Міжнародна маркетингова програма СП «Інволюкс» ТОВ

Маркетинг

Міністерство освіти Республіки Білорусь

Установи освіти

Брестський державний технічний університет

Кафедра світової економіки, маркетингу та інвестицій

Курсова робота

з дисципліни: "Міжнародний маркетинг" на тему: "Міжнародна маркетингова програма СП« Інволюкс »ТОВ".

Керівник

Алейник Ю.

Виконала студентка гр. МО-14
Михайлівська М.А.

м. Брест 2004

Реферат

Тема: Міжнародна маркетингова програма СП «Інволюкс». ТОВ
Михайлівська М. А. МО -14/м. Брест 2004 - сторінок, глави 3, таблиць,малюнка, програм, ключові слова: експорт, імпорт, зовнішньоекономічнадіяльність, маркетинг, ефективність експорту, конкурентоспроможністьтовару, експортна ціна, міжнародна маркетингова програма.

У цій роботі розглянуто процес управліннязовнішньоекономічною діяльністю на прикладі підприємства СП «Інволюкс» ТОВ.
Розглянуто організаційна структура управління ЗЕД, процес формуванняекспортної ціни, процес складання договору купівлі-продажу.

Зміст

Введення

З розвитком ринкової економіки в Республіці Білорусь у підприємствз'явилася можливість виходу на зовнішні ринки з метою реалізації своєїпродукції. Для успішної роботи на зовнішніх ринках необхідно знання всіхтонкощів і торговельних традицій країни, до якої постачається товар. Дляцього на підприємстві необхідно створювати певну структуру, в якійакцент робився б на зовнішньоекономічну діяльність підприємства.

Метою курсової роботи "Міжнародна маркетингова програма СП
«Інволюкс» ТОВ є розробка плану просування продукції даногопідприємства на зовнішній ринок, а саме на ринок Румунії. Для реалізаціїданої мети спершу необхідно ознайомитися із самим підприємством: що воновиробляє, яка сировина використовує, хто постачає сировину, з якимиторговими партнерами має справу, який маркетинговий досвід має.

У другому розділі буде представлена інформація безпосередньо прозовнішньому ринку:

V географічне положення країни;

V демографічні дані (чисельність населення, щільність населення, вікова структура і т.д.);

V особливості культури Румунії;

V економічні особливості розвитку.

На основі даних про країну і буде надалі розробленамаркетингова програма виходу підприємства на ринок Румунії. Данамаркетингова програма буде розроблятися в залежності від результатіваналізу наступних даних:

V як розвинена галузь, в якій належить працювати підприємству;

V чи є конкуренти і яке їх кількість;

V потенційні споживачі, їх вік, уподобання, доходи;

V який вид транспорту використовувати і чому;

V які культурні традиції країни і чи слід змінювати відповідно до них товарний асортимент.

Далі зупинимося на цьому більш детально.

Глава I Аналіз мікросередовища підприємства СП «Інволюкс» ТОВ.

1.1 Загальні відомості про підприємство СП «Інволюкс» ТОВ.

Для складання міжнародної маркетингової програми розглянемоспочатку СП «Інволюкс».

Спільне чесько-білоруське підприємство «Інволюкс» булозареєстровано розпорядженням адміністрації вільної економічної зони
«Брест» від 26 травня 2000 року.

СП «Інволюкс» ТОВ є спільним підприємством, що будуєтьсянаступними юридичними особами:

1. З чеської сторони: Товариство з обмеженою відповідальністю «Ленз»

2. З білоруської сторони: Товариство з додатковою відповідальністю
«Воліс».

Місце знаходження Підприємства: Республіка Білорусь, 224025, м. Брест,вул. Лейтенанта Рябцева, 110.

Підприємство є юридичною особою, має самостійний баланс,відокремлене майно, несе самостійну відповідальність за своїмизобов'язаннями, може від свого імені набувати і здійснюватимайнові та особисті немайнові права, виконувати обов'язки, бутипозивачем і відповідачем у суді. Підприємство має рахунки в банках і припускаєдії на підставі законодавства України, Статуту та
Установчого договору.

Основною метою створення та діяльності підприємства єгосподарська діяльність, спрямована на отримання прибутку длязадоволення соціальних і матеріальних потреб Учасників
Підприємства, задоволення суспільних потреб у його продукції,роботи, послуги.

Засновники несуть відповідальність по зобов'язаннях СП «Інвлюкс» ТОВ урозмірі Статутного капіталу, який був створений за рахунок коштів Засновників.
Він склав на момент утворення підприємства 100 тисяч рублів і будевноситися частками по 50 тис. рублів кожним Засновником.

Після внесення обов'язкових платежів прибуток підприємстварозподіляється між Засновниками.

Основною формою здійснення повноважень трудового колективу єзагальні збори, вирішальне питання укладення колективного договору іпорядку надання соціальних пільг працівникам СП «Інволюкс» ТОВ зфондів трудового колективу.

Слід зазначити, що на 01.01.2003 р. розмір інвестицій, вкладених в
СП «Інволюкс», склав близько 8,5 млн. доларів. Режим СЕЗ накладає напідприємство певні рамки: 90% продукції повинна експортуватися, щоі приваблює іноземних інвесторів, що відповідає їх стратегічним цілям.

Основними партнерами СП «Інволюкс» є провідні виробникиламінованої Дстп з меламіновим покриттям класу Е1 "EGGER" (Австрія),
"FALCO" (австрійський концерн), "KRONOPOL" (швейцарський концерн "KRONO"),виробництво яких має систему управління якістю, що відповідаєстандарту ISO 9002. Використовується кромочний стрічка (2мм) з ПВХ і ПВХ --кромка (0.6мм) виробництва "REHAU" і "DOLLKEN" (Німеччина). Меблікомплектується фурнітурою фірм "CAMAR", "SALICE" (Італія), "HAFELE"
(Німеччина), яка завдяки своїй надійності і високим експлуатаційнимпоказниками, передбачає можливість неодноразового збирання та розбирання, атакож регулювання її по висоті. Висока якість сучасних матеріалів іфурнітури, використання передового обладнання, прогресивних технологійпідтверджується збільшенням терміну гарантії на меблі з 18 (відповідно до
ГОСТ 16371-93) до 24 місяців.

Підприємство здійснює такі види діяльності:

1. виробництво конторських меблів і меблів для магазинів;

2. виробництво кухонних меблів;

3. виробництво іншої меблів;

4. оптова торгівля іншими побутовими товарами, не включеними до інших класів;

5. оптова торгівля канцелярськими машинами та обладнанням.

1.2 Характеристика товару.

Використання нових прогресивних технологій, високоякіснихматеріалів і комплектуючих, розумне співвідношення ціни і якості - все цедозволяє СП «Інволюкс» пропонувати широкий асортимент офісних меблів. Усвоєї діяльності дане підприємство спирається не тільки на власнийдосвід роботи, але й уважно стежить за розвитком тих процесів, яківідбуваються на світовому ринку.

Основним напрямком діяльності СП «Інволюкс» євиробництво офісних меблів. Наслідком цього є більш пильнуувага в даній області. Менеджери СП «Інволюкс» вважають, що основнабіда вітчизняних виробників офісних меблів - неуважне ставленнядо дрібниць, до "останній штрих", що створює витонченість і ергономікувироби. Саме цим дрібницям працівники СП «Інволюкс» надають великезначення і приділяється особлива увага. Підприємство враховує побажання своїхклієнтів і створює меблі, яка не поступається за своїми характеристикамиімпортних меблів, зручна в експлуатації і максимально наближена дофінансовим можливостям середнього споживача.

Основними технічними характеристиками меблів є:

V стійкість до стирання

V протиударна міцність

V підвищена вологостійкість

V стійкість до впливу хімічних речовин

V термостійкість, що припускає можливість короткочасного впливу тепла до 240с.

Усі матеріали, використані у виробництві меблів, екологічно чистіі безпечні для здоров'я людини.

На підприємстві постійно ведеться робота з розширення асортименту. Дотеперішнього часу вже розроблена багата колекція офісних меблів. Данаколекція включає 399 різних найменувань і складається з шести серій:
''Радіан'',''Рондо'',''Рондо Люкс'',''Рондо - люкс Техно'',''Танго -
Люкс''і''Актив''. Кожна серія відрізняється кольором і стилем виробів,що входять в цю серію. Кожен набір включає в себе полки (дляклавіатури, настільні, полиці - перегородки та ін), столи (письмові, длянарад, брифінгу-приставки, бічні приставки тумб, столи-закінчення,робітники, журнальні, приставні), підставки під блок комп'ютера,з'єднувальні елементи, шафи (шафи-каркаси, шафи-гардероби, закриті,стелажі, шафи-вітрини, комбіновані), тумби, рецепції і т. д.

Всі кути кришок столів, тумб, столів-закінчень мають радіусзаокруглення 55мм. Стільниці виготовляються з плити товщиною 25мм,інші деталі - 22мм та 16мм. Всі краю стільниць, боковини столів,верхні і нижні панелі шаф і тумб облицьовані протиударною ПВХ -кромкою.

Меблі виконана в наступних кольорах: основні -''груша'',''жасмин'';додаткові -''олива'',''синій попіл'',''антрацит''. Додатковікольору використовуються при виробництві сполучних елементів, стільницьстолів, для кришок тумб, у виробництві дверцят шаф і фасадів тумб, полиць -перегородок, підставки під блок комп'ютера.

Перша основна розробка - колекція меблів''Рондо'', якавдало поєднує сучасний дизайн, якість, практичність і розумну ціну.
Великий вибір столів і шаф різних розмірів і призначення, а такождодаткові модульні елементи дозволяють вдало сформувати якперсональні, так і колективні робочі місця.

Максимальна зручність в роботі:

V сполучні елементи об'єднують окремі модулі в єдине ціле;

V приставні тумби і напівкруглі закінчення значно розширюють робочу зону;

V ящики тумб забезпечені роликовими металевими направляють, що забезпечують плавний, безшумний хід;

V меблі оснащена регульованими по висоті ніжками;

V кут відкривання дверей шафи - 110, що забезпечує зручний доступ до його вмісту;

V висувні полиці для клавіатури економлять робочий простір столу;

V підставка під монітор дозволяє використовувати кут столу в двох рівнях;

V тумби можуть обладнуватися ящиками для зберігання файлових папок;

V підставка під комп'ютерний блок може розташовуватися в будь-якому зручному для клієнтів місці.

Меблі легко збирається і розбирається .

Серія меблів''Рондо Люкс''створена на базі серії''Рондо''. Серіямеблів''Рондо-люкс ТЕХНО''доповнює колекцію столів серії''Рондо ЛЮКС''за рахунок застосування металевого подстолья виробництва "TECNITALIA"
(Італія).

Класичний, елегантний дизайн меблів серії''Танго Люкс''орієнтований на цінителів ділового стилю. Меблі виготовляється зламінованої Дстп товщиною 38мм виробництва "FALCO" (австрійськийконцерн). Столи, брифінгу-приставки, бічні приставки даної серіївиконані з плити товщиною 38мм, шафи - із плити товщиною 16 і 22мм.

Комплект меблів колекції''Радіан''призначений для формуванняробочого простору кабінету керівника і відноситься до середньої ціновоїкатегорії. Завдяки оригінальній формі стільниць, зовнішні і внутрішнірадіуси однакові, комплект має відмінні комбінаторні можливостіробочого місця керівника і столів для наради

Завдяки формі стільниць (вони мають однакові внутрішні і зовнішнірадіуси), колекція має досить розвинену комбінаторики. Кольорові рішенняколекції засновані на комбінації двох кольорів:''Яблуня Локарно''і
''сріблястий''. Стільниця може виконуватися комбінованого кольору:верхня плита -''сріблястий'', нижня плита -''Яблуня Локардо''. Уяк конструкційний матеріал використовується ламінована ДСП.
Стільниці, кришки з'єднувальних елементів і тумб виконуються з здвоєних
ДСП плит загальною товщиною 50 мм і окромковани кромкою ПВХ товщиною 3 мм.
Вертикальні стінки виконуються з ДСП товщиною 25 мм з 2 мм ПВХ крайкою вколір ДСП. Задні стінки, полиці, фасади тумб виконуються з ДСП товщиною 16мм з 2 мм ПВХ кромкою в колір ДСП. З'єднувальні елементи та столикомплектуються регульованими по висоті алюмінієвими опорами діаметром 105мм.

Серія''Актив''розроблена спільно з компанією "Дефо" (С-
Петербург). Ексклюзивне право продажу серії''Актив''на території РФналежить компанії''Дефо''і компанії''Ромул''(С-Петербург). Серія
"Актив" - це будь-яка конфігурація робочого місця для будь-якого офісу.

Наявність в наборі офісних меблів виробів різних по функціональномупризначенням дозволяє випускати численні варіанти набору за складом.
За погодженням зі споживачем допускається випуск набору офісних меблівокремими виробами. Причому вироби можуть комплектуватися додатковимиелементами: замок, металеві опори, файлові контейнери, лоток дляканцтоварів, амортизаторами, провідник під дроти, кабельним каналом,кабельним зажимом.

1.3. Мотиви виходу підприємства на зовнішні ринки

Хоча СП «Інволюкс» нещодавно з'явилося на ринку Республіки
Білорусь, але на сьогоднішній день воно досить відоме як навітчизняному, так і на світовому ринку. Уже той факт, що підприємствознаходиться у вільній економічній зоні, змусило дане підприємствоактивно шукати торгових партнерів за кордоном.

Постійний пошук нових ринків збуту сприяв зростанню знань і досвідуменеджерів, які займаються збутовою діяльністю і розвитку відділівмаркетингу і збуту. Слід зазначити, що на підприємстві працюютьвисококваліфіковані кадри, причому перевага віддається молодимфахівцям.

Вивченням закордонних ринків і просуванням продукції, що випускаєтьсязаймаються два бюро збуту: одне спеціалізується на ринках Республіки
Білорусь та Росії, друге - на ринках країн СНД і зарубіжних ринках (див.додаток 1). Працівники відділу маркетингу велике значення надаютьрекламі, що підтверджує наявність у підприємства власного сайту --www.involux.com/rp.htp. Зацікавлений споживач може побачити повнуколекцію пропонованої продукції, її розміри, форми і стиль.

При розробці реклами підприємство робить ставку на наступніскладові, які виділяють СП «Інволюкс» з цілого ряду іншихпідприємств, що випускають аналогічну продукцію:

. орієнтація на задоволення бажань споживачів (відповідно до побажань споживачів складається комплект, розробляється стиль і параметри продукції, що замовляється);

. диференційовані ціни;

. широкий асортимент пропонованих виробів;

. виробництво меблів під замовлення (як по кресленнях клієнтів, так і за кресленнями, виготовленими конструкторсько-технологічним бюро підприємства).

Іноземні інвестиції, пільгове оподаткування тависококваліфіковані працівники компанії дозволяють знизити витрати і,як наслідок, знизити ціни на стандартизовану продукцію. Низьківитрати роблять ціну більш конкурентоспроможною, а продукцію більш доступноюсередньому споживачеві. Вартість же унікальних меблів, виробленоїспеціально на замовлення, може значно коливатися. Це залежить від того,як сильно вона відрізняється від виробленої на підприємстві готовоїпродукції, які матеріали використовуються і від складності самого виробництва.

Як вже говорилося вище, той факт, що підприємство є резидентом
ВЕЗ "Брест", змушує активно шукати нових торгових партнерів і новіринки збуту. Але це не єдина причина для виходу на зовнішні ринки.
Можна виділити й інші мотиви:

> отримання прибутку і надприбутку;

> завантажити надлишкові виробничі мощності;

> економія на масштабах виробництва;

> надходження грошових коштів в іноземній валюті;

> бажання здобути популярність як на вітчизняному, так і на закордонному ринку ;

> близькість зарубіжних споживачів;

> можливість вигідного партнерства.

Глава II Маркетингові дослідження закордонного ринку.

Для того, щоб продавати меблі в Румунію недостатньо знати тількиконкурентоспроможність товару, необхідно враховувати традиції країни ірозвиток румунського ринку меблів в цілому. Нижче розглянемо дані про Румуніюз метою відповісти на питання, чи буде вигідна поставка товару в данукраїну.

2.1 Історико-географічні дані

Румунія (столиця Бухарест) - держава, розташована на південному сході
Центральної Європи, в басейні нижнього Дунаю.

Сучасна територія Румунії була заселена ще в дохристиянськуепоху плем'ям фракійців, яких римляни називали даками, а греки --гетамі. Даки запозичили і зберегли багато основні риси римського образужиття і латинська мова, що з'явився тут після завоювання їх римлянами в
105-106 н.е. Вони запозичили деякі звичаї, правила та елементиматеріальної культури у слов'ян або візантійців через слов'янські племена.

У 106 р. територія сучасної Румунії була завойована римськимімператором Траяном і приєднана до Римської імперії як провінція Дакія.
Починаючи з III ст. територія Дакії піддавалася постійним набігам сусідніхплемен готів, гунів і булгар.

У IX ст. Румунія перебувала під владою Болгарії і була хрещена вправослав'я. У XIII ст. утворилися два румунських князівства - Волощина і
Молдова, що знаходяться в васальної залежності від угорських і польськихкоролів. У 1526 р. Угорщина була розбита оттоманськими турками; Валахія і
Молдавія опинилися під владою Оттоманської імперії.
Наприкінці XVI ст. після невдалої спроби звільнитися від влади Оттоманськоїімперії в Валахії і Молдавії була встановлена система правління фанаріотів,де правили греки-господарі, що призначаються турками. У цей часдержавною мовою Румунії став грецький.

У середині XVIII ст. в результаті російсько-турецьких війн вплив
Оттоманської імперії значно послабився, і система фанаріотів буласкасована, Молдавія та Валахія отримали велику автономію, а Росія сталафактичним сюзереном цих держав. Після поразки Росії у Кримськійвійні (1853-1856) її вплив на Волощину і Молдавію послабився. У 1859 р. обидвадержави коронували загального князя, а в 1861 р. об'єдналися і буливизнані турецьким султаном як автономне князівство Румунія. У 1878 р.
Румунія проголосила незалежність. У 1881 р. проголошено королівство
Румунія. У 30-х роках XX ст. в Румунії встановився профашистський режим підчолі з Корнеліу Желе-Кодреану, лідером «Залізної гвардії», а пізніше - з
Антонеску. У 1947 р. в Румунії була проголошена республіка. 13 квітня
1948 прийнята нова конституція країни, заснована на конституції СРСР.
Комуністичний режим Чаушеску перебував при владі в країні до грудня
1989р. 22 грудня 1989 влада в країні перейшла до «Ради національноїпорятунку », а 25 грудня Чаушеску і його дружина Олена були страчені.

Територія сучасної Румунії становить 237,5 тис.кв.км.
Населення, яке вважає, що походить від романізованого фракійськогонароду - даків, зберегло мова романської групи незважаючи на те, щопроживало в регіоні з переважанням слов'янських мов. Румунія межує напівночі з Україною (531 км), на північному сході - з Молдовою (450 км), назаході - з Угорщиною (443 км) та Сербією і Чорногорією (476 км), а на півдні - з
Болгарією (608 км). В адміністративному відношенні країна ділиться на повіти
(всього 41), муніципій, міста і комуни.

Природа

Головна фізико-географічної особливість Румунії - Карпатська гірськасистема. Ця складна ланцюг гір проходить через всю країну у формі підкови,що замикається на захід від гір Апушень, і складається з згинається лінії
Східних Карпат і східно-західної лінії Південних Карпат (Трансільванські
Альпи). Ці пов'язані між собою гірські ланцюги - частина Альпійської системискладчастих гір, що тягнеться із Західної Європи до Азії. Із зовнішньогобоку цієї гірської дуги розташовані історичні області Молдавія (досхід) і Валахія (на південь від Трансільванських Альп аж до Дунаю). Обидвіявляють собою горбисті рівнини з родючими і інтенсивнокультивованими землями. Єдиний район, розташований на південь від Дунаю,
- Добруджа, - має невисокі пагорби і частково заболочений.

Усередині гірської дуги Карпат знаходиться Трансільванія (звана угорцями
Ерделі) - горбиста високородючих і дуже красива територія. На їїзахідній окраїні, усередині гір Апушень, розташований нерівномірно покритийлісом масив Біхор. За ними, уздовж західної окраїни країни, простираєтьсянизинна вузька смуга, яка є частиною Середньодунайської низовини.

Клімат

Клімат Румунії континентальний, який характеризується спекотним літом іхолодними зимами; більшість опадів випадає влітку. Температури в горахпом'якшені; літо прохолодніше у верхніх частинах басейнів Трансільванії, а зимидуже холодні і сніжні. Рівнини Молдавії і Добруджі сухі, місцяминагадують степ. Вони схильні до сильних вітрів, які дмуть з Східно-
Європейської рівнини.

Грунти і рослинність

Грунти гірських районів малородючі і сильно лужні, виключаючи
Трансільванії, де є багаті чорноземи. У низинних частинахродючі грунти, близькі за своїм складом до чорноземів, є основоюорних земель, складаючи близько 44% території всієї країни. Альпійськілуки розташовуються на висоті більше 1520 м. Хвойні ліси, що складаються головнимчином з ялиці та ялини, ростуть у висотному поясі не нижче 1370 м; листяніліси, переважно букові і дубові, опускаються до висоти близько 490 м.
Нижче вони змінюються зоною високотрав'ям (полустепной зоною), що межуєіз зоною нізкотравья (степом), що тягнеться уздовж Дунаю і поширеноюна північ до Молдови і на південь в Добруджу. Гірські райони придатні тільки дляпасовищного скотарства; пагорби і плато сприятливі для всіх видівсільського господарства; низовини найбільше підходять для вирощуваннязернових культур.

Найбільшу площу займають ріллі - 43%, ліси - 29% і найменшуплощу займають пасовища - 21%, площа рік і озер -3,0%.

Фауна

В лісах живуть велика кількість диких тварин: ведмеді, вовки, рись,дикі кабани й олені, на рівнинах - тільки лисиці, зайці, борсуки та білки.
Є птахи багатьох видів, у тому числі орли, яструби і соколи. Річки багатірибою. Карпо і осетер, колись насиченим в пониззі Дунаю, знаходяться підзагрозою знищення внаслідок забруднення річкової води.

На території Румунії є родовища нафти, природного газу, вугілля,залізної руди, кольорових металів, також є такі природні копалини,як деревина, сіль і гідроелектроенергія.

2.2 Політична та соціальна система

За конституції, прийнятої парламентом у листопаді 1991 та схваленої вгрудні того ж року на всенародному референдумі, Румунія - національне,унітарна, правову, демократичну і соціальну державу зреспубліканською формою правління. Конституція, за основу якої було взятофранцузька модель, встановлювала змішану президентсько-парламентськусистему. Глава держави - президент, що обирається населенням на 4 роки. Вінмає широкі повноваження в політичних питаннях.

Законодавчу владу здійснює парламент, що складається з двохпалат: вищої - сенату і нижчої - палати депутатів. Обидві обираютьсянаселенням строком на чотири роки під час загального голосування. Вищийадміністративний орган - уряд на чолі з прем'єр-міністром. Вонозатверджується парламентом і підзвітний йому. Румунія поділяється на 41повіт і столичний округ. У містах з населенням понад 50 тисяч жителівстворені муніципій - виборні органи місцевого самоврядування.

2.3 Культурне і демографічне середовище

Культура

Протягом століть румуни піддавалися дії різнихкультур, кожна з яких зробила свій внесок у формування сучасноїрумунської культури. Вплив давніх римлян змінилося за кількастоліть впливом культури слов'ян, греків, турків і угорців. У Середністоліття сильний вплив зробила на румунів Візантія, особливо в частині церковнихритуалів, архітектури, іконографії та написання фресок. У 16 і 17 ст. нарумунською мовою було написано безліч творів церковної літератури.
Сучасна румунська культура являє собою синтез цього середньовічноговпливу, стародавнього фольклору і музики (він був важливий для збереженняетнічної єдності) і різних іноземних впливів.

Релігія

У роки правління компартії офіційно визнавалася свободавіросповідання, але на практиці релігійні організації функціонувалитільки за умови повної підтримки режиму. 15 різновидів релігії малиправо сповідувати свою віру. Поряд з домінуючою Румунської православноїцерквою найбільш впливовими були також румунська католицька,кальвіністська і лютеранська церкви. Були невеликі громади церковхристиян старообрядницької церкви, баптистів, адвентистів сьомого дня,євангелістів, п'ятидесятників. Під суворим наглядом режиму знаходилисяєврейська, вірмено-григоріанська і мусульманська релігійні громади.

З падінням комунізму почалося відродження релігійної активності вкраїні. Зараз в країні близько 83% - православні (Румунська Православна
Церква), 6% - католицька церква, 11% - протестанти, лютерани,унітаристами, мусульмани, неопротестанти, іудеї.

Населення

Населення Румунії складає 22,27 чоловік (2003). Щільність населення
- 99 чол. на 1 кв. км. При аналізі зарубіжного ринку велике значеннямає розподіл населення Румунії за віком і статтю, з метоюподальшого сегментування ринку. Розглянемо наступну таблицю:

Таб. 2.1 Розподіл чисельності населення (липень 2003р, тис.чоловік)
| вік | чоловіків | жінок | усього |
| від 0 до 14 років | 1932 | 1838 | 16,9% |
| від 15 до 64 років | 7634 | 7739 | 69,0% |
| понад 65 років | 1290 | 1837 | 14,0% |

Національний склад: румуни (89,3%), угорці (7,1%), цигани (1,8%),німці (0,5%), українці (0,3%), росіяни (0,2%) турки (0,1%), татари (0,1%),словаки (0,09%), євреї (0,05%), болгари (0,05%), а також серби, хорвати,словенці (усього 0,14%). Близько 8 млн. румунів проживають за межами країни.

Офіційна мова - румунська. Інші використані мови --угорська, німецька, англійська, французька. Грошова одиниця - Румунськалей (RL).

Міське населення - 51%, сільське - 49%. Середня тривалістьжиття в Румунії становить 70,62 року (66,78 для чоловіків і 74,59 для жінок).

2.4 Економічний аналіз

Гірничодобувна й інші галузі промисловості. < p> Поряд з нафтою і природним газом найважливішими природнимиресурсами є також золото, срібло, сіль, боксити, марганцева руда,вугілля. Природний газ добувається на Трансільванському плато та на підніжок
Карпат. Головний район видобутку нафти - в передгір'ях Карпат. Найбільшінафтопереробні заводи Румунії знаходяться в містах Плоєшті, Георге
Георгіу-Деж, Дарменешті, Брашов і Римник. Кам'яне вугілля видобуваєтьсяв Коменешть на північному сході і поблизу Клужа на північно-заході; існуютьшахти з видобутку бурого вугілля (лігнітів) біля Крайова і Плоєшті в південно -центральній частині Румунії. Хоча добувається певна кількість залізноїруди воно недостатньо для задоволення внутрішніх потреб.

Район Бухарест-Плоєшті - головна індустріальна зона, де розміщуютьсянафтова, хімічна, будівельна промисловість і важке машинобудування.
Металургія концентрується на заході (між Хунедоара і Тімішоара) і напівденно-сході (Галац-Бреїла). Великі суднобудівні заводи знаходяться в
Бреіле і Галаці поблизу дельти Дунаю. Є спільно працюєпромисловий комплекс в Джурджу (Румунія) і Русе (Болгарія), якізнаходяться один проти одного на протилежних берегах Дунаю. Цей комплексбув побудований для виробництва пристроїв та обладнання для гірничодобувної,металургійної, хімічної та нафтохімічної промисловості.

Обсяг промислової продукції зріс на 8,2%, причому виробництвозбільшилася у всіх галузях, в тому числі у добувній - на 7%, вобробних - на 8,2%, в енергетиці - на 9,4%. У переробнійпромисловості останнім часом спостерігається зростання виробництва товарів,що займають найбільшу питому вагу в загальному обсязі румунського експорту:виробництво хімічних товарів, синтетичних та штучних ниток
(+48,8%), Одягу (47%), металевих у весь зріст (+12,1%), машин та обладнання
(7%). Значно нарощуються обсяги у видавничій справі і поліграфії
(+50,9%), Зросло виробництво меблів (+48,3%), целюлози, паперу ікартону (+32,1%), продуктів харчування та напоїв (+22,4%) та ін Спад відзначенийтільки по чотирьох товарними групами. Найбільш значний - у сферівиробництва обладнання зв'язку та радіо-і телеапаратури (-38,8 %).

Сільськогосподарський сектор.

Румунія поступово трансформується в країну-імпортерасільськогосподарських продуктів. Зріс імпорт рослинної олії та цукру.
Катастрофічне становище склалося в тваринницькому секторі. Загальназниження поголів'я свиней склало 14,5%, овець та кіз - 3,6%, ВРХ - 4,1%.
Внутрішнє виробництво м'яса скоротилося в 2000р. на 30%. Пустотазаповнюється іноземним експортом. Імпорт яловичини, свинини, готовихвиробів і м'ясних консервів, жирів, солонини оцінюється в 89 млн. дол.

Зниження обсягів сільськогосподарського виробництва і поголів'я худобипояснюється ставленням уряду до цього сектора.

Зовнішня торгівля.

У 2000р. вперше експорт Румунії перейшов рубіж в 10 млрд. дол., атоварообіг досяг 23,4 млрд. дол. У загальному товарообігу на частку експортудовелося 44%, імпорту - 56%. Питома вага розвинених країн у експортісклав 70,3%, у тому числі ЄС - 63,7%. Основними торговими партнерамиз'явилися Італія (22,5% обсягів експорту), Німеччина (15,7%), Франція (6,8%),
Туреччина (6,1%), Великобританія (5,4%), США (3,6%), Угорщина (3,5%). Провіднемісце в експорті країни займають текстильні товари (24,2%), метал іметаловироби (16%), електромашини й устаткування (14%), взуття (7,6 %).

Імпорт Румунії склав 13,1 млрд. дол. У структурі імпортупереважаючими були поставки таких товарів, як електричні машини іустаткування (24,6%), текстильні вироби (16,3%) і мінеральна сировина
(14,5%). Основні країни - імпортери: Італія (18,9% від усього імпорту),
Німеччина (14,4%), РФ (8,6%), Франція (6,2%), Великобританія (4,2%), Угорщина
(4%), Греція (2,8 %).

цілеспрямованої політики щодо захисту внутрішнього ринку через імпортнийрежим у Румунії не проводиться. Це пов'язано, перш за все, з великимипотребами румунської економіки в імпорті як сировини і матеріалів, так іпромислових товарів. До того ж членство країни в СОТ обмежує свободуїї дій відносно зміни імпортних митних зборів, кожне зяких має узгоджуватися в рамках цієї організації.

Тим не менш, уряд Румунії застосовує окремі заходи,стримують імпорт товарів, які традиційно виробляються в країні або тих,виробництво яких отримує свій розвиток. До таких товарів застосовуєтьсяпідвищена ставка митних зборів, що підвищує спочатку встановленуна 30% (Постанова уряду № 673/1991г.). Список товарівзатверджується щорічно спеціальним урядовим рішенням і змінюється взалежно від ситуації на ринку. В основному це різні типи вин,міцні алкогольні напої, парфумерія, відео-і теле апаратура. Нижченаведена таблиця, що характеризує частку імпортних товарів по областяхвиробництва.

Таб.2.2 Частка імпортних товарів по областях виробництва.
| Частка імпортних товарів по областях виробництва, у% |
| | 1997р. | 1998р. | 1999р. | 2000р. |
| Харчпром | 8,3 | 11,6 | 13,4 | 14,5 |
| Металургія | 26 | 26,8 | 27,1 | 26,9 |
| Меблі | 26,1 | 24,9 | 26,1 | 25,2 |
| Каучук і пластмаси | 58,4 | 59,1 | 64,2 | 64,0 |
| Машини та обладнання | 58,7 | 60,2 | 64,3 | 65,2 |

У Румунії існують національні стандарти якості на всіпродовольчі та непродовольчі товари. Їх застосування - добровільноі може стати обов'язковим тільки шляхом технічної регламентації,схваленої національним керівництвом. Також існують національністандарти та обов'язкові нормативи, які діють на рівні кожноїгрупи виробів, але вони стосуються безпеки життя і здоров'я населення.

Питаннями стандартизації в країні займається Румунська Асоціація зстандартизації ASRO (замість колишнього Інституту стандартизації), що єгромадською, неприбутковою організацією, з юридичною особою. В її віданнізнаходиться розвиток національної стандартизації на міжнародному урОвні,поєднання з пріоритетними європейських та міжнародних стандартів,проведення сертифікації у відповідності зі стандартами або іншимиспецифікаціями.

ASRO забезпечує економічні агентства необхідною інформацією іконсультаціями з метою використання ними переваг, пропонованихсертифікацією виробів і системою якості. ASRO розробляє національністандарти серії SR ISO 8402, SREN 45000, SREN ISO 9000, SR ISO 14000.

Обов'язковою умовою для вступу виробів на ринки країн-членів
ЄС, а також виконання вимог Директив ЄС і європейських стандартів ENє приведення румунських стандартів відповідно до європейських вваріанті, прийнятому як SREN румунською мовою.

ASRO щорічно випускає каталог румунських стандартів на румунськомумовою, включаючи інформацію щодо європейських і міжнароднихстандартів, зараховуваних як румунські.

Розглянемо макроекономічні показники, що характеризують станекономіки країни.

Незважаючи на те, що покращилися показники платоспроможності Румунії тазначна девальвація національної валюти дозволила знизити дефіцитплатіжного балансу, країна залишається однією з найбільш низько котируванихкраїн, до ризиків внутрішніх і зовнішніх потрясінь. В економіцікраїни продовжують домінувати великі збиткові державніпідприємства, не ліквідуються заборгованості підприємств перед бюджетом тапартнерами. Основними цілями економічної політики Румунії на даному етапіє стабілізація економіки та створення умов для приєднання країнидо ЄС.

Біржа

У квітні 1995р. на основі рішення НКДЦ відкрилася Бухарестська фондовабіржа (БФБ), підтримка якої здійснюється за рахунок комісійнихвідрахувань. Списки акцій на БФБ підрозділяються на три сектори: секторрумунських приватних підприємств, сектор державних акцій та акцій місцевихорганів управління і міжнародний сектор. Сектор приватних підприємств, всвою чергу, розбитий на дві категорії: вищу і базову. Для попадання вбазову категорію акціонерному товариству достатньо зареєструвати своїакції в реєстраційній службі НКДЦ і укласти контракт з БФБ, згідно зякому біржа як агент