Реферат з культурології
«Обман в нашому житті. Використання індивідуальних особистісних особливостей. »
студентки групи 99-ТПМ-7
Лохово Катерини
ВИКОРИСТАННЯ ІНДИВІДУАЛЬНИХ й особистісні особливості
Людину називають безхарактерним, якщо воля його слабка, душа легковажна і непостійна, але навіть ці недоліки все одно утворюють характер.
Л. Вовенарг
Ефективність застосування обману залежить від використання особистіснихособливостей обманює. Незважаючи на схожість біологічної та соціальноїприроди людей, індивідуальні відмінності людей досить великі.
Відповідно до кожної людини існує особливий «ключик», що дозволяєпроникнути до глибин його душі і впливати на його думки і вчинки.
Досвідчені шахраї досить успішні у пошуку таких «ключів», набір якихзагалом-то досить обмежений.
Ось що писав із цього приводу Бальтасар Грасіан:
«До кожного підбирати відмичку. У цьому мистецтво управляти людьми. Для нього потрібна не відвага, а вправність, вміння знайти підхід до людини. У кожного своя пристрасть - вони різні, бо різні природні схильності.
Всі люди - ідолопоклонники: кумир одних - почесті, інших - користь, а більшості - насолода. Штука в тому, щоб вгадати, який у кого ідол, і потім застосувати належне засіб, ключ до пристрастей ближнього. Шукай перводвигатель: не завжди він піднесений, частіше низинні, бо людей порочних більше, ніж порядних. Треба натуру застати зненацька, намацати вразливе місце і рушити в атаку ту саму пристрасті - перемога над свавільної натурою тоді забезпечена ».
Основний набір таких« відмичок »містить у собі жадібність, дурість, честолюбство, боягузтво, сластолюбство і дюжину інших, менш поширених.
Отже, почнемо з першого.
Жадібність
На жаднюги не потрібний ніж-покажеш йому мідний гріш -
І роби з ним что хошь.
Кіт Базиліо та лисиця Аліса
У книзі Миколи Носова «Незнайко на Місяці» є епізод, в якому
Незнайка зі своїм другом Козлик шукають собі притулок на ніч. Вонипотрапляють в готель, господарі якої, використовуючи скупість своїх клієнтів, вВрешті-решт вони переслідують їх до нитки. «Готель« Економічна », кудипопрямували ночувати Незнайка і Козлик, славилася своєю дешевизною. Зап'ятдесят Сантик тут можна було отримати на ніч цілком зручний номер,що було чи не вдвічі дешевше, ніж у будь-який інший готелі. Цимпояснювалося, що готель «Економічна» ніколи не відчувала дефіцитув мешканців. Кожен, прочитав на вивісці напис «Найдешевші номери насвіті », недовго роздумуючи йшов у цей готель. Сплативши п'ятдесят Сантик,
Незнайка і Козлик отримали ключ і, розшукавши свій номер, опинилися вневеликий чистенькій кімнаті. Тут були стіл, кілька стільців, гардеробнашафа, рукомийник з дзеркалом у стіни і навіть телевізор в кутку.
- Дивись, - сказав із задоволенням Козлик. - Де ще можна отримати зап'ятдесят Сантик номер, та ще й з телевізором? Можеш повірити мені наслово, що ніде.
Відчинивши шафа і поклавши на поличку свої капелюхи, Незнайка і Козлик хотілирозташуватися на відпочинок, але в цей час задзвонив дзвінок, і на тому місці, дезазвичай буває електричний вимикач, закліпав червоний вічко. Поглянувшина цей світловий сигнал, Незнайка і Козлик помітили, як з отвору,яке було в стіні, висунувся плоский, металевий язичок зпоглибленням на кінці, а під ним заблимала світиться напис: «Сантик».
. А, щоб тебе! - Вигукнув Козлик і з досадою почухав потилицю. - Я, здається, вже знаю, що це за штука. По-моєму, ми потрапили до готелю, де беруть окрему плату за користування електрикою, бачиш - язичок.
Якщо не покладеш на нього Сантик, то світло погасять, і ми залишимося в темряві. < p> Не встиг він це сказати, як лампочка під стелею згасла і кімнатазанурилася в морок.
засунув руку в кишеню, Козлик дістав монету вартістю в один Сантик іпоклав її у поглиблення на кінці язичка. Язичок моментально зник уотворі разом з монетою, і лампочка засвітилася знов.
Незнайка озирнувся по боках і переконався, що ліжка тут були влаштовані на кшталт відкидних полиць, як це буває у вагонах поїзда.
Козлик підійшов до однієї з полиць і потягнув за пригвинчений збоку металеву ручку. Ліжко, проте ж, не відкинулася, а замість цього із стіни висунувся ще один металевий язичок, і під ним знову заблимала напис: «Сантик».
- Ах, чорти! - Вигукнув Козлик. - Так тут, значить, і за ліжка треба платити!
Він сховав у поглиблення язичка Сантик. Ліжко миттєво відкинулася, а зі стіни в той же момент висунулися ще три язичка, під якими замиготіли написи: «Простирадло - 1сантік», «Ковдра - 1 Сантик», «Подушка - 2 Сантіка »...< br>. Подальше передбачити нескладно. Проклята готель витягнула у них майже всі гроші. Їм довелося платити за воду в умивальнику, за телевізор
(який вимикався на самому цікавому місці телесеріалу і вимагав по п'ять монет для продовження показу), за опалення і навіть за те, щоб шафу відкрився і повернув їм належні туди капелюхи.
У підсумку вони заплатили за цю «Економічну» готель набагато більше,ніж за звичайну. Що ж, жадібність і скупість карається, якщо не кримінально, тофінансово. Адже недарма кажуть, що безкоштовний сир буває тільки вмишоловки.
Подібну тактику застосовував один директор фірми під час найму новихспівробітників. Схиляючи будь-кого до себе на роботу, він пропонував йому зарплату,яка на порядок перевищувала те, що кандидат у співробітники мав на тойорганізації, звідки він виманював. Спокуса був великий, і багато хто не мігвстояти перед спокусою. А далі сценарій був невигадливий. З другогомісяці перебування на фірмі до них методично, неухильно і жорстко застосовуваласясистема причіпок і штрафування за будь-якого приводу. У результаті відрахування з зарплатизбільшувалися, а сама вона зменшувалася, поки не ставала рівною, ачасто і менше тієї, що в людини була на його колишньому місці роботи.
Взагалі принцип обману, побудованого на жадібності, застосовувався знезапам'ятних часів як пересічними шахраями, так і могутнімиволодарями, якщо у них не було іншого способу досягти бажаного.
Наприклад, халіф Аль-Мансур, що жив в VIII столітті, був призначений намісником уіракське місто Куфу для збору податків. Однак число жителів булоневідомо, самі ж вони аж ніяк не прагнули взяти участь у переписунаселення і всіляко ухилялися від спроб їх порахувати. Тоді халіфоголосив, що у зв'язку з вступом на посаду він вирішив обдарувати кожногожителя Куфи п'ятьма срібними дирхемами. Причому для того, щоб ніхто неотримав щедрий дар двічі, кожен житель отримання його, повинен буввідзначитися в спеціальному списку. Так хитромудрий Аль-Мансур перелічив всіхсвоїх підданих, після чого він покрив їх податком у розмірі сорока дирхемівкожного. Мораль цього історичного сюжету проста: халява деколи обходитьсядуже дорого!
Якщо окинути поглядом більшість афер, обманів і випадків шахрайства,то виявиться, що жадібність найчастіше є саме тим гачком, на якийловляться довірливі простаки, що бажають швидко і без витрат збагатитися.
Сергій Довлатов у книзі «Наші» описує аферу, яку зробив його дядько Леопольд в молодості з власником центрального магазину міста.
«Одного разу в сильну зливу в цей магазин зайшов скромно одягнений юнак, який дбайливо притискав до себе стару скрипку. Він попросив дозволу залишити скрипку на час дощу і пообіцяв повернутися за неї пізніше.
- Чому б і ні? - Байдуже відповів господар магазину, пан
Танакіс.
За годину в магазин забрів ошатний іноземець з пишними рудими вусами.
Побачивши скрипку, він був у нестямі від радості.
- Яка радість! Це ж справжній Страдіварі! Я купую цю річ!
. Вона не продається.
- Але я готовий заплатити за неї будь-які гроші!
- Мені дуже шкода ...
- П'ятнадцять тисяч готівкою! Плюс щедрі комісійні. Вони торгувалися,поки ціна не дійшла до двадцяти тисяч.
- Добре, - сказав власник магазину. - Я поговорю з власником.
Іноземець пішов, а незабаром повернувся бідний хлопець.
- Я прийшов за скрипкою.
- Продайте її мені, - сказав Танакіс .
- Не можу, - сумно відповів юнак. - Це подарунок мого дідуся.
Тоді власник магазину почав умовляти юнака продати йому скрипку,пропонуючи всі великі гроші. Нарешті юнак погодився поступитися скрипку зап'ять тисяч рублів.
Він взяв гроші і пішов ».
Чи треба говорити, що власник магазину так і не дочекався« іноземця ».
Його підвела жадібність. Він міг звести покупця і продавця та чесно отриматисвої комісійні, але захотів отримати побільше, по суті справи, обдурившивласника скрипки. А в результаті втратив п'ять тисяч.
Жадібність, або спрагу наживи, використовували для обману «світовогокапіталізму »у своїй діяльності комуністи в 20-і роки нашого століття.
Коли закінчилася громадянська війна в Росії, промисловість країни буламайже повністю зруйнована, допомоги чекати не було звідки, так яккапіталістичні країни, кілька років боролися з Радянською Росією,звичайно ж, не збиралися допомагати їй відновлювати народне господарство. Ітоді більшовики вирішили зіграти на жадібності - природному як будь-якогокапіталіста. Вони запропонували західним підприємцям найвигіднішіконцесії - оренду найбільш прибуткових рудників і родовищ. Вождьсвітового пролетаріату Володимир Ленін не приховував, що це не поступкабуржуазії, а її обман. У своїх статтях він писав:
«Білі ми хочемо товарообміну з закордоном - а ми його хочемо, ми розуміємо його необхідність, - наш основний інтерес - якнайшвидше отримати з капіталістичних країн ті засоби виробництва (паровози, машини, електричні апарати), без яких відновити нашу промисловість скільки небудь серйозно ми не зможемо, а іноді і зовсім не зможемо, за недоступність мати для наших фабрик потрібні машини. Треба підкупити капіталізм сугубій прибутком. Він отримає зайву прибуток - Бог з ним, з цієї зайвої прибутком, - ми отримаємо те основне, за допомогою чого ми зміцниться, остаточно станемо на ноги і економічно його переможемо ».
Дурість
На дурня не потрібен ніж;
Йому з три короби наврешь - і роби з ним что хошь!
Кіт Базиліо та лисиця Аліса
На тему дурниці, що стала причиною обману, можна говорити нескінченно,тому обмежимося старим анекдотом: у лісі чоловік зустрів давнюстару з в'язкою хмизу
-Молодий чоловік, - звертається стара, - допоможи мені дровишки дотягнути,я тобі віддячу.
- Так чому ж не допомогти! Давай, бабо.
Підійшли вони до старої хатинці, а баба йому й каже:
- А ти знаєш, хто я така?
- Не знаю.
- Я чаклунка. За твою доброту можу виконати три найбільших бажання.
Загадуй, що хочеш!
Чоловік збентежився, а потім і говорить:
- Хочу мати «Мерседес», віллу на березі моря і дружину-красуню.
. Ну що ж, добре. Підеш прямо зараз, потім зміниш ліворуч, там побачиш дорогу, а на тій дорозі стоїть новенький «Мерседес». Сядеш в нього, поїдеш прямо до берега моря, там і буде стояти твоя вілла. У ній і буде чекати на тебе дівчина небаченої краси. Чоловік бігти швидше за своїм добром.
- Стій! - Кричить бабця. - Я тобі допомогла, а тепер допоможи і мені.
- Чим же я тобі допоможу?
- Давно я хочу чоловіка, хвора прямо.
-Гаразд , стара, - зглянувся чоловік. - Давай, тільки швидше. Виконаввін Старухін прохання і бігти.
- Стривай! - Кричить стара. - Тобі скільки рочків?
- Тридцять п'ять, а що?
- Ех ти, такий великий, а в казки віриш!
До дурниці впритул примикає зайва довірливість, за яку такожчасто доводиться розплачуватися своїм добром. Бальтасар Грасіанзастерігає:
«Не треба бути тільки голубом. З голубиної лагідністю та поєднуєтьсяхитрість зміїна! Легко обдурити людину порядну: хто сам не бреше,всім вірить, хто не обманює, іншим довіряє. Обману піддаються не тількипо дурості, але і від чесності. Два роду людей здатні передбачати ізнешкодити обман: обдурені, проученние на своїй шкурі, і хитрі,розрахувалися чужий. Нехай проникливість буде настільки ж чутка впідозри, як хитрість спритна в інтригах. І не треба бути настількиблагодушним; щоб штовхати свого ближнього на механізм. Поєднавши в собіголуба і змію, Будь не чудовиськом, але дивом ».
Страх
Крім жадібності, дурості і зайвої довірливості, зачіпкою для обмануможе бути і боягузтво. Людину легко обдурити, використовуючи його страх. А. П.
Чехов в одному зі своїх оповідань описує, як старий поштмейстерзабезпечив відданість своїй молодій дружини-красуні. Він розповсюдив помісту чутки, що його дружина співжиття з місцевим поліцмейстером, грозоюусієї округи. Тому молоді гульвіси за версту обходили молоду дружинупоштмейстера і не намагалися за нею доглядати.
Правда, іноді вплив на психіку потенційної жертви буває більшесерйозним - настільки, що подібний обман закінчується інфарктом абосамогубством. Саме про такі випадки використання страху як точкупрограми обману розповідає журналіст Михайло Зубов в газеті «Шахраї»
(№ 9, 1996). Стаття називається дуже багатозначно: «АТ« Мефістофель »бере в оренду душі на комісійних засадах »і присвячена такий поки що малеформі «наїзду», як псіхотеррорізм. Втім, рідким - це на перший погляд.
За даними автора, псіхотеррорістіческіе угруповання діють уже в 97містах нашої країни, намагаючись не привертати до себе зайвої уваги.
Суть їх методу така. Клієнт, у якого в житті йде «чорна смуга»,знаходить у своїй поштовій скриньці листівку такого змісту:
«Підприємство з віковим досвідом орендує на будь-який термін Ваше нематеріальнерушійне початок, іменоване в просторіччі «ДУША». В обмін пропонуємовиконання помірних актуальних бажань, негласне сприяння у досягненніконкретних короткострокових цілей і т. д. Суть Ваших умов пропонуємовикласти письмово в лаконічній формі ».
Далі йде номер абонентської скриньки. Все ... Хтось з людей, що отримали такий лист від Князя Темряви, сміється розіграшу і забуде про нього, а хтось - більш вразливий і нещасний - вирішить спробувати.
Далі потенційний клієнт отримує туманний, повний неясних натяків договір, у якому його сповіщають, що його душа, поки тимчасово, перейшла у володіння таємничого «підприємства». Якщо надалі справи у клієнта почнуть несподівано налагоджуватися, він одержує коротку телеграму типу «Термін договору закінчується». А через кілька днів ще одну: «Предмет оренди перейшов в наше повне розпорядження. Чекайте подальших вказівок ». І далі багатозначне мовчання ...
А потім йому починають повільно, але методично капати на нерви. Людинанервує. Начебто нічого в його житті ще не міняється, але клієнт все частішезамислюється про те, що хтось невідомий отримав над ним якусь владу.
Хвилювання підігріваються частими телефонними дзвінками додому і на роботу - хто -то таємничий набирає номер і довго мовчить у слухавку. Тоді на його дверіз'являються кабалістичних знаки, а коли жертва остаточно «дозріє»,їй пропонують викупити душу назад. І, як правило, люди приносять гроші.
Адже природа людини така, що загадкові, важко явищалякають його більше, ніж пряма і зрозуміла загроза. Згадайте, як виводив здушевної рівноваги підпільного мільйонера Корейко Остап Бендер. Вінпочинав з абсурдних на перший погляд телеграм: «Вантажте апельсини бочками.
Брати Карамазови », або« Графиня зміненим обличчям біжить ставку », але самевони змусили Корейко неабияк похвилюватися. Як казав Остап, «самеголовне - це внести сум'яття в табір супротивника-ворог повинен втратитидушевну рівновагу. Зробити це не так важко. Врешті-решт, люди більшеусього лякаються незрозумілого. Я переконаний, що моя остання телеграма
«Подумки разом» справила на нашого контрагента приголомшливе враження.
Все це суперфосфат, добриво. Нехай поволнуется ... Клієнт починаєнервувати. Зараз він переходить від тупого нерозуміння до такстраху. Я не сумніваюся, що він схоплюється ночами в ліжку і жалібнобелькоче: «Мамо, мамо». Ще трохи, сама нісенітниця, останній удар пензля - івін остаточно дозріє ».
Як пише Михайло Зубов, сучасні псіхотеррорісти для більшоговпливу на перелякане свідомість тих, хто вагається клієнтів можуть пізноввечері несподівано «вирубувати» йому світло, підкидати в квартиру змії абощурів або подавати низькочастотні радіосигналів, що викликають нез'ясовнінапади страху. Плюс підкидати в поштову скриньку брошурки містично?? прозмісту та іншу сатанинську літературу. Тут вже у будь-якого нерви невитримають. Втім, як запевняє журналіст, дехто з них спокійнопереносять цей балаган і відповідно зберігають свої гроші - шахраївважають за краще з такими не зв'язуватися (собі дорожче). На їх частку вистачаєслабкими нервами і боязких людей.
Найнеприємніше в цій справі те, що практично неможливо залучити псіхотеррорістов до кримінальної відповідальності за їх діяння. Адже формально законів вони не порушують, прямим здирництвом не займаються. Клієнти приносять гроші, на колінах благають їх взяти, просять повернути їм їхні душі.
Але спробуйте заявити про це в міліцію - так вас же перший на сміх піднімуть ...
Отже, страх може бути причиною обману. У наведеному вище прикладі цебув туманний страх невідомого, але іноді шахраї будують свої планивиходячи з цілком конкретних тривог і побоювань своєї майбутньої жертви. В одномуз листів, що надійшли як відгуків на перше видання «Мистецтваобману », розповідається саме про такий випадок. Пише Олена Г., жінкатридцяти років з Рязанської області. У її село, в сусідський будинок, частоприїжджали погостювати цигани. І ось одного разу кілька років тому зайшла до неїмолода циганка Наташа, принесла подивитися журнал «Чорна магія». На руціу циганки була золота печатка, полірована поверхня якої блищала,як дзеркало. Далі процитую листа:
«... Далі вона повідомляє мені, що на мені псування, ця звістка мене незлякала, а лише здивувало збігом - за рік до того в Рязані мені про цеповідомила колишня викладачка інституту, що відкрила в собі здібності.
Про це я говорила після приїзду одній жінці, яка любить ходити до моїхсусідам, можливо, вона протинялися ... Але мені хотілося дізнатися, як мене відпсування рятувати буде циганка. Вона просить (щоб чоловік не знав) курячим яйцемвикатать постіль і залишити на ніч під ліжком.
ранок вона приходить, просить новий рушник, чайну ложку і те яйце.
Далі, як уві сні, я попросила чоловіка нас залишити, він вийшов з дому, такяк знав, що мене важко у власному будинку провести. І раптом вона, зробившихрест над яйцем, дивиться мені в очі і твердить: «Вір мені». Я ж стежу заїї руками, щоб не обдурила, і бачу тільки цю відшліфовану печатку. Вонадовбає яйце, і жах, і страх мене паралізують (тому що я страшенно боюсячерв'яків і гусениць), а в яйці саме чорна, волохата гусениця. Циганкапростягає її мені зі словами: «Якщо від цієї гусениці не можна відкупитися, то вонаповернеться до тебе ». Я запитую: «Як?» - «На що вона покаже - то віддай», --відповідає циганка. Я погоджуюся ...»
Закінчилася ця історія тим, що Олена віддала циганці два відрізу тканини,відеокасети і гроші - 110 тисяч рублів, які їй довелося зайняти усусідів. Добре ще, що у них в той момент більше не виявилося. Циганкавсе це взяла, сказавши, щоб чоловікові 3 дні нічого не говорила, інакше «псування»перейде на нього. Та ще для ритуалу попросила дати їй трьох курей, якихтеж забрала з собою, і фотографію господині.
Олена пише, що про її страх черв'яків цигани могли дізнатися від сусідів, у яких зупинялися, або здогадатися самі - «адже ми живемо на увазі, чоловік іноді дражнить мене в городі, а я готова через огорожу стрибнути, правда, він ще жодного разу не кинув у мене хробака, бо я відразу можу втратити свідомість, але ми про це не поширювалися. Ймовірно, цигани за нами довго спостерігали, ось тільки мало речей взяли, я їм усе, що просили, не дала.
Так, очі у Наталі були, як жарини, колючі і темні-темні, але їй не пощастило, тому що заклинило мене лише наполовину, і килим, і видак, як вона просила, я їй не віддала ».
Інші людські слабкості
Інший людською слабкістю, за яку часом чіпляються шахраї, є схиляння перед усім великим, значним, неординарним. Адже кожна людина схильний відчувати здивування і захоплення всім, не вписується в рамки буденного: величезними статками, великими вченими, знаменитими спортсменами, унікальними явищами природи і грандіозними проектами в будь-якій сфері людської діяльності. Тому, напевно, найпоширенішою книгою після Біблії є Книга рекордів Гіннесса
.
П. С. Таранов називає це явище «законом грандіозних проектів» тазазначає, що «немає в світі такої сили, яка втримала б кожного з нас відпідпорядкування дії з ознаками грандіозності, гігантизму, вселенськоїмасштабністю та первородну унікальності ».
Згадаймо небувалий успіх Остапа Бендера серед шахістів міста Васюки
- і зрозуміємо, чому вони не могли відмовити великому комбінатору у скромній матеріальної допомоги.
« Мій проект, - говорив він, - гарантує вашому місту нечуванийрозквіт продуктивних сил. Подумайте, що буде, коли турнір скінчитьсяі коли виїдуть усі гості. Жителі Москви, стиснення житловим кризою,кинуться у ваш чудовий місто. Столиця автоматично переходить у
Васюки. Сюди переїжджає уряд. Васюки перейменовуються в Нью-
Москву, а Москва - у Старі Васюки. Нью-Москва стає елегантнийцентром Європи і всього світу.
- Всього світу! - Застогнали приголомшені васюкінци.
- Так! А згодом і всесвіту ...»
І через кілька хвилин гроші довірливих жителів не відбуласяшахової столиці світу перекочували в кишеню великого комбінатора.
Олександр Круглов писав, що гордість - той важіль, схопившись заякий, маніпулюють гордими. До гордості тісно примикають честолюбство імарнославство, які в умілих руках легко можуть стати засобами обману.
Помітивши, що слабким місцем у характері потенційної жертви єнадмірна гордість, шахраї починають підігравати їй. В результаті такоїлюдина чутливо відгукується на удавано похвалу і приходить у лють, якщойого не помічають. Вміло маніпулюючи лестощами і зневагою, можна домогтисявід честолюбця потрібної реакції. Використання надмірно розвиненого марнославства вметою знищення противника застосовували давно. Одне з перших згадоктакого роду можна знайти в китайських літописах за п'ять століть до Різдва
Христового. У книзі «Весна і осінь Янь Цзи» описується наступний епізод:
«У князівстві Ци жили три богатирі, яким не було рівних у всійкраїні. Одного разу вони не виявили належної шанобливості першому мініструкнязівства, і той звернувся до государя, подавши цей випадок як зародок державної зради. «Сьогодні вони не виявилиповаги першого міністра, а завтра, у хвилину небезпеки, вони зрадять вас »,
- Сказав він правителю. - Їх варто вбити ».
- Але як же нам з ними впоратися? - Задумливо поцікавився государ.
- Адже вони сильні та відважні.
. У мене є план, - відповів міністр. Пошліть до них вісника з двома персиками і словами: «Нехай візьме собі персик той, чиї військові заслуги вище» - в результаті сталося саме так, як планував перший міністр. Два воїна взяли собі по персика, а третій нічого не дісталося. Тоді він став докоряти своїх друзів, наводячи приклади своєї хоробрості в бою. Його товариші соромно було, віддали йому персики і зробили собі харакірі. Вражений смертю друзів, богатир також покінчив життя самогубством. Так, говорить китайське переказ, «два персика вбили трьох воїнів».
УСТАНОВКИ І СТЕРЕОТИПИ МИСЛЕННЯ
- Скільки коштує твої слуховий апарат?
- Дві копійки.
- Як це?
- Я засунув до кишені сірникову коробку і провів від неї проводок у вухо.
- Хіба це допоможе краще чути?
- А кік ж. Бачачи проведень, люди починають голосніше зі мною розмовляти.
Анекдот
Часом приводом для обману служать не якісь конкретні людськіякості, а стереотипи мислення. В анекдоті, наведеному в епіграфі, справайде саме таким чином. Проведень, протягнутий від кишені до вуха,автоматично сприймається як частина слухового апарату; при цьому господаревітакого «пристрої» немає потреби обманювати своїх співрозмовників - вони цероблять самі, будуючи свої припущення на основі минулого досвіду. Але те,що буває правильним сто разів, у сто перший може дати зовсім іншийефект.
Фахівці з міліції радять і такий засіб проти квартирнихзлодіїв: прикріпіть біля дверей якусь коробку та відходять від неїпроводами. Коробку будь-яку, аж до звичайної мильниці. Не знаючи, що цетаке, злодій намагатиметься обійти дану квартиру, думаючи, що вона здана підспецсігналізацію.
Дане явище психологи відносять до категорії «установки», тобтосталого схильності індивіда до певної форми реагування.
Така схильність спонукає людину до діяльності і поведінки вВідповідно до цілком оределеннимі формами. В результаті істотнозменшується ступінь невизначеності при виборі форм поведінки. Наприклад, вамериканської армії був проведений експеримент. П'ятьох солдатів познайомили злітературою про розвиток захворювань після радіоактивного ураження. Незабаромїм повідомили, що під час навчань випадково вони зазнали опромінення,помістили їх у госпіталь і почали імітувати лікування. У чотирьох з'явилисясимптоми, характерні для променевої хвороби. А п'ятий - як ні в чому небувало. Виявляється, він не спромігся прочитати запропоновану літературу тане знав, як має протікати хвороба після радіоактивного ураження. Іншимисловами, у чотирьох була сформована сильна установка, вони чітко засвоїливсю картину хвороби, а п'ятий «вберігся».
Ось ще один приклад психологічної установки, на цей раз з нашоїжиття. У воронезької газеті «Моє» (№ 35/97) була поміщена наступна заміткана теми міського життя:
«В понеділок на зупинці« Пам'ятник слави »і тролейбус № 6 увійшовмолодий вусатий чоловік у смугастій майці і тапочках. З суворим виглядом вінстав збирати з пасажирів гроші за проїзд, причому квитки не видавав,мотивуючи це тим, що вони закінчилися. Десь в районі площі Заставиякийсь допитливий дідок все-таки зажадав у «контролера» йогопосвідчення, на що чоловік тепло, по-доброму посміхнувся і тут же вийшов зтролейбуса ».
У даному випадку аферист навіть не маскував свій обман за допомогоюуніформи або посвідчення. Його головною зброєю були нахабство і «суворийвигляд ». Якщо б він просив придбати квитки, його викрили б на першому жзупинці, але він вимагав їх, і це змусило пасажирів повірити, щоперед ними дійсно контролер.
До «установкам» за своїм психологічним механізмам примикають стереотипимислення, яких у повсякденній свідомості існує велика кількість.
Досвідчені шахраї широко використовують їх у своїй практиці, формально не підпадає під карає правицю правосуддя. Прикладом обману такого роду може служити діяльність бродячого фокусника відставного штабс-капітана
Григор 'єва, який гастролював у російській провінції в 70-х роках минулого століття під гучною назвою «граф Каліостро». Як правило, всі його фокуси були прості з техніки, але геніальні за ідеєю.
Так, на одному з його балаганів висів великий напис: «ТУТ
Вгадувати ». Заплативши гривеник, відвідувачі через вузький наскрізний прохід поодній людині потрапляли в маленьку відгороджену кімнатку, що малавельми таємничий вид. Стіни її були оббиті чорним сукном, посеред наневеликому узвишші стояв чорний стіл, в центрі якого знаходилася чорнаваза, прикрита чорною ж серветкою.
Біля столу стояв сам «граф Каліостро», чемно зустрічало кожноговідвідувача.
- Потрудіться занурити палець у вазу, - пропонував він.
І коли відвідувач це виконував, Каліостро пропонував піднести палець до носа:
- Прошу вас понюхати!
Відвідувач нюхав і, висловлюючи незадоволення, як правило, вигукував:
- Та це ж звичайні помиї '
- Вітаю вас, ви вгадали! - Урочисто вигукував Каліостро і швидко проводив до виходу Оші-ломленного відвідувача, впускав нового клієнта.
Дана жарт мала подвійний зміст: по-перше, Каліостро формальновиконував зобов'язання, дане їм при вході в ярмарковий балаган, - тутдійсно «вгадували», хоча всі відвідувачі, природно, вважали, що
«Вгадувати», або «ворожити», будуть їм. Така вже ярмаркова традиція, івідставний штабс-капітан прекрасно грав на що склався у людей стереотипі.
Але найголовніший розіграш полягав в іншому! Всякий побував в йогобалагані і, отже, що попався на такий нехитрий обман, буввкрай незадоволений що сталося, але не поспішав розповідати про свою ганьбусвоїм друзям. Кому ж хочеться виставляти себе недалеким простаком?
Навпаки, обдурені відвідувачі при зустрічі зі знайомими наполегливопереконували їх відвідати балаган Каліостро, запевняючи, що там їх чекає небувалездивування. Блискуча ідея штабс-капітана з абсолютною точністю втілюваласяв життя. Обдурені обивателі, які плюючись і чортихаючись залишализнаменитий балаган, відразу поспішали «підставити» своїх приятелів, злорадноуявляючи, як ті з дурним виразом обличчя будуть стояти біля вази з помиями,розглядаючи свій палець. Спрацьовував головний стереотип: ніхто не хотів бачитиобманутим тільки себе.
Каліостро ж приписують і «фокус» з людоїдством, який він зазвичайдемонстрував в останній день перебування в якому-небудь глухомумістечку. В афіші писалося, що знаменитий маг і ілюзіоніст Каліостро востанньому акті подання з'їсть живої людини. Публіка,Заінтригована такою сенсаційною заявою, не шкодувала гривеники.
Коли ж наприкінці виступу наставав час «людоїдства», «граф Каліостро»виходив на авансцену і звертався до глядачів:
- Відповідно до своєї обіцянки з'їсти живої людини, уклінно прошу когосьнебудь з вас завітати до мене сюди для експерименту.
За цим слід було гробове мовчання, що завершується лютими криками ілайками. Публіка розуміла, що нахабний «граф» знову провів її, алезробити нічого не могла. Ніхто не хотів ризикувати. А раптом цей чортів
Каліостро і справді людожер?
А маг, дочекавшись тиші, спокійно констатував:
- Отже, ніхто не хоче бути з'їденим? У такому разі як же я можупоказати цей фокус? Ви бачите, панове, все моє готовність і разом з тимпозитивну неможливість провести його без добровольця з вашого боку.
Щоб добити глядачів, Каліостро починав персонально звертатися до самихіменитим людям містечка, звичайно що сиділи в перших рядах, наприклад, досправникові:
- Може, бажаєте бути з'їденим?
- • Ні, не завгодно, - відповів той.
- А вам? - Звертався він до його сусіда, якому-небудь надвірномураднику.
- Ні, пане! - Відповів наляканий такою перспективою чиновник.
У цей момент незадоволені крики і шикання мало-помалу переходили в сміх.
Людям з гальорки було приємно бачити своє начальство настільки наляканимілюзіоністом. На цьому уявлення зазвичай і закінчувалося. Правда, М. І.
Пилєв, який розповів про російську Каліостро в книзі «Видатні диваки іоригінали », пише, що одного разу один підпилий купчина зажадаввиконання номера.
- Ну-ка, зжерти мене, якщо зможеш! - Заявив він, спустившись в партер.
. Із задоволенням, - не знітився «граф». - Будь ласка нахилитися - я почну з шиї. - І він щосили вкусив невдалого купця. Купець закричав благим матом і, вирвавшись від «людожера», втік геть. На тому подання й скінчилося.
«Після» - не означає «внаслідок»
Ще один поширений стереотип, на який ловляться люди, - цезмішання понять «після» і «внаслідок». Аж ніяк не завжди одна подія,те, що відбувається після іншого, є його прямим наслідком. Наприклад, якщопротягом тижня ми за годину до світанку будемо розводити багаття і вимовлятипри цьому магічні формули, після чого незмінно буде слідувати східсонця, навряд чи знайдуться легковірні люди, які вирішили, що саме наша
«Магія» є причиною настання нового дня.
А тепер перенесемося на дві тисячі років тому. Древній Єгипет. Жерці вбілому одязі підносять молитви своїм богам, приносять жертви - і ось сонцезакриває якась тінь. Весь світ занурюється в непроникний пітьму.
Настає сонячне затемнення. І люди, що зібралися навколо храму, щировірять, що саме жерці стали його причиною. А як же інакше? Служителібогів виголосили незрозумілі заклинання, зробили таємничі ритуали і --бац! Сонце сховалося в темряві! Але ж принципової різниці між першим ідругим випадком немає. Відмінність полягає лише в тому, що зараз ми знаємонабагато більше про закони, які керують небесними світилами, і не дамо себенадути. А ось про закони, які керують поведінкою людей, ми знаємо поменше, ів результаті ...
Третій приклад. Липень - пора вступних іспитів до вузів. Натовпиабітурієнтів облягаючиють пороги інститутів. Деякі з жалісливихбатьків, не впевнені у знаннях своїх чад, шукають лазівки длягарантованого проникнення своїх діточок у храми науки. І ось біля нихз'являються особистості з околоінстітутской середовища, натякають, що вони придопомогою своїх знайомств з викладачами можуть посприяти гарноюоцінки на іспитах. Стовідсоткової гарантії надходження вони не дають, але іціни беруть божому, та й у випадку можливої невдачі гроші повністюповертаються клієнту. Що ж, умови видаються прийнятними, і угодаукладається. Одні абітурієнти ПІСЛЯ такої підтримки надходять до вищогонавчальний заклад, інші, на жаль, немає. Але в цьому випадку авансповертається, і начебто претензій до таких «посередників» бути не може.
Тільки ось весь обман полягає в тому, що роботи-то за «проштовхування»колишніх школярів до вузу ніякої не було. «Посередник» просто бере гроші ічекає підсумків іспитів. У будь-якому випадку хтось із дітей його клієнтівнадійде, а хтось - ні. Гроші перше він залишає собі, гроші другого --повертає. Безпрограшна лотерея!
Такий самий прийом іноді розігрується у будівлі суду, коли погані хлопціберуться влаштувати пом'якшення вироку, іншим разом подібну комбінаціюрозігрує екстрасенс біля ліжка важко хворого людини-Якщо бідолахавидужує, диво-лікаря дістаються слава і гроші, а помирає - «Невийшло, аж надто слабке біополе було у хворого, нічого не можна булозробити ».
Цим принципом відбирання грошей не гребував і знаменитий дипломат XIX століттяграф Талейран. Відомий радянський історик Є. В. Тарле писав, що Наполеонв 1807 році, стоячи з військом у Варшаві, наказав Талейрана терміновопідготувати проект відновлення самостійності Польщі. Талейран відразузажадав від польських магнатів 4 мільйони флоринів золотом за те, що віннібито умовить Наполеона надати Польщі незалежність.
Помилкові асоціації
Ще великий Аристотель ввів у психологію поняття асоціації, розрізняючиасоціації за подібністю, суміжності і контрасту. Іноді ми плутаємо ціпоняття, чим користуються шахраї. Два приклади таких хибних стереотипівмислення описує Е. Зубарєв у своїй книзі «Міліцейська академія».
Припустимо, ви захотіли купити золотий ланцюжок і, спокусившись набільш низьку ціну, починаєте торгуватися з солідною жінкою біля входу вювелірний магазин. Припустимо, що ви не вважаєте себе «лохом» іпопередньо навели деякі довідки щодо перевірки золота насправжність. Ви дістаєте лупу і ретельно оглядаєте клеймо. Воно намісці, проба вас задовольняє. Тоді ви проводите по поверхні металуляпісним олівцем - і він не залишає слідів. Ви засвідчується, щоланцюжок справді золота, і відраховуєте гроші. Якщо вам пощастить, тови будете вважати так все життя і, можливо, передасте цюілюзію у спадщину вашої улюбленої дочки. Але можливо й таке, що,звернувши увагу на підозріле зміна кольору прикраси, ви звернетесяв ювелірний магазин, де вас чекатиме сильне розчарування
