ЗМІСТ
ВСТУП 3
1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ПЛАНУВАННЯ ФІНАНСОВО-ЕКОНОМІЧНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВ В СУЧАСНИХ УМОВАХ 4
1.1. РОЛЬ ПЛАНУВАННЯ ФІНАНСОВО-ЕКОНОМІЧНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВ 4
1.2. БІЗНЕС-ПЛАН, ЯК МЕТОД ЗДІЙСНЕННЯ ФІНАНСОВО-ЕКОНОМІЧНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА 6
2. РОЗРОБКА БІЗНЕС-ПЛАНУ З ВИРОБНИЦТВА НОВОЇ ПРОДУКЦІЇ ТОВ «ГЕРМЕС» 10
2.1. ОПИС ПРОЕКТУ (год) 10
2.2. ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА ПІДПРИЄМСТВА ТА ПРОДУКЦІЇ 11
2.3. АНАЛІЗ РИНКУ І ОСНОВНИХ КОНКУРЕНТІВ 15
2.4. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА 17
2.5. ПЛАН МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ 38
2.6. ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН 44
2.7. ПЛАН По ризику 46
2.8. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН 47
ВИСНОВОК 61
Список використаної літератури 68
ВСТУП
Незважаючи на всі труднощі і проблеми, у сфері приватного підприємництва в Росії зайняті вже мільйони людей. Однак бізнес - це зовсім особлива манера життя, що припускає готовність робити самостійні рішення і ризикувати. Вирішивши зайнятися бізнесом, підприємець повинен ретельно спланувати його організацію. Мова йде про бізнес-плани, з якими в усьому світі прийнято починати будь-який комерційної підприємство. В умовах ринку подібні плани необхідні всім: банкірам і споживачам-інвесторам, співробітникам фірм, які бажають оцінити свої перспективи і завдання, і, перш за все, самому підприємцеві, який повинен ретельно проаналізувати свої ідей, перевірити їх реалістичність. Власне кажучи, без бізнес-плану, взагалі не можна братися за комерційну діяльність, тому що можливість невдачі буде занадто велика.
Кожна фірма, починаючи свою діяльність, зобов'язана чітко представляти потребу в перспективі у фінансових, матеріальних, трудових і інтелектуальних ресурсах, джерела їхнього одержання, а також уміти точно розраховувати ефективність використання наявних засобів у процесі роботи фірми. У ринковій економіці підприємці не можуть домогтися стабільного успіху, якщо не будуть чітко й ефективно планувати свою діяльність, постійно збирати й акумулювати інформацію, як про стан цільових ринків, положення на них конкурентів, так і про власні перспективи і можливості.
При всьому різноманітті форм підприємництва існують ключові положення, застосовні практично у всіх областях комерційної діяльності і для різних фірм, необхідні для того, щоб вчасно підготуватися, обійти потенційні труднощі і небезпеки.
У зв'язку з цим тема є актуальною.
Мета даної курсової роботи - розробка економічного обгрунтування доцільності отримання довгострокового кредиту на виробництво керамічної плитки ТОВ «Гермес».
Завдання роботи - ближче познайомитися з методикою підготовки і розрахунку бізнес-плану з налагодження виробництва нової продукції на прикладі ТОВ «Гермес».
1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ПЛАНУВАННЯ ФІНАНСОВО-ЕКОНОМІЧНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВ В СУЧАСНИХ УМОВАХ
1.1. Роль планування фінансово-економічної діяльності підприємств
В даний час в Росії бурхливо протікає процес формування і вдосконалення роботи діючих підприємств різних форм власності. Планування є найважливішою частиною підприємницької діяльності.
Поняття "планування діяльності фірми» має два значення.
Перший - загальноекономічний, з точки зору загальної теорії підприємства, її природи.
Другий - контрольно-управлінський. Тут планування - одна з функцій менеджменту, вміння передбачити майбутнє підприємства та використовувати це передбачення.
Обидві сторони планування тісно пов'язані між собою. Можливість планування як конкретного виду діяльності, випливає з природи фірми, напряму визначається загальними умовами господарювання.
Як показала практика, застосування планування створює важливі переваги:
* Робить можливою підготовку до використання майбутніх сприятливих умов;
* Прояснює проблеми, що виникають;
* Стимулює менеджерів до реалізації своїх рішень в подальшій роботі;
* Покращує координацію дій в організації;
* Створює передумови для підвищення освітньої підготовки менеджерів;
* Збільшує можливості забезпечення фірми необхідною інформацією;
* Сприяє більш раціональному розподілу ресурсів;
* Покращує контроль в організації.
Можна було б припустити, що планування веде до досягнення фірмою економічного успіху, який може бути виражений у високих величинах обороту, прибутку, зростання та інших вражаючих фінансових показниках. Деякі фахівці з планування намагаються знайти конкретні приклади, які могли б підтвердити таку залежність. Проте далі окремих припущень справа зазвичай не йде. Навпаки, як показує досвід, швидке зростання і великий успіх фірми дуже часто не пов'язані з формальним плануванням, а скоріше є наслідком підприємницького таланту, енергійного і рішучого керівництва фірмою. Більш того, багато підприємств, у тому числі і російські, починають застосовувати планування в той період свого розвитку, коли вже пройшов етап бурхливого росту, коли виявляються проблеми в закріпленні досягнутого успіху, забезпеченні стабільності.
Для російських підприємств можна окреслити дві сфери, які потребують застосування планування:
1. Новостворені приватні фірми. Бурхливий процес накопичення капіталу привів до збільшення і ускладнення діяльності багатьох з цих фірм, а також до виникнення інших факторів, що створюють потребу у формах планування, адекватних сучасному ринковому господарству. Головна проблема, пов'язана із застосуванням планування у цій сфері, - недовіра до формального планування, засноване на думці, що бізнес? це вміння «крутитися», правильно орієнтуватися в поточній обстановці, а звідси недостатня увага навіть до не дуже віддаленому майбутньому. Тим не менше, багато хто з великих фірм почали створювати підрозділи планування, або, принаймні, ввели посаду фінансиста-плановика.
2. Державні і колишні державні, нині приватизовані підприємства. Для них функція планування є традиційною. Однак їх досвід планування відноситься в основному до періоду централізованої економіки. Звідси планування на цих підприємствах мало вторинний характер, відображало планову діяльність на центральному та галузевому рівнях, і, отже, не передбачала серйозного вміння аналізувати та передбачати власні цілі розвитку.
Тому, як організаціям першого типу, так і державним і приватизованим підприємствам необхідно заново освоювати досвід внутрішньофірмового планування.
Сучасний ринок висуває серйозні вимоги до підприємства. Складність та висока рухливість що відбуваються на ньому процесів створюють нові передумови для більш серйозного застосування планування. Основними факторами зростання ролі планування в сучасних умовах є:
* Збільшення розмірів фірми і ускладнення форм її діяльності;
* Висока нестабільність зовнішніх умов і факторів;
* Новий стиль керівництва персоналом;
* Посилення відцентрових сил в економічній організації;
Можливості планування в економічній організації підприємства обмежені рядом об'єктивних і суб'єктивних причин. Найбільш важливими з них є:
* Невизначеність зовнішньої (ринкової) середовища;
* Можливість злиття або поглинання іншою фірмою;
* Можливість монопольного встановлення ціни реалізації продукції;
* Контрактні відносини;
Але як вихід з такого становища можна запропонувати розвиток і тіснішу активна взаємодія менеджерів і плановиків, як в процесі планової діяльності, так і в обговоренні загальних питань роботи фірми.
1.2. Бізнес-план, як метод здійснення фінансово-економічної діяльності підприємства
Планування, безперечно, необхідний елемент ефективної діяльності фірми на ринку. Існує кілька підходів до розробки бізнес-плану. Між ними дуже багато спільного, однак окремі розходження все-таки існують. можливий, зокрема, варіант, що характеризується схемою (рис. 1):
КОРЕКТИВИ
Сильні та слабкі сторони
проекту
Приватні Аналіз Головна Стратегії Плани,
Цілі ситуації мета і тактика завдання і
бізнесу підзадачі
Наявні виробничо-Необхідні виробничо-
фінансові ресурси фінансові ресурси:
* Трудові ресурси;
* Фінанси;
* Сировина та матеріали.
іс.1. Схема розробки бізнес-плану.
На перше місце в даному випадку ставиться визначення особистих цілей бізнесмена. Після оцінки ситуації як поза, так і усередині компанії визначається головна мета. Потім можна перейти до розробки стратегії, яка являє собою процес конкретизації головної мети, розбивку її на завдання і підзадачі. На кожному етапі реалізації обраної стратегії доцільно вносити в план певні корективи, які диктує реальний хід подій. Таким чином виробляється оперативний план. На основі довгострокових тенденцій і оперативного плану розробляється довгостроковий план.
Задум плану завжди має потребу в ретельному обгрунтуванні і перевірці на здійсненність. З цією метою його розгортають в систему приватних стратегій: товарно-ринкову, НДДКР, систему розвитку потенціалу і фінансову систему, яка реалізується на другому етапі планування. Стратегія НДДКР є ведучої. Вона виявляє і формує комплекс розробок, найбільш актуальних для споживача і відповідних науково-технічному потенціалу підприємства.
За підсумками розробки різних варіантів стратегії уточнюються як очікувані розміри прибутку, так і потреби в капітальних вкладеннях. Ця інформація надходить на вхід фінансової стратегії, призначеної для остаточного балансування фінансових потреб і визначення розмірів і форм залучення позикових коштів.
На третьому етапі формування стратегічного плану результатние дані по каналах зворотнього зв'язку надходять на вхід задуму плану з метою його коректування. Остаточний варіант плану разом з результатами аналізу зовнішнього середовища, а також можливостей фірм оформляються у вигляді глобальної стратегії розвитку.
В цілому можна зробити висновок, що перераховані методики планування дуже подібні й в основному доповнюють один одного, розглядають бізнес-планування з різних сторін і виділяє різні етапи планування в якості основних.
Особливу роль у формуванні бізнес-плану грають плани маркетингу. Розділ, присвячений маркетингу, є однією з найважливіших частин бізнес-плану, оскільки в ньому безпосередньо говориться про характер намічуваного бізнесу і способах реалізації проекту, завдяки яким можна розраховувати на успіх підприємства. Іншими словами, мета цього розділу - роз'яснити як передбачуваний бізнес має намір впливати на ринок і реагувати на що складається на ньому обстановку, щоб забезпечити збут товару або послуг. Підприємець повинен представити тут свій бізнес як привабливу можливість для інвестицій, як кредитний ризик із привабливими перспективами. Маркетинг-план може бути сформований по-різному в залежності від виду бізнесу та складності ринку.
Плани маркетингу обов'язково містять у собі опис загальної стратегії маркетингу, політики ціноутворення, тактики реклами продукції, її реалізації і післяпродажного обслуговування, а також прогнози обсягів продажів.
При викладі тактики реалізації продукції, доцільно вказати методи реалізації (власна торгова мережа, торгові представники, посередники), які фірма могла б використовувати в найближчим часом і в довгостроковій перспективі, а також, будь-які спеціальні вимоги для реалізації продукції. У бізнес-плані має бути зазначено, як буде проводитися реалізація, включаючи методи, транспортування, страхування, кредитування, митні збори та ін
У розділі «Реклама» укладач бізнес-плану повинен вказати, яким чином компанія збирається привертати увагу покупців до продукції, що випускається.
Чимале місце в бізнес-плані приділяється виробничому плануванню. Потрібно, перш за все, приділити належну увагу аналізу продукції чи послуг, характерних для даного бізнесу, оскільки поза залежністю від стратегічних міркувань бізнес не буде успішним, якщо не забезпечити привабливість для ринку його товарів і послуг. Одне із завдань цієї частини плану? характеристика в стислій формі основних параметрів товарів і послуг, пропонованих даною фірмою. Важливо, щоб їхні привабливі риси були освітлені в простій і ясній формі (використання і привабливість товарів і послуг, їх розробка і розвиток). Іноді буває корисно представити список експертів чи споживачів, які знайомі зі згаданим товаром чи послугами і можуть дати про них схвальний відгук. Такі відомості можуть бути представлені у формі листа чи звіту і включені у вигляді додатку.
Основною метою виробничого плану є надання інформації з забезпеченості з виробничої сторони випуску продукції і розробка заходів з підтримки і розвитку виробництва. У цей розділ необхідно включити такі відомості, як місце розташування підприємства, види необхідних виробничих потужностей, необхідні виробничі приміщення, потреба в основних виробничих фондах і робочій силі.
У фінансовому плані розглядаються питання фінансового забезпечення діяльності фірми і найбільш ефективного використання наявних грошових коштів на основі аналізу поточної фінансової інформації і прогнозу обсягів реалізації продукції на ринках у наступні періоди. Мета фінансового плану - сформулювати і представити всеосяжну систему формулювань і проектувань, що відображають фінансові результати діяльності компанії. Цей розділ є найбільш важливим для інвестора, тому що саме з нього він дізнається, на який прибуток він може розраховувати.
У фінансовий план обов'язково включається оперативний план, звіт про доходи, звіт про грошові потоки і балансовий звіт.
Коротко охарактеризуємо їх. Оперативний план (звіт) відбиває результати взаємодії фірми і її цільових ринків по кожному товару і ринку за певний період. На фірмі цей документ розробляється службою маркетингу. Сукупність показників, надана в оперативному плані, дозволяє продемонструвати керівництву компанії, яка частка ринку зайнята фірмою по кожному товару і яку передбачається завоювати в перспективі. Показники визначаються по кожному виду товару або послуги, що дозволяє порівнювати їх між собою по економічній ефективності. Такий прогноз звичайно складається на три роки вперед, причому дані для першого і другого року слід приводити поквартально, тому що для початкового періоду часу точно відомі майбутні покупці продукції. На кожен звітний період розглянута сукупність показників розраховується на основі спеціального ринкового дослідження. Це важливо для наступного планування закупівель устаткування, витрат на рекламу і наймання працівників.
Таким чином, розглянувши цілі і сутність планування, а також різні аспекти практики складання бізнес-планів, можна зробити висновок, що бізнес-план є невід'ємною частиною внутрішньофірмового планування, одним з найважливіших документів, що розробляються на підприємстві.
2. РОЗРОБКА БІЗНЕС-ПЛАНУ З ВИРОБНИЦТВА НОВОЇ ПРОДУКЦІЇ ТОВ «ГЕРМЕС»
2.1. Опис проекту (РЕЗЮМЕ)
Підприємство "Гермес" є товариство з обмеженою відповідальністю.
Вид діяльності - виробництво.
Назва продукції: плитка керамічна для камінів, яка відрізняється високою якістю, довговічністю, надійністю в експлуатації, вона виробляється з екологічно чистої сировини. є патент № 13341 та сертифікат якості.
Керівництво фірми своєю діяльністю орієнтується на вивчення потреб і запитів споживачів і в якості однієї з головних завдань вважає підвищення якості виробленої продукціі.
Метою підприємства є задоволення потреби будівельних фірм і населення в кахельних матеріалах для обробки і облицювання камінів, саун, ванних кімнат, басейнів, фонтанів.
В даний час укладені договори з 9 юридичними особами на реалізацію керамічної плитки для камінів, а також з магазином "Народно-художні промисли" на реалізацію плитки для продажу за зразками, що забезпечить її 100% реалізацію.
У перспективі передбачається розширити асортимент продукції? виготовляти декоративне керамічне полотно і фонтани офісні.
Реалізація цього бізнес-плану передбачає розширення виробництва з використанням довгострокового кредиту на придбання основних фондів терміном на 3 роки з повним погашенням у кінці 2000 року.
Виробничий процес ТОВ "Гермес" є "ноу-хау" підприємства.
В результаті застосування сучасного обладнання і технологічного процесу шкідливих викидів в атмосферу, у воду у вигляді промислових стоків не проводиться.
Особливістю виробничого процесу ТОВ "Гермес" є те, що споживач сам (або з допомогою фахівця-дизайнера) визначає зовнішній вигляд продукції у відповідності зі своїми смаками та запитами, тому на рику споживача з високим рівнем доходу підприємство не буде мати проблем з конкурентами, за Принаймні, найближчим часом.
Перший етап розвитку підприємства потребують час рівну приблизно одного року, після якого процес становлення підприємства закінчиться. До цього часу вона завоює певну репутацію і придбає імідж надійного ділового партнера, чітко виконує взяті на себе зобов'язання, як серед взаємодіючих підприємств, так і потенційних клієнтів за рахунок підвищеної уваги до їх потреб.
Впевненість керівництва в успішному розвитку справ базується на тому, що передбачуваний рівень попиту на продукцію в перший рік існування перевищує можливості підприємства і має стійку тенденцію до підвищення, підкріплений платоспроможністю, що створює надійну перспективу функціонування на майбутнє.
2.2 Загальна характеристика підприємства і продукції
Підприємство "Гермес" є товариство з обмеженою відповідальністю і веде свою діяльність на основі Цивільного кодексу РФ, прийнятого Держдумою РФ від 21.10.94 р. і схваленого Радою Федерації. Товариство є юридичним особою і діє на основі Статуту, має власне майно самостійний баланс і розрахунковий рахунок. Підприємство зареєстровано адміністрацією Жовтневого району м. Ставрополя за юридичною адресою: 355008, м. Ставрополь, вул. Заводська, д. 117. Номер реєстраційного посвідчення - 1389. ТОВ "Гермес" має розрахунковий рахунок у Ставропольському банку Ощадного банку РФ № 40703510204800142009
ТОВ "Гермес" створено індивідуальним приватним підприємством на основі приватної власності. Розмір статутного капіталу - 25 000 рублів.
Керівництво діяльності підприємства веде Генеральний директор Попов І.П. , 1947 р. народження, закінчив у 1972 році Ставропольський політехнічний інститут, інженер-технолог, з 1973 р. по 1981 р. - інженер виробничого об'єднання № 1, з 1981 по 1997 р. - головний інженер цього об'єднання. Він самостійно вирішує питання діяльності підприємства, діє від його імені, має право першого підпису, розпоряджається майном підприємства, що здійснює прийом і звільнення працівників.
Головний бухгалтер-Беляєва О.І. - Веде діяльність по складанню документальних звітів підприємства, має право другого підпису. Бєляєва О. І., 1970 р. народження, закінчила у 1992 році. Бєлгородський університет споживчої кооперації, бухгалтер-економіст. З 1992 р. по 1994 р. бухгалтер виробничого об'єднання № 2, з 1994 - 1997 рр.. - Головний бухгалтер цього об'єднання.
Основний вид передбачуваної діяльності - виробництво керамічної плитки.
Аналіз сильних і слабких сторін підприємства представлений у формі таблиці 2.1.
Таблиця 2.1
Аналіз сильних і слабких сторін конкурентів і власного підприємства
Примітка: «С» - власне підприємство, "К" - основний конкурент.
Фактори, що характеризують підприємство
Переваги
Недоліки
Оцінка
Менеджмент підприємства
* Підприємницька культура та філософія;
* Цілі і формулируемого стратегії;
* Система мотивації співробітників до
з
до
до
Виробництво
* Обладнання;
* Гнучкість виробничих ліній;
* Якість виробничого планування та управління
ск
до с
до с
Наукові дослідження і
Розвиток
* Інтенсивність і результати;
* Ноу-хау;
* Використання нових інформаційних технологій.
з
з
до
до с
до
Маркетинг
* Організація збуту;
* Розташування збутових філій;
* Фаза "Життєвого циклу" у найважливіших продуктовс
з
з
кк
до
Кадри
* Вікова структура;
* Рівень освіти;
* Кваліфікація і мотивація менеджменту.
до с
до с
до с
Фінанси
* Частка власного капіталу;
* Фінансовий баланс;
* Можливість отримання кредіта.к
до
до
з
з
з
Виходячи і даних таблиці 2.1., Можна зробити наступні висновки:
* Основними недоліками власного підприємства є: брак досвіду в частині формулювання стратегії фірми, гнучкості виробничих ліній, на відміну від конкурентів, де найбільш слабкими місцями виступає впровадження у виробничий процес нових інформаційних технологій, розробки фази "життєвого циклу" у найважливіших продуктів;
* Достоїнствами підприємства "Гермес" виступає активне впровадження досягнень НТП у виробництво;
* За іншими параметрами, такими як організація виробництва, підбір кадрів, фінансовому стану спостерігається паритетне співвідношення "і" проти ТОВ "Гермес" та основних конкурентів.
ТОВ "Гермес" займається виробництвом керамічної плитки для камінів. Основна область застосування - благоустрій житлових будинків і службових приміщень. Плитка відрізняється високою якістю, довговічністю, надійністю в експлуатації, виробляється і екологічно чистої сировини. Художники підприємства пропонують кілька варіантів малюнків плитки. Є патент № 13341 та сертифікат якості на керамічну плитку. У перспективі передбачається розширити асортимент продукції: виготовляти декоративне керамічне полотно і фонтани офісні. Аналіз сильних і слабких сторін товару представлений в Табл. 2.2.
Сильними сторонами нашої продукції виступає висока якість продукції, її довговічність та екологічна чистота, а також конкурентоспроможність за якістю, ціною, стимулювання попиту та місцем розташування. Менеджерами компанії розроблені методи ефективної доставки продукції до споживачів. Розробляється виробнича ідея за адекватною захисту торгової і фабричної марки. До недоліків продукції можна віднести недостатньо вивчений попит на плитку, а також недоробленість асортименту, хоча ці причини усунуться при збільшенні часу перебування компанії на ринку.
Велике значення приділяється і аналізу ринку та основних конкурентів.
Таблиця 2.2.
Аналіз сильних і слабких сторін товару
Примітка: «С» - власне підприємство, "К" - основний конкурент.
№
Постановка питання при вивченні сильних і слабких сторін товару
Сильні сторони
Слабкі сторони
1
2
3
4
1.
Чи можете Ви визначити ту сегмент ринку на який орієнтована ваша продукція?
ТАК
К С
2.
Вивчено чи вами запити ваших клієнтів?
ТАК
К С
3.
Які переваги надає ваша продукція клієнтам? СК
4.
Чи можете ви ефективно довести свою продукцію до тих споживачів, на яких вона розрахована.
ТАК
СК
5.
Чи може ваша продукція успішно конкурувати з продукцією інших виробників у відношенні:
* Якості, надійності, експлуатаційних та інших товарних характеристик;
* Ціни;
* Стимулювання попиту;
* Дистрибуції; ТАК
З
С К
З
З
До
До
До
6.
Чи розумієте ви на якій стадії «життєвого циклу» знаходиться ваша продукція?
ТАК
С К
7.
Чи є у вас ідеї щодо нових видів продукції?
ТАК
СК
8.
Облаем ви збалансованим асортиментом з точки зору різноманітності і ступенів морального старіння?
С К
9.
Чи проводите ви модифікацію продукції відповідно до запитів клієнтів?
ТАК
С К
10.
Чи проводите ви політику створення новинок?
ТАК
С К
11.
Чи можливе копіювання вашої продукції.
ТАК
С К
12.
Чи мають ваші виробничі ідеї адекватний захист торгової і фабричної марки.
ТАК
СК
13.
Відстежуєте ви скарги покупців
ТАК
С К
14.
Зменшується чи кількість скарг і нарікань з боку покупців
ТАК
СК
2.3 Аналіз ринку та основних конкурентів
Аналіз майбутнього ринку збуту - це один з найважливіших етапів підготовки бізнес-планів, і на таку роботу не можна шкодувати ні коштів, ні сил, ні часу. Досвід свідчить, що невдача більшості провалилися згодом комерційних проектів, була пов'язана саме зі слабким вивченням ринку та переоцінкою його ємності.
Найпершими відомостями, які можуть знадобитися, є інформація про:
* Потенційних покупців;
* Становище на ринку та його кон'юнктури;
Немає нічого помилкового, ніж думати, що достоїнства вашого товару настільки очевидні, що його захочуть придбати всі підприємства тієї чи іншої галузі.
Аналіз потрібно почати з оцінки потенційної місткості ринку, тобто загальної вартості товарів, які покупці певного регіону можуть купити за певний період часу. Вона залежить від багатьох факторів: соціальних, національно-культурних, кліматичних а головне - економічних, у тому числі від рівня доходів (чи заробітків потенційних покупців), структури їх витрат (у тому числі позик, заощаджень або інвестицій), темпів інфляції, наявності раніше куплених товарів аналогічного призначення і т.д.
Звичайно, сам набір враховуються факторів залежить від характеру самого проекту.
Другим етапом є оцінка потенційної суми продажу, тобто тієї частки ринку, яку ми сподіваємося захопити, і відповідно тієї максимальної суми реалізації, на яку ми можемо розраховувати на наші можливості.
Третій етап - прогноз обсягів продажу. На цьому етапі оцінюється реальність продажу певної кількості товарів.
При аналізі ринку та основних конкурентів визначаються розміри (ємність) ринку, ступінь насиченості ринку, тенденції зміни цих параметрів на найближчу перспективу, виявляються найбільш перспективні ринки збуту і обгрунтовуються причини переваги, робиться аналіз і оцінка основних конкурентів.
Показники оцінки ринків збуту ТОВ "Гермес" згруповані в табл. 2.3.
Ринок збуту ТОВ "Гермес" обмежений населеними пунктами, що знаходяться в радіусі 100 км. У межах цієї зони знаходиться м. Ставрополь, м. Михайловськ, ряд сіл і селищ. Найбільш високий рівень попиту на керамічну плитку спостерігається у м. Ставрополі і п. Михайловського, що підтверджується розміром ємності ринку 25% і 10% відповідно. У населених пунктах, віддалених за 100 км. рівень попиту - середній за високого рівня конкуренції. У м. Ставрополі, м. Михайлівське та прилеглих населених пунктах рівень конкуренції - середній.
Таблиця 2.3
Оцінка ринків збуту
№
п/п
Показники
Сусіднє місто або населений пункт місцезнаходження підприємства
Населені пункти в радіусі 100 км.
Ринки,
віддалені за
100 км
1.
Рівень попиту
високий
Високий
середній
2.
Ступінь задоволення попиту
низька
середня
середня
3.
Рівень конкуренції
середній
Середній
високий
4.
Частка споживачів, готових купити продукцію 25% 10% 3%
Аналіз та оцінка конкурентів проводиться на підставі даних табл. 2.4
Таблиця 2.4
Аналіз та оцінка конкурентів
№
п/п
Характеристика конкуруючої продукції
Основні конкуренти
1-ий
2-ий
1.
Обсяг продажу (в нат. Показниках)
40000,0
50000,0
2.
Займана частка ринку,%
30,8
38,5
3.
Рівень ціни, руб.
28,4
25,5
4.
Фінансове становище (рентабельність),%
19,0
21,0
5.
Рівень технології
середній
середній
6.
Якість продукції
низьке
висока
7.
Витрати на рекламу
здійснюються
здійснений.
8.
Привабливість зовнішнього вигляду
станд. упаковка
відсутній
9.
Час діяльності підприємства, років
1
10
Виходячи з представлених даних таблиці основним конкурентом ТОВ "Гермес" є другою конкурент, тому що він займає велику частку на ринку 38,5% проти 30,8% - першого конкурента. У другому конкурента продукцію більш конкурентоспроможною за ціною. Ціна продукції другий конкурента склала 25,5 руб., Що на 10,5% нижче, ніж у першій. При цьому рентабельність другу конкурента вище першого на 3%. Одним з факторів, що визначають основного конкурента є час діяльності його на ринку. З цієї точки зору перевага віддається також другого конкурента, так як він на ринку вже 10 років проти 1 року перший конкурента.
2.4 План виробництва
Чимале місце в бізнес-плані приділяється виробничому планування. Потрібно, перш за все, приділити належну увагу аналізу продукції чи послуг, характерних для даного бізнесу, оскільки поза залежністю від стратегічних міркувань бізнес не буде успішним, якщо не забезпечити привабливість для ринку його товарів і послуг.
Основною метою виробничого плану є надання інформації з забезпеченості з виробничої сторони випуску продукції і розробка заходів з підтримки і розвитку виробництва. Виробничий план покликаний відповісти на питання, як фірма має намір створювати свою продукцію чи послуги, охарактеризувати її виробничу діяльність. Необхідно уникати надлишку технічних подробиць, які можуть утруднити вивчення плану. Бізнес-план складається до того, як розроблений повний асортимент продукції і послуг. Але навіть після того, як вироби вже пропонуються ринку, фірмі часто необхідно продовжувати дану роботу, щоб зберегти позиції в конкурентній боротьбі.
Таким чином виробничий план покликаний довести ефективність і надійність організованого виробництва. (Табл. 2.5.)
Таблиця 2.5.
Виробнича програма ТОВ «Гермес»
№
п/п
Найменування
показників
Г О Д И
1998
1999
2000
Переходи. зростання обсягів випуску продукції
Обсяг випуску з урахуванням коеф.
Роста, нат. од.
Переходи. зростання обсягів випуску продукції
Обсяг випуску з урахуванням коеф.
зростання, нат. од.
Переходи. зростання обсягів випуску продукції
Обсяг випуску з урахуванням коеф
зростання, нат. од.
1.
Продукція 1
1,0
48 900,0
1,05
51 345,0
1,1
53 790,0
2.
У тому числі: частка реалізації продукції 1 у відповідності до договорів купівлі-продажу
1,0
48 900,0
1,05
51 345,0
1,1
53 790,0
Разом:
1,0
48 900,0
1,05
51 345,0
1,1
53 790,0
Аналізуючи виробничу програму підприємства, необхідно відзначити, що на 1998 р. планується виробництво 48 900 шт. виробів, на 1999 та 2000 років. передбачається збільшити обсяг виробництва на 5% і 10% відповідно, що складе 51345 шт. і 53790 шт.
Процес виробництва керамічної плитки складається з трьох стадій: підготовчої, обробної, заключної. (Мал. 2)
Для визначення життєвого циклу продукції (Табл. 2.6.) Необхідно розрахувати масу необхідної сировини (табл. 2.7), загальну потребу обладнання по роках (Табл.2.8), вартість основних виробничих фондів (Табл. 2.9.).
Таблиця 2.6.
Життєвий цикл продукту
(Потребность в основних фондах)
Основні
Фонди
Г о д и
1998
1999
2000
Дію-
щие, руб.
Загальна потреба,
руб.
Приріст
Основних фондів, руб
Загальна потреба,
руб.
Приріст
основних фондів, руб
1
2
3
4
5
6
1. Будинки. Споруди виробничого призначення
орендоване
орендоване
-
орендоване
-
2. Робочі машини й устаткування
235926,0
235926,0
-
247886,0
11960,0
3.Транспорт-ні кошти
8000,0
8000,0
-
8000,0
-
4. Інші
-
-
-
-
-
Разом:
243926,0
243926,0
-
255656,0
11730,0 Таблиця 2.7.
Розрахунок маси вихідної сировини
Найменування
Продукції ГодиКолічество
штук
Вага
единую
ци
Всього
Чистий
вага, кг
Маса необхідної сировини,
1
2
3
4
5
6
Плитка керамічна
1998
48900,0
5,0
244500,0
342300,0
Плитка керамічна
1999
51345,0
5,0
256725,0
359415,0
Плитка керамічна
2000
53790,0
5,0
268950,0
376530,0
Таблиця 2.8.
Розрахунок загальної потреби обладнання по роках
№
п/п
Види і найменування
Обладнання
Необхідна маса вихідного
сировини (М), кг.
Техно-
логи-ний
коеф.
(Кт)
Годо -
вої
фонд
ефект.
робочий.
часу,
год.
(ГФРВ)
Вироб-
води-
ність,
кв.м/
час
(Пт)
Кількість
одиниць обладнання
(К)
1998
1999
2000
1998
(гр.3 *
гр.6: гр7
: Гр.8)
1999
(гр.4 *
гр.6: гр7
: Гр.8)
2000
(гр.5 *
гр.6: гр7
: Гр.8)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
1.
Кульова млин
342300
359415
376530
1
3770
50
1,82
1,91
2,0
2.
Сушильний барабан
342300
359415
376530
0,8
3770
40
1,82
1,91
2,0
3.
Ваговий живильник
342300
359415
376530
0,5
3770
23,5
1,93
2,03
2,13
4.
Змішувач СМК-125
342300
359415
376530
0,3
3770
17,5
1,56
1,63
1,71
5.
Сушарка НЦ-12
342300
359415
376530
0,1
3770
15
0,61
0,64
0,67
6.
Відцентровий розпилювач глазурі
342300
359415
376530
0,3
3770
32
0,85
0,89
0,94
7.
Штами з прес. формами, од
342300
359415
376530
0,85
3770
10
7,72
8,1
8,49
8.
Піч муфельна для випалення і сушки
342300
359415
376530
0,9
3770
22,5
3,63
3,81
4,0
М * Кт
К =
ГФРВ * Пт
Таблиця 2.9.
Вартість основних виробничих фондів
№
п/п
Види і наіменова-
ня основних
фондів
Підприємство-виробник
1998
1999
2000
Кількість,
од.
Ціна,
руб.
Вартість,
руб.
Кількість,
од.
Ціна,
руб.
* 1.02
Вартість,
руб.
Кількість,
од.
Ціна,
Руб.
* 1.04
Вартість,
