Процвітання навічно: яку вибрати стратегію розвитку для свого бізнесу

Володимир Олександрович Баринов, доктор економічних наук, професор кафедри державного управління і менеджменту Російської економічної академії ім. Г.В. Плеханова.

Головною метою кожного підприємства є отримання максимального прибутку протягом тривалого періоду стійкої роботи. Перспективний розвиток підприємства забезпечується шляхом стратегічного управління на основі стратегічного планування. Основним завданням керівництва є розробка перспективної стратегії розвитку підприємства, а потім поступова реалізація і коректування обраної стратегії за допомогою короткострокового планування та управління. Таким чином, стратегічне і короткострокове планування становлять собою єдиний динамічний процес.

В ринковій економіці дії з управління підприємством визначаються перш всього попитом на продукцію, що випускається, тому в основі будь-якого способу розвитку лежить певна маркетингова стратегія. Наприклад, маркетингова стратегія низьких цін в поєднанні з розширенням обсягів виробництва і довгостроковим позиковим фінансуванням представляє один вид стратегії. Стратегія високих цін на продукцію високої якості не потребує значних інвестицій в розширення виробництва, але потребує великих витрат на дослідження, що забезпечується шляхом короткострокового позикового фінансування.

З плином часу змінюються ціни на продукцію, витрати на проведення маркетингу, обсяги виробництва і фінансування, тому всі стратегії розвитку є динамічними. Наведемо стандартні варіанти динамічних стратегій розвитку.

Стратегія максимальної ціни використовується при високому рівні якості продукції (табл. 1); стратегія вилучення рекомендується після одержання високих прибутків, коли той же продукт пропонується іншим верствам покупців за помірними цінами (табл. 2); стратегія проникнення передбачає, що фірма завойовує ринок за допомогою низьких цін, а потім, коли конкуренти пригнічені, їх підвищує (табл. 3); стратегія низької ціни характерна для невисокої якості продукції (табл. 4); стратегія пульсації починаючи з низького положення в маркетингу, виробництві та фінанси поступово переростає в яку-небудь з вищеназваних стратегій. Така стратегія рекомендується за відсутності інформації про конкурентів або недостатній досвід керівництва підприємством. Вона має малий ризик отримання збитків і цілком може призвести до успіху за адекватної реакції на будь-які зміни, що відбуваються на ринку, однак може бути успішною тільки протягом короткого часу.

Таблиця 1. Стратегія максимальної ціни        

Маркетинг         

Ціна висока; витрати на рекламу середні, на сервіс --   середні або високі, на дослідження - високі             

Виробництво         

Підтримується на поточному рівні з поступовим розширенням   надалі             

Фінансування         

Залучення великих сум короткострокових кредитів на   початкових етапах з підтриманням їх на середньому рівні або зниженням у   Надалі, використання коштів з прибутку для розширення виробництва             

Результати         

Оборот і прибуток швидко зростають і тримаються на   стабільному рівні тривалий час             

Коментар         

Стратегія не приведе до успіху при одночасному   застосуванні кількома підприємствами в галузі     

Таблиця 2. Стратегія вилучення        

Маркетинг         

Спочатку ціна висока, потім поступово знижується; витрати   на дослідження спочатку високі, потім знижуються; витрати на рекламу і сервіс   середні             

Виробництво         

Повільне розширення виробничих потужностей до певного   рівня             

Фінансування         

Залучення великих сум короткострокових кредитів з   значним скороченням їх надалі за рахунок стабілізації обсягів   виробництва             

Результати         

Високий оборот на старті з поступовим зниженням; висока   прибуток протягом тривалого часу з можливим збільшенням за рахунок   зниження витрат фінансування             

Коментар         

Стратегія успішна протягом короткого часу     

Таблиця 3. Стратегія проникнення        

Маркетинг         

Спочатку ціна низька, після завоювання значної частки   ринку сильно зростає; витрати на сервіс та дослідження спочатку середні,   потім знижуються; на рекламу - спочатку високі, потім - середні             

Виробництво         

Значне розширення виробничих потужностей; на   початкових етапах великі обсяги закупівлі товарів             

Фінансування         

Залучення великих обсягів довгострокового фінансування   для закупівлі обладнання             

Результати         

Спочатку прибуток невелика або відсутня, в подальшому   після завоювання ринку досягає значної величини             

Коментар         

Стратегія успішна при чіткому плануванні на початковому   етапі і при малій поширеності серед аналогічних підприємств     

Таблиця 4. Стратегія низької ціни        

Маркетинг         

Ціна нижче середньої; витрати на сервіс та дослідження нижче   середніх; реклама - середня або нижче середньої             

Виробництво         

Значне розширення виробничих потужностей; на   початкових етапах великі обсяги закупівлі товарів             

Фінансування         

Залучення мінімального довгострокового фінансування для   закупівлі обладнання             

Результати         

Оборот середній з постійним збільшенням за рахунок підвищення   обсягів збуту; в довгостроковому періоді прибуток досягає значного рівня   за рахунок збільшення обороту             

Коментар         

Стратегія може бути успішною через тривалий проміжок   часу     

Тут розглянуті тільки основні стратегії. Оскільки будь-які зміни мають вироблятися повільно: стратегії з дуже високим або дуже низьким обсягом виробництва можна успішно реалізувати тільки протягом тривалого часу. Дослідження показують, що якщо обрана невдала стратегія розвитку, то коректувати її треба повільно і з великою обережністю.

Таким чином, перед прийняттям будь-якого стратегічного рішення необхідно проаналізувати всі можливі результати цих рішень.

Список літератури

Для підготовки даної роботи були використані матеріали з сайту http://www.elitarium.ru/