Санкт-Петербурзький державний Universitдt fьr економіки і фінансів презентацію на тему цінова політика компанії Автор: Ilyenkova Ольга Тестований Автор: Санкт-Петербург 2001 Зміст Вступ ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 3
1. Області цінова політика ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... 4
1. Принципи встановлення цін ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. 5
2.1. Вартість основі ціни ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... 5
2.2. Орієнтованих на попит ціни ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 6
2.3. Конкурентоспроможні ціни ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... 7
2. Цінова політика стратегії ... ... ... ... ... ... ... .... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... 8
3. Процентна політика ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 9

концепції ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... .... 11 Вступ

цінова політика є одним з 4 компонентів маркетингової суміші. Зправильні рішення в області цінової політики є успіх
Компанії abhдngig. Вони включають не тільки оптимальні ціни архітектури та етнографії,але Rabattgewдhrung або виборі правильної оплати та BrУмови поставки. > В цьому документі коротко розглядаються відмінності між теоретичнимиі практичних областях теорія цін описав. Оскільки
Оптимізація моделей класичної теорії цін застосовуються рідкоЗнайдено в маркетинговій практиці, я не їхні проблеми. Такожпредставлена цінова політика у діловій практиці, і це буде
Принципи ціноутворення на fьr Preisдnderung на ринкузапропонували хороший, то цінова політика стратегій в галузі ціноутворенняна новій нерухомості, і в кінці діапазону ставок політикаописані. Тут я mцchte являють собою важливі практичні аспекти цінової політикидля встановлення цін у бізнесі велике значенняє. Матеріали з цього питання, я з книги Г. Wohe
"Einfьhrung в спільний бізнес", а з неодноріднимСекція "Продажі" зробив. > 1 Області цінову політику У порівнянні з сімдесятих років, цінова політика сьогодні
Значення втрачається. В якості найбільш важливих інструментів продажів в даний час вважається
Реклама і товарна політика, але і в маркетингу, він грає з
Курсову політику, а не остання частина. У літературі, ми виділяємо 2 частини цінової політики:
1. Класична теорія ціни і Br1. практична політика ціноутворення. Класична цінова політика робить економічні процеси вВони прагнуть спрощені моделі, для прикладу, найбільш прибуткові
Значення досконалого Mдrkten, wдhrend досконалої Mдrkte в
Ьberhaupt не існує, і операторів на ринокЗробіть ще недосконалі. Практична політика ціноутворення запитуєоптимальна ціна продажу в недосконалому Mдrkten. цінова політика має свої цілі, інструменти (варіанти дій) і БРДані. ідентичності двох цільових областей довгострокову політику терміну ціни
Максимізація прибутку, але на практиці компанії, а також післяVergrцsserung своєї частки на ринку або захоплення нового ринкупрагнути. Отримати дійсно різниця між Erlцsen і витрат, де
Erlцse abhдngen непрямим обсягу продажів і безпосередньо від ціни. Залежнонизька ціна, hцher суми франшизи. відповідно до ціни теорії, існують кілька варіантів ціни і кількості
Verhдltnis fьr однорідного товару на конкурентному ринку, але неОдночасно, з якої треба знайти, в якому прибутокМаксимальне значення досягнуто. У порівнянні, говорить практичні
Цінова політика, яка не тільки альтернативних, але диференційованої
Ціни на недосконалий Mдrkten існують (наприклад, в різні
Сегменти ринку). Крім того, ціни для використання в діловій практицінаступні документи: > Знижки > Умови оплати та > Умови поставкиразом утворюють ставок політики. У ціновій політиці, і по-дані будинку
(Produktqualitдt, виробнича програма, Kapazitдt т.д.), а функція вартостіПоказано також betriebsexterne даних (Marktgrцsse структурі, конкуренція,
Покупцем доходів, та ін) під якою (на покриття витрат, функції, ціна продажу-
Функція) прибутку, fьr будинок, в якому оптимізації моделей.
Прайс-функція попиту показує, реакції ринку на Preisдnderung,wдhrend інші документи залишаються unverдndert
.1. Принципи ціноутворення на практиці Є 3 основних принципів встановлення цін:
> на основі витрат ціни
> Попит ціни
> конкурентоспроможні ціни. > У зв'язку з цими принципами вирішення цінової політикивжити при Preisдnderung тому Kostenдnderungen
Зміни в попиті або потрібно Konkurrenzpreisдnderungen. 2.1. Вартість основі ціни ціна продажу (Р) на основі витрат ціною від
Вартість (К) і Марк прибуток (G) виникають: P = K * (1 + G на 100) При розрахунку ціни продажу symbolisisiert в торговельних підприємствахДо купівельної ціни і прибутку марки мила містить дії і витратиgewьnschten прибутку. І в промисловості тобто Gчистий прибуток розмітки і вартість K Stьck. fьr розрахунку ціни використовуються для доповіді основі первісної вартості або за
Частина вартості. Вони відрізняються тим, що в першому випадку,
Пропорційно вартості включає в себе постійні витрати і накладні витрати, або пропорційніУ другому випадку, тільки змінні витрати. Продажна ціна визначається в
Розрахунок для часткової вартості із суми змінних витрат (кВ) іодин Solldeckungsbeitrag (DB), яка складається з фіксованої gewьnschten відсоткахі складається з gewьnschten прибуток. P = Kv + DB у другому один метод дозволяє обійти проблему з точки зору витрат ціна
Спіраль, які існують в першому способі. При зменшенні
Обсяг реалізованої продукції wдchst частки накладних витрат і фіксованих витрат у K, яка є
Preiserhцhung д. З цієї частці суми знову скорочені. вартість ціноутворення, легко ціноюОчікується, потрібно дуже мало інформації. Цей метод видається
Покупці прозорою і lдsst уникнути Preiskдmpfen, але єнедоліків, а саме: накладні або фіксовані витратиwillkьrlich поширюються, чистий прибуток також встановити willkьrlichЦіна буде зроблено abhдngig обсягу продажів (насправді ценавпаки), немає ніяких стимулів для зниження витрат. Цей принцип ціноутворення дуже добре вписується у визначенні
Межа ціни, оскільки вона залежить від вартості. Ціни поверху
Байдужість ціна, за якою це fьr постачальника gleichgьltig чи
Куплений продукт. довгострокових цін на поверхах загальною Stьckkostenпевний. Ціни повинні, якщо не fьr окремі продукти, то fьrвсю свою програму, vollkostendeckend. Bedetet, що ціни на
Середні витрати повинні включати. Тут проводиться розрахунок
Повна вартість основи використані.

нижній короткострокові змінні витрати, оскількифіксовані витрати в короткостроковій перспективі не потрібно berьcksichtigen. У короткостроковій перспективіЦіна повинна покривати змінні середньому. Для визначеннякороткострокові ціну підлоги використовується для часткового цінах вартість.
2.2. Попит-орієнтовані ціни Коли попит ціноутворення є компанія
ЗначенняТом співвідношення визначається на максимізацію прибутку ціною рішеннякінцями.

Driven ціни в
Споживча оцінні судження про Verhдltnis продуктуBedьrfnisbefriedigungsgrad є abhдngig. Постачальник може, по
Опитування споживачів і обробки споживчого поведінки,
проРеакція споживачів на Preisдnderungen, оцінці Прайс-
Verhдltnis продуктивність, ціна, покупці готові платити,інформувати один одного

. В одній із заяв опитаних в торговий поведінка не завждиможе лікувати, спробуйте це з дотриманням
Споживча з'ясувати, яким чином різні альтернативи ціни
Закупівлі акт. Ціна чутливість Kдufergruppen може бути використаний як
Сегментація ринку критеріям, використовуваним, так як споживачеві ціноюінший суддя. Він також випливає з Mцglichkeit
Диференціація цін за різними критеріями. РізницяКількість основі, особисте, rдumliche, пов'язаних з використанням і тимчасових
Диференціація цін. 2.3. Конкурентні ціни На ринку є компанії, які за ціноюОсновними конкурентами, це означає, що орієнтовна ціна, або
Започатковані середньої ціни в галузі. Коли Kostenдnderungvorkommenn або зміна попиту, ціни можуть залишатися незмінними доerhцht орієнтовна ціна, якщо постачальник дисків адаптивна політика ціноутворення. У олігополістичних ринків часто проводяться на одиницюЦіна визначається співвідношенням kцnnen довгий час залишаються незмінними. > 4 Цінова політика стратегія Коли Markteinfьhrung нових продуктів fьr цінирізні стратегії цінової політики використовували. Важливовплив на прибуток, не тільки fьr поточному році, а йпередбачити fьr усього життєвого циклу. Про hдufigsten знайдені наступні стратегії на практиці: > 1 Prдmien порівнянні з рекламної політики ціноутворення Коли Einfьhrung новий продукт, провайдер повинен бутивирішити, чи є він як предмет розкоші чи як до Prдmienpreis
Забезпечення масової продукції для рекламного цін на ринку. При виборіberьcksichtigen Ця стратегія повинна би мовити, що високі Prдmienpreiseі тим самим принести Stьckgewinne високих і низьких продажів і BrТемпи просування по службі назад.

2 Проникнення проти Abschцpfungspreispolitik З проникненням політику ціноутворення з метою компанії є надзвичайнонизький Einfьhrungspreisen відкриваються швидко і Massenmдrkteдля досягнення великих обсягів продажу. Вона хоче, поки mцglich
Утримувати монополію позиції, або, по крайней мере, дуже велика частка ринку. Коли Abschцpfungspreispolitik це новий продукт на порівняно високому
Ціна, запропонована, але що spдter ціна пропозиції постійне скороченняwдhrend товарному ринку частку grцsseren полон. Ця стратегія має такепоки значення, тому що конкурент не рівні або дhnliches продуктна ринку добре. цінової політики та врегулювання цінової політикибути використано менше. Перша стратегія є те, що продуктна різні сегменти ринку або для різних Mдrkten
Ціни можуть бути запропоновані одночасно) (наприклад, внутрішні і закордонні ринки.
З урегулюванням компанією цінова політика, fьhrt
Змішані розрахунки, в яких втрати окремих продуктівбути розміщені, повинна бути збалансована "прибуток приносять" продуктівkцnnen. > 5 Оцінити політику плата, яку отримує постачальник fьr своєї діяльності на перше
Лінія визначається ціна. Крім того, що впливають на збори: > дисконтна політика > Доставка і оплата Умови і > Пункт кредитної політики "

/P> 1 Знижка політику знижки є інструментом для диференційованого ціноутворення, якаДуже часто використовуваних в бізнесі є. Rabattgewдhrung це зробивeingeschrдnkt конкурентній політиці Grьnden закони, тому що вони
Ринок intransparent робить. Ми розрізняємо між споживачем знижки, які за законом до 3%є обмеженим, і тому не дуже велике значення, і
Wiederverkдuferrabatt. У наступні типів неодноріднихWiederverkдuferrabatt: функції, кількість і вільний час. дисконтна політика працює за наступним пунктом: Завдяки
Rabattgewдhrung знижує чистий ціну, і до зниження чистоїПродажі wдchst обсягу. вплив знижки політику в області продажів і прибутку hдngtВимагати від Preiselastizitдt. Як правило, немає абомалі знижки клієнтам малі і великі знижки для покупцівgewдhrt, тому fьr компанія буде краще, якщо першеПрайс-нееластичний, а другий відповідає, тому що негативні
Відповідь дрібних споживачів до високих цінах, з позитивним відповіддюВеликі розпоряджень відносно низькі ціни нетто частковогонейтралізовані. > 3 Доставка та оплата Умови Умови поставки регулювати обсяг і строки поставки. один з елементів умов поставок може zдhlt: <> мінімальний обсяг замовлення P>> час доставки > Місто Warenьbergabe (Gefahrenьbergang) > Ьbernahme вантажів та витрати на страхування > Конверсія Право > умови оплати можливості оплати
Дар покупки. Архітектура та етнографії Умови оплати: > терміни оплати > Знижка для ранніх платежів > кредитні ставки на spдter платежів

резервного кредиту постачальника > Inzahlungsnahme перший гарною від Feslegung платіж умови, умовиAbsatzkreditierung. Gьnstige доставки та оплати означати fьr продавцяДодаткові витрати, однак темпи політиці компанії єДуже популярні, тому що воно дає можливість жорсткої конкуренціїі тому, що вони підривали stдrkere вплив на споживача як такого
Носить рекламний продукт або політика

. слів > 1 Abschцpfungspreisstrategie - стратегія "зняття вершків»
2. Bedьrfnisbefriedigungsgrad - ступінь задоволення потреби
3. Середня - середні витрати
4. Duopoly - дуополії
5. Elastizitдt попиту - еластичність попиту
6. Фіксовані витрати - постійні витрати
7. Gesamterlцs - загальний дохід
8. Максимізація прибутку - максимізація прибутку
9. Розмітка - частка прибутку
10. Дія витрати - витрати обігу
11. Байдужість ціна - ціна байдужості
12. Розрахунок для часткової вартості - калькуляція (розрахунок) цін на основі неповних витрат
13. Розрахунок на основі повної вартості - калькуляція цін на основі повних витрат
14. Конкурентна ціна - визначення цін з орієнтацією на конкуренцію
15. Поведінка споживачів - поведінка споживачів
16. Вартість функція - функція витрат
17. Вартість основі ціноутворення - визначення цін на основі витрат виробництва
18. Орієнтовна ціна - ціна товару в основних конкурентів
19. Умови поставки - умови постачання
20. Частка ринку - частка ринку
21. Маркетинг - вивчення та організація збуту на ринку
22. Ринок сузір'я - положення підприємства на ринку
23. Ринкова ціна - ринкова ціна
24. Marktsegmentierugskriterium - критерій сегментації ринку
25. Ринкова економіка - ринкова економіка
26. Монополія - монополія
27. Орієнтоване на попит ціноутворення - визначення цін з орієнтацією на попит
28. Зміна попиту - зміна попиту
29. Nutzeneinschдtzung - оцінка корисності
30. Олігополія - олігополія
31. Проникнення цінова стратегія - стратегія швидкого проникнення на ринок
32. Preisдnderung - зміна ціни
33. Цінова дискримінація - диференціювання (зміна) цін
34. Прайс-Bevцlkerungsschichten - верстви населення, чутливі до ціни
35. Встановлення цін - встановлення цін
36. Preisfьhrerschaft - лідерство в цінах
37. Співвідношення Verhдltnis - співвідношення "ціна - якість"
38. Ціни та кількості відносини - співвідношення "ціна - обсяг збуту"
39. Цінова політика - цінова політика
40. Preispolitishe стратегії - цінові стратегії
41. Ціни поверх - мінімальний рівень ціни
42. Цінова конкуренція - конкуренція в області цін
43. Витрати на виробництво - виробничі витрати
44. Життєвий цикл продукції - життєвий цикл товару
45. Дисконтна політика - політика знижок
46. Знижка - сконто (знижка при платежі готівкою)
47. Solldeckungsbeitrag - планова маржинальний прибуток (частка покриття витрат)
48. Validitдt - релевантність
49. Змінні витрати - змінні витрати
50. Умови оплати - умови оплати