Цифрове майбутнє офсету

Ольга Менахіна

Цифрова друк - найбільш динамічний сегмент ринку. Сьогодні вона вже може забезпечити порівнянне із офсетом якість друку, а собівартість копії при коротких тиражах падає. Обладнання стає досить надійним, а простота управління робить цю технологію не дуже вимогливою до її користувачам.

Однак навіть наявність на ринку найдосконаліших цифрових систем не здатне скільки-небудь помітно похитнути позиції традиційних офсетних друкарень і зупинити процес їх росту і технічного переоснащення. Причина зрозуміла - по деякими оцінками, короткі тиражі складають близько 10% всього обсягу комерційної друку. При цьому деяка їх частина продовжує до цих пір друкуватися офсетом: прибуток на них хоч і мінімальна, але є. Ситуації, за яких оперативність друку або необхідність у персоніфікації тиражу можуть зіграти вирішальну роль, існують і число їх стрімко зростає. Але чи часто вони виникають, щоб говорити про конкуренцію саме технологій навіть в цих 10% доступного обом процесам ринку?

Мета цієї статті - не протиставляти і навіть не порівнювати два способи друку. Ми спробували проаналізувати досвід тих, хто ризикнув їх поєднати, і зрозуміти аргументи тих, хто не розглядає для себе цей шлях розвитку. Іншими словами, ще раз шукаємо відповідь на актуальне питання - для чого традиційної офсетного друкарні цифрова друкарська машина.

ЦПМ чи кооперація?

«Якщо б мені півроку тому хтось сказав би про те, що я куплю цифрову машину, я б тому розсміявся в обличчя »- говорить генеральний директор друкарні« Антал » Олександр Крилов. Місяць тому він придбав перші на Північно-Заході машину Canon CLC 2620. Серед офсетчіков цифрова машина ніколи не вважалася серйозною поліграфічної технікою, і Крилов зізнається, що йому було дуже важко себе перебороти. Але влітку, коли вільного часу було більше, директор сіл і порахував, скільки «Антал» робить на офсеті коротких - до 200 аркушів - тиражів, і виявилося, що їх дуже багато. . В основному, це були невеликі замовлення офсетних постійних клієнтів друкарні, що віддавали перевагу віддати весь пакет замовлень в одні руки, ніж шукати ще одного підрядника на дрібні роботи.

Бажання запропонувати існуючому клієнту ще більш повний спектр послуг - основний мотив. «Ми чудово знали, що наші ж клієнти друкують істотну частину тиражів не у нас, тому що це не офсетні тиражі », - говорить генеральний директор друкарні «Капли дождя» Ігор Любомиров, власник XEROX DocuColor 8000 - «А в цілому технологія дуже перспективна, в ній закладено великий потенціал розвитку, навіть більший ніж у офсет. Не можна було відпускати цей процес і просто спостерігати зі сторони, чим все це закінчиться ».

Мотиви у друкарні «Аліна» були зовсім іншими. «У 2004 році нам загрожував переїзд з будівлі на вул.Миру. Знайти приміщення для друкарні в історичній частині міста досить складно - у першу чергу фінансово - тому ми готувалися до того, щоб залишити дизайн-студію, офіс прийому замовлень і оперативний салон в центрі, а друкарню відвезти на околицю. І для того, щоб цей салон був повноцінним, ми придбали цифрову друкарську машину »- розповідає генеральний директор друкарні Микола Монахов.

Офсетчікі почали активно долучатися до цифри в останні два-три роки. Чому це не сталося раніше? По-перше, саме в цей час у більшості друкарень виріс питома вага малотиражних замовлень. По-друге, різко зросла якість цифрового техніки - з'явилася можливість друкувати на картоні, на дизайнерських паперах, зросла якість друку, воно наближається до офсетного. «Наша машина друкує на картону до 300 гм, а більше нам і не треба, і на дизайнерських паперах за рідкісним винятком паперів глибокої фактури, на металізованих паперах і картону, на самоклеючих плівках »- говорить Крилов. А на думку Ігоря Любомірова, починати раніше було ризиковано, тому що ніхто не знав, що таке цифровий друк, що вона може робити, їй не довіряли. За останні роки і ринок виріс, і технології змінилися, і люди звикли до «цифри».

офсетних друкарень, що працюють в полуформате і спеціалізуються в рекламній поліграфії, в місті майже сотня. Цифрові машини - в десятці з них. І причина аж ніяк не тільки і не завжди - у фінансах. «Навіщо мені ставити машину при тому кількості цифрової техніки, яка вже завезена в місто? Я можу знайти цим грошей краще застосування. Я по життю офсетчік »- говорить Олег Федотов, директор друкарні «Літас +». На його думку, для того, щоб працювати з цифрою, потрібно забезпечити прямий доступ клієнтів, якого у його друкарні немає. Але це не головна причина. «Літас +» налагодив стабільні партнерські відносини з професійними цифровими салонами - наприклад, з «Арт-проектом», «АіБ» - з якими йде постійний обмін клієнтами. Олег Федотов каже, що йому так простіше. «Крім власне цифрової машини мені був би потрібен ще один оператор, ще одне комп'ютерне місце, постійні вкладення в рекламу, тому що клієнтів на цифру інакше не отримаєш »- додав російський посол, чия друкарня практично не рекламує себе, використовуючи інші канали залучення замовників.

Впевненість Олега Федотова в ефективності кооперації базується ще й на тому факті, що «Літас +» і сам багато робить для сторонніх друкарень. У середині листопада, наприклад, черга на вирубку в друкарні розтягнулася на три тижні вперед, причому ледь не половина післядрукарських замовлень були сторонніми. «Я не можу сказати, що дуже багато замовлень віддаю на цифру. Серед них є, безумовно, замовлення моїх постійних офсетних клієнтів, але ж після цифрового друку їм потрібна післядрукарська обробка, і таким чином клієнти все одно до мене повернуться. У місті немає проблем де віддрукувати, а от якісної послепечаті -- дефіцит »- додав російський посол.

Свободу офсету!

Саме під таким пафосним гаслом працюють багато цифрових машини в традиційних друкарнях. Майже всі мої співрозмовники спочатку називали стратегічною метою покупки ЦПМ можливість розвантажити офсетне виробництво, а вже потім -- розширення своїх технологічних можливостей засчет невеликих обсягів і персоналізації. Офсет треба звільняти для більш дорогих і якісних замовлень, підвищуючи таким чином ефективність та продуктивність свого основного виробництва.

Друга мета - підстрахування. Основна офсетна машина в друкарні «Аліна» -- двухкрасочная Solna випуску 1990 року, то є техніка, яка знаходиться під кінець свого ресурсу. «Поки що вона працює надійно, але я розумів, що вже скоро вона перестане бути стабільною, і потрібно підстрахуватися. Крім того, двухкрасочная машина не дає швидкої продукту - тому нам потрібно було що-небудь нехай невеликого формату, але повнокольорове. Ми брали Canon як самостійну техніку, але вона виявилася більшою мірою машиною забезпечення для офсетного парку - кольоропроби, підстрахування, якщо з офсетними машинами трапляються проблеми. »- каже Микола Монахов.

На нові ринки

Безумовно для більшості друкарень придбання ЦПМ - це вихід на нових клієнтів та на нові ринки. «Краплі Дощу» розпочали свою цифрову життя з того, що «добрали» замовлення офсетних постійних клієнтів - це була, за словами Ігоря Любомірова, найважливіша, але і сама проста задача, тому що у цих клієнтів друкарня давно завоювала кредит довіри. Але «Капли дождя» активно шукають і нових замовників на цифру, і їх уже досить багато. Більше того - вони ж дають і деякі нові замовлення на офсет. Любомиров прогнозує різке збільшення попиту на цифру в грудні, коли за все є буде терміновість. Це дуже поширена проблема офсету - замовлення на багатосторінковий буклет тиражем 80 000, але 20 треба завтра - якої для цифри не існує.

Яскравий приклад застосування ЦПМ, успішно апрбірованний в «Капли дождя» - це друк пілотного номеру журналу для представлення потенційним інвесторам і рекламодавцям. Його якість практично не відрізняються від основного тиражу, і Любомиров вважає це важливим фактором. «Ми багато працюємо над підготовкою файлів, прагнемо до того, щоб результат був для клієнта очікуваним, створили навіть свою «Лабораторію кольори» з дуже потужними спектрофотометрії Gretag Macbeth. На цифровій машині ми робимо кольоропроби для офсету, словом - всіляко намагаємося поєднати ці області »- розповідає він.

Є замовлення, де категорія ціни не є визначальною. Перш за все мова йде про друку з персоналізацією - надрукована таким чином рекламна продукція може мати дуже великий ефект, значно перекриває різницю в ціні офсетного і цифрового друку. «Нам доводилося друкувати досить багато таких замовлень, причому мова йде не тільки про персоналізованих адресу та імені об'єкта обігу, але і про унікальні зображеннях, заміні шматків тексту і т.п. »- говорить Любомиров.

А гроші?

Відомий скептицизм офсетчіков щодо цифри базується ще й на тому, що, на думку більшості з них, прибуток ця машина давати не буде. «Я не заробляю гроші цифрою, я заробляю їх офсетом, розвантажуючи його для прибуткових робіт. І ця мета вже досягнута, офсет вже заробив ефективніше »-- говорить Олександр Крилов, і це досить поширена точка зору. Мої співрозмовники не цілком розуміють, як вдається цифровим салонам отримувати прибуток, і люблять наводити приклади згортання цифрового бізнесу. Справедливості ради треба відзначити, що такі факти в Петербурзі дійсно мали місце.

Ігор Любомиров, навпаки, впевнений у прибутковості цифрового бізнесу. «Офсетчікі просто звикли, що машина повинна молотити цілодобово, і найстрашніший звук для власника друкарні - тиша в друкованому цеху. А в цифровому бізнесі велика частина часу йде не на друк, а на підготовку файлу, і 30-40% завантаження машини саме з друку - це феноменальний результат, якого ніхто не домагався »-- каже він. На думку Любомірова, ЦПМ і не повинна працювати в офсетному режимі, вона його просто не витримає. Прибутки в цифровому сегменті у друкарні «Краплі Дощу »нітрохи не менше, ніж у офсеті, а обсяги, як сподівається її директор, в Наступного року можна буде зіставити.

Там, де кінчається цифра ...

В цілому вододіл між цифровими і офсетними роботами у всіх пролягає приблизно на одному рівні. Про оцінкою Олександра Крилова, собівартість відбитка порівнюється приблизно за 200 аркушах формату А3, до 300-400 листів при порівнянної собівартості ЦПМ виграє за швидкістю, а 500 листів - це вже територія офсету.

«Питання ефективності друку на різних видах техніки у великій мірі залежить від парку обладнання конкретної друкарні »- каже Микола Монахов. На машині Heidelberg Quickmaster DI, яку придбала в цьому році друкарня «Аліна», ефективно друкувати від 100 листів, тому Canon СLC 3200 використовується тут на тиражах до 100 аркушів, DI - від 100 і до будь-якого тиражу, що не потребує суперякість (наприклад, суцільних заливок), а Solna - це вже інший формат і інша якість.

Для Ігоря Любомірова цифровий друк ефективна на тиражах від 300-400 листів формату А3 з одного боку. Але якщо це ті ж 300-400 екземплярів, але багатосторінкового видання, то рентабельність цифри, за його оцінкою, в тому, що практично не потрібно витрачати папір на прилаладнання. Кілька листів на налаштування, кілька додаткових примірників для налаштування послепечаті, а стандартні 250 листів на розкочування фарби, які потрібні навіть для друку 1 листа в офсеті, тут не знадобляться. «Якщо мова йде про дорогу дизайнерської папері, то ця різниця може бути дуже істотною. Тому для багатосторінкових видань кордону офсету і цифри зсувається вже до 600-700 листів »- говорить Любомірова.

Невеликі тиражі до 500 листів та календарний бізнес, за оцінкою Олега Федотова, для офсетчіков практично втрачені, хоча є такі макети, які неможливо виконати цифровим способом, про який би тиражі не йшлося. Але це одиничні випадки, а в цілому, за словами Федотова, в друкарні сталася нормальна переорієнтація виробництва на роботи, більш відповідні офсету. У «Літас +» дуже багато замовлень на лакування, тому що за УФ-лак багато клієнтів платити не готові, а водним лаком користуються із задоволенням, крім того, в друкарні зосереджені значні послепечатниє потужності. «У мене реально помінялися тиражі - якщо раніше середній тираж становив від 1,5 до 5 000 аркушів формату А3, то зараз середній тираж - 20 000 листів »- додав російський посол.

Майбутнє - за цифрою, а інвестиції - в офсет

Визнаючи за цифровою печаткою безумовні прийдешні технологічні прориви і блискуче майбутнє, нинішні власники цієї техніки, проте, не називають розширення цифрового парку в якості інвестиційного пріоритету. Їх фінансові зусилля вже направляються або в найближчі майбутньому будуть направлені на модернізацію офсетного парку і зміцнення післядрукарської бази.

Але ця тенденція не повинна, на мій погляд, розбудовувати постачальників ЦПМ, а, навпаки, вселяти в них оптимізм і давати їм у руки готовий аргумент для потенційних покупців. ЦПМ в офсетного друкарні повністю виконала свої функції, взявши на себе роботи, оптимальні або навіть прикордонні для своєї технології. Офсет ж у друкарні повинен бути таким, щоб його переваги -- стабільна високоякісна повнокольоровий друк довгих тиражів - були ярковиражени. Для цього потрібна сучасна техніка, для цього потрібна модернізація. Яка дозволить заробляти зовсім інші гроші. Які потім можна знову інвестувати в цифровий друк і запустити процес тотального технічного оновлення наново.

Список літератури

Для підготовки даної роботи були використані матеріали з сайту http://publish.ruprint.ru/