ПЕРЕЛІК ДИСЦИПЛІН:
  • Адміністративне право
  • Арбітражний процес
  • Архітектура
  • Астрологія
  • Астрономія
  • Банківська справа
  • Безпека життєдіяльності
  • Біографії
  • Біологія
  • Біологія і хімія
  • Ботаніка та сільське гос-во
  • Бухгалтерський облік і аудит
  • Валютні відносини
  • Ветеринарія
  • Військова кафедра
  • Географія
  • Геодезія
  • Геологія
  • Етика
  • Держава і право
  • Цивільне право і процес
  • Діловодство
  • Гроші та кредит
  • Природничі науки
  • Журналістика
  • Екологія
  • Видавнича справа та поліграфія
  • Інвестиції
  • Іноземна мова
  • Інформатика
  • Інформатика, програмування
  • Історичні особистості
  • Історія
  • Історія техніки
  • Кибернетика
  • Комунікації і зв'язок
  • Комп'ютерні науки
  • Косметологія
  • Короткий зміст творів
  • Криміналістика
  • Кримінологія
  • Криптология
  • Кулінарія
  • Культура і мистецтво
  • Культурологія
  • Російська література
  • Література і російська мова
  • Логіка
  • Логістика
  • Маркетинг
  • Математика
  • Медицина, здоров'я
  • Медичні науки
  • Міжнародне публічне право
  • Міжнародне приватне право
  • Міжнародні відносини
  • Менеджмент
  • Металургія
  • Москвоведение
  • Мовознавство
  • Музика
  • Муніципальне право
  • Податки, оподаткування
  •  
    Бесплатные рефераты
     

     

     

     

     

     

         
     
    Рекламна діяльність у бізнесі
         

     

    Маркетинг

    Введення

    В умовах адміністративно-командної системи реклама була не потрібна імарна споживачу - асортимент товарів визначався державою, ікількість товарів одного класу і одній "ваговій категорії" рідкоперевищувало один - тобто був телевізор "Рубін", і ніяких "Sony" та
    "Panasonic", і, таким чином, у покупця не було вибору, та й проблемабула не в тому, щоб вибрати товар, а в тому, щоб дістати хоч якийсьнебудь.

    Не потрібна була реклама і виробникам товарів - держава купувалатовар, який сама і замовляла, за фіксованою, незалежно від йогопопулярності на ринку. У тому випадку, якщо товар не користується попитом,держава ж дасть гроші на переобладнання підприємства. Рай!

    На цьому фоні смішно наприклад, виглядала реклама типу "Літайтелітаками Аерофлоту "- а на чому ще міг тоді літати житель екс-СРСР?

    Характерною рисою сучасної реклами є надбання її новоїролі внаслідок залучення до процесу управління виробничо-збутовоїдіяльності промислових і сервісних фірм. Суть нової реклами в тому, щовона стала невід'ємною і активною частиною комплексної системи маркетингу іефективність рекламно-інформаційної діяльності виробника і їївідповідність новим вимогам світового ринку.

    Поява нових вимог зумовлена, передусім, структурнимизмінами світового ринку, "пік" яких припав на 70-і роки, і якіпродовжуються до цих пір. Ці зміни вплинули на маркетингову ситуацію.
    Різке ускладнення збуту і загострення конкуренції призвели до того, щомаркетинг став чинником конкурентної боротьби, не менш важливим, ніждосягнення переваги на ринку шляхом впровадження технічних нововведень абозниження собівартості продукції. Реклама виявилася практичноєдиним інструментом впливу на ринок.

    Метою реклами є максимально допустима зв'язок між продавцем іпокупцем, щоб пов'язати ці дві особи у найкоротші терміни. Посередник,тобто виробників реклами, тим самим має стимулювати економічнівідносини між двома зацікавленими сторонами.

    Завдання реклами там не є самі елементарні: досягти найвищогоуспіху на ниві пропозиції товарів і послуг. І забезпечення найбільш вигіднихумов для клієнтів, пошук нових засобів поширення і розширеннякола діяльності.

    У цьому світлі що розглядаються в роботі проблеми мають першоряднезначення.

    У першому розділі дається поняття реклами та її основних видів, що вивчаютьсясоціально-економічна сутність та функції реклами, у ній такожрозглянуті такі напрямки рекламної діяльності, як реклама в ЗМІ
    (реклама в пресі, по радіо, ТБ і зовнішня реклама),стимулювання збуту, створення громадської репутації, брендинг, директ -маркетинг, їх переваги та недоліки.

    У другому розділі висвітлюються цілі рекламної комунікації, описуютьсяпроблеми формування потреби в товарній категорії, створенняобізнаності сприятливого відношення до торгової марки в умовахжорсткої конкуренції на ринку.

    У третьому розділі вивчаються способи оцінки ефективності реклами,розглядаються проблеми складності й неоднозначності таких оцінок, даютьсяприклади методів дослідження комунікативного та комерційного ефектуреклами.

    1.Основи рекламної діяльності

    1. Визначення реклами та її основні функції

    Реклама - яка розповсюджується в будь-якій формі, за допомогою будь-яких коштівінформація про фізичну чи юридичну особу, товари, ідеї і починаннях
    (рекламна інформація), яка призначена для невизначеного кола осібі покликана формувати або підтримувати інтерес до цих фізичних,юридичній особі, товарам, ідеям і починанням і сприяти реалізаціїтоварів, ідей і починань.

    Перед рекламою може бути поставлено безліч завдань в областікомунікації зі споживачами та продажу продукції. Рекламна мета - цеособлива комунікативна норма, що передбачає досягнення певногорівня охоплення конкретної аудиторії за певний період часу.

    Рекламні завдання класифікуються відповідно до того, до чогопрагнути організація - інформування цільової аудиторії, переконанняспоживачів або нагадування про товари і послуги.

    . Інформативна реклама відіграє важливу роль на початковій стадії просування товару, коли завдання полягає у формування первинного попиту. Так, виробник йогурт в першу чергу повинен проінформувати споживачів про переваги свого продукту.

    . Переконуються реклама набуває особливого значення на етапі конкурентної боротьби, коли метою рекламної компанії є формування виборчого попиту на певну марку товару.

    Наприклад, Chivas Regal прагнути переконати споживачів, що саме її продукція, а не інші марки віскі, володіють істинно шотландським смаком. Іноді переконуються реклама набуває форми порівняльної реклами (коли проводиться явне порівняння властивостей двох або декількох марок товарів). Так, Burger King Corporation користується порівняльною рекламою в боротьбі з McDonald's (бургери

    Burger King прожарюється на відкритому вогні, а McDonald's - на маслі). При використанні порівняльної реклами, компанія повинна бути впевнена, що вона зможе довести заявлене перевагу і відповісти на претензії власників порушеної в рекламі марки.

    Використання порівняльної реклами дає найкращий результат у випадках, коли вона впливає як на раціональні, так і емоційні мотиви споживачів.

    . Нагадує реклама має дуже важливе значення для просування вже відомих товарів. Дорога чотириколірна реклама Coca-

    Cola в журналах нагадує споживачеві про необхідність купувати цей напій, а не інформує про нього. До цього ж виду ставитися підтримуюча реклама, мета якої - переконати споживача в правильності зробленого вибору. Наприклад, у рекламі автомобілів часто зображують задоволених власників нових моделей.

    При виборі рекламної завдання слід виходити з аналізу поточногостану на ринку. Наприклад, якщо виробник є лідером ринку,товар досить відомий, але рівень його продажу не високий, то завданнярекламної компанії може полягати у стимулюванні попиту. Якщо ж нещо входить у лідери ринку, але що володіє сильною маркою постачальник випускаєнову продукцію, він, швидше за все, обере завданням рекламної кампаніїпереконання ринку в перевазі своїх товарів.

    Неналежна реклама - недобросовісна, недостовірна, неетична,свідомо помилкова і інша реклама, в якій допущені порушення вимог доїї змісту, часу, місця і способу розповсюдження, установленихзаконодавством Російської Федерації;

    Контрреклама - спростування неналежної реклами, яке розповсюджується вметою ліквідації викликаних нею наслідків;

    Необхідно відзначити наступні визначення рекламної діяльності:

    1. міжнародна - сучасна діяльність фірм промислово розвинених країн, орієнтована на зарубіжні ринки з урахуванням їх особливостей;

    2. зовнішньоекономічна - діяльність вітчизняних підприємств і організацій на зарубіжних ринках, що відображає сучасну практику;

    3. внутрішня - діяльність вітчизняних підприємств і організацій, що обслуговують внутрішній ринок.

    Реклама, як правило, створювана і яку публікує рекламним агентством,надає інформацію про виробника або його товар, формує іпідтримує їх образ і оплачується рекламодавцем відповідно дотарифами на розміщення рекламних звернень у засобах масової інформації.
    Дохід рекламного агентства, як правило, утворюється в результаті оплатитворчих робіт та отримання від засобів розповсюдження рекламикомісійної винагороди.

    рекламодавцями виступають не тільки комерційні підприємства, а ймузеї, благодійні та урядові організації, якізвертаються до суспільства з метою поінформувати їх про що-небудь. Рекламанезалежно від переслідуваної мети (підкреслити перевагу марки Coca-Colaабо попередити про шкоду наркотиків) - один з найефективніших способівдоведення інформації до споживачів.

    Реклама виконує наступні функції:

    1. Представлення найменувань товарів і диференціація між ними.

    2. Повідомлення інформації про товар.

    3. Стимулювання зацікавленості потенційних покупців новими товарами і підтримка вторинного попиту у вже існуючих.

    4. Оптимізація збуту товару.

    5. Розширення області застосування товару.

    6. Забезпечення кращого ставлення до товару та відданості йому.

    Крім маркетингових, реклама може виконувати цілий ряд інших функцій:

    > комунікативну;

    > освітню;

    > економічну;

    > громадську.

    До основних видів реклами можна віднести наступні:

    1) Реклама в ЗМІ; < p> 2) Сейлз промоушн (sales promotion);

    3) паблік рілейшнз (Public relations);

    4) Брендинг (branding);

    5) Директ-маркетинг (direct marketing).

    Відмінності цих видів полягають і в їх цілях:

    4. реклама в ЗМІ - створення образу фірми, товару, досягнення поінформованості про них потенційних покупців;

    5. сейлз промоушн - спонукання до здійснення покупок, стимулювання роботи товаропроізводящей мережі;

    6. паблік рилейшнз - досягнення високої суспільної репутації фірми;

    7. брендинг - діяльність по створенню довгострокової переваги товару, тобто високоефективна технологія завоювання й утримання споживача;

    8. директ-маркетинг - встановлення довгострокових двосторонніх комунікацій між виробником і споживачем

    1.2. Види рекламної діяльності

    1.2.1. Реклама в ЗМІ

    До реклами у засобах масової інформації (ЗМІ) за кордоном звичайновідносять рекламні оголошення в пресі (газетах та журналах), по радіо,телебаченню і на стандартних щитах зовнішньої реклами.

    Реклама в найбільш популярних виданнях і популярних передачах, природно,найдорожча. Тому, економлячи на них, рекламодавець ризикує втратитишироке коло споживачів. Рекламне звернення нерідко робиться помітним,привертає увагу. Разом з тим читачеві, глядачеві, слухачеві повиннобути зрозуміло, де реклама і де редакційний матеріал. Форма рекламногозвернення повинна відповідати культурі і світорозуміння рекламноїаудиторії, на яку воно спрямоване.

    Творчі підходи можуть бути різними. Наприклад, при рекламі товарівмасового попиту, як правило, використовують емоційні мотиви, для виробівпромислового призначення - раціональні.

    Але в будь-якому випадку реклама ефективна лише тоді, коли задовольняє наступним вимогам:

    9. чітко формулює ринкову позицію товару, тобто містить інформацію про специфіку його використання, відмінності від товарів конкурентів;

    10. обіцяє споживачеві істотні вигоди при придбанні товару, для чого показуються його гідності, створюється позитивний образ, формуються інші передумови переваги і в заголовку рекламного звернення, і в його ілюстрації, і в стилістиці подачі текстового і графічного матеріалів;

    11 . містить вдалу рекламну ідею - оригінальну і в той же час легку для сприйняття;

    12. створює і впроваджує в свідомість ясний, продуманий у деталях образ товару - стереотип, що збільшує його цінність в очах споживачів;

    13. підкреслює високу якість пропонованого товару і в той же час сама рівнем виконання асоціюється з цим високою якістю;

    14. оригінальна і тому не нудна, не повторює відомі, обридлі рішення;

    15. має точну цільову спрямованість, відображаючи різні запити, бажання, інтереси конкретних споживачів і інформуючи їх таким чином, щоб враховували відмінності споживчого попиту в певній рекламної аудиторії;

    16. привертає увагу, що досягається вдалими мистецькими та текстовими рішеннями, розміщенням рекламного оголошення в засобах масової інформації, що користуються високою репутацією, які читають, слухають, дивляться ті, на кого розрахована реклама;

    17. робить акцент на нові унікальні риси і властивості товару, що є передумовою його успіху на ринку і найбільш діючою складовою рекламної аргументації;

    18. концентрує увагу на головному, не ускладнюючи, пропонує лише те, що важливо для споживача, і звертається безпосередньо до нього.

    Реклама в засобах масової інформації відрізняється впливом наширокі кола населення і тому доцільне для виробів і послугширокого споживання та масового попиту. Коли постає питання про вибір SIM,то основними аргументами "за" і "проти" прийняття альтернативних рішеньє: відповідність реклами цільовим групам населення, потенційнозацікавленим в рекламований товар; популярність серед них видання абопередачі, їх тиражність або відповідно аудиторія глядачів абослухачів; рівень тарифів за рекламні площі або ефірний час;географія поширення або дії. Природно, враховуютьсяособливості конкретних засобів розповсюдження реклами.

    Комплексні рекламні кампанії, що включають у себе оголошення в пресі,по радіо, телебаченню, на щитах зовнішньої реклами, будуються на одних і тихж рекламних ідеях і творчих знахідок, так щоб можливості кожногозасоби поширення реклами доповнювали один одного.

    Реклама в пресі

    Газети або журнали - ідеальний засіб рекламування для фірми,яка хоче мати широке коло клієнтів. Вони дозволяють передати клієнтамконкретну інформацію, таку як ціна, знижки, характеристика продаваногопродукту і т.д.

    Місцеві щоденні і щотижневі газети дуже популярні серед малих ісередніх підприємств саме завдяки великим накладами (реклама доходить довеликого числа споживачів), щодо невеликої вартості газетноїплощі, а також можливості помістити оголошення відразу після його подачі іпри необхідності оперативно змінити його зміст.

    Газети іншої спрямованості, що видаються, приміром, для національнихменшин, членів тих або інших партій і русі, ділових людей і т.д.,або ж так називані центральні газети дають можливість рекламодавцямдонести свою інформацію до аудиторії, відібраної за якою-небудь ознакою.

    Останнім часом число періодичних видань у всіх пострадянськихкраїнах різко зросло. Видаються газети для комп'ютерників, бізнесменів,торговців, аматорів орхідей та в'язання гачком, для жителів певноїобласті, міста, району. Є і простір для росту - в Італії, наприклад,своя газета видається в кожному селі. Підприємцю потрібноорієнтуватися в цьому газетному морі і співпрацювати з газетою абокількома газетами і журналами, які донесуть рекламу саме до тогосегменту ринку, на який ця реклама спрямована.

    Реклама в газетах має ряд переваг:

    1) на визначеній території небагато конкуруючих між собою місцевих газет, що полегшить вам вибір ЗМІ;

    2) місцева газета, як правило, має значний тираж, тобто доходить до більшого числа споживачів, чим інші місцеві ЗМІ. Типова газета, що займає в місті позиції монополіста, за даними фахівців, доходить до 65% дорослого населення міста;

    3) у читача рекламних оголошень у газеті більше часу на осмислення змісту оголошення, чим у випадку реклами по радіо або телевізору;

    4) у газетній рекламі ви можете, без шкоди для основного змісту, помістити карту або план, що показують, як добратися до вашої фірми, адреси інших приналежних вам магазинів, а також умови продажу;

    5) газети узагалі дуже еластичні в дії. Ваше оголошення з'явиться в номері через 1-3 дня після подачі, буквально в останню хвилину ви зможете внести зміни в зміст;

    6) помістити оголошення в газети простіше і дешевше, ніж в інші ЗМІ.

    Крім того, зробивши один раз оригінал-макет, ви зможете користуватися їм багаторазово.

    Однак необхідно пам'ятати і про недоліки газетної реклами:

    1) споживачі часто ігнорують газетну рекламу. У цьому сенсі теле-і радіореклама, а також реклама поштою будуть ефективнішими. У газеті ваше оголошення з'явиться по сусідству з цілою "купою" оголошень інших фірм. Більше того, досить складно виготовити газетне оголошення, так разюче відрізняється від інших, щоб притягати погляд читача;

    2) читачі газет, як правило, зрілі особистості, які свої пристрасті до тих чи інших товарів змінюють менш охоче, чим аудиторія інших ЗМІ;

    3) іноді якість газетного тексту буває дуже низьким, через що губиться якість фотографій, тікста, можуть повністю зникнути деякі їхні особливості:

    4) у типового сучасного читача менше часу на читання газет, ніж у читача минулих років. Він швидко переглядає статті і лише мигцем - рекламу.

    Проте, життя газети в порівнянні з журналами відносно коротка.
    Дослідження, проведені, у нас в країні і за кордоном, свідчать,що на читання щоденної газети в середньому читач витрачає 12-14 хвилин.
    Цей недолік газети нівелюють приміщенням на свої сторінки описподій, ребуси, тести, розповіді, що поділяються на кілька частин.
    Звичайно ранкова газета виймається з поштових скриньок ранком, здобувається іпо дорозі на роботу, а вечірні випуски - по дорозі додому. Приблизно 15%матеріалів ранкових газет дублюється вечірніми. Тому поміщатианалогічну рекламу й у ранкових, і у вечірніх газетах змісту немає.

    Специфіка реклами в пресі диктує такі особливі підходи до її створення та розміщення:

    19. заголовок повинен залучати споживача, давати йому нову інформацію, містити основну аргументацію і найменування товару;

    20. не слід боятися великої кількості слів, тому що якщо всі вони у справі, то довгий заголовок працює навіть краще, ніж короткий;

    21. споживач нерідко схильний сприймати інформацію буквально, тому краще обійтися без негативних обертів, тому що у нього в пам'яті можуть зберегтися негативні моменти, що асоціюються з предметом реклами;

    22. необхідно використовувати прості, але позитивно діють на всіх слова, наприклад, "безкоштовно", "новинка" і т.д.;

    23. в ілюстраціях дуже цінна інтрига, що привертає увагу;

    24. фотографії працюють краще, ніж малюнок, особливо коли вони порівнюють стан до і після появи, використання товару;

    25. простий макет з однією великою ілюстрацією формату журнальної смуги

    - ідеальний варіант рекламного оголошення в пресі;

    26. добре використовувати підрисунковому написи - їх обов'язково прочитають;

    27. не потрібно боятися довгих текстів, тому що якщо споживач зацікавлений у більш детальною інформацією, він, залучений заголовком, буде читати весь текст;

    28. текст повинен бути легким для сприйняття, без хизування, представляти факти, а не голослівні твердження;

    29. довіру до реклами підвищується, якщо фото і текст відображають картину реального життя, свідоцтва очевидців, авторитетних фахівців;

    30. не варто друкувати текст світлими буквами на темному тлі - його важко читати.

    Реклама по радіо

    Перевага радіо перед іншими засобами масової інформації: 24 --годинне мовлення на багато регіонів і розмаїття програм. Радіо можевикористовувати будь-яка фірма з досить широким колом споживачів.
    Рекламні оголошення, розміщені у відповідних радіопрограмах,охоплюють значний відсоток заданої аудиторії споживачів, незалежновід того, де вони знаходяться - на роботі, на відпочинку, в дорозі. Радіо викликаємиттєву реакцію на рекламоване пропозицію. Воно чудово виправдовуєпокладені на нього надії, якщо мова йде про те, щоб познайомитиклієнтів з фірмою, а також допомогти створити їй репутацію. Завдякипорівняно невисокій вартості, а також можливості виборчоговпливу на споживачів, радіореклама займає почесне друге місцесеред рекламного інструментарію невеликих фірм. Однак у процесісприйняття рекламних звернень, що транслюються по радіо, не бере участізір, через яке людина отримує до 90% інформації. Крім того,радіореклама ускладнює встановлення двосторонніх комунікацій зспоживачем. Часто у його немає під рукою ручки, олівця, паперу, щобзаписати передані в оголошенні дані.

    Переваги радіореклами:

    - дає добрі результати навіть для відносно невеликого бізнесу;

    - дозволяє впливати на певним тип аудиторії;

    - зробити рекламний радіоролик досить просто і недорого, більше того, це досить цікаво;

    - доносить рекламу до людей активних, що переміщаються, що дозволяє працівникам роздрібної торгівлі буквально витягувати клієнтів з машин;

    - радіо - одне з найбільш інтимних засобів масової інформації. Це цінне для рекламодавця якість;

    - реклама по радіо чудово створює навколо подій (відкриття нового магазину, розпродаж, спеціальні пропозиції) атмосферу урочистості та актуальності;

    - легко внести зміни як до тексту реклами, так і в план її звучання в ефірі;

    - радіоаудиторії звичайно трохи молодше, ніж типові читачі газет, і тому більш охоче купує нові товари та послуги.

    Недоліки радіореклами:

    - деякі радіослухачі перемикають приймачі з однієї станції на іншу буквально щохвилини і особливо не люблять блоки реклами та оголошень;

    - якщо рекламний ринок великий, то ефірний час може бути дуже дорогим.

    Для підвищення ефективності радіореклами корисно додержуватися наступних порад:

    31. вимагайте, щоб оголошення включало уяву слухачів;

    32. супроводжуйте рекламу конкретного продукту, послуги таким, що запам'ятовується звуком;

    33. рекламна ідея повинна бути лаконічною, ясно вираженою;

    34. необхідно поставити мету відразу зацікавити слухача, інакше він може переключити на іншу програму;

    35. дуже ефективно вводити в радіо оголошення відомих людей;

    36. результат буде найкращим, якщо використовувати "прайм-тайм" - час коли кількість слухачів найбільша;

    37. якщо по тому ж товару або послузі паралельно ведеться рекламна кампанія по телебаченню, потрібно використовувати ті ж позивні, мелодії, тексти, персонажі;

    38. радіорекламу не можна оцінити по написаному тексту, її треба прослухати;

    39. оголошення повинні відповідати контексту передачі, в яку вони включаються.

    Телевізійна реклама

    Кожен спосіб реклами має свої особливості. Телебаченнясфокусовано в собі абсолютну більшість переваг всіх видів реклами.
    Телевізійна реклама, виступаючи в якості домашнього страхового агента,може демонструвати нові товари та моди, показати технологіюприготування різних страв, показувати в роботі побутову техніку, автомобілі,сільськогосподарський і садовий інвентар, демонструвати різну зброю,музичні інструменти, рекламувати роботу естрадних груп, спектаклів іт.п. Телебачення охоплює найбільшу аудиторію слухачів.

    Магазини можуть успішно практикувати оформлення "телевізійних" вітрин,у яких вигідно і зручно представити товари, що рекламуються втелепередачах Для реклами по телебаченню використовуються слайди, кіно-тавідеоролики. Можлива й пряма передача з телестудії або з місця події.
    Кіно-і відеоролики можуть бути ігровими, знятими з натури,мультиплікаційні і графічні. Анімаційні ролики дуже популярніі мають широкі можливості, ще більш підвищується ефект при використаннікомп'ютерної анімації. По типу сюжетів рекламні ролики діляться на трирізновиди:

    1. Описові (інформаційні), в них міститься певна інформація;

    2. Благополучно-сентиментальні, що створюють атмосферу благополуччя, що приходить з рекламованим товаром, як правило, є атрибутом відповідного способу життя;

    3. Парадоксальні і шокові протиставляють в сюжеті незручності і лиха без рекламованого товару і переваг, принесених ім.

    4. Виробництво рекламних роликів - задоволення дороге і трудомістка.

    Для створення таких роликів необхідні висококваліфіковані спеціалісти: маркетологи, продюсери, сценаристи, оператори, а іноді актори й композитори.

    Найбільш важливі переваги телевізійної реклами крім уженазваних:

    - одночасно візуальне та звукове вплив, подія спостерігається в русі, що залучає глядача до продемонструють на екрані;

    - миттєвість передачі, що дозволяє контролювати момент отримання звернення;

    - можливість вибірково діяти на певну аудиторію;

    - особистісний характер звернення, що робить цей засіб близьким по ефективності до особистого продажу. Цю роль чудово виконує кабельне телебачення;

    - величезна аудиторія.

    - має ні з чим не порівнянні можливості для створення незабутніх образів;

    - може показати глядачеві, як він буде почувати себе, придбавши пропонований товар або послугу;

    - люди зазвичай дивляться телевізор у години відпочинку, коли нікуди не поспішають і не мають ніяких справ (особливо ввечері);

    -- сам факт присутності вашої фірми на телеекрані може створити враження, що вона більше, солідніше і міцніше, ніж насправді;

    - записали ту чи іншу передачу на відеомагнітофон, побачать присутню в ній рекламу кілька разів і протягом тривалого часу;

    - телебачення може створити навколо рекламованих товарів і послуг атмосферу актуальності, успіху і свята.

    -

    Телевізійна реклама має деякі недоліки:

    - телереклама короткочасна і епізодична. Якщо телевізійна реклама не вгадала режим дня потенційного покупця, то рекламні звернення в термін не потраплять.

    - стислість телевізійної реклами не дає можливості детально описувати позитивні якості товарів і не дозволяє запропонувати слухачам весь асортимент товарів.

    - головна причина обмеження телевізійної реклами висока вартість.

    - жоден інший тип реклами не вимагає стільки майстерності, знань і творчих здібностей;

    - Торгові фірми використовують рекламний час у телепередачах тривалістю від 5 секунд до 1 хвилини. Але цей недолік можна обійти, складаючи телепрограму з рекламою на кооперативних засадах з іншими фірмами.

    Для досягнення ефекту в області телереклами, необхідно мати на увазі наступне:

    40. головне - цікава візуалізація (глядач запам'ятовує в першу чергу те, що бачить, а не те, що чує);

    41. візуалізація повинна бути чіткою і ясною;

    42. привернути увагу глядача треба в перші п'ять секунд, інакше інтерес пропаде;

    43. телерекламу краще побудувати так, щоб вона не примушувала думати, а допомагала відразу сприйняти її суть;

    44. сюжет краще побудувати не навколо неживого предмету, а навколо людини, що користується ним;

    45. не треба багатослів'я - кожне слово повинно працювати.

    У таблиці 1 представлені розцінки на деякі види телереклами накабельному телебаченні (за даними компанії «Black PR Group»). Слід,враховувати, що реклама на кабельному телебаченні набагато дешевше звичайноїтелереклами.

    Таблиця 1.

    ПРАЙС-ЛИСТ компанії «Black PR Group» (чинний з 01.01.2002 р.)

    Виробництво рекламної відеопродукції

    | Вид продукції | Вартість без урахування ПДВ |
    | | Формат | Кіно16 мм |
    | | "Betacam" | або 35 мм |
    | 1 | 2 | 3 |
    | Відеолистівку з матеріалів замовника | 25 $ |
    | статичне зображення, титри, дикторський | |
    | озвучування, муз.фон | |
    | Відеолистівку з фотографуванням | 50 $ |
    | Відеоролик (до 30 сек.) | Від 250 $ | - |
    | Рекламно-інформаційний (динамічні | | |
    | зображення, титри, дикторський озвучування, | | |
    | муз. фон) | | |
    | Відеоролик (до 1 хв.) | 210 $ | - |
    | Рекламно-інформаційний (динамічні | | |
    | зображення, титри, дикторський озвучування, | | |
    | муз. фон) | | |
    | Відеоролик | від 450 $ | від 3000 $ |
    | Постановочний неігровий (з написанням | | |
    | сценарію) | | |

    Таблиця 1 (продовження).

    | 1 | 2 | 3 |
    | Постановочно - ігровий (розробка ідеї, | від 1000 $ | від 5000 $ |
    | написання сценарію, підбір акторів, зйомки, | | |
    | монтаж) | | |
    | Рекламно-репортажний сюжет | 150 $ |
    | (до 3 хв.) | |
    | Кінофільм | від 1500 $ |
    | (рекламний, презентаційний, навчальний) | |
    | Програма в режимі прямого ефіру | 150 $ |
    | (26 хв.) | |
    | Комп'ютерна графіка | |
    | 2-х мірна | Від 60 $ сек. |
    | 3-х мірна | Від 100 $ сек. |

    Реклама на транспорті

    Як масового засоби впливу на людей, що користуютьсярізними видами транспорту, реклама на транспорті незамінна. Щодняпослугами метро, автобусів, тролейбусів, трамваїв, приміськимиелектричками користуються мільйони людей.

    Реклама на транспорті класифікується на три види:

    1) внутрішньосалоновим рекламні планшети в громадському транспорті;

    2) Зовнішні рекламні плакати, розміщені на зовнішніх сторонах транспортних засобів;

    3) Станційні плакати, які розміщуються на залізничних воkзалах і в Аерофлоту, на автобусних станціях, на зупинках трамваїв та тролейбусів, на автозаправних станціях.

    Середня тривалість проїзду в громадському транспорті становить
    30 хвилин. Число читачів внутрішньосалоновим планшетів перевищує числочитачів газет. Коло читачів внутрішньосалоновим планшетів становитьприблизно 25% від дорослого населення.

    Реклама на транспорті може бути обмежена рамками одного міста, алеможе включити в себе набір регіонів. Реклама на транспорті дозволяєваріювати розміщення і форми і розміри оголошень. Транспортна рекламарозрахована на специфічні аудиторії - робітників - чоловіків і жінок,переїжджають з дому на роботу і назад, домашніх господарок, що відправляютьсявдень за покупками, школярів і студентів.

    Існують п'ять найбільш важливих правил реклами на транспорті.

    1. Часто потрапляти на очі.

    2. Залучати до себе увагу.

    3. Бути короткою.

    4. Бути легко читається на ходу.

    5. Бути зрозумілою.

    6. Реклама на засобах транспорту включає в себе три види: внутрішні рекламні наклейки, зовнішні плакати на бортах транспорту і щити на зупинках і платформах.

    7. Внутрішні рекламні наклейки та оголошення вивішуються у поїздах, автобусах, тролейбусах, трамваях, метро, таксі. Реклама на бортах буває як навісний, так і мальованої.

    8. Транспортна реклама підходить для магазинів та фірм, що пропонують різні послуги населенню, а також для організаторів масових заходів, цільовий ринок яких зосереджений в даному населеному пункті. Реклама, розміщена зовні транспортних засобів, звернена до іншої групи населення, ніж реклама всередині їх.

    Переваги реклами на засобах транспорту

    - Добре помітна і, отже, ефективна.

    - Доступна споживачам протягом 16 або 18 годин на добу.

    - Її можна використовувати, щоб донести рекламу до багатих людей, що користуються машинами.

    - Постійно переміщається по місту; ваше оголошення побачать різні групи споживачів.

    - Впливає на людей, що перебувають у замкненому просторі

    (тільки реклама всередині салонів).

    Недоліки реклами на засобах транспорту

    - Постійне русі, у людей всього кілька секунд, щоб засвоїти інформацію (це стосується лише реклами на бортах).

    - підлягаю дії атмосферних факторів і актів вандалізму.

    - Не завжди доречна і не завжди доступна.

    Зовнішня реклама

    Плакати на щитах зовнішньої реклами звичайно розміщуються уздовж жвавихавтотрас і в місцях скупчення людей і нагадують споживачам про фірми аботовари, які вони вже знають або вказують потенційним покупцям намісця, де вони можуть зробити потрібні їм покупки або одержативідповідне обслуговування.

    Рекламне оголошення в зовнішній рекламі звичайно коротко і не можеповністю інформувати про фірму або товар, тому знайомствопотенційних споживачів з новими товарами за допомогою цього засобумасової інформації недостатньо ефективно.

    Основним типом зовнішньої реклами є великогабаритний плакат.
    Також існують електрифіковані або газосветние світлові панно. Буваютьтабло нестандартного розміру і форми, виготовлені за особливим замовленням.

    Основні рекомендації по зовнішній рекламі зводяться до наступного:

    . щитова реклама будується на рекламній ідеї, специфіка якої в тому, що вона миттєво схоплюється і запам'ятовується;

    . візуалізація повинна бути простою і плакатно помітною, ілюстрація одна і не більше семи слів;

    . використовувати шрифти прості та ясні, такі, щоб оголошення можна було прочитати з відстані 30-50 метрів;

    . необхідно складати кольорову гаму так, щоб це не напружувало зір і було звичним для ока;

    . на рекламному щиті треба вказати реквізити найближчих торгових і сервісних точок, де можна придбати рекламований товар або послугу;

    . для кращого сприйняття можна ввести в зовнішню рекламу елементи телереклами;

    . необхідно перевірити, як сприймається реклама в різну погоду, не затуляє вона будівлями і т.д.

    1.2.2. Стимулювання збуту

    Сейлз промоушн (стимулювання збуту) - діяльність з реалізаціїкомерційних і творчих ідей, які стимулюють продажі виробів або послугрекламодавця, нерідко в короткі терміни. Зокрема, вона використовується задопомогою упаковки товарів, на якій розтаожени різні інструментисейлз промоушн (наприклад, портрети відомих людей, героїв мультфільмів,дорогих марок автомобілів), а також шляхом спеціалізованих заходів намісцях продажу. Довгострокова мета - формування в сприйнятті споживачабільшої цінності фірмових товарів, замаркованих певним товарнимзнаком; короткострокова - створення додаткової цінності товару дляспоживача (added value). Діяльність в області сейлз промоушноплачується з розрахунку витрати витраченого експертами часу, гонорарамиза творчу роботу і по тарифах за технічну роботу.

    Дана діяльність має два напрямки.

    Перше - сприяє реалізації виробів або послуг, пропонованихрекламодавцем, шляхом активізації товаропровідної мережі: комерційнихагентів, оптових покупців, роздрібних торговців і інших осіб, від якихзалежить комерційний успіх.

    Друге - робота із споживачем.

    До основних засобів сейлз промоушн можна віднести: виставки,проспекти, каталоги, таблиці, діаграми, схеми, календарі, сувеніри,елементи реклами, що поміщаються всередині упаковки товару, використання директ -мейла, презентації, наклейки, плакати і т.д.

    Таблиця 1. Основні засоби стимулювання збуту

    | Засоби | Опис | Приклади |
    | Пробні | Пропозиція безкоштовного | Компанія Level Brothers була |
    | зразки | зразка товару або послуги | настільки впевнена в успіху |
    | | Розноситься по домівках, | свого нового засобу «Surt», |
    | | Розсилаються поштою, | що прийняла рішення про роздачу |
    | | Роздають в магазинах, | безкоштовних зразків на суму |
    | | Додаються до інших товарів | $ 43 млн. Їх отримали 4/5 |
    | | Компанії або рекламному | американських сімей. |
    | | Оголошенню в журналі або | |
    | | Газеті. | |
    | | | |
    | Купони | Сертифікати, які дають | P & G ледь не розорилася на |
    | | Право на обумовлену економію | ринку Піттсбурга зі своїм каву |
    | | При купівлі конкретного | марки «Folger's» запропонувавши |
    | | Товару. Поширюються по | купони з 35-центової знижкою |
    | | Поштою, додаються до інших | за банку кави вагою 400 |
    | | Товарах, розміщуються в | грамів. Крім цього, в |
    | | Журналах і газетних | кожної з розсилаються по |
    | | Оголошеннях. Купони | поштою банок лежали купони з |
    | | Ефективні при стимулюванні | знижкою на 10 центів. |
    | | Продаж відомих марок і | |
    | | Залученні уваги до нових. | |
    | Грошова | Цінові знижки, що реалізуються | Компанія Toro провела майстерне |
    | компенсація | після здійснення покупки. | передсезонне стимулювання |
    | (знижки) | Покупець посилає в | збуту спеціальної моделі |
    | | Будь-якій формі | снігоприбиральної машини, |
    | | Підтвердження покупки | запропонувавши компенсацію в тому |
    | | Виробникові, який | випадку, якщо кількість |
    | | Відшкодовує частину сплаченої | сніг в районі, де |
    | | Суми. | був куплений товар, буде нижче |
    | | | Середньорічного. |
    | Товар по | На упаковці або етикетці | Фірми з виробництва |
    | пільговою ціною | товару розміщується | освіжувачів повітря іноді |
    | на упаковці | пропозиція про покупку товару | пропонують в одній упаковці |
    | | За ціною нижчою, ніж | ніс

         
     
         
    Реферат Банк
     
    Рефераты
     
    Бесплатные рефераты
     

     

     

     

     

     

     

     
     
     
      Все права защищены. Reff.net.ua - українські реферати !