Міжнародний маркетинг

Предметом міжнародного маркетингу є закони і законності, розвитку міжнародного ринку відносин, а також механізм їх використання з урахуванням особливостей національної та інтернаціональної навколишнього маркетингової середовища в якому функціонують суб'єкти ринкових відносин.

На світовому ринковому просторі триває зростання переважно всіх держав, причому міжнародні компанії належать тій або іншій країні розраховують отримати в перспективі свою частку ринку.

Внутрішній ринок піддається навалі небувалого

У результаті російські компанії освоюють міжнародний маркетинг

Принципи та методи міжнародного маркетингу

Міжнародний маркетинг є международ.продіт.современного стану світової спільноти.

Основними передумовами виникнення міжнародного маркетингу є:

- незалежність д-в у міжнародному співтоваристві;

- міжнародне і державне законодавство;

- перевищення попиту над пропозицією, насиченість ринку товарами та послугами;

- наявність національних валютних систем;

- розвинена ринкова інфраструктура;

- зростання життєвого рівня населення, ряду структур і відповідно до зростання попиту на продукти харчування;

- прагнення організацій до розширення зовнішніх ринків збуту і зростання прибутку;

- розвиток кооперативного виробництва та надання послуг.

Обов'язковою вимогою в умовах міжнародної маркетингу стає формування виробничих програм і продукції на основі детального вивчення потреб попиту.

Основним принципом міжнародного маркетингу є орієнтація на реалізацію вимог і побажань зарубіжних споживачів.

Витікає ряд вимог:

1.Знать міжнародний ринок

2.Максімально пристосувати виробництво вимогам ринку

3.Воздействовать на ринок і споживчий попит

4.Добавіть переваг в конкурентній боротьбі за рахунок підвищення технічного рівня і підвищення якості

5.Оказивать сприяння торговим посередником

6.Оріентірованіе стратегії маркетингу на перспективу.

Особливість міжнародного маркетингу це те, що зовнішні ринки пред'являють більш жорсткі вимоги запропонованим товарах по якості, сервісу, рекламному обслуговуванню і з більш жорсткої конкурентної середовищем.

Без доброго знання ринку не можна дати правильну оцінку свої експортним можливостям.

Оскільки ця оцінка вимагає зіставлення елементів і вимог ринку відповідно параметрами діяльності підприємства.

Рівень конкурентності підприємства можна оцінити в порівнянні з міжнародними аналогами.

підприємствах, які планують вихід на міжнародний ринок, повинна перш за все вибрати конкретний ринок, на якому воно зосередить свої маркетингові зусилля.

Це дозволяє експортерам зменшити кількість потенційних ринків.

Найбільш вагомим критерієм виходу на міжнародний ринок є сам товар і конкретний експортер.

При освоєнні міжнародного ринку дотримуються наступної схеми:

1.Вибор найбільш сприятливого регіону, країни.

2.Определеніе способу присутності на цьому ринку.

3.Определеніе комерційної пропозиції в розрізі товарів, послуг і цін, пристосованих до тих чи інших ринків.

4.Визначення комерційної політики, політики збуту, комунікацій і підбору торгового персоналу.

У міжнародному маркетингу необхідний комплексний облік всієї власності основних факторів, як загального характеру (кон'юнктура ринку), так і специфічного характеру (особливості митного регулювання, рівень конкуренції, вимоги законодавства), які можуть визначити успіх/невдачу експортера на зовнішньому ринку.

Форми і методи проникнення на міжнародний ринок

1.Методи проникнення на межд-й ринок

підприємствах, які планують вихід на міжнародний ринок, повинна перш за все вибрати конкретний ринок, на якому воно зосередить свої маркетингові зусилля і вивчити його.

Вибір міжнародного ринку припускає вивчення трьох параметрів:

1. Потенціал та умови цього ринку

2. Інтенсивність використання прийомів конкуренції

3. Цілі і можливості підприємства

Потенціал ринку визначається насамперед його ємністю (перспективи розвитку, доступність проникнення на нього іноземного підприємства без надмірних витрат коштів і часу).

Основними перешкодами на шляху підприємства, який планує вихід на зовнішній ринок є:

1. Митні бар'єри

2. Юридичні перешкоди

3. Всілякі нетарифні обмеження

Інтенсивність використання прийомів конкуренції. Необхідно визначити:

- виявити інтенсивно діючих конкурентів,

-структуру конкурентів, що використовуються ними прийоми,

-встановити критерії конкурентоспроможності - ціна, технічні нововведення, післяпродажне обслуговування.

Цілі і можливості. На початку повинен бути проведений аналіз фактичного стану підприємства на зовнішньому ринку. Виявлено сильні і слабкі сторони його діяльності. Потім визначаються резерви підприємства, які можна використовувати як на внутрішньому, так і зовнішньому ринку.

Плануючи вихід на міжнар-й ринок підприємство може ставити перед собою різні цілі:

- завоювання стратегічних позицій у тих країнах, які являють собою важливі ринки та їх потенціал,

- використання знижених цін при виробництві та збірці,

- створення стандартизації товарів,

- впровадження на ринок товарів і послуг захищених протекціоністськими заходами,

- напрацювання досвіду, ________ проникати з 1-го закордонного ринку на інший.

- отримання економії коштів за рахунок збільшення масштабів діяльності на ринках різних країн.

Вихід на міжнародний ринок вітчизняних підприємств вимагає дотримання ряду умов:

1. Наявність відповідних фінансових власних і залучених коштів.

2. Концепція товару або послуги, на якій будується комерційно-господарська діяльність підприємства

3. Якість товару, що відповідає якості товару зарубіжних фірм

4. Ціна, що задовольняє покупця, соответств.стран.

5. Передпродажна підготовка товару і Післяпродажне обслуговування.

7. Можливість встановлювати взаємовідносини з політичними владою, громадською думкою та пресою.

Розвиток методів виходу на зовнішній ринок проходить в більшості випадків наступні стадії:

1. Експортні операції, оформлені раніше разовими, а потім довгостроковими контрактами між фірмами різних країн

2. Спільне виступ на світовому ринку, у ряді випадків характеризуються утворенням консорціумів, об'єднань фінансових і комерційних операцій

3. Міжнародна передача технології

4. Спільна підприємницька діяльність

5. Прямі інвестиції

Найпростішим виходом на міжнародний ринок вважається експорт. Залежно від походження вивозиться товару розрізняють наступні види експорту:

вивіз іноземних товарів після їх переробки в цiй країні, під митним контролем.

Вивезення товарів, раніше ввезених, але не підданих переробки (реекспорт).

Вивіз іноземних товарів, що пройшли транзитом через країну, без приміщення на митному складі.

Розрізняють прямий і непрямий експорт.

Прямий пов'язане або безпосередню участь підприємства - виробника в експортних операціях, або участь через відповідні відділення за кордоном.

Непрямий експорт - це передача власності і всіх ризиків посереднику, яке продає товар на зовнішньому ринку.

Прямий експорт доцільний для товарів промислового призначення, при постачанні товарів в рамках міжурядової призначення.

Особливості урядового режиму тієї країни куди передбачаються ці поставки. Повинен бути дотриманий порядок реєстрації, наявність угоди між країнами про уникнення 2-го стягування податків.

Непрямий експорт передбачає просування товару за кордон через закордонні посередницькі організації до яких відносяться оптові торговці, агенти експортера та імпортера, роздрібні торговці.

Маркетинг і суспільство

Організація, підприємства поділяють соціальну відповідальність, усвідомлюють її перед суспільством, в якому вони функціонують.

Організація руху громадян і д-х органів за розширення прав і впливу покупців стосовно продавців. Називається консюмеризму.

Він виник в США. Кеннеді. 4 основних правила, після 7:

Вибрати товар для задоволення своїх основних потреб в умовах досить різноманітних пропозицій за конкурентними цінами і при організації будь-якого монополістичного впливу на споживача.

Право на безпеку товарів та їх функціонування в точній відповідності з пропозицією продавця.

Право на інформованість про найбільш важливі властивості товару, що сприяють продажу, гарантії та ін, що допомагають споживачеві зробити розумним вибір або прийняти рішення.

Право на захист від недоброякісних товарів і відшкодування збитків, пов'язаних з їх виконанням.

Право бути вислуханим та отримати допомогу при захисті своїх інтересів при гос-их і громадських органах.

Право на отримання споживчого освіти, придбання всебічних знань і навичок, що полегшують споживачу прийняття рішень.

Право на здорове навколишнє середовище, не представляє загрози здоровою і гідного життя нинішнього і прийдешнього поколінь.