки, оподаткування
  •  
    Бесплатные рефераты
     

     

     

     

     

     

         
     
    Рекламна діяльність
         

     

    Маркетинг

    OГЛАВЛЕНІЕ

    ВСТУП 3

    I. СКЛАДОВІ РЕКЛАМИ 5

    Реклама як форма платній та особистої комунікації 5
    Реклама як багатофункціональне підприємство 5
    Реклама як процес з чотирьох складових 6

    Рекламодавці 7 < p> Рекламні агентcтва 8

    Сpедcтва pеклами 8

    Потpебітелі 9
    II. РІЗНОВИДИ РЕКЛАМИ 11
    III. РОЛЬ ДОСЛІДЖЕНЬ 13
    Методика прийняття рішень 13
    Дослідження маркетингу 14
    Дослідження в рекламі 15
    IV. АНАЛІЗ РИНКУ 17
    Регіональні відмінності 17

    Сільський ринок
    18
    Потенційний обсяг збуту 18
    V. РЕКЛАМНІ ОРГАНІЗАЦІЇ 20
    VI. ВИСНОВОК 21
    ЛІТЕРАТУРА
    22

    Реклама, якій випала доля стати самим всюдисущим,самим характерним і найбільш прибутковим видом американської печат -ної продукції, домоглася визнання тільки у другій половині
    XIX ст. Цією новою сублітературе судилося торкнутися сік -рівний почуття людей і надати на націю таке величезневплив, якого не проводили за всі історію ні священні,ні світські писання. В Америці середини XX ст. сила рекламно -го слова і рекламного образу затьмарила собою потужність всієї іншоїлітератури.

    Історик Даніел Бурстін в книзі

    "Американці: досвід демократії"

    ВСТУП

    Лише деякі комерційні підприємства можуть сьогодні ус -пешно вести справи без реклами в тому або іншому вигляді. У великихфірмах, де є штатні фахівці і забезпечена підтримкарекламного агентства, різні функції легко розподілити сре -ді придатних для їх виконання працівників. Багато общенаці -ональних рекламодавці щороку витрачають мільйони доларів іохоче ризикують величезними сумами заради виведення на ринок но -вих марочних товарів або послуг.

    І навпаки, дрібна фірма повинна забезпечити вилученнямаксимальної вигоди з кожного цента, виділеного нею на дос -тіженіе популярності. До речі, на початкових етапах розвитку,коли залучення професійних послуг виявляється ще непо кишені, власнику або комерційному директору доводитьсявиконувати в мініатюрі всі функції, які у великих фірмахвходять в обов'язки експертів і співробітників їх рекламнихагентств. Йому доводиться бути і контактором, і розробникомплану використання засобів реклами, і копірайтерів, і закуп -щіком художнього оформлення, і закупником місця взасобах друкованої реклами, і контролером за виробництвомвихідних матеріалів для реклами в пресі, і спеціалістом зпрямої поштової реклами ( "директ мейл"), і керуючим пооформлювальних робіт, і фахівцем в інших областях.

    Напевно, не багато знайдеться громадських явищ, думкапро які в нашій країні була б така суперечна, як прорекламі. З одного боку, є чимало свідчень, що людипотребують неї, шукають її. Майже всі галузі народного хо -зяйства відчувають справжню потребу в оперативному опо -вещеніі споживачів. І цю потребу задовольняє ціламережа різних по структурі і можливостям рекламних організа -цій. А з іншого боку, досить широко існує вельми скеп -тичні відношення до реклами. На жаль, сьогоднішня нашарекламна практика укупі з якістю деяких товарів і ус -луг дають чимало мотивів і для гумору, і для скепсису.

    Рекламу можна розглядати як форму комунікації, кото -раю намагається перевести якості товарів і послуг, а ідеї намову потреб і запитів споживача. Взаємовідносини це аж ніякне проста. Так, з самого початку важливо пам'ятати, що реклам -ные оголошення, які ми бачимо і чуємо, є кінцеві -ми продуктами цілого ряду досліджень, стратегічних пла -нов, тактичних рішень і конкретних дій, що становлятьу своїй сукупності процес реклами.

    I. СКЛАДОВІ РЕКЛАМИ

    Сфера діяльності реклами набагато ширше складання об'єк -явищ. Вона включає в себе:

    - вивчення споживачів, товару або послуги, якітреба рекламувати;

    - стратегічне планування в сенсі постановки цілей,визначення меж ринку, забезпечення асигнувань і розрив -лення творчого підходу та планів використання коштівреклами;

    - прийняття тактичних рішень за кошторисом витрат при ви -бору засобів реклами, розробці графіків публікацій ітрансляції оголошень;

    - складання оголошень, включаючи написання тексту, під -готування макета, художнього оформлення, і їх виробнич -тво.

    Реклама як форма платній та особистої комунікації

    Слід мати на увазі, що реклама є платною і лич -ність платника відома. Добре це чи погано, але, став -ківаясь з оголошенням, ми відразу дізнаємося, хто саме намагаєтьсяпродати нам товар або послугу. І само собою зрозуміло, щорекламодавець оплатив час або місце, використані длявідкритої спроби вмовити нас. (Якщо врахувати, що деякіпровідні рекламодавці витрачають до 600 млн. дол щорічно,стане зрозуміліше, наскільки серйозна гонка за вислизаючимиспоживачем.)

    Реклама як багатофункціональне підприємство

    Важливо усвідомити, що реклама - діяльність Многофункц -нальне. Вона служить багатьом господарям для досягнення безлічіцілей. Ми з вами рекламуємо продаж гаража або, приміром,велосипеда. Роздрібні торговці рекламують продавані нимитовари або послуги за звичайними цінами або за цінами "нижче роз -нічних ". Повідомляючи про відкриття, закриття, річницю або но -вих співробітників. Роблять акцент на цінах або престиж, назнижки або першосортних товари, на новинки або модноюстаровини. А то й просто вітають нас зі святом або про -сят їздити обережніше. Виробники дають рекламу, щоб по -будити нас купувати їх товари чи послуги у роздрібних торгів -ців. Або діють напряму, торгуючи на основі поштових замо -поклик або за допомогою комівояжерів. Ділові підприємства адресою -ють свою рекламу діловим підприємствам з метою продажу хіміка -тов, обладнання, послуг ЕОМ або уряду, пропонуючипотужності для виробництва танків і т.д. Уряд рекла -мірует продаж облігацій, ідею раціонального використанняенергоресурсів, ідею служби в збройних силах. Місцеві ор -Гани влади дають рекламу, щоб підштовхнути розвиток туризму
    (або обмежити його), привернути до себе промислові підприєм -ку, популяризувати ідею масових транзитних перевезень черезсвою територію або вселити землякам почуття гордості. Не -комерційні організації закликають в рекламі активно підтри -проживати того чи іншого політичного кандидата або виступатипроти нього, охороняти дику природу або просто рід челове -ний.

    Реклама як процес з чотирьох складових

    Уявімо собі це в такий спосіб:

    Рекламодавці,

    які іноді використовують

    РЕКЛАМНІ АГЕНТСТВА,

    які розсилають їх звернення через

    ЗАСОБИ РЕКЛАМИ


    (зазвичай засоби масової інформації), щоб з ними ознайо -мілісь потенційні

    СПОЖИВАЧІ

    цих звернень - як мінімум, а часто і самих рекламуючи -екпортувати товарів або послуг. Розглянемо ці складові.

    Рекламодавці

    Рекламодавці - вельми багатоманітним "компанія". Це виробиводії, роздрібні торговці, оптові торговці, фірми послуг,дистриб'ютори, профспілки, приватні особи і багато, багато дру -Гії. Рекламодавці оплачують рахунки, а сьогодні цих рахунківщорічно набирається більше ніж на 65 млрд. дол Співвідношенняміж основними типами рекламодавців виглядає в такий про -разом:

    Загальнонаціональні. Вони становлять більшу частину. Як пра -вило, це виробники, тобто фірми, що випускають товари, зякими ми зустрічаємося в універсамах, демонстраційних за -лах, виставках і т.д. Серед найбільш інтенсивно рекламуючи -екпортувати товарів - продукти харчування, туалетні приналежності,автомобілі, ліки та лікарські засоби, послуги потреби -нізації характеру, пиво, вино, тютюн і приналежності длякуріння, легкі закуски та безалкогольні напої.

    На частку 10 найбільших загальнонаціональних рекламодавцівприпадає майже 70% загальних витрат на рекламу в країні.

    Місцеві рекламодавці - головним чином роздрібніторговці. Прагнучи грати роль агентів по закупівлі своєї ок -Ругії, роздрібні торговці витрачають на рекламу великі кошти,аби повідомити населенню, що вони для нього закупили, і обос -нова, чому потрібно робити покупки саме у них.

    Сьогоднішня роздрібна реклама, мабуть, набагато більшезагальнонаціональної підходить до поняття "ринкова інформація".
    Завдяки своїй регулярності, акценту на цінах і відомостях промісцях продажу товарів в окрузі роздрібна реклама стала длябагатьох путівником по магазинах.

    Рекламні агентcтва

    Висловлюючись офіційною мовою, рекламні агентства - це
    "незалежні підприємства", що складаються з творчих працівни -ков і комерсантів, що розробляють, готують і розмі -відмови від тютюну рекламу в засобах реклами для замовників, прагнучизнайти покупців для своїх товарів або послуг.

    Як правило, агентства пропонують потенційним клієнтампослуги самих різних спеціалістів, серед яких копірайтерів,художники, продюсери телебачення і радіо, фахівці зрекламних засобів, дослідники і т.д.

    У рамки наведеного вище визначення укладаються більш
    5,5 тис. американських агентств, що обслуговують компанії, ко -торие займаються загальнонаціональної, міжнаціональної та місцевоїрекламою.

    В основному до послуг рекламних агентств вдаються общена -нальні рекламодавці, оскільки багато роздрібних торгів -ци або готують свою рекламу самі, або використовують можли -ності, що надаються місцевими газетами, радіо чи телевізораЗіон станціями.

    Сpедcтва pеклами

    Подібно всім нормальним людям, фахівці реклами дивилисярят телевізор, слухають радіо, читають газети і журнали. Алеяк професіонали вони розглядають засоби масової інфор -мації як носії, що доставляють рекламні звертанняаудиторії, зібраної завдяки основному (нерекламному) ма -матеріалі, який пропонує радіо - і телестанції, газетиабо журнали. Оскільки прибутки журналів і газет на 60 - 70%,а прибутки телебачення і радіо майже на все 100% складаються знадходжень за рекламу, рекламодавців і їх агентство вся -но хвалять і підгодовують, не жаліючи на це величезнихвитрат часу і зусиль.

    Таким чином, журнали, газети, телевізійні і радіос -танці звичайно приваблюють потрібну аудиторію своїм нерекламнимзмістом, а рекламодавець отримує можливість звернутисясаме до цієї аудиторії. Іншим засобам реклами, щобпривернути увагу певної аудиторії, доводиться пола -гаться виключно на саме рекламне звернення. Важливуроль сполучної ланки між рекламодавцями і потенційнимипокупцями грають, зокрема пряма поштова реклама,плакати, щити, рекламні планшети в громадському транспортіі рекламне оформлення торгівельних приміщень. Реклама - цеперш за все форма масового вмовляння, і вступити в кон -такт з аудиторією їй допомагають засоби масової інформації.

    Потpебітелі

    Ми як споживачі реклами, ми, ймовірно, усвідомлюємо, щоза рядом важливих ознак вона відрізняється від інших знайомихнам засобів комунікації.

    По-перше, рекламі властива повторюваність. Ми не тількизнов і знов бачимо рекламу одного і того ж рекламодавця,але і багато разів зустрічаємо одне і те ж оголошення. І це,звичайно, відповідає задуму рекламодавця.

    По-друге, ми сприймаємо рекламу в гостроконкурентномуоточенні. Одні рекламодавці закликають витрачати, інші --економити, одні - курити, інші - кинути курити. І звичайнож, більшість з них хоче, щоб ми щось зробили ввідносно конкретної марки товару або конкретного магазина.

    І нарешті, реклама сприймається як частина нашої повсед -щодня загальнодоступної культури. Багато чого, про що розповідаютьрекламні оголошення ми сприймаємо "як належне", хоча вбагатьох інших видах комунікації це здалося б намдивним дивацтвом.

    II. РІЗНОВИДИ РЕКЛАМИ

    Для розуміння реклами треба передусім розібратися в їїнайбільш істотних функціях. Одним із запорук формуванні -ня реального погляду на різноманітний рекламний ландшафтможе стати постановка питань: хто користується рекламою,для яких аудиторій, за допомогою яких засобів реклами і в ка -ких цілях?

    Почнемо з виробників. Це підприємства, які виготовляютьтовар та/або пропонують послугу з метою отримання прибутку.
    Часто (але не завжди) вони пропонують свій товар або послугупід торговою маркою. Це може бути назва компанії абопросто одне марочне назва з асортименту товарів фірми.
    Реклама від імені виробників має безліч разновіднос -тей. Наприклад такі як:

    Реклама на індивідуального споживача;

    Реклама на сферу торгівлі;

    Реклама "паблік рілейшнс" (престижна реклама); < p> Реклама на фахівців;

    Міжнародна реклама.

    Після реклами споживчих товарів і послуг, розпрощався -ранить виробниками, реклама від імені роздрібних торгів -ців, мабуть, найкраще відома більшості з нас і вженапевно робить повсякденне вплив на наше покупець -ське поведінку. Багато роздрібні торговці пропонують на про -дажу товари, виготовлені іншими. Роздрібні універмаги,аптеки, продовольчі магазини, магазини спортивних то -варів - все пропоную нам товари, закуплені ними у вироб -уря. В інших випадках місцеві підприємства, наприклад,банки, ресторани, похоронні бюро або хімчистки, крім про -дажи товарів, пропонують нам ще й послуги. Проте в обохвипадках бажана мета реклами в принципі одна й та ж: поку -пайте в моєму магазині (користуйтесь моїми послугами), а не уконкурента.

    Найбільш поширеним варіантом реклами від імені від -ділових осіб, без сумніву, є рубрічная реклама. Націєї "ярмарку" сотні й тисячі людей намагаються продати (абознайти) товари і послуги. Одним з наочних прикладів подібно -го виду реклами може служити університетська дошка об'яв -ний. І хоча за місце в цьому випадку зазвичай не платять, рекла -модателю найчастіше мають бути певні витрати на размно -ються свого оголошення.

    На частку урядових, роздрібних торговців і приватнихосіб (на прикладі США) припадає більша частина загального обсягуреклами. Однак можна з упевненістю стверджувати, що в пос -Ледней чверті XX ст. отримає подальше поширеннязростаюча вже зараз реклама від імені уряду, гро -ських інститутів і груп.

    Прикладом тому може служити: Уряд закликає насекономити ел/ен; люди об'єднуються а комітети "Громадяни за
    ...." І дають рекламу, закликають голосувати за кандидата.

    Характерна риса цих оголошень в тому, що вони даютьсявід імені не окремих підприємців, а товариств, асоціації -цій, груп і комітетів. Крім того, вони в основному націленіне на продаж конкретного товару або конкретної послуги. Їхмета не отримання прибутку, а загострення питань, наданнявпливу на погляди, на законодавство або на зміну по -ведення в Сторона, яка надає бажаною для суспіль -ва. Реклама такого роду - спроба впливати як на від -ділових громадян, так і на інші організації (наприклад, пра -рі).

    III. РОЛЬ ДОСЛІДЖЕНЬ

    Як вже говорилося вище, реклама - це процес передбачають -Ріва прийняття ряду послідовних рішень, і що про -явища, з якими ми зустрічаємося як споживачі, єкінцевими продуктами цього процесу. Рекламодавець повиненвирішити, що він хоче домогтися за допомогою реклами, які ринкиобробляти, як сформулювати звернення, які коштиреклами використовувати, коли і як часто давати рекламу,скільки на не витрачати.

    Всі розпорядники, що відповідають за питання як загальної стра -тегіі компанії, так і змісту кожного конкретного ого -лення, стикаються з обставинами, що збільшують ризикприйняття неправильних рішень. У них немає прямого контакту зтими тисячами споживачів, на яких вони намагаються воздейс -твовать своїми рекламними зверненнями. Вони не спілкуються злюдьми, як це робить комівояжер, що отримує з перших рукзнання про потреби, купівельному поведінці, думках з -потенційно клієнтів.

    Тому рекламодавцю особливо важливо використовувати у своїйроботі різноманітні методи (методи дослідження), ко -торие дозволяють отримувати достатньо надійні свідоцтва,хто і чого потребує та чи здатне наявне щось удов -задовольнити існуючі запити і потреби. У такій обста -новки величезну важливість набуває методика прийняття рі -ний.

    Методика прийняття рішень

    Рішення приймаються по-різному, і більшість з них буликість підсвідомо націлене на відмову від чогось на користьлогічних міркувань. Деякі, не роздумуючи, руководс -твуются тим, що вважається загальноприйнятим в даній сфері діяль -ності. Інші завжди ротови підкинути монетку або поло -житися на волю випадку.

    Метод логічних міркувань передбачає:

    - ясне розуміння проблеми, що вимагає рішення;

    - облік різних альтернативних рішень; < p> - збір будь-яких фактів, здатних допомогти у виборі конкретноїальтернативи;

    - зважування зібраних фактів і здорова оцінка їх привиборі остаточного курсу дій.

    Метод логічних міркувань - це системний, що спираєтьсяна факти підхід до вирішення що стоять проблем. Саме з цьогойого використання зводить до мінімуму можливий ризик прийняттянеправильних рішень.

    Система Франкліна в більшій мірі залежить від особистої спостеріга -давальному, якою може виявитися цілком достатньо, якщосправа стосується однієї людини. Але коли мова йде про тисячіабо мільйони людей, що приймає рішення потрібно розташовуватиякимось засобом, що дозволило б йому розсунутимасштаби спостережливості далеко за межі свого особистогодосвіду. У цьому і полягає роль досліджень в рекламі. Здопомогою досліджень рекламодавці як би розширюють полесвоїх спостережень, починають більш чітко розрізняти характерис -тики широко розкиданих груп споживачів і більш точнопередбачати наслідки впливу на них у залежностівід тих чи інших своїх рішень.

    Дослідження маркетингу

    Ефективність досліджень наочно підтверджується появ -ленням нових товарів, нових виробничих процесів, но -вого обладнання, нових систем управління. Проте багатофірми, витрачають величезні суми на проведення досліджень науково -нізації робіт, до цих пір вважають великою заслугою створеннятовару, що вони просто передають відділу маркетингу разомдо наказу організувати його збут. На використання дослід -ваний у сфері маркетингу часто не звертають належної ваги питан -вання. Це недогляд пояснюється безліччю факторів. Складаючи -ющіе збуту та реклами невловимі, ці робочі процеси не ме -ханізіровани, а місце дії являє собою широкорозкидану територію. Багато що діють на ринку сили,такі, як активність конкурентів або загальна економічнаконьюктура, непідвладні керівництву фірми. Цінність дослі -джень маркетингу не може бути негайно перерахована в долла -ри і центи, оскільки методи дослідження, добре сра -бативающіе в лабораторії, неможливо відразу ж застосувати наринку.

    Стимули застосування досліджень у сфері маркетингу ненастільки великі, як у сфері виробництва. Минулого спосіб -ність споживати зазвичай випереджала здатність виробляти. Уцих умовах основна увага була зосереджена на вироб -ництво товарів.

    Зараз, в умовах товарного достатку, виробники по -відчували, що розширення їх діяльності більше не здеру -проживати виробничими можливостями, тому що вони в сос -тояніі зробити стільки, скільки зуміє поглинути ринок.

    Дослідження в рекламі

    Для успішної інтерпретації якостей товарів і послуг, спо -собних задовольняти запити з точки зору потреб і потреб -ностей покупців, рекламодавець повинен мати у своєму розпорядженні по мож -можності повним поданням про споживача і самому товарі,а також про структуру ринку. Саме з цього дослідження врекламі ведуться у трьох основних напрямках: 1) вивченняспоживачів, 2) аналіз товару і 3) аналіз ринку.

    Вивчення споживачів допомагає виявляти групи найбільшімовірних покупців. Воно дозволяє з'ясувати, як самеспоживачі сприймають їх власні товари та товари кон -курентов. Воно допомагає зрозуміти, на який результат рассчіти -кість споживач, ухвалюючи рішення про покупку. Аналіз товаруполегшує рекламодавцям створення товарів, які несуть потреби -телю очікуване задоволення, а також допомагає виокремитинайбільш приємні гідності вироби, про які слідрозповісти. У результаті виробники отримують можливістьвисловити якості своїх товарів на мові, найбільш зрозумілоюспоживачеві, мовою його власних потреб і запитів. Ана -ліз ринку допомагає встановити де знаходяться потенційніпокупці, з тим щоб сконцентрувати рекламу на найбільшперспективних напрямах.

    Таким чином дослідження відіграють роль основного робочогоінструменту у створенні ефективної реклами. Однак слідпам'ятати, що дослідження всього лише доповнюють, а не замінять -ють собою творчих здібностей та високого професіоналізмукерівників робочих груп, копірайтерів, художників і т.д.,зусиллями яких народжуються успішні рекламні компанії.

    IV. АНАЛІЗ РИНКУ

    На величезній території постійно мінливого ринку ніодин товар не споживають повсюдно однаковою мірою.
    Тому загальнонаціональний рекламодавець - і той, чиї товарирозходяться по всій країні, і той, чиї товари поширюють -ся тільки в певних регіонах, - повинен розглядатиринок як сукупність окремих ринків, що відрізняються одинвід одного. Деякі ринки "плодоносних", і їх можна обрабат -вати з великою вигодою для себе, інші - "безплідні", і наних взагалі не варто витрачати зусиль.

    Мета аналізу ринку - визначити місцезнаходження "плодо -носних "ринків і оцінити їх потенційну ємність для своїхтоварів. Маючи в своєму розпорядженні цими відомостями, рекламодавець зможепотім розподілити свої зусилля між різними ринковимизонами пропорційно їх потенційної ємності і, слідові -тельно, домогтися максимального відшкодування витрат на рекла -му.

    Регіональні відмінності

    Клімат є основною причиною, що пояснює розходження врегіональних купівельних уподобаннях. Довге теплебілизна добре йде в районах уздовж кордону з Північною Кана -дой, а купальні костюми - цілорічний "бестселер" під
    Флориді. Обов'язковий в Вісконсін антифриз не настільки важливий у
    Каліфорнії. Кондиціонери охочіше купують в місцевостях зпереважанням спекотною й вологої погоди.

    Регіональні симпатії і антипатії пояснюються також при -вичкамі, звичаями і схильностями до розселення груп іност -ранців у певних місцевостях. Наприклад в Новому Орлеанітака сильна була прихильність до кави з великою кількістюцикорію, що виробники змушені були створити для цьогорайону особливу суміш.

    Загальнонаціональний рекламодавцям недостатньо простознати, що збут їх товарів в одних регіонах вищі, а в інших
    - Нижче. Їм необхідно дошукуватися до початкових причин та -кого положення.

    Сільський ринок

    Як споживачів фермерські родини купують ті жсамі товари, що й інші групи населення. Не дивлячись на тещо він можуть виробляти значну частину продуктів пита -ня самостійно, це не виключає їх з числа перспектив -них потенційних покупців більшості марочних харчовихпродуктів.

    Сільський ринок не просто ринок товарів ширвжитку. Цеще й важливий ринок спеціалізованих товарів і товарів про -промислово призначення. Не дивлячись на те що середній дохідпісля сплати податків у сільській сім'ї майже такий же, як уміський, витрачає середня фермерська родина набагато більше.

    У 1980 р. валовий дохід фермерських господарств склав
    150,5 млрд. дол За рахунок виплати витрат виробництва чис -тая прибуток склав близько 20 млрд. дол Таким чином,близько 130 млрд. дол залишилося на покупку машин, хімікатів,добрив, насіння, пального і т.д. У 1980 р. фермери закупили
    52,5 млн. т. промислових добрив, які обійшлися їмприблизно в 9 млрд. дол Вартість наявних на фермах сель -скохозяйственних машин і знарядь склала в 1980 р. маломенше 100 млрд. дол Зміст усього цього парку в робо -ніж стані вимагає величезної кількості пального та солід -ної ремонтної майстерні.

    Потенційний обсяг збуту

    Потенційний обсяг збуту - це оціночний показник мож -ливість ринку щодо закупівель конкретного товару.
    Оцінка відображає економічні ресурси регіону і вказуємасштаби можливостей, але не фактичного обсягу продажів. Ви -раженная у фізичних одиницях, доларах або відсотків оцінили -ка потенційного обсягу збуту служить вихідним кількісного -вим показником для приведення рекламної стратегії в соот -відповідне з можливостями збуту на роздрібних ділянках ринку.

    Оцінка потенційного обсягу збуту виявляється особливокорисною при вирішенні питання про розподіл рекламних усі -лий у виборі засобів реклами.

    V. РЕКЛАМНІ ОРГАНІЗАЦІЇ

    Рекламне агентство

    Планування і втілення в життя успішних рекламнихкомпаній потребує людей, що володіють спеціальними знаннями іуміннями, добре обізнаних про всі сторони маркетингуі поведінці споживачів. Вони повинні бути вразливими доінших людей і комунікацій, знати засоби реклами і рин -ки. Організація яка об'єднує всіх цих людей в єдинеділове підприємство, - рекламне агентство. Агентство забезпе -безпечує середовище, в якому фахівці різного профілю напів -ють можливість у запозичувати один з одним і з'єднуватисвої таланти у справі створення ефективної реклами для индив -дуальних клієнтів.

    Кількість послуг, пропонованих агентством набагато вище, аїхній асортимент - набагато ширше, ніж може дозволити собі від -ділову рекламодавець і чим йому потрібно. Діючи поза пре -д. організації рекламодавця, агентство має можливістьскористатися усім великим досвідом, що накопичуєтьсяв ході рішення найрізноманітніших проблем різних клієнтів.
    Крім того, будучи сторонньою організацією, агентство можепідійти до проблем рекламодавця з обьектівниє позицій.

    Агентство стало уособленням суті рекламної справи, а
    Медісон-авеню, район розташування низки великих агентств у
    Нью-Йорку, - символом світової реклами.

    VI. ВИСНОВОК

    Оскільки реклама служить безлічі різних господарів для мно -дружність різних цілей, а її ефект майже завжди затуманений пос -ледствіямі інших можливих явищ, вона буде продовжуватизалишатиметься сферою дії невизначених стимулів. Слідові -тельно, подібно до плям, її можуть тлумачити по-різному, за -залежно від того, хто дивиться і який саме аспект многог -ранной рекламної діяльності розглядають.

    З цього, здається, можна зробити один абсолютно чіткийпрогноз. Реклама буде продовжувати поставати в безлічіоблич для безлічі людей: у вигляді путівника для потре -Бітел та їх обманщика, у вигляді чинника стимулювання ринковіної діяльності та її підриву і т.д., і т.п.

    ЛІТЕРАТУРА

    1. Мескон М.Х., М. Альберт "Основи менеджменту"
    2. Кунц "Управління. Системний і ситуаційний аналіз"
    3. Пітерс, Уотермен "У пошуках ефективного управління"
    4. Даніел Бурстін "Американці: досвід демократії"
    5. Тейлор "Основи наукового менеджменту"
    6. Макаров "Менеджер за роботою"


         
     
         
    Реферат Банк
     
    Рефераты
     
    Бесплатные рефераты
     

     

     

     

     

     

     

     
     
     
      Все права защищены. Reff.net.ua - українські реферати !