ПЕРЕЛІК ДИСЦИПЛІН:
  • Адміністративне право
  • Арбітражний процес
  • Архітектура
  • Астрологія
  • Астрономія
  • Банківська справа
  • Безпека життєдіяльності
  • Біографії
  • Біологія
  • Біологія і хімія
  • Ботаніка та сільське гос-во
  • Бухгалтерський облік і аудит
  • Валютні відносини
  • Ветеринарія
  • Військова кафедра
  • Географія
  • Геодезія
  • Геологія
  • Етика
  • Держава і право
  • Цивільне право і процес
  • Діловодство
  • Гроші та кредит
  • Природничі науки
  • Журналістика
  • Екологія
  • Видавнича справа та поліграфія
  • Інвестиції
  • Іноземна мова
  • Інформатика
  • Інформатика, програмування
  • Історичні особистості
  • Історія
  • Історія техніки
  • Кибернетика
  • Комунікації і зв'язок
  • Комп'ютерні науки
  • Косметологія
  • Короткий зміст творів
  • Криміналістика
  • Кримінологія
  • Криптология
  • Кулінарія
  • Культура і мистецтво
  • Культурологія
  • Російська література
  • Література і російська мова
  • Логіка
  • Логістика
  • Маркетинг
  • Математика
  • Медицина, здоров'я
  • Медичні науки
  • Міжнародне публічне право
  • Міжнародне приватне право
  • Міжнародні відносини
  • Менеджмент
  • Металургія
  • Москвоведение
  • Мовознавство
  • Музика
  • Муніципальне право
  • Податки, оподаткування
  •  
    Бесплатные рефераты
     

     

     

     

     

     

         
     
    Методичне забезпечення продажів
         

     

    Менеджмент

    Методичне забезпечення продаж

    Черемисин Володимир

    Черемисин Володимир Георгійович - кандидат економічних наук. З 1991 р. працює в інофірмах і російських компаніях на ключових посадах у галузі забезпечення продажів і маркетингу - від головного бухгалтера до директора з продажу та маркетингу. У коло його обов'язків входили різноманітні питання організації, управління та розвитку продажів, маркетингових досліджень, аналітики і звітності по продажах, внутрішньої логістики, фінансового та управлінського обліку. E-mail: Vladimir11@mail.ru

    Розглядається система перевірених практикою документів і алгоритмів, що дозволяють переводити механізм організації та управління продажами на методичні рейки. Інформація орієнтована на молоді компанії, які хочуть з самого початку грамотно вибудовувати систему організації та управління продажами, на компанії, що пройшли період стихійного росту і усвідомили необхідність вдосконалення системи організації та управління, а також на фірми, що знаходяться на етапі реструктуризації.

    Пропонована увазі читачів система - це особистий досвід вирішення конкретних завдань з організації та управління продажами в компаніях різного профілю. Досвід узагальнений і систематизований. Це не положення, запозичені з академічних джерел, тому автор не претендує на сувору науковість і принципову новизну у вирішенні питання про організацію управління продажем. Інформація не представляє інтерес для тих керівників, які змогли у своїх компаніях розробити і запровадити: 1. Організаційно-управлінські та функціональні структури. 2. Неформальні посадові інструкції співробітників. 3. Алгоритми робіт менеджерів з продажу та маркетологів. 4. Клієнтські бази даних, у тому числі бази даних потенційних клієнтів і алгоритми робіт з ними. 5. Систему оперативної і періодичної звітності менеджерів з продажу та торгують структурних підрозділів. 6. Систему планування на всіх рівнях і документообіг. 7. Систему оптимізації і опису бізнес-процесів. У сукупності це і представляє методичне забезпечення продажів. Інакше кажучи, робоче визначення методичного забезпечення продажів - розробка і впровадження організаційних, управлінських і звітних документів, алгоритмів робіт, регламентують бізнес-процеси продажів.

    Місце в системі Методичне забезпечення продажу розглядається як частина системи організації та управління продажамі1, що складається з наступних блоків: 1. Аудит управління, або діагностика системи продаж2. 2. Організація та управління комерційним отделом3. 3. Методичне забезпечення продажів. 4. Маркетингова підтримка і розвиток продажів. Можливо, це найважливіший блок системи. Хоча швидкість всієї системи визначається швидкістю слабкої ланки. Складові елементи:

         
     
         
    Реферат Банк
     
    Рефераты
     
    Бесплатные рефераты
     

     

     

     

     

     

     

     
     
     
      Все права защищены. Reff.net.ua - українські реферати !