ПЕРЕЛІК ДИСЦИПЛІН:
  • Адміністративне право
  • Арбітражний процес
  • Архітектура
  • Астрологія
  • Астрономія
  • Банківська справа
  • Безпека життєдіяльності
  • Біографії
  • Біологія
  • Біологія і хімія
  • Ботаніка та сільське гос-во
  • Бухгалтерський облік і аудит
  • Валютні відносини
  • Ветеринарія
  • Військова кафедра
  • Географія
  • Геодезія
  • Геологія
  • Етика
  • Держава і право
  • Цивільне право і процес
  • Діловодство
  • Гроші та кредит
  • Природничі науки
  • Журналістика
  • Екологія
  • Видавнича справа та поліграфія
  • Інвестиції
  • Іноземна мова
  • Інформатика
  • Інформатика, програмування
  • Історичні особистості
  • Історія
  • Історія техніки
  • Кибернетика
  • Комунікації і зв'язок
  • Комп'ютерні науки
  • Косметологія
  • Короткий зміст творів
  • Криміналістика
  • Кримінологія
  • Криптология
  • Кулінарія
  • Культура і мистецтво
  • Культурологія
  • Російська література
  • Література і російська мова
  • Логіка
  • Логістика
  • Маркетинг
  • Математика
  • Медицина, здоров'я
  • Медичні науки
  • Міжнародне публічне право
  • Міжнародне приватне право
  • Міжнародні відносини
  • Менеджмент
  • Металургія
  • Москвоведение
  • Мовознавство
  • Музика
  • Муніципальне право
  • Податки, оподаткування
  •  
    Бесплатные рефераты
     

     

     

     

     

     

         
     
    Рекламна діяльність в системі маркетингу
         

     

    Менеджмент

    Рекламна діяльність у системі маркетингу

    Курсова робота

    Виконав: студентка 4 курсу, Калітова Катерина Валеріївна.

    Всеросійський Заочний Фінансово - Економічний Інститут.

    Кафедра Маркетингу.

    Москва, 2002 р.

    Введення.

    У першу чергу потрібно зазначити наступне:

    Метою реклами є максимально допустима зв'язок між продавцем і покупцем, щоб пов'язати ці дві особи в найкоротші терміни. Посередник, тобто виробників реклами, тим самим повинен стимулювати економічні відносини між двома зацікавленими сторонами.

    Завдання реклами там не є самі елементарні: досягти найвищого успіху на ниві пропозиції товарів і послуг. І забезпечення найбільш вигідних умов для клієнтів, пошук нових засобів розповсюдження та розширення кола діяльності.

    В умовах адміністративно-командної системи реклама була не потрібна і непотрібна споживачу - асортимент товарів визначався державою, і кількість товарів одного класу та однієї "ваговій категорії" рідко перевищувало один - тобто був телевізор "Рубін", і ніяких "Sony" та "Panasonic", і, таким чином, у покупця не було вибору, та й проблема була не в тому, щоб вибрати товар, а в тому, щоб дістати хоч який-небудь.

    Не потрібна була реклама і виробникам товарів - держава купувала товар, який сама і замовляла, по фіксованою, незалежно від його популярності на ринку. У тому випадку, якщо товар не користується попитом, держава ж дасть гроші на переобладнання підприємства. Рай!

    На цьому фоні смішно наприклад, виглядала реклама типу "Літайте літаками Аерофлоту" - а на чому ще міг тоді літати житель екс-СРСР?

    Характерною рисою сучасної реклами є надбання її нової ролі внаслідок залучення до процесу управління виробничо-збутової діяльності промислових і сервісних фірм. Суть нової реклами в тому, що вона стала невід'ємною і активною частиною комплексної системи маркетингу і ефективність рекламно-інформаційної діяльності виробника і її відповідність новим вимогам світового ринку.

    Поява нових вимог зумовлена, перш за все, структурними змінами світового ринку, "пік" яких припав на 70-і роки, і який триває досі. Ці зміни вплинули на маркетингову ситуацію. Різке ускладнення збуту і загострення конкуренції призвели до того, що маркетинг став чинником конкурентної боротьби, не менш важливим, ніж досягнення переваги на ринку шляхом впровадження технічних новин або зниження собівартості продукції. Реклама виявилася практично єдиним інструментом впливу на ринок.

    Це твердження стає очевидним, якщо розглянути основні види маркетингової діяльності фірми, які включають практично всі сфери її активності, за винятком технічних операцій пов'язаних безпосередньо з виробництвом, транспортуванням, продажем товарів і т.д.

    До основних видів маркетингової діяльності, зокрема, відносяться:

    дослідження (споживача, товару, ринку);

    науково-дослідні і дослідно-конструкторські розробки (НДДКР), скоординовані з маркетинговою діяльністю;

    планування;

    цінова політика;

    упаковка;

    рекламна діяльність;

    збутова діяльність (робота з штатом товаропровідної мережі, тренінги, контроль, організація спеціальних систем продажу, заходи щодо оптимізації продажу на місцях і т.д.);

    вироблення систем розподілу товару по збутових точках;

    міжнародні операції;

    післяпродажне обслуговування;

    Останнім часом конкурентна боротьба ще більш посилилася і у всьому світі підвищилася маркетингова активність, особливо у фірм, орієнтованих на експорт. Все більші матеріальні кошти інтелектуальний потенціал вкладаються в розвиток маркетингової і як наслідок рекламної діяльності.

    Тому ступінь розробленості проблеми реклами дуже висока, що вимагає постійного інвестування з боку великих фінансових об'єднань, а також впровадження нових технічних досягнень з сфері науки і техніки. А також піклування з боку державних спостерігачів, створення сприятливої обстановки для розвитку реклами в рамках держави.

    Джерела реклами на даний момент строго обмежені, і виробників реклами приходиться шукати все нові й нові шляхи для проштовхування свого бізнесу, навіть самі оригінальні способи використовуються.

    Таким, чином, з моєї точки зору, необхідний детальний аналіз різних засобів реклами, методів проведення рекламних кампаній, а також їх ефективності.

    I. Основна види реклами

    Реклама - яка розповсюджується в будь-якій формі, за допомогою будь-яких засобів інформація про фізичну чи юридичну особу, товари, ідеях і починаннях (рекламна інформація), яка призначена для невизначеного кола осіб і покликана формувати або підтримувати інтерес до цих фізичних, юридичних осіб, товарам, ідеям і починанням і сприяти реалізації товарів, ідей і починань. [i]

    Неналежна реклама - недобросовісна, недостовірна, неетична, свідомо помилкова і інша реклама, в якій допущені порушення вимог до її змісту, часу, місця і способу розповсюдження, встановлених законодавством Російської Федерації; [ii]

    Контрреклама - спростування неналежної реклами, яке розповсюджується з метою ліквідації викликаних нею наслідків; [iii]

    Необхідно відзначити наступні визначення рекламної діяльності:

    міжнародна - сучасна діяльність фірм промислово розвинених країн, орієнтована на зарубіжні ринки з урахуванням їх особливостей;

    зовнішньоекономічна - діяльність вітчизняних підприємств і організацій на зарубіжних ринках, що відображає сучасну практику;

    внутрішня - діяльність вітчизняних підприємств і організацій, що обслуговують внутрішній ринок.

    Реклама, як правило, створювана і яку публікує рекламним агентством, надає інформацію про виробника або його товар, формує і підтримує їх образ і оплачується рекламодавцем відповідно до тарифів на розміщення рекламних звернень у засобах масової інформації. Дохід рекламного агентства, як правило, утворюється в результаті оплати творчих робіт та отримання від засобів розповсюдження реклами комісійної винагороди.

    Реклама виконує наступні функції:

    Представлення найменувань товарів і диференціація між ними.

    Повідомлення інформації про товар.

    Стимулювання зацікавленості потенційних покупців новими товарами і підтримка вторинного попиту у вже існуючих.

    Оптимізація збуту товару.

    Розширення області застосування товару.

    Забезпечення кращого ставлення до товару та відданості йому.

    Крім маркетингових, реклама може виконувати цілий ряд інших функцій:

    комунікативну;

    освітню;

    економічну;

    громадську.

    До основних видів реклами можна віднести наступні:

    Реклама в ЗМІ;

    Сейлз промоушн (sales promotion);

    паблік рілейшнз (Public relations);

    Брендінг (branding);

    Директ-маркетинг (direct marketing).

    Відмінності цих видів полягають і в їх цілях:

    реклама в ЗМІ - створення образу фірми, товару, досягнення поінформованості про них потенційних покупців;

    сейлз промоушн - спонукання до вчинення покупок, стимулювання роботи товаропроізводящей мережі;

    паблік рилейшнз - досягнення високої громадської репутації фірми;

    брендинг - діяльність по створенню довгострокової переваги товару, тобто високоефективна технологія завоювання й утримання споживача;

    директ-маркетинг - встановлення довгострокових двосторонніх комунікацій між виробником і споживачем.

    Найбільш важливі вимоги до реклами відображені в статті 5 «Загальні вимоги до реклами» Федерального закону про рекламу РФ, прийнятого Держдумою РФ 14 червня 1995:

    Реклама повинна бути распознаваема без спеціальних знань або без застосування технічних засобів саме як реклама безпосередньо в момент її подання незалежно від форми або від використовуваного засоби поширення.

    Реклама не повинна спонукати громадян до насильства, агресії, викликати паніку, а також спонукати до небезпечних дій, здатним завдати шкоди здоров'ю фізичних осіб або загрожують їхній безпеці.

    Реклама не повинна спонукати до дій, що порушує природоохоронне законодавство.

    1.1. Реклама в ЗМІ

    До реклами у засобах масової інформації (ЗМІ) за кордоном звичайно відносять рекламні оголошення в пресі (газетах та журналах), по радіо, телебаченню і на стандартних щитах зовнішньої реклами.

    Реклама в найбільш популярних виданнях і популярних передачах, природно, найдорожча. Тому, економлячи на них, рекламодавець ризикує втратити широке коло споживачів. Рекламне звернення нерідко робиться помітним, що привертає увагу. Разом з тим читачеві, глядачеві, слухачеві повинно бути зрозуміло, де реклама і де редакційний матеріал. Форма рекламного звернення має відповідати культурі і світорозумінню дається рекламної аудиторії, на яку воно спрямоване.

    Творчі підходи можуть бути різними. Наприклад, при рекламі товарів масового попиту, як правило, використовують емоційні мотиви, для виробів промислового призначення - раціональні.

    Але в будь-якому випадку реклама ефективна лише тоді, коли задовольняє наступним вимогам:

    чітко формулює ринкову позицію товару, тобто містить інформацію про специфіку його використання, відмінності від товарів конкурентів;

    обіцяє споживачеві істотні вигоди при придбанні товару, для чого показуються його гідності, створюється позитивний образ, формуються інші передумови переваги і в заголовку рекламного звернення, і в його ілюстрації, і в стилістиці подачі текстового і графічного матеріалів;

    містить вдалу рекламну ідею -- оригінальну і в той же час легку для сприйняття;

    створює і впроваджує в свідомість ясний, продуманий у деталях образ товару - стереотип, що збільшує його цінність у очах споживачів;

    підкреслює високу якість пропонованого товару і в той же час сама рівнем виконання асоціюється з цим високою якістю;

    оригінальна і тому не нудна, не повторює відомі, обридлі рішення;

    має точну цільову спрямованість, відображаючи різні запити, бажання, інтереси конкретних споживачів і інформуючи їх таким чином, щоб враховували відмінності споживчого попиту в певної рекламної аудиторії;

    привертає увагу, що досягається вдалими мистецькими та текстовими рішеннями, розміщенням рекламного оголошення в засобах масової інформації, що користуються високою репутацією, які читають, слухають, дивляться ті, на кого розрахована реклама;

    робить акцент на нові унікальні риси і властивості товару, що є передумовою його успіху на ринку і найбільш діючої складової рекламної аргументації;

    концентрує увагу на головному, не ускладнюючи, пропонує лише те, що важливо для споживача, і звертається безпосередньо до нього.

    Реклама в засобах масової інформації відрізняється впливом на широкі верстви населення і тому доцільне для виробів і послуг широкого споживання та масового попиту. Коли постає питання про виборі SIM, то основними аргументами "за" і "проти" прийняття альтернативних рішень є: відповідність реклами цільовим групам населення, потенційно зацікавленим у рекламований товар; популярність серед них видання або передачі, їх тиражність або відповідно аудиторія глядачів або слухачів; рівень тарифів за рекламні площі або ефірне час; географія поширення або дії. Природно, враховуються особливості конкретних засобів розповсюдження реклами.

    Комплексні рекламні кампанії, включають в себе оголошення в пресі, по радіо, телебаченню, на щитах зовнішньої реклами, будуються на одних і тих самих рекламних ідеях і творчих знахідок, так щоб можливості кожного засобу поширення реклами доповнювали один одного.

    1.1.1. Реклама в пресі

    Газети або журнали - ідеальний засіб рекламування для фірми, яка хоче мати широке коло клієнтів. Вони дозволяють передати клієнтам конкретну інформацію, таку як ціна, знижки, характеристика продаваного продукту і т.д.

    Місцеві щоденні і щотижневі газети дуже популярні серед малих і середніх підприємств саме завдяки великим накладами (реклама доходить до великого числа споживачів), щодо невеликої вартості газетної площі, а також можливості помістити оголошення відразу після його подачі і при необхідності оперативно змінити його зміст.

    Газети іншої спрямованості, що видаються, приміром, для національних меншостей, членів тих або інших партій і русі, ділових людей і т.д., або ж так називані центральні газети дають можливість рекламодавцям донести свою інформацію до аудиторії, відібраної по якій-небудь ознакою.

    Останнім часом число періодичних видань у всіх пострадянських країнах різко зросло. Видаються газети для комп'ютерників, бізнесменів, торговців, аматорів орхідей та в'язання гачком, для жителів визначеної області, міста, району. Є і простір для росту - в Італії, наприклад, своя газета видається в кожному селі. Підприємцю потрібно орієнтуватися в цьому газетному морі і співпрацювати з газетою або декількома газетами і журналами, які донесуть рекламу саме до того сегменту ринку, на що дана реклама спрямована.

    Реклама в газетах має ряд переваг:

    на певній території трохи конкуруючих між собою місцевих газет, що полегшить вам вибір ЗМІ;

    місцева газета, як правило, має значний тираж, тобто доходить до більшого числа споживачів, чим інші місцеві ЗМІ. Типова газета, що займає в місті позиції монополіста, за даними фахівців, доходить до 65% дорослого населення міста;

    у читача рекламних оголошень у газеті більше часу на осмислення змісту оголошення, чим у випадку реклами по радіо чи телевізора;

    у газетній рекламі ви можете, без шкоди для основного змісту, помістити карту або план, що показують, як добратися до вашої фірми, адреси інших приналежних вам магазинів, а також умови продажу;

    газети узагалі дуже еластичні в дії. Ваше оголошення з'явиться в номері через 1-3 дня після подачі, буквально в останню хвилину ви зможете внести зміни в зміст;

    помістити оголошення в газети простіше і дешевше, ніж в інші ЗМІ. Крім того, зробивши один раз оригінал-макет, ви зможете користуватися їм багаторазово.

    Однак необхідно пам'ятати і про недоліки газетної реклами:

    споживачі часто ігнорують газетну рекламу. У цьому сенсі теле-і радіореклама, а також реклама поштою будуть ефективніше. У газеті ваше оголошення з'явиться по сусідству з цілою "купою" оголошень інших фірм. Більше того, досить складно виготовити газетне оголошення, так разюче відрізняється від інших, щоб притягати погляд читача;

    читачі газет, як правило, зрілі особистості, які свої пристрасті до тих чи інших товарів змінюють менш охоче, чим аудиторія інших ЗМІ;

    іноді якість газетного тексту буває дуже низьким, через що губиться якість фотографій, тексту, можуть повністю зникнути деякі їхні особливості:

    у типового сучасного читача менше часу на читання газет, ніж у читача минулих років. Він побіжно переглядає статті і лише мигцем - рекламу.

    Дослідження ролі газети дає можливість зробити деякі висновки:

    Через газету люди ототожнюють себе з суспільством в цілому.

    Газета допомагає людині не відчувати себе відірваним інших, відірваним від світу, від місцевої громадськості.

    Авторитет газети базується на надії, що її створили солідні люди, і газета певною мірою несе відповідальність свою інформацію.

    До газетної реклами в нас уже звикли. Вважається, що газетну рекламу можна використовувати негайно.

    Завдяки широкому діапазону питань, освітлюваних в газетах, до них залучається увага значно більшого числа людей чим до іншого рекламного засобу.

    Газетна реклама - найбільш економічне засіб. Найнижчі витрати на одного читача дають можливість приватних рекламних зверненні.

    Проте, життя газети в порівнянні з журналами відносно коротка. Дослідження, проведені, у нас в країні і за кордоном, свідчать, що на читання щоденної газети в середньому читач витрачає 12-14 хвилин. Цей недолік газети нівелюють приміщенням на свої сторінки опис подій, ребуси, тести, розповіді, які діляться на кілька частин. Звичайно ранкова газета виймається з поштових скриньок ранком, набувається і по дорозі на роботу, а вечірні випуски - по дорозі додому. Приблизно 15% матеріалів ранкових газет дублюється вечірніми. Тому поміщати аналогічну рекламу й у ранкових, і у вечірніх газетах змісту немає.

    Ранкові газети. Переваги:

    а) ранкові газети люди читають по шляху до торговим центрам;

    б) день прочитаної реклами та день реалізації збігаються;

    в) вони особливо ефективні для реклами товарів, що купуються в основному імпульсивно, тобто дрібні товари: панчохи, шкарпетки, колготи, недорога парфумерія і т.д.;

    г) в ранкових газетах добре поміщати рекламні оголошення, звернені до чоловіків, з розрахунку на те, що вони повідомлять своїм домашнім про магазин і наявному в ньому товар (купують ранкові газети в основному чоловіки);

    д) газета, що доставляються на будинок, є рекламним впливом на домашніх господарок.

    Вечерние газети. Переваги:

    а) вважаються "домашніми" газетами, оскільки поштою доставляються вони ввечері і купуються теж ввечері;

    б) вечірні газети прочитують в вільний час, як правило, газети читаються всіма членами родини;

    в) ефект реклами в цих газетах полягає в тому, що досліджується інформація про товари тривалого користування. Килими, холодильники, телевізори, пральні машини і т.д. Зазвичай такі покупки обговорюються на сімейній раді;

    г) у більшості міст вечірні газети поміщають багато рекламних оголошень, набагато більше, ніж ранкові, і тому уважно вивчаються жінками;

    д) через вечірні газети рекламні звернення зручно доводити до дітей, які можуть впливати на батьків у щодо придбання тих чи інших товарів. Увечері діти в колі сім'ї.

    До недоліків можна віднести те, що реклама у вечірніх газетах може реалізуватися тільки на наступний день, а за цей час може бути переглянуте рішення про придбання товару; вечірні газети, як правило, читаються на шляху від торгових центрів, тому реклама в них малозначна відносно імпульсивних покупок.

    Специфіка реклами в пресі диктує наступні особливі підходи до її створення та розміщення:

    заголовок повинен залучати споживача, давати йому нову інформацію, містити основну аргументацію і найменування товару;

    не слід боятися великої кількості слів, тому що якщо всі вони у справі, то довгий заголовок працює навіть краще, ніж короткий;

    споживач нерідко схильний сприймати інформацію буквально, тому краще обійтися без негативних обертів, тому що у нього в пам'яті можуть зберегтися негативні моменти, що асоціюються з предметом реклами;

    необхідно використовувати прості, але позитивно діють на всіх слова, наприклад, "безкоштовно", "новинка" і т.д.;

    в ілюстраціях дуже цінна інтрига, привертає увагу;

    фотографії працюють краще, ніж малюнок, особливо коли вони порівнюють стан до і після появи, використання товару;

    простий макет з однією великою ілюстрацією формату журнальної смуги - ідеальний варіант рекламного оголошення в пресі;

    добре використовувати підрисунковому написи - Їх обов'язково прочитають;

    не потрібно боятися довгих текстів, тому що якщо споживач зацікавлений у більш детальною інформацією, він, залучений заголовком, буде читати весь текст;

    текст повинен бути легким для сприйняття, без хизування, представляти факти, а не голослівні твердження;

    довіру до реклами підвищується, якщо фото і текст відображають картину реального життя, свідоцтва очевидців, авторитетних фахівців;

    не варто друкувати текст світлими буквами на темному тлі - його важко читати.

    Крім того, не слід забувати, що в Відповідно до статті 12 «Особливості реклами в періодичних друкованих виданнях »Федерального закону про рекламу РФ від 14.06.19995 р.« в періодичних друкованих виданнях, не спеціалізуються на повідомленнях і матеріалах рекламного характеру, реклама не повинна перевищувати 40 відсотків обсягу одного номера періодичного друкованого видання ».

    1.1.2. Реклама по радіо

    Перевага радіо перед іншими засобами масової інформації: 24-годинне мовлення на багато регіонів і різноманітність програм. Радіо може використовувати будь-яка фірма з досить широким колом споживачів. Рекламні оголошення, розміщені в відповідних радіопрограмах, охоплюють значний відсоток заданої аудиторії споживачів, незалежно від того, де вони знаходяться - на роботі, на відпочинку, в дорозі. Радіо викликає миттєву реакцію на рекламоване пропозицію. Воно чудово виправдовує покладені на нього надії, якщо мова йде про те, щоб познайомити клієнтів з фірмою, а також допомогти створити їй репутацію. Завдяки порівняно невисокій вартості, а також можливості виборчого впливу на споживачів, радіореклама займає почесне друге місце серед рекламного інструментарію невеликих фірм. Однак у процесі сприйняття рекламних звернень, що транслюються по радіо, не бере участь зір, через яке людина отримує до 90% інформації. Крім того, радіореклама ускладнює встановлення двосторонніх комунікацій зі споживачем. Часто у його немає під рукою ручки, олівця, паперу, щоб записати передані в оголошенні дані.

    Переваги радіореклами:

    дає добрі результати навіть для відносно невеликого бізнесу;

    дозволяє впливати на певних тип аудиторії;

    зробити рекламний радіоролик досить просто і недорого, більше того, це досить цікаво;

    доносить рекламу до людей активних, переміщаються, що дозволяє працівникам роздрібної торгівлі буквально витягувати клієнтів з машин;

    радіо - одне з найбільш інтимних коштів масової інформації. Це цінне для рекламодавця якість;

    реклама по радіо чудово створює навколо подій (відкриття нового магазину, розпродаж, спеціальні пропозиції) атмосферу урочистості та актуальності;

    легко внести зміни як до тексту реклами, так і в план її звучання в ефірі;

    радіоаудиторії звичайно трохи молодше, ніж типові читачі газет, і тому більш охоче купує нові товари та послуги.

    Недоліки радіореклами:

    деякі радіослухачі перемикають приймачі з однієї станції на іншу буквально щохвилини і особливо не люблять блоки реклами та оголошень;

    якщо рекламний ринок великий, то ефірне час може бути дуже дорогим.

    Для підвищення ефективності радіореклами корисно додержуватися наступних порад:

    вимагайте, щоб оголошення включало уяву слухачів;

    супроводжуйте рекламу конкретного продукту, послуги таким, що запам'ятовується звуком;

    рекламна ідея повинна бути лаконічною, ясно вираженою;

    необхідно поставити мету відразу зацікавити слухача, інакше він може переключити на іншу програму;

    дуже ефективно вводити в радіо оголошення відомих людей;

    результат буде найкращим, якщо використовувати "прайм-тайм" - час коли кількість слухачів найбільша;

    якщо по тому ж товару чи послуги паралельно ведеться рекламна кампанія по телебаченню, потрібно використовувати ті ж позивні, мелодії, тексти, персонажі;

    радіорекламу не можна оцінити за написаному тексту, її треба прослухати;

    оголошення повинні відповідати контексту передачі, в яку вони включаються.

    1.1.3. Телевізійна реклама

    Кожен спосіб реклами має свої особливості. Телебачення сфокусувати у собі абсолютну більшість переваг всіх видів реклами. Телевізійна реклама, виступаючи як домашнього страхового агента, може демонструвати нові товари та моди, показати технологію приготування різних страв, показувати в роботі побутову техніку, автомобілі, сільськогосподарський і садовий інвентар, демонструвати різну зброю, музичні інструменти, рекламувати роботу естрадних груп, вистав тощо Телебачення охоплює найбільшу аудиторію слухачів.

    Магазини можуть успішно практикувати оформлення "телевізійних" вітрин, у яких вигідно і зручно представити товари, що рекламуються в телепередачах Для реклами по телебаченню використовуються слайди, кіно-і відеоролики. Можлива й пряма передача з телестудії або з місця події. Кіно-і відеоролики можуть бути ігровими, знятими з натури, мультиплікаційні та графічні. Анімаційні ролики дуже популярні і мають широкі можливості, ще більш підвищується ефект при використанні комп'ютерної анімації. По типу сюжетів рекламні ролики діляться на три різновиди:

    Описові (інформаційні), в них міститься певна інформація;

    Благополучно-сентиментальні, що створюють атмосферу благополуччя, що приходить з рекламованим товаром, як правило, є атрибутом відповідного способу життя;

    Парадоксальні і шокові протиставляють в сюжеті незручності і лиха без рекламованого товару і переваг, принесених ім.

    Виробництво рекламних роликів -- задоволення дороге і трудомістка. Для створення таких роликів необхідні висококваліфіковані спеціалісти: маркетологи, продюсери, сценаристи, оператори, а іноді актори й композитори.

    Найбільш важливі переваги телевізійної реклами окрім вже названих:

    одночасно візуальне та звукове вплив, подія спостерігається в русі, що залучає глядача до демонстроване на екрані;

    миттєвість передачі, що дозволяє контролювати момент отримання звернення;

    можливість вибірково діяти на певну аудиторію;

    особистісний характер звернення, що робить цей засіб близьким по ефективності до особистого продажу. Цю роль чудово виконує кабельне телебачення;

    величезна аудиторія.

    має ні з чим не порівнянні можливості для створення незабутніх образів;

    може показати глядачеві, як він буде почувати себе, придбавши пропонований товар або послугу;

    люди зазвичай дивляться телевізор в години відпочинку, коли нікуди не поспішають і не мають ніяких справ (особливо ввечері);

    сам факт присутності вашої фірми на телеекрані може створити враження, що вона більше, солідніше і міцніше, ніж у дійсності;

    записали ту чи іншу передачу на відеомагнітофон, побачать присутню в ній рекламу кілька разів і протягом тривалого часу;

    телебачення може створити навколо рекламованих товарів і послуг атмосферу актуальності, успіху і свята.

    Телевізійна реклама має деякі недоліки:

    телереклама короткочасна і епізодична. Якщо телевізійна реклама не вгадала режим дня потенційного покупця, то рекламні звернення в термін не потраплять.

    стислість телевізійної реклами не дає можливості детально описувати позитивні якості товарів і не дозволяє запропонувати слухачам весь асортимент товарів.

    головна причина обмеження телевізійної реклами висока вартість.

    жоден інший тип реклами не потребує стільки майстерності, знань і творчих здібностей;

    Торгові фірми використовують рекламний час в телепередачах тривалістю від 5 секунд до 1 хвилини. Але цей недолік можна обійти, складаючи телепрограму з рекламою на кооперативних засадах з іншими фірмами.

    Для досягнення ефекту в області телереклами, необхідно мати на увазі наступне:

    головне - цікава візуалізація (глядач запам'ятовує в першу чергу те, що бачить, а не те, що чує);

    візуалізація повинна бути чіткою і ясною;

    привернути увагу глядача треба в першу п'ять секунд, інакше інтерес пропаде;

    телерекламу краще побудувати так, щоб вона не примушувала думати, а допомагала відразу сприйняти її суть;

    сюжет краще побудувати не навколо неживого предмета, а навколо людини, що користується ним;

    не треба багатослів'я - кожне слово повинне працювати.

    У таблиці 1 представлені розцінки на деякі види телереклами на кабельному телебаченні (за даними компанії «Black PR Group »). Слід враховувати, що реклама на кабельному телебаченні набагато дешевше звичайної телереклами.

    Таблиця 1.

    ПРАЙС-ЛИСТ компанії «Black PR Group» (чинний з 01.01.2002 р.)

    Виробництво рекламної відеопродукції        

    Вид   продукції         

    Вартість   без урахування ПДВ             

    Формат   "Betacam"         

    Кіно16   мм або 35 мм             

    1         

    2         

    3             

    відеолистівку   з матеріалів замовника   

    статичне   зображення, титри, дикторський озвучування, муз.фон         

    25 $             

    відеолистівку   з фотографуванням         

    50 $             

    Відеоролик   (до 30 сек.)   

    Рекламно-інформаційний   (динамічні зображення, титри, дикторський озвучування, муз. фон)         

    від   250 $         

    -             

    Відеоролик   (до 1 хв.)   

    Рекламно-інформаційний   (динамічні зображення, титри, дикторський озвучування, муз. фон)         

    210 $         

    -             

    Відеоролик   

    Постановочний   неігровий (з написанням сценарію)         

    від   450 $         

    від   3000 $       

    Таблиця 1 (продовження).        

    1         

    2         

    3             

    постановочно   - Ігровий (розробка ідеї, написання сценарію, підбір акторів, зйомки,   монтаж)         

    від   1000 $         

    від   5000 $             

    Рекламно-репортажний   сюжет   

    (до   3 хв.)         

    150   $             

    Відеофільм      

    (рекламний,   презентаційний, навчальний)         

    від   1500 $             

    Програма   в режимі прямого ефіру   

    (26   хв.)         

    150   $             

    Комп'ютерна   графіка                      

    2-х   мірна         

    Від   60 $ сек.             

    3-х   мірна         

    Від   100 $ сек.     

    1.1.4. Реклама на транспорті

    Як масового засоби впливу на людей, що користуються різними видами транспорту, реклама на транспорті незамінна. Щодня послугами метро, автобусів, тролейбусів, трамваїв, приміськими електричками користуються мільйони людей.

    Реклама на транспорті класифікується на три види:

    внутрішньосалоновим рекламні планшети в громадському транспорті;

    Зовнішні рекламні плакати, розміщені на зовнішніх сторонах транспортних засобів;

    Станційні плакати, які розміщуються на залізничних воkзалах і в Аерофлоту, на автобусних станціях, на зупинках трамваїв і тролейбусів, на автозаправних станціях.

    Середня тривалість проїзду в громадському транспорті становить 30 хвилин. Число читачів внутрішньосалоновим планшетів перевищує кількість читачів газет. Коло читачів внутрішньосалоновим планшетів становить приблизно 25% від дорослого населення.

    Реклама на транспорті може бути обмежена рамками одного міста, але може включити в себе набір регіонів. Реклама на транспорті дозволяє варіювати розміщення і форми і розміри оголошень. Транспортна реклама розрахована на специфічні аудиторії -- робітників - чоловіків і жінок, що переїжджають з дому на роботу і назад, домашніх господарок, що відправляються днем за покупками, школярів і студентів.

    Існують п'ять найбільш важливих правил реклами на транспорті.

    Часто потрапляти на очі.

    Залучати до себе увагу.

    Бути короткою.

    Бути легко читається на ходу.

    Бути зрозумілою.

    Реклама на засобах транспорту включає в себе три види: внутрішні рекламні наклейки, зовнішні плакати на бортах транспорту і щити на зупинках і платформах.

    Внутрішні рекламні наклейки і оголошення вивішуються у поїздах, автобусах, тролейбусах, трамваях, метро, таксі. Реклама на бортах буває як навісний, так і мальованої.

    Транспортна реклама підходить для магазинів і фірм, що пропонують різні послуги населенню, а також для організаторів масових заходів, цільовий ринок яких зосереджений в даному населеному пункті. Реклама, розміщена зовні транспортних засобів, звернена до іншої групи населення, ніж реклама всередині їх.

    Переваги реклами на засобах транспорту

    Добре помітна і, отже, ефективна.

    Доступна споживачам протягом 16 або 18 годин на добу.

    Її можна використовувати, щоб донести рекламу до багатих людей, статььзующіхся машинами.

    Постійно переміщається по місту; ваше оголошення побачать різні групи споживачів.

    Впливає на людей, що перебувають в замкнутому просторі (тільки реклама всередині салонів).

    Недоліки реклами на засобах транспорту

    Постійне русі, у людей все кілька секунд, щоб засвоїти інформацію (це стосується лише реклами на бортах).

    підлягаю дії атмосферних факторів і актів вандалізму.

    Не завжди доречна і не завжди доступна.

    1.1.5. Зовнішня реклама

    Плакати на щитах зовнішньої реклами зазвичай розміщуються уздовж жвавих автотрас і в місцях скупчення людей і нагадують споживачам про фірми чи товари, які вони вже знають або вказують потенційним покупцям на місця, де вони можуть зробити потрібні їм покупки або отримати відповідне обслуговування.

    Рекламне оголошення в зовнішній рекламі зазвичай коротко і не може повністю інформувати про фірму або товар, тому знайомство потенційних споживачів з новими товарами за допомогою цього засоби масової інформації недостатньо ефективно.

    Основним типом зовнішньої реклами є великогабаритний плакат. Також існують електрифіковані або газосветние світлові панно. Бувають табло нестандартного розміру і форми, що виготовляються за особливому замовленню.

    Основні рекомендації по зовнішній рекламі зводяться до наступного:

    щитова реклама будується на рекламній ідеї, специфіка якої в тому, що вона миттєво схоплюється і запам'ятовується;

    візуалізація повинна бути простою і плакатно помітною, ілюстрація одна і не більше семи слів;

    використовувати шрифти прості та ясні, такі, щоб оголошення можна було прочитати з відстані 30-50 метрів;

    необхідно складати кольорову гаму так, щоб це не напружувало зір і було звичним для ока;

    на рекламному щиті треба вказати реквізити найближчих торгових і сервісних точок, де можна придбати рекламований товар або послугу;

    для кращого сприйняття можна ввести в зовнішню рекламу елементи телереклами;

    необхідно перевірити, як сприймається реклама в різну погоду, не затуляє вона будівлями і т.д.

    У висновку хотілося б відзначити вартість розміщення зовнішньої реклами (рекламних щитів) у Москві.

    Ця сума коливається від $ 550/мес. до $ 650/мес.

    1.2. Стимулювання збуту

    Сейлз промоушн (стимулювання збуту) -- діяльність з реалізації комерційних і творчих ідей, що стимулюють продажі виробів або послуг рекламодавця, нерідко в короткі терміни. Зокрема, вона використовується за допомогою упаковки товарів, на якій розташовані різні інструменти сейлз промоушн (наприклад, портрети відомих людей, героїв мультфільмів, дорогих марок автомобілів), а також шляхом спеціалізованих заходів на місцях продажу. Довгострокова мета - формування в сприйнятті споживача більшої цінності фірмових товарів, замаркованих певним товарним знаком; короткострокова - створення додаткової цінності товару для споживча

         
     
         
    Реферат Банк
     
    Рефераты
     
    Бесплатные рефераты
     

     

     

     

     

     

     

     
     
     
      Все права защищены. Reff.net.ua - українські реферати !