ПЕРЕЛІК ДИСЦИПЛІН:
  • Адміністративне право
  • Арбітражний процес
  • Архітектура
  • Астрологія
  • Астрономія
  • Банківська справа
  • Безпека життєдіяльності
  • Біографії
  • Біологія
  • Біологія і хімія
  • Ботаніка та сільське гос-во
  • Бухгалтерський облік і аудит
  • Валютні відносини
  • Ветеринарія
  • Військова кафедра
  • Географія
  • Геодезія
  • Геологія
  • Етика
  • Держава і право
  • Цивільне право і процес
  • Діловодство
  • Гроші та кредит
  • Природничі науки
  • Журналістика
  • Екологія
  • Видавнича справа та поліграфія
  • Інвестиції
  • Іноземна мова
  • Інформатика
  • Інформатика, програмування
  • Історичні особистості
  • Історія
  • Історія техніки
  • Кибернетика
  • Комунікації і зв'язок
  • Комп'ютерні науки
  • Косметологія
  • Короткий зміст творів
  • Криміналістика
  • Кримінологія
  • Криптология
  • Кулінарія
  • Культура і мистецтво
  • Культурологія
  • Російська література
  • Література і російська мова
  • Логіка
  • Логістика
  • Маркетинг
  • Математика
  • Медицина, здоров'я
  • Медичні науки
  • Міжнародне публічне право
  • Міжнародне приватне право
  • Міжнародні відносини
  • Менеджмент
  • Металургія
  • Москвоведение
  • Мовознавство
  • Музика
  • Муніципальне право
  • Податки, оподаткування
  •  
    Бесплатные рефераты
     

     

     

     

     

     

         
     
    Необхідні умови захоплення і утримання ринку: від якості до брендингу
         

     

    Менеджмент

    Необхідні умови захоплення і утримання ринку: від якості до брендингу

    А.С. Печерський, ИКФ "АЛЬТ"

    Российская промисловість закінчує 1999 рік на підйомі - за різними даними щомісячний темп зростання промислового виробництва склав від 5 до 9%. Поштовх росту дала девальвація рубля (поряд із зростанням світових цін на нафту), яка надала можливість активно розвиватися імпортозаміщувальним виробництвам.

    Можна припустити, що в найближчому майбутньому потенціал імпортозаміщення вичерпається і компанії будуть змушені вести свій бізнес в умовах насичення попиту, вибірковості споживачів та наявності стійких переваг відносно вже існуючих торгових марок.

    Що ж це означатиме для підприємств з точки зору просування на ринок і маркетингової стратегії? Більшість фірм вже досягло приблизно однакового рівня якості виробленої продукції - вибір споживача буде визначатися іншими факторами, такими як: емоційні та ціннісні асоціації, імідж товару - для споживчого ринку, репутація постачальника, готовність до гнучким графіків поставок, перспективи довгострокових довірчих відносин - для товарів промислового призначення.

    Формулюючи стратегію більшості виробників останніх років, можна дати їй наступне визначення: захист власності та наданих кризою можливостей.

    Необхідно відзначити, що й раніше існували компанії - творці можливостей, однак у той час захоплення було лише однією з можливостей виживання і розвитку бізнесу, в той час як зараз, ми стверджуємо, захоплення стало необхідністю і єдиною можливістю успішного розвитку бізнесу.

    Ось основні аргументи на користь "ЗАХОПЛЕННЯ":

    Відсутність незайнятих ринків і ніш означає неминучість посилення конкуренції. Багато компанії за ці роки, незважаючи на всі труднощі, вже встигли налагодити випуск якісної продукції, тобто інтенсивність конкуренції за якістю сильно знизиться і перейде в інші площини.

    Конкуренція перейде на рівень додаткового сервісу, принципової зміни технології виробництва і управління, популярності марки, наявності бренду, правильного вибору каналів розподілу, нестандартного підходу до дизайну і диференціації продукту. Як видно, всі перераховані вище механізми припускають ініціативу, творчість і швидкодію, що вкупі і дає агресивність.

    Можливість стабілізації ситуації і приходу західних корпорацій кидає ще більш серйозний конкурентний виклик російським виробникам, що вимагає від них ініціативи та агресивності.

    Залишається розглянути останню детермінанту поведінки компаній у найближчі роки -- політичної нестабільності. Серпневий криза показала, що виживають лише ті, хто зумів прив'язати до себе споживачів. Прив'язати до себе споживачів надовго (щоб вони навіть в умовах кризи, купували у тебе) можна тільки за допомогою постояннго тиску на нього - надання такої корисності, яка для нього важливіше додаткових витрачених грошей (наприклад, безпека продукції -- м'ясопродукти КампоМос) - тобто постійного маркетингу, розвитку та диференціації продукту.

    Агресивна і сфокусована стратегія просування стане невід'ємною складовою діяльності більшості компаній.

    Основний довгострокової стратегії просування товару і компанії на ринок ", яка агресивно впливає на споживача і чітко фіксує продукт або компанію в його свідомості, є брендинг

    Бренд - Сукупність назви і званого товару, послуги або компанії, яка забезпечує більшості своїх споживачів нематеріальну корисність, не пов'язану з функціонально-експлуатаційними характеристиками товару або послуги.

    Співпадіння в цьому визначенні є словосполучення нематеріальна корисність. Для споживчих товарів вона виражається звичайно в престиж, ідентифікації споживача з певним стилем поведінки. Для промислових товарів нематеріальна корисність полягає звичайно в можливості встановити довгострокові відносини, впевненості в поставках запчастин, гнучкості в оплаті, особливо при великих вузлів.

    Завдяки тому, що бренд створює для споживача додаткову нематеріальну корисність (Rolex, Sony), покупець готовий за неї платити. З цього складається вартість бренду, яка робить його стратегічним конкурентною перевагою. Дослідження, проведені на 638 компаніях США в 1985 році дали наступні дані про співвідношення вартості брендів і відчутних активів компаній по галузях: 61% - легка промисловість, 34% - хімічна, 22% -- електромашинобудування і 1% - первинні метали.

    Вартість бренду складається з наступних п'яти елементів:

         
     
         
    Реферат Банк
     
    Рефераты
     
    Бесплатные рефераты
     

     

     

     

     

     

     

     
     
     
      Все права защищены. Reff.net.ua - українські реферати !