Міністерство загальної та професійної освіти

Російської Федерації

Санкт-Петербурзька інженерно-економічна

Академія

Інститут економіки та менеджменту в промисловості

Кафедра економіки та менеджменту в машинобудуванні

Реферат

«Маркетингова політика корпорації Intel»

з дисципліни

«Інформатика»

Студент 7071 групи Оберемко Павло
Олександрович

Викладач Петрова Антоніна Михайлівна

Санкт-Петербург

1997

Зміст:
Вступ ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. 3 стор
Intel Inside ... 3 стор
Логотипи кампанії Intel Inside ... ... ... ... ... ... ... ... 3 стор
Що дає ця кампаніякористувачеві і виробнику ... ... ... ... ... ... .. 4 стор
Висновок ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 5 стор
Список використаної літератури ... ... ... ... ... .. 5 стр.

Вступ.

Безумовним лідером є фірма маркетингу процесорів Intel.
Перша застосувала вплив на ринок мікросхем через активну рекламнукампанію, яка орієнтована на широкі верстви населення, Intel не зупинилася надосягнутому і продовжує розвивати свій успіх. Нижче я розгляну основніелементи маркетингової політики світового лідера на ринку процесорів. Отже,по порядку:

Intel Inside.

Intel Inside - це широкомасштабна маркетингова кампанія корпорації
Intel, розрахована на кінцевого користувача і що ставить за мету пояснитийому переваги процесора Intel і купівлю комп'ютера, його використовує.
Вона з'явилася 5 років тому в Японії, коли представництво Intel в ційкраїні вирішив надати допомогу місцевим виробникам ПК, роз'яснюючипотенційним покупцям значущість типу процесора, що знаходиться всерединікомп'ютера. Тоді користувачам пропонувався 32-розрядний процесор 386. ЗВідтоді ця програма отримала великий розвиток, і в даний час в нійберуть участь по всьому світу понад 3000 фірм-партнерів Intel. У країнах СНД і
Балтії учасниками кампанії Intel Inside є 25 фірм-виробників
ПК, і, як видно, їхня кількість буде зростати. Компанія Intel використовуєтри основні шляхи подачі відомостей про процесор кінцевому користувачеві.
По-перше, - це розміщення наклейки з логотипом Intel Inside на корпусікомп'ютера.
По-друге, - використання реклами в друкованих виданнях. У ній попевними правилами розміщується символіка програми, рекламні таінформаційні матеріали.
По-третє, - «прокрутка» рекламних кліпів на радіо та телебаченні. Intelодна з перших компаній серед виробників мікросхем застосувала цізасоби масової інформації і, незважаючи на рекцію скептиків, виявиласяправа. Сьогодні це нікому не здається диким і марним справою, а тодірекламування процесора масовому покупцеві сприймалася як порожнятрата грошей. Але час розставила все підлогу своїх місцях.

Логотипи кампанії Intel Inside.

Символи (або логотипи) Intel Inside були створені в надрах Intel, аточніше, у відділенні корпорації, керівному цією програмою. Вонипризначені для простого і наочного позначення процесорів фірми іє її торговою маркою. До теперішнього часу розроблені п'ятьлоготипів, що позначають процесори корпорації:

Intel Inside - вказує, що всередині комп'ютера знаходиться 32 --розрядний процесор Intel (в даний час цей символ практично невикористовується).

Intel Inside Pentium Processor - логічне продовження символу Intel
Inside, що став звичним символом мікросхем Intel. З'явився після виходупроцесора Pentium.

Intel Inside Pentium Pro Processor - логотип процесорарозробленого для серверів, виконаний відповідно до попередніхлоготипами.

Intel Inside Pentium MMX Processor - логотип домашнього мультимедіа -процесора (MMX (Multi Media eXtention) - мультимедійне розширення)виконаного в традиціях логотипів Intel Inside.

Intel Inside Pentium II Processor - логотип останнього процесоракорпорації Intel.
Можна з упевненістю сказати, що, у міру появи нових кристалів, мипобачимо нові символи, їх позначають, які будуть виконані в загальномустильовому напрямку цієї торгової марки. До речі, за сумою коштів,витрачених на розвиток Intel Inside, це найдорожча марка всвітової комп'ютерної індустрії і другий за вартістю (після торгової марки
Coca-Cola) взагалі. На її підтримку і розвиток було витрачено без малого
10 млрд. доларів США (дані на 1996 рік).

Що дає ця кампанія користувачеві і виробнику.

Вона роз'яснює користувачеві важливі факти:
Зробивши вибір на користь мікросхем цієї компанії, користувач відразу ждолучається до передових технологій і гарантовано буде перебувати нацьому рівні тривалий час, що забезпечується за рахунок подальшоїмодернізації процесорами серії OverDrive.
Придбання процесорів від Intel є гарантією забезпеченнясумісності з більш ніж 50000 програмних продуктів, розроблених підусьому світі.
Інтегрує два попередні фактори разом з фактом довічної гарантії накристал, тобто фактор безпеки покупки (з точки зору ризикованостівкладення коштів).
Про ступінь досягнення поставлених програмою цілей краще за все говорятьдані статистичного дослідження проведеного ВЦИОМ за замовленням корпорації
Intel. Опитування респондентів, що мешкають Москві та регіонах (відповідно
40% і 60% опитаних), показав, що:
80% з них бачили логотип Intel Inside, і уявляють, що це таке;
63% сказали, що наявність логотипу Intel Inside у них асоціюється, першза все, з високими технологіями та з безпекою вкладення коштів.
Іншими словами. Це саме ті факти, на які хотіла звернути увагукористувача (потенційного покупця) компанія Intel.
А тепер розглянемо це з іншого боку, - що дає ця кампаніявиробнику ПК:
При дотриманні основних правил програми (розміщення логотипів накомп'ютері і в рекламних матеріалах) виробник ПК отримує від Intelзначну компенсацію грошових коштів, витрачених на рекламу.
Максимальні цифри виглядають таким чином:до 66% від витрат на друковану рекламу;до 60% від витрат на теле-і радіорекламу.
Сума компенсацій цих витрат по всьому світу складає близько мільйонівдоларів. Так само важливий той факт, що участь у програмі Intel Insideне вимагає сертифікації виробництва. Програма Intel Inside - цестратегічна маркетингова програма, і в своїй роботі вона переслідуємаркетингові цілі, на відміну від програм продажу. Прикладом програми продажівможна вважати програму «Pentium в коробці», в якій вже висуваютьсявимоги до технічного персоналу і т.д., але, не менше, і в неї вкрапленіелемент Intel Inside у вигляді наклейки-логотипа, яка обов'язково повиннананоситися на корпус комп'ютера.

Висновок.

На закінчення я хотів би відзначити той факт, що на даний моментполітику фірми Intel можна назвати дуже навіть успішною. Розстановка сил наринку процесорів на сьогоднішній день така:
Intel - 80%
AMD - 9%
Cyrix - 7%
Інші (Motorola й інші виробники RISK-процесорів) - 4%
Останні події (я маю на увазі перехід на новий стандарт з'єднанняпроцесора і материнської плати Slot One) зайвий раз довів, що, незважаючина спроби AMD і Cyrix розбити монополію Intel, Intel на сьогоднішній деньє законодавцем моди і стандартів на ринку процесорів для ПК. Засуті справи сьогодні ця фірма є монополістом у даному секторі ринку,охоплюючи своєю продукцією всі розділи цього сектора, ніж ні AMD, ні Cyrix,похвалитися не можуть. Багато в чому, природно, це заслуга вдалоюмаркетингової політики, обраної корпорацією Intel. Насправді AMD і
Cyrix намагаються щось зробити, але з інструментів маркетинговоїполітики у них залишилося лише вплив на ціну. Сьогодні процесори AMD і
Cyrix конкурують (в межах своїх можливостей) лише завдяки низькимцінами своєї продукції. З переходом Intel на новий стандарт Slot One, наякому заснований процесор Pentium II, фактично намітилося жорсткепротистояння цих трьох фірм (AMD і Cyrix продовжують випускати процесорина основі поєднання Socket 7). І судячи з реакції найбільших виробниківматеринських плат (підтримали новий стандарт) AMD і Cyrix доведеться перейтина новий стандарт або втратити і без того хитке становище на ринку. Данийприклад наочно показує, як може впливати маркетингова політика нарозвиток техніки і науки.

Список використаної літератури:

Реферат підготовлений на основі матеріалів зі сторінки Intel
(www.intel.ru) і журналів Hard'n'Soft за 1996-1997 роки.