Порівняння ліцензійних договорів

Скляренко Р. П.

В сучасної ліцензійної торгівлі практика тривалих переговорів і многостатейності договорів вимагає швидкої оцінки безлічі існуючих договорів з метою пошуку оптимального вирішення виникаючих при переговорах зіткнень інтересів. При звичайному підході перегляд договорів займає значний час, а в результатах часто може розібратися тільки людина, безпосередньо порівнює договору. Керівники делегацій користуються їх записами, але утримання в пам'яті значного обсягу інформації необхідної для прийняття рішень при переговорному процесі є серйозним завданням. Від її рішення у в чому залежить результат переговорів.

При тривалих переговорах глави делегацій можуть змінюватися, їх обізнаність різна, що призводить до певних складнощів у дотриманні спадкоємності курсу. Кілька компенсувати, розходження в підготовці переговірників покликана наступна проста методика порівняння договорів.

Для зручності розуміння суті ліцензійного договору класифікуємо ліцензійний договору з 4 аспектів:

по обсязі переданих прав (права);

по правову охорону об'єкта договору (охорона);

по ступеня виробничого освоєння об'єкта договору (готовність);

по категорії об'єкта договору (предмет).

Кожен аспект, включає в себе наступні поділу:

= 1. виняткова ліцензія (ІЛ);

= 2. невиключна ліцензія (НДЛ);

= 3. повна ліцензія (ПЛ);

= 4. Підліцензування (СЛ).

= 1. патентні ліцензії (ПЛ);

= 2. безпатентні ліцензії (БПЛ).

= 1. ідея (І);

= 2. освоєний виробництво (ОП).

= 1. винахід (З);

= 2. промисловий зразок (ПЗ);

= 3. товарні знаки (ТЗ),

= 4. дозвіл на їх використання (послуга);

= 5. ноу-хау (Н-Х).

При визначенні суті договору для наочності складається схема (див. схему № 1). За нею легко встановити суть договору, просуваючись зліва на право: визначається предмет договору, ступінь розробленості предмета, юридична охорона і необхідний обсяг прав. На схемі № 1 наведено два приклади (парні і білі стрілки).

Схема № 1

Після цього корисно скласти подібну схему з урахуванням всіх розділів договору. Це дасть точну картину того, що необхідно домагатися на переговорах і дозволить чітко відстежувати всі маневри партнера по переговорах.

Схема № 2

Дані схеми легко запам'ятовуються і дають величезну перевагу на переговорах. За осях відкладаються умови порівнюваних договорів. Наприклад, по осі "Вид платежу": роялті, поушальний платіж, участь у прибутку ліцензіата, готівковий платіж, передача цінних паперів, передача технічної документації. Зустрічне ліцензування. Важливо щоб прийнята одного разу градація осей у подальшому не змінювалася. Потім певні умови з'єднуються між собою лініями. На схемою № 2 як приклад показані два договори, які не мають загальних умов. При особливо складних, багаторічних переговорах, можливо, використовувати постатейні схеми.

Структурування самого переговорного процесу дозволяє досягати значних успіхів, як продавцям, так і покупцем ліцензій. Спільне використання схем дозволяє швидко знаходити спірні питання і займатися саме їх вирішенням, не відволікаючись на загальні моменти. У цих умовах різко скорочується кількість приводів для затягування переговорів, проявляються слабкі сторони, і стає неможливим прописування дискримінаційних заходів шляхом надсилання від статті до статті.

Список літератури

Для підготовки даної роботи були використані матеріали з сайту http://www.sciteclibrary.ru/