Кубанський державний АГРАРНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

Мова поглядів і запахів як джерело інформації про партнера

Виконав

студент першого курсу

групи УФ-13

Мінаенко Ігор

Викладач: Худавердова І.О.

Краснодар

2001р.

План

1. Мова погляду.

2. По очах твоїх я прочитаю тебе.

3. Різновиди поглядів.

4. Таїнство запаху.

1.ЯЗИК ПОГЛЯД
Всім, мабуть, знайоме загадкову властивість деяких портретів немовстежити очима за глядачами. Цей ефект чудово описаний у повісті Гоголя
"Портрет" або у Оскара Уайльда в "Портреті Доріана Грея", є схожийсюжет у Едгара По. Багато хто, мабуть, пам'ятають, як пояснював це явищевідомий радянський популяризатор науки Я. І. Перельман ( "Цікавафізика "):" Усе пояснюється тим, що зіниця на цих портретах поміщений всередині очей. Саме такими ми бачимо очі людини, що дивиться прямона нас, коли ж він дивиться у бік, повз нас, то зіниця і вся райдужнаоболонка здаються нам знаходяться не посередині очі, але кількапереміщеними до краю. Коли ми відходимо в сторону від портрета, зіниці,зрозуміло, свого становища не змінюють-залишаються посередині очі. А так як,крім того, і все обличчя ми продовжуємо бачити в колишньому положенні повідношенню до нас, то нам, природно, здається, ніби портрет повернувголову в наш бік і стежить за нами ".

Пояснення вірне і все ж таки недостатньо повне. Чи помічали ви, що очіна фотографіях і портретах притягають наш погляд незалежно від того,поміщений чи зіниця і райдужка в центрі очі? Насправді не портрет стежитьза нами, а нам у портреті самим цікавим здаються очі, погляд весь часдо них повертається. Це наочно довели роботи радянського психолога А. Л.
Ярбуса. Він зміцнював на очі добровольця-випробуваного мініатюрну гумовуприсоску з легким дзеркальцем. Коли випробуваний з таким пристроємрозглядав фотографії та малюнки, промінь світла від спрямованого освітлювачападав на дзеркальце, відбивався від нього і креслив на фотопапері слід рухуочного яблука.

Вкрай цікаво розглядати отримані записи. Ми бачимо, що поглядвипробуваного багато разів повертається до очей зображеного людини аботварини, навіть якщо зображення повернуто в профіль, і ніяк не дивиться наглядача (сфотографована збоку статуетка Нефертіті). Сам Ярбус зазначив:
"При розгляданні людського обличчя спостерігач зазвичай найбільшеуваги приділяє очам, губах і носі. Очі й губи людини - найбільшрухливі і виразні елементи особи ".

Досліди англійських психологів показали, що притягають наш погляд і будь-якідва гуртки, поставлені горизонтально поруч, особливо якщо в них виділеніусередині ще інші, менші гуртки ( "зіниці"). Можна думати, що цяавтоматична реакція уваги на очі успадкована нами від тваринпредків. У багатьох тварин прямий, спрямований погляд служить сигналомзагрози. Недаремно деякі метелики виробили в процесі еволюціїконцентричні кола на крилах. Птах сприймає ці кола як очіготується напасти на неї хижака не насмілюється зачепити таку метелика.

Але людський погляд виконує функцію, значною мірою відмінну відпогляду у тварин. Він тісно пов'язаний з промовою і часто є засобомвстановлення контакту. Різні народи дуже по-різному використовують погляду спілкуванні. Які займалися цим питанням етнографи поділяють людськіцивілізації на "контактні" і "неконтактні". У "контактних" культурахпогляд при розмові і спілкуванні має більше функціональне значення (требасказати, що люди контактних культур і стоять ближче один до одного прирозмові, і частіше торкаються один до одного). Це араби, латиноамериканці,народи півдня Європи. До неконтактних відносять індійців, пакистанців, японців,североевропейцев. Дослідження, проведені в США, показали, що навикивикористання погляду у спілкуванні, будучи якось засвоєними в дитинстві, напротягом життя майже не змінюються, навіть якщо людина потрапляє в іншунаціональну середу. Іноді це може призводити до непорозумінь інезручності. Шведи, розмовляючи, дивляться один на одного більше, ніжанглійці. Індійці племені навахо вчать дітей не дивитися на співрозмовника. Упівденноамериканських індіанців племен вітуто та бороро що говорить і слухаєдивляться в різні боки, а якщо оповідач звертається до великої аудиторії,він зобов'язаний повернутися до слухачів спиною і звернути свій погляд в глибхатини. Японці при розмові дивляться на шию співрозмовника, кудись підпідборіддя, таким чином, що очі і обличчя партнери перебувають у поліпериферійного зору. Прямий погляд в обличчя, за їхніми поняттями, невежлів. Уінших народів таке правило поширюється лише на певні випадкиспілкування. Так, у кенійського племені луо зять і теща під час розмовиповинні повернутися один до одного спиною. В інших народів, наприклад уарабів, вважається за необхідне дивитися на того, з ким розмовляєш. Дітейвчать, що нечемно розмовляти з людиною і не дивитися йому в обличчя. Багатопомічали, що розмовляти з людиною в непроникних темних окулярах НЕдуже-то приємно. Людина, яка мало дивиться на співрозмовника, здаєтьсяпредставникам контактних культур нещирим і холодним, а "неконтактних"співрозмовникові "контактний" здається нав'язливим, нетактовним, навіть нахабним.

Але у більшості народів існує неписаний закон, свого роду табу,забороняє впритул розглядати іншої людини, особливо незнайомого.
Це вважається зухвалістю, що викликають або навіть образливою поведінкою. Усередземноморських країнах досить поширена віра в злу силу "дурногоочі ". Згідно з цим повір'ям людина з" поганим оком "приносить нещастякожному, на кого пильно подивиться. Мабуть, в цьому марновірстві знайшловідображення те почуття психологічного дискомфорту, що викликаєпильний погляд незнайомця.

Жінки, як правило, використовують прямий погляд набагато більше чоловіків вони ічастіше дивляться на співрозмовника, і довше не відводять очі. Можливо, це --вроджене відміну, в усякому разі вже з шестимісячного віку дівчинки
"окаті" хлопчиків. З віком ця різниця збільшується.

Що ж показали роботи психологів? Виявилося, що погляд виконує прибесіді функцію синхронізації. Хто говорить зазвичай менше дивиться на партнера,ніж слухає. Вважають, що це дає йому можливість більшеконцентруватися на утриманні своїх висловлювань, не відволікаючись. Алеприблизно за секунду до закінчення довгої фрази або декількох логічнопов'язаних фраз говорить поглядає прямо в обличчя слухача, як би даючисигнал: я закінчую, тепер ваша черга. Партнер, що бере слово, у своючергу, відводить очі.

Хто слухає висловлює поглядом увагу і схвалення або незгоду. По очахможна зрозуміти емоційний стан людини. Фінська психолог Т.
Нумменмаа пред'являв різним людям смужки, вирізані з фотографійакторів, яких попросили висловити мімікою ту чи іншу емоцію. На смужкахбуло видно тільки очі. Відсоток правильних відповідей був вищим, ніж допускалаб випадкова відгадка. Очевидно, в передачі емоцій відіграє роль і вся областьобличчя навколо очі.

Психологи показали, що погляди допомагають підтримувати при розмовіконтакт. Поглядом як би компенсується дія факторів, які поділяютьспіврозмовників. Наприклад, якщо попросити розмовляли сісти по різні бокиширокого столу, виявиться, що вони частіше дивляться один на одного, ніж коли вонирозмовляють, сидячи за вузьким столом. У даному випадку збільшення відстані міжпартнерами компенсується збільшенням частоти поглядів.

Частота прямих поглядів на співрозмовника залежить і від того, "вище" або "нижче"себе ви його вважаєте: старше він вас, чи займає більш високесуспільне становище. Група психологів з Лінфілд - коледжуекспериментувала зі студентками. Кожній з випробовуваних експериментаторпредставляв іншу, незнайому їй студентку і просив обговорити будь-якупроблему. Але одним говорили, що їх співрозмовниця-аспірантка з іншогоколеджу, іншим її представляли як випускницю школи, яка вже неперший рік не може вступити до вузу. Якщо студентки вважали, що їхстановище вище, ніж у партнерки, вони дивилися на неї і коли самі казали,і коли тільки слухали. Якщо ж вони вважали, що їхнє положення нижче, токількість поглядів виявлялося при слуханні більшим, ніж при говорінні.

Відсутність погляду також може бути сигналом. Можна підкреслено відводитиочі, показуючи, що ігноріруешь партнера, не хочеш мати з ним справи.
Взагалі спостереження в самих різних ситуаціях показали, що позитивніемоції супроводжуються зростанням кількості поглядів, негативнівідчуття характеризуються відмовою дивитися на співрозмовника.

Навіщо вивчають мову погляду? Не тільки з цікавості. Навчання багатьомпрофесій, наприклад артиста, педагога або журналіста, не повинно коштуватибез курсу науки спілкування, куди входять і питання, пов'язані з мімікою,манерою поведінки і поглядом. Для спілкування людей, що належать до різнихкультурам, першорядне значення набуває вміння безпомилково тлумачитивираз погляду співрозмовника. Як мінімум всі ми повинні знати, що
"дивний" погляд співрозмовника, вихованого інші традиції, не говорить пройого ворожість чи зайвої нав'язливості.

Дані, зібрані психологами, дозволили підготувати відеомагнітофоннихпрограми для виправлення недоліків у манері триматися (бігають очіабо, навпаки, надто пильний, "липкий" погляд). Оскільки такіаномалії бувають пов'язані з деякими неврозами, знання безмовного мовипогляду набуває і медичне значення.

Результати цих робіт можуть знайти застосування навіть в техніці. Психологиможуть підказати, наприклад, проектувальникам громадського транспорту, щопасажирів треба розміщувати в салоні так, щоб вони не були змушені впротягом всієї поїздки дивитися один на одного-це велика психологічнанавантаження (до речі, саме щоб уникнути її, в метро багато читають абодрімають). Нарешті, дослідження погляду внесли свій внесок у розробкусистем відеотелефона, переконливо продемонструвавши, наскільки важливий поглядв деяких випадках соціальної взаємодії. Коли відеотелефони,нарешті, широко увійдуть в побут, чи не виявиться, що іноді ми будемо викликатидо апарата знайомого лише для того, щоб кинути один погляд - лагіднийабо вимогливий, запитання або переможний?

2. По очах твоїх я прочитаю тебе

Зовсім не віддаючи собі звіту в тому, що читаєте мова жестів, ви можетерозпізнати душевний стан людини: страх і смуток, щастя, любов,ненависть. По зовнішності та поведінки людини ви ясно побачите прояви цихпочуттів без всяких слів. Більшу частину невербальної (від лат. "Verbua" --слово) інформації нам дає вираз обличчя іншої людини. При спілкуваннілюди переважно дивляться на обличчя співрозмовника і тому здатні зрозуміти,що він хоче (або не хоче) виразити. Професійні гравці в картинастільки добре контролюють вираз свого обличчя, що термін poker face
(маска гравця в покер) уособлює здатність глибоко приховувати істинніпочуття. Проте на фотографіях, зроблених прихованою камерою, видно, що навітьнайдосвідченіші картярі не можуть запобігти розширення зіниць своїхочей, коли до них потрапляє особливо вдала карта. "Мова погляду" вельмирізноманітний. Так, широко розкриті очі характеризують високусприйнятливість почуттів і розуму, загальну жвавість. Занадто розкриті
( "Вирячені") свідчать про посилення оптичної прихильності донавколишнього світу. Прикриті, "завішених" очі - часто ознакаінертності, байдужості, зверхності, нудьги або сильного стомлення.
Прищулений погляд означає або сконцентроване пильну увагу
(спостереження), або (у поєднанні з поглядом збоку) підступність, хитрість.
Прямий погляд з особою, повністю що звернені до співрозмовника, демонструєінтерес, довіру, відкритість, готовність до прямої взаємодії. Навколопрямого пильного погляду давно склався містичний ореол. Його навітьназивають "магічним поглядом". Природно, є й навчальні рецепти. Проодному з них розповідає Ігор Востоков в книзі "Секрети цілителів
Сходу ":" Візьміть машинописний лист і в центрі його накресліть тушшю абочорним чорнилом коло розміром з двокопійчана монету (1,5 см). Повісьтецей лист на відстані 2-2,5 м від себе і протягом 15 хвилин безперервно іне кліпаючи дивіться на цей чорний коло (коло потрібно заштрихувати чорнимкольором). Роблячи це щодня, ви виробите в собі "магічний погляд".
Якщо таким поглядом жінка, наприклад, подивиться на чоловіка з метою йогоприворожити до себе, то він назавжди стане її ". Погляд збоку, куточками очей,свідчить про відсутність повної віддачі, скепсис, недовіру. Поглядзнизу (при схиленою голові) виявляє почуття переваги,зверхності, презирства. Ухиляються - видає непевність, скромністьабо боязкість, можливо, відчуття провини. Важливо також не тільки як співрозмовникидивляться один на одного, але і наскільки багато і часто. Дослідженняпоказують, що під час переговорів люди дивляться один на одного від 30 до 60%часу. Якщо співрозмовник зустрічається з вами поглядом менше 30% часу, товін, швидше за все, не сприймає ваші слова. Коли ж час становитьбільше 60%, будьте впевнені - вас уважно слухають Процес спілкування - церух. У ході розмови люди змінюють пози, жестикулюють, рухаютьочима. Одне з відкриттів американського психотерапевта Мілтона Еріксонаполягає в тому, що рухи очей пов'язані з типом мислення людини, точніше
- З його основним способом обробки інформації. Ймовірно, вам доводилосяпомічати: ви задали співрозмовникові питання, що вимагає обдумування, і вінперестав дивитися прямо на вас. Він дивиться "крізь вас" або "йде усебе ", або дивиться вгору, як би намагаючись знайти відповідь на стелі, абодивиться в бік, ніби очікуючи, що вухо уловить потрібну відповідь ... Зрозуміло,що "відхід у себе" - це звернення до своєї пам'яті, внутрішньому досвіду,здатності уявити або сконструювати щось нове на підставівідомого. Погляд людини достовірно показує, до якого різновидупам'яті або внутрішнього досвіду він вдається зараз. Ви можете перевірити цесамостійно. Задайте будь-які запитання, які змушують вдатися дозорової пам'яті, наприклад: "Якого кольору двері у сусіда навпроти?",
"Коли ви в останній раз дивилися на захід сонця?" - І разом із словеснимвідповіддю ви отримаєте типовий для зорових спогадів погляд вліво вгору
(якщо ваш співрозмовник правша). Те ж саме відноситься і до розфокусованіпогляду, коли людина дивиться прямо перед собою, як би крізь вас.
Почувши пропозицію уявити собі щось або сконструювати зоровийобраз, наприклад: "Уявіть себе на березі Чорного моря", ваш співрозмовникподивиться вправо вгору. Можна запропонувати партнеру звернутися до слуховогодосвіду. Питання на зразок "Згадай, як звучить" ( "Як телефонує твійбудильник? "," Який голос у твоєї дочки? "," Згадай скрип дверей ") відводятьпогляд партнера ліворуч по горизонталі, що відповідає слуховогосприйняття. Можна сконструювати звук, який ми ніколи раніше нечули. Це досягається питаннями на кшталт "Як би прозвучало ваше ім'я,якщо вимовити його навпаки? "," Як би дзвенів твій будильник, якщо накритийого пластмасовим відром? "Слуховий конструкції відповідає погляднаправо по горизонталі. Відзначте, що погляд по горизонталі відповідаєзверненням до слухового досвіду. Тепер - досвід відчуттів руху,дотику, температури, напруги і розслаблення м'язів, досвід смаку ізапаху. Ця категорія внутрішнього досвіду називається кінестетичний ізбігається з напрямком погляду вправо вниз. Такий напрям поглядуможна викликати питаннями на кшталт "Що ти відчуваєш, коли біжиш?",
"Згадай, як пече влітку сонце". Цікаво, що конструкцій у кінестетикані - ми не можемо уявити відчуття, яких не випробовували на самом деле.
І нарешті, напрям погляду вниз вліво, що свідчить про те, щолюдина зайнята внутрішнім діалогом: задає собі питання або щось говоритьсебе. Цей напрямок погляду збігається з функцією контролю мови, коли вінретельно підбирає слова, які має намір виголосити. Такий напрямпогляду буває у перекладача під час усного перекладу; у доповідача,що робить відповідальне повідомлення; у співрозмовникам (особливо помітно унедосвідчених або у тих, хто звик постійно контролювати себе - "як би неляпнутьчого зайвого "). Тоді, заперечите ви, якщо захочеш щось приховати --НЕ довгий очима, це просто. Ні, зовсім непросто. Цей навик неможливопроконтролювати. Дивитися прямо - значить нічого не згадати, нічого собіне уявити, тобто перестати думати. Можна вести себе і так, але тоді вивипадаєте з процесу спілкування. Якщо ж хочете підтримати і продовжитиспілкування, вам доведеться думати, а отже, звертатися до внутрішньогодосвіду; відповідно ваші очі будуть рухатися, і все залежить тільки відзнань і спостережливості вашого партнера. Цікаві описи можна знайтив романі Михайла Булгакова "Майстер і Маргарита". Наприклад, "секретарредакції Лапшеннікова, зі скошеними від постійної брехні очима ". Або профельдшерка Парасковії Федорівні, у якої забігали очі при питанні Івана
Бездомного про те, що сталося з його сусідом по поверху. Ви вже знаєте цевираз: "забігали очі" означає готовність збрехати. Тепер будетезнати, в якому напрямку вони бігають: по діагоналі, праворуч вгору - ліворучвниз. Нарешті, блискуче опис епізоду з сновидінням Никанора Івановича
Босого: "Вірю! Ці очі не брешуть. Адже скільки ж разів я говорив вам, щоосновна ваша помилка полягає в тому, що ви недооцінюєте значеннялюдських очей. Зрозумійте, що мова може приховати істину, а очі --ніколи! Вам задають раптовий питання, ви навіть не здригаєтеся, в однусекунду ви опановуєте собою і знаєте, що потрібно сказати, щоб вкритиістину, і дуже переконливо кажете, і жодна складка на вашому обличчі неворухнеться, але, на жаль, стривожена питанням істина з дна душі намить стрибає в очі і все скінчено. Вона помічена і ви спіймані! "
Візьмемо чисто життєве завдання. Чоловік повертається з відпочинку, і ви йогопитаєте: "Ну, як ти там провів вермя?" - "Знаєш, дуже нуднобуло ... "(опускає очі вправо вниз)

3. Мова поглядів - це ціла наука. Існують деякі різновиди поглядів.

Владний магічний погляд успішно використовують бізнесмени і політики підчас ділових переговорів. Розмовляючи з людиною, дивіться на йогоперенісся. При цьому уявіть, що бачите там маленьку крапку. Але яктільки заговорить він, відведіть погляд - наприклад, розглядайте його одяг,при цьому вислуховуючи співрозмовника з повагою. Знову вступив в розмову,знову підніміть погляд на уявну точку. Довгийпильний погляд - жінки зазвичай так дивляться на тих, кому симпатизують,а чоловіки - на тих, кому подобаються самі.

Прямий погляд говорить прозацікавленість та повагу до співрозмовника. У людини, яка такдивиться на інших, прямий характер, він упевнений у собі.
Погляд з пращурами може висловлювати недовіру і навіть підступність. Людина,який дивиться на співрозмовника примружившись, хоче з'ясувати його плани, алеприховати свої.
Блукаючий погляд висловлює небудь інтерес до всього відразу, або йоговідсутність.
Широко розкриті очі викликають довіру. Так дивляться актори і щасливіторговці.
Косий погляд можна трактувати по-різному: або людина не впевнений у собі,або потайки спостерігає за співрозмовником.
Очі в очі. Так дивляться закохані. Цей погляд - серйозне випробуваннядля того, кому він адресований. На людській мові він символізуютьпристрасне бажання, а в тваринному світі - крайній ступінь агресії.
Сексуальний погляд можна придбати, потренувавшись перед дзеркалом.
Навчіться розширювати і звужувати зіниці, і об'єкт вашого інтересу буде убитийнаповал. Подивіться в далечінь, а потім в її (його) очі - зіниці автоматичнозмінять розміри, кажучи про ваше хвилювання.
Погляд, зосереджений на спогляданні власних нігтів або розкладенихна столі предметів, каже, що перед вами замислений, заглиблений увласний світ людина. Але іноді він висловлює байдужість до співрозмовникаабо теми розмови.
Погляд спідлоба позначає невдоволення, незгоду, презирство чинедовіру.
Опущений погляд або звичка дивитися з-під прикриває очі руки,довгого козирка кашкета, окулярів надає людині непроникний вигляд, робитьйого непередбачуваним і навіть небезпечним.

4. Таїнство запаху

Мова душі і тіла
Мандарини пахнуть Новим роком, шкіряний м'яч - першими в житті перемогами іпоразками, дим багаття - таємничими історіями, а вокзал - щемливимпередчуттям дороги і вічним очікуванням нового. Таємниця запаху є, першза все, таємниця метафори. Для людини запахами володіють не тільки речовини іпредмети, а й стану, настрою, почуття - так недосконалістьприродного нюху з лишком компенсується міфопоетичної мисленням.
Наділяючи запахи магічними властивостями і символічним змістом, людинаперетворює їх на особливу мову, яка зрозуміла душі і тіла, богам і демонам,духам і тіней.