Як розпочати видавничий бізнес

Видавничий бізнес неймовірно популярний у російських підприємців. У Росії працюють 16 тис. видавництв. Багато в чому це пояснюється вкрай невисокою вартістю виходу на цей ринок - видання однієї книги коштує не більше $ 5-10 тис. Однак втриматися у видавничому бізнесі вкрай складно: успіх того або іншого видання неможливо прорахувати.

Видавничий ринок досить відкритий. Це зумовлено його специфікою. Споживання продуктів харчування дуже лімітований, більше певної кількості пива або молока людина просто фізично спожити не може. Тому перед ним неминуче постає дилема: придбати товар X або його конкурента, продукт Y.

Споживання ж книг організовано по-іншому. Людина може читати більше або менше книг в залежно від того, є в даний момент на ринку хороший продукт чи ні. І якщо купує якусь книгу, робить це не на шкоду іншій. Скажімо, з'явився «Гаррі Поттер» - ринок дитячої літератури вмить виріс в рази, ні-на ринку починається стагнація.

Про відкритості ринку свідчить і різноманітність учасників. Багато видавничі проекти їх власники задумували зовсім не як бізнес. Деякі з них почалися з такої мотивації: «Я стикався з проблемою - книги, які були потрібні мені за попереднім бізнесу або які подобалися мені, мали або поганий переклад, або погане оформлення, або я зовсім не міг їх купити в Росії. Вирішив самотужки компенсувати пробіл ». Така ідея була, наприклад, в основі видавництва «Манн, Іванов і Фербер». Засновники стикалися з проблемою вибору необхідної бізнес-літератури. Організували видавництво, яке спеціалізується виключно на ділових виданнях.

Перш тим, як запустити видавничий бізнес (проект), потрібно зрозуміти його цілі і можливості: які книги буде випускати видавництво, яка цільова аудиторія цієї літератури, яким чином доносити продукт до споживача і т. д. Якщо це умова виконана, шанси на успіх досить великі: Росія - країна велика, і будь-яка хороша книга має мільйони потенційних читачів.

Інвестиції

На руку новому видавцеві зіграє і досить низька ціна входу на ринок. Великих інвестицій видання однієї-двох книжок не потребують. Собівартість випуску однієї книги при тиражі до 10 тис. екземплярів становить близько $ 1. Відповідно, вкладення в перше видання складуть $ 5-10 тис.

Правда, доведеться розраховувати переважно на власні ресурси. Я не пам'ятаю прикладів участі, наприклад, банків у початківців видавців. Їм це не цікаво, оскільки книговидавництво> - високоризикованих бізнес. Нова книга може виявитися незатребуваною, автор може не написати нову книгу в обумовлені строки або зовсім піти в інше видавництво і т.д. Подібні форс-мажорні обставини-звичайна ситуація для ринку. Заставою під кредити видавець також надати не може, бо якщо книга «не пішла», це вже неліквідний товар, і в якості застави вона нікому не цікава.

На ринку поширені два варіанти фінансування нових проектів. По-перше, залучення приватних інвесторів. З огляду на невеликий обсяг первинних інвестицій, деякі інвестори вкладаються в книговидавництво не як у бізнес-проект, а як проект «для душі», або статусу-все-таки «видавець книг» звучить досить статусно. По-друге, невеликі початківці видавництва часто запрошують до участі у проекті великі видавничі компанії. «Малюки» приходять з ідеєю, великі видавництва, якщо ідея цікава і оригінальна, фінансують її реалізацію, прибуток ділять.

Практика дуже поширена. Невеликі компанії в даному випадку виступають як підрядники: готують продукт, більший партнер готує книгу безпосередньо до випуску, займається поліграфією і продажем книги через свою дистриб'юторську мережу.

Початківці видання отримує в такому альянсі фінансування і хорошу дистрибуцію. Великим компаніям це також цікаво: невеликі компанії можуть бути фахівцями у вузьких нішах, в яких універсальні оператори часто не сильні. Крім того, перевагою дрібних підрядників є оперативність, якої часто позбавлені компанії-лідери. Ми, наприклад, постійно беремо участь у чотирьох-п'яти подібних альянси.

Спеціалізація

Бути універсальним видавництвом може собі дозволити тільки дуже велика компанія. Для цього необхідний як мінімум великий штат співробітників. У нас, наприклад, видавництво розділено на чотири редакції різної спеціалізації: професійної літератури, гостросюжетної (детективи, жіночі романи), прикладної книги, сучасної і класичної прози. Крім кадрового питання універсальним видавництвам доводиться вирішувати масу проблем, пов'язаних з великим обсягом різнопланових книг: вести одночасно роботу відразу з кількома друкарнями, мати розгалужену дистрибуцію і т. д. новачкові не варто створювати собі такі проблеми.

Оптимальна модель стартапу - вибрати вузьку нішу, в якій він добре орієнтується: володіє матеріалом, знає смаки, інтереси і можливості цільової аудиторії і т. д. Зауважу, мова не про художню літературу. З неї, до речі, найскладніше починати. На ринку завжди затребувані книги з кулінарії, квітництва, присадибному господарству, езотерики, психології і т. д.

В загальному обсязі продажів літератури в Росії по 20 - займає гостросюжетна література, а також прикладна і шкільна навчальна, 15% - художня, дитячий та підлітковий і по 7-8% - фантастика та фентезі, сучасна проза та бізнеслітература. Зі структури ринку видно, що не художня література - шанс для молодого видавництва. Тим більше, що у вузькій ніші завжди можна успішно конкурувати з великим видавництвом. У великих компаніях процес прийняття і реалізації рішень йде довше, і універсальне видання не так глибоко знає ту чи іншу спеціалізовану нішу, як видавець, який працює тільки в ній.

Прикладів вузькоспеціалізованих і успішних видань досить багато: «Росмен» випускає тільки дитячі книги, BBPG - тільки книги з вина, «Армада» - тільки фантастику, «Альпина бизнес букс» спеціалізується тільки на діловій літературі і т. д.

Автори

Пошук нових авторів - можливо, найскладніша частина в роботі видавництва. Для початківця видавництва це завдання складна подвійно. По-перше, вже відбулися автори напевно відмовляться працювати з новачком хоча б у силу того, чтокрупние видавництва пропонують набагато більш привабливі умови роботи.

Наприклад, у нас річний бюджет на просування деяких авторів може досягати $ 100 тис. По-друге, ймовірність того, що видавництво зможе успішно вийти на ринок з новим автором, вкрай мала. Звичайно, є й успішні приклади співробітництва двох новачків - видавця і автора.

Наприклад, видавництво «Захаров» повірило в Бориса Акуніна і видало його, коли той був зовсім невідомим автором.

Тандем виявився успішним.

А видавництво «Софія» стало широко відомим завдяки тільки одному автору -- Паоло Коельо. Але такі приклади поодинокі. Прорахувати, виявиться автор затребуваним чи ні, неможливо. До нас щороку приходить до 2 тис. рукописів, з яких всього лише п'яту частину рекомендується до видання. Але і з цих 420 авторів тиражем більше ніж 2-4 тис. примірників продаються не більше 20, бестселерами стануть і того менше - один-два автори. Прибуток від продажу що залишилися 400 авторів вкрай незначна.

Персонал

Формування штату починайте з пошуків редактора. На відміну від виробників продуктів, де людина номер один-це директор з продажів, у видавництвах все тримається на редакторів. Вони відбирають ті рукописи, які в підсумку будуть видані. Вони повинні добре уявляти, хто є читачем майбутньої книги, як донести до нього інформацію про цю книгу: щоб обкладинка відповідала її змісту, ціна була доступна для цільової аудиторії, і навіть вибрати правильний канал продажів (буває, що книги стають бестселерами в каталожної торгівлі, але зовсім не продаються через магазини, і навпаки). Директор з продажу-людина номер два.

Але я не випадково говорив, що видавничий ринок дуже специфічний. Так, великі компанії містять штат з 500 і більше співробітників. Але при цьому, щоб бути ефективним видавництвом, мати такий штат необов'язково. Наприклад, видавництво «Манн, Іванов і Фербер» працює без штату. Троє засновників беруть участь у процесі створення своїх книг тільки на рівні створення концепції книги та мерчендайзингу книг в магазинах, всі інші процеси виконують підрядники. З пошуком підрядників проблем сьогодні не мають. Більшість друкарень готові не тільки надрукувати книгу, але і провести її повну переддрукарської підготовку.

Дистрибуція

Великих коштів, як я говорив, видання книги не вимагає.

Виробництво займає небагато часу - від схвалення рукопису до виходу книги у світ проходить в середньому трічетире місяці. Але це лише частина роботи видавця. Друга проблема ринку - відсутність ефективної системи розповсюдження. У Росії дуже важко донести книгу до читача: країна велика, а книгарень мало.

Всі оптові та дистриб'юторські компанії, що займаються розповсюдженням книг з Москви в регіони, орієнтовані тільки на великі обсяги і великі видавництва. На початковому етапі розвитку видавничого проекту, якщо на його книзі немає відомого і популярного імені чи книжка не є очевидним бестселером, шанси, що дистрибутор захоче працювати з новачком, невеликі. Втім, якщо навіть оптовик погодиться взяти нову книгу на реалізацію, це не гарантує її високих продажів-у великому обсязі видань, що поставляються оптовиком в магазин, книга просто загубиться десь на краю полки.

Оптимальний вихід - зайнятися просуванням власної книжки самому. Краще вас цього ніхто не зробить. Деякі мої знайомі, пробували себе у видавничому бізнесі, виявилися вельми успішні завдяки тому, що на перше місце вони ставили питання реалізації: налагоджували контакти з ритейлерами, домовлялися про підтримку своїх книг рекламними матеріалами і т. д. Переконайте магазин, що вашу книжку варто взяти на реалізацію, проконтролюйте, як вона буде виставлена в торговельному залі, купите рекламне місце перед магазином і т. д. На щастя, у вітчизняній книжкової роздробі немає практики брати гроші за місце на полиці, тому самостійне просування коштуватиме копійки. Важливий момент: розраховувати потрібно на всі магазини і в Москві, і в регіонах. Концентрувати всі зусилля тільки на трьох-п'яти найвідоміших московських не варто. Можу сказати з власного досвіду: продажі навіть бестселерів через них не перевищують 1-2% від всього тиражу, звичайні ж книги вони взагалі продають едінічниміекземплярамі.

Ризики

Головні ризики для видавця-автори, з якими він працює. Перелік можливих форс-мажорних ситуацій надзвичайно широкий і різноманітний. Наприклад, зробило видавництво собі ім'я на одному автора.

З одного боку, для видавця це добре - не доводиться розпорошуватися на кількох письменників, публіка звикає до одного імені і т. д. З другого -- видавець потрапляє в залежність від успіхів або неуспіхів свого головного пера. Між тим будь-який автор має свій життєвий цикл. У когось він може тривати два року, у кого-то десятиліттями, але рано чи пізно продажу будь-якого автора починають знижуватися: з'явився новий, більш цікавий автор, або ваш автор «Списує» і т. д. Якщо видавництво не змогло диверсифікувати, воно залишається ні з чим. Досить типова ситуація для нашого бізнесу.

Можуть початися розбіжності з авторами. Наприклад, письменника перестануть влаштовувати умови роботи або йому захочеться творчих експериментів, результати яких не влаштовуватимуть видавця, оскільки виявляться незатребуваними читачем. У кращому випадку видавець може вимагати повернення авансу за майбутні книги, проте оперативно знайти заміну автору практично неможливо.

В Зрештою, автор може бути перекуплений конкурентом. Законодавство в цьому питанні повністю на стороні авторів, тому що видавництва не можуть укладати з авторами договори на майбутні книги, тому інструментів для утримання письменників практично ніяких. Тим більше що невелике видавництво не може запропонувати авторам таких гонорарів (близько 10-12% від продажів тиражу) і просування, як великі гравці.

Також, починаючи видавничий бізнес, не варто забувати два важливі моменти. По-перше, успіх книг непросчітиваем. Вельми поширена ситуація: за всіма критеріями книга повинна стати бестселером - відомий автор, сюжет цікавий, мова хороший. А продажу немає! Усі технології просування книжок на ринку гарантують тільки 20% успіху, на 80% він залежить тільки від того, сподобається книга читачеві чи ні.

По-друге, шансів продати видавничий бізнес вкрай мало. У видавничій справі немає активів, які були б цікаві інвестору. Нереалізовані залишки книг на складах нікому не потрібні. Усіх цікавлять тільки автори.

Список літератури

Для підготовки даної роботи були використані матеріали з сайту http://www.jankoy.org.ua