Вибір сфери діяльності свого бізнесу

Для успіху в бізнесі важливий не тільки вибір ринку, але і визначення своєї ринкової ніші, то є обмеженою сфери підприємницької діяльності, орієнтованої на певного споживача і дозволяє найбільш успішно реалізувати свої можливості.

Тетяна Вікторівна Харитонова, Московський державний університет сервісу.

Вибір сфери підприємницької діяльності здійснюється в основному з п'яти основних видів бізнесу:

1. Виробничий бізнес - виробництво товарів, виконання робіт, надання послуг (здійснюється в основному комерційними організаціями).

2. Комерційний бізнес - купівля-продаж товарів (торговельні організації, товарні біржі).

3. Фінансовий бізнес - операції з валютою, цінними паперами, інвестування (банки, фінансові компанії, фондові біржі).

4. Посередницький бізнес - надання послуг (комерційні організації).

5. Страховий бізнес - страхування та перестрахування (страхові компанії).

При виборі сфери бізнесу і галузі в першу чергу необхідно мати у своєму розпорядженні інформацією про їх інвестиційної привабливості.

Аналіз інвестиційної привабливості галузі (сфери бізнесу) складається з трьох основних етапів:

Етап I. Багатофакторний аналіз рівня інтенсивності конкуренції в галузі.

Етап II. Визначення стадії розвитку даної галузі.

Етап III. Безпосередній аналіз інвестиційної привабливості галузі (сфери бізнесу), який можна провести, використовуючи матрицю інвестиційної привабливості

Процес вибору сфери підприємницької діяльності включає в себе дослідження кон'юнктури ринку, необхідного для визначення асортименту та величини продажів.

Дослідження кон'юнктури ринку доцільно починати з характеристики типів ринків, на яких діє або збирається діяти фірма. За рівнем існуючої конкуренції можна виділити чотири основних типи ринку:

чиста конкуренція - характеризується присутністю на ринку безлічі дрібних фірм з практично однорідними продуктами; умови виходу на ринок і виходу з нього вільні, є рівний доступ до всіх видів інформації для всіх учасників ринку;

монополістична конкуренція - характеризується присутністю на ринку великої кількості дрібних фірм, пропонують різнорідні товари і послуги; умови виходу на ринок і виходу з нього вільні, але є деякі труднощі в отриманні інформації;

олігополія - Характеризується невеликою кількістю фірм на ринку, серед яких є великі; пропонований продукт може бути як однорідним, так і різнорідних; можливі деякі обмеження і перешкоди при впровадженні на ринок і отриманні необхідної інформації;

монополія - На ринку діє один або кілька великих фірм, що пропонують унікальний за своїм змістом та властивостями продукт; при проникненні на ринок існують практично непереборні бар'єри; є деякі обмеження при отриманні інформації.

За рівню взаємодії попиту та пропозиції можна виділити два типи ринку:

«ринок продавця »- це такий тип ринку, на якому попит на товари або послуги перевершує їх пропозицію, він характеризується наявністю дефіциту, недостатнім якістю товарів і послуг, високими цінами;

«ринок покупця »- це такий тип ринку, на якому попит на товари і послуги нижче пропозиції; він характеризується відсутністю дефіциту, відносно високим якістю товарів і послуг, стабільними або знижуються цінами.

Основні завдання дослідження типу ринку - це визначення умов, за яких досягається оптимальне співвідношення між попитом і пропозицією на ринку, визначення конкурентних позицій продуктів і самої фірми на досліджуваному ринку, орієнтація фірми на такі товари і послуги, які можуть забезпечити їй отримання планового прибутку.

Аналіз ринку з метою визначення попиту на конкретний продукт вимагає великих витрат часу і коштів і охоплює:

аналіз планів виробництва та розвитку відповідної сфери бізнесу, що здійснюється шляхом анкетування персоналу організацій, промислових підприємств, фінансових установ та інвесторів;

аналіз споживання товарів і послуг, який базується на вибірковому опитуванні основних груп споживачів;

аналіз торгівлі, що проводиться серед власників торгових підприємств.

Ці дослідження мають дати достовірні дані про загальний попит, темпи його зростання, визначити локалізацію попиту, його зростання в різних секторах, уподобання споживачів, зміни в уподобаннях різних груп споживачів, еластичність доходів, цін, мотивування вибору споживачів та ін

Після визначення обсягу поточного попиту для всього ринку слід провести його сегментацію з метою визначення власного ринкового сегменту і основного продуктового портфеля (асортименту товарів і послуг).

Сегментація ринку - це розподіл сукупного ринку фірми на більш дрібні частини (сегменти) з метою виявлення якомога більш однорідних за своїм поведінки груп споживачів, кожна з яких може розглядатися як окремий ринковий сегмент.

Сегментація ринку може здійснюватися за різними параметрами. Критеріями сегментації в залежно від споживачів можуть бути:

для фізичних осіб - вік, стать, національність, соціальний статус, рід занять, стиль життя, рівень доходу, склад сім'ї та ін;

для юридичних осіб - сфера діяльності, місцезнаходження, обсяг продажів, чисельність персоналу та ін

При постановці декількох маркетингових цілей необхідно здійснювати множинну сегментацію. Це доцільно, якщо ресурси і можливості фірми достатні для виробництва та маркетингу двох або більше продуктів, а також існують дві або більш значних ринку, кожен з яких характеризується відмінними бажаннями споживачів.

Від вибору цільового ринку багато в чому залежить і обсяг продажу. Для того щоб правильно вибрати цільовий ринок, необхідно в процесі сегментації дотримуватися наступних вимог:

кожен з розглянутих сегментів повинен бути чітко позначений;

вибраний сегмент має бути досить значимим, щоб приносити прибуток;

вибраний сегмент має бути доступним для використання ефективних методів просування та збуту продукту.

Потенціал сегмента ринку характеризується його місткістю, яка показує, яка кількість товарів та послуг може бути на ньому продано.

При виборі сфери діяльності необхідно чітко зрозуміти, чому споживач віддає перевагу тому чи іншому товару (послуги). Це перевагу визначається ступенем задоволення потреб споживачів та витратами на придбання і використання товару (послуги), тобто його конкурентоспроможністю.

Конкурентоспроможність товару (послуги) є відносною величиною, тісно прив'язаною до конкретному ринку і вимогам певних груп споживачів. Під впливом науково-технічного прогресу, впливу моди тощо рівень конкурентоспроможності конкретного продукту постійно знижується, що необхідно враховувати при його плануванні. Тому знову виведений на ринок продукт повинен мати певний «запас» конкурентоспроможності. Він повинен бути тим більше, чим довше життєвий цикл продукту.

При оцінкою конкурентоспроможності застосовується система показників, серед яких виділяють якісні і економічні.

Якісні показники конкурентоспроможності характеризують споживчі властивості та науково-технічний рівень товару або послуги.

Економічні показники характеризують сумарні витрати споживача на задоволення його потреби за допомогою даного товару чи послуги, які складають ціну споживання. Ціна споживання включає витрати на придбання продукту і витрати на його експлуатацію в період терміну служби (ремонт, техобслуговування, енергозабезпечення та ін)

Ціна споживання є для споживача вирішальним мотивом купівлі та основним показником конкурентоспроможності, так як витрати, що виникають у процесі споживання, можуть істотно перевищувати продажну ціну.

Також корисними є відомості про стан галузей на міжнародному ринку, про експортні можливості, виробничо-технічних зв'язках з іншими галузями національної економіки, для яких може становити інтерес продукція (роботи, послуги) даної галузі.

В будь-якій країні існують заборонені сфери бізнесу (збут контрабандної продукції, порнографія тощо), а також види діяльності, які є предметом державної монополії (торгівля зброєю, обіг отрутохімікатів і наркотичних речовин та ін) Для багатьох підприємців виникають і економічні обмеження, що перешкоджають проникненню в ту чи іншу галузь: Високий рівень початкового капіталу, тривалий термін окупності вкладених коштів, невизначеність у досягненні прибутку (наприклад, сфера освіти). Необхідно також враховувати сформовану галузеву кон'юнктуру, так як будь-яка галузь (підприємницька діяльність) схильна до циклічності в своєму розвитку: піднесення, процвітання, застій, спад. Крім того, економічні ситуації розрізняються не тільки в часі, але й у просторі - по районах та регіонах.

Слід пам'ятати, що в монополізованих галузь потрапити важче, ніж у конкурентну.

Для успіху в бізнесі важливе значення має не тільки вибір ринку, але й визначення на ньому своєї ринкової «ніші», тобто обмеженою сфери підприємницької діяльності, орієнтованої на певного споживача і дозволяє найбільш успішно реалізувати свої можливості.

Необхідною етапом є аналіз поточного стану і перспектив розвитку вибраної галузі бізнесу, включаючи характеристику:

сировинної бази галузі;

основних фондів та їх структури;

потенційних клієнтів та їх можливостей;

регіональних особливостей галузі, інвестиційних умов і т.п.

Будь-який підприємницький проект починається з формування ідеї продукту (вироблених чи реалізованих товарів, виконуваних робіт, послуг, що надаються). Завдання полягає в тому, щоб досить повно представити в плані найважливіші характеристики пропонованого на ринок продукту. Необхідно дати не тільки загальне уявлення про продукт, а й розкрити його переваги в порівнянні з аналогами, визначити конкурентоспроможність на ринку, виявити попит на нього і т.д.

Ідея нового продукту зазвичай проходить кілька стадій відбору: необхідність придбання патенту (ліцензії, сертифіката), аналіз можливостей виробництва, аналіз можливостей збуту, аналіз витрат виробництва і обігу, аналіз фінансових результатів. І лише потім приймається остаточне рішення про вибір виду діяльності (конкретного продукту).

Будь-який продукт у реальному виконанні має ряд характеристик, які необхідно описати в плані. Перш за все, слід дати чіткий опис корисного ефекту, заради якого споживачі будуть купувати цей продукт: нові або унікальні властивості, сфера задовольняються потреб. Зокрема:

яку саме потреба задовольняє даний продукт;

як виробляється (реалізується) цей товар або виявляється послуга;

цінові орієнтири даного продукту і групи покупців, яким він доступний;

характеристика попиту на пропонований продукт;

переваги і слабкі сторони продукту;

передбачуваний термін життєвого циклу продукту;

передбачувані засоби просування та канали збуту продукту;

перспективи збуту даного продукту.

Важливим обставиною, що впливає на вибір продукту, є визначення його життєвого циклу. Життєвий цикл будь-якого продукту підпорядковується певним закономірностям і включає в себе ряд стадій: впровадження, зростання, насичення, спад. Швидкість проходження продукту за даними фаз циклу залежить від багатьох обставин, які одночасно впливають на кон'юнктуру ринку.

Заранее певне і прораховане рух по стадіях життєвого циклу дозволить підприємцю своєчасно прийняти ті заходи, які відповідають пережитий продуктом стадії. Інструменти для своєчасного попередження і подолання падіння попиту на продукт різноманітні: ціни, методи просування розповсюдження продукту, тобто все, що впливає на обсяг продажу і фінансові результати підприємницького проекту.

Визначивши основні напрямки діяльності, необхідно створити організаційно-правову структуру (підприємство), що найбільшою мірою сприяла б їх реалізації та відповідала можливостям підприємців. У сучасних умовах підприємство в Росії може бути створено різними способами, у тому числі: за рішенням власника майна або уповноваженого ним органу; в результаті реорганізації існуючого підприємства.

Організація нового підприємства може проходити в наступних формах: створення нового підприємства, купівля підприємства, оренда з правом викупу, приватизація держвласності, придбання контрольного пакету акцій.

Створення нового підприємства за допомогою перетворення (реорганізації) існуючого підприємства передбачає виділення з іншого підприємства, злиття з іншим підприємством, примусове розділення підприємства по антимонопольному законодавству та інші способи.

В кожному з розглянутих способів можливе створення як самостійних підприємств, так і філій, дочірніх та залежних підприємств.

При створенні нового підприємства важливе значення має правильний вибір його організаційно-правової форми (ВПФ), який залежить від багатьох факторів: наявності у підприємця стартового капіталу та матеріальних ресурсів, особистого досвіду й організаторських здібностей, сфери діяльності, масштабів проекту і умов ринку. Найбільший вплив на вибір ВПФ надає обсяг відповідальності засновників за діяльність створюваного підприємства (в даний час воліють обмежену відповідальність - тільки вкладеної частиною капіталу).

Перелік первинних відомостей про підприємство включає в себе:

економіко-географічну та історичну інформацію (дату освіти, місцезнаходження, займану площа, відомості про розвиток за минулий період);

інформацію про розмір статутного капіталу і розподіл його між засновниками;

інші особливості підприємства.

Список літератури

Для підготовки даної роботи були використані матеріали з сайту http://www.elitarium.ru/