ПЕРЕЛІК ДИСЦИПЛІН:
  • Адміністративне право
  • Арбітражний процес
  • Архітектура
  • Астрологія
  • Астрономія
  • Банківська справа
  • Безпека життєдіяльності
  • Біографії
  • Біологія
  • Біологія і хімія
  • Ботаніка та сільське гос-во
  • Бухгалтерський облік і аудит
  • Валютні відносини
  • Ветеринарія
  • Військова кафедра
  • Географія
  • Геодезія
  • Геологія
  • Етика
  • Держава і право
  • Цивільне право і процес
  • Діловодство
  • Гроші та кредит
  • Природничі науки
  • Журналістика
  • Екологія
  • Видавнича справа та поліграфія
  • Інвестиції
  • Іноземна мова
  • Інформатика
  • Інформатика, програмування
  • Історичні особистості
  • Історія
  • Історія техніки
  • Кибернетика
  • Комунікації і зв'язок
  • Комп'ютерні науки
  • Косметологія
  • Короткий зміст творів
  • Криміналістика
  • Кримінологія
  • Криптология
  • Кулінарія
  • Культура і мистецтво
  • Культурологія
  • Російська література
  • Література і російська мова
  • Логіка
  • Логістика
  • Маркетинг
  • Математика
  • Медицина, здоров'я
  • Медичні науки
  • Міжнародне публічне право
  • Міжнародне приватне право
  • Міжнародні відносини
  • Менеджмент
  • Металургія
  • Москвоведение
  • Мовознавство
  • Музика
  • Муніципальне право
  • Податки, оподаткування
  •  
    Бесплатные рефераты
     

     

     

     

     

     

         
     
    Оцінка кон'юнктури ринку
         

     

    Менеджмент

    Оцінка кон'юнктури ринку

    Кон'юнктура ринку характеризується певним співвідношенням попиту та пропозиції на товари даного типу, а також співвідношенням цін.

    Основною метою вивчення товарного ринку - це встановлення, якою мірою діяльність промисловості і торгівлі впливає на складання ринку, на його розвиток в найближчому майбутньому.

    Результати вивчення кон'юнктури ринку призначені для прийняття оперативного рішення з управління виробництвом і збутом товарів.

    Збір інформації є найважливішим етапом вивчення кон'юнктури ринку.

    При дослідженні, використовуються різні види інформації, отриманої з різних джерел. Розрізняють загальну, комерційну та спеціальну інформацію.

    Загальна включає в себе дані хар-і ринкової ситуації в цілому, в пов'язанні з розвитком галузі або даного виробництва. Джерелом інформації є дані державної і галузевої статистики. А також офіційні форми обліку і звітності.

    Комерційна інформація - це дані які добуваються з ділової документації підприємства з питань збуту продукції та отриманої від партнерів в порядку інф-го обміну.

    До них відносяться: заявки і замовлення, торгові органи-ії, і заклади торгівлі (матеріали про рух товарів в оптових і роздрібних організаціях). Також використовуються кон'юнктурні огляди.

    Спеціальна инфа є дані, отримані в рез-ті спеціальних заходів щодо вивчення ринку (опитування населення, покупців, фахівців торгівлі, виставок-продажів, кон'юнктурних нарад), а також матеріали науково-дослідних робіт. До спец. інфе відноситься инфа, яку не можна отримати іншим шляхом.

    Головною метою інформаційного забезпечення досліджень кон'юнктури ринку - це створення системи показників, які дозволяють отримати кількісну та якісну характеристики щодо конкретних видів товарної пропозиції (вироби, товарів в асортименті).

    Оновлення товарного асортименту забезпечується матеріалом і сировиною, виробничими потужностями, запаси товарів, величина незадовільного попиту.

    За своїм характером прогноз показників кон'юнктури явл-ся короткостроковим.

    Результати дослідження кон'юнктури ринку м/б представлені у вигляді різних аналітичних доповідей:

    зведений - огляд, який являє собою узагальнені пок-ли ринку, товари народного споживання аналізують динаміку змін в масштабі галузі, проводиться ретроспектива.

    Тематичний огляд кон'юнктури

    Оперативна (сигнальна) инфа, яка відбувається за окремих видів продукції. Основним джерелом є опитування населення, експертної оцінки і т.д.

    Кон'юнктура дослідження проводиться в рамках маркетингової діяльності підприємства. Для цього потрібно мати на ринку або залучати спеціалізовані організації.

    Ціна в умовах ринку

    У ринкових умовах на ц/о впливає множ-во факторів, в тому числі і ті фактори, які до маркетингу не мають ніякого відношення.

    Однак у визначення цінової політики фірми, планування цін явл-ся найважливішою складовою частиною маркетингу.

    Цінова політика - це процес встановлення і регулювання цін на продукцію підприємства відповідно до цілей і умовами його функціонування на ринку під впливом різних факторів:

    фінансові чинники - маса прибутку, дохідність інвестицій, норма прибутку;

    нефінансові чинники - частка ринку;

    фактори мех-ма ц/о - тип ринку, продукту конкурента, еластичності попиту, структури витрат;

    вибір цінової стратегії - ставлення споживачів до рівню цін, система знижок, стратегія ц/о на існуючі продукти/на нові продукти.

    Мех-зм ц/о є формування ціни під впливом попиту та пропозиції продукту. Модель визначення ринкової ціни будується на основі рівноваги попиту та пропозиції на ринку.        

    Ціна   товару, млн. руб.         

    Величина   пропозиції, т         

    Величина   попиту, т                

    10         

    10000         

    4000             

    9         

    9000         

    5000             

    8         

    8000         

    6000             

    7         

    7000         

    7000             

    6         

    6000         

    8000             

    5         

    5000         

    9000             

    4         

    4000         

    10000             

    3         

    3000         

    11000     

    Як видно з табл. за найнижчою ціною 3 млн. руб./т потенційна місткість ринку становить 11000 т, але пропозиція товару при такій ціною - 3000 т. При підвищенні ціни до 10 млн. руб/т попит падає до 4000 т, зате пропозиція підвищується до 10000 т, тобто кожному значенню ціни відповідають свої значення попиту і пропозиції.

    Для вибору стратегії цінової політики д/б виявлені і проаналізовано чинники, які впливають на ціни.

    У Більшою мірою це причини зовнішнього характеру і як правило не можуть їй контролюватися.

    Це споживачі, д-е регулювання, учасники каналів руху товарів, конкуренти, витрати.

    Споживачі товарів роблять не малий вплив на прийняття фірмою рішення за цінами.

    Прийнято розрізняти категорії покупців на 4 групи:

    Ощадливі покупці (якості та асортименту товарів). Особливий вплив на них справляє реклама.

    Персонофіцірованние пок-ли, які чутливо реагують на товар, основну увагу звертають на обслуговування і ставлення до себе продавця.

    етичні покупці. Вони підтримують своїми покупками невеликі фірми і готові заради них заплатити більш високу ціну за товар.

    апатичні пок-ли. Вони віддають перевагу зручності, комфорту і не звертають увагу на ціну.

    Вплив держави на ціни

    Уряд законодавчим шляхом обмежує спроби змови про ціни і встановлення фіксованих цін між виробником оптовими і роздрібними торговцями. Особливо це - хліб, молоко, спиртні напої.

    Важливим інструментом, що впливає на рівень цін, явл-ся конкуренція.

    З позиції маркетингу аналізується середу в якій фірма здійснює свою діяльність.

    Залежно від середовища розрізняють 3 види конкурентної середовища:

    1. Середа, де ціни контролюються ринком

    2. Середа, де ціни контролюються фірмою і при підвищення та зниження цін фірми знаходять своїх покупців.

    3. Ціни контролюються д-вою.

    На кінцеву ціну великий вплив мають витрати. Подібні витрати пов'язані з придбанням сировини, робочої сили, транспорту, захисту навколишнього середовища.

    Як правило ці витрати не можуть контролюватися самою фірмою.

    Вид конкуренції за допомогою зміни цін на товари. Фірми - продавці в залежності від попиту можуть або підвищувати або знижувати ціни. Цінову конкуренцію можуть розпочати не тільки фірми, які займають чільне місце на ринку, але і невеликі підприємства з метою вижити в умовах конкуренції.

    Основна умова підвищення конкурентної боротьби - це постійне вдосконалення виробництва та собівартості продукції.

    При нецінової конкуренції роль ціни використовують так само ефективно, але на 1-ий план виступають унікальні властивості товару.

    Саме це привертає покупців придбати вашу продукцію і тим самим підвищити її конкурентоспроможність.

    Торгові знижки

    Знижки відіграють велику роль у стимулюванні збуту, особливо коли мова йде про еластичному попиті. Однак, чим довше на певному ринку застосовуються знижки і чим вони різноманітніші, тим менше вплив вони роблять на покупця.

    Види знижок:

    Знижка за платіж готівкою. Зазвичай виражається у% від ціни.

    Знижка за кількість товару, що купується. Для продавця зростання обсягів продажів - це економія у витратах і зростання обсягів продажу.

    Бонус - це різновид кількості знижок що надаються покупцю, якщо він за певний пріод закуповує певний обсяг товару. Бонуси стимулюють покупця купувати товари у 1 продавця, концентрують замовлення. Вони заважають конкурентам переманювати клієнта до себе.

    Функціональні знижки. Це дилерські знижки, вони надаються дилерам для покриття витрат на рекламу, підтримка збуту товарів.

    Сезонні знижки - зниження ціни на сезонні товари, для покупця, який здійснює покупку поза сезоном. Сезонні знижки дозволяють підприємству підтримувати рівень виробництва товару протягом всього року на прийнятним рівні.

    Заліки. Часто в практиці використовуються товарообмінні заліки. Це зменшення ціни нового товару за умови повернення старого.

    Спеціальні сідкі, пропонуються тим покупцям у яких фірма зацікавлена. Це великі оптові організації та підприємства у яких склалися довірчі відносини з продавцем. Ці знижки носять комерційний характер.

    Надбавка м/б встановлена в тому випадку, якщо замовлення або покупка прийнятного для продавця обсягу (вирішення проблеми - встановлення мінімальної ціни замовлення).

         
     
         
    Реферат Банк
     
    Рефераты
     
    Бесплатные рефераты
     

     

     

     

     

     

     

     
     
     
      Все права защищены. Reff.net.ua - українські реферати !