Бізнес план

1. Бізнес-план, як метод здійснення фінансово-економічної діяльності підприємства

Планування, безперечно, необхідний елемент ефективної діяльностіфірми на ринку. Існує кілька підходів до розробки бізнес-плану.
Між ними дуже багато спільного, однак окремі розходження все-такиіснують. Можливий, зокрема, варіант характеризується схемою (рис. 1):

КОРЕКТИВИ

Сильні і

слабкі

боку проекту

Приватні Аналіз Головна Стратегії
Плани,

Цілі ситуації мета і тактиказавдання і бізнесу підзадачі

Наявні виробничо-Необхідні виробничо-фінансові ресурси фінансові ресурси:

. трудові ресурси;

. фінанси;

. сировина та матеріали.

Рис.1. Схема розробки бізнес-плану.

На перше місце в даному випадку ставиться визначення особистих цілейбізнесмена. Після оцінки ситуації як поза, так і усередині компаніївизначається головна мета. Потім можна перейти до розробки стратегії,яка являє собою процес конкретизації головної мети, розбивку їїна завдання і підзадачі. На кожному етапі реалізації обраної стратегіїдоцільно вносити в план певні корективи, які диктуєреальний хід подій. Таким чином, виробляється оперативний план. Наоснові довгострокових тенденцій і оперативного плану розробляєтьсядовгостроковий план.

Задум плану завжди має потребу в ретельному обгрунтуванні і перевірці наздійсненність. З цією метою його розгортають в систему приватних стратегій:товарно-ринкову, НДДКР, систему розвитку потенціалу і фінансову систему,яка реалізується на другому етапі планування. Стратегія НДДКР єведучої. Вона виявляє і формує комплекс розробок, найбільш актуальнихдля споживача і відповідних науково-технічному потенціалупідприємства.

За підсумками розробки різних варіантів стратегії уточнюються якочікувані розміри прибутку, так і потреби в капітальних вкладеннях. Цяінформація надходить на вхід фінансової стратегії, призначеної дляостаточного балансування фінансових потреб та визначеннярозмірів і форм залучення позикових коштів.

На третьому етапі формування стратегічного плану результатниедані по каналах зворотнього зв'язку надходять на вхід задуму плану з метоюйого коректування. Остаточний варіант плану разом з результатамианалізу зовнішнього середовища, а також можливостей фірм оформляються у виглядіглобальної стратегії розвитку.

У цілому можна зробити висновок, що перераховані методики плануваннядуже схожі і в основному доповнюють один одного, розглядають бізнес -планування з різних сторін і виділяє різні етапи планування вЯк основні.

Особливу роль у формуванні бізнес-плану грають плани маркетингу.
Розділ, присвячений маркетингу, є однією з найважливіших частин бізнес -плану, оскільки в ньому безпосередньо говориться про характер намічуваногобізнесу і способах реалізації проекту, завдяки яким можна розраховуватина успіх підприємства. Іншими словами, мета цього розділу - роз'яснити якпередбачуваний бізнес має намір впливати на ринок і реагувати нащо складається на ньому обстановку, щоб забезпечити збут товару або послуг.
Підприємець повинен представити тут свій бізнес як привабливуможливість для інвестицій, як кредитний ризик із привабливими перспективами.
Маркетинг-план може бути сформований по-різному в залежності від видубізнесу та складності ринку.

Плани маркетингу обов'язково містять у собі опис загальної стратегіїмаркетингу, політики ціноутворення, тактики реклами продукції, їїреалізації і післяпродажного обслуговування, а також прогнози обсягів продажів.

При викладі тактики реалізації продукції, доцільно вказатиметоди реалізації (власна торгова мережа, торгові представники,посередники), які фірма могла б використовувати в найближчий час і вдовгостроковій перспективі, а також, будь-які спеціальні вимоги дляреалізації продукції. У бізнес-плані має бути зазначено, як будепроводитися реалізація, включаючи методи, транспортування, страхування,кредитування, митні збори та ін

У розділі «Реклама» укладач бізнес-плану повинен вказати, якимчином компанія збирається привертати увагу покупців до що випускаєтьсяпродукції.

Чимале місце в бізнес-плані приділяється виробничому плануванню.
Потрібно, перш за все, приділити належну увагу аналізу продукції чи послуг,характерних для даного бізнесу, оскільки незалежно відстратегічних міркувань бізнес не буде успішним, якщо не забезпечитипривабливість для ринку його товарів і послуг. Одне із завдань цієї частиниплану (характеристика в стислій формі основних параметрів товарів і послуг,пропонованих даною фірмою. Важливо, щоб їхні привабливі риси буливисвітлені в простій і ясній формі (використання і привабливість товаріві послуг, їх розробка і розвиток). Іноді буває корисно представитисписок експертів або споживачів, які знайомі зі згаданим товаром абопослугами і можуть дати про них схвальний відгук. Такі відомості можуть бутипредставлені у формі листа чи звіту і включені у вигляді додатку.

Основною метою виробничого плану є наданняінформації з забезпеченості з виробничої сторони випуску продукції тамер розробка з підтримки і розвитку виробництва. У цей розділнеобхідно включити такі відомості, як місце розташування підприємства, видинеобхідних виробничих потужностей, необхідні виробничіприміщення, потреба в основних виробничих фондах і робочій силі.

У фінансовому плані розглядаються питання фінансового забезпеченнядіяльності фірми і найбільш ефективного використання наявних грошовихзасобів на основі аналізу поточної фінансової інформації і прогнозу обсягівреалізації продукції на ринках у наступні періоди. Мета фінансовогоплану - сформулювати і представити всеосяжну систему формулювань іпроектувань, що відображають фінансові результати діяльності компанії. Цейрозділ є найбільш важливим для інвестора, тому що саме з нього віндізнається, на який прибуток він може розраховувати.

У фінансовий план обов'язково включається оперативний план, звіт продоходи, звіт про грошові потоки і балансовий звіт.

Коротко охарактеризуємо їх. Оперативний план (звіт) відбиває результативзаємодії фірми і її цільових ринків по кожному товару і ринку запевний період. На фірмі цей документ розробляється службоюмаркетингу. Сукупність показників, надана в оперативному плані,дозволяє продемонструвати керівництву компанії, яка частка ринку зайнятафірмою по кожному товару і яку передбачається завоювати в перспективі.
Показники визначаються по кожному виду товару або послуги, що дозволяєпорівнювати їх між собою по економічній ефективності. Такий прогноззвичайно складається на три роки вперед, причому дані для першого і другогороку слід приводити поквартально, тому що для початкового періоду часуточно відомі майбутні покупці продукції. На кожен звітний періодрозглянута сукупність показників розраховується на основіспеціального ринкового дослідження. Це важливо для подальшогопланування закупівель устаткування, витрат на рекламу і наймання працівників.

Таким чином, розглянувши цілі і сутність планування, а такожрізні аспекти практики складання бізнес-планів, можна зробитивисновок, що бізнес-план є невід'ємною частиною внутрішньофірмовогопланування, одним з найважливіших документів, що розробляються напідприємстві.

2. Розробка бізнес-плану з виробництва нової продукції

ТОВ «тара»

2.1. Опис проекту (год)

Підприємство "Тара" буде представляти собою товариство з обмеженоювідповідальністю.

Вид діяльності - виробництво.

Назва продукції: Банку для пресервів № 5. Виготовляється з
ПСМ 115.

Керівництво фірми своєю діяльністю орієнтується на вивченняпотреби і запитів споживачів і в якості однієї з головних завданьвважає підвищення якості виробленої продукції.

Метою підприємства є задоволення потреби заводів, цехів,з переробки рибної та ін делікатесної морської продукції.

В даний час укладені договори з 2 юридичними особами нареалізацію.
Реалізація цього бізнес-плану передбачає початок і розвитоквиробництвана основі злиття капіталу 2-х юридичних осіб з рівною кількістю часток.
Виробничий процес ТОВ "Тара" є "ноу-хау" підприємства.

В результаті застосування сучасного обладнання та технологічногопроцесу шкідливих викидів в атмосферу, у воду у вигляді промислових стоків непроводиться.

Перший етап розвитку підприємства потребують час рівну приблизноодного року, після якого процес становлення підприємствазакінчиться. До цього часу вона завоює певну репутацію і пріобрітетімідж надійного ділового партнера, чітко виконує взяті на себезобов'язання, як серед взаємодіючих підприємств, так і потенційнихклієнтів за рахунок підвищеної уваги до їх потреб.

Впевненість керівництва в успішному розвитку справ базується на тому, щопередбачуваний рівень попиту на продукцію в перший рік існуванняперевищує можливості підприємства і має стійку тенденцію до підвищення,підкріплений платоспроможністю, що створює надійну перспективуфункціонування на майбутнє.

2.2 Загальна характеристика підприємства і продукції

Новостворене підприємство "Тара" буде представляти собою суспільство зобмеженою відповідальністю і вести свою діяльність на основі
Цивільного кодексу РФ, прийнятого Держдумою РФ від 21.10.94 р. і схваленого
Радою Федерації. Товариство є юридичною особою і діє наоснові Статуту, має власне майно, самостійний баланс ірозрахунковий рахунок.

ТОВ "Тара" двома юридичними особами на основі їх власності.
Розмір статутного капіталу - 25 000 рублів.

Керівництво діяльності підприємства веде Генеральний директор. Вінсамостійно вирішує питання діяльності підприємства, діє від йогоімені, має право першого підпису, розпоряджається майном підприємства,здійснює прийом і звільнення працівників.

Головний бухгалтер - веде діяльність по складанню документальнихзвітів підприємства, має право другого підпису.

Основний вид передбачуваної діяльності - виробництво банки дляпресервів.

ТОВ "Тара" займається виробництвом банки для пресервів. Основнаобласть застосування - консервування та виготовлення пресервів з риби таморепродуктів.

На сьогоднішній день в Російській Федерації, виробляється тільки одинвид такої банки, скляна. Пропонована нами банку при збереженні всіхпараметрів вигідно відрізняється від скляної:

- зменшення ціни;

- значно менша вага;

- довговічність;

- зручність у експлуатціі на виробництві.

Аналіз сильних і слабких сторін товару
Таблиця: 1.1

Примітка: «С» - власне підприємство, «К» - основний конкурент.

| № | Постановка питання при вивченні сильних | Сильні | Слабкі |
| | І слабких сторін товару | боку | боку |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 1. | Чи можете Ви визначити той сегмент ринку | ТАК | |
| | На який орієнтована ваша продукція? | К С | |
| 2. | Вивчено чи вами запити ваших клієнтів? | ТАК | |
| | | К С | |
| 3. | Які переваги надає ваша | | |
| | Продукція клієнтам? | З | К |
| 4. | Чи можете ви ефективно довести свою | ТАК | |
| | Продукцію до тих споживачів, на яких | З | К |
| | Вона розрахована. | | |
| 5. | Чи може ваша продукція успішно | | |
| | Конкурувати з продукцією інших | ТАК | |
| | Виробників у відношенні: | | |
| | Якості, надійності, експлуатаційних і | З | К |
| | Інших товарних характеристик; | | |
| | Ціни; | З К | |
| | Стимулювання попиту; | З | К |
| | Дистрибуції; | З | К |
| 6. | Чи розумієте ви на якій стадії | ТАК | |
| | «Життєвого циклу» знаходиться ваша | З К | |
| | Продукція? | | |
| 7. | Чи є у вас ідеї щодо нових | ТАК | |
| | Видів продукції? | З | К |
| 8. | Облаем ви збалансованим | | |
| | Асортиментом з точки зору різноманітності | | З К |
| | І ступенів морального старіння? | | |
| 9. | Чи проводите ви модифікацію продукції в | ТАК | |
| | Відповідно до запитів клієнтів? | З К | |
| 10. | Чи проводите ви політику створення | ТАК | |
| | Новинок? | З К | |
| 11. | Чи можливе копіювання вашої продукції. | | ТАК |
| | | | З К |
| 12. | Чи мають ваші виробничі ідеї | ТАК | |
| | Адекватний захист торгової і фабричної | З | К |
| | Марки. | | |
| 13. | Відстежуйте ви скарги покупців | ТАК | |
| | | З К | |
| 14. | Зменшується чи кількість скарг і | ТАК | |
| | Нарікань з боку покупців | З | К |

3 Аналіз ринку та основних конкурентів

Аналіз майбутнього ринку збуту - це один з найважливіших етапів підготовкибізнес-планів, і на таку роботу не можна шкодувати ні коштів, ні сил, нічасу. Досвід показує, що невдача більшості провалилися з часомкомерційних проектів, була пов'язана саме зі слабким вивченням ринку іпереоцінкою його ємності.

Найпершими відомостями, які можуть знадобитися, єінформація про:
. потенційних покупців;
. становище на ринку та його кон'юнктури;

Немає нічого помилкового, ніж думати, що достоїнства вашого товарунастільки очевидні, що його захочуть придбати всі підприємства тієї чи іншоїгалузі.

Аналіз необхідно почати з оцінки потенційної місткості ринку, тобтозагальної вартості товарів, які покупці певного регіону можутькупити за певний період часу. Вона залежить від багатьох факторів:соціальних, національно-культурних, кліматичних а головне --економічних, в тому числі від рівня доходів (чи заробітків потенційнихпокупців), структури їх витрат (у тому числі позик, заощаджень абоінвестицій), темпів інфляції, наявності раніше куплених товарів аналогічногопризначення і т.д.

Звичайно, сам набір враховуються факторів залежить від характеру самогопроекту.

Другим етапом є оцінка потенційної суми продажу, тобто тойчастки ринку, яку ми сподіваємося захопити, і відповідно тієїмаксимальної суми реалізації, на яку ми можемо розраховувати на нашихможливостях.

Третій етап - прогноз обсягів продажу. На цьому етапі оцінюєтьсяреальність продажу певної кількості товарів.

При аналізі ринку та основних конкурентів визначаються розміри
(ємність) ринку, ступінь насиченості ринку, тенденції зміни цихпараметрів на найближчу перспективу, виявляються найбільш перспективніринки збуту і обгрунтовуються причини переваги, робиться аналіз іоцінка основних конкурентів.

Показники оцінки ринків збуту ТОВ "Тара" згруповані в табл. 1.2.

Ринок збуту ТОВ "Тара" обмежений населеними пунктами, якізаймаються переробкою рибної продукції.
Таблиця 1.2

Оцінка ринків збуту

Аналіз та оцінка конкурентів проводиться на підставі даних табл. 1.3

Таблиця 1.3

Аналіз та оцінка конкурентів

| № | Характеристика конкуруючої |
| п/п | продукції |
| | | 1-ий |
| 1. | Обсяг продажу (в нат. Показниках) | 3 000 000 |
| 2. | Займана частка ринку,% | 80 |
| 3. | Рівень ціни, руб. | 2,16 |
| 4. | Фінансовий стан | 19,0 |
| | (Рентабельність),% | |
| 5. | Рівень технології | середній |
| 6. | Якість продукції | низьке |
| 7. | Витрати на рекламу | здійснюються |
| 8. | Привабливість зовнішнього вигляду | станд. упаковка |
| 9. | Час діяльності підприємства, років | 25 |

2.4 План виробництва

Основною метою виробничого плану є наданняінформації з забезпеченості з виробничої сторони випуску продукції тарозробка заходів з підтримки і розвитку виробнич?? ва. Виробничийплан покликаний відповісти на питання, як фірма має намір створювати своюпродукцію чи послуги, охарактеризувати її виробничу діяльність.
Необхідно уникати надлишку технічних подробиць, які можутьутруднити вивчення плану. Бізнес-план складається до того, як розробленийповний асортимент продукції і послуг. Але навіть після того, як вироби вжепропонуються ринку, фірмі часто необхідно продовжувати дану роботу, щобзберегти позиції в конкурентній боротьбі.

Таким чином виробничий план покликаний довести ефективність інадійність організованого виробництва. (Табл. 1.4.)

Таблиця 1.4.

Виробнича програма ТОВ «Тара»

| № | Найменування | Г О Д И |
| п/п | показників | |
| | | 2001р. | 2002 | 2003 р. |
| | | Переходи. | Обсяг | Переходи. | Обсяг | Переходи. | Обсяг |
| | | Росту | випуску | зростання | випуску | зростання | випуску |
| | | Обсягів | з урахуванням | обсягів | з урахуванням | обсягів | з урахуванням |
| | | Випуску | коеф. | випуску | коеф. | випуску | коеф |
| | | Продукції "| Роста, | продукції" | росту, | продукції "| росту, |
| | | І | нат. од. | і | нат. од. | і | нат. од. |
| 1. | Продукція 1 | 1,0 | 1 000 | 1,15 | 1 150 | 1,2 | 1 380 |
| | | | 000 | | 000 | | 000 |
| 2. | У тому числі: | 1,0 | 1 000 | 1,15 | 1 150 | 1,2 | 1 380 |
| | Частка реалізації | | 000 | | 000 | | 000 |
| | Продукції 1 в | | | | | | |
| | Відповідності з | | | | | | |
| | Договорами | | | | | | |
| | Купівлі-продажу | | | | | | |
| | Разом: | 1,0 | 1 000 | 1,15 | 1 150 | 1,2 | 1 380 |
| | | | 000 | | 000 | | 000 |

Аналізуючи виробничу програму підприємства, необхідновідзначити, що на 2001 р. планується виробництво 1 000000 шт. виробів, на
2002 і 2003 рр.. передбачається збільшити обсяг виробництва на 15% і 20%відповідно, що складе 1 150 000 шт. і
1 380 000 шт.
Для зменшення частки витрат з виробництва банки, пропонується розміститизамовлення на виробничих потужностях ТОВ «ХХХХ» з даним підприємствомукладено договір.

Таблиця 1.5.

Розрахунок маси вихідної сировини

| | | | Вага | Усього |
| Найменування | Роки | Кількість | Єдина-| |
| Продукції | | штук | | |
| | | | Ки | |
| | | | | Чистий | Маса |
| | | | | Вага, кг | необхідного |
| | | | | | Сировини, |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| Банку | 2001 | 1 000 000 | 0,38 | 380 000 | 420 000 |
| Банку | 2002 | 1 150 000 | 0,38 | 437 000 | 483 000 |
| Банку | 2003 | 1 380 000 | 0,38 | 524 400 | 579 600 |

Вартість обладнання до розрахунку не приймається, а за розрахункову базу беремоціну на виготовлення однієї одиниці продукції вона дорівнює 0.45 руб.

Для початку виробничої діяльності необхідно розрахувати загальнупотреба в обігових коштах - сукупний норматив оборотних коштів --визначається підсумовуванням приватних нормативів по їх елементів. Різницяміж нормативами по роках становить приріст обігових коштів, що вНадалі враховується у фінансовому розділі бізнес-плану.
.

План виробництва

(Планування потреби в обігових коштах)

Для здійснення діяльності необхідний розрахунок обігових коштів.
1. Маркетингові дослідження, проведені.
2. Підготовча стадія яка вже проведена складається з розробки і виготовлення прес-форми для виготовлення дослідних зразків і розробки документації.
3. Процес виробництва розраховується.
4. Реалізація.

Вартість сировини, матеріалів визначається як добуток кількості націну активу.

Розмір перехідного залишку (норматив оборотних коштів) (Т),залежить від величини потреби в різних видах матеріалів та сезонностіїх постачання, визначається за формулою:

Т = Q * M/Д = 5166.6 де Q - вартість сировини, матеріалів, руб.

М - норма перехідного запасу, дні

Д - число днів планованого періоду.

Норматив оборотних коштів на паливо і енергію обчислюється також які на сировину та матеріали за умови, що це не газоподібне паливо і неелектроенергія.

Норматив оборотних коштів по тарі визначається, також як і (Т), приумови, що тара є покупної.

Норматив обігових коштів по незавершеному виробництву (Н)визначається вартістю початих, але незакінчених виробництвом виробів,що знаходяться на різних стадіях виробничого процесу.

Н = Р * Т * К, де

Р - одноденні витрати на виробництво продукції, грн.;

Т - тривалість виробничого циклу, дні (з дня);

К-коефіцієнт наростання витрат.

Коефіцієнт наростання витрат (К) визначається за формулою:

А + ( 0,5 * Б)

К =, = 0.173

А + Бде А-витрати, вироблені одноразово на початку виробничогоциклу, руб.;

Б-інші витрати, що входять у собівартість продукції, грн.

До одноразових витрат (А) відносяться витрати на сировину, матеріали,напівфабрикати. Решта витрат (Б) вважаються наростаючими. До нихвідносяться амортизаційні відрахування, витрати на паливо, оплату праці таін, що складають собівартість продукції.

Норматив оборотних коштів на готову продукцію (Н) визначається заформулою:

Н = Р * Д = 28 088де Р - одноденний випуск товарної продукції за собівартістю;

Д-норма запасу в днях, яка складається з часукомплектування і нагромадження продукції до необхідних розмірів часу їїзберігання на складі і упаковки, часу з дня виписки рахунків і платіжнихдокументів до дня зарахування сум на рахунок підприємства (у розрахункахвикористовувалася норма запасу - 5 днів)

Норматив по витратах майбутніх періодів (Н) розраховується за формулою:

Н = Ро + Рп (Рс,де Ро - сума витрат майбутнього періоду на початок планованого періоду,руб.;

Рп - витрати, вироблені в плановому періоді за кошторисом, руб.;

Рс-витрати, що включаються в собівартість продукції планованогоперіоду, руб.

Загальна потреба в обігових коштах (сукупний нормативоборотних коштів визначається підсумовуванням приватних нормативів по їхелементам. Різниця між нормативами по роках становить приріст оборотнихкоштів, який враховується у фінансовому розділі бізнес-плану.

Норматив по сировині і матеріалам розраховується виходячи з норми запасуна три дні.
Потреба в персоналі та заробітній платі представлена в табл. 1.6 і 1.7

Таблиця 1.6 заповнюється на підставі даних таблиці 1.7.

Розмір заробітної плати твором тарифної ставки на фондробочого часу. Розмір заробітної плати, визначався з урахуваннямкоефіцієнтів інфляції 1,02,1,04 відповідно.

Таблиця 1.6

Потреба в персоналі і заробітної плати

| Найменування категорій | РОКИ |
| працівників | |
| | 2001р. | 2002р. | 2003 р. |
| | Потреби | Среднегодо | Витрати на | Нарахування | Витрати на | Нарахування | Витрати на | Нарахування |
| | Ь, | вая зар. | зар. | на | зар. | на | зар. | на |
| | Чол. | плата, | плату, | заробітну | плату, | заробітну | Плату, | заробітну |
| | | Руб. | руб. | плату, | руб. | плату, | Руб. | плату, |
| | | | | Руб. | | Руб. | | Руб. |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
| 2. Робочі | 4 | 5 350 | 21 400 | 7 704 | 21 828 | 7 859 | 22 256 | 8 000 |
| допоміжного | | | | | | | | |
| виробництва | | | | | | | | |
| 3. Фахівці й | 6 | 19 000 | 114 000 | 41 000 | 116 280 | 41 820 | 118 600 | 42 657 |
| службовці | | | | | | | | |
| Разом: | 10 | 24 350 | 135 400 | 48 704 | 138 110 | 49 679 | 140 856 | 50 657 |

Таблиця 1.7

Чисельність персоналу та рівень витрат на заробітну плату

| № | Спеціальність | Кількість | Тариф | Фонд | Витрати на заробітну |
| п/п | | робіт | ва | робочого | плату, руб. |
| | | Ників | ставки | часу, | |
| | |, | А, | | |
| | | Чол. | р/год | год. | |
| | | |. | | |
| | | | | | 2001р. | 2002 | 2003 р. |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
| | Фахівці і | | | | | | |
| | Службовці | | | | | | |
| 1. | Генеральний директор | 1 | 12 | 2000 | 24 000 | 24 480 | 24 970 |
| 2. | Комерційний | 1 | 11 | 2000 | 22 000 | 22 440 | 22 890 |
| | Директор | | | | | | |
| 3. | Головний бухгалтер | 1 | 11 | 2000 | 22 000 | 22 440 | 22 890 |
| 4. | Ст. менеджер | 1 | 9 | 2000 | 18 000 | 18 360 | 18 730 |
| 5. | Менеджер з продажу | 2 | 7 | 2000 | 28 000 | 28 560 | 29 130 |
| 6. | Разом: | 6 | * | * | 114 000 | 116 280 | 118 600 |
| | Робочі | | | | | | |
| | Допоміжного | | | | | | |
| | Виробництва | | | | | | |
| 7. | Комірник | 1 | 3-70 | 2000 | 7 400 | 7 550 | 7 990 |
| 8. | Водій | 1 | 3-60 | 2000 | 7 200 | 7 344 | 7 488 |
| 9. | Прибиральниця | 1 | 1-70 | 2000 | 3 400 | 3 468 | 3 536 |
| 10. | Сторож | 1 | 1-70 | 2000 | 3 400 | 3 468 | 3 536 |
| 11. | Разом: | 4 | * | * | 21 400 | 21 830 | 22 265 |
| 12. | Всього: | 10 | * | * | 135 400 | 138 110 | 140 870 |

Собівартість продукції є одним з важливих узагальнюючих показниківдіяльності фірми, що відображають ефективність використання ресурсів,результати впровадження нової техніки і прогресивної технології,вдосконалення організації праці, виробництва і управління.

Собівартість продукції являє собою сукупність витрат навиробництво і реалізацію продукції.

Розрахунок собівартості банки відображено у таблиці 1.8.

Окремі статті собівартості заповнюються на основі результатіврозрахунків, отриманих у попередніх таблицях. індексувалися по зростаннюобсягів виробництва і індексу інфляції, зазначеному раніше.
Витрати на рекламу визначаються в залежності від встановлених розцінок нанеї в засобах масової інформації
Таблиця 1.8

Собівартість та калькуляція собівартості

| | Г О Д И |
| Найменування показників | |
| | 2001р. при обсязі | 2002 р. при обсязі | 2003 р. при обсязі |
| | Виробництва | виробництва | виробництва |
| | 1 000 000 шт. | 1 150 000 шт. | 1 380 000 шт. |
| | На одиницю | Усього, | На одиницю | Усього, | На одиницю | Всього, |
| | Продукції | руб. | продукції | руб. | продукції | Руб. |
| | (Відпускна | | (відпускна | | (відпускна | |
| | Ціна), | | ціна), | | ціна), | |
| | Руб. | | Руб. | | Руб. | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| 1. Обсяг продажів, виручка від | 1.78 | 1 780 000 | 1.81 | 2 081 500 | 1.85 | 2 553 000 |
| реалізації (без ПДВ), всього | | | | | | |
| 2. Собівартість | | | | | | |
| 2.1 Сировина та матеріали | 0.62 | 620 000 | 0.63 | 724 500 | 0.64 | 883 200 |
| 2.2 Витрати на заробітну плату | 0.135 | 135 400 | 0.12 | 138 110 | 0.1 | 140 657 |
| 2.3 Нарахування на заробітну | 0.048 | 48 704 | 0.043 | 49 679 | 0.036 | 50 657 |
| плату | | | | | | |
| 2.4 Витрати на розміщення | 0.45 | 450 000 | 0.46 | 529 000 | 0.47 | 648 600 |
| замовлення | | | | | | |
| 2.5 Витрати на рекламу | 0.015 | 15000 | 0.009 | 10 000 | 0.007 | 10 000 |
| 2.6 Орендна плата | 0.085 | 84 000 | 0.074 | 85 680 | 0,063 | 87 394 |
| 2.7 Інші витрати | 0.1 | 100 000 | 0.047 | 54 000 | 0.056 | 77 000 |
| Повна собівартість | 1.483 | 1 483 000 | 1.383 | 1 590 450 | 1.372 | 1 893 360 |
| 3. Податки, що відносяться на | | | | | | |
| фінансові результати | | | | | | |
| діяльності | | | | | | |
| Разом по розділу 3 | 0,071 | 71 200 | 0,072 | 83 260 | 0,074 | 102 120 |
| 4. Балансовий прибуток (р.1-| 0.226 | 226 000 | 0.35 | 407 790 | 0.40 | 557 520 |
| р.2-р.3) | | | | | | |
| 5. Податок на прибуток (35% від | 0.079 | 79 100 | 0.12 | 142 726 | 0.14 | 195 132 |
| п.4) | | | | | | |
| 6. Чистий прибуток (р.4-р.5) | 0.14 | 146 900 | 0.23 | 265 000 | 0.26 | 362 388 |
| | | | | | | |

ПДВ - податок на додану вартість, який визначається за формулою:

(Ст * 16,67%): 100%, руб.;

Сума орендної плати за спорудження будівлі та нежитлові приміщення в житловихбудинках, що знаходяться в муніципальній власності (АП) визначається заформулою:

АП = П * А, де П - розмір орендованої площі, м2;

А - ставка орендної плати за 1 м 2, яка визначається за формулою: < p> Ас = Сд * (К1 + К2 + К3 - 2) * К4 * К5 * К6 * К7, руб., де:

Сд - ставка на орендоване виробниче приміщення або офіс,руб./м2;

К1 - коефіцієнт технічного перебудови;

К2-коефіцієнт територіально-економічної зони;

К3 - коефіцієнт фізичного стану будівель, що залежить від термінуексплуатації;

К4-коефіцієнт збільшення мінімальної оплати праці;

К5, К6, К7 - понижуючі коефіцієнти.

Податок на прибуток визначається множенням суми оподатковуваного
(балансовою) прибутку на ставку податку на прибуток (ставка податку - 35% відоподатковуваного (балансовою) прибутку).

Аналізуючи дані таблиці 1.8 можна зробити висновок, що повнасобівартість у динаміці зменшується, що є позитивним факторомі забезпечується зниженням частки умовно-постійних витрат у складісобівартості.

Умовно - постійні витрати - це витрати, які практично незалежать від обсягу виробництва; умовно-змінні витрати, на відміну відумовно-постійних, змінюються прямо пропорційно зростанню обсягіввиробництва.

Подальше зниження собівартості пов'язано з двома чинниками. По -перше, завершується період освоєння, а значить, скорочується обсяг шлюбу з -за недостатньої кваліфікації працівників і підвищується продуктивність
(отже, на кожну одиницю продукції припадає дедалі менша величиназаробітної плати). По-друге, починає складатися ефект зростання обсягіввипуску, тобто в силу стабільності умовно-постійних витрат зростання обсягувипуску веде до скорочення тієї величини цих витрат, яку доводитьсявключати в собівартість кожної одиниці продукції для покриття в кінцікінців загальної суми цих витрат.

2.5 План маркетингової діяльності

Сучасний маркетинг-це система організації діяльності фірми зрозробки, виробництва і збуту товарів і надання послуг на основікомплексного вивчення ринку і реальних запитів покупців з метоюотримання високого прибутку. Можна з упевненістю сказати, що вся ринковадіяльність будь-якої компанії, зокрема, формування всіх розділів бізнес -плану, відбувається на основі маркетингових досліджень ринку, на базіширокомасштабного використання всього потенціалу маркетингу.

Головне в маркетингу - подвійний і взаємодоповнюючий підхід. З одногобоку, це те, що вся діяльність компанії, у тому числі і формуванняїї виробничої програми, науково-технічні дослідження,капіталовкладення, фінансові кошти і робоча сила, а також програмизбуту, технічного обслуговування та ін, повинні грунтуватися на глибоких ідостовірних знаннях споживчого попиту і його змін. Необхідновиявлення незадоволених запитів покупця з тим, щоб орієнтувативиробництво на їх забезпечення. З іншого боку важливо активний впливна ринок і існуючий попит, на формування потреб іуподобань покупців. Основним принципом маркетингу єорієнтація кінцевих результатів виробництва на вимоги і бажанняспоживачів.

Для вирішення складного комплексу завдань створення продукту та його реалізаціїмаркетинг повинен виконувати такі функції: аналітичнувиробничу і збутову.

Аналітична функція включає в себе вивчення: споживачів,конкурентів, товарів, цін, руху товару і продажів, системи стимулюваннязбуту і реклами, внутрішнього середовища підприємства.

У рамках виробничої функції: організація виробництва новихтоварів, розробка більш досконалих технологій, забезпечення матеріально -технічного постачання; управління якістю та конкурентоспроможністюготової продукції.

У збутову (функцію продажів) входить: організація системируху товарів; організація сервісу; організація системи формуванняпопиту та стимулювання збуту, проведення цілеспрямованої товарноїполітики, проведення цінової політики.

Величезне значення в маркетингу має і функція управління та контролю,що має на увазі: організацію стратегічного та оперативногопланування на підприємстві; інформаційне забезпечення управлінняколективом; система комунікацій на підприємстві; організацію контролюмаркетингу (зворотні зв'язки, ситуаційний аналіз).

Вибір системи розповсюдження товару ТОВ "Тара" представлений на Рис. 2
.

Виробник
Споживач

Схема розповсюдження товару ТОВ "Тара"

Цінова політика підприємства "Тара" відображена в таблиці 1.9., Заналізу якої можна зробити висновок, що сутність цінової політики даногопідприємства полягає в витіснення конкурента за рахунок зниження ціни.

Для заповнення ряду рядків таблиці необхідно встановити ціни на нашупродукцію, зробивши для цього наступні обчислення.
Основним методом визначення ціни фірми "Тара" є "Ср витрати +прибуток "

Визначення ціни методом" середні витрати + прибуток "проводиться заформулою:

Ц = (с/с + П) + ПДВ,де Ц - ціна, руб. с/с - повна собівартість продукції, грн.
П - планований розмір прибутку на одиницю продукції, грн. (20% від повноїсобівартості)

ПДВ - податок на додану вартість на одиницю продукціївизначається за ставкою 20% до ціни підприємства на одиницю продукції (з/с +п), грн.

Таблиця 1.9

Таким чином, продукція ТОВ "Тара" є конкурентоспроможною,тому що ціна на одиницю продукції нижче середньозваженої ринкової ціни, тобторівень цін є прийнятним.
Таблиця 1.10

Аналіз системи формування попиту та стимулювання збуту