ПЕРЕЛІК ДИСЦИПЛІН:
  • Адміністративне право
  • Арбітражний процес
  • Архітектура
  • Астрологія
  • Астрономія
  • Банківська справа
  • Безпека життєдіяльності
  • Біографії
  • Біологія
  • Біологія і хімія
  • Ботаніка та сільське гос-во
  • Бухгалтерський облік і аудит
  • Валютні відносини
  • Ветеринарія
  • Військова кафедра
  • Географія
  • Геодезія
  • Геологія
  • Етика
  • Держава і право
  • Цивільне право і процес
  • Діловодство
  • Гроші та кредит
  • Природничі науки
  • Журналістика
  • Екологія
  • Видавнича справа та поліграфія
  • Інвестиції
  • Іноземна мова
  • Інформатика
  • Інформатика, програмування
  • Юрист по наследству
  • Історичні особистості
  • Історія
  • Історія техніки
  • Кибернетика
  • Комунікації і зв'язок
  • Комп'ютерні науки
  • Косметологія
  • Короткий зміст творів
  • Криміналістика
  • Кримінологія
  • Криптология
  • Кулінарія
  • Культура і мистецтво
  • Культурологія
  • Російська література
  • Література і російська мова
  • Логіка
  • Логістика
  • Маркетинг
  • Математика
  • Медицина, здоров'я
  • Медичні науки
  • Міжнародне публічне право
  • Міжнародне приватне право
  • Міжнародні відносини
  • Менеджмент
  • Металургія
  • Москвоведение
  • Мовознавство
  • Музика
  • Муніципальне право
  • Податки, оподаткування
  •  
    Бесплатные рефераты
     

     

     

     

     

     

         
     
    Бізнес-план Планування фінансово-економічної діяльності підприємства XXXXXX з виробництва нової продукції
         

     

    Інвестиції

    Центросоюз РФ

    Білгородський УНІВЕРСИТЕТ СПОЖИВЧОЇ КООПЕРАЦІЇ

    Ставропольський кооперативний інститут

    КАФЕДРА «ФІНАНСИ І КРЕДИТ»

    Курсова робота

    ПО КУРСУ «ФІНАНСИ»

    НА ТЕМУ: «Планування фінансово-економічної діяльності підприємства

    « XXXXXX »з виробництва нової продукції»

    Виконав :студент

    Керівник: ст. викладач

    Ставрополь 199X р.

    ЗМІСТ


    ВСТУП 3


    1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ПЛАНУВАННЯ ФІНАНСОВО-ЕКОНОМІЧНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ
    ПІДПРИЄМСТВ В СУЧАСНИХ УМОВАХ 4

    1.1. Роль планування фінансово-економічної діяльності підприємств
    4
    1.2. Бізнес-план, як метод здійснення фінансово-економічної діяльності підприємства 6

    2. Розробка бізнес-плану з виробництва нової продукції ТОВ «ГЕРМЕС» 10

    2.1. Опис проекту (год) 10
    2.2. Загальна характеристика підприємства і продукції 11
    2.3. Аналіз ринку та основних конкурентів 15
    2.4. План виробництва 17
    2.5. План маркетингової діяльності 38
    2.6. Організаційний план 44
    2.7. План за ризиками 46
    2.8. Фінансовий план 47

    ВИСНОВОК 61


    Список використаної літератури 68

    ВСТУП

    Незважаючи на всі труднощі і проблеми, у сфері приватногопідприємництва в Росії зайняті вже мільйони людей. Однак бізнес --цей абсолютно особлива манера життя, що припускає готовністьробити самостійні рішення і ризикувати. Вирішивши зайнятися бізнесом,підприємець повинен ретельно спланувати його організацію. Мова йде пробізнес-плани, з якими в усьому світі прийнято починати будь-який комерційноїпідприємство. В умовах ринку подібні плани необхідні всім: банкірам іспоживачам-інвесторам, співробітникам фірм, які бажають оцінити своїперспективи і завдання, і, перш за все, самому підприємцеві, якийповинен ретельно проаналізувати свої ідей, перевірити їх реалістичність.
    Власне кажучи, без бізнес-плану, взагалі не можна братися за комерційнудіяльність, тому що можливість невдачі буде занадто велика.

    Кожна фірма, починаючи свою діяльність, зобов'язана чітко представлятипотреба в перспективі у фінансових, матеріальних, трудових іінтелектуальних ресурсах, джерела їхнього одержання, а також уміти точнорозраховувати ефективність використання наявних коштів у процесіроботи фірми. У ринковій економіці підприємці не можуть домогтисястабільного успіху, якщо не будуть чітко й ефективно планувати своюдіяльність, постійно збирати й акумулювати інформацію, як простан цільових ринків, положення на них конкурентів, так і про власніперспективи і можливості.

    При всьому різноманітті форм підприємництва існують ключовіположення, що застосовуються практично у всіх областях комерційноїдіяльності і для різних фірм, необхідні для того, щоб вчаснопідготуватися, обійти потенційні труднощі і небезпеки.

    У зв'язку з цим тема є актуальною.

    Мета даної курсової роботи - розробка економічного обгрунтуваннядоцільність отримання довгострокового кредиту на виробництвокерамічної плитки ТОВ «Гермес».

    Завдання роботи - ближче познайомитися з методикою підготовки і розрахункубізнес-плану з налагодження виробництва нової продукції на прикладі ТОВ
    «Гермес».

    1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ПЛАНУВАННЯ ФІНАНСОВО-ЕКОНОМІЧНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ

    ПІДПРИЄМСТВ В СУЧАСНИХ УМОВАХ

    1.1. Роль планування фінансово-економічної діяльності підприємств

    В даний час в Росії бурхливо протікає процес формування івдосконалення роботи діючих підприємств різних формвласності. Планування є найважливішою частиною підприємницькоїдіяльності.

    Поняття "планування діяльності фірми» має два значення.

    Перший - загальноекономічний, з точки зору загальної теорії підприємства,її природи.

    Другий - контрольно-управлінський. Тут планування - одна зфункцій менеджменту, вміння передбачити майбутнє підприємства та використовуватице передбачення.

    Обидві сторони планування тісно пов'язані між собою. Можливістьпланування, як конкретного виду діяльності, випливає з природи фірми,напряму визначається загальними умовами господарювання.

    Як показала практика, застосування планування створює важливіпереваги:

    . уможливлює підготовку до використання майбутніх сприятливих умов;

    . прояснює проблеми, що виникають;

    . стимулює менеджерів до реалізації своїх рішень в подальшій роботі;

    . покращує координацію дій в організації;

    . створює передумови для підвищення освітньої підготовки менеджерів;

    . збільшує можливості забезпечення фірми необхідною інформацією;

    . сприяє більш раціональному розподілу ресурсів;

    . покращує контроль в організації.

    Можна було б припустити, що планування веде до досягненняфірмою економічного успіху, який може бути виражений у високихвеличинах обороту, прибутку, зростання та інших вражаючих фінансовихпоказниках. Деякі фахівці з планування намагаються знайтиконкретні приклади, які могли б підтвердити таку залежність. Однакдалі окремих припущень справа зазвичай не йде. Навпаки, якпоказує досвід, швидке зростання і великий успіх фірми дуже часто не пов'язаніз формальним плануванням, а скоріше є наслідкомпідприємницького таланту, енергійного і рішучого керівництвафірмою. Більш того, багато підприємств, у тому числі і російські, починаютьзастосовувати планування в той період свого розвитку, коли вже пройшов етапбурхливого росту, коли виявляються проблеми в закріпленні досягнутогоуспіху, забезпеченні стабільності.

    Для російських підприємств можна окреслити дві сфери, які потребуютьзастосуванні планування:

    1. Новостворені приватні фірми. Бурхливий процес накопичення капіталу привів до збільшення і ускладнення діяльності багатьох з цих фірм, а також до виникнення інших факторів, що створюють потребу у формах планування, адекватних сучасному ринковому господарству. Головна проблема, пов'язана із застосуванням планування у цій сфері, - недовіра до формального планування, засноване на думці, що бізнес (це вміння

    «крутитися», правильно орієнтуватися в поточній обстановці, а звідси недостатня увага навіть до не дуже віддаленому майбутньому. Тим не менше, багато хто з великих фірм почали створювати підрозділи планування, або, принаймні, ввели посаду фінансиста-плановика.

    2. Державні і колишні державні, нині приватизовані підприємства. Для них функція планування є традиційною.

    Однак їх досвід планування відноситься в основному до періоду централізованої економіки. Звідси планування на цих підприємствах мало вторинний характер, відображало планову діяльність на центральному та галузевому рівнях, і, отже, не передбачала серйозного вміння аналізувати і передбачити власні цілі розвитку.

    Тому, як організаціям першого типу, так і державним іприватизованим підприємствам необхідно заново освоювати досвідвнутрішньофірмового планування.

    Сучасний ринок висуває серйозні вимоги до підприємства.
    Складність та висока рухливість що відбуваються на ньому процесів створюють новіпередумови для більш серйозного застосування планування. Основнимичинниками зростання ролі планування в сучасних умовах є:

    . збільшення розмірів фірми і ускладнення форм її діяльності;

    . висока нестабільність зовнішніх умов і факторів;

    . новий стиль керівництва персоналом;

    . посилення відцентрових сил в економічній організації;

    Можливості планування в економічній організації підприємстваобмежені низкою об'єктивних і суб'єктивних причин. Найбільш важливими з нихє:

    . невизначеність зовнішньої (ринкової) середовища;

    . можливість злиття або поглинання іншою фірмою;

    . можливість монопольного встановлення ціни реалізації продукції;

    . контрактні відносини;

    Але як вихід з такого становища можна запропонувати розвиток ібільш тісне активна взаємодія менеджерів і плановиків, як упроцесі планової діяльності, так і в обговоренні загальних питань роботифірми.


    1.2. Бізнес-план, як метод здійснення фінансово-економічноїдіяльності підприємства

    Планування, безперечно, необхідний елемент ефективної діяльностіфірми на ринку. Існує кілька підходів до розробки бізнес-плану.
    Між ними дуже багато спільного, однак окремі розходження все-такиіснують. можливий, зокрема, варіант, що характеризується схемою (рис.
    1):

    КОРЕКТИВИ

    Сильні і

    слабкі

    боку проекту

    Приватні Аналіз Головна Стратегії
    Плани,

    Цілі ситуації мета і тактиказавдання і бізнесу підзадачі

    Наявні виробничо-Необхідні виробничо-фінансові ресурси фінансові ресурси:

    . трудові ресурси;

    . фінанси;

    . сировина та матеріали.

    іс.1. Схема розробки бізнес-плану.

    На перше місце в даному випадку ставиться визначення особистих цілейбізнесмена. Після оцінки ситуації як поза, так і усередині компаніївизначається головна мета. Потім можна перейти до розробки стратегії,яка являє собою процес конкретизації головної мети, розбивку їїна завдання і підзадачі. На кожному етапі реалізації обраної стратегіїдоцільно вносити в план певні корективи, які диктуєреальний хід подій. Таким чином виробляється оперативний план. Наоснові довгострокових тенденцій і оперативного плану розробляєтьсядовгостроковий план.

    Задум плану завжди має потребу в ретельному обгрунтуванні і перевірці наздійсненність. З цією метою його розгортають в систему приватних стратегій:товарно-ринкову, НДДКР, систему розвитку потенціалу і фінансову систему,яка реалізується на другому етапі планування. Стратегія НДДКР єведучої. Вона виявляє і формує комплекс розробок, найбільш актуальнихдля споживача і відповідних науково-технічному потенціалупідприємства.

    За підсумками розробки різних варіантів стратегії уточнюються якочікувані розміри прибутку, так і потреби в капітальних вкладеннях. Цяінформація надходить на вхід фінансової стратегії, призначеної дляостаточного балансування фінансових потреб та визначеннярозмірів і форм залучення позикових коштів.

    На третьому етапі формування стратегічного плану результатниедані по каналах зворотнього зв'язку надходять на вхід задуму плану з метоюйого коректування. Остаточний варіант плану разом з результатамианалізу зовнішнього середовища, а також можливостей фірм оформляються у виглядіглобальної стратегії розвитку.

    У цілому можна зробити висновок, що перераховані методики плануваннядуже схожі і в основному доповнюють один одного, розглядають бізнес -планування з різних сторін і виділяє різні етапи планування вЯк основні.

    Особливу роль у формуванні бізнес-плану грають плани маркетингу.
    Розділ, присвячений маркетингу, є однією з найважливіших частин бізнес -плану, оскільки в ньому безпосередньо говориться про характер намічуваногобізнесу і способах реалізації проекту, завдяки яким можна розраховуватина успіх підприємства. Іншими словами, мета цього розділу - роз'яснити якпередбачуваний бізнес має намір впливати на ринок і реагувати нащо складається на ньому обстановку, щоб забезпечити збут товару або послуг.
    Підприємець повинен представити тут свій бізнес як привабливуможливість для інвестицій, як кредитний ризик із привабливими перспективами.
    Маркетинг-план може бути сформований по-різному в залежності від видубізнесу та складності ринку.

    Плани маркетингу обов'язково містять у собі опис загальної стратегіїмаркетингу, політики ціноутворення, тактики реклами продукції, їїреалізації і післяпродажного обслуговування, а також прогнози обсягів продажів.

    При викладі тактики реалізації продукції, доцільно вказатиметоди реалізації (власна торгова мережа, торгові представники,посередники), які фірма могла б використовувати в найближчий час і вдовгостроковій перспективі, а також, будь-які спеціальні вимоги дляреалізації продукції. У бізнес-плані має бути зазначено, як будепроводитися реалізація, включаючи методи, транспортування, страхування,кредитування, митні збори та ін

    У розділі «Реклама» укладач бізнес-плану повинен вказати, якимчином компанія збирається привертати увагу покупців до що випускаєтьсяпродукції.

    Чимале місце в бізнес-плані приділяється виробничому плануванню.
    Потрібно, перш за все, приділити належну увагу аналізу продукції чи послуг,характерних для даного бізнесу, оскільки незалежно відстратегічних міркувань бізнес не буде успішним, якщо не забезпечитипривабливість для ринку його товарів і послуг. Одне із завдань цієї частиниплану (характеристика в стислій формі основних параметрів товарів і послуг,пропонованих даною фірмою. Важливо, щоб їхні привабливі риси буливисвітлені в простій і ясній формі (використання і привабливість товаріві послуг, їх розробка і розвиток). Іноді буває корисно представитисписок експертів або споживачів, які знайомі зі згаданим товаром абопослугами і можуть дати про них схвальний відгук. Такі відомості можуть бутипредставлені у формі листа чи звіту і включені у вигляді додатку.

    Основною метою виробничого плану є наданняінформації з забезпеченості з виробничої сторони випуску продукції тамер розробка з підтримки і розвитку виробництва. У цей розділнеобхідно включити такі відомості, як місце розташування підприємства, видинеобхідних виробничих потужностей, необхідні виробничіприміщення, потреба в основних виробничих фондах і робочій силі.

    У фінансовому плані розглядаються питання фінансового забезпеченнядіяльності фірми і найбільш ефективного використання наявних грошовихзасобів на основі аналізу поточної фінансової інформації і прогнозу обсягівреалізації продукції на ринках у наступні періоди. Мета фінансовогоплану - сформулювати і представити всеосяжну систему формулювань іпроектувань, що відображають фінансові результати діяльності компанії. Цейрозділ є найбільш важливим для інвестора, тому що саме з нього віндізнається, на який прибуток він може розраховувати.

    У фінансовий план обов'язково включається оперативний план, звіт продоходи, звіт про грошові потоки і балансовий звіт.

    Коротко охарактеризуємо їх. Оперативний план (звіт) відбиває результативзаємодії фірми і її цільових ринків по кожному товару і ринку запевний період. На фірмі цей документ розробляється службоюмаркетингу. Сукупність показників, надана в оперативному плані,дозволяє продемонструвати керівництву компанії, яка частка ринку зайнятафірмою по кожному товару і яку передбачається завоювати в перспективі.
    Показники визначаються по кожному виду товару або послуги, що дозволяєпорівнювати їх між собою по економічній ефективності. Такий прогноззвичайно складається на три роки вперед, причому дані для першого і другогороку слід приводити поквартально, тому що для початкового періоду часуточно відомі майбутні покупці продукції. На кожен звітний періодрозглянута сукупність показників розраховується на основіспеціального ринкового дослідження. Це важливо для подальшогопланування закупівель устаткування, витрат на рекламу і наймання працівників.

    Таким чином, розглянувши цілі і сутність планування, а такожрізні аспекти практики складання бізнес-планів, можна зробитивисновок, що бізнес-план є невід'ємною частиною внутрішньофірмовогопланування, одним з найважливіших документів, що розробляються напідприємстві.

    2. Розробка бізнес-плану з виробництва нової продукції

    ТОВ «ГЕРМЕС»

    2.1. Опис проекту (год)

    Підприємство "Гермес" є товариство з обмеженоювідповідальністю.

    Вид діяльності - виробництво.

    Назва продукції: плитка керамічна для камінів, якавідрізняється високою якістю, довговічністю, надійністю в експлуатації,вона виробляється з екологічно чистої сировини. є патент № 13341 тасертифікат якості.

    Керівництво фірми своєю діяльністю орієнтується на вивченняпотреби і запитів потре?? Ітел і в якості однієї з головних завданьвважає підвищення якості виробленої продукції.

    Метою підприємства є задоволення потреби будівельнихфірм і населення в кахельних матеріалах для обробки і облицювання камінів,саун, ванних кімнат, басейнів, фонтанів.

    В даний час укладені договори з 9 юридичними особами нареалізацію керамічної плитки для камінів, а також з магазином "Народно -художні промисли "на реалізацію плитки для продажу за зразками, щозабезпечить її 100% реалізацію.

    У перспективі передбачається розширити асортимент продукції (виготовляти декоративне керамічне полотно і фонтани офісні.

    Реалізація цього бізнес-плану передбачає розширеннявиробництва з використанням довгострокового кредиту на придбанняосновних фондів терміном на 3 роки з повним погашенням у кінці 2000 року.

    Виробничий процес ТОВ "Гермес" є "ноу-хау"підприємства.

    В результаті застосування сучасного обладнання та технологічногопроцесу шкідливих викидів в атмосферу, у воду у вигляді промислових стоків непроводиться.

    Особливістю виробничого процесу ТОВ "Гермес" є те, щоспоживач сам (або з допомогою фахівця-дизайнера) визначає зовнішнійвид продукції у відповідності зі своїми смаками та запитами, тому на рикуспоживача з високим рівнем доходу підприємство не буде мати проблем зконкурентами, принаймні, найближчим часом.

    Перший етап розвитку підприємства потребують час рівну приблизноодного року, після якого процес становлення підприємствазакінчиться. До цього часу вона завоює певну репутацію і будеімідж надійного ділового партнера, чітко виконує взяті на себезобов'язання, як серед взаємодіючих підприємств, так і потенційнихклієнтів за рахунок підвищеної уваги до їх потреб.

    Впевненість керівництва в успішному розвитку справ базується на тому, щопередбачуваний рівень попиту на продукцію в перший рік існуванняперевищує можливості підприємства і має стійку тенденцію до підвищення,підкріплений платоспроможністю, що створює надійну перспективуфункціонування на майбутнє.

    2.2 Загальна характеристика підприємства і продукції

    Підприємство "Гермес" є товариство з обмеженоювідповідальністю і веде свою діяльність на основі Цивільного кодексу
    РФ, прийнятого Держдумою РФ від 21.10.94 р. і схваленого Радою Федерації.
    Товариство є юридичною особою і діє на основі Статуту, маєвласне майно, самостійний баланс і розрахунковий рахунок. Підприємствозареєстровано адміністрацією Жовтневого району м. Ставрополя поюридичною адресою: 355008, м. Ставрополь, вул. Заводська, д. 117. Номерреєстраційного посвідчення - 1389. ТОВ "Гермес" має розрахунковий рахунок вСтавропольському банку Ощадного банку РФ № 40703510204800142009

    ТОВ "Гермес" створено приватним індивідуальним підприємством на основіприватної власності. Розмір статутного капіталу - 25 000 рублів.

    Керівництво діяльності підприємства веде Генеральний директор Попов
    І.П. , 1947 р. народження, закінчив у 1972 році Ставропольський політехнічнийінститут, інженер-технолог, з 1973 р. по 1981 р. - інженервиробничого об'єднання № 1, з 1981 по 1997 р. - головний інженерцього об'єднання. Він самостійно вирішує питання діяльностіпідприємства, діє від його імені, має право першого підпису,розпоряджається майном підприємства, здійснює прийом і звільненняпрацівників.

    Головний бухгалтер-Беляєва О.І. - Веде діяльність по складаннюдокументальних звітів підприємства, має право другого підпису. Бєляєва О.
    І., 1970 р. народження, закінчила у 1992 році. Бєлгородський університетспоживчої кооперації, бухгалтер-економіст. З 1992 р. по 1994 р.бухгалтер виробничого об'єднання № 2, з 1994 - 1997 рр.. - Головнийбухгалтер цього об'єднання.

    Основний вид передбачуваної діяльності - виробництво керамічноїплитки.

    Аналіз сильних і слабких сторін підприємства представлений у формі таблиці
    2.1.

    Таблиця 2.1

    Аналіз сильних і слабких сторін конкурентів і власного підприємства

    Примітка: «С» - власне підприємство, «К» - основний конкурент.

    | Фактори, що характеризують | Переваги | Недоліки | Оцінка |
    | підприємство | | | |
    | Менеджмент підприємства | | | |
    | Корпоративна культура і | | | |
    | філософія; | | з | к |
    | Мета та формулируемого стратегії; | к | | к |
    | Система мотивації співробітників | | | |
    | Виробництво | | | |
    | Обладнання; | | з | к |
    | | | | К с |
    | Гнучкість виробничих ліній; | | | |
    | Якість виробничого | | | к с |
    | планування та управління | | | |
    | Наукові дослідження та | | | |
    | Розвиток | | | |
    | Інтенсивність і результати; | | | к с |
    | Ноу-хау; | з | | к |
    | Використання нових інформаційних | | | |
    | технологій. | з | к | |
    | Маркетинг | | | |
    | Організація збуту; | з | | к |
    | Розташування збутових філій; | з | | к |
    | Фаза "Життєвого циклу" у | | | |
    | найважливіших продуктів | з | к | |
    | Кадри | | | |
    | Вікова структура; | | | к с |
    | Рівень освіти; | | | к с |
    | Кваліфікація та мотивація | | | к с |
    | менеджменту. | | | |
    | Фінанси | | | |
    | Частка власного капіталу; | к | | з |
    | Фінансовий баланс; | к | | з |
    | Можливість отримання кредиту. | к | | з |

    Виходячи і даних таблиці 2.1., можна зробити наступні висновки:
    Основними недоліками власного підприємства є: брак досвідув частині формулювання стратегії фірми, гнучкості виробничих ліній, увідміну від конкурентів, де найбільш слабкими місцями виступає впровадження ввиробничий процес нових інформаційних технологій, розробки фази
    "Життєвого циклу" у найважливіших продуктів;достоїнствами підприємства "Гермес" виступає активне впровадженнядосягнень НТП у виробництво;за іншими параметрами, такими як організація виробництва, підбір кадрів,фінансовому стану спостерігається паритетне співвідношення переваг танедоліків ТОВ "Гермес" та основних конкурентів.

    ТОВ "Гермес" займається виробництвом керамічної плитки длякамінів. Основна область застосування - благоустрій житлових будинків іслужбових приміщень. Плитка відрізняється високою якістю, довговічністю,надійністю в експлуатації, виробляється і екологічно чистої сировини.
    Художники підприємства пропонують кілька варіантів малюнків плитки.
    Є патент № 13341 та сертифікат якості на керамічну плитку. Уперспективі передбачається розширити асортимент продукції: виготовлятидекоративне керамічне полотно і фонтани офісні. Аналіз сильних іслабких сторін товару представлений в Табл. 2.2.

    Сильними сторонами нашої продукції виступає висока якістьпродукції, її довговічність та екологічна чистота, а такожконкурентоспроможність за якістю, ціною, стимулювання попиту та місцярозташування. Менеджерами компанії розроблені методи ефективної доставкипродукції до споживачів. Розробляється виробнича ідея поадекватний захист торгової і фабричної марки. До недоліків продукції можнавіднести недостатньо вивчений попит на плитку, а також недоробленістьасортименту, хоча ці причини усунуться при збільшенні часу перебуваннякомпанії на ринку.

    Велике значення приділяється і аналізу ринку та основних конкурентів.

    Таблиця 2.2.

    Аналіз сильних і слабких сторін товару

    Примітка: «С» - власне підприємство, «К» - основний конкурент.

    | № | Постановка питання при вивченні сильних | Сильні | Слабкі |
    | | І слабких сторін товару | боку | боку |
    | 1 | 2 | 3 | 4 |
    | 1. | Чи можете Ви визначити той сегмент ринку | ТАК | |
    | | На який орієнтована ваша продукція? | К С | |
    | 2. | Вивчено чи вами запити ваших клієнтів? | ТАК | |
    | | | К С | |
    | 3. | Які переваги надає ваша | | |
    | | Продукція клієнтам? | З | К |
    | 4. | Чи можете ви ефективно довести свою | ТАК | |
    | | Продукцію до тих споживачів, на яких | З | К |
    | | Вона розрахована. | | |
    | 5. | Чи може ваша продукція успішно | | |
    | | Конкурувати з продукцією інших | ТАК | |
    | | Виробників у відношенні: | | |
    | | Якості, надійності, експлуатаційних і | З | К |
    | | Інших товарних характеристик; | | |
    | | Ціни; | З К | |
    | | Стимулювання попиту; | З | К |
    | | Дистрибуції; | З | К |
    | 6. | Чи розумієте ви на якій стадії | ТАК | |
    | | «Життєвого циклу» знаходиться ваша | З К | |
    | | Продукція? | | |
    | 7. | Чи є у вас ідеї щодо нових | ТАК | |
    | | Видів продукції? | З | К |
    | 8. | Облаем ви збалансованим | | |
    | | Асортиментом з точки зору різноманітності | | З К |
    | | І ступенів морального старіння? | | |
    | 9. | Чи проводите ви модифікацію продукції в | ТАК | |
    | | Відповідно до запитів клієнтів? | З К | |
    | 10. | Чи проводите ви політику створення | ТАК | |
    | | Новинок? | З К | |
    | 11. | Чи можливе копіювання вашої продукції. | | ТАК |
    | | | | З К |
    | 12. | Чи мають ваші виробничі ідеї | ТАК | |
    | | Адекватний захист торгової і фабричної | З | К |
    | | Марки. | | |
    | 13. | Відстежуйте ви скарги покупців | ТАК | |
    | | | З К | |
    | 14. | Зменшується чи кількість скарг і | ТАК | |
    | | Нарікань з боку покупців | З | К |

    3 Аналіз ринку та основних конкурентів

    Аналіз майбутнього ринку збуту - це один з найважливіших етапів підготовкибізнес-планів, і на таку роботу не можна шкодувати ні коштів, ні сил, нічасу. Досвід показує, що невдача більшості провалилися з часомкомерційних проектів, була пов'язана саме зі слабким вивченням ринку іпереоцінкою його ємності.

    Найпершими відомостями, які можуть знадобитися, єінформація про:
    . потенційних покупців;
    . становище на ринку та його кон'юнктури;

    Немає нічого помилкового, ніж думати, що достоїнства вашого товарунастільки очевидні, що його захочуть придбати всі підприємства тієї чи іншоїгалузі.

    Аналіз необхідно почати з оцінки потенційної місткості ринку, тобтозагальної вартості товарів, які покупці певного регіону можутькупити за певний період часу. Вона залежить від багатьох факторів:соціальних, національно-культурних, кліматичних а головне --економічних, в тому числі від рівня доходів (чи заробітків потенційнихпокупців), структури їх витрат (у тому числі позик, заощаджень абоінвестицій), темпів інфляції, наявності раніше куплених товарів аналогічногопризначення і т.д.

    Звичайно, сам набір враховуються факторів залежить від характеру самогопроекту.

    Другим етапом є оцінка потенційної суми продажу, тобто тойчастки ринку, яку ми сподіваємося захопити, і відповідно тієїмаксимальної суми реалізації, на яку ми можемо розраховувати на нашихможливостях.

    Третій етап - прогноз обсягів продажу. На цьому етапі оцінюєтьсяреальність продажу певної кількості товарів.

    При аналізі ринку та основних конкурентів визначаються розміри
    (ємність) ринку, ступінь насиченості ринку, тенденції зміни цихпараметрів на найближчу перспективу, виявляються найбільш перспективніринки збуту і обгрунтовуються причини переваги, робиться аналіз іоцінка основних конкурентів.

    Показники оцінки ринків збуту ТОВ "Гермес" згруповані в табл.
    2.3.

    Ринок збуту ТОВ "Гермес" обмежений населеними пунктами,що знаходяться в радіусі 100 км. У межах цієї зони знаходиться р.
    Ставрополь, м. Михайловськ, ряд сіл і селищ. Найбільш високий рівеньпопиту на керамічну плитку спостерігається в м. Ставрополі і п. Михайловський,що підтверджується розміром ємності ринку 25% і 10% відповідно. Унаселених пунктах, віддалених за 100 км. рівень попиту - середній зависокий рівень конкуренції. У м. Ставрополі, м. Михайлівське іприлеглих населених пунктах рівень конкуренції - середній.

    Таблиця 2.3

    Оцінка ринків збуту

    | № | Показники | Найближчі | Населення | Ринки, |
    | п/п | | місто або | пункти в | вилучені за |
    | | | Населений | радіусі | |
    | | | Пункт | 100 км. | 100 км |
    | | | Місцезнаходженням | | |
    | | | Ня | | |
    | | | Підприємства | | |
    | 1. | Рівень попиту | високий | Високий | середній |
    | 2. | Ступінь задоволення | низька | середня | середня |
    | | Попиту | | | |
    | 3. | Рівень конкуренції | середній | Середній | високий |
    | 4. | Частка споживачів, | | | |
    | | Готових купити | 25% | 10% | 3% |
    | | Продукцію | | | |

    Аналіз та оцінка конкурентів проводиться на підставі даних табл. 2.4

    Таблиця 2.4

    Аналіз та оцінка конкурентів

    | № | Характеристика конкуруючої | Основні |
    | п/п | продукції | конкуренти |
    | | | 1-й | 2-ий |
    | 1. | Обсяг продажу (в нат. Показниках) | 40000,0 | 50000,0 |
    | 2. | Займана частка ринку,% | 30,8 | 38,5 |
    | 3. | Рівень ціни, руб. | 28,4 | 25,5 |
    | 4. | Фінансовий стан | 19,0 | 21,0 |
    | | (Рентабельність),% | | |
    | 5. | Рівень технології | середній | середній |
    | 6. | Якість продукції | низьке | висока |
    | 7. | Витрати на рекламу | здійснюються | здійснений. |
    | 8. | Привабливість зовнішнього вигляду | станд. упаковка | відсутній |
    | 9. | Час діяльності підприємства, років | 1 | 10 |

    Виходячи з представлених даних таблиці основним конкурентом ТОВ "
    Гермес "є другим конкурент, тому що він займає велику частку на ринку
    38,5% проти 30,8% - першого конкурента. У другому конкурента продукціябільш конкурентоспроможною за ціною. Ціна продукції другий конкурентасклала 25,5 руб., що на 10,5% нижче, ніж у першій. При цьомурентабельність другу конкурента вище першого на 3%. Одним з факторів,визначають основного конкурента є час діяльності його на ринку.
    З цієї точки зору перевага віддається також другого конкурента, так яквін на ринку вже 10 років проти 1 року перший конкурента.


    2.4 План виробництва

    Чимале місце в бізнес-плані приділяється виробничому плануванню.
    Потрібно, перш за все, приділити належну увагу аналізу продукції чи послуг,характерних для даного бізнесу, оскільки незалежно відстратегічних міркувань бізнес не буде успішним, якщо не забезпечитипривабливість для ринку його товарів і послуг.

    Основною метою виробничого плану є наданняінформації з забезпеченості з виробничої сторони випуску продукції тарозробка заходів з підтримки і розвитку виробництва. Виробничийплан покликаний відповісти на питання, як фірма має намір створювати своюпродукцію чи послуги, охарактеризувати її виробничу діяльність.
    Необхідно уникати надлишку технічних подробиць, які можутьутруднити вивчення плану. Бізнес-план складається до того, як розробленийповний асортимент продукції і послуг. Але навіть після того, як вироби вжепропонуються ринку, фірмі часто необхідно продовжувати дану роботу, щобзберегти позиції в конкурентній боротьбі.

    Таким чином виробничий план покликаний довести ефективність інадійність організованого виробництва. (Табл. 2.5.)

    Таблиця 2.5.

    Виробнича програма ТОВ «Гермес»

    | № | Найменування | Г О Д И |
    | п/п | показників | |
    | | | 1998 р. | 1999 р. | 2000 |
    | | | Переходи. | Обсяг | Переходи. | Обсяг | Переходи. | Обсяг |
    | | | Росту | випуску | зростання | випуску | зростання | випуску |
    | | | Обсягів | з урахуванням | обсягів | з урахуванням | обсягів | з урахуванням |
    | | | Випуску | коеф. | випуску | коеф. | випуску | коеф |
    | | | Продукції "| Роста, | продукції" | росту, | продукції "| росту, |
    | | | І | нат. од. | і | нат. од. | і | нат. од. |
    | 1. | Продукція 1 | 1,0 | 48 900,0 | 1,05 | 51 345,0 | 1,1 | 53 790,0 |
    | 2. | У тому числі: | 1,0 | 48 900,0 | 1,05 | 51 345,0 | 1,1 | 53 790,0 |
    | | Частка реалізації | | | | | | |
    | | Продукції 1 в | | | | | | |
    | | Відповідності з | | | | | | |
    | | Договорами | | | | | | |
    | | Купівлі-продажу | | | | | | |
    | | Разом: | 1,0 | 48 900,0 | 1,05 | 51 345,0 | 1,1 | 53 790,0 |

    Аналізуючи виробничу програму підприємства, необхідновідзначити, що на 1998 р. планується виробництво 48 900 шт. виробів, на
    1999 та 2000 років. передбачається збільшити обсяг виробництва на 5% і 10%відповідно, що складе 51345 шт. і 53790 шт.

    Процес виробництва керамічної плитки складається з трьох стадій:підготовчої, обробної, заключної. (Мал. 2)

    Для визначення життєвого циклу продукції (Табл. 2.6.) Необхіднорозрахувати масу необхідної сировини (табл. 2.7), загальну потребуобладнання по роках (Табл.2.8), вартість основних виробничихфондів (Табл. 2.9 .).

    Таблиця 2.6.

    Життєвий цикл продукту

    (Потреба в основних фондах)

    | Основні | Г о д и |
    | Фонди | |
    | | 1998 р. | 1999 р. | 2000 |
    | | Дію-| Загальна | Приріст | Загальна | Приріст |
    | | Щие, руб. | потреби | Основних | потреби | основних |
    | | | Ь, | фондів, руб | ь, | фондів, руб |
    | | | Руб. | | Руб. | |
    | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
    | 1. Будинки. | орендоване | орендоване | - | орендоване | - |
    | Споруди | | | | | |
    | виробничих | | | | | |
    | ного | | | | | |
    | призначення | | | | | |
    | 2. Робочі | 235926,0 | 235926,0 | - | 247886,0 | 11960,0 |
    | машини і | | | | | |
    | обладнання | | | | | |
    | 3.Транспорт-н | 8000,0 | 8000,0 | - | 8000,0 | - |
    | ті кошти | | | | | |
    | 4. Інші | - | - | - | - | - |
    | Разом: | 243926,0 | 243926,0 | - | 255656,0 | 11730,0 |

    Таблиця 2.7.

    Розрахунок маси вихідної сировини

    | | | | Вага | Усього |
    | Найменування | Го?? и | Кількість | Єдина-| |
    | Продукції | | штук | | |
    | | | | Ки | |
    | | | | | Чистий | Маса |
    | | | | | Вага, кг | необхідного |
    | | | | | | Сировини, |
    | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
    | Плитка | 1998 | 48900,0 | 5,0 | 244500,0 | 342300,0 |
    | керамічна | | | | | |
    | Плитка | 1999 | 51345,0 | 5,0 | 256725,0 | 359415,0 |
    | керамічна | | | | | |
    | Плитка | 2000 | 53790,0 | 5,0 | 268950,0 | 376530,0 |
    | керамічна | | | | | |

    Т а б л и ц а

    2

    .

    8

    .

    Розрахунок загальної потреби обладнання по роках


    | | | | Техно-| Годо - | вироби | |
    | | | | Логи-| вої | води-| |
    | | | Необхідна маса вихідного | ний | фонд | тельнос | |
    | № | Види і найменування | | коеф. | ефект. | ть, | Кількість |
    | п/п | | сировини (М), кг. | (Кт) | | кв.м/| одиниць устаткування |
    | | Обладнання | | | робітники. | час | (К) |
    | | | | | Часу | | |
    | | | | |, | (Пт) | |
    | | | | | Год. | | |
    | | | | | (ГФРВ) | | |
    | | | | | | | | | 1998 р. | 1999 р. | 2000 |
    | | | | | | | | | | | |
    | | | 1998 р. | 1999 р. | 2000 | | | | (гр.3 * | (гр.4 * | (гр.5 * |
    | | | | | | | | | | | |
    | | | | | | | | | Гр.6: гр | гр.6: гр | гр.6: гр |
    | | | | | | | | | 7 | 7 | 7 |
    | | | | | | | | |: Гр.8) |: гр.8) |: гр.8) |
    | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 |
    | 1. | Шаровая млин | 342300 | 359415 | 376530 | 1 | 3770 | 50 | 1,82 | 1,91 | 2,0 |
    | 2. | Сушильна барабан | 342300 | 359415 | 376530 | 0,8 | 3770 | 40 | 1,82 | 1,91 | 2,0 |
    | 3. | Ваговий живильник | 342300 | 359415 | 376530 | 0,5 | 3770 | 23,5 | 1,93 | 2,03 | 2,13 |
    | 4. | Змішувач СМК-125 | 342300 | 359415 | 376530 | 0,3 | 3770 | 17,5 | 1,56 | 1,63 | 1,71 |
    | 5. | Сушарка НЦ-12 | 342300 | 359415 | 376530 | 0,1 | 3770 | 15 | 0,61 | 0,64 | 0,67 |
    | 6. | Відцентровий | 342300 | 359415 | 376530 | 0,3 | 3770 | 32 | 0,85 | 0,89 | 0,94 |
    | | Розпилювач глазурі | | | | | | | | | |
    | 7. | Штами з прес. | 342300 | 359415 | 376530 | 0,85 | 3770 | 10 | 7,72 | 8,1 | 8,49 |
    | | Формами, од | | | | | | | | | |
    | 8. | Піч муфельна для | 342300 | 359415 | 376530 | 0,9 | 3770 | 22,5 | 3,63 | 3,81 | 4,0 |
    | | Випалення і сушки | | | | | | | | | |

    М * Кт

    К =

    ГФРВ * Пт

    Таблиця 2.9.

    Вартість основних виробничих фондів

    | № | Види і наіменова-| Підприємство | 1998 р. | 1999 р. | 2000 |
    | п/п | |-виробляє | | | |
    | | Ня основних | ялина | | | |
    | | Фондів | | | | |
    | | | | Кількість, | Ціна, | Стоімос | Кількість, | Ціна, | Стоімос | Кількість, | Ціна, | Стоімос |
    | | | | | Руб. | ть, | | руб. | ть, | | Руб. | ть, |
    | | | | Од. | | Руб. | од. | * 1.02 | руб. | од. | * 1.04 | руб. |
    | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 |
    | 1. | Будівельно-монтаж | БМНУ | - | - | 62675 | | | 62675 | | | 62675 |
    | | Жние роботи | | | | | | | | | | |
    | 2. | Піч муфельна | Прод. маш. | 4 | 21000,0 | 84000,0 | 4 | 21000,0 | 84000,0 | 4 | 21000,0 | 84000,0 |
    | 3. | Шаровая млин | Прод. маш. | 2 | 3000,0 | 6000,0 | 2 | 3000,0 | 6000,0 | 2 | 3000,0 | 6000,0 |
    | 4. | Сушильна барабан | Прод. маш. | 2 | 2000,0 | 4000,0 | 2 | 2000,0 | 4000,0 | 2 | 2000,0 | 4000,0 |
    | 5. | Ваговий живильник | Прод. маш. | 2 | 6500,0 | 13000,0 | 3 | 6630,0 | 19630,0 | 3 | 6760,0 | 19630,0 |
    | 6. | Змішувач СМК-125 | сито | 2 | 2563,0 | 5126,0 | 2 | 2563,0 | 5126,0 | 2 | 2563,0 | 5126,0 |
    | 7. | Сушарка НЦ-12 | НІІТМ | 1 | 6250,0 | 6250,0 | 1 | 6250,0 | 6250,0 | 1 | 6250,0 | 6250,0 |
    | 8. | Розпилювач | сито | 1 | 14875,0 | 14875,0 | 1 | 14875,0 | 14875,0 | 1 | 14875,0 | 14875,0 |
    | | Глазурі | | | | | | | | | | |
    | 9. | Штампи, | НІІТМ | 8 | 5000,0 | 40000,0 | 9 | 5100,0 | 45100,0 | 9 | 5100 | 45100,0 |
    | | Пресформи (зі | | | | | | | | | | |
    | | Зміною | | | | | | | | | | |
    | | Інструментів) | | | | | | | | | | |
    | 10. | Автомобіль | Автобаза | 1 | 8000,0 | 8000,0 | 1 | 8000,0 | 8000,0 | 1 | 8000,0 | 8000,0 |
    | | УАЗ-3303 | | | | | | | | | | |
    | | И Т О Г О | | 23 | * | 243926 | 25 | * | 255656 | 25 | * | 255656 |


    Вартість = кол.-во * ціна = 4 * 21000 = 84000 руб.
    При придбанні обладнання в 1999 і 2000 р. необхідно проіндексувативартість основних фондів на індекс інфляції 1,02 та 1,04 відповідно. Алетак як наше підприємство в 2000 р. набував лише 1 одиницю вагоживильника і штампів, то при обчисленні вартості даних видів устаткуваннязастосовувався наступний розрахунок: Вартість вагового живильника = (2 * 6500,0) +
    (1 * 6500 * 1,02) =

         
     
         
    Реферат Банк
     
    Рефераты
     
    Бесплатные рефераты
     

     

     

     

     

     

     

     
     
     
      Все права защищены. Reff.net.ua - українські реферати ! DMCA.com Protection Status