Довідкові правові системи на російському ринку
В даний час в нашій країні навколо правової інформації склалася ціла індустрія. Одним з напрямків діяльності у цій сфері стало створення комп'ютерних довідкових правових систем (УПС). Необхідно зазначити, що тексти нормативних документів, включені в інформаційні бази СПС, не є об'єктом авторських прав і тому не можуть бути предметом продажу. Купуючи правову систему, споживач платить за інструмент зберігання, пошуку та аналізу необхідної йому інформації, а також за сервіс та послуги з обробки і передачі нових документів.
Початок епохи автоматизації правової інформації можна віднести до виходу в 1975 р. Постанови ЦК КПРС і Ради Міністрів СРСР № 558. Там вказувалося на необхідність запровадження державної реєстрації нормативних актів і передбачалося створення Науково-інформаційного центру при ВНДІ радянського законодавства при Міністерстві юстиції СРСР. У той час доступ до такої інформації носив строго обмежений характер. Однак з приходом у цю сферу комерційних структур в кінці 80-х - початку 90-х років правова інформація стала доступна ширшому колу зацікавлених осіб.
Сформувався ринок СПС. Структура його неоднорідна (див. діаграму). З одного боку, це професійні системи, різні за своїм наповненням. Основне призначення таких систем - забезпечення доступу до актуальної інформації користувачів з різними фінансовими можливостями, будь то представники великого, середнього чи малого бізнесу. Інформація в системах подібного роду оновлюється один раз на тиждень або щодня. Така оперативність іноді життєво необхідна для користувачів, що працюють з правовими системами за службовим обов'язком. З іншого боку, системи для індивідуального користування (щомісячні видання на компакт-дисках), доступні за ціною широкої аудиторії і дозволяють звертатися до правової інформації в міру необхідності.
За оцінками розробників СПС, загальний обсяг ринку може досягати 300-400 млн. руб.
При досить широкому спектрі пропозицій в даному сегменті ринку кількість фірм, що займаються цим видом бізнесу, обмежено. І незважаючи на це, все ж таки важко дати повністю достовірну інформацію про розстановку основних гравців. До найбільш об'єктивного критерію оцінки розподілу ринку - кількістю користувачів СПС - фірми-виробники підходять з різних позицій. Так, для корпоративних СПС нерідко кількість встановлених або проданих систем безпосередньо зв'язується з числом користувачів. Однак частина з них надалі відмовляється від інформаційного обслуговування (ІВ) та їх системи "вмирають". Іноді в категорію користувачів включається кількість робочих місць мережевих версій систем. Для CD-видань замість кількості реалізованих дисків іноді називається обсяг тиражу, можливо, завищений. А частина продукції може залишитися нереалізованою у партнерів.
За оцінками Експертно-аналітичного центру "СК Пресс", близько 80% ринку корпоративних систем припадає на СПС "КонсультантПлюс", "Гарант" і "Кодекс". Для московського регіону зразкове співвідношення цих систем - 50, 30, 20% відповідно. В інших регіонах ці показники можуть змінюватися. Лідерами в області CD-продукції вважаються компакт-диски "Ваше право" (ИСТ) і "Енциклопедія російського права" (АРБТ).
Які ж фірми присутні на ринку СПС і які умови пропонуються партнерам?
Наведені нижче дані надані фірмами станом на травень.
Структура ринку СПС
15% - великий бізнес
45% - середній бізнес
30% - дрібний бізнес
10% - приватні користувачі
"1С"
Програмна оболонка пропонованих систем розроблена фірмою "1C". У продуктах "1C: Гарант" і "1C: Кодекс" основна нормативна база підготовлена партнерами та доповнена фірмою "1C" двома спеціальними розділами: "Бухгалтерський облік і звітність у" 1C: Бухгалтерії "і" Клуб користувачів "1C: Бухгалтерія" в " Фінансової газеті ". Для "1C: Гарант" передбачена інтеграція з "1C: Бухгалтерія" версії 7.5. В різних режимах бухгалтерської системи може на контекст викликатися правова довідка.
В даний час продано понад 12 тис. компакт-дисків даної тематики під маркою "1C". Однак цей вид продукції не входить до числа пріоритетних для компанії.
Близько 80% користувачів систем - представники середнього і малого бізнесу.
Основним каналом збуту продукції є партнери фірми "1C".
Для отримання статусу дилера необхідно зробити закупівлю не менше трьох продуктів фірми "1C" на загальну суму не менш 250 дол Для отримання статусу постійного партнера потрібно придбати програмні продукти на суму 500 дол протягом кварталу. В залежності від статусу партнера надаються знижки на придбану продукцію. Дилерам - 50%, постійним партнерам - 55%, дистриб'юторам - 60%.
Товар після попередньої оплати передається партнерам в офісі фірми або доставляється спецзв'язком. Нереалізовані диски можна обміняти на нові випуски зі знижкою 50% від їх вартості за умови повернення попередніх комплектів.
Ціна для кінцевого користувача визначається дилером. Але, як правило, партнери встановлюють ціни, рекомендовані фірмою "1C".
Два продукту фірми "1C" випускаються з тематики "Бухгалтерський облік, податки і підприємництво" і є результатом спільних проектів з компанією "Гарант-Сервіс" та Центром комп'ютерних розробок. Третій продукт "1C: Еталон" - повне зібрання законодавства Росії, результат спільної розробки з НЦПІ при Мін'юсті Росії.
Назва БД
Кількість документів
Стоїмо. поставки, дол
Стоїмо. ІВ (за 1 міс), дол
"1C: Еталон" Повне зібрання законодавства Росії (початкова поставка на CD)
Більше 37 тис.
90
80
"1C: Кодекс" Бухоблік та фінанси підприємств в нормативних актах
Понад 7 тис.
30
10
Назва CD
Кількість документів
Вартість, дол **
"1C: Гарант" Правова підтримка
Близько 11 тис.
60
"1C: Кодекс" Швидка допомога для бухгалтера
Понад 7 тис.
32
АРБТ
Основні регіони поширення системи: Москва, Санкт-Петербург, Красноярськ, Калінінград, Архангельськ, Єкатеринбург, Челябінськ, Самара, Владивосток.
У користувачів встановлено близько 1 тис. систем. З 1996 р. АРБТ сконцентрувала свою увагу на випуску CD-продукції, і зараз близько 90% користувачів компанії - це дрібні фірми, юридичні консультації, приватні юристи, індивідуальні користувачі, що застосовують у своїй практиці компакт-диск "Енциклопедія російського права".
Основу (майже дві третини) структури мережі збуту становлять регіональні представники, що формують свою дилерську мережу. Третина партнерів фірми - це дилери. Здійснюється також співпрацю з ОЕМ-партнерами.
АРБТ укладає договори на реалізацію правових систем і компакт-дисків, здійснення післяпродажного супроводу і ведення підписки на наступні випуски CD. Всім партнерам видається посвідчення дилера. При придбанні компакт-дисків повинен дотримуватися мінімальний обсяг закупівель (не менш п'яти CD).
Узгоджена обома сторонами необхідну кількість компакт-дисків, інсталяційних комплектів систем з електронними ключами захисту надається дилера протягом трьох днів після оплати. Для CD-продукції передбачена можливість надання товарного кредиту на певний час або відпустку на реалізацію також на обумовлений термін. Від обсягу закупівель компакт-дисків залежить відсоток знижки для дилера (25 - 30% для варіанту "на реалізацію" і 30 - 40% для "товарного кредиту").
При поширенні корпоративних систем партнер повинен повідомити в АРБТ про кожну продажу не пізніше ніж за тиждень з дня встановлення системи у користувача. Розрахунок за ІВ дилер виробляє щоквартально з урахуванням кількості обслуговуваних клієнтів, згідно з реєстром користувачів.
Для доставки партнерам дистрибутивів систем, поповнень до них і CD використовуються пошта, спецзв'язок або кур'єри. Поповнення корпоративних систем можна робити через Інтернет.
Фірма АРБТ на ринку правових систем представлена базами "Енциклопедія російського права (Проф)", "Банківське право", а також CD "Енциклопедія російського права" і "Правознавець".
Назва БД
Кількість документів
Стоїмо. поставки, дол
Стоїмо. ІВ (за 1 міс), дол
Енциклопедія російського права, (Проф) (законодавство РФ і Москви)
Близько 43 тис., і більше 11 тис.
60
40
Банківське право
Більше 13 тис.
40
25
Назва CDСтоімость, руб.
Енциклопедія російського права
Близько 54 тис.
130
Енциклопедія російського права (регіональний випуск)
Близько 52 тис.
130
Правознавець (випускається раз на 3 міс)
Близько 15 тис.
70
"Гарант-Сервіс"
Мережа регіональних партнерів нараховує 207 офіційних представництв (150 найбільш активних учасників) в 120 містах Росії і за кордоном. 80% обороту фірми припадає на Москву та область, Санкт-Петербург, Новосибірськ, Самару, Омськ, Челябінськ, Уфи і Казань.
Система встановлена в 30 тис. організацій. Загальна кількість робочих місць, оснащених системою "Гарант", перевищує 300 тис.
Основні зусилля компанії зосереджені на задоволенні потреб середнього бізнесу. 65% обороту "Гарант-Сервіс" припадає саме на цю нішу споживачів, що складає близько 50% від загальної кількості користувачів системи "Гарант". 15% обороту припадає на малий бізнес, це приблизно 35% користувачів. Великий бізнес в оборотах компанії складає 20% (15% користувачів).
Кожному дилера видається сертифікат, що підтверджує повноваження на ІВ користувачів.
При оплаті дилер отримує оптові торгові знижки: при обслуговуванні від 1 до 5 користувачів - 40%, від 6 до 15 користувачів - 45%, понад 15 користувачів - 48%. Знижки за ІВ користувачів визначаються з урахуванням нормативу оновлюваності, з використанням складних формул, зміст яких зводиться до того, що при щотижневому оновленні інформації дилер отримує до 75% знижки, а при щоквартальному оновленні знижки зменшуються до 25%.
Схема взаєморозрахунків з партнерами заснована на принципі "товарного кредиту". Оплачуються поставки комплектів баз і їх оновлення за попередній місяць. Розрахунки проводяться один раз на місяць.
Комплекти інформаційних баз (або оновлення раніше встановлених) надаються дилерам у необхідній кількості протягом двох робочих днів після надходження заявки, за відсутності заборгованості за розрахунками. Доставка здійснюється кур'єром або спецпоштою. Взаємодія з партнерами також здійснюється через Інтернет.
Для забезпечення більш оперативного обслуговування користувачів компанією "Гарант-Сервіс" передбачена передача великим і надійним партнерам технології виробництва дистрибутивів систем. Інформація, необхідна для формування дистрибутивів на місцях, передається регіональним представникам по Інтернету. Навчання даною методикою проводиться безкоштовно.
Основними вимогами до дилера є: досягнення певних збутових показників, дотримання згаданого вище нормативу оновлюваності систем та щомісячна звітність про користувачів.
Взаємовідносини доларів в одному регіоні регламентуються "Правилами поширення системи" на єдиній торговій території. Для кожної такої території постачальник визначає єдині ціни на постачання комплектів баз і подальше інформаційне обслуговування користувачів, а також систему надання знижок. Ці ціни є обов'язковими для всіх дилерів, що діють на зазначеній торговельній території.
Компанія "Гарант-Сервіс" випускає СПС "Гарант", яка складається з великих і малих правових баз. Великі бази: "Законодавство Росії", "Московське законодавство", "Банківське законодавство", "Митне законодавство", "Житлове законодавство", "Землекористування. Надрокористування. Природоохоронна "," Міжнародне право "," Міжнародне право (Росія-СНД) "," Кримінальне та адміністративне право "," Суд і Арбітраж "," Коментарі до законодавства "," Проекти законів ". Малі бази: "Податки, бухоблік, підприємництво", "Форми правових документів", "Питання та відповіді з податків та бухобліку", "Архіви Гаранта". Існують також бази за законодавством 41 суб'єкта РФ.
Відповідно до прийнятої в "Гарант-Сервіс" формі обслуговування, бази постачаються клієнтам і супроводжуються у складі комплектів. Користувач сам визначає, які саме бази увійдуть до купується комплект. Розробник визначає тільки кількість баз, що входять в кожен комплект. Додатково безкоштовно додається база "Архіви Гаранта" (близько 7 тис. документів).
Назва комплекту поставки системи "Гарант"
Рекомендований набір баз і кількість документів
Вартість поставки, руб.
Вартість ІВ (за 1 міс).
Гарант-практик (одна мала база)
"Податки, бухоблік, підприємництво" (близько 5,5 тис.)
990
2
Гарант-Класик (одна велика база)
"Законодавство Росії" (близько 13 тис.)
1980
2
Гарант-Універсал (дві великі бази)
"Законодавство Росії", "Московське законодавство" (більше 18,5 тис.)
3564
4
Гарант-Майстер (шість великих баз)
"Законодавство Росії", "Московське законодавство", "Суд і арбітраж" плюс три бази по вибору (до 37,5 тис.)
5940
6
Гарант-Максимум
Всі інформаційні бази системи (більше 48 тис.)
9900
10
ИСТ (Інформаційні системи і технології)
Компанія має представників більш ніж в 50 містах Росії та СНД. У структурі збуту 35% припадає на дистриб'юторів, 25 - на дилерів, 15 - на OEM-партнерів. Реалізація через магазини становить 15% обороту.
Щомісячний тираж CD "Ваше право" сягає 2 тис. копій (загальний тираж - понад 40 тис.).
Кожен випуск диска "Ваше право" крім оновленої бази та розділів "Довідник бухгалтера" і "Довідник підприємця" включає спеціальне тематичне додаток ( "Все про митниці", "Все про торгівлю", "Автомобіль і закон" та ін) .
Для отримання статусу дистриб'ютора необхідно виконання обсягів щомісячної закупівлі. Щоб отримати статус дилера, необхідна первісна закупівля 25 CD. Для регіональних представників мінімальна квота дрібнооптової закупівлі вісім компакт-дисків.
Існують три варіанти взаємодії з партнерами. Дилерська знижка (50%) надається при взаєморозрахунках за передоплатою. Варіант "товарний кредит" також передбачає 50%-у знижку, але при виконанні місячної квоти. При варіанті "на поширення" надається знижка 30%. Знижка дилерам, що підтримує місцеву передплату на "Ваше право", становить 60%.
Регіональним дистриб'юторам може надаватися ексклюзив на свій регіон при дотриманні особливих умов, що визначаються в угоді. Доставка CD здійснюється спеціальною або звичайною поштою.
Фірма "ІСТ" пропонує користувачам систему "Юрисконсульт" та CD "Ваше право".
Назва БД
Кількість документів
Вартість поставки, дол
Вартість ІВ (два рази на місяць), дол
Економічне законодавство Росії
Більше 15 тис.
250/150
35/10
Митне законодавство Росії
Близько 7 тис.
200/120
26/8
Законодавство Москви
Більше 9 тис.
150/90
26/8
Назва CD
Кiльк. документів
Стоїмо., дол
Ваше право 98 для Windows95/NT
Більше 26 тис.
28/14
Ваше право для DOS і Windows3.1
Більше 26 тис.
24/12
"КонсультантПлюс"
270 регіональних інформаційних центрів (РІЦ) в 152 містах Росії складають єдину мережу розповсюдження систем сімейства "КонсультантПлюс".
35% користувачів цих систем - московські компанії, 30% розташовані у великих економічних зонах (Владивосток, Волгоград, Єкатеринбург, Іркутськ, Калінінград, Казань, Красноярськ, Нижній Новгород, Новосибірськ, Самара, Санкт-Петербург, Тольятті, Уфа, Челябінськ ), 35% - на решті території.
У користувачів встановлено близько 144 тис. систем. Основними клієнтами "КонсультантПлюс" є представники середнього бізнесу.
До 1997 р. зростання мережі розповсюдження "КонсультантПлюс" стабілізувався. На думку розробників, охопивши майже всі міста Росії з населенням понад 200 тис. осіб, РИЦ здатні здійснювати ІВ користувачів в будь-якій точці країни. Подальше розповсюдження мережі в малих містах (до 100 тис. чоловік) відбувається шляхом відкриття філій РИЦ. Це можуть бути адвокатські контори,аудиторські фірми, фірми з реєстрації підприємств, інші організації, найчастіше юридичного профілю. У подальших планах АТ "КонсультантПлюс" - розвиток мережі в країнах СНД і за їх межами, відкриття РИЦ в Казахстані, Узбекистані, Білорусії, на Україні, а також в державах Балтії.
Відносини між АТ "КонсультантПлюс" і РИЦ регламентуються дистрибьюторськими угодою. Для стимулювання збуту АТ "КонсультантПлюс" встановило для РИЦ пряму залежність фінансових умов від обсягу продажів.
Основна умова співпраці з АТ "КонсультантПлюс" полягає в тому, щоб робота зі збуту і супроводу систем "КонсультантПлюс" була одним з основних напрямків діяльності партнера. Поширення інших СПС неприпустимо.
Ціни на програмні продукти формуються з урахуванням місцевих економічних умов. АТ "КонсультантПлюс" бере участь у формуванні регіональних цін. Однак ці пропозиції не є обов'язковими для РИЦ, які можуть також використовувати свої програми пільгових і сезонних цін.
Дистрибутиви систем РИЦ отримують поштою або спецзв'язком. Файли поповнень з новими документами формуються АТ "КонсультантПлюс" і щодня передаються в усі РИЦ по модемного зв'язку. РИЦ передають поповнення користувачам.
Всі системи "КонсультантПлюс" мають захист від нелегального копіювання.
Постачає СПС "КонсультантПлюс".
Назва БД
Кількість документів
Вартість поставки, руб.
Вартість ІВ (чотири рази на місяць), грн.
КонсультантПлюс: ВерсіяПроф
Більше 18 тис.
5275
442
КонсультантПлюс: Експерт (включає КонсультантПлюс: ВерсіяПроф)
Понад 67 тис.
10 276
831
КонсультантПлюс: Російське законодавство
Близько 11 тис.
2040
265
КонсультантПлюс: Фінансист
Близько 10 тис.
3376
373
КонсультантБухгалтер
Більше 13 тис.
1902
241
КонсультантБухгалтер: ВопросиОтвети
Понад 7,5 тис.
1712
216
КонсультантПлюс: МоскваПроф
Близько 11 тис.
3295
266
КонсультантПлюс: МосковскійВипуск
Близько 6 тис.
2251
198
КонсультантАрбітраж
Близько 5 тис.
1801
198
КонсультантПлюс: МеждународноеПраво
Більше 3 тис.
2382
224
КонсультантПлюс: НалогіБухучет
Понад 4 тис.
973
124
КонсультантПлюс: МосковскаяОбласть
Більше 1,5 тис.
1809
160
ДеловиеБумагі
Понад 4 тис.
1293
120
Консультант МедіцінаФармацевтіка
Більше 2 тис.
1542
192
ЦенниеБумагі
Близько 3 тис.
411
146
КонсультантПлюс: РегіональноеЗаконодательство (62 регіону)
Понад 150 тис.
7225
1483
INTRALEX
Агентство має більше 20 представників у різних регіонах Росії. Для розширення мережі збуту великі регіональні представництва формують свою дилерську мережу. Режим найбільшого сприяння надається OEM-партнерам при поширенні дисків "ЮСІС-УНІВЕРСАЛ" (з урахуванням обсягу поставки).
Встановлено близько 30 тис. систем більш ніж у 24 тис. користувачів.
Компанія головним чином працює з державними структурами, банками, великими комерційними організаціями (більше 50% обороту). Частка середнього бізнесу - 30%, малий бізнес і приватні користувачі - по 10%.
Агентство укладає з партнерами договори "Про надання (передачі) прав на розповсюдження програмного комплексу" ЮСІС ". На підставі цього договору представник отримує ліцензію, відповідно до якої він має право укладати договори на ПК "ЮСІС" з користувачами від свого імені і на своїх умовах. За такими договорами дилер виплачує агентству винагороду в розмірі 35% від ціни, встановленої останнім на первинну поставку відповідних баз комплексу "ЮСІС" і 15% від ціни їх оновлення.
Після виплати винагороди агентство на підставі оформленого замовлення забезпечує партнера всім необхідним для встановлення і підтримки відповідних баз.
Для розповсюдження дисків "Універсал" і "Практик" між агентством та партнерами існує інша схема взаємодії. При варіанті "на реалізацію" (тільки для Москви) дилер протягом двох місяців оплачує реалізований товар і повертає нереалізований. У цьому випадку обсяг партії обмежений 3-15 шт. зі знижкою від роздрібної ціни 20%. При варіанті "товарний кредит" дилер протягом одного місяця зобов'язаний оплатити всю партію товару (більше 5 шт.) Незалежно від її реалізації, але зі знижкою від 35 до 75% залежно від обсягу закупівлі.
Ціни на систему для кінцевого користувача визначаються дилером в залежності від кон'юнктури ринку і розробником не регламентуються.
Дистрибутиви систем, а також поповнення до них можна отримати в офісі фірми або вони розсилаються рекомендованою поштою або спецзв'язком.
Для захисту від нелегального копіювання в системі "Аналітик" застосовується електронний ключ.
Юридичним інформаційним агентством "INTRALEX" поширюється експертно-аналітичний програмний комплекс "Юридична довідково-інформаційна система" (ПК "ЮСІС"), а також близько 50 регіональних та авторських баз даних різної тематичної спрямованості.
Назва БД
Кількість документів
Стоїмо. поставки, дол
Стоїмо. ІВ (за 12/6/3 міс), дол
ЮСІС-АНАЛИТИК (стандартна комплектація)
Більше 38 тис.
74
540/310/190
Аналітичні функції
--
86
--
Нормативні документи Москви
Більше 6 тис.
150
150/90/55
Нормативні акти Московської області
Більше 1 тис.
100
200/130/80
Типові форми договорів
Більше 100
40
30/20/15
Назва CD
Кількість документів
Вартість, дол
ЮСІС-УНІВЕРСАЛ
Більше 28 тис.
10
ЮСІС-ПРАКТИК
Більше 38 тис.
40
"Референт-Сервіс"
Понад 80% обороту фірми припадає на Москву, Рязань, Орел, Краснодар, Томськ.
Модель збуту має багаторівневу структуру. Дистриб'ютори становлять 10% загальної кількості партнерів, ОЕМ-партнери - 5%. Але основний оборот припадає на дилерів. Кількість встановлених систем - близько 4,5 тис.
Система практично рівномірно розподілена серед користувачів різних категорій. На великий бізнес припадає 20% користувачів, що складає 30% обороту "Референт-Сервіс", середній бізнес - 30% (40% обороту), малий бізнес - 30% (20% обороту) і приватні користувачі - 20% (10% обороту ).
При взаємовідносинах з партнерами можливі два варіанти.
У першому випадку "Референт-Сервіс" укладає з дилером договір на продаж і супровід інформаційних модулів (ІМ) СПС "Референт".
Для здійснення такої діяльності дилер набуває в Центрі обслуговування регіону (ЦОР) програмний комплекс (ПК), що дозволяє готувати ІМ для установки користувачам, а також формувати поповнення для ІМ. ПК отримується на умовах передоплати і надається партнерові протягом десяти днів після оплати.
При цьому кількість продажів або поповнених систем визначає розмір знижки для дилера. При першому продажу знижка - 60%. За кожну наступну - 0,5%, але не більше 85%. Знижки на поповнення систем від 75 до 85%. Мережні варіанти системи або варіанти для Windows3.x і Windows 95 оплачуються ЦОР як локальні версії з програмною оболонкою для DOS, тоді як користувач зазвичай оплачує ці послуги ЦОР. Разом зі звітом у "Референт-Сервіс" передаються заявки на необхідне на майбутній місяць кількість комплектів систем. Термін виконання заявок - 20 робочих днів.
У разі поширення партнером компакт-дисків "Оподаткування та бухгалтерський облік" з ним укладається договір поставки. Замовлення товару здійснюється по телефону. Можливі чотири варіанти оплати: передоплата за два тижні, оплата по факту, відстрочка платежу на три тижні і оплата по реалізації (термін реалізації визначається взаємною домовленістю). У перших трьох випадках умови оплати та обсяг закупівель (від п'яти компакт-дисків) визначають розмір наданої знижки - від 30 до 50%. При передачі CD на реалізацію знижка - 20%. Спонсорів, але нереалізовані диски дилер може обміняти на нові випуски після оплати обміну (8-10 руб. Залежно від давності випуску).
Як правило, в одному регіоні компанія має не більше трьох представників.
Ціни для кінцевих користувачів встановлюються дилерами. Але в рамках однієї збутової території - єдині роздрібні ціни, узгоджені усіма ЦОР цій території (у випадку розбіжностей - самим розробником).
Дистрибутиви систем, поповнення до них або компакт-диски можуть доставлятися кур'єром, поштою або спецзв'язком. Для поповнення систем також можна використовувати Інтернет.
В "Референт-Сервіс" розроблена СПС "Референт".
Інформаційні модулі системи "Референт"
Кількість документів
Базова ціна поставки (ціна ПК ЦОР), грн./дол.
Вартість ІВ (за 1 міс), грн.
Росія Lux
Понад 24 тис.
4050/350
450
Росія Classic
Більше 15 тис.
2700
440
Регіон (Москва)
Більше 6 тис.
1350/250
225
Фінансова газета
Більше 9 тис.
900/150
150
Бланки
Близько 3 тис.
450/100
75
Аудитор
Більше 1 тис.
900/100
150
Назва CD
Кількість документів
Вартість, руб.
Оподаткування та бухгалтерський облік
Понад 7 тис.
100
Видавництво "Елекс"
Основу діяльності компанії складають виробництво і розповсюдження CD "Законодавство Росії". Саме для реалізації цього продукту фірма розширює свою дилерську мережу. Переважна більшість користувачів системи припадає на Москву та область. Основу структури мережі збуту становлять дилери (80%). Видавництво також укладає дистриб'юторські договори і угоди з ОЕМ-партнерами.
Дилер може брати компакт-диски на реалізацію або викуповувати їх за оптовою ціною. Можливий також варіант товарного кредиту. Оптова ціна викуповуються дисків залежить від обсягу закупівель: від 80 руб. (при партії 5 шт.) до 55 руб. - (Від 100 шт.) Ціна CD на реалізацію - 87 руб. - І не залежить від їх кількості. Існує прогресивна шкала знижок на постачання дисків минулих тиражів. Можливий обмін нереалізованих CD на нові випуски. Вартість обміну - 10 руб.
Основна вимога до дилерів - виконання мінімальних обсягів закупівель.
Доставка партій компакт-дисків може здійснюватися кур'єром, поштою і спецзв'язком.
Видавництвом "Елекс" поширюється СПС "Законодавство Росії".
Назва БД
Кількість документів
Стоїмо. поставки, дол
Стоїмо. ІВ (за 1 міс), дол
Федеральне і регіональне законодавство
Більше 132 тис.
100
60
Федеральне і московське законодавство
Більше 56 тис.
55
35
Банківське законодавство
Більше 17 тис.
35
20
Інвестдок (цінні папери і приватизація)
Близько 13 тис.
35
20
Назва CD
Кількість документів
Вартість, руб.
Законодавство Росії (включаючи 38 суб'єктів РФ)
Більше 125 тис.
100
