ПЕРЕЛІК ДИСЦИПЛІН:
  • Адміністративне право
  • Арбітражний процес
  • Архітектура
  • Астрологія
  • Астрономія
  • Банківська справа
  • Безпека життєдіяльності
  • Біографії
  • Біологія
  • Біологія і хімія
  • Ботаніка та сільське гос-во
  • Бухгалтерський облік і аудит
  • Валютні відносини
  • Ветеринарія
  • Військова кафедра
  • Географія
  • Геодезія
  • Геологія
  • Етика
  • Держава і право
  • Цивільне право і процес
  • Діловодство
  • Гроші та кредит
  • Природничі науки
  • Журналістика
  • Екологія
  • Видавнича справа та поліграфія
  • Інвестиції
  • Іноземна мова
  • Інформатика
  • Інформатика, програмування
  • Історичні особистості
  • Історія
  • Історія техніки
  • Кибернетика
  • Комунікації і зв'язок
  • Комп'ютерні науки
  • Косметологія
  • Короткий зміст творів
  • Криміналістика
  • Кримінологія
  • Криптология
  • Кулінарія
  • Культура і мистецтво
  • Культурологія
  • Російська література
  • Література і російська мова
  • Логіка
  • Логістика
  • Маркетинг
  • Математика
  • Медицина, здоров'я
  • Медичні науки
  • Міжнародне публічне право
  • Міжнародне приватне право
  • Міжнародні відносини
  • Менеджмент
  • Металургія
  • Москвоведение
  • Мовознавство
  • Музика
  • Муніципальне право
  • Податки, оподаткування
  •  
    Бесплатные рефераты
     

     

     

     

     

     

         
     
    Оцінка комерційного потенціалу ( "коммерціалізуемості") технологій
         

     

    Менеджмент

    Оцінка комерційного потенціалу ( "коммерціалізуемості") технологій

    В основу досліджень критичних факторів успіху комерціалізації технологій покладено саме невдачі реалізації проривних технологій і питання типу:

    Чому деякі "добрі" ідеї не реалізуються взагалі або не приносять прибутку?

    Чому в ряді випадків прекрасні ідеї приносять набагато менший дохід, ніж очікувалося спочатку?

    Чому компанії, першими представили інновацію на ринок, не завжди збирають плоди комерційного успіху?

    Чому багато винахідники не можуть витягти вигод з стали прибутковими ідей?

    Спроба узагальнення відповідних відповідей привела до розуміння комплексної ролі таких ключових факторів як:

    можливість входження до відповідного ринок і привабливість нової технології для споживача;

    правова захищеність базової ідеї (інтелектуальної власності);

    забезпечення людськими і фінансовими ресурсами;

    наявність продуманої стратегії комерціалізації.

    Систематичне розгляд даних чинників дозволяє прогнозувати можливість комерційного успіху і можливі проблеми на шляху комерціалізації, які визначають ризики неуспіху.

    1 Застосування методів оцінки комерційного потенціалу технологій

    Успіх комерціалізації технологій в вирішальною мірою визначається початковим відбором найбільш перспективних продуктів або технологій, на яких потім концентруються людські та фінансові ресурси. В останні роки оцінка, що лежить в основі такого відбору, стає все більш професійної процедурою, заснованої на комплексному судженні про перспективи інноваційного проекту (або базового напряму інноваційної компанії). Відповідні прийоми й інструменти одержали назву оцінки технологій (technology assessment) або технологічного аудиту (technology assessment).

    Методи оцінки технологій використовуються на різних стадіях здійснення інноваційного процесу. Найбільш часто оцінка здійснюється на наступних стадіях:

    Аналіз результатів проміжної стадії виконання НДДКР для прийняття рішень про доцільність його продовження (від такого аналізу чекають бінарної і дуже відповідальною рекомендації, "так" або "Ні")

    Передача технології з дослідницької організації в приватний сектор, дочірньої компанії або підприємцю, який хоче знати професійна думка про її комерційних перспективи

    Визначення порівняльного рівня технології та відбір найбільш перспективних альтернативних проектів з наявного набору пропозицій для подальшого фінансування при формуванні планів НДДКР (ранжування проектів за потенціалом комерціалізації)

    Обгрунтування доцільності інвестування конкретного проекту, де результати оцінки технологій служать початковій основою розрахунку майбутньої комерційної віддачі

    Формування інвестиційного портфеля, збалансованого за рівнем ризиків не досягнення комерційного успіху, виявлених при проведенні оцінки технології.

    Як показують численні дослідження успіхів і провалів, рівень ризику зростає в напрямку від поліпшення існуючого продукту для відомих ринків до нових для компанії продуктів для відомих ринків і далі до нових продуктів для нових ринків, де ризик роботи на незнайомому ринку вище ризику залучення до новий продукт. При формуванні проектів програм НДДКР або інвестиційного портфеля бажано уникнути одночасного здійснення кількох проектів, пов'язаних з високим ризиком.

    Професійне здійснення оцінок технологій дозволяє побачити продукт нового покоління, а також виявити на ранній стадії проекту комерційний потенціал розробки або, навпаки, її комерційну безперспективність.

    Роль таких оцінок у прийнятті рішень дуже висока, а отримана інформація володіє високою цінністю. У зв'язку з цим ряд компаній, що спеціалізуються на технологічному аудиті, і деякі банки, використовують свій оригінальний алгоритм оцінки комерційного потенціалу технологій, вважають відповідні методики та практику їх використання конфіденційною інформацією, своїми комерційними "ноу-хау".

    2 Базові підходи до оцінки комерційного потенціалу технологій

    Основою підходу до оцінки коммерціалізуемості результатів НДДКР і технологій є розуміння ключових законів відкритої ринкової економіки, де бізнес може успішно існувати тільки при забезпеченні належної конкурентоспроможності. Продукт, кращий з пропонованих у даному регіоні, може мати лише тимчасове право на життя. Конкурувати - значить змагатися з кращими в світі ..

    Не слід плутати оцінку технологій з точки зору ринку (комерційної привабливості) та технічну експертизу. При оцінці комерційного потенціалу технологій не надто важливий технічний спосіб досягнення тих чи інших параметрів, а тільки розуміння рівня конкурентних переваг, впевненість у можливості їх тривалого збереження і виявлення зацікавлених споживачів.

    Проведення відповідної оцінки фокусується окремо на виявленні доцільності втілення нових ідей/технологій та їх здійсненності в промисловому (не лабораторному) масштабі.

    Такі оцінки типово включають розгляд декількох блоків питань, серед яких обов'язково вивчаються наступні:

    Переваги для споживачів: виявляються конкуруючі продукти, оцінюються характер і рівень переваг пропонованого продукту, розглядаються можливі мотивації споживача переключитися з наявного продукту/технології на новий.

    Характеристики можливого ринку: розмір, динаміка зростання, основні сегменти, труднощі входження в конкретний ринок.

    Основні конкуренти: виявляються основні конкуренти, їх постачальники та споживачі, стратегія їхніх нових розробок, зацікавленість в конкретному сегменті ринку, для якого пропонується новий продукт.

    здійсненність ідеї: перевіряється наявність працюючого прототипу, можлива роль масштабування, незалежність реалізації розробки від інших розробок, спеціальних дозвільних процедур, діючих екологічних норм, а також поставок дефіцитних компонентів/матеріалів, які може заблокувати конкурент.

    Захищеність ідеї: оцінюється легкість копіювання пропонованого продукту/технології конкурентами, можливість забезпечення патентного захисту і потенційна "висота огорожі і ширина території "передбачуваних патентів (докладніше див тему 5).

    Забезпечення ресурсами: розглядається можливість реалізації розробки на наявному або доступному устаткуванні, резерви залучення необхідного персоналу, доступ до різних джерел фінансування.

    Оскільки необхідна умова успіху комерціалізації - входження і стійке існування на ринку, дослідження ринку має першорядне значення, виходячи з того, що вхід нового продукту (нового виробника) можливий при виконанні хоча б одного з трьох умов:

    ринок не заповнений (попит не задоволений)

    ринок помітно росте

    є шанс витіснити конкурента.

    Оцінюючи переваги для споживача, основний акцент роблять на переключення з існуючого продукту, намагаючись зрозуміти, якою мірою заявлені переваги змусять споживача кинутися купувати новий продукт у незнайомого постачальника, викинути або більше не купувати звичне виріб або компонент, придбати необхідне для нової технології дороге спеціальне обладнання і т.д.

    Типовий перелік інформації, яку бажано знати про конкурентів (докладніше див в темі 5), містить:

    Види нової або вдосконаленої продукції конкурентів

    Види здійснюваних ними НДДКР

    Собівартість та ціни їх продуктів

    Споживачі їх продукції і основні партнери

    Тенденції до зміни технологій, використовуються конкурентами

    Плани розширення їхнього бізнесу.

    Якщо пропонований продукт виявиться успішним, всі конкуренти або просто інші підприємці захочуть приєднатися до успіху і робити такі ж продукти, або користуватися такою ж технологією. Тому надійний захист інтелектуальної власності, покладеної в основу розглянутої розробки, є важливим чинником зменшення ризику передчасного згасання циклу "збирання врожаю" (продаж нового продукту).

    Відомі не тільки якісні, але й кількісні методи оцінки комерційного потенціалу технологій, особливо корисні при проведенні порівняльного аналізу технології та їх ранжування за комерційним потенціалом або відповідним ризикам.

    При такому підході кожному з ознак присвоюють певний максимальний бал і ставлять якісь конкретні оцінки для даного проекту. Після виявлення всіх ознак можуть вводитися коефіцієнти "Вагомості" даної ознаки (наприклад, більш низької ціни продукту або наявності закордонного патенту) або всієї групи факторів (наприклад, що характеризують рівень технологічних переваг) у загальному комплексі розглянутих параметрів.

    Практика здійснення якісної комплексної експертної оцінки технологій базується на трьох групах методів, які включають:

    Сканування середовища

    Функціональний аналіз

    Оцінка і прогнозування.

    2.1Сканірованіе середовища

    Методи сканування середовища будуть докладніше описані в темі 5. Зміст відповідної діяльності має принципове значення для маркетингового аналізу сьогодення і майбутнього ринку технології, можливих споживачів і конкурентів.

    Отримання базової інформації (проведення інвентаризації даних) вимагає ретельного структурування і вибору представницьких джерел інформації, про проведення конкурентних НДДКР або можливих споживачів пропонованого продукту. Такими джерелами можуть служити матеріали (статті, звіти, патенти) державних дослідницьких центрів, навчальних закладів, промисловості. При скануванні середовища не можна обмежуватися тільки аналізом стану у власній країні: відкритість ринків вимагає врахування можливої боротьби із зарубіжними конкурентами. Отримання систематичних даних про вітчизняних і зарубіжних конкурентів часто вимагає спеціальних прийомів "Розвідки" необхідних даних (див. тему 5).

    За іншою класифікацією серед можливих джерел, що використовуються при скануванні середовища, виділяють основні, вторинні і "Третю хвилю". До основних джерел сканування середовища відносять: інтерв'ю ключових фігур, анкетування, дані з оригінальних джерел, первинні інформаційні матеріали, думка експертів. Вторинними джерелами служать бази даних, публікації, бібліотеки. Джерела "третьої хвилі" сканування середовища являють собою спеціальні прийоми й інструменти пошуку і задіюються тільки при отриманні надихаючих результатів попередніх оцінок при використанні основних і вторинних джерел.

    2.2 Функціональний аналіз

    Істотне місце в оцінці споживчих характеристик нового продукту і технології, а також їх конкурентоспроможності займає функціональний аналіз. У ході такого аналізу продукт або технологія розглядаються як системи або елементів системи (підсистеми), призначеної для виконання необхідних функцій.

    При цьому:

    перш за все, оцінюють, чи задовольняє пропонована система (підсистема, елемент підсистеми) необхідного комплексу функціональних вимог;

    здійснюють аналіз пропонованого проектного рішення з позицій забезпечення заявленого рішення;

    визначають послідовні кроки і необхідні взаємодії для розвитку і кінцевої реалізації технології;

    формулюють вимоги до необхідного обладнання, комп'ютерним програмам, персоналу, методам роботи;

    створюють загальну картину переваг виробничої діяльності з використанням нового продукту або технології в цілому;

    виявляють найбільш перспективні області, де пропоноване зміна може спростити діяльність відомих систем;

    виявляють основні підсистеми, необхідні для реалізації функцій пропонованого поліпшення (сенсори, процесори, приводи, комунікації і т.п.);

    виявляють альтернативні або придатні модульні підсистеми;

    визначають технології та системи, потребують поліпшення, яке забезпечується пропонованим рішенням;

    розглядають основи інтеграції відомих систем з пропонованим продуктом (технологією).

    2.3 Роль і методи прогнозування зміни (розвитку) технологій

    Розвиток інноваційного проекту часто займає кілька (до 10) років, і низку проектів/компаній зазнає невдачі внаслідок непідготовленості до неминучих змін технологій у конкурентів або потенційних замовників, або неврахування об'єктивних характеристик, що визначають зміни ринку.

    Для успіху комерціалізації технології необхідно передбачити, як і які зміни ринку можуть вплинути на конкретний бізнес. Від того, наскільки успішно вдасться спрогнозувати або швидко вловити самі перші ознаки насуваються ринкових змін, залежить ефективність комерціалізації технологій або навіть можливість її здійснення.

    Методи прогнозування розвитку даного напрямки технологій, що становлять ключову частину повноцінної оцінки комерційного потенціалу НДДКР, більш детально висвітлені в темі 7. Вони включають ряд методик і засобів, що часто використовуються з метою прогнозування не тільки для технологій і технологічних продуктів.

    Аналіз тенденцій. Основні прийоми цього підходу - екстраполяція тенденцій чи серіальні (повторювані в часі) оцінки, що забезпечують можливість проектування минулого на майбутнє (на один-п'ять-п'ятнадцять років вперед). Поряд з використанням лінійних екстраполяції ряд методик заснований на припущенні про загасання розвитку продукту / технологій, коли екстраполяціонная крива має S-подібний вигляд. Подібні оцінки дають верхню межу можливих параметрів, що дозволяють враховувати можливе вплив непередбачених подій. Додаткове використання статистичних методів дозволяє виявити систематичні тенденції на тлі випадкових змін, прогнозувати майбутнє у функції значущих систематичних змінних; отримати регресійні вирази, що описують взаємозв'язку ряду факторів.

    Особливе місце займають специфічні для оцінки технологій методи аналізу патентних тенденцій і науково-технічної літератури.

    Експертні оцінки. Цей найбільш поширений метод прогнозування технологій заснований на використанні персональних інтерв'ю, анкетування, а також різних групових методів типу ітераційного методу Дельфі, орієнтованого на досягнення консенсусу експертів.

    Багатопараметрична аналіз. Відповідний підхід допускає багатоваріантність майбутнього і включає такі прийоми як побудова дерева можливих варіантів, а також написання сценаріїв, які розглядають альтернативні шляхи розвитку технології/продукту.

    3 Методи експрес-оцінки комерційного потенціалу технологій

    Мета таких експресних методів - за можливості раннє виявлення комерційного інтересу до ідеї, винаходу, області досліджень Важливими можливими перевагами відповідних висновків є визначення потенційних партнерів, споживачів або покупців ліцензій. Або навпаки, проведена оцінка може дати ранній сигнал тривоги щодо можливого прийняття ідеї або винаходу ринком або навіть виявити докази не перспективності відволікання подальших ресурсів на аналізовану розробку.

    Такі експрес-оцінки сфокусовані виключно на розумінні можливого прийняття інновації ринком, тому не передбачають глибокого "бібліотечного" аналізу, важливого для глибоких маркетингових досліджень, наприклад, у процесі ліцензування технологій.

    Проведене попереднє дослідження можливої реакції ринку орієнтовано в основному на контакти з потенційними споживачами або покупцями ліцензії і передбачає наступні кроки.

    3.1. Виявлення потенційних ринків

    Відповідний підхід до отримання необхідних відповідей включає:

    Особисті контакти з автором розробки/винахідником. Як правило, сам автор є відмінним джерелом необхідною попередньою інформацією, оскільки він створювавпродукт, виходячи з його відсутності на певному ринку, або маючи на увазі поліпшення конкретних параметрів існуючого продукту.

    Мозковий штурм з колегами/співробітниками, із залученням до обговорення різних осіб з різним базовою освітою і досвідом.

    Ідентифікацію схожих продуктів. Якщо важко зрозуміти, як і де може бути застосована розробка (що часто має місце при пошуку ринкового застосування технологій, розроблених у військових цілях), певний ключ до їх використання може дати розгляд схожих продуктів або технологій.

    Перегляд рефератів з даного питання або побіжний перегляд відповідної бази даних. Якщо не дуже зрозумілий можливий ринок або потенційне використання розробки, перегляд відповідної бази даних може вказати на якісь нові ринки або корисні напрямки досліджень.

    3.2. Виявлення кінцевих користувачів/споживачів або потенційних ліцензіатів

    При проведенні цих робіт рекомендуються наступні процедури:

    Контакти зі спеціалізованими асоціаціями

    Дослідження баз даних, що містять різні відомості про виробничі компаніях - типу Thomas Register, Dunn & Broadstree, CorpTech. (Російські бази даних, доречні для такого аналізу, зазначені в темі 5.)

    Підсумкова експресна оцінка у великій мірою залежить від результатів цієї стадії аналізу. Після того, як на попередньому етапі виявлено потенційний ринок, відносно легко визначити можливих споживачів на цьому ринку, а також виробників аналогічних або близьких продуктів. Компанії, що виробляють схожі продукти, є найкращими джерелами необхідної подальшої інформації, і їхня реакція на що розглядається винахід (розробку) буде носити більш загальний (глобальний) характер, тому що вони знають також і міжнародний ринок свого продукту.

    Передбачуваний покупець ліцензії може підказати, чи є вже схожий продукт на ринку, або, навпаки, охарактеризувати користувачів, які можуть бути зацікавлені в цьому продукті або технології.

    Якщо не можна виявити потенційного ліцензіата, гарним джерелом інформації про даному продукті служать можливі споживачі. Хоча їхні відповіді звичайно обмежені конкретним застосуванням в їх сфері, вони часто надають корисну інформацію про конкурентні продукти або, що ще більш важливо, про тих виробників, які можуть зацікавитися даним продуктом, і не були виявлені раніше.

    3.3. Контакти з експертами і компаніями

    На цій стадії основний інструмент -- телефонні спілкування з компаніями, виявленими на попередніх стадіях.

    Мета проведення відповідних переговорів з виявленими потенційними виробниками та/або користувачами даної розробки - дізнатися думку експерта щодо життєздатності та корисності пропонованого продукту. Більшість людей дуже любить висловити свою думку, якщо з ними поводяться, як зі знавцями у своїй області, якими вони себе вважають і, очевидно, є. Крім того, їм дзвонять з питання, що потенційно може виявитися корисним їх компанії.

    На цій стадії аналізу розглядаються потенційні вигоди використання розробки, а не її технічні особливості. При цьому дуже рідко потрібний опис способу технічного досягнення тих чи інших переваг, але важливо вміти сформулювати, чому ці переваги здаються важливими для того чи іншого ринку.

    Як правило, найбільш ефективними експертами на цій стадії є співробітники відділів НДДКР або маркетингу. Професіонали маркетингу відрізняються глобальним знанням ринку. Представники відділів НДДКР звичайно добре інформовані щодо аналогічних продуктів або що проводяться в цій області дослідженнях.

    Прикладами питань, що задаються на цій стадії, є:

    Важливі чи дані конкретні характеристики якості продукту?

    Який розмір ринку для подібного продукту? Хто може бути можливим споживачем?

    Чи є схожі продукти на ринку? Хто їх виготовляє?

    Яка могла б бути доречна ціна пропонованого продукту?

    Бажані підтвердження корисної інформації, отриманої при такому попередньому дослідженні, шляхом повторних дзвінків в інші компанії. Якщо експерти не можуть у своїх здогадах щодо розміру ринку, як корисні прийомів отримання необхідних відповідей і оцінок використовують деякі грубі оцінки масштабу, що розрізняються на один-два порядки (наприклад, 10 тисяч, або 100 мільйон), що може ініціювати корисне обговорення.

    Зазвичай для завершення експресному оцінки достатньо від 5 до 10 продуктивних дзвінків, після чого стає ясним, є Чи є у пропонованої розробки шанс стати ринковим кумиром або її чекає важка боротьба за місце на ринку і виживання.

    3.4. Написання звіту (і, якщо потрібно, уточнення відповідей)

    На цій стадії вирішується одне завдання -- узагальнення отриманих даних.

    При написанні висновку (звіту) важливо відзначити всі точки зору на розробку, тому що її справжню цінність характеризує саме повний діапазон можливих відгуків. Зрозуміло, що розробка, що викликає загальне натхнення і інтерес, швидше за все, є більш перспективною, ніж та, яка багатьма зустрічається байдуже або з помірним інтересом. Якщо мають місце негативні відгуки, вони можуть бути корисними орієнтирами щодо перешкод на шляху реалізації розробки або наявної конкуренції, або інших аспектів, на які повинні звернути увагу автор або його організація до спроб проникнення на ринок.

    Весь процес експрес-оцінки повинен займати не більше 20 годин. Він не призначений для глибокого дослідження ринку і отримання його картини, необхідною, наприклад, для продажу/купівлі ліцензії або прийняття рішень про інвестування. Експресному попереднє розгляд розробки є інформаційним інструментом оцінки наявності (або вибору) перспективного ринку або покупця ліцензії, а також (і це основне) прийняття рішення про перспективність продовження розробки та/або обговорення доцільності відповідного інвестування.

    3.5 Формат звіту по результатами експресному оцінки

    Щоб полегшити зіставлення різних продуктів/технологій (у варіанті вибору з альтернативних проектів), необхідно користуватися одним і тим же форматом звіту з однотипною інформацією про кожного ринку і технології. Кожен з нижче перерахованих розділів повинен описувати конкретні аспекти життєздатності продукту і можливості досягнення конкретних цілей.

    Опис технології:

    Важливі технічні атрибути технології, описані мовою, зрозумілою не фахівцю

    Переваги технології (не технічні параметри) і проблеми, які вона дозволяє вирішити

    Статус технології (чи є технологія прототипом, паперової ідеєю чи демонстраційної моделлю)

    Статус патентного захисту технології (патент заявлений або вже отримано)

    Потенційний ринок:

    Рівень інтересу до даної технології

    Продукти/процеси, які можуть бути створені на підставі запропонованої технології

    Поточний стан і перспективи розвитку галузей, що становлять потенційний ринок для даної технології

    Ключові технологічні переваги, які шукають покупці цього конкретного ринку

    Потенційний розмір ринку і тенденції розвитку його потреб у часі

    Конкуруючі технології:

    Інші технології, які використовуються для вирішення тих же проблем, на які спрямована розглянута технологія

    Користувачі близьких технологій

    Переконливі і стійкі переваги розглянутої технології в порівнянні з існуючими технологіями на ринку

    Основні конкуренти і їх характеристики з позиції домінування на ринку

    Комерційний потенціал:

    Аналіз коментарів, отриманих від представників промисловості

    Основні перешкоди досягненню успіху на ринку

    Ключові способи успіху на ринку

    Рекомендації:

    Висновок щодо підтримки або відхилення проекту

    Необхідні наступні кроки для сприяння комерціалізації даної технології.

    Таким чином, кінцева мета оцінки комерційного потенціалу технології полягає в тому, щоб на підставі зібраних даних, виконаного функціонального аналізу і з використанням необхідних інструментів оцінки та прогнозу:

    Визначити наявність та оцінити рівень конкурентних переваг розглянутого окремого продукту або технології

    ранжувати перспективні технології (при наявність кількох альтернативних проектів) і визначити часові рамки їх можливої конкурентоспроможності

    Остання вимагає зіставлення параметрів нового продукту (технології) і прогнозування тенденцій розвитку даного науково-технічного напрямку (див. тему 7).

    Тривалість (і необхідні ресурси) оцінки технології та прогнозування її комерційного потенціалу залежать від типу проекту, характеру продукту або технології, а також поставлених перед експертами завдань та рівня їх відповідальності за прийняті рішення. Доцільність та/або необхідність переходу до тих чи інших ресурсоємних блоків чи стадій аналізу, схематично представленим на рис. 4.1,

    залежать від висновків експресному оцінки, висновків прогнозу про розвиток даного технологічного напрямку, розуміння реальної тривалості виявлених конкурентних переваг.

    Контрольні питання: (тести у вигляді питань по ситуацій)

    Конкретні ситуації

    Деяка компанія "Бета" припускає реалізувати проект з випуску на CD-ROM мультимедійних електронних видань енциклопедичного характеру. В активі компанії "Бета" існує вдосконалена технологія, що дозволяє знизити вартість виготовлення одного диска на 20%. Виникає очевидна задача аналізу доцільності розвитку даного проекту.

    Перш за все, на стадії експрес-оцінки необхідно відповісти на наступні запитання:

    що може бути конкурентним перевагою фірми в ході реалізації даного проекту:

    а) рівень цін на продукцію;

    б) якість продукції, що випускається (диска);

    в) повнота і змістовність інформації, що міститься у виданнях.

    визначити основних існуючих конкурентів, що випускають продукцію аналогічного призначення на даному ринку,

    яка економічна ефективність даного проекту і визначити той обсяг реалізації, при якому ініціатори проекту можуть отримати достатній прибуток на вкладений капітал,

    оцінити потенційну місткість ринку і зіставити її з розрахунковим значенням мінімально допустимого обсягу реалізації продукції,

    побудувати можливу залежність обсягу реалізації від ціни (криву попиту) і на її основі оцінити можливості технології, що використовується забезпечити необхідний рівень цін, що дає можливість вийти на цей ринок.

    Методи аналізу, що використовуються при пошуках відповіді на дані питання, можуть бути досить різноманітні, але в нашому випадку виявляється цілком достатнім застосування методу експертних оцінок. Кожному з незалежних експертів пропонувалося письмово відповісти на кожен з питань.

    У ході аналізу отриманих результатів експерти прийшли до висновку, що з позицій критеріїв SWOT-аналізу (сила, слабкість, можливість, загроза) найбільшу увагу необхідно приділити аспекту конкуренції з боку Інтернет-видань. Конкурентні переваги останніх дуже вагомі:

    відносно низька ціна інформації для користувача;

    висока оновлюваності інформації.

    На підставі попереднього експертного аналізу були сформульовані основні риси бізнес-стратегії для фірми "Бета":

    використання логотипів відомих інформаційних видань;

    доведення технології виробництва дисків до рівня, що дозволяє знизити ціну диска до ціни недорогий книги;

    спеціалізація на високопрофесійної інформації, яка повільно застаріває;

    використання сучасних комп'ютерних технологій структуризації інформації і організація її у вигляді інформаційної бази даних,

    створення необхідного програмного забезпечення, що дозволяє використовувати інформаційну систему як елемент бази знань і надання його разом з інформацією.

    Однією з майбутніх загроз при цьому є створення програмного забезпечення дозволяє через Інтернет використовувати що зберігається в ньому інформацію як розподілену базу даних.

    Список літератури

    А. Бретт, Оцінка коммерціалізуемості технологій. В зб. Комерціалізація технологій. Світовий досвід - російським регіонах (Бібліотека технологічного підприємництва, збірник доповідей міжрегіональної школи-семінару в Дубні, червень 1995р.), 1995, с.7-47

    Д. Кінгхем, Д. Рей, П. Бейкі, Оцінка коммерціалізуемості технологій - технологічний аудит. В зб. Комерціалізація технологій: російський і світовий досвід (Бібліотека технологічного підприємництва, матеріали міжнародної конференції в Санкт-Петербурзі, Липень 1996), 1997, ЦКТ АНХ, С.155-164

    Д. Кінгхем, П. Беккі, Методи управління інноваціями, там же, с.21-27

    Технологічна фірма: менеджмент та маркетинг. Збірник статей під ред. Н.М. Фонштейн, Серія "Бібліотека технологічного підприємництва "," зело ", 1997, 352 с.

    Д. Кінгхем, Н. Фонштейн, А. Бретт, Технологічний аудит як основа освіти та моніторингу нових "Відокремлюються" компаній. В зб. Управління інноваціями. Становлення малих технологічних фірм (Бібліотека технологічного підприємництва, матеріали міжрегіональної школи-семінару в Єкатеринбурзі, грудень 1997 р.), 1999, с.

    Для підготовки даної роботи були використані матеріали з сайту http://www.intb.ru

         
     
         
    Реферат Банк
     
    Рефераты
     
    Бесплатные рефераты
     

     

     

     

     

     

     

     
     
     
      Все права защищены. Reff.net.ua - українські реферати !