Рекламні Ідеї Реклама є безособовим, як правило, приділяється зв'язку призначений дляінформувати, просвіщати, переконувати і нагадувати. Реклама є складної форми спілкування, які повинні працюватиз іншими інструментами маркетингу та бізнес-елементи для успішних
.Реклама повинна бути interruptive - тобто, він повинен зробити зупинку Гортаючичерез газету або думає про ваш день достатньо довго, щоб читати абопочути оголошення. Реклама повинна бути достовірною, унікальні, і пам'ятний вДля роботи. І, нарешті, припускаючи, що фактичне реклама побудована на твердомустратегії позиціонування, достатньо грошей має бути витрачено, щоб забезпечити ЗМІГрафік оголошення частот, найбільш важливих елементів для оголошення запам'ятовуваність. історії реклами
1. Введення маркетинг це не просто розподілу товарів від виробникадо кінцевого споживача. Вона включає всі етапи від створенняпродукту і після-ринку, який слід в кінцевому результаті продажу. Один з цихетапів є реклама. Етапи, як ланки одного ланцюга, і ланцюгбуде перерва, якщо одне зі слабких ланок. Реклама є, отже, якважливо як і будь-якій іншій сцені або посилання, і кожен залежить від іншогоУспіх
.Продукт або послугу, то його найменування, упаковки, ціноутворення ірозподіл, усе відбито в рекламі, який був названийжиттєвої організації. Без реклами, продуктів або послугне можуть бути спрямовані на розповсюджувачів і продавців і на споживачів абокористувачів.
2. Ранні форми реклама належить до сучасної промислово розвиненої країни, і тим,країнах, які розвиваються і стають промислово розвинені. Минулогоколи власник магазину або зрив-держатель, тільки щоб показати і крикнути свій товарперехожі, реклами, як ми її знаємо сьогодні, практично не існувало. Ранні формиреклама ознаки, такі, як готель знак, червоно-білий смугастийBarber's Pole, JAR аптекаря з кольорової рідини іколісний колеса, деякі з яких збереглися до наших днів. 3. Вплив зростання міст необхідно для реклами розроблений з розширенням населенняі зростання міст, в їх магазини і великі магазини; масове виробництвона заводах, автомобільних і залізних доріг, щоб передати товар і популярних газетяке буде рекламуватися. Великої кількості товарів виробляється виступилиВідомо допомогою реклами на невідомі клієнти, які проживають далеко відмісця виготовлення. реклами зріс з розвитком засобів масової інформації, такі як каваБудинок з газет сімнадцятого століття, і поява рекламиустанови майже 200 років тому, в основному для обробки уряду реклама. 4. Реклама і мода Світ Якщо подивитися на старі фотографії коней автобусах, скажімо, наприкінці дев'ятнадцятогостоліття Лондон не побачить, що вони займаються рекламою продукціївідомі сьогодні, доказом ефективності реклами. Таким чином, сучаснаСвіт залежить від реклами. Без цього, виробники та дистриб'ютори будутьзможе продати, покупці не будуть знати і пам'ятати, щоб продовжитипродукти або послуги, а також сучасний індустріальний світ завалиться. ЯкщоЗавод висновок повинен бути збережений з вигодою, реклама повинна бути потужною,і безперервно. Масове виробництво вимагає масового споживання, який у свою чергувимагає реклама на масовий ринок через засоби масової інформації. 16. Реклама участь Хоча рекламі вказана в якості окремого елемента він пов'язаниймайже з кожним іншим елементом, запозичення з них або їх тлумачення. () Об'єм, акцент і строки проведення рекламної буде залежати відЖиттєвий цикл продукції ситуацію. Наприклад, на вступних аборециркуляції етапів, вага реклами буде важче, ніж назрілості або спаду етапів. (B) Маркетингові дослідження буде представити докази мотиви, уподобанняі підходів, які будуть впливати не тільки на платформі копію абоТема реклами, але і вибір засобів масової інформації за допомогою яких можна виразити це. (C) найменування та брендінг може бути ініційовано відділом рекламичи установа, і чітко грає важливу роль в рекламному дизайні. (D) продуктів зображення буде проектуватися за рахунок реклами. (е) сегмент ринку буде прийнято рішення про тоні або Стиль реклами,та вибору інформації. (F) цін може зіграти важливу роль у зверненні копії. БутиПродукт Співвідношення ціна/якість, операція або розкіш? Ціна може бути дужеконкурентоспроможність своїх продажів. Люди дуже цін свідомим. (G) асортименту продукції має безліч застосувань. У рекламі одного продуктуможе бути пов'язаний з іншим, і кожен бренд може бути потрібно окремекампанії. (H) Упаковка може бути одним з найважливіших аспектів реклами, а коли Packзапитується визнання. Це саме по собі є формою реклами, особливо наPoint-Of-продажу, як у супермаркеті, коли пакет часто доводитьсяідентифікації продукту і в буквальному сенсі продавати його з полиці. (Я) Роздрібна торгівля включає в себе рекламу наприклад, шляхом прямої поштової розсилки, вПреса торгівлі та на виставках. (J) продажу сили повинні бути ознайомлені з рекламною кампанієюяка буде підтримувати їхні зусилля в цій області. (K) Ринок освіти є діяльність громадських відносин, спрямованих на створенняСприятлива ринкова ситуація, в якій реклама буде працювати. (1) корпоративних і фінансових зв'язків з громадськістю часто використовує інституційнуреклама в діловій пресі. (м) пробний маркетинг вимагає мініатюрна рекламна кампаніямоделює майбутнє національної кампанії. (N) Агропромисловий комплекс досліджень включає в себе копії тестування, розповсюдження іопитування читачів і статистика, нагадаємо випробувань, досліджень, відстеження і економічноза відповідь і витрат за перехід до продажів. (O) Стимулювання збуту можуть доповнити або навіть замінити традиційніреклама. (P) після ринку дзвінки за рекламу, щоб клієнти усвідомлюєпісляпродажного обслуговування. (д) підтримання інтересу і лояльності клієнтів може бути досягнутаЗа рекламу, яка заохочує використання і додаткових аксесуарів, або простонагадує. РЕКЛАМА
реклама використовується для створення інтересу споживачів до продукції, а також збільшення продажів цієї продукції. Вона може бути описана за трьома напрямками: 1 описовий рекламу; 2 переконливою рекламі; 3 як описовий, так і переконливою рекламі разом. < P> Описові рекламних
Цей вид реклами дає найбільше: важливі факти про продукт. Це найдешевший вид реклами і використовується багато невеликих продажу трейдер через місцеві газети. Він зазвичай говорив: 1, що продукт; 2, скільки це буде коштувати; 3, де вона може бути отримана.

Приклад: 1972 Ford Escort Ј500. Телефонні Лондон 1234. нав'язливої реклами
Цей вид реклами намагається переконати народ, що продукт, який в даний час рекламованого має особливу якість і корисність, що робить її набагато краще, ніж інші подібні продукти. Вона використовується багато в телевізійній рекламі, де споживачі дуги переконав думати, що якщо вони почнуть купувати цей продукт, вони стануть дуже популярні і дуже щасливі. Це психологічний підхід, і можна сподіватися, рекламодавець, що люди будуть переконати купити продукт. Метод використовує асоціації ідей ".
Марка імен, таких як Guinness і Окса використовуються в нав'язливої реклами.
Приклад: 1983 Ford Capri Ј2000 - гарний стан - невеликий пробіг, угода, по-перше, щоб купити це привабливі машини. Медіа Реклама газет
Існують як національних газет й місцевих газетах. Реклама в національній пресі, як правило, набагато дорожче, ніж реклама в місцевій пресі. Обидва види реклами продаються колонки сантиметри, на сторінці, і половина цієї сторінки. Сторінка у національній газеті може коштувати декілька тисяч фунтів за один день. Це тому, що національні газети мають дуже великі тиражі (вони читають багато людей). Телебачення
Телевізійна реклама у Великобританії контролюється телебаченні
1954. Це найдорожчий вид реклами за ціною кілька тисяч фунтів стерлінгів (за національною мережі) всього за кілька секунд телевізійного часу. Збори проводяться на другому. Якщо об'яви в той час, коли відносно невелика кількість людей дивляться, то це буде дешевше. Якщо буде доведено, - в той час, коли багато людей дивляться (піковий час перегляду), то звинувачення, значно вище. Телевізійна реклама в основному використовується великими організаціями і націоналізованої промисловості. Радіо
Цей вид реклами набагато дешевше, ніж телевізійна реклама. Вона дуже популярна в Сполучених Штатах. Найбільш популярна радіостанція в Європі Радіо Люксембург, який несе в собі багато комерційної реклами. В Великобританії реклами на радіо, як правило, здійснюється незалежним місцевим радіостанціям. центральних вулицях
Hoarding рекламі зазвичай ставлять в привабливим позицій в сторону від дороги. Вартість реклами буде залежати від того, де блокування і наскільки великою вона. Якщо вона знаходиться в дуже хорошому стані і недалеко від центру міста, де воно буде видно по багатьом потенційним клієнтам, то він, ймовірно, буде досить дорого. Сайти, як правило, в оренду клієнтам на щомісячній основі рекламного агентства. листівки
Вони часто використовуються місцевим торговцям рекламувати свої товари і послуги. Вони дорогі витрат на оплату праці і не дуже ефективним. Транспорт всередині і зовні автобусів, поїздів, вагонів та інших видах громадського транспорту використовуються в транспортної реклами. Найбільш дорогі позиції оголошення, де, швидше за все, щоб їх бачили громадськістю, такі, як повернутися в автобус або всередині автобуса, особливо на фронті, де потенційний клієнт буде сидіти дивлячись на нього. Самим недорогим позицію вгорі на автобусі або на задній всередині автобуса. Важко сказати чи реклами на транспорті є ефективним. Кінотеатри
кіно екран використовується для реклами на місцевому та національному трейдерів.
Як транспорт реклама, важко судити, наскільки ефективно кіно реклами. Neon відображає
В основному використовуються великими фірмами. Знаки, як правило, відображається в центральній частині міста. Технічні журнали
Вони в основному використовується як рекламний носій великі виробництва і дистриб'юторських компаній. Вони читали особами та компаніями, які зацікавлені в даному виді продукції, і журнали будуть також містити іншу інформацію, яка корисна для читачів. Технічні журнали зазвичай друкуються раз на місяць. Прикладами є перукарні, радіо і телебачення Журнал і фермери живуть фонду Journal. Реклама в технічних журналах це дуже гарний спосіб реклами. Виставки та шоу Мотор Шоу, бот-шоу, радіо-шоу і Ideal Homes
виставки є Кілька прикладів торгових ярмарків і виставок. Молочні продукти можуть рекламуватися на сільськогосподарських виставках. Літаки можуть рекламуватися і відображаються на Farnborough Air Show. Недоліком є те, що шоу та виставки є дорогими організувати. Це дуже важкий для рекламодавців, щоб розповісти чи є та чи інша реклама або методом реклама була ефективною, але немає ніяких сумнівів, що без реклами клієнта ніколи не чули про деяких продуктах. Мабуть, найбільш ефективною рекламою всі рекомендації продукт задоволення потреб клієнта до свого потенційного клієнта - реклама з вуст в уста. Мова реклами Ось деякі методи, використовуватися в нав'язливої реклами. Читайте їхшвидко. Вирішіть, які звертаюся до вас, а які ні. А тепер подумайте проПриклад для кожного типу з вашої країни. нав'язливої реклами 1. Повторення найпростіший вид реклами. Гасло повторюється так часто, що ми починаємо асоціювати марку з конкретним продуктом або послугою. 2. Рейтинг клієнта популярної особистості використовується в рекламі. 3. Емоційний заклик реклама часто звертається до основ, таких як материнська любов, секс, мужність, жіночність. 4. Науковий авторитет Іноді реклама показує чоловік у білому халаті (тобто вченого) говорить нам про продукт. Найчастіше він згадує про "чудо інгредієнтів" або "наукове тестування", щоб переконати нас. 5. "В ногу з Джонса" Звернення до чистої значення сноб. Ви хочете звернутися до багатих або бути більш успішним, ніж ваші сусіди. 6. Порівняння РЕКЛАМА списків якостей продукту в прямому порівнянні з конкуруючими продуктами. 7. Звернення до страху або тривоги Цей тип схожий на 3, але працює на наші побоювання. 8. Асоціація ідей цього, як правило, візуально. Ще не стало незаконним у Великобританії, показало рекламу сигарет привабливим, здорового куріння людей в красивій сільській ситуацій. 9. Інформація Якщо продукт є новою, вона може бути достатньо, щоб показати і пояснити, що він робить. 10. Спеціальні пропозиції/вільний подарунками Це дуже простий і прямий заклик - це половина ціни! 11. Анти-рекламна Це сучасна версія, яка звертається із закликом до британським почуттям гумору. Він сміється над методами реклами. Чи згодні ви, що єдиною основою для проблем, пов'язаних з іменами Маркабуде: - неправильна вимова; - неправильні асоціації; - неправильний переклад. види реклами
Введення
1. Сфера реклами
Реклама служить багатьом цілям і багато рекламодавців, з окремимиякий помістив невелику класифіковані оголошення в його місцевій газетіBig Spender, хто користується мережевими телевізор на продаж популярних брендів у країнімільйони
.2. Тип
Можна визначити сім основних категорій реклами, а самепобутових, промислових, торгових, роздрібної торгівлі, фінансових, пряма відповідь інайму. Споживча реклама
3. Різні види
Є два види товарів, які купуються на широку громадськість, товари народного споживанняі споживчі товари тривалого користування, які разом з рекламуються споживчих послугчерез засоби масової інформації на адресу відповідних соціальних класах.
4. Споживчі товари
Ці численні товари можна знайти в магазинах, які користуютьсяповторні продажу, як продукти харчування, напої, кондитерські вироби та туалетні називатися
Ходові товари народного споживання, (FMCGs).
5. Споживчі товари тривалого користування
Як правило, дорожчі і менш часто купують, споживчі товари тривалого користування єбільш постійний характер, ніж споживчі товари і включають в себе одяг, меблі,побутова техніка, розважальних товарів, як радіо, телебачення та відео,і механічного устаткування з газонокосарки для легкових автомобілів.
6. Споживчих послуг
Вони включають в себе послуги з безпеки та благополуччя, як банківська справа, страхування,інвестиції, ремонт і технічне обслуговування, а ті, більше робити із задоволеннямтакі, як готелі, ресторани, туристичні та святкові дні.
7. Соціальні класи
Система соціальних класах дозволяють виявити певні групилюди потенційними покупцями і потім визначити засоби масової інформації, який надходитьїх найбільш ефективно.
8. Медіа споживчої рекламі
ЗМІ споживчої реклами буде, як правило, ті, які мають широкий апеляції,і навіть при використанні більш спеціалізовані журнали такі як жіночі журналивони будуть ще більшими тиражами. У тому, що споживчі термін "натиснути на кнопку"застосовується до видань, які відображаються на продаж в газетних кіоскахМагазини, по газетних кіосках і на полях газети постачальників '
Більшість торгових, технічних та професійних журналах іншими формамиРозподіл таких, як спеціальні замовлення з газетних кіосках, поштовихпідписка безкоштовні поштові або контрольованою циркуляцією. Регульована циркуляціяне плутати з членством або підписки журналів. Вонипоштою (безкоштовно) для обраних читачами плюс ті, хто просивкопії
.У Великобританії існують також сотні "вільного" місцевих газет, якідоставлено дверей до дверей "кожну тиждень. З насиченням охоплення міських районіввони забезпечують хорошу рекламу засобів масової інформації для багатьох місцевих підприємств.
Первинні засоби масової інформації споживач реклами преси, радіо, телебачення,Відкритий і в обмеженій мірі кіно, підтриманий продаж літератури,Виставки та стимулювання збуту. Ми не повинні забувати про спонсорство,особливості спонсорства багатьох популярних видів спорту, які в свою чергу, може бутипідтримувані арені реклами на стадіоні.
Промислова реклама
9. Цілі
Метою промислової рекламі носить двоякий характер:
(а) з метою сприяння продажу устаткування і послуг, що використовуються в промисловості-машини,інструменти, транспортні засоби, спеціальні консультації, фінанси і страхування підпадатив цю категорію;
(B), щоб сприяти продажу сировини, комплектуючих та інших предметів, які використовуються впромислового виробництва по цьому розділу прийти метали, деревина, пластмаса,Інгредієнти для харчової промисловості, хімічної і деталей для зборки готового обладнання ввід годин до літака.
Навряд чи будь-який з цих продуктів і послуг буде куплено споживачами,за винятком випадків, коли заміна автомобільного потрібен новий акумулятор або шини.
Якщо не вказано формулу або специфікація, споживачі не обізнані пробільшість промислових товарів.
10. Медіа промислової рекламі
Постачальниками послуг, обладнання, сировини і компонентівЗазвичай реклама в засобах масової інформації рідко загальним або споживчі товариства.
Використовувати засоби масової інформації буде складатися з торговельно-технічних журналах, технічноїлітература та каталоги, торгові виставки, прямі поштові розсилки, а також технічнихдемонстрації та семінари. Технічні журнали будуть мати меншітиражами, ніж споживчий преса, виставки і буде мати тенденціюменше і менше учасників, ніж державні відвідуваністю виставки відкриті длягромадськості в цілому; по суті, це визнання як правило, квиток або бізнескарти. Сума грошей, витрачених на рекламу, буде набагато менше, а тамможе бути більше покладатися на ринку освіти з використанням методу суспільних відносинтакі як відео-документальні фільми, журнали зовнішніх дому і технічні функціїСтатті.
11. Особливі характеристики
Промислова реклама відрізняється ще одним способом. У той час як споживчіреклама може бути емоційним, промислової рекламі має бути більш детальнимта інформативним, хоча і не позбавлений уяви. Торгові журнали надаютьцінні міжнародному ринку місця для тисячі продуктів іпослуги, підтримка продажів давні одиниць і впровадження новихOnes.
Зв'язки з громадськістю діяльності, хоча і не повинна розглядатися як безкоштовна реклама,може бути більш ефективним і економічним, особливо тоді, коли потрібно, цепросвіта ринку і створення знань і розуміння.
Торгівля Реклама
12. Визначення
Торгівля реклама адресована дистриб'юторам, головним чином, оптовики,агентів, імпортерів/експортерів, а також численні види роздрібної торгівлі, великі імаленький. Товар рекламується для перепродажу.
13. Цілі
Метою торгівлі рекламної преси є інформування оптові та роздрібні торговціпро товари для перепродажу, будь то нагадує їм про добребрендів, вводить нові рядки або, як це часто буває,оголошує спеціальні зусилля, щоб допомогти роздрібним продажем товарів, наприклад, Цінаскорочень, поліпшення умов торгівлі, нові пакети, рекламні споживачакампаній або схем стимулювання збуту. Така реклама пропонує запитита розпоряджень, а також підтримує області рекламодавця продавців, коли вони називаютьу спеціалізованих магазинах.
14. Медіа торгівлі рекламних
Галузева преса може або не може бути використана для цього виду реклами. Тамможе бути поєднання двох або трьох засобів масової інформації на адресу торгівлі. Прямий поштачасто використовується, особливо, коли це необхідно надати багато інформаціїтаких, як споживчі графіків рекламної кампанії із зазначенням дати і часу, колиреклама та де будуть проходити в пресі чи на радіо та/абоТелебачення
.Іншим корисним засобом є виставка, авторами якого є торгівляжурнал або торгові асоціації, які візьмуть участь дистриб'ютори. Кількавеликих виставках можуть бути відкриті або відкриті в певні дні, вширокої громадськості, а, e.g. автомобільної та меблевої виставки.
Іноді комерційні телевізійні час можна придбати в роздрібній сказатиПро нових ліній, або продавці можуть бути надіслані поштою сказати їм, що споживачрекламна кампанія ось-ось з'явиться на телебаченні.
15. Особливі характеристики
Оскільки об'єкт торгової реклами є заохочення крамарів (будь товеликого ланцюга або індивідуального бізнесу), щоб запастися продуктами (особливодосягти адекватного розподілу до споживачів рекламноїкампанії), акцент буде зроблений на переваги так роблять.Переваги будуть вище продажів і більше прибутку, і апеляція будерітейлера бажанням заробити гроші. Роблячи таким чином, торгівля реклама будетакож змушені конкурувати з "розпродажем в діяльності до суперникаВиробники
.Торгівля реклами буде розглядатися як частина загальної рекламної кампаніїна продукт і так буде здійснюватися за тією ж, що рекламна агенціяРучки споживача реклами. Однак, якщо споживач рекламуЦілі, щоб переконати споживачів про вигоди від покупкипродукт, торгівля рекламні цілі, щоб переконати продавця провигоди, які виникнуть в результаті продажу продукту. Торгівля Рекламапідтримує розподіл. Це готує грунт. Існує ніякого сенсурекламної продукції та стимулюють споживачів купувати їх, якщо товарне в магазинах. Попиту, створеного споживача реклама повинна бутиЗадоволені від наявності товару в магазинах. Це те, щона увазі під "адекватний розподіл. Якщо рекламований товар не можуть бути придбані,клієнти купують або нічого або, що ще гірше, що конкурує продукт!
Роздрібний рекламних
16. Введення
Тут у нас є форма реклами, яка лежить між торгівлею та споживачемреклама. Найбільш очевидними прикладами є ті, універмаги ісупермаркети, але воно може містити в собі рекламу, проведених будь-який постачальникв тому числі АЗС, ресторан або страхового брокера.
Основною формою роздрібної торгівлі в даний час є прямою відповіддю або маркетингбез магазинів роздрібної торгівлі. Це сучасна форма посилкової торговоїякі перейшли від традиційних каталогів клуб складні Off ---сторінку і прямих кампаній поштою на товари і послуги, з якихфінансові будинку й універмаги стали провідними учасниками
.17. Цілі
Мета роздрібної рекламу складається з трьох частин, як зазначено нижче
.(а) продати створення, залучити клієнтів до приміщень і, вПри магазині, збільшення так званої 'Store трафіку ", тобтоЧисло людей, що проходять через магазин. Якщо вони можуть бути запропонованоКрок всередині вони, можливо, купити те, що вони будуть не інакшепіддавайтеся спокусі купити
.(B), щоб продавати товари, які є винятковими в магазин. Деякі дистриб'юторипризначеного дилерами певних марок, e.g. дилера Ford. Інші, такі яксупермаркети, продають власну етикетку 'товарів, що мають товарів, упакованихВиробник на ім'я продавця. Всі товари в магазині, моженесуть тієї ж марки, або певних ліній, таких як чай, кава, печиво аботушкована квасоля можуть мати власний лейбл роздрібної торгівлі.
(C), щоб продати складі магазину, можливо, сприяння пунктів, якісезонного або подання репрезентативною вибіркою, або прийняття спеціальноїпропозицій. Останній може бути регулярної політики, або може бути організований якторговельні заходи, такі як зимові або літні продажу
.18. ЗМІ в роздрібній торгівлі
Основним медіа для роздрібної реклами є:
(а) місцевих щотижневих газет, у тому числі численні безкоштовні газети, які отримаютьнасиченості освітлення житлових районів доставляються від дверей додверей;
(б) регіональних щоденних газет, більшість з яких є "Вечори ';
(C) громадського транспорту плакатів зовнішніх і внутрішніх карт, і аренаЗаявка на спортивних майданчиках;
(D) пряма поштова розсилка регулярних або рахунки клієнтів, і від дверей до дверей листівкурозподіл;
(е) регіонального комерційного телебачення;
(F) незалежні місцеві радіо;
(G) вікна законопроектів і Point-Of-продажу показує в магазині;
(H) і у вікні магазину дисплеї;
(I) каталогів. магазин сам по собі є значним рекламним носієм, і воно цілком може бутизнайомий орієнтир. Знаки &: Spencer рідко рекламу, але їх магазинахнастільки великий, вони рекламують себе. З роздрібними мережами, корпоративнаСхема особистості швидко визначити місце знаходження філії.
19. Особливі характеристики
Роздрібний реклама характеризується чотирма основними аспектами: створення образуцеху, встановлення його місця розташування, різноманітність пропонованих товарів, а такожпропонує конкурентоспроможні ціни. Майже завжди, мета рекламищоб переконати людей відвідати магазин, хоча телефонних замовлень іВикористання кредитних рахунків і кредитних карт зростає функцію.
Фінансова реклама
20. Введення
Це, напевно, важко покласти межа того, що може міститися відповідно до цьогостатті, але в широкому сенсі включає в себе фінансову рекламу, що длябанки, заощадження, страхування та інвестиції. На додаток до рекламиім'я клієнтам або клієнтам, вона також може включати звіти компаній,проспектів на нові випуски акцій, звіти інвестицій у цінні папери іінші фінансові оголошення
.Деякі, як побудови суспільства і національними заощадженнями рекламу, може бутиім'я широкої громадськості, а інші з'являться у фінансовомуі діловій пресі тільки
.21. Цілі
Об'єктом фінансового рекламні оголошення можуть займати або давати гроші, вестивсі види страхування, продати акції, пайові інвестиційні фонди, облігації та пенсійних фондівабо звіт фінансових результатів.
22. Класи фінансових рекламних
Основними категоріями в цій галузі зводяться до наступного.
(а) банки рекламують свої послуги, які сьогодні не обмежуєтьсятрадиційні банківські рахунки, але включати депозити, кредити, страхування, будинкиПокупка, заповітів і ката і консультування з інвестиційним портфелем. Кількабанки спеціалізуються у певних галузях банківської справи і зосередитися на іншомупевні види бізнесу.
(B) дружніх товариств та приватних медичних послуг, як організаціям BUPAпропонувати механізми надання страхових під час хвороби.
(C) Будівельні суспільства і позичати гроші у вкладників і гроші в боргБудинок-покупців. Більшість їх реклама спрямована не тільки на підвищеннякошти, але ці кошти так, щоб у них достатньо грошей, щоб задовольнити кредитудодатками. Конкурентоспроможні процентні ставки є важливими точками продажу, іСьогодні у Великій Британії існує конкуренція між будівельними товариствами, банками істрахові компанії за той же вид бізнесу.
(D) Страхові компанії існують, щоб застрахуватися від практично будь-яких ризиків від великихзобов'язань, як кораблі і літаки вартістю в кілька мільйонів на покриття [він ризикуватищо дощ може зупинити гру. Деякі страхові не тільки покриває ризики, але забезпечуєвигоди для вкладників або пенсії по старості. У разі пожежі й крадіжки,страхові компанії також продажем спокій має пошкодження або втрата повинна бутипостраждав
.(е) Інвестиції пропонуються не тільки в питаннях, але частки в пайовихта інші інвестиції, в яких інвестори можуть менші частки доходівкерованого портфеля акцій.
(F) Економія та банківські послуги надаються через поштові відділення, якіПродаємо Національний ощадний сертифікати і різні облігації і працювати жируі поштових відділеннях банків.
(G), брокери пропонують страхування, пенсійні та інвестиційні схеми і консультуватисвоїх клієнтів з питань управління такими фінансовими зобов'язаннями. Автомобільний
Асоціація діє як посередник з автострахування.
(H) кредитні та платіжні картки компаній, таких як доступ, і Barclaycard,
American Express та Diners клуб, стимулювати пластикових об'єктів гроші, частов міжнародному масштабі.
(I) Місцеві органи влади займають гроші у населення, як правило, на короткостроковукредити рекламуються які
.(J) компанія оголосить про свої наміри, і остаточні дивіденди, даючирезюме щорічних доповідей, і часто пропонують копії річних звітіві рахунки.
23. ЗМІ про рекламу фінансових
Вибір засобів масової інформації, буде залежати від цільової аудиторії. Будівельні суспільстваЗвернення до дрібним вкладникам і, отже, використання засобів масової інформації з популярнихПреса та телебачення. Великі національні банки з філіями у всьому світі такожвикористання національної пресі і на телебаченні. Інвестиційний реклама з'явитьсяУ середині-класу та бізнес-преси. Проспекти випуску акцій,які зазвичай займають дві або більше сторінок, з'являються в газетах, як The Timesі Financial Times. Банки можуть приймати стенди на виставках. Вони такожпродажів продукції, літературу про свої послуги, як і страхові компаніїособливо в тому, як пропозиція форми
.24. Особливі характеристики
Фінансова реклама в пресі, і особливо ділова преса,як правило, займають великі простори і містити докладну інформацію, необхідну дляпояснити, схемами і добитися довіри. Акцент, як правило, напереваги, які зазвичай представляють такі фігури, як процентні ставкиі повернення на інвестиції. Прибуток, вигода, безпека, довіра,авторитет і репутація Keynotes копії апеляції.
Вербівка рекламних
25. Введення
Ця форма реклами мети з набору персоналу (в тому числі персоналуполіція, збройні сили та інші послуги) і може складатися з виконуються накласифіковані відображатися рекламні оголошення або класифікувати, хоча й інші засоби масової інформаціїтакі як радіо і телебачення, іноді використовуються
.26. Різні види
Вербівка реклами в основному з двох видів, що додано роботодавцівизначила чи або за допомогою вікна кімнати, і що розміщені зайнятості абоагентств по працевлаштуванню, які було доручено заповнити вакансії.
27. Медіа набору рекламних
За винятком випадкового набору реклами на радіо іТелебачення, засоби масової інформації в основному складається з наступних категорійПреса
.(а) національні газети. Різні газети звернутися до різні цільовігруп, e.g. управлінський рекламу в газеті "Дейлі Телеграф" і
Sunday Times і вчителі рекламу в щотижневому функцію освітив "Гардіан" і Незалежної
.(B) торгових, технічних та професійних журналів. Це тим більш очевидноРинок місць для набору реклама на ім'я особи з особливиминавичками, кваліфікацією та досвідом.
(C) регіональній пресі. Місцеві щоденні газети та тижневики використовуються для реклами Вакансіїпропонованих місцевими роботодавцями.
(D) Безкоштовні видання. Число вільно розповсюджуваних отримати публікаціїсвої доходи в основному з набору рекламу, наприклад, ті, якірозподіленої на вулиці, щоб службовці таких як секретарі
.Вербівка реклами також ознаки в безкоштовних газет доставленона тиждень до дому.
28. Особливі характеристики
Мистецтво вербування реклами залучити найбільше числоварто додатками при мінімально можливих витратах. Перевага використаннявербування або виборі агентства є те, що програми можуть бути отриманіобережно, і вони можуть пройти обстеження надати роботодавцям короткий списокз кращих кандидатів. Два навички повинні бути застосовані. Оголошенняповинна бути сформульовані таким чином, що обидва вони продають цю роботу і залучити найкращихЗаявники, у той час як правильний вибір засобів масової інформації принесе вакансійповідомлення про Найбільше число заявників в якості гарного економічноМожливо. Вища мета маркетингу Що таке вищої мети маркетингу? Що освічениймаркетолога спробувати досягти?
Це питання порушувалося, тому що керівники іноді випустити з уваги їхКінцевою метою і влаштовуються на короткострокову вигоду сумнівної користісобі та іншим. Коли вони втрачають відчуття вищої мети, їхній роботістає незадовільним, і їхнє ставлення цинічний
.Найбільш поширеним є думка, що мета маркетингу полягає в максимальномуСпоживання ринку будь-якого підприємства є виробництво. З цієї точки зору,маркетолога є фахівцем, який інженери продажу прибутку. Маркетинг успіхуозначає продаж все більше і більше смол, автомобілі, морозиво і бари, як якбиспоживчі величезна машина споживання, яка повинна постійно бути фаршированийз товарами і послугами. Навіть якщо споживачі не хочуть цього багато чогоспоживання, це добре для економіки і створює робочі місця. Однак Адам СмітНаголошувалося, що голод є обмеженим за розміром шлунку людини. БільшеЯк правило, люди в кінцевому підсумку не вистачить часу, щоб споживати все, що вониможна купити. Вони можуть повстати проти переїдання і overdressing, і початимислення "вистачить" чи навіть "більш менш". Фредерик Пол написавнауково-фантастичне оповідання, "Midas Touch", в якому фабрикиповністю автоматизований і вивезення товарів постійно і люди споживаютьнаскільки вони можуть, щоб не бути похованими під товар. Уісторія, звичайні люди наведені високі квоти споживання, у той час як елітазвільняються від необхідності споживати так багато. Крім того, елітаз урахуванням декількох роботах, які ще залишилося зробити, так що вони не повинніособи похмурість немає роботи.
Ехолот мета для маркетолога є прагнути до максимального споживачазадоволення. Завдання маркетингу полягає у відстеженні зміни споживчого хоче івплив на компанію, щоб налаштувати свій комплекс товарів і послуг тим, щопотрібні. Маркетолога гарантує, що компанія продовжує вироблятиСпіввідношення цільових ринків клієнтів.
Навіть задоволеності споживачів, однак, не є повним метамаркетолога. Закон про створення "товар" для задоволення людських бажань і створюєдеякі "зол" в цьому процесі. Кожен автомобіль виробляється, яке задовольняєнеобхідністю перевезення і в той же час вносить свій внесок у рівеньЗабруднення в суспільстві. Економіст Кеннет Ерроу зазначила, що висока бруттонаціональний продукт, також означає високий валовий національний забруднення. Чутливихмаркетолога має взяти на себе відповідальність за всю сукупність заходів створенийбізнес. По-перше, спеціаліст з маркетингу є членом суспільства і, отже,, Жертвами якого стали себе в деякій мірі. По-друге, суспільство породилоconsumerists, екологи та інші громадські дії груп, які роблятьжиття важкою для тих фірм, які байдужі до "зол", вонистворити в процесі досягнення прибутку.
У кінцевому рахунку, освічений маркетолога дійсно намагається зробити свій внесок уякість життя. Якість життя в залежності від кількості і необхідно --задовольняє якості товарів і послуг, якість фізичноїнавколишнього середовища, і якість культурного середовища. Занадто частоФірма несе свою справу по своїй здатності виробляти велику кількість товарів іпослуг і не приділяють достатньої уваги її впливу на іншікомпонент якості життя. Маркетинг Маркетинг є наріжним каменем дисципліні деяких з найбільш успішнихкомпаній в Америці і дисципліни, зростаючий інтерес до компанії інекомерційних організацій по всьому світу. Всі організації стикаються зПроблема, як підвищити значення для цільових ринків, які переживаютьпостійно мінливих потреб і бажань. Організації повинні вдумливовизначити їх продукти, послуги, ціни, зв'язку та розподілутаким чином, що покупець відповідає реальним потребам на конкурентоспроможні життєздатним способом. ЦеЗавдання маркетингу.
Хоча продажу дуже стара тема, маркетинг є відносно новимтема. Вона являє собою більш високого порядку інтеграції багатьох окремофункції - продажу, реклами, маркетингових досліджень, новий продуктрозвиток, обслуговування клієнтів, фізичний розподіл - це посягати напотреб клієнтів і задоволення. Багато організації, в першу чинити опірмаркетингу, оскільки він загрожує корисливих інтересів у рамках організації тасвої власні поняття про те, як забезпечити ефективне управління Організацією. Маркетингпоступово всі встановлені, однак, спочатку в якості заохочення функції, потімяк функція обслуговування клієнтів, ще пізніше як інноваційні функції, тояк функції позиціонування на ринку і в кінцевому рахунку, як аналіз, планування,і контрольних функцій. Небагато компаній розуміють і встановити у своєму маркетингуповній формі, коли перша його розгляді. Навіть після того, ефективним маркетингомздійснюється в організації, існує тенденція для багатьох менеджерівзабувають свої основні принципи у світлі успіхів.
Завдання маркетингу в організації є не тільки допомогти йому визнатиділові можливості і служити різних верств населення, але і використовуватиенергії Організації з підвищення якості життя в суспільстві.
Маркетинг є людської діяльності, спрямованої на задоволення нестатків і потреб за допомогоюобмінних процесів. Людські потреби та бажання
Відправною точкою для дисципліни маркетингу полягає в людських потреб іхоче. Людство має потребу в продовольстві, повітря, воду, одяг і кров, щоб вижити.
Крім цього, люди мають сильне бажання для відпочинку, освіти іінші послуги. Вони мають сильні преференції для певних версійОсновні товари і послуги.
Існує немає сумнівів, що потреби людей, і хоче сьогодні приголомшує. Уодного року, у Сполучених Штатах, американці купили 67 млрд. яєць,
250 мільйонів курей, 5,5 млн. фени, 133 млрд внутрішнього повітряпасажирські миль, і більше 20 мільйонів, лекції Англійська коледжпрофесорами. Ці споживчі товари і послуги призвели до похідних попитом набільш фундаментальних продукти, такі, як 150 мільйонів тонн сталі і 3,7млрд. фунтів бавовни. Такими є деякі з бажань і потреб, які отримуютьвиражені в $ 1,3 трильйона економіки.
Корисно розходження можна провести між потреби, бажання і наміри,Хоча ці слова вживаються як взаємозамінні в звичайній мові. ПотрібнаСтан відчував нестатків деякої загальної задоволеності, що випливають злюдське стан. Люди мають потребу в продовольстві, одязі, житло, безпека, приналежність,гідності, а також декілька інших речей для виживання. Люди дійсно потребують дужемаленький. Ці потреби не створив їх суспільством або маркетологи, вониіснують в самій текстури біології людини і людського стану.
Хоче є прагнення до конкретних satisfiers цих Ultimate потреби. Людинапотреб в продовольстві і хоче стейк, має потребу в одязі і хоче П'єр Карденкостюм, має потребу в повазі і купує Cadillac. Хоча потреби людей дуже мало, їххоче дуже багато. Людина хоче постійно формується і змінили соціальнісил і інститутів, таких як церкви, школи, корпорації тасімей.
Наміри рішень для придбання конкретних satisfiers з даногоправила та умови. Багато людей хочуть Cadillac, і лише деякі мають наміркупити за нинішніми цінами.
Ці відмінності пролити світло на частини заряду маркетингу критиківщо "маркетологи створюють потреби" або "маркетологи отримують люди купують речі, які вониНе треба ". Маркетологи не створюють потреби; потреби існувати до маркетологів.
Маркетологи, поряд з іншими впливовими в суспільстві, впливу хоче
.Вони пропонують споживачам, що конкретний автомобіль буде ефективніше задовольнятиособи необхідності поваги. Маркетологи не створюють потреба в повазіАле спробуйте відзначити, наскільки той чи інший хороший задовольнити цю потребу.
Маркетологи також спробувати вплинути на наміри особам на купівлю, зробившипродукт привабливим, доступним і легко доступно. Продукти
Існування людської потреби і бажання призводить до концепціїпродукції. Наше визначення продукту дуже широкий:
Продукт є те, що розглядається як здатного задовольнити потребу абохочете
.Продукт може бути об'єктом, послуги, діяльність, особи, місця, організації,чи ідею. Припустимо, що людина почувається пригніченим. Що може людина зробити, щоб отриматиз його або її депресія? Які продукти можуть задовольнити потребу відчуватикраще? Людина може включити телевізор (об'єкт); сходити в кіно
(служби); зайняти біг (діяльність), див терапевта (особи); поїздок в
Гаваї (місце), вступити в клуб Lonely Hearts (організацією) або прийнятирізні філософії про життя (ідея). Всі ці речі можна розглядатияк продукти, доступні на почуття депресії "." Якщо термін продукт здаєтьсянеприродно часом, ми можемо замінити ресурс термін чи пропозицію абоsatisfier щоб описати те, що може задовольнити потребу.
У випадку з фізичними об'єктами, важливо усвідомлювати різницю міжними і послуг, які вони представляють. Люди не купують фізичні об'єктидля їх власного блага. Трубка помада купили на поставку послуг:допомагають людині краще виглядати. Сверло купується на поставку послуг:прийняття необхідних отвори. Кожна фізична об'єкт є одним із засобів упаковціслужби. Робота маркетолога полягає в продавати пакети послуг побудований вматеріальної продукції. Обмін
Маркетинг існує, коли люди вирішують задовольнити потреби і бажання в певнітак, що ми будемо називати обміну. Обмін є одним з чотирьох способів, за допомогою якихЛюдина може отримати продукт, здатної задовольнити особливі потреби
.Перший варіант самостійного виробництва. Голодна людина може полегшити голодза допомогою особистих зусиль, спрямованих на полювання, риболовлю або збір плодів.особи не повинні взаємодіяти з ким-небудь ще. У цьому випадку немаєринку і відсутність маркетингової
.Другим варіантом є примус. Голодна людина може насильно вирвати продовольствовід іншої. Немає ніякої користі пропонується іншою стороною, за винятком можливостіне повинні постраждати.
Третій варіант полягає в благанні. Голодна людина може звернутися хтосьі просять їжі. Мартин має нічого матеріальне запропонувати, крімподяку.
Четвертий варіант є обмін. Голодна людина може звернутися хтосьє їжа, і запропонувати деякі ресурси в обмін, наприклад, гроші, ще один хороший,або якої-небудь послуги.
Маркетингових центрів на що минулого підхід до придбання продукціїзадоволення людських потреб і бажань. Обмін передбачає чотири умови:
Є дві сторони.
Кожна сторона має те, що могло бути корисним для інших.
Кожна партія здатна зв'язку та доставки.
Кожна сторона має право прийняти або відхилити цю пропозицію.
Якщо ці умови існують, існує потенційна можливість для обміну думками. АбоОбмін відбувається насправді залежить від того, обидві сторони можуть знайтиУмови обміну, які будуть залишати їх, так краще вимкнути (або, по крайней мере, НЕгірше), ніж до початку обміну. Саме в цьому сенсі, в якому обмінописано як створювати вартість процесу, тобто обмін звичайно листяобидві сторони з почуттям отримавши що-небудь цінне. Ринок
Концепція обміну природним чином призводить до поняття ринку:
Ринку є сукупність всіх реальних і потенційних покупців товару.
Приклад ілюструє цю концепцію. Припустимо, що художник витрачає в тритижнів створення гарних скульптур. Він має на увазі конкретну ціну.
Питання йому загрожує чи є хто-небудь буде обмінятися цієїСума грошей на скульптуру. Якщо є принаймні одна така людина, миможна сказати, що є ринок. Розмір ринку буде залежати від ціни.
Виконавець може звернутися за таку високу ціну, що немає ринку для йогоСкульптура. Як він приносить цін вниз, як правило, збільшує розмір ринкутому що все більше людей можуть дозволити собі скульптуру. Розмір ринкузалежить від кількості осіб, які (1) інтерес до об'єкта,
(2) необхідні ресурси, і (3) готовність надати ресурсидля його отримання. Ці три речі роблять до рівня попиту.
Скрізь, де є потенціал для торгівлі, є ринок. Термін
"Ринок" часто використовується в поєднанні з деяким членом кваліфікаційної щоописує потребу людини або тип продукту або демографічних груп або географічнихмісцезнаходження. Прикладом необхідності ринку є релаксація ринок, якийіснує тому, що люди готові обміняти гроші на заняття з йоги,Трансцендентальна медитація, і дискотека. Прикладом продуктуРинок взуттєвому ринку, тому визначити, тому що люди готовіОбмін грошей на об'єкти, звані взуття. Прикладом демографічних ринкуце молодь ринку, тому визначити, оскільки молоді люди, що володіють купівлювлади, що вони готові використовувати в таких продуктах, як освіта, бікіні,Мотоцикли та стереофонічного обладнання. Прикладом географічного ринкує французький ринок, таким чином визначена, оскільки французькі громадяни локуспотенційних угод для широкого спектру товарів і послуг.
Концепція ринкової охоплює також обмін ресурсами, не обов'язковоз грошима. Кандидат політичних пропонує гарні обіцянки урядудля виборця ринок в обмін на свої голоси. Лобіст пропонує послугина законодавчому ринок в обмін на голоси за справу лобіста.Університет розвиває ринку ЗМІ, коли його вина і обідає редакторив обмін на більш публічності. Музей культивує донорів ринку, колипропонує спеціальні привілеї війська в обмін на їхфінансова підтримка. маркетингової концепції
Маркетингові концепції управління орієнтацією, вважає, що ключовимЗавдання організації полягає у визначенні потреб і бажань цільовоїринках, а також адаптувати організацію для досягнення бажанихзадоволення більш ефективно, ніж конкуренти.
Коротше кажучи, концепція маркетингу говорить: "хоче знайти і заповнити їх", а не
"створюють продукцію і продають їх". Цей напрям знаходить відображення в різнихсучасної реклами: "А це ваш шлях" (Burger King); "You're The Boss"
(United Airlines) і "немає незадоволених клієнтів" (Ford).
Основні приміщення маркетингової концепції є:
Споживачі можуть бути згруповані в різні сегменти ринку в залежності від їхпотребах і бажаннях.
Споживачам будь-якого сегменту ринку буде сприяти пропозицію, щоорганізація, що найближче до задоволення їхніх особливих потреб іхоче
.Завдання організації полягає в проведенні досліджень і вибрати цільові ринки ірозробити ефективні пропозиції і маркетингові програми як ключ для залученняі проведення клієнтами.
Концепція продажу і маркетингову концепцію часто бентежитьгромадськості, і багато людей бізнесу. Левітт звертає наступні відмінностіМіж цими двома напрямками:
Продаж фокусується на потребах продавця, маркетинг на задоволення потребпокупець. Продаж стурбована необхідністю продавця перетворити свій продуктв грошові кошти, маркетинг з ідеєю задоволення потреб клієнтаза допомогою продуктів і весь комплекс речі, пов'язані зстворення, постачання і споживання, нарешті, воно
.Маркетингова концепція замінює і скасовує логіку продажуконцепції. Концепція продажу починається з існуючими продуктами фірми ірозглядає завдання в якості однієї з допомогою продажу та просування на стимулюваннявигідно обсягу продажів. Концепція маркетингу починається з фірмиОрієнтація на клієнтів та їх потреб і бажань; вона планує узгоджений набірпродуктів та програм для обслуговування їх потреб і бажань, і вона відбуваєтьсяприбутку за рахунок створення задоволеності клієнтів
Серед простих практикуючих маркетингової концепції
McDonald'sКорпорація, фаст-фуд гамбургер роздрібної торгівлі.
За свою коротку, двадцять років свого існування, McDonald's служив американцям іГромадянам низки інших країн протягом 27 мільярдів гамбургерів! СьогодніКоманди 20 відсотків частка фаст-фуду ринку, далеко попереду своїхнайближчим суперникам, Kentucky Fried Chicken (8,4 відсотка) і Burger King (5,3відсотків). Заслуга в цьому належить провідне місце поглибленогомаркетингової орієнтації. McDonald's НЕ знає, як служити народу добра і адаптаціїдо мінливим потребам і бажанням.
Перед тим, як McDonald's, американці можуть отримати гамбургерів в ресторанах або їдалень,але не без проблем. У багатьох місцях, гамбургери були бідніякість, сервіс був повільним, декор був бідним, допомагати було нерівномірним, умови булинечистий, а атмосфера шумно. McDonald's була сформульована якальтернативу, де клієнт може увійти до бездоганно чистою розетки,привітає дружніх і ефективних тим-сирцю, отримувати хорошу дегустаціягамбургером менш ніж за хвилину після розміщення замовлення, з можливістює його, або прийняти його. Були чи ні запам'ятовуючих пристроїв до телефонівстворення підліткових кублом, а насправді, "Макдональдс" стала сімейною справою:особливо привабливими для дітей.
Як часи змінилися, так само McDonald's. Сидяча розділах були розширені врозмір, декор покращився, дуже успішний меню сніданку Featuring Яйце
Було додано McMuffin, і нові відділення були відкриті в високошвидкісного руху частинміста. McDonald's була чітко управляється еволюціонувати зі зміноюпотреб клієнтів та вигідні можливості.
Крім того, керівництво McDonald's знає, як ефективно проектувати іКомплекс працює служба експлуатації. Він вибирає місце свого обережно,вибирає висококваліфіковані оператори франшизу, дає їм повнепідготовки управлінських кадрів і допомоги, підтримує їх з високою якістюнаціональної реклами і стимулювання збуту програми, стежить за продукт іСлужба якості за допомогою безперервних обстежень клієнтів, і вміщує велику енергіюу вдосконаленні технології виробництва гамбургерів для спрощенняоперації, знизити витрати та прискорити обслуговування.
Маркетингової орієнтації також має відношення до некомерційних організацій. Найбільшийнекомерційної організації починають свій шлях як продукт орієнтованим. Таким чином, багато хто коледжіперед скороченням учнів в даний час інвестують значні кошти в рекламу іДіяльність з набору персоналу. Ці організації починають розуміти необхідністьвизначити цільові ринки їх більш ретельно, дослідження їх потреби, бажання,і цінностей; модернізувати свої продукти і програми, а також більше спілкуватисяефективно. Такі організації перейти від продажу маркетинг. Маркетинг В останні маркетингові роки стала однією з рушійних сил в самій компанії.
В основі всієї стратегії маркетингу є "маркетингової концепції", пояснили вця діаграма:
Концепції маркетингу (Ми повинні робити те, що хочуть люди, не те, що ми хочемовиробляти) - Це означає, що ми ставимо Customer First (Ми організуємоКомпанія так що це станеться) - Ми повинні з'ясувати, що клієнт хоче
(Ми проводимо дослідження ринку) - Ми повинні надати саме те, що клієнтхоче
.Ми можемо зробити це, що пропонують права маркетинговий "Чотири P". Право
Продукт у праві ЦІНИ через правий каналиРозподіл: місце, представлені в правильному шляху: Заохочення
.В даний час всі підрозділи компанії використовували "думати Маркетинг". Додумаю, маркетинг ми повинні мати чітке уявлення про те:що потрібно споживачу,те, що клієнт хоче;cruses що їм купувати.
Який продукт клієнту: функціональні, технологічні, економічні,естетичні, емоційні, психологічні аспекти.
"Властивості" (те, що продукт) + "вигод" (що означає, що компаніявважає, що в маркетингу є передовим мисленням, а не на своє минулеДосягнення: це мають бути інформовані про своїх сильних і слабких сторін, а такожможливостей і загроз, якими воно стикається на ринку (згадаймо лист
"SWOT ")).

Продукт: товар або послугу, що ви маркетингу. Продукт непросто набір компонентів, але містить у собі дизайн, якість іНадійність
.Продукти мають життєвий цикл, і далекоглядними компаніями постійнорозробку нових продуктів для заміни продукції, продажу зменшуються, аПідходить до кінця свого життя. "Всього продукт" містить у собі зображенняпродукту, а також його особливостей і переваг (див. нижче). У маркетингуУмови, політичних кандидатів і некомерційних рішень громадських послуг також
"продукти", що люди повинні переконати "купити" і упаковані привабливішою
(див. Заохочення нижче).
ЦІНА: зробити його легким для споживача до покупки. Маркетинг зоруціни враховується вартість продукції, її якість, здатністьЗамовником оплати, обсяг продажів потрібно, рівень ринковоїнасичення, і ціни, що встановлюються конкурентами. Занадто низька ціна можезменшити кількість продажів, як і значне, як занадто високі ціни. НизькийЦіна може збільшити продажі, але не так вигідно, як фіксування високі, але все щепопулярні, ціна. Фіксовані витрати за перебування фіксованого незалежно від обсягу продажів,як правило, немає такого поняття, як "прибуток" з будь-якого конкретного продукту.
МІСЦЕ: Отримання продукту для клієнта. Рішення повинні бути зроблені стосовноканалах розподілу і доставки домовленостей. Роздрібні продукти можутьпройти через різні канали розповсюдження:
1. Виробник - продає безпосередньо кінцевим користувачам через власні сили продажу, пряміреклама відповідь або пряма поштова розсилка (поштою).
2. Виробник - роздрібних торговців - кінцевих користувачів.
3. Виробник - оптовики/агентів - роздрібних торговців - кінцевих користувачів.
4. Виробник - оптовики - безпосередньо кінцевим користувачам.
5. Виробник - кілька груп зберігання/Універмаги/будинків поштою --кінцевим користувачам.
6. Виробник - ринок - оптовики - роздрібних торговців - кінцевих користувачів.
Кожен етап повинен додати, "цінність" з продуктом, щоб виправдати витрати:посередник зазвичай не той, хто просто бере його "Вирізати", а хтосьчиї власні сили продаж і постачання системи може зробити продукт легкоі з мінімальними витратами доступні для максимально більшого числа клієнтів. ОдинПринцип, що лежить це "ламає навалом" виробник може продати вмінімальних кількостях, скажімо, 10000 оптовик, що продає в мінімальномукількості від 100 до роздрібного продавця, що продає в мінімальній кількості від 1 докінцевому користувачеві. Кондитерський завод-виробник не випустити окремі баришоколад для споживача: розповсюдження здійснюється через оптові, а потімроздрібної торгівлі, кожен з яких "додану вартість" по відношенню до продукту надання хороший сервіс длясвоїх клієнтів і панчіх широкий спектр подібних продуктів.
PROMOTION - представлення продукту для клієнта. Заохочення припускаєурахуванням упаковки та товарного вигляду продукту, його зображення,Назва продукту, реклами і гасел, брошур, літератури, прайс-листи,післяпродажне обслуговування та навчання, торгові виставки та ярмарки, громадськихвідносин, реклами, і персональні продажі, де продавець розвиваєтьсявідносин з клієнтом.
Кожен продукт повинен обробляти "унікальної торговельної пропозиції" (USP) - Особливостіі переваг, які роблять його відмінність від будь-якого іншого продукту на своєму ринку.
У просуванні товару, привертає увагу потенційних клієнтіві інтерес викликав продукт, створюючи бажання продуктта заохочення клієнтів вжити негайних заходів ( "АЇДА ").

Direct Mail
Покупки без магазинах або прямого маркетингу стала дуже великий бізнес,допомагали прямі поштові розсилки, рекламні ролики і телетексту, Off-The-сторінці продажу,телефон, комп'ютер, і дані кредитної картки. Mail тим в даний часбільш відомий як пряму відповідь або прямого маркетингу. У Великобританії, прямийпошта займає третє місце в пресі і на телебаченні і займає 10 відсотківЗагальна сума витрат рекламу. Вона також є відмінним засобом дляміжнародні рекламні коли він буде більш економічним авіапоштою вибраноперспективи, ніж для реклами в пресі, які можуть бути досить обмеженим у будь-якому випадку.
Плутанина термінів можна уникнути, якщо згадати, що пряма поштареклама середовища, але майже (або прямої відповіді) є однією з формрозподіл, тобто торгова поштою будь-який спосіб використовується дляПропозиції по рекламі. Отже, пряма поштове розсилання не обмежуєтьсяДирект Маркетинг: підприємства роздрібної торгівлі можуть використовувати пряму поштову розсилку для залучення покупців до своїхМагазин
.Характеристика прямої поштової розсилки
Він призначений для вибору імені одержувача або, по крайней мере, обраний народна вибраних адрес чи вони господарів або керуючої
.Кількість можна регулювати, повідомлення може бути змінено з урахуванням різнихгрупи людей, і терміни можуть бути вирішені або, у всякому разі оцінкамив рамках поштового межі
.Через управління, згаданих вище, в економічному сенсі, щонавіть вибрані списки можуть бути відібрані з небажаних адрес. Де-дублюванняможе застосовуватися, коли кількість списків використовуються, в якому деякі іменаповторюються. Це також економічна, тому що у пошті пострілу і більше копійІлюстрації можуть бути використані, чим би заповнити цілу сторінку Широкоформатнийгазети, а на частку витрат
.На відміну від будь-якого іншого засобу, крім, можливо, по телефону, це один-до-одногоособисті середовищі, як розмова на папері. Як правило, такі люди, якотримання пошти, а якщо добре підібраним одержувачі пошти постріл будевітатися. Це середовище також особиста в тому сенсі, що обсяг продажів букв іКонверти можуть бути вирішені за назвою (індивідуально). Використання спеціальних методівяк лазерні принтери, драматичні та барвисті ефекти можуть бути досягнуті зім'я одержувача вставляється в різних точках в тілі листасама
.Пряма розсилка може бути встановлений дуже швидко, протягом декількох годин, якщонеобхідно з урахуванням можливості для запису і відтворення продажу листи, іоновлення і відправити його з або без корпуса. Тому дужегнучка середу, яка може бути використана в надзвичайних ситуаціях.
Для тих рекламодавців, які (а) або можете орендувати надійний список розсилки та
(б) необхідно надати значний обсяг інформації, пряма поштова розсилка може стати їх першимлінія або основним засобом реклами. Справді, вони можуть використовувати ніяких інших, крімможливо, продаж літератури як додатки до нього. Інші можуть використовувати для реклами в пресівиконувати запити або початкові накази, які надають список розсилки для майбутньоговикористання
.Прямого пострілу пошти зазвичай складається з продажу листи і додатки до нього.Продажі лист не тільки ділові листи. Це особлива формаКопірайтінг з власними методами. Довжина листа буде залежатив якій мірі інтерес читача може бути стійким листаможе представити повне торгова пропозиція, або це може бути супровідний листвідсилаючи на корпусі. Останній не повинен копіткоповторювати зміст корпусу, але увагу особливостям його
.Дати продажу листі ми маємо модель для наслідування.
Основними частинами листа продажів.
Вступні відкриттям пункту необхідно привернути увагу читача.
Пропозиція це серце листі
.Переконати читача. Там може бути цін концесію Якщо пропозиціяприйнято швидко, або пропозиція може бути обмежена в часі.
Заключний пункт складається з інструкції про те, як реагувати або замовити
.Прийняття вище чотирьох пунктів формули, ось приклад того, як продажілист могло бути написано
.Шановний пан Браун
Що робити, якщо ваша дружина говорить газон необхідно різко? Ви перевернутисяновий лист в книзі Ви намагаєтеся прочитати? Чи, може бути, ви берете собакуна прогулянку? Якщо у вас немає собаки, можливо, ви молитеся, що вона буде дощ?
Ось якщо у вас є старі резервні порушник газонокосарку це болісно Pushвгору і вниз галявину в спекотний день.
Що нового Сміт і Джонс електрична газонокосарка Вам не потрібно натискати. ВиSteer просто! Машина виконує всю роботу. Це приємно, правда.
Ваша дружина буде здивований, як охоче ви приймаєте ваше Сміт і Джонс зіз садового будиночка. Вона, ймовірно, випити чекає на васпотім, що ви не будете гарячої і втомленим. Це буде просто приємно посидітиГеть її в шезлонгах і захоплюватися, що акуратний, обрізки газону. Відмінна робота,
Г-н Браун!
Ви можете бачити нові Сміт і Джонс електричні газонокосарки на Новий Місто
Садовий Центр "- відкрито всі вихідні SО ви можете зателефонувати у відповідний для Вас. Цепоставляється в коробці можна покласти в багажник, а це дуже легко зібрати. Чомуне принести з собою дружину?
Щиро Ваш Джон Дональдсон
Менеджер
При написанні продажу листі необхідно використовувати мову, якийвідповідного середовища, продуктів і читача. Змістконверті має бути зведене до мінімуму. Деякі розсилки складається з так багатопредметів різної форми і розмірів, що одержувач перебуває в подиві іможе також відмовитися від цілого багато! Добре корпусів є ті, які доповнюютьПродажі листі. Деякі з найкращих прикладів добре спланованою постріліводнієї частини програми, які містять всю необхідну інформацію і порядокформі, що робить супровідному листі продажу непотрібних
.Друкований конверт може бути реклама, як упаковкароздрібних продуктів. Це перша річ людям побачити. Це може привернути увагуі запропонувати цікавість з приводу змісту, а якщо досить цікавимодержувачу друкованому конверті може досягти пріоритет над іншимикореспонденції, отриманої в той же час
.Розмір конвертів можна управляти форматом друкованогоКорпусу. Великі листівки у великих конвертах може прибути в дуже побоївДержава в той час як менші листівки меншою конвертів з більшою ймовірністюПрибуття в тому ж стані, якщо вони упаковані. Так що краще використовуватималі
.Для того, щоб відправити пошту прямого пострілу компанія повинна створити списки розсилки.
Є багато способів створення або отримання списків розсилки.Інформація може бути від продажів прийняла законопроект з іменами та адресамипокупців, від реакції на рекламу, з щорічників, щорічники,Довідники і членські списки. Вони можуть бути створені за допомогою прямогоДім поштою або за наймом список з списку-брокери, які спеціалізуються на цьомуслужби. Є також фірми, які спеціалізуються в списках клієнтів накомп'ютеризованої бази даних, додаючи і видаляючи імена, як просили, і т.д.управління та підтримка власного списку клієнтів.
Важливо мати останню дату розсилки, і це погана політикапобудувати безперервний список розсилки який ніколи не перевірив чи переглянуті. Людизробити крок, змінити свої імена або померти. Список поштових адрес клієнтів можуть бути поза --з-дата, після двох років, а в деяких випадках протягом шести місяців.
Не всі пряму рекламу чи розповсюдження матеріалів, відправляється поштою.
Великий обсяг доставляє від дверей до дверей у будинках, магазинах і офісах. Тамтри типи майже Drop-служби:фахівцем від дверей до дверей дистриб'юторів;поштовим відділенням;у зв'язку з доставкою безкоштовних газет. Маркетинг прямого відгуку Прямий відповідь є однією з форм розподілу, як я вже згадував вище.причини для її росту і успіху є відсутність особистих послуг у порядку самооборониСлужба магазинах і супермаркетах, проблеми паркування автомобілів та дорожньозаторів поблизу торгових центрів, популярність кредитних і платіжних карт.
Сьогодні різні засоби, які "торговий крісло" може бути проведенообмежуються лише здатністю сучасних торговців поштових замовлень зачатище одна техніка, яку зараз називають маркетинг прямого відгуку. Мипросунулися далеко від посилкової угод популярній пресі абопошта клубу каталогів, хоча і продовжують існувати. В даний часскладного швидкого розширення бізнесу у сферах альтернативноїтелебачення, мікро-ЕОМ і відеодисків каталогів. У той же час,традиційні засоби масової інформації продовжують використовуватися, але це тепер включають комерційнітелебачення, а з записаними музичними продюсерами. Найбільшим користувачемпряма відповідь є страхування.
Прямий відповідь став досить істотним області Агентство бізнес,проводяться або спеціалізованими установами, або фахівцем філійвідомих закладів. Одна з основних причин для розширення прямої відповідімаркетинг був попит з боку клієнтів для "підзвітних реклами 'де вони можуть виміряти відгук у запити, у продажу призводить або продажів.
Від маленького чорного і білого оголошення в популярній пресі повнокольоровий, повним --оголошень у вихідні кольорові додатки, величезний асортимент товарів іПослуги дуги продав-сторінок. Більшість хобі і любителі провести журналівОголошення, що пропонують товари поштою, від іноземних марок на комп'ютер програмне забезпечення.бізнес-сторінки пропонують пайові фонди, і навіть популярні пропозиції паперів життястрахування, автомобілебудування і приватні страхові лікарню. Заочневже давно продаються таким чином. Навіть продаж акцій здійснюєтьсяПроспекти опублікована в The Times і Financial Times.
Кількість комерційних та некомерційних організацій продати відкаталогів, які можуть рекламуватися в пресі та на телебаченні або надсилаєтьсяпостійних клієнтів, членів або донорів, поштою або безпосередньо від вибраноїСписки розсилки. Такі каталоги зазвичай розподіляються щорічно абосезонно, але деякі з них видав частіше. Вони можуть надаватися для конкретногопродуктів або послуг, таких, як садові насіння, цибулин або троянди; іноземними маркамиабо монети; модних товарів; вин; труб; або, можливо Тур свята.
Існують два типи клубів, клуб для тих агентів, які надходять колічленами, з агентами заробляти комісію з продажу та клубиокремі члени, які зазвичай зробити для придбання мінімального числа книг,пластинках, касетах або компакт-дисків на рік. Деякі авіакомпанії працюють клуби поштоюдля пасажирів.
Перша група агентів записатися за допомогою оголошень у пресі жінок і вСім'я журналах, як ТБ і радіо Times Times. Читачеві слід звернути увагу наФормулювання спеціального застосування купонами у цих оголошеннях. Особливийінформація запитується таких як: чи є заявник має телефон, атам, як правило, віковий ценз і, можливо, географічні межі.
Крім того, телевізор, телефон і телетексту можуть бути використані в якості методупоширення. Рекламодавці цитатою Teledata (УНР) номер, щоб запитиабо товарів порядку. Це 24-годинна чол