Маркетинговий план Інтерсетевого
холдингу Gloryon
Реферат з дисципліни: "Маркетинг" виконав студент II
курсу
Спеціальність менеджмент
Сучасна Гуманітарна академія
2005
Вступ
Інтернет
містить в собі ще більш значний потенціал, ніж здається на перший
погляд. Ця тенденція не така очевидна, але набагато більш важлива для нас з вами!
В
2000 електронна комерція принесла новим підприємствам 233 млрд доларів
доходу, говориться в матеріалах eMarketer. За три роки ця величезна сума
зросла більш ніж у 6 разів! У 2003 році обсяг комерції в Інтернеті досяг 1,5
трильйонів доларів!
$ 1,5
Трильйона
$ 800 Мільярди
$ 450 Мільярди
$ 233
Мільярда
В
Нині в цьому бізнесі лідирує США, чия частка становить 69% світового
доходу. Однак Інтернет-технології інших країн зараз стрімко розвиваються,
і до 2005 року баланс буде відновлено.
За
прогнозами дослідницької групи IDC в 2005 році близько 1 мільярда людей у
всьому світі будуть використовувати Інтернет. Обсяг доходів електронної комерції
зросте до 5 трильйонів доларів!
Це
угоди як між компаніями і бізнес організаціями, так і між компаніями та
рядовими клієнтами.
Світ
ще ніколи не бачив такого швидкого зростання бізнесу. Він справді безпрецедентний.
Ніяка економіка не досягала таких значних результатів за такий короткий
термін. Ні під час промислової, ні під час останньої інформаційної революції,
ніколи раніше світ не бачив такого швидкого появи величезної кількості нових
грошових одиниць!
Першими
почали використовувати цю можливість великі компанії. Зараз ми можемо
спостерігати, як це відбувається з існуючими телефонними, комп'ютерними
компаніями, компаніями з виробництва електроприладів, фондовими біржами, і
навіть з автомобільними компаніями.
Але
в цей період зростання абсолютно нова група підприємців та бізнесменів
отримала можливість "спіймати удачу". На сцені з'являється багато молодих людей
зі свіжими ідеями, пов'язати свій бізнес з Інтернет. Деякі з них вже
склали свої капітали. Журнал Fortune недавно відзначив, що "40 найбагатших
людей до сорока дуже розумні і користуються Інтернет. "
В
той же час, багато зрілі та літні люди знаходять, що Інтернет пропонує їм
спосіб взяти новий старт в житті. Деякі представники цих вікових груп
також отримують несподівано високі доходи.
Інтернет-бізнес професія 21 століття
Паралельно
росту Інтернет комерції, ще одна тенденція бізнесу перевершила всі очікування.
Мова йде про феномен прямого розповсюдження продукту або "мережевого маркетингу".
Мережний
Маркетинг з'явився майже 50 років тому в Сполучених Штатах Америки, і сьогодні
це найбільш швидкозростаюча професія в усьому світі.
Що таке Мережевий Маркетинг?
Це
спосіб поширення продуктів і послуг серед друзів і знайомих; спосіб,
володіє цілим рядом переваг над звичними нам методами ведення бізнесу.
По-перше,
Ви не стаєте найманим працівником і не намагаєтеся вижити на жорстко
лімітовану зарплату, тоді як власник бізнесу отримує все прибутку. Ви
створюєте свій власний бізнес, стаєте власним начальником і
заробляєте гроші без будь-яких обмежень.
Потім,
замість того, щоб ризикувати великими сумами, закуповуючи товари, шукати
приміщення, відкривати офіс, наймати персонал, нести юридичні та бухгалтерські
витрати, Ви робите щось інше. Ви приєднуєтеся до групи дистриб'юторів,
сучасна назва менеджерів успішної компанії і починаєте будувати свій
бізнес. Ви інвестуєте не гроші, а ваш час і зв'язку. Ви заробляєте по
міру того, як розширюєте коло свого впливу. Ваш дохід залежить від розмірів
Вашої організації і кількості продуктів, які Ви і Ваша мережа
поширює.
Ця
ідея підтвердила свою спроможність, створивши величезну кількість доларових
мільйонерів за самий короткий період часу (у порівнянні з будь-якої іншої
професією в історії), а також забезпечивши додатковим доходом сотні мільйонів
людей в усьому світі.
Легко
пояснити таке бурхливе зростання, адже ці тенденції ідеально підходять для
сучасного стилю життя.
Тільки
уявіть собі! Вам більше не потрібно слідувати стародавньої практиці і ходити на
роботу щодня, беззаперечно слухати начальників і бути пов'язаним
встановленої зарплатою! Тепер ви можете працювати, при бажанні не виходячи з
свого будинку, самі визначати свій робочий час, отримувати таку кількість
грошей, що ви хочете, і в той же час займатися тим, що Вам дійсно
подобається!
Тепер
Ви бачите, як ідеально злиття Мережевого Маркетингу з Інтернет Бізнесом!
Адже
тепер Ви можете вести свій бізнес у різних містах, використовуючи власний
комп'ютер або комп'ютер в Інтернет кафе. Уявіть, як Ви знаходите нових
клієнтів і членів Вашої організації, користуючись вашими Інтернет контактами, а не
тільки особистими зв'язками. Уявіть, як Ви проводите бізнес зустрічі через
Інтернет, використовуючи технології теле-та відеоконференцій, а не сидите в старому,
холодному залі. Як Ви робите всі Ваші замовлення, контролюєте доставку
продуктів, проводите кошти через Ваші банківські рахунки, і все це дуже
швидко - через комп'ютер, по мережі Інтернет, не виходячи з дому.
Саме
таку успішну схему бізнесу холдинг Gloryon (Глоріон) розробив для нас!
Інтерсетевой
холдинг Глоріон синтезує у своїй діяльності методи прямого просування і
електронної комерції - двох найбільш перспективних напрямків економіки. Бізнес-формула
Глоріон являє собою синтез двох технологій.
Це
поєднання Інтернет-комерції з ще одним багатообіцяючим напрямком світової
економіки - мережевим маркетингом.
Організовуючи
маркетингові мережі ...
... Глоріон
об'єднує людей, які бажають мати власні Інтернет підприємства. Глоріон
забезпечує своїх менеджерів всім необхідним для досягнення успіху.
Це
і називається "Інтерсетевой бізнес"!
З
моменту створення Глоріон ...
... тисячі
людей в Євразії заробили гроші за допомогою ексклюзивних ліній Глоріон!
Заказываемые
через Інтернет якісні продукти та послуги реалізуються в Росії, Казахстані,
Україні та інших країнах.
Глоріон
знайшов спосіб об'єднати реальний і віртуальний світ!
Завдяки
цього, www.gloryon.com - це символ епохи Інтернету для багатьох людей в Євразії!
Інтерсетевой холдинг Глоріон
Рік
народження - 2000. Центральний корпоративний офіс в Новосибірську. Веде бізнес в
Росії, Казахстані, Україні. Компанія діє на наступних галузевих ринках:
продукти для здоров'я, засоби по догляду за порожниною рота, косметика, ефірні
масла, IT-технології та соціальні послуги.
Глоріон - розробник і виробник
Науковий
і косметичний відділи компанії забезпечують технологічні розробки.
Компанія є членом Асоціації вітчизняних розробників і
виробників БАД, має власне виробництво і тісні зв'язки з
виробниками в Росії, країнах Європи, Китаї та США.
Глоріон - інтерсетевой холдинг
Компанія
використовує мобільну бізнес-систему, сучасні методи адміністрування і
онлайн-ресурси для розвитку бізнесу. Просуває свою продукцію через мережу
менеджерів, які розвивають власний бізнес, що мають особисті
онлайн-представництва (сайти та Інтернет-магазини).
Глоріон - соціальна система
Компанія
має довгострокові програми розвитку людських ресурсів: корпоративна
концепція навчання, розвинена система визнання та винагороди, соціальні
програми для менеджерів холдингу.
Стратегія компанії
Глоріон
- Інтерсетевой холдинг. У самій назві відображена стратегія компанії.
Чому
"інтер"?
Компанія
активно використовує онлайн-ресурси для розвитку бізнесу.
Офіційне
представництво компанії в Інтернет - сайт www.gloryon.com "Краса
здорового життя "- найбільший носій інформації, що активно розвивається
ресурс для клієнтів і партнерів холдингу.
Професійний
внутрішній сайт для менеджерів холдингу - це сучасні методи
адміністрування бізнесу. Індивідуальний електронний офіс дозволяє
дистанційно і оперативно вирішувати всі питання, пов'язані з бухгалтерією, звітністю,
моніторингом розвитку бізнесу.
Фірмовий
віртуальний продукт e-Gloryon - можливість швидко і якісно створювати
власні індивідуальні сайти та електронні магазини.
Чому
"мережевий"?
Аналітики
відзначають, що з 1996 року в світі відбувається активне становлення мережевих
компаній. "Мережа" - сьогодні найбільш перспективна модель бізнесу - мережа
магазинів, мережа ресторанів під загальним брендом. Мережі будують багато великих
корпорації, які торгують електроенергією і послугами з авіаперевезень, споживчими
товарами і фінансовими послугами ... Мережева модель в умовах конкуренції
захоплює великий відсоток клієнтів, вона значно випереджає локальні компанії,
як за прибутковістю, так і за доходом на одного співробітника.
За
тих же причин сьогодні йде нова хвиля інтересу до компаній багаторівневого
маркетингу (multi level marketing). МLМ - це пряме просування товару від
продавця до покупця, минаючи магазин і прилавок, індустрія з більш ніж
півстолітньою історією, реальний сектор світової економіки, в якому зайнято
мільйони людей.
Глоріон
використовує досвід МLМ, просуваючи свою продукцію на ринок через мережу менеджерів. І
при цьому допомагає величезній кількості людей здобути нову професію, своє
справа, стабільний дохід.
Чому
"холдинг"?
В
Глоріон дистриб'юторів не випадково називають "менеджери". Таке
назва професії і посади точно відображає суть справи. Переклад слова менеджер
- Управляючий, директор, власник. Менеджер Глоріон - директор своєї справи,
керуючий свого бізнесу. При цьому він партнер холдингу.
Укладаючи
партнерську угоду з Глоріон, менеджер використовує:
продукцію
холдингу;
бізнес-систему
холдингу (онлайн-ресурси, інструменти, систему кредитування, адміністративну
підтримку, можливість доставки і т.д.);
систему
мотивації і навчання холдингу.
Таким
чином, Глоріон - холдинг, що об'єднує під своїм брендом безліч приватних
бізнесів.
Стратегія просування продукції
Глоріон
просуває на ринку тільки власні бренди.
Як
вже зазначалося вище офіційне представництво компанії в Інтернет - сайт
www.gloryon.com "Краса здорового життя" - найбільший носій
інформації, що активно розвивається ресурс для клієнтів і партнерів холдингу.
Компанія
є розробником і виробником продукції здоров'я та краси. У своїй
структурі холдинг має науковий і косметичний відділи.
Кожен
продукт Глоріон - це наукова база плюс сучасні технології виробництва. У
березні 2003 року Інтерсетевой холдинг Глоріон увійшов до асоціації вітчизняних
розробників та виробників БАД. Продукція компанії Глоріон входить до
"Федеральний реєстр біологічно активних добавок до їжі", випущений
Міністерством охорони здоров'я Російської Федерації та Департаментом
Державного санітарно-епідеміологічного нагляду. Федеральний реєстр БАД
- Свого роду державний знак якості. Більше десяти провідних наукових та
лікувальних установ проводили клінічні апробації БАД Глоріон.
Компанія
має своє виробництво та тісні зв'язки з надійними виробниками в Росії, в
європейських країнах, у Китаї та США. Відповідає за якість своєї продукції,
контролює всі етапи виробництва.
Продукція Глоріон
На
сьогоднішній день компанія діє на наступних галузевих ринках:
Ринок
продуктів для здоров'я
Ринок
соціальних послуг
Ринок
IT-технологій
Ринок
ефірних олій
Ринок
косметичних засобів
Ринок
засобів по догляду за ротовою порожниною
"Мультіпредложеніе"
Глоріон дає менеджеру пропозиція для ведення бізнесу.
По-перше,
продукція має цільовий ринок для різних груп клієнтів: від домогосподарок до
різних груп бізнесменів, від дітей до людей поважного віку ...
По-друге,
менеджер на першому етапі своєї роботи, не маючи досвіду, може просувати ту
продукцію, яка йому ближче і зрозуміліше. Один входить в бізнес з просуванням
продуктів для здоров'я, інший - косметики, а третіми добре продає
web-конструктори.
Глоріон розробник і виробник
Холдинг
забезпечує технологічні розробки. Має власне виробництво і
тісні зв'язки з надійними виробниками в Росії, в європейських країнах, Китаї
та США. Відповідає за якість своєї продукції, контролює всі етапи
виробництва.
Інтерсетевой
холдинг Глоріон в березні 2003 року увійшов до Асоціації вітчизняних
розробників та виробників БАД.
Для
довідки: виробництвом і розповсюдженням в Росії біологічно активних
добавок займаються близько п'ятисот компаній. Членами Асоціації є менше
двох десятків компаній.
Науковий
відділ Глоріон що займається розробкою продуктів для здоров'я очолює професор,
доктор медичних наук, провідний співробітник Наукового центру клінічної та експериментальної
медицини СО РАМН, член Російської екологічної академії Юрій Петрович Гічев.
Глоріон
пропонує власні науково розроблені тести індивідуального підбору
продуктів для здоров'я, косметичних засобів та ефірних олій. Тести допомагають клієнтові
вибирати, а менеджеру працювати.
Показник конкурентоспроможності продукції
Постійно
зростаючий інтерес до продукції професіоналів: лікарів різних спеціальностей, косметологів.
В останні роки активно зростає число лояльних клієнтів у web-конструктора
Глоріон (віртуальний продукт-конструктор для створення сайтів) і ця тенденція
буде продовжуватися, так як бажання мати свій бізнес-сайт - це нагальна
потребу ділових людей. Росія зараз стоїть біля витоків розвитку мережі
Інтернет, сайтопостроеніе це захоплення і необхідність 21 століття і корпоративний
рада Глоріон, зокрема відділ маркетингу це добре розуміє, тому
посилено працює в області просування віртуальної лінії.
Нарешті
самий головний товар Глоріон - бренд.
Бренд
- Не напис на етикетці. Бренд це те, що живе в думках споживачів. Ім'я,
образ, репутація.
В
як брендів Глоріон пропонує продукцію, яка заповнює вічні
потреби людей бути здоровими і красивими.
На
сьогоднішній день в асортименті магазинів Глоріон представлені наступні
лінії брендів:
Фіточаї
"Ареда"
Біологічні
добавки "Ареда" (Росія)
Біологічні
добавки (Росія - США)
Біологічні
добавки "Даосан" (Китай)
Біологічні
добавки "Елементи життя"
Косметична
лінія "Глоріс"
Колекція
"Глоріс" для тіла
Ефірні
олії "Аромати Глоріс"
Лінія
по догляду за ротовою порожниною "Radonta"
Ехо-хімія
для кухні "Екопром"
Маркетинговий
план інтерсетевого холдингу Глоріон
Маркетинговий
план Глоріон - це чотирьохкомпонентної маркетинг-план.
1
Бонус розвитку (БР)
виплачується при виконанні
певного особистого обсягу продажів
2
Структурний гонорар (СГ)
є равноуровневой (unilevel)
3
Лідерський бонус (ЛБ)
реалізований за допомогою унікальної технології "ковзного"
нескінченного (infinity) бонусу
4
ПРОФІ-Бонус (ПБ)
система винагороди ПРОФІ-менеджерів компанії
План
винагород Глоріон призначений для вирішення таких завдань:
заохочення
стабільного зростання і динамічного розвитку організацій;
заохочення
діяльності продавців і збільшення товарообігу;
заохочення
стабільних лідерських ланцюжків;
створення
відносного максимуму виплат в інтервалі 1500 - 100.000 од.
Старт
Підписавши
партнерську угоду і сплативши річний внесок (10 у.о.), менеджер набуває
право на отримання премій, бонусів розвитку, структурних гонорарів і лідерських
бонусів відповідно до плану винагород.
Бонус розвитку
При
виконанні 500 од. і б?? льше особистого обсягу продажів, менеджеру в цей місяць
виплачується 9% від цього обсягу.
Структурний гонорар
Структурний
гонорар виплачується з прилеглих до менеджера рівнів його організації.
Глибина виплат залежить від кількості активних гілок і підпорядковується принципу
компресії - рівень може включати в себе кілька поколінь організації до
чергового менеджера, який виконав особистий обсяг 100 од.
Рівень комісійних
менеджер
0-2 АВ
3/4 АВ
5АВ
12АВ
1-й рівень
5%
5%
5%
* + 5% = 10%
2-й рівень
7%
7%
7%
7%
3-й рівень
10%
10%
10%
10%
4-й рівень
10%
10%
10%
5-й рівень
9%
9%
6-й рівень
9%
9%
Коментарі:
Активна
гілку (АВ) - гілка організації, в якій в будь-якому рівні хоча б одним
менеджером виконаний особистий обсяг 100 од.
Менеджер,
що має п'ять активних гілок, стає членом ТОП Клубу.
Для
отримання структурного гонорару та лідерські Бонусу необхідне виконання
особистого обсягу 100 од.
Невиконання
особистого обсягу 100 од. протягом 5-ти місяців поспіль веде до втрати менеджером
своєї структури і переходу цієї структури до вищестоящого активного менеджера.
Структурний гонорар ПРОФІ-менеджера (12АВ) нараховується в
Згідно із загальною схемою винагород, плюс 5% від особистих обсягів
менеджерів першого рівня, виключаючи менеджерів, які виконали в цей місяць 500
од. обсягу і більше.
Лідерський бонус
Лідерський
Бонус виплачується на необмежену глибину до зустрічі з менеджером рівного
або більш високого рангу. Кожна з чотирьох "змінних" компонент
Лідерського Бонусу виплачується вглиб до того рівня, на якому право на неї
отримує черговий менеджер, який виконав кваліфікацію Інструктор і вище.
Право
на чергове звання менеджер отримує, виконавши відповідну кваліфікацію
два місяці поспіль.
Лідерський бонус
інструктор
координатор
експерт
майстер
1-й рівень
2%
2-й рівень
2%
3-й рівень
2%
+ 2% = 4%
4-й рівень
2%
+ 2% = 4%
5-й рівень
2%
+ 2% = 4%
+ 2% = 6%
6-й рівень
2%
+ 2% = 4%
+ 2% = 6%
7-й рівень
2%
+ 2% = 4%
+ 2% = 6%
+ 2% = 8%
8-й рівень
2%
+ 2% = 4%
+ 2% = 6%
+ 2% = 8%
Інструктор:
5
АВ + наявність в 3-х гілках менеджерів з 500 од. в 6 рівнях (включаючи ЛВ).
Координатор:
5
АВ + 5000 од. в 6 рівнях (включаючи ЛВ) + наявність в 3-х гілках менеджерів з 1000
од. в 6 рівнях (включаючи ЛВ).
Експерт:
5
АВ + 20000 од. в 6 рівнях (включаючи ЛВ) + наявність у 5 гілках менеджерів з 1000
од. в 6 рівнях (включаючи ЛВ).
Майстер:
7
АВ + 60000 од. в 6 рівнях (включаючи ЛВ) + наявність у 7 гілках менеджерів з 1000
од. в 6 рівнях (включаючи ЛВ).
Профі-бонус
ПРОФІ-Бонус
- Це система винагороди ПРОФІ-менеджерів, що мають у своїй структурі 12АВ 3
місяці поспіль. Вона включає в себе 2 види Бонусу:
5%
додатково від особистих обсягів менеджерів першого рівня (виключаючи менеджерів,
виконали в цей місяць 500 од. обсягу і більше) до загальної схеми виплати
структурного гонорару, що виплачуються щомісяця, в якому підтверджувалася
кваліфікація ПРОФІ;
розподіл
1 раз на квартал ПРОФІ-Фонду між ПРОФІ-менеджерами компанії, які виконували
кваліфікацію ПРОФІ 3 місяці поспіль.
Починаючи
з січня 2004 року, компанія активує ПРОФІ-фонд. Він складає 4% від обсягу
всіх менеджерів Холдингу, виключаючи обсяги менеджерів, що виконали 500 од. і
більше особистого обсягу на місяць.
Принцип
роботи ПРОФІ-фонду накопичувальний: премії розподіляються 1 раз на три місяці.
Підсумкова сума, накопичена у фонді за 3 місяці, розподіляється без залишку
між усіма ПРОФІ-менеджерами Холдингу незалежно від лідерської кваліфікації
пропорційно сумарним обсягом у 2-х перших поколіннях за 3 місяці.
Навчання Глоріон
"Навчання
Глоріон "- два слова, які вже стали фірмовим знаком компанії. Кампанія
розуміє, що СИЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР - найважливіша ланка в ланцюжку бізнес-процесів. А
в нашому бізнесі особливо! Адже менеджер Глоріон - це безпосередній контакт
з клієнтом. Від менеджера залежить кількість клієнтів холдингу, репутація холдингу,
продажу холдингу, нарешті, майбутнє холдингу. Тому навчання менеджерів --
предмет постійної уваги компанії. І зроблено, і робиться в цьому напрямку
дуже багато чого. Навчання - це сильний ресурс і ключова компетенція!
Бізнес-школа
Глоріон - корисне і вигідне навчання.
(система
централізованого кваліфікаційного навчання) -
проект
холдингу Глоріон, суть якого полягає в наступному:
1.
Кожен менеджер, виконуючи умови черговий кваліфікації (від члена ТОП Клубу до
майстри), отримує можливість пройти ступінь навчання в "Бізнес-школі
Глоріон "і отримати кваліфікаційний диплом.
2.
Кваліфікаційний диплом дає менеджеру додаткові переваги у веденні
бізнесу:
знання
та навички для подальшого бізнес-розвитку;
право
участі у промо-акції та мотиваційних програмах холдингу;
право
отримання одноразових знижок на продукцію Глоріон;
з
рангу координатора - право отримання кваліфікаційних відзнак.
3.
"Бізнес-школа Глоріон" включає в себе 5 ступенів професіоналізму:
1
ступінь - "ТОП-школа",
2
ступінь - "школі інструкторів",
3
ступінь - "Школа Координатор",
4
ступінь - "Школа ЕКСПЕРТА",
5
ступінь - "МАСТЕР-школа".
Інтернет навчання
Інтернет-конференції
Глоріон - це нова прогресивна форма навчання і можливість прямого спілкування
з фахівцями холдингу. Сучасні технології здатні творити те, що
зовсім недавно вважалося дивом. Стираются просторові і часові межі.
Сьогодні менеджери найбільшого інтерсетевого холдингу Глоріон відкривають для себе
в Інтернеті нові грані ділового спілкування і співпраці.
Університет "Дерево життя"
"Століття
живи - вік учись ", - так говорять мудреці. У бізнесі знання не тільки
допомагають рости професійно, а й реально підвищувати свій добробут.
Холдинг пропонує своїм менеджерам взяти участь ще в одному проекті - пройти
навчання в Університеті "Дерево життя". Це допомагає менеджерам
придбати і нові знання про продукти, і отримати відповідні Сертифікати та
посвідчення, у тому числі державного зразка, які в подальшому
допоможуть у розвитку бізнесу і офіційне визнання продуктів Глоріон!
Університет
"Дерево життя" - частина корпоративного навчання компанії, при
проходженні якого менеджер отримує спеціальні знання та навички роботи з
біологічно активними добавками (БАДами), розробленими компанією Глоріон.
Висновок
В
Мережевому маркетингу можна працювати і розбагатіти. І це факт. Але саме ця
можливість і притягує в індустрію "ділків" бажаючих швидко "зірвати
куш ", змітають все і вся на своєму шляху і залишають після себе" випалену
землю ". Діяльність таких "бізнесменів", а також деяких компаній
маскують свої фінансові або товарні піраміди під діяльність Мережевого
Маркетингу сильний завдають шкоди іміджу індустрії. Тому однією з основних
цілей даного реферату "відділення зерен від плевел" шляхом ознайомлення
більшості людей з внутрішньою фінансовою структурою і унікальним "чистим"
маркетинговим планом однієї з російських мережевих компаній - інтерсетевого
холдингу Gloryon, а також, викриття псевдосетевих компаній і методів
роботи, яку проповідує їх представниками.
З
іншого боку, з самого початку зародилася на американському грунті Мережний
Маркетинг, пустив коріння в російську дійсність, зазнав цілий ряд
трансформацій, часто досить болючих. Деякі хвороби істотно
гальмують розвиток індустрії в нашій країні.
Світ
сповнений спокус. І у кожного з нас настає день, коли нам роблять на першу
погляд дуже привабливу пропозицію. Гроші. Великі гроші. Швидкі гроші.
Майже нічого не роблячи. Потрібно лише внести (досить значну) суму. І
потім знайти ще кілька людей, які зроблять те ж саме. І все буде в
порядку. І повні гарантії. Вже з першого заплатили вам повернеться ваш внесок. А
потім - гроші. Великі гроші. Швидкі гроші.
Піраміда:
відверта або замаскована. Але в будь-якому випадку піраміда має структуру
винагород та виплат, які надалі принесли багатьом людям втрату
своїх грошових коштів і глибоке розчарування в мережевому маркетингу.
Існують
два шляхи залучення людини в піраміду. Перший - ви розумієте, з чим ви маєте
справу, і усвідомлено вирішуєте увійти в гру. Другий - ви не розумієте. Чи тому,
що піраміда добре замаскована під легітимну мережеву компанію, або тому,
що ви не обтяжує себе детальним дослідженням пропонованої можливості.
Які
ж важливі питання варто поставити, і на які ключові особливості звернути
увагу, оцінюючи замасковану піраміду? Нижче наведено п'ять
послідовних питань, за допомогою яких можна викрити замасковану піраміду:
Скільки
грошей вас просять вкласти? Якщо ця сума перевищує сто-двісті доларів, будьте
особливо уважні. Це не означає, що всі компанії, що мають великий
початковий внесок, є пірамідами. Існують мережеві компанії,
продають дорогі продукцію - побутову техніку, страховки. Але, зустрічаючи великий
початковий внесок, слід задати наступне запитання.
Який
товар ви отримуєте за вкладені гроші? Саме товар. Якщо вам говорять, що ви
платите гроші за можливість працювати в компанії, - це піраміда. Якщо те, що
ви отримуєте, неможливо продати на відкритому ринку, тобто воно не є
товаром, - це піраміда. Особливо уважним треба бути у випадку, коли ви за
свої гроші отримуєте яку-небудь цінний папір, наприклад, вексель або сертифікат,
не має ходіння за межами компанії. Це піраміда. Якщо ж ви все-таки
одержуєте на руки щось, схоже на товар, то потрібно задати наступне запитання.
За
скільки можна цей товар продати на відкритому ринку? Або інший варіант того ж
питання: чи зможу я окупити вкладені в товар кошти, навіть якщо я не отримаю
жодної копійки мережевих комісійних? Якщо ви не можете продати товар хоча б
за ту ціну, за яку ви його купили (а краще звичайно ще отримати і прибуток),
або якщо ви не зможете окупити своє вкладення простим використанням цього
товару, ви маєте справу з пірамідою.
Є
Чи є у компанії просто клієнти? Якщо єдиними (або переважними)
споживачами продукції компанії є самі менеджери (дистриб'ютори) - це
замаскована піраміда. Це означає, що продукцію компанії має сенс
купувати, тільки сподіваючись на комісійні.
Звідки
беруться гроші на виплату комісійних? Це дуже важливе питання. Якщо є хоч
найменша підозра, що гроші, що сплачуються менеджерам (дистриб'юторам),
повністю або частково беруться із вступних внесків нових менеджерів (дистриб'юторів),
перевірте його. Якщо вона підтвердиться, - біжіть, як від вогню. Це піраміда.
Тільки не треба наївно вірити в прекрасні казки, що десь існує
можливість перетворити тисячі доларів на два за три місяці. Так, існує. У
продажу наркотиків. Не треба вірити в прекрасні казки, що якісь добрі
дядька, знайшовши унікальну можливість розбагатіти, вирішили цією можливістю
безкорисливо з вами поділитися. Так, вони знайшли можливість розбагатіти. Але тільки
за ваш рахунок.
Пам'ятайте,
гроші для виплати комісійних у компанії з'являються тільки тоді, коли вона
здійснює реальне просування свого товару до клієнтів. Коли конкретний
людина, дістане з кишені конкретні гроші і купить те, що йому реально
потрібно по життю. Все інше - піраміда.
Список літератури
Бізнес-план
Gloryon
www.gloryon.com
"Краса здорового життя" - найбільший носій інформації, активно
розвивається ресурс для клієнтів і партнерів холдингу.
Журнал
"MLM Перспектива"
Журнал
"Up Lain"
"Інтернет".
Новітній довідник. Москва, 2004г.
