Конспект з основ зовнішньої економічної діяльності

Основи зовнішньої економічної діяльності

Державне регулювання ЗЕД

ЗЕД - особлива форма діяльності, що вимагає особливої уваги з бокудержави.

Політика держави в цій сфері визначається рівнем розвиткуекономіки, що проводиться загальною економічною політикою, положенням країни назагальному світовому ринку.

Розрізняють 2 форми державного регулювання ЗЕД:

1. Тарифна (економічна)

2. Нетарифні (адміністративна)

Тариф - являє собою систему податків і зборів

Нетаріф - являє собою систему дозвільно-заборонних заходів
(пряме втручання держави)

Тарифне регулювання:

Російський підручник ЗЕД в загальному випадку сплачує:

- Митну мито (експортну чи імпортну) < p> - Митний збір

- Акцизи

- ПДВ

Митний збір - основний вид платежу регулює ЗЕД. Сумамита розраховується виходячи з обсягу перевезеного товару і ставокмита (митний тариф)

Законодавча база щодо стягування мит - це митний кодекс ізакон про митний тариф від 1993 р.

Митний тариф може бути встановлений в 3 варіантах:

1. У грошовому варіанті на фізичну одиницю (євро) - це специфічний тариф

2. Встановлюваний у відсотках від митної вартості товару - це адваловий

3. Встановлюваний у відсотках і в євро - це змішання тариф

Середній рівень ставок близько 20%. У розвинених країнах - 5-6%. Величинаставки визначається законом РФ (іноді переглядається з урахуваннямекономічної політики)

Для Росії митні збори - це суттєва надбавка до бюджету.

Ставки мита диференційовані за:

- видів товарів. Для того, щоб знайти ставку для конкретного товару, треба знати його кваліфікацію за тарифною номенклатурою ЗЕД (ТН ЗЕД СНД містить 99 груп) Наприклад: 44 група деревина та вироби з неї 94 група - меблі (існує подальша кваліфікація: 44.1, 44.2,

44.3 і т.д.)

1. Країни, з якими Росія уклала договір про взаємне сприяння у торгівлі - 128 (Базові ставки базуються на угоді з тарифів і торгівлі)

2. Країни, що розвиваються, їх 144 (Ставка пільгова - 75% від базової ставки)

3. Найменш розвинуті країни - 47 країн Африки і Азії (нульова ставка)

Режим преференції по всіх товарах:

1. Підакцизні товари

2. Електронно-побутова техніка

3. Одяг, взуття з синтетичних матеріалів

4. Країни, з якими укладено договір про економічну інтеграцію

Етапи:

- Зона вільної торгівлі

- Митний союз

- Економічний союз

- Повна інтеграція

5. Інші країни оподатковуються за подвійною базової ставки. Сума експортних встановлюється за відносно малій кількості товарів з 50 найменувань. У розвинених країнах експортні мита практично скасовані.

Митний збір - визначається за двома напрямками:

- За оформленням документів (єдина ставка 0,15% від митної вартості) < p> - За інші послуги митниці (розцінки встановлює митниця), Наприклад:

За зберігання, контроль і т.д.
Митні збори надходять на потреби самої митниці, на відміну від митноїмита, яка йде у федеральний бюджет.

Акциз - стягуються відповідно до Федерального Закону про акцизи. Ставкиєдині як для товарів внутріросійського походження, так і для імпортнихтоварів.
При експорті акцизи не стягуються.

Подакцізи:

- Етиловий спирт

- Алкоголь

- Тютюнові вироби

- Ювелірні вироби

- Нафтопродукти

- Легкові автомобілі з об'ємом двигуна більше 2,5 тисяч см3
Ставки акцизів встановлюються в рублях, на фізичні величини ввідсотках.
Оподатковуваний база по акцизах:

де:
- Митна вартість
- Мито
- Митний збір

ПДВ - податок на додану вартість стягується відповідно до
Федеральним Законом про ПДВ, ставки єдині і в основному складають 20%; Заосновними продуктами харчування, товарами дитячого асортименту - 10%

Оподатковуваний база по ПДВ:

де: А - Акциз
При експорті ПДВ не стягується. Справляння тарифних платежів визначаєтьсявидом митного режиму. При деяких видах режиму платежі не стягуються.

Нетарифне регулювання. Основні форми:

- Ліцензування

- Контроль митної вартості

- Контроль за надходженням митної виручки

- Контроль бартерних операцій

- Обов'язкова сертифікація товарів

- Митний контроль та ін

Ліцензування

Ділиться на:
1. Ліцензування діяльності на зовнішньому ринку

Спеціальна ліцензія для роботи на зовнішньому ринку вимагає банківськадіяльність, страхова і т. д. По більшості видів діяльності ліцензіяне потрібно.

2. Ліцензування ввезення-вивезення окремих товарів

Спеціальною постановою уряду визначається перелік товарів,експорт або імпорт яких вимагає спеціальної ліцензії (на кожну партіюперевезених товарів):

- Вибухові речовини

- Дорогоцінні камені і метали

- Деякі види промислових відходів

- Наркотичні і психотропні речовини

- Медичні препарати

- Зброя та ін

Ліцензуючий орган - Міністерство торгівлі та розвитку. По кожному видутоварів встановлюється Федеральне установа, з яким узгоджуєтьсяекспорт або імпорт даного товару.
Квотування - кількісне обмеження ввезення або вивезення товару. Більше,ніж квота ввозити або вивозити не дозволяється. Квотування-ценебажана форма. Доцільність квоти може визначатися тількизагрозою економічній безпеці країни, і коли всі інші формивичерпані. В даний час квоти встановлені тільки за деякими видамитекстильних товарів і металів.
Порядок квотування: a. Встановлюється квота в цілому по всій країні b. Квота розповсюджується по міністерствах і відомствах c. Розподіл по конкретних підприємствах

Контроль митної вартості:

Митна вартість є розрахунковим показником і контролюєтьсядержавою, тобто є базою для розрахунку податків.

Розрахунок митної вартості виробляє декларант, що проходивмитний контроль. При цьому слід керуватися інструкцією ГТК
(державний митний комітет).

Інструкція передбачає 6 методів розрахунку митної вартості:
1. За базу береться ціна товару за даним контрактом, яка повинна включати наступні витрати:

- Витрати на виготовлення товару

- Доставка до митного кордону РФ

- Упаковка, маркування товару

- Супровідний технічна документація

- Комплект спеціального оснащення

- Комісійні платежі та ряд інших передбачених інструкцією
У деяких випадках застосовуватися не може, коли сторони контрактувзаємозалежні і ціна може бути необ'єктивною, тоді використовують другийметод.
2. За базу приймають ціну за ідентичному товару. Ідентичність повинна дотримуватися за наступними параметрами:

- Назва товару

- Країна виробника

- Фірма виробника

- сортність та інші показники якості

- Обсяг партії товару

- Терміни поставки товару (до 90 днів) та інші
3. Якщо ідентичного товару немає, то за базу приймається ціна однорідного товару. Однорідним вважається товар з тими ж споживчими властивостями і призначеннями. Чим більший обсяг партії, тим нижче ціна. Якщо ні однорідного товару, то застосовують один із таких методів.
4. Метод складання
5. Метод віднімання
6. Резервний метод
Декларант зобов'язаний за встановленою формою скласти декларацію митноївартості з додатком документів, що підтверджують відповіднівитрати. Ця декларація подається митним органам разом з іншимидокументами.

Митний контроль

Основна мета митного контролю - це перевірка дотриманнязаконодавства з митних операцій, забезпечення економічноїбезпеки, недопущення незаконних операцій.
Законодавча база дій митних органів - це митний кодекс
РФ, введений 1 липня 1993. Очолює роботу митних органів ГТК,який координує діяльність, втілює в життя митну політикудержави. Безпосередній митний контроль, який здійснюєтьсячерез митні пости та митні пункти, яких у Росії приблизно 600.
У кожному регіоні є митне управління. Основний документ,що надається на митниці - це вантажна митна декларація (ВМД). ВМДскладається за встановленою формою згідно з інструкцією ГТК про їїзаповненні. ВМД становить той, хто проходить митний контроль.

Контроль за надходженням валютних коштів.

Мета контролю - не допустити витоку капіталу за кордон. Відповідно довалютним регулюванням вся валютна виручка від експорту повинна надходити в
Російські банки за винятком випадків, передбачених законодавством.
Механізм контролю:
Експортер повинен заповнити за встановленою формою паспорт угоди.
Оформляється паспорт угоди в тому банку, куди повинна надійти валютнавиручка, один примірник паспорта в митниці. Банк і митниця єагентами контролю. Якщо обгрунтувань немає, то сплачуються штрафи ввідповідно до закону (вся виручка + податки)

Контроль бартерних операцій.

бартером іменується безвалютний товарообмінна операція. Мета контролю - недопустити прихованої витоку капіталу за кордон, що може бути, якщо єфактична незбалансованість за вартістю зустрічних поставок товару.
Механізм контролю:
Оформляється спеціальний паспорт бартерної угоди. Він оформляється черезуповноваженого міністерства торгівлі в регіоні. Уповноважений зобов'язанийперевірити збалансованість бартеру.

Обов'язкова сертифікація товарів контролю безпеки.

Контроль безпеки імпорту

Мета контролю - не допустити імпорту неякісних товарів. Контрольорганізується по тих товарах, які визначені спеціальною постановоюуряду:

- Продукти харчування

- Медикаменти

- Миючі засоби

- Косметика

- Парфуми

- Електронно-побутові прилади

- Фанера

- Деревні плити та ряд інших товарів.
Механізм контролю:
Декларант зобов'язаний надати сертифікат якості митним органам.
Отримати сертифікат можна по одному з двох варіантів:

1. Через Російські сертифікаційні центри, після випробування зразків

2. Через закордонні сертифікаційні центри, що мають акредитацію в

Росії.

Структура та зміст зовнішньоторговельного контракту

Контракт є основним документом, що регулює відносини експортера та імпортера. Складається в довільній формі. Слід дотримуватися певних правил його складання.

Приблизна структура контракту може бути наступна:

Контракт зобов'язаний мати номер, дату і місце складання; починається контракт з преамбули, в ній вказується повні й короткі найменування сторін контракту із зазначенням країни; вказуються особи, уповноважені підписати контракт.

1. Предмет контракту. Угода купівлі-продажу відповідного товару.

2. Обсяг поставки товару. Вказуються види, асортимент, специфікація і обсяг у відповідних фізичних одиницях. Якщо специфікація велика, то слід вносити її в додаток.

3. Якість товару. Вказуються стандарти, технічні умови та ін характеристики відповідного товару.

4. Ціна та загальна вартість контракту. Вказуються види цін, валюта ціни, валюта платежу. Можуть бути вказані валютно-цінові застереження

(страхуємо свій платіж, прив'язують свою валюту до ін валюті)

5. Базисні умови поставки товарів. Ці умови визначають права і обов'язки продавця і покупця з перевезення товару і визначають, у якому товар стає власністю покупця.

При вказівці базису доцільно скористатися міжнародним документом, яким іменується ІНКОТЕРМС. З врахуванням базису поставки визначається ціна поставки.

6. Форма розрахунку платежу. Оплата за фактом постачання авансовий банківський переказ, розрахунки за акредитивами, на інкасо, оплата чеками.

7. Умови платежу. Указуються такі документи та умови, які повинні бути дотримані за взаємними розрахунками.

8. Упаковка та маркування товару. Якщо потрібні спеціальні маркувальні дані. Вказується, як упакований і яка марка.

9. Контроль обсягів та якості товару (порядок здачі-приймання товару). Пункти, де проводиться здача-приймання товару; вказується спосіб вимірювання обсягів, особливість тут одиниці виміру.

Товар може піддаватися природних втрат. Вказуються можливі втрати під час шляху. Наприклад: Усушка до 5% деревини.

10. Гарантія постачальникам (у надійності).

11. Форс-мажор - це обставина непереборної сили; об'єктивні обставини, настання яких не дозволяє виконати умови контракту (які вказуються в контракті). Вказується організація, яка підтверджує форс-мажорні обставини, звичайно це торгово-промислова палата. Вказується термін, на який продовжується дія контракту (зазвичай 60 або 96 днів).

Якщо в цей термін зобов'язання не виконані, то контракт розривається без штрафних санкцій.

12. Відповідальність сторін (штрафні санкції).

13. Арбітраж. Там вказується порядок вирішення спорів. Якщо сторони між собою не домовилися, то арбітражний суд, який входить до складу торгово-промислової палати будь-якої країни.

14. Інші умови.

15. Реквізити сторін (підпис, печатка, номер, дата). Якщо контракт на кількох аркушах, то підписується на кожному.

Базисні умови поставки контракту

Визначають ризик і витрати і є базою для розрахунку цін, згідно здокументу ІНКОТЕРМС, всі умови поділяються на 4 групи:

E, F, C, D.

Перше базисна умова, що входить до групи E
EXW - ex works (із фабрики, із заводу). У контракті EXW і далі те місце, детовар знаходиться у продавця. За цими умовами продавець зобов'язаний увстановлений термін надати товар у розпорядження покупця, на своємускладі, а покупець в цей термін, за свій рахунок повинен навантажити товар натранспортний засіб і вивести зі складу. Усі митні процедури напокупця.

Перше базисна умова з групи F
FCA - для будь-якого транспорту, але краще наземного (переклад: «вільно уперевізника »). Далі вказується пункт, де товар передається першимперевізнику. Продавець зобов'язаний за свій рахунок завантажити товар на транспортнийзасіб або передати в розпорядження перевізника і пройти всі експертнімитні процедури. Товар стає власністю покупця, яктільки надходить покупцеві.
Друге базисна умова з групи F:
FAS - (порт відправника) - (переклад: «вільно вздовж борту судна»). Товарстає власністю покупця, коли він переданий у розпорядженняпорту. Покупець проходить всі митниці.
Третє базисна умова з групи F:
FOB - (порт відправлення) - (переклад: «вільно вздовж борту судна»).
Продавець зобов'язаний доставити товар у порт за свій рахунок занурити експорт,очищення вантажу лягати на продавця. Товар стає власністюпокупця, коли він проходить через порожнє судно в порту відправника.
Перше базисна умова групи C:
CPT (переклад: «вартість і перевізних плата, сплачена до такого-топункту »). Доцільно для наземного транспорту. Продавець зобов'язаний увстановлений термін передати товар першого перевізника, укласти контрактна перевезення та оплатити перевезення до зазначеного пункту, а також забезпечитиекспортне очищення вантажу. Товар стає власністю покупця, колийого передано першому перевізникові.
CIP - (переклад: «вартість і страхування»). Обов'язки ті ж + продавецьзобов'язаний застрахувати вантаж у страховій компанії. Страхова сума вантажу 10%.
Страхується від усіх ризиків, а з обмеженою відповідальністю страховика.
Всі документи продавець передає покупцеві, якщо з вантажем в дорозі щосьтрапиться, то відповідає покупець.
CFP - (переклад: «Вартість і фрахт оплачено до відповідного пункту»)
Вказуються ті пункти, які знаходяться до країни покупця. Якщозазначається країна покупця, то всі митні процедури щодо імпортулягають на покупця.
CIF - (переклад: «Вартість страхування і фрахт»)
DAF - (переклад: «Доставлено до кордону»). Для будь-якого транспорту. Митнийпункт до країни покупця. Продавець зобов'язаний за свій рахунок доставити товар намитницю і забезпечити експортну очищення вантажу.
DES - (переклад: «Доставлено до порту призначення»). Для водного транспорту.
Товар стає власністю покупця, коли він проходить через порукисудна в порту призначення. До цього моменту витрати і риск лягає напродавця. Розвантаження в порту призначається на покупця.
DEQ - (переклад: «Доставлено до порту призначення»). Теж саме, тількирозвантаження лягати на продавця і відпускається з причалу. Продавець зобов'язаний засвій рахунок розвантажити товар з причалу.
DDV - (переклад: «Доставка до пункту призначення без оплати мита»). Дляназемного транспорту.
DDP - теж саме, тільки з оплатою мита.

Валютні цінові застереження в контракті

Розрізняють такі види валютних застережень:
Пряма - валюта ціни і валюта платежу розрізняються. Валюта ціни вказуєтьсяу твердій валюті платежу в іншій валюті і прив'язується до курсу валютиціни. Відповідно до застереженням сума платежу коригується з урахуваннямзміни курсу.
Непряма - якщо валюта ціни і платежу збігаються, і робиться спеціальназастереження відносин валюти, до якої прив'язується валюта платежу.

Застереження можуть бути односторонні і двосторонні.

Односторонні - сума платежу коректується тільки в один бік ззнаком «+» або «-».< br> Двосторонні - коректування в будь-яку сторону.

Застереження може бути лімітована і не лімітована.

Лімітована - Сума платежу змінюється в будь-якому розмірі.
Чи не лімітована - змінюється в межах встановленого коридору (до 0,5валюта не змінюється, а застосовується в межах 0,5 - 5%). Якщо більше, томаксимально коригують на 5% (+;-). Якщо 0,5-5% - коректуваннядвостороння.

Застереження може бути одно-валютні або багатовалютний.

Коригування суми платежу здійснюється в цілому по кошику. Кошик можебути симетричною, коли питома вага що входять до неї валют однаковий іасиметрична - питома вага різний.

Кошик буває фіксованою, тобто незмінною і плаваючою. Змінюютьсяпитома вага, і може бути змішаний варіант. Чим твердіше валюта, тим краще.
Найбільш поширені права запозичення (SDR = CDP) - симетричнакошик з 5 валют (долари, франки, марки, фунти стерлінгів, ієни)

Цінові застереження:

Ціна плаваюча, домовляються про ціноутворюючих факторах. Якщо товарбіржовий, коливання цін на біржі ...

Форма розрахунку.

Керівництвом для вибору форми розрахунку є забезпечення надійностіугоди.
Основні форми розрахунку:

1. Банківський переказ

2. Розрахунки по інкасо

3. За акредитивах

4. Чеками

5. По відкритих рахунках

6. Із застосуванням різних форм кредитування

1. Банківський переказ

Імпортер дає доручення своєму банку перерахувати банку експортера,наступну суму, оформляється платіжним дорученням банку. Перевагаданої форми розрахунку:

- Простота

- Мінімум комісійних

- Швидкість розрахунку

SWIFT - система електронних міжбанківських розрахунків.
Недолік:
Мала надійність

2. Розрахунки по інкасо

Правова база - міжнародний документ, досліджуваний уніфікованимиправами по інкасо. Документ носить рекомендований характер.
Розрізняють такі форми:

- Чисте інкасо (поставляються тільки фінансові документи)

- Документ інкасо (не тільки платіжний, а й інші документи)

Визначаються контрактом, які документи повинні бути виставлені. Розрізняютьз попереднім і наступним акцептом для підвищеної надійності.
Може бути передбачена попередня банківська гарантія.
Акцепт - це угода про оплату інкасо попередніми концептом і зпопередньої гарантією.

| ЕКСПОРТЕРАМ | | Імпортер |

1. Укладення контракту

2. Імпортер дає доручення видати банку гроші (гарантійні платежі)

3. Повідомлення про платоспроможність імпортера

4. Банк експортера повідомляє свого клієнта про платоспроможність імпортера

5. Передача товару перевізника для відвантаження

6. Передача документів експортера у свій банк

7. Передача документів у банк імпортера

8. Передача документів імпортеру для акцепту (йде перевірка документів, і якщо все в порядку, то погоджуються з акцептом; спочатку акцепт потім оплата)

9. Передача акцептованих документів
10. Переклад грошової суми в банк експортера
11. Банк імпортера повертає документи, в тому числі аналогічні рахунки.
12. Повідомлення експортера про нарахування грошей
13. Доручення товару у перевізника за доставленим документів.

Перевага: це підвищення надійності операції, зокрема експортерповинен бути впевнений у тому, що перевізник не видає товар імпортеру, покитой не надасть платіжний документ.
У той же час імпортер заздалегідь може перевірити документи якості такількості товару.
Недолік: підвищення терміну розрахунку, більш довга операція з оплатикомісійних банку.
Для того щоб високий обсяг розрахунку може застосовуватися форма інкасо знаступним акцептом документів: як тільки банк імпортера отримуєдокументи, відразу проводиться оплата рахунків. При цьому за імпортером впротягом узгодженого терміну залишається право повернути суму з банкуекспортера, якщо в кінцевому підсумку він документ не акцептував. (10 днів).
Якщо в цей термін надходження відмова від імпортера, то гроші автоматичнопереводяться в банк імпортера.
Розрахунки за інкасо - є інструкція банку для здійснення відповідноїоперації. Така форма розрахунку в цілому краща для імпортера.

3. Розрахунки за акредитивами

| ЕКСПОРТЕРАМ | | Імпортер |

1. Укладення контракту акредитива

2. Заява. Імпортер вказує на відкриття акредитива

3. Повідомлення банку експортера про відкриття акредитива, тобто гроші, зарезервовані для експортера

4. Повідомлення експортера про відкриття акредитива

5. Передача товару перевізнику

6. Передача відвантажувальних документів

7. Банк імпортера передає документи банку експортера

8. Банк імпортера перераховує гроші банку експортера та закриває акредитив

9. Повідомлення про переказ грошей
10. Передача документів
11. Отримання товару у перевізника

Дана форма розрахунку регулюється міжнародним документом, розробленимміжнародною торговою палатою - кваліфіковані правила і звичаї подокументарними акредитивами. В цілому ця форма вигідна для експортера, т.к. практично гарантує оплату товару (навіть після банкрутства імпортераекспортер отримує свої гроші).

Акредитиви бувають різних видів:

Відкличний - імпортер в будь-який час без узгодження з експортером можезакрити свій акредитив.
Безвідкличної - відгук може бути тільки за згодою експортера. Акредитивбуде автоматично закритий, якщо банк не отримає гроші. У договорі,слід зазначати який акредитив, оскільки якщо не вказувати, то можнавважати, що він відзивної.
Покритий - гроші переводяться в банк експортера та акредитуються в цьомубанку. Ця форма ще вигідна експортеру.
Чи не покритий - гроші акредитовані в банку імпортера.
Ділимий - може скористатися тільки частиною аккредітіруемой суми.
Чи не ділимий - може отримувати всю суму.
Перекладається - експортер може дати вказівку банку перерахувати грошііншій особі.
Чи не перекладається - гроші перераховуються тільки експортеру.
Револьверний - поновлюваний, автоматично поновлюється на ту суму,після використання одного акредитива.
Чи не поновлюваний. Скористатися сумою і закрити акредитив.
Акредитив може бути відкритий на відвантажену продукцію, тобто експортерудосить показати складську розписку на адресу імпортера або EXW підзаводську розписку. Варіант вигідніший експортеру.

4. Розрахунки чеками

Імпортер у своєму банку за заявою одержує чекову книжку при розрахунку його (тобто імпортер з експортером), він виписує чек на відповідну суму і передає експортеру. Експортер передає чек у банк, який переказує гроші на рахунок експортера.

Перевага: швидкість розрахунку, тому що чек може бути переданий іншій особі. Недолік: Немає гарантій платежу, чек може бути, а грошей немає, малий термін обігу чека - 70 днів. Тому такий вид розрахунку використовують, тільки якщо добре знають і довіряють один одному.
5. Розрахунки за відкритими рахунками

Відрізняються тим, що банки безпосередньо не беруть участі, а всі питання вирішуються спочатку між імпортером і експортером, які пересилають один одному документи.

Механізм: експортер відправляє товар партіями і кредитує імпортера

(відкриває товарний рахунок, який за узгодженим графіком перераховує суму, даючи платіжне доручення своєму банку). Зустрічні потоки можуть не збігатися за обсягом (спочатку товар потім гроші або навпаки). Потім підводиться підсумок, який іменується кліринг - за рахунок взаімотребованій.

Форма зручна, але використовується тоді, коли є довіра між контрагентами.
6. Розрахунки з використанням форм кредитування

Поширеною формою міжнародної торгівлі є оплата товару векселем, який є цінним папером і засобом платежу.

Нормативна база міжнародного вексельного обігу - документ

«Женевської вексельної конвенції». Основу тут становить однаковий закон про простий і переказний вексель, прийнятий ще в 1936 році. У 1937 році до нього приєдналася Росія. Приєднання до вексельної конвенції означає, що країна зобов'язується виконувати відповідне положення закону і своє національне законодавство привести до міжнародних нормативів.

За векселем векселедавець зобов'язується сплатити відповідну суму, у встановлений строк у встановленому місці.

Зручність векселя: має тривалий термін обігу, застосовуються 4 варіанти оплати:

1. Оплата у встановлений день

2. Оплата за пред'явленням

3. Оплата через якийсь час від дати складання

4. Оплата через якийсь час від дати пред'явлення
Недолік: недостатньо висока надійність. Для її підняття може бутидана вексельна гарантія - аваль. Авалем може виступати банк, тим самимзабезпечується висока надійність.
Перевага: може надходити в обіг кільком людям - індосамент --це написано на зворотному боці векселя. Всі учасники індосаментує відповідальними, а платіж перед останнім векселедержателем --індосат.
Вимоги можуть застосувати до будь-якого з них. Регламентована процедура ввипадку в разі не оплати векселя в строк:
На такий вексель через нотаріальну контору оформлюється протест,прирівнюваний до рішення суду і оформлюється протягом одного дня.
За векселем експортер надає відстрочку платежу, але при цьому вексельнасума включає відсотки за кредит. Тим самим вексель оформляє комерційнийКредит, так називається кредит між підприємствами без банків та кредитнихорганізацій. Надавши відстрочку платежу, експортер може сам опинитися вскрутному фінансовому становищі - йому можуть знадобитися готівку.
Вексель дозволяє отримати такі гроші шляхом операції обліку векселя вбанку. Після такої обліку пред'явлений вексель банк оплачує зі знижкою
(дисконт). Дисконт буде доходом банку. Комерційний кредит можебути оформлений борговим зобов'язанням, він не менш надійний, ніж за векселем.
Використовуючи вексель треба враховувати, чи є дана країна учасникомвексельної конвенції. Поширюваними є гарантійні кредити,що надаються банком, в тому числі акцентний кредит, тобто банк,акцентує платіжні документи, тим самим бере на себе зобов'язанняплатити відповідну суму, якщо його клієнт не в змозі цьогозробити, такий кредит є більш вигідним, ніж прямий позику в кредит. Гарантіяє платною, але сума менше ніж платити за кредит. Якщо експортер недовіряє або йому не достатньо гарантій банку імпортера, він можезажадати гарантію третього банку, більш надійного з його точки зору.
Коли документи передаються в третій банк операція називаєтьсярамбурсуванню документа, а кредит зветься акцептно-рамбурсного. Аваль завекселем є форма гарантованого кредиту.

Кредитування негативного сальдо

КОС йде якщо утворюється негативне сальдо по клієнту. Банк оплачуєза клієнта і відкриває кредит на оплачувану суму до погашення звідсотками.

Посередники

| П | | К | | П | | К |

| П | | К | | П | | Д | | До |

| П | | К | | П | | К |

| П | | | | К |
| | | Держплан | | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | Госснаб | | |
| | | | | |
| | | | | |
| П | | | | К |
| | | | | |
| П | | | | К |

П - підприємство, К - клієнт, Д - посередник.

Головна функція будь-якого посередника - скорочення кількості контактів,необхідних для здійснення купівлі-продажу та оптимізації їхніх дій.
Посередники займаються:

- Планування

- Здійсненням і контролем за організацією контактів між продавцем і покупцем, за фізичним переміщенням товарів від місця їх походження до місця їх використання в районі покупця.

Товаропередвіженіе - це діяльність з планування, здійснення іконтролю за організацією контактів між продавцями та покупцями, зафізичним переміщенням товарів від місця їх походження до місця їхвикористання.
Канал руху товару - сукупність фірм або окремих осіб, якіберуть на себе або допомагають передати будь-кому право власності натовар.
Збут - включає всі операції, починаючи з того моменту, як тільки вирібпокинуло цех, завод і т. д. і закінчуючи передачею товару покупцеві.
Логістика - діяльність, що забезпечує доставку необхідного товару вналежному стані в потрібний час в потрібне місце, при мінімальнихвитратах. У функції логістики входять:

- Прогноз обороту і планування розподілу

- Планування споживачів виробництва

- Закупівля для виробництва

- Управління надходженням вантажів та їх доставки

- Обробка замовлень клієнтів

- Виробниче складування та упаковка, заводське складування

- Відправка

- Транспортування і зовнішнє складування у клієнта

- Надання сервісу клієнту

Канал розподілу - це сукупність посередників.

Класифікація посередницьких послуг:

1. Збутовий агент (брокер) діє від чужого імені і за чужий рахунок.

2. Комісіонер - діє від свого імені, але за чужий рахунок

3. Дилер - діє від свого імені і за свій рахунок.

Брокери в свою чергу в залежності від обсягу операцій поділяються на:

1. Простий посередник, який отримує доручення

2. Довіритель - брокер, який виступає як представник довірителя

(комерційний представник) дає інформацію про те, що клієнт хоче купити товар, контракти не підписує, в переговорах може не брати участь. Оплата від 0,25-0,3% угоди.

3. Повірений брокер - що має більше обов'язків, ніж у довірителя брокера, підписує контракти, оформляє договір-доручення і має доручення від довірителя (разові, спеціальні, генеральні довіреності)

4. Брокерські фірми, на біржах відстежують заявки на товар, працюють за чужий рахунок. Збір 0,2% від угоди.

5. Митні брокери - фахівці з митного оформлення вантажів, це може бути збутової агент. Експортер визначає умова збуту і ціну, агент ж діє за рахунок експортера і від його імені. Оплата: відшкодування витрат + прибуток. Митний брокер повинен діяти у відповідності з митним кодексом від 1993 року.

6. Комісіонер - це торговий посередник, який продає і купує товари від свого імені, але за рахунок поручителя - експортера (комітента) за обумовлену винагороду 1,5-2% від суми угоди.

7. Консигнатор - створюють запаси за договором консигнації.

Експортер (консигнант) поставляє посереднику (Консигнатору), що виробляється на його склад на реалізацію. В міру реалізації консигнатор розплачується з експортером, він може підвищувати ціни.

Три форми консигнації:

- Проста, це коли непроданий товар повертається експортеру

- Частково - поворотна - це частина не реалізованого товару 20-25% консигнатор купує.

- Безповоротне - весь, не проданий товар купує консигнатор.

8. Дистриб'ютор - посередник, який здійснює оптову закупівлю товару у виробника, при чому на тривалій контрактній основі, сам визначає ціну, працює за свій рахунок і від свого імені, укладає контракти, несе ризик, тобто гарантійні зобов'язання

9. Торгові фірми, що займаються вивченням кон'юктури ринку, побутової мережі після продажного сервісу, реклами за свій рахунок і від свого імені.

Схема виконання договору комісій:

1. Договір комісії:

- Авансовий платіж під оборотні кошти

- Паспорт угоди

- Митне відкріплення

2. Узгодження планів перевезення з Державною адміністрацією залізничного транспорту:

- Оплата залізничних тарифів

- Страхування вантажу

3. Відправлення експортної продукції постачальникам, прибуття товару в порт, Приймання товару, фрахтування судна, оплата фрахту, страхування вантажу.

4. Контроль навантаження:

- Оформлення відвантажувальних документів

- Передача документів іноземним покупцям

5. Отримання оплати (валютної виручки) на свій рахунок розблокування валютної виручки, врегулювання претензій імпортера, взаєморозрахунки з постачальниками

Особливості ведення переговорів:

Японський стиль - доброзичливість, пунктуальність, точність, намагаютьсябільше дізнатися про людину, намагаються не говорити слово немає, ввічливовідмовляють. Остаточне рішення приймають не під час переговорів, абудинку.
Арабська стиль - розвинене почуття національної гордості, торгуються.

Форми міжнародного співробітництва

Міжнародне співробітництво здійснюється в різних варіантах, формах,видах. Найбільш древня форма - міжнародна торгівля, яка залишаєтьсяведе до теперішнього часу. Міжнародна торгівля здійснюється шляхомпоєднання різних експортних імпортних операцій, які можуть бутипрямими (без посередників), і непрямими (з посередником). Поширеноюформою також є зустрічна торгівля. Види зустрічної торгівлі:

1. Збалансований і не збалансований бартер. Бартер - товарообмінна операція. Збалансований бартер - якщо операція безвалютний, тобто зустрічні поставки товарів дорівнюють за вартістю. Якщо постачання відрізняються, то буде не збалансованим, кінцеві розрахунок здійснюється у формі клірингу. Залік взаємних вимог цінними паперами, валютою.

Валютою оплачується тільки різниця у вартості товару. Основна перевага полягає в тому, що не потрібні обігові кошти у вигляді іноземної валюти відповідно немає валютних ризиків, а також митних операцій дозволяють більш успішно просувати товар на зовнішні ринки. Основні недоліки бартеру:

У країну не надходить іноземна валюта, тому що іноземний товар не проникає на національний ринок, що в остаточному підсумку може підривати стабільність національної валюти. Можлива прихована витік капіталу з-за фактичної незбалансованості вартості поставок, якщо операцію проводять як безвалютний.

Витік може бути не зменшеної (погане знання ринку і цін) і зменшеною (щоб не переводити валюту в національний банк).

Заниження ціни призводить до втрати податкових платежів.

2. Робота на давальницькій сировині. При такій операції сировину не продається, а передається для обробки іноземному партнеру.

Варіанти розрахунку можуть бути наступні:

- Вся отриманий із сировини готова продукція повертається власникові, відповідно до вартості. Обробки повністю оплачуються іноземною валютою.

- Вартість обробки, повністю або частково оплачується готовою продукцією. При повній оплаті готової продукції операція стає безвалютний. Значить недоліки, як у бартеру. Переваги: не потребує обігових коштів, що дозволяє підприємству виживати при недостатньо стійкий фінансовий стан, тобто дав замовлення на обробку вас забезпечують працездатності