(За) розумна реклама - чи допомагає підвищити продаж?

Як за допомогою інтелектуальних зусиль можна підвищити продажу

Головна завдання реклами - сприяти збільшенню продажів товару. Це можна зробити мільйоном різних способів, які описані в численних підручниках з креативу та маркетингу, але більшу частину з них можна звести до декількох основних.

Людини можна вразити, а можна зацікавити. «Розумна» реклама - це як раз про інтерес. Якщо людина довго роздивляється print, то він краще запам'ятовує і його, і рекламований на ньому продукт. Постає питання - чим же можна утримати увагу людини, щоб він дивився на принт достатня для запам'ятовування час?

Звичайно ж загадкою.

Не дуже зрозуміло чому це раптом у сонечка так дивно помінялася пігментація. Маленька напис у лівому нижньому кутку дає пояснення. Це реклама Volkswagen Beetle Turbo - новий «жук» настільки швидкий, що зустрічний вітер здуває «яблука» з його панцира.

Задоволення, яке людина має, «розгадавши» рекламу, ніж щось подібне на почуттю задоволення, що виникає після угадав у кросворді слова.

Споживач буде лояльніше ставитися до бренду, якщо його реклама викликає позитивні емоції. Гарна реклама - це як гардероб для бренду. Але для того, щоб змусити споживача розглядати картинку, потрібно спочатку привернути його увагу, що у випадку з неепатажной рекламою, до якої здебільшого стосується «розумна» реклама, нелегко. Volkswagen вдалося це зробити:

Цей візуальний парадокс потребує логічного пояснення. Читач припиняє перегортати сторінки і кілька секунд розглядає картинку, намагаючись знайти ключ. Коли йому це вдається, всередині у нього виникає легке відчуття перемоги, а навпаки значка VW в підсвідомості ставиться галочка, яка обов'язково дасть про себе знати, якщо людина побачить цей значок на вулиці або в автосалоні.

Але якщо розгадка так і не знаходиться, то має місце зворотний ефект. Усвідомлення власного інтелектуального безсилля очорнює образ бренду. Тому дуже важливо, щоб такого роду реклама була дуже чітко розрахована на цільову аудиторію. Не кожен чоловік зрозуміє, що є спільного у рваного светри і ювелірних прикрас. Але багато жінок посміються: просто дівчині настільки хочеться блиснути гарним кольє, що заради цього вона готова пожертвувати своїм одягом.

Також ті, хто не знайомий з творчістю гурту Clash (і з піснею «Should I Stay Or Should I Go? "Зокрема), навряд чи оцінять цей принт, що рекламує рок-радіо.

Деякі все-таки перегинають палицю.

Як можуть бути пов'язані прикріплена до стільця шпаргалка і крем для взуття? Це загадка явно не для двієчників. Виявляється кремом для взуття Nuggets можна начистити черевики до дзеркального блиску і побачити в них віддзеркалення заповітних формул.

Цей принт більш легкий для розгадки, але знову ж таки далеко не всі знають, що під час перестрілки можна висунути дзеркальце з-за рогу і побачити в ньому відображення противника.

Цей принт рекламує дитяче харчування. Ім'я дитини написано в стилі, в якому зазвичай пишуть імена супергероїв коміксів на кшталт X-Men. На кого розрахована реклама - На дітей або на батьків, які купують їм їжу і цілком можуть вже не пам'ятати про комікси взагалі?

«Розумна» реклама складна у виготовленні, загрожує падінням продажів, але ризик виправдовує себе.

Список літератури

Для підготовки даної роботи були використані матеріали з сайту http://adme.ru/