Бізнес-план

«Бізнес-план підприємства»

Предмет: Економіка, організація і планування підприємств

Мінськ

1998

ЗМІСТ

Введення 5
1.Опісаніе фірми 6
1.1. Назва фірми 6
1.2. Рід діяльності: 6
1.3. Загальна характеристика товару: 6
1.4. Орієнтовна чисельність персоналу: 7
2. Зведення контрольних показників 7
3. Поточна маркетингова ситуація 8
3.1. Сегментація ринку 8
3.2. Основні конкуренти 8
4. Товарна стратегія фірми 9
4.1. Товар. Асортимент. Позиціонування 9
4.2. Сегмент ринку, для якого призначений наш товар 9
4.3. Запланований обсяг випуску 10
4.4. Небезпеки, які можуть вплинути на збут товару і можливості протидії їм 11
5. Ціна товару і планований прибуток 12
5.1. Тип ринку і метод ціноутворення. 12
5.2. Собівартість. 13
5.3. Розрахунок річних витрат на оплату праці 15
5.4. Розрахунок витрат на утримання і експлуатацію обладнання 15
5.5. Ціна. 16
5.6. Розрахунок коефіцієнтів фінансової оцінки 17
6. Фінансовий план 18
7. Проведення рекламної кампанії 18
7.1. Реалізація реклами 18
8. Схема розповсюдження товарів 19
8.1. Методи стимулювання збуту 19
9. Оцінка ризиків 20
Висновок. 21
Список використаних джерел 22

Введення

Бізнес-план є одним з перших узагальнюючих документів обгрунтуванняінвестицій і містить укрупнені дані про плановану номенклатуру таобсяги випуску продукції, характеристики ринків збуту і сировинної бази,потреба виробництва в земельних, енергетичних і трудових ресурсах, атакож містить ряд показників, що дають уявлення про комерційну,бюджетної та економічної ефективності розглянутого проекту й у першучергу представляють інтерес для учасників-інвесторів проекту. Розрахункипоказників адаптовані до вимог і умов сучасноговітчизняного і закордонного інвестування.

Бізнес-план є об'єктом інтелектуальної власності,предметом комерційної таємниці і підлягає відповідній захисту.

1.Опісаніе фірми

1.1. Назва фірми

АТ "Винзавод" (далі - Підприємство) (Предпріяіе проходить державнуреєстрацію і отримує ліцензію)
Підприємство має складські площі 1250 кв. м і виробничіплощі 2200 кв. м

1.2.Род діяльності:

Вироблення і розлив вин, коньяків, горілки

1.3.Общая характерістіпа товару:

Продукція займає заслужене місце серед алкогольних напоїв,випускаються в Республіці Білорусь, що підтверджується численниминагородами, отриманих на різних виставках.

Використовуване нами високоякісна сировина і класичні рецептиприготування вин, горілок і коньяків забезпечили популярність і гарний збут.

1.4.Оріентіровочная чисельність персоналу:

Таблиця 1.4.1
| | | Кількість | Середня заробітна |
| NN | | (осіб) | плата (на місяць), |
| | | | Руб. |
| 1. | Керівний склад | 12 | 240000 |
| 2. | Фахівці | 17 | 210000 |
| 3. | Цех з вироблення виноматеріалів | | |
| | | 7 | 200000 |
| 4. | Цех з виробництва міцних | | |
| | Виноматеріалів | 14 | 200000 |
| 5. | Коньячний цех | 15 | 200000 |
| 6. | Цех розливу вин, коньяків | 29 | 200000 |
| 7. | Горілка з цех | 24 | 200000 |
| 8. | Тарний цех | 22 | 200000 |
| 9. | Механічний цех | 39 | 200000 |
| 10. | Непромислового персоналу | 8 | 150000 |
| Разом: | 187 | 2000000 |

2. Зведення контрольних показників

Таблиця 2.1
| | 1997 | 1998 |
| Збут, т. дал. | | |
| вино кріплене | 52,1 | 25 |
| вино плодово-ягідне | 21,7 | 50 |
| коньяк | 27,2 | 15 |
| горілка | 159,7 | 200 |
| Разом: | 260,7 | 290 |
| Ціна, руб. | 270,8 | 483 |
| Прибуток, млн. руб. | 1756 | 1464 |
| Витрати на маркетинг, млн. руб. | 50 | 70 |

3. Поточна маркетингова ситуація

3.1. Сегментація ринку

Сегментом ринку для алкогольних напоїв, що виробляються Підприємством, згеографічної точки зору буде ринок Гродненської і Мінської областей таблизько розташованих до нього міст Бресткой і Вітебської областей, вяких не існує фірм, що займаються виробництвом вино-горілчанихвиробів.

3.2.Основние конкуренти

Аналізуючи ситуацію на ринку збуту алкогольної продукції приходимо довисновку, що основними конкурентами є закордонні виробникиспиртних напоїв. Їхня продукція майже завжди відрізняється високою якістю,широким асортиментом, різноманітністю упаковки. Основний недолік --високі ціни.

Судячи з обсягів збуту, можна сказати, що ці товари, в цілому, неповністю задовольняють потреби покупців. Стратегія конкурентівагресивна і в охопленні ринку вони використовують методи диференційованогомаркетингу.

Крім того, на ринку Мінської області основним конкурентом єзавод "Кристал" (м.Мінськ), що випускає недорогу продукцію, але невисокогоякості. Має державну підтримку.

Таким чином, із усього вищесказаного можна зробити висновок, що унас є досить перспективна маркетингова можливість збуту продукціївисокої якості за низькими цінами.

Крім того:
При покупці оптом встановлюємо знижку 5%
Великим торговим партнерам знижки до 10%

4. Товарна стратегія фірми

4.1. Товар. Асортимент. Позиціонування

В асортименті нашої продукції присутні:
1. Вина столові
2. Вина кріплені
3. Вино напівсолодке
4. Горілки "Руська", "Столична", "Пшенична" і т.д.

Відмінною рисою нашої продукції є екологічначистота і висока якість. Отже, позиціонуватися ми повинні,перш за все, за ціною (тому що в цьому наша основна перевага передконкурентами).

4.2. Сегмент ринку, для якого призначений наш товар

Як стратегії охоплення ринку ми оберемоконцентрований маркетинг (тому що наш завод має середню потужність танаші засоби обмежені). Нам необхідно буде вибрати один, найбільш сприятливий для нас сегмент ринку і зосередити на ньому всі нашізусилля.

При сегментації будемо розглядати населення Гродненській і
Мінської областей та прилеглих регіонів (близько 4 млн. чоловік). Для простотирозрахунків зробимо наступним чином. Доросле населення у віці від 21року до 70 років становить близько 60%, що в абсолютних величинах складе:

4 000 000 чол .* 0.6 = 2 400 000 чоловік.

Основними ознаками сегментування виберемо демографічні:

- рівень доходів;

- споживання алкоголю на душу населення ((12 літрів/рік).

Найбільш сприятливим сегментом для нас буде групаспоживачів, незадоволених існуючим асортиментом (не задоволенітоварами конкурентів) і з порівняно низьким рівнем доходів (але здостатньою купівельною спроможністю). Ми обрали його, з оглядунаступні критерії:

- потенційна місткість ринку;

- незадоволеність покупців існуючим пропозицією ((70 %);

Nпотенц = 2 400 000 * 0,7 = 1 680 000 споживачів

Vпотенц = 1 680 000 * 12 = 20 160 000 літрів/рік = 2 016 тис. дал/рік

4.3. Запланований обсяг випуску

При плануванні обсягу випуску на 1998р. будемо враховуватинаступне:
- Потенційну місткість ринку, наведену вище;
- У нас є конкуренти, яких ми збираємося витиснути;
- Місткість ринку досить постійна, але наша частка в ньому може збільшуватися.

Зважаючи на потенційну місткість ринку і наявність у насконкурентів, а також нашу маркетингову політику ми повинні збільшувати обсяг продукції, що випускається (поряд з інтенсифікацією зусиль попросуванню і поширенню нашого товару). Потенційно ми можемозбільшити випуск на 30 тис.дал в 1998 році за рахунок модернізаціївиробництва.

Vвипуска = V1997 +30 = 260 + 30 = 290 тис. дал/рік

4.4. Небезпеки, які можуть вплинути на збут товару і можливостіпротидії їм

Фактори мікросередовища, що впливають на збут.

Зменшити негативний вплив перерахованих вище факторів можнанаступним чином;
1. Створити виробничі запаси,

Налагодити контакти з новими постачальниками;
2. Постійно контролювати настрій робітників,

Звести до мінімуму імовірність страйків;
3. Постійний пошук нового ринку збуту, але потрібно враховувати, що все-таки більш надійні це старі, перевірені зв'язки;
4. Постійний контроль за якістю продукції;
5. Діяти за обставинами.

Фактори макросередовища, що впливають на збут.

Для вступу на ринок наша фірма робить основний акцент умаркетингової стратегії на проведення рекламної кампанії. Від цього залежитьуспіх просування товару. Основний акцент у рекламі робиться на наявністьунікальних властивостей товару, тестування його незалежними лабораторіями таотримання сертифіката відповідності.

7.1.Реалізація реклами

Рекламні щити на головних магістралях міста
Рекламні оголошення в журналах та газетах
Теле-та радіореклама

8. Схема розповсюдження товарів

Організація вивезення великих партій товару зі складу фірми здійснюєтьсятранспортом замовника
(*) Відбір передбачуваних посередників буде проводитися відділом збутунашої фірми на основі аналізу їх діяльності

8.1. Методи стимулювання збуту

Фірма планує реалізувати наступні методи стимулювання збуту:
Надавати розстрочку приватним особам при купівлі партій від 10 ящиківстроком до одного місяця
Оптові знижки 5% при покупці від 4 скриньок

9.Оцінка ризиків

Розглянемо основні можливі ризики:
1. Ризик відсутності збуту.

Його ймовірність невелика, проте, щоб її зменшити, слід вже настадії підготовки виробництва встановити контакти з потенційнимиспоживачами.
2. Ризик неплатоспроможності покупців.

Імовірність цього ризику оцінити важко, і зробити це треба в ходімаркетингу. Одним з варіантів є організація "обміну" нашоїпродукції на продукцію заводів-покупців, з наступною реалізацією цієїпродукції через роздрібних торговців.

Висновок.

Виробництво нашої продукції економічно доцільно, оскількиприносить прибуток і має гарну рентабельність (67 %).

При цьому існують потенційні резерви зниження собівартості,які розподілені наступним чином: постачання-30%, виробництво-10%,збут-20%. Зниження собівартості спричинить зростання річного прибутку і приведе дозбільшення ефективності проекту.

Список використаних джерел

1. Бізнес - план (методичні матеріали) .- М: Фінанси і статистика, 1995 .-
30.
2. Буров І.С., Морошкіна М.В., Новиков А.П. Бізнес - план. Методика складання. - М.: ЦІПКК, 1994.-101 с.
3. Дмитриев Ю.А., Гутман Г.В., Краев В.Н. Бізнес - план/структура, зміст /. Методичні вказівки до розробки - М: Фінанси і статистика, 1995.-30.