Оперативна поліграфія - як бізнес
Марсель Шаріфуллін Провідний експерт компанії
"Апостроф"
Торішній
криза сильно змінив погляди на перспективність того чи іншого виду бізнесу.
Закінчилися надприбутки від роботи з цінними паперами, ріелтерської і
посередницької діяльності. Навіть торгівля втрачає колишню привабливість. У
цей період багато нарешті почали замислюватися про інвестиції в
виробництво.
Серед
безлічі можливих шляхів, ми розглянемо один - оперативну поліграфію. Ідеальний
момент для залучення до неї був років три тому. Тоді нові фірми у всіх видах
бізнесу стали з'являтися, як гриби. Новостворені підприємства, за прикладом
західних комерційних фірм, закладали окремі статті витрат на
виробництво друкованої реклами. Всім (і відразу!) Потрібні візитні картки,
фірмові бланки, папки, конверти, рекламні буклети, прайси і т.п. З'явилися і
нові специфічні видання, що друкуються малими тиражами. З іншого боку, якість
друкованої продукції та терміни її виготовлення на державних
поліграфкомбінату залишали бажати кращого. А головне - вони не могли друкувати
малі тиражі. Або робили це на невигідних умовах: наприклад, за 500 екз.
брали ті ж гроші, що й за 3000 листів мінімально дозволеного тиражу.
Причини: довгий цикл підготовки до друку (пре-прес) і недосконалість
обладнання, що призводить, зокрема, до великих втрат папери на
"коротких" тиражах. Про різноманітність паперів і фарб говорити також не доводилося;
якщо замовнику не подобався "офсет № 1", його відправляли на
самостійні пошуки необхідної папери. Приватні ж друкарні були більш
мобільні.
І
ініціативні люди скористалися цією ситуацією. Багато
ризикували, запозичуючи великі суми на придбання обладнання, але, як показала
життя, це було виправдано. Їхні друковані салони вже перетворилися на великі
друкарні та видавничі будинки. Зараз, тільки в Москві за різними оцінками, не
менше 500 друкарень. Жорстка конкуренція призвела до зниження ціни на друковану
продукцію. Тим не менше, поліграфічний ринок має настільки великий запас
міцності і потенціал зростання, що місця вистачило всім існуючим і знову
організовуваним підприємствам. Навіть криза, яка підкосила багато секторів економіки, у
якоюсь мірою зіграв на руку поліграфістам, вибивши "з гри" західних
конкурентів.
Але
ми все ж таки зупинимося на оперативної поліграфії, звичайно орієнтованої на
рекламні потреби. Її відмітні особливості: • можливість ефективної роботи
з малими тиражами друкованої продукції, аж до одного примірника; •
оперативне виконання замовлень, іноді - за лічені хвилини та години; • широка
номенклатура продукції, що випускається і додаткових послуг: • закінчений цикл
робіт - від сканування до доставки готової продукції.
В
США оперативна поліграфія як самостійний вид діяльності отримала
поширення в середині 60-х років. Зараз там налічується більше 30 тис.
таких підприємств, причому деякі з них, подібно до мережі ресторанів
"Макдональдс", мають філії по усьому світі. Основні продавці послуг
оперативної поліграфії - друковані салони або принт-шопи (PrintShops). Вони
виконують всі види робіт, причому пропонується друк будь-якої барвистості і
складності. Набір послуг досить великий: виготовлення візитних карток, бланків,
рекламних листівок, тек, формулярів, прайс-листів, брошур-інструкцій, книг в
м'якій палітурці, конторських форм на самокопіювального папері, листівок і
запрошень, блокнотів, надпечатка конвертів, сувенірної продукції
(авторучок, кухлів тощо), нанесення зображень на тканини (майки, футболки),
широкоформатний друк, виробництво вивісок та рекламних щитів, виготовлення
штампів і печаток, значків, надання послуг зв'язку, відправлення факсимільних
повідомлень і електронних листів, оренда копіювальних автоматів, комп'ютерів, а
також продаж супутніх товарів (поліграфічна продукція, канцтовари та
елементарна оргтехніка).
Простіше
перерахувати поліграфічну продукцію, яка не входить до сфери їх послуг:
друк газет, періодичних журналів, випуск книг у твердій палітурці і будь-яка
продукція великими тиражами (десятки і сотні тисяч примірників). Звичайно,
послуги оперативної поліграфії можуть надавати і традиційні друкарні. Але
ми розглянемо невеликі друковані салони, створені саме для вирішення завдань
оперативної поліграфії. Як правило, принт-шоп, незважаючи на широку гаму
послуг, має невеликий штат працівників і компактне обладнання. Часто все
підприємство розташовується в одній - двох суміжних квартирах або підвалі звичайного
житлового будинку. Враховуючи, що в роботу тут приймають тиражі від одного примірника
до десятків тисяч, зазвичай використовують кілька видів друкарського обладнання
(принтер, копір, дуплікатор, друкарську машину). Це дозволяє оптимально вирішувати
кожну задачу. Дамо їх короткі характеристики і позначимо сферу застосування. Кольоровий
принтер (див. "РТ" № 8,99 - прим. ред.). Кольорові принтери можуть
використовувати різні технології друку - струменевий, твердочернильную, лазерну,
сублімації і характеризуються порівняно малими швидкостями, високою
собівартістю відбитка і практично нульовим часом на підготовку до
друкування. Найбільш переважні для друкарських салонів лазерні принтери або
апарати, які друкують твердими чорнилом. Вони мають найкращі технічні
показники: швидкість до 10 повнокольорових стр.А4/мін., при собівартості (у
залежно від заповнення: 5 - 100%) - 0,04-0,8 $.
Гідність
лазерних принтерів - друк з максимальною роздільною здатністю до 1200 dpi, а
твердо-чорнильних - здатність працювати на будь-яких матеріалах і одержання дуже
яскравих зображень зі стійкою воскової поверхнею. Принтери рентабельні при
друку оперативної продукції від одного до 100 примірників. Кольоровий або
чорно-білий копір. Більш дорогі апарати (на відміну від принтерів)
дозволяють отримувати продукти з більшою швидкістю. За якістю друку найкращі
копіри поступаються кращим принтерів, але їхні відбитки мають меншу собівартість --
в залежності від моделі та відсотка покриття, 0,02 - 0,5 $ за стр.А4.
Додаткова зручність копірів - можливість оснащення їх комп'ютерним
інтерфейсом, що перетворює копір в принтер, сканер або факсимільний апарат, і
здатність виконувати деякі фінішні операції: добірку листів, скріплення,
сортування та ін Їх застосування виправдане при роботі з тиражами від 20 прим. до
кількох тисяч. Залежно від швидкості і якості друку копіри можна
розділити на дві підгрупи. Одна з них (Canon 320, 900, 950, 1130) має
максимальну швидкість до 7-11 кольорових стр.А4/мін., а другий (Canon 1000, Xerox
DocuColor 40) зі швидкістю 1800-2000 стор/год може бути зарахована до класу
цифрових друкарських машин.
Цифрові
друкарські машини
Новий
вид друкарського обладнання; за якістю друку поступається лише традиційним
офсетним машин. На сьогоднішній день в Росії є декількох моделей
цифрових друкарських машин: Xeikon DCP та її OEM-модифікації, Indigo E-Print 1000,
Heidelberg QM46 DI. Машини мають різну продуктивність: Xeikon DCP і Indigo
E-Print 1000, як і високопродуктивні копіри, друкують зі швидкістю 2000
стр.А4/час. Німецька модель може працювати з більш високою швидкістю: 3000-10
000 отт.A3/час, але витрачає близько 20 хв. на підготовку до друку. Собівартість
продукції цифрових друкарських машин дуже висока (0,5-2 $ за стр.А4), що різко
обмежує область їх застосування на середніх і великих тиражах. Крім цього,
основним мінусом цифрових машин є їх непомірно висока ціна, на порядок
більша, ніж у копірів. Цифровий дуплікатор. Добре відомий апарат
ротаційного трафаретного друку з досить високою швидкістю роботи - до 8000
копій на годину. Має відносно невисоку якість друку, але може друкувати
по черзі різними фарбами. Собівартість відбитку його істотно нижче, ніж у
копіра, і сильно залежить від величини тиражу. Він найбільш рентабельним при тиражах
від 100 до 5000 відбитків. Версія для офсетна машина (див. огляд в
"РТ" № 8,98 - прим. ред). Має найвищу якість друку і саму
високу продуктивність: 3000-15 000 отт./год, але вимагає деякого часу
(15-60 хв.) На підготовчі операції, пов'язані з виготовленням форм і
настроюванням машини. Собівартість складається з двох складових: постійної
(вартість виготовлення форми) і змінної (вартість паперу і фарби,
амортизаційні відрахування). При тиражах понад 5000 аркушів собівартість буде
зводитися до вартості паперу плюс 3-4% на інше. Гідність друкарських машин
- Їх здатність друкувати на самих різних матеріалах: рельєфною або
самоклеїться папері, картоні, плівці, металевій фользі. Рентабельна
робота за розумними цінами для більшості моделей починається з 300 відбитків. Його
результати відображені на графіку (рис 6), що враховує якість одержуваної
продукції та величину тиражу. Еліпсами показані області рентабельності
застосування роботи цих пристроїв. Зрозуміло, характеристики конкретних марок
апаратів можуть виходити за їх межі (для найбільш нових або, навпаки,
застарілих моделей). Аналіз показує, що друкарський салон повинен мати різні
види друкарського обладнання, щоб оптимальним чином охопити весь спектр
продукції. Конкретні поєднання вибере власник принт-шопа, залежно від
його фінансових можливостей, площі та місця розташування приміщення, а головне
- Від специфіки попиту. Втім, є й загальні рекомендації щодо вибору техніки. Перш
за все, хороший друкарський салон, звичайно, повинен мати офсетний друкарську машину
(а краще - два). Чому - зрозуміло: вона має найбільшу сферу застосування,
найкраща якість і найнижчу собівартість друку при середніх тиражах.
Крім того, друкарські машини володіють найбільшим ресурсом, а на їхню продукцію
є стійке зростання попиту.
Для
роботи з невеликими тиражами можливий вибір між швидкісним лазерним або
твердочернильным принтером і кольоровим або чорно-білим копіром Дуплікатори в цій
зв'язці упущений навмисно. Кілька його об'єктивних недоліків: низька якість
друку і вузький діапазон переданих півтонів, несуміщення (в межах 1-3
мм) зображень, надрукованих різними фарбами на одному аркуші, неможливість
друку на якісних крейдованих паперах (на них фарба не висохне)
обмежує сферу його застосування. Його використання виправдано лише при
наявності постійного портфеля замовлень простий продукції, що друкується на звичайному
крейдованого паперу. Рекомендується з самого початку робити ставку на
повнокольоровий друк. На Заході навіть чорно-білі газети вже стають
рідкістю, і ця доля рано чи пізно не мине і нашу країну. По крайней
мірою, у Москві вже сьогодні половина рекламної продукції (журнали, буклети, навіть
передвиборчі листівки) виконана в кольорі. До того ж, хоч це і не завжди
раціонально, на кольоровому обладнанні можна робити і більш прості
багатобарвні роботи, не турбуючись при цьому за точність поєднання кольорів. Виходячи
з такої установки, можна звузити коло відповідних машин. Деякі відпадають
через неможливість якісної кольорового друку (ПОЛ, Romayor, Dominant),
інші - через дорожнечу, зайвої масивності і великих габаритів (КВА,
Heidelberg, Roland). (Примітка редакції: ні в якому разі не "давлячи"
дискусію, все ж не можемо повністю погодитися з вищенаведеним міркуванням.
Вважаємо, що і "Ромайор" на перших порах може друкувати колір (тут
все залежить від друкаря, та матеріалів), і вже тим більше можна
"пробачити" щодо недорогого "беушний"
"Хейдельбергу" серії GTO його масу - вона, до речі, для друкарських машин
ніколи не буває зайвою. Втім, згадані нижче Ryobi нам теж дуже по
душі). Ми рекомендуємо звернути увагу на одно-, дво-і чотириколірного
японські друковані Ryobi серії 3300.
На
погляд автора, саме ці машини оптимальні для високорентабельного
виробництва якісної друкованої продукції. Вони ж доставляють найменше
клопотів з обслуговуванням і з навчанням персоналу. Недарма ж двухкрасочная Ryobi
3302M - абсолютний лідер продажів в Європі та Америці за останнє десятиліття. А
чотириколірного Ryobi 3304H була визнана найкращою національною розробкою
Японії за 1997 р: починаючи з 300 прим. вона перевершує по рентабельності навіть
цифрові машини! Якщо машин в салоні два, наприклад, Ryobi 3300CR та Ryobi 3302H,
або Ryobi 3300CR та Ryobi 3304HA, то багатобарвну машину завантажують тільки
повноколірними замовленнями, а однокрасочную - одно-трехкрасочнимі буклетами,
візитками та іншої більш простий продукцією. Окрім можливості дублювання
обладнання, однаковий формат уніфікує формні та фінішні технології.
Традиційний
офсет дає також можливість використовувати все різноманіття офсетних фарб
(тріадних, Pantone, металізованих, флуоресцентних), лаків та матеріалів для
друку (папір, картон легкий, плівку, металеву фольгу). Відмінна
риса друкованого салону - наявність всього технологічного ланцюга: від верстки до
доставки тиражу. Тому, крім друкованого, знадобиться і різноманітне формне
і фінішне обладнання. Для виготовлення друкованих форм, крім традиційного
обладнання "комп'ютер - фотонабірний апарат - проявка - монтажний стіл
- Копіювальна рама - процесор для проявки пластин "(стандартний набір
для одержання найбільш якісних і тиражестійкість металевих форм), можна
використовувати більш прості рішення. Наприклад, форми для робіт, які не потребують
точного поєднання кольорів, роблять на звичайному лазерному принтері.
Фінішне
обладнання може бути найрізноманітнішим. Обов'язково лише наявність різальної
машини, без якої неможлива робота друкарні. Причому краще купити понад
дорогу гідравлічну машину, тому що відсутність резервного обладнання в
маленькому друкованому салоні вимагає високої надійності. Останнє можна докуповувати
у міру розвитку салону, розширюючи спектр послуг, що надаються. Це можуть бути
листопідбірна і скрепкошвейная установка, машина клейового безшвейного
скріплення (для виробництва брошур), фальцаппарат (для буклетів),
термографічні апарат (для створення рельєфного друку), прес гарячого
тиснення (для пріпрессовки металізованої фольги), нумератор (для квитків) і
інші машини. Часто недороге фінішне обладнання окупається при виконанні
одного великого замовлення. Відмінна риса друкованого салону - коло
споживачів його послуг. Якщо великі друкарні працюють з видавництвами і
підприємствами, то левову частку клієнтів друкованих салонів складають невеликі
торгові і виробничі фірми, банки, рекламні агентства, навчальні
заклади та приватні підприємці. Частина замовлень може надходити навіть від
фізичних осіб, але, на відміну від Америки, у нас трохи замовлень на приватні
візитки та запрошення на весілля. Персонал в прінт-шопі нечисленні, і, як
правило, багато хто з працівників - універсали, які підміняють один одного на різних
ділянках. Документообіг мінімізований, облік замовлень і діловодство - на
комп'ютері. Досить інтенсивний праця добре оплачується: складні
відрядно-преміальні системи оплати праці враховують вироблення, коефіцієнти
складності, простої і т.зв. Наприклад, друкарі після виконання змінної норми (в
грошовому вигляді), за кожний наступний тираж можуть отримувати солідні премії.
Такий підхід призводить до зацікавленості в кінцевому результаті кожного
працівника салону, від керуючого до прибиральника приміщень. У таких друкарнях
навіть друкарі, машини яких в ремонті, всіляко допомагають наладчикам і кваплять
їх. А на ділянці прийому замовлень все підпорядковано правилу "клієнт завжди
прав ".
Підіб'ємо
підсумки. У оперативної поліграфії, що проходить зараз у нашій країні етап зростання,
є хороше майбутнє. Наприклад, у США період зростання тривав приблизно 15 років. Цей
етап найбільш сприятливий для підприємця. Хорошу прибуток можна мати
навіть при браку досвіду, і, відповідно, неоптимальному управлінні.
Наприклад, якщо підприємство закупило зайве обладнання, то проблема вирішиться
сама, оскільки обсяг продажів на цьому етапі постійно зростає. Іншими словами, для
входу в цей бізнес потрібно "ловити момент", поки він "на
злеті ", не зволікати. Тому що на наступному етапі - етапі
"зрілості" - приріст продажів сповільниться, і розвиток підприємств продовжиться
скороченням внутрішніх витрат, що вимагає високої кваліфікації керуючого
і виробничого персоналу. Але до цього етапу нам поки ще далеко. У нашій
країні після річної затримки, викликаної кризою, ця галузь швидко зростає.
Швидше навіть, ніж у найуспішніші передкризові роки. Що і зрозумілий?? о.
Сьогоднішня середня ціна поліграфічної продукції в Москві становить
0,30-2,00 доларів за відбиток A3 з кольоровим одностороннім зображенням.
Собівартість ж продукції була наведена вище. Прибуток і рентабельність легко
порахувати, виходячи із середньої реальної продуктивності друкарських апаратів.
Для однієї друкарської машини він досягає за рік 5-6 млн. відбитків! Таким чином,
незважаючи на досить високі початкові вкладення, цей вид виробництва має
всі шанси для подальшого бурхливого розвитку. Як і скрізь, більший виграш
отримають ті, хто раніше за інших вступить на цей шлях.
Список літератури
Для
підготовки даної роботи були використані матеріали з сайту http://www.rectech.ru
