ЗМІСТ

Введення ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 2
Глава 1. Поняття реклами ... ... ... ... ... ... .... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .4

1.1 Сутність реклами ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. ... ... 4

1.2 Структура цілей ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. ... ... .. 7 < p> 1.3 Якісні переваги реклами ... ... ... ... .. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 10
Глава 2. Загальні вимоги до реклами ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .13

2.1 Типи реклами ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 13

2.2 Засоби впливу та критерії їх вибору ... ... ... ... ... ... ... ... ... 16
Глава 3. Особливості та перспективи розвитку на російському ринку ... .. ... .. 23

3.1 Дореволюційна реклама ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. 23

3.2 Реклама в радянський період ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 28

3.3 Роль і значення сучасної реклами ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. 34

3.4 Перспективи розвитку реклами в Росії ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .38

Висновок ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .41

Список літератури ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 43 < p> Реклама, якій випала доля стати самимвсюдисущим, самим характерним і найбільш прибутковим видом американської

друкованої продукції, домоглася визнання тільки у другій половині XIX ст. Цією новою сублітературе призначено було зачепити найпотаємніші почуття людей і надати на націю таке величезний вплив, якого не проводили за всі історію ні священні, ні світські писання. В Америці середини XX ст. сила рекламного слова і рекламного образу затьмарила собою потужність всієї іншої літератури.

Історик Даніел Бурстін в книзі

«Американці: досвід демократії»

ВСТУП

Лише деякі комерційні підприємства можуть сьогодні успішно вестисправи без реклами в тому або іншому вигляді. У великих фірмах, де є штатніфахівці і забезпечена підтримка рекламного агентства, різні функціїлегко розподілити серед придатних для їх виконання працівників. Багатозагальнонаціональні рекламодавці щороку витрачають мільйони доларів й охочеризикують величезними сумами заради виведення на ринок нових марочних товарівабо послуг.

І навпаки, дрібна фірма повинна забезпечити вилучення максимальноївигоди з кожного цента, виділеної нею на досягнення популярності. До речі,на початкових етапах розвитку, коли залучення професійних послугвиявляється ще не по кишені, власникові або комерційному директоровідоводиться виконувати в мініатюрі всі функції, які у великих фірмахвходять в обов'язки експертів і співробітників їх рекламних агентств. Йомудоводиться бути і інтервьюером, і розробником плану використання засобівреклами, і копірайтерів, і закупником художнього оформлення, ізакупником місця в засобах друкарської реклами, і контролером завиробництвом початкових матеріалів для реклами в пресі, і спеціалістом зпрямої поштової реклами ( «директ мейл»), і керуючим по оформлювальнихробіт, і фахівцем в інших областях.

Напевно, не багато знайдеться громадських явищ, думка про які внашій країні була б така суперечна, як про рекламу. З одного боку,є чимало свідчень, що люди потребують неї, шукають її. Багатогалузі народного господарства відчувають справжню потребу в оперативномусповіщення споживачів. І цю потребу задовольняє ціла мережарізних по структурі і можливостям рекламних організацій. А з іншогобоку, досить широко існує вельми скептичне ставлення до реклами. Дожаль, сьогоднішня наша рекламна практика укупі з якістю деякихтоварів і послуг дають чимало мотивів і для гумору, і для скепсису.

Рекламу можна розглядати як форму комунікації, яка намагаєтьсяперевести якості товарів і послуг, а ідеї на мову потреб і запитівспоживача. Взаємовідносини це аж ніяк не проста. Так, з самого початкуважливо пам'ятати, що рекламні оголошення, які ми бачимо і чуємо,є кінцевими продуктами цілого ряду досліджень, стратегічнихпланів, тактичних рішень і конкретних дій, що становлять у своїйсукупності процес реклами.

ПОНЯТТЯ РЕКЛАМИ

4 Сутність реклами

Слово Реклама походить від французького слова "reclame". Сама реклама,служить для того, щоб сповістити різними способами (іноді всіманаявними) про нові товари або послуги та їх споживчі властивості, іспрямована на потенційного споживача, оплачується спонсором і служитьдля просування його продукції та ідей.

Метою реклами є максимально допустима зв'язок між продавцем іпокупцем, щоб пов'язати ці дві особи у найкоротші терміни. Посередник,тобто виробників реклами, тим самим має стимулювати економічнівідносини між двома зацікавленими сторонами.

Завдання реклами там не є самі елементарні: досягти найвищогоуспіху на ниві пропозиції товарів і послуг. І забезпечення найбільш вигіднихумов для клієнтів, пошук нових засобів поширення і розширеннякола діяльності.

В умовах адміністративно-командної системи реклама була не потрібна імарна споживачу - асортимент товарів визначався державою, ікількість товарів одного класу та однієї «ваговій категорії» рідкоперевищувало один - тобто був телевізор «Рубін», і ніяких «Sony» і
«Panasonic», і, таким чином, у покупця не було вибору, та й проблемабула не в тому, щоб вибрати товар, а в тому, щоб дістати хоч якийсьнебудь.

Не потрібна була реклама і виробникам товарів - держава купувалатовар, який сама і замовляла, за фіксованою, незалежно від йогопопулярності на ринку. У тому випадку, якщо товар не користується попитом,держава ж дасть гроші на переобладнання підприємства. На цьому тлісмішно наприклад, виглядала реклама на зразок «Літайте літаками Аерофлоту» - ана чому ще міг тоді літати житель СРСР?

Характерною рисою сучасної реклами є надбання її новоїролі внаслідок залучення до процесу управління виробничо-збутовоїдіяльності промислових і сервісних фірм. Суть нової реклами в тому, щовона стала невід'ємною і активною частиною комплексної системи маркетингу іефективність рекламно-інформаційної діяльності виробника і їївідповідність новим вимогам світового ринку.

Поява нових вимог зумовлена, передусім, структурнимизмінами світового ринку, "пік" яких припав на 70-і роки, і якіпродовжуються до цих пір. Ці зміни вплинули на маркетингову ситуацію.
Різке ускладнення збуту і загострення конкуренції призвели до того, щомаркетинг став чинником конкурентної боротьби, не менш важливим, ніждосягнення переваги на ринку шляхом впровадження технічних нововведень абозниження собівартості продукції. Реклама виявилася практичноєдиним інструментом впливу на ринок. Це твердження стаєочевидним, якщо розглянути основні види маркетингової діяльності фірми,які включають практично всі сфери її активності, за виняткомтехнічних операцій пов'язаних безпосередньо з виробництвом,транспортуванням, продажем товарів і т.д.

Останнім часом конкурентна боротьба ще більш посилилася і у всьомусвіті підвищилася маркетингова активність, особливо у фірм, орієнтованихна експорт. Все більші матеріальні кошти та інтелектуальний потенціалвкладаються в розвиток маркетингової і як наслідок рекламноїдіяльності.

Тому ступінь розробленості проблеми реклами дуже висока, щовимагає постійного інвестування з боку великих фінансовихоб'єднань, а також впровадження нових технічних досягнень з галузі науки ітехніки. А також піклування з боку державних спостерігачів,створення сприятливої обстановки для розвитку реклами в рамкахдержави.

Реклама є частиною комунікаційної діяльності фірми, поряд зпаблісіті і стимулюванням збуту. Реклама необов'язково нав'язує товарпокупцеві. Іноді вона просто змушує згадати останнього конкретнумарку або назва товару (послуги), коли він робить свій вибір. На початкуспоживач вирішує, з чого вибирати, а вже потім - який марці віддатиперевагу, на основі свого уявлення про неї, стереотипу абосформованого образа конкретної марки товару (послуги).

Цей набір представлень, а точніше реакція на нього, обумовлюється улюдини наявністю одного з трьох типів мотивації - раціональної,емоційної і моральної або їх комбінацією. Вплив на реакціюспоживача забезпечується за допомогою реклами.

1. Структура реклами

Структура реклами містить наступні п'ять основних моментів:

По-перше, це здатність привернути увагу. Дуже важливо, наскількизалучається увагу читачів заголовком, телеглядачів-відеорядом.
Впливає чи реклама саме на ті категорії потенційних споживачів,на які вона розрахована.

По-друге, сила впливу на емоції споживачів реклами. Якіпочуття народжуються у них при впливі на них реклами, наскільки вдалийрекламний аргумент і чи правильно він поданий.

По-третє, яка сила впливу. Побіжить чи, припустимо, глядач післяперегляду реклами купувати цей товар чи залишиться сидіти в кріслі,незважаючи на те, що реклама сподобалася йому і є необхідність упридбання даного товару.

По-четверте - це інформативність. Ясно викладено рекламний аргумент?
Наскільки ємко показана корисність рекламованого об'єкта.

І останнє. Чи захоче людина прочитати повідомлення або подивитисярекламний ролик до кінця. Наскільки ефективно приковується увагулюдей.

Процес розробки реклами містить у собі, як правило, два етапи. Упочатку приймається рішення про структуру рекламного повідомлення,розробляється центральний тезу (рекламний аргумент), що інформує пронайважливіших властивості і відмінностях товару, і форма йоговикладу. Потім приступають до розробки безпосередньо рекламногоматеріалу: розробляється текст та стиль, підбираються відповідні слова,кольорове оформлення і дизайнерське рішення. Слід також враховувати що,як правило, реклама буває більш ефективною, коли на товар зростаєпопит, ніж при його падінні.

Сфера діяльності реклами набагато ширше складання оголошень. Якскладова частина маркетингу-системи вона включає в себе:
. вивчення споживачів, товару або послуги, які потрібно рекламувати;
. стратегічне планування в сенсі постановки цілей, визначення меж ринку, забезпечення асигнувань і розробки творчого підходу і планів використання засобів реклами;
. прийняття тактичних рішень за кошторисом витрат при виборі засобів реклами, розробці графіків публікацій і трансляції оголошень;
. складання оголошень, включаючи написання тексту, підготовку макета, художнього оформлення, і їх виробництво.

У той же час, реклама являє собою багатофункціональнийпідприємство. Важливо усвідомити, що реклама - діяльністьбагатофункціональна. Роздрібні торговці рекламують продавані ними товариабо послуги за звичайними цінами або за цінами «нижче роздрібних». Повідомляючи провідкриття, закриття, річниця або нових співробітників, роблять акцент націнах або престиж, на знижки або першосортних товари, на новинки абомодної старовини. А то й просто концерни випускають автомобілі вітаютьнас зі святом або просять їздити обережніше. Виробники дають рекламу,щоб спонукати нас купувати їх товари чи послуги у роздрібних торговців. Абодіють безпосередньо, торгуючи на основі поштових замовлень або за допомогоюкомівояжерів. Ділові підприємства адресують свою рекламу діловимпідприємствам з метою продажу хімікатів, обладнання, послуг ЕОМ чиуряду, пропонуючи потужності для виробництва танків і т.д.
Уряд рекламує продаж облігацій, ідею раціональноговикористання енергоресурсів, ідею служби в збройних силах. Місцевіоргани влади дають рекламу, щоб підштовхнути розвиток туризму (абообмежити його), привернути до себе промислові підприємства, популяризуватиідею масових транзитних перевезень через свою територію або вселитиземлякам почуття гордості. Некомерційні організації закликають в рекламіактивно підтримувати того чи іншого політичного кандидата або виступатипроти нього, охороняти дику природу або просто рід людський.

34 Функції реклами

Досягнення цілей реклами здійснюється через реалізаціювідповідних функцій. Зазвичай виділяють чотири найважливіші функції реклами:економічну, соціальну, маркетингову і комунікаційну. Розглянемомеханізм кожної з основних функцій реклами.

Економічна функція. Сутність економічної функції реклами якважливого інструменту маркетингу зводиться, перш за все, до стимулюваннязбуту та нарощування обсягів прибутку від реалізації певної продукції запевну одиницю часу.

Реклама інформує, формує потребу в товар або послугу,спонукає людину на їх придбання. І чим більше людей відгукнулося нарекламу, тим, у кінцевому рахунку, краще для економіки та економічногодобробуту суспільства - оскільки зростання обсягу виробництва тісно пов'язаний зтакими важливими макроекономічними показниками, як розмір валовогонаціонального продукту, зайнятість працездатного населення та об'ємщо надійшли до державної скарбниці податків.

Соціальна функція. Свою економічну функцію приблизно з однаковимуспіхом реклама виконує і в індустріально розвинених державах, і втаких, де економічне процвітання - скоріше, віддалена перспектива.
Однак цього не можна сказати про реалізацію ще однієї дуже важливої --соціальної функції реклами.

Є підстави стверджувати, що сучасне постіндустріальне суспільствобагато в чому сформувалося саме під впливом реклами. Як сказав одинз класиків світової реклами, американець П. Мартіно у своїй книзі
«Мотивація в рекламі»: "Продаж товарів - вторинна завдання реклами. Але їїнайперше завдання - залучення людей до нашої американській системі цінностей.
Реклама здатна допомогти людям відчути, що вони є частиноюсуспільства, якому пропонується все найкраще, допомогти їм перейнятисянатхненням і працювати з найвищою продуктивністю ».

Таким чином, у зазначеній функції реклами можна виділити якскладових три «ідеологічних» підфункції:

. прилучення до національних цінностей;

. пропаганда способу та рівня життя «вище середнього»;

. виховання культури споживання.

Не можна заперечувати вагомості та значущості впливу, який надаєрекламна інформація (у всій своїй великій кількості і різноманітті) наформування масової суспільної свідомості і свідомість кожногоіндивідуума, їй прислухувався. Звернена до споживачів, крім власнерекламування тієї чи іншої продукції, реклама:

. сприяє формуванню і впровадженню у свідомість людей ідейних цінностей даного суспільства і, в кінцевому рахунку, робить певний вплив на характер суспільних відносин;

. волає до споживчих інстинктів людей, спонукаючи їх до підвищення рівня свого;

. грає на патріотичних почуттях споживачів, закликаючи їх купувати в першу чергу вітчизняну продукцію. Остання з деяких пір все більшою мірою відноситься і до реклами в Росії, все наполегливіше запрошує нас «підтримати вітчизняного виробника»;

. певним чином сприяє підвищенню культури споживання - адже порівнюючи різні товари та послуги, споживач у будь-якому випадку прагне отримати справді краще. Роблячи вибір багато разів, він, зрештою, як би «навчається» робити його все більш безпомилково.

Іншими словами, прояви соціальної функції реклами вельмирізноманітні.

Маркетингова функція. Було б помилкою ототожнювати маркетинговуфункцію реклами з функцією економічної, хоча вони в чомусь і співзвучні одинодному. Однак більшість авторитетних фахівців з частини рекламивважають за краще говорити про маркетингову функції реклами як цілкомсамостійною.

Як відомо, реклама - важлива складова маркетингу, або, щеточніше, складова промоушн-механізму, або механізму просування продукту
(іншими складовими якого є: стимулювання збуту, паблік -рілейшнз і персональні продажі). Реклама цілком підпорядкована завданняммаркетингу, що переслідує як кінцевих повне задоволенняпотреб покупця в товари та послуги.

Проміжної завданням на цьому шляху є згадане просуванняпродукції. Однак це завдання не буде успішно вирішена без реклами.

Комунікаційна функція. Реклама також являє собоюта одну зспецифічних форм комунікації. У силу зазначеної обставини вонапокликана виконувати і відповідну комунікаційну функцію, зв'язуючивоєдино за допомогою інформаційних каналів рекламодавців і споживчуаудиторію. Безсумнівно, що у разі незадовільної реалізації даноїфункції залишаться незадоволеними й інтереси перерахованих сторін --іншими словами, рекламодавець та споживач майже напевно не зустрінутьсяодин з одним.

2. ЗАГАЛЬНІ ВИМОГИ ДО РЕКЛАМИ

2.1 Типи реклами

Розрізняють такі види реклами:

Реклама марки товару;

Реклама товару;

Реклама компанії;

Спільна реклама.

Реклама марки має на меті підтримувати обізнаність споживачів промарці і підвищувати її частку на ринку. Компанії прагнуть підвищити частку своїхмарок на ринку головним чином шляхом залучення покупців конкуруючихмарок. Така реклама прагне стимулювати виборчий попит, тобто
Попит на конкретну марку.

В одному з рекламних роликів «Pepsi» відомий виконавець репу Hammerперериває сипле спів, зробивши ковток «Соkе» і потім починає вільно співати.
Це була явна спроба стимулювати виборчий попит на «Pepsi» шляхомзалучення споживачів «Coke». Реклама марки покликана також утриматинаявних покупців. Реклама «Pepsi» була розроблена для зміцненняпозицій компанії серед споживачів безалкогольних напоїв.

Реклама товару розрахована на залучення нових споживачів шляхомстимулювання первинного попиту, тобто Попиту на категорію товару в цілому.
Така реклама спрямована на збільшення розміру «галузевого пирога», тодіяк реклама марки має на меті перерозподілити «пиріг» на користь маркиданого рекламодавця. Компанії часом кооперуються з метою рекламипродукції галузі в цілому. Така реклама звичайно має на метіпротидіяти скорочення продажів галузі шляхом стимулюванняпервинного попиту. Замість витрачання коштів на конкуренцію звиробниками тієї ж галузі в умовах зменшення загального «пирога»компанії вносять гроші на спільну рекламу з метою запобігтиподальше його зменшення.

Асоціація молочної промисловості Каліфорнії виступила спонсоромкампанії, спрямованої на залучення молодих споживачів безалкогольнихнапоїв. Реклама мала на меті переконати підлітків, що споживання молока нетільки модно, але й забезпечує хорошу фізичну форму. У рекламномуоголошення фігурував модно одягнений тінейджер, що тримає пакет молока івиконують мудровані фігуру в повітрі.

Реклама компанії. У цей час компанії рекламують своєнайменування та випускаються марки активніше, ніж будь-коли. Існують трирізновиди реклами компанії: патронажна, іміджева і проблемна.
Корпоративна патронажна реклама пропонує покупцям співпрацювати зфірмою. Рекламне оголошення «Mitsubishi» демонструє продукцію,вироблену компанією. Воно дає уявлення про різноманітність продукції татехнологічному лідерство компанії у всесвітньому масштабі і тим самимзакликає купувати показані в рекламі товари.

Корпоративна іміджева реклама призначена створити образ компанії.
«Bell & Howell» провела опитування, в ході якого було встановлено, щобільшість споживачів асоціюють компанію з фотокамерами, хоча вонапродала відділення, яке випускає їх, ще в 1979 р. Фірма зробиларекламну кампанію з метою інформування споживачів про те, що вонає конгломератом. Реклама містила мінімум тексту і конкретнихтоварів. Вона повинна була створити відповідний імідж, тобто підкреслити,що компанія пропонує різноманітну продукцію.

Корпоративна проблемна реклама характеризує позицію компаніїщодо суспільно значущих проблем. Незабаром, після того якоднокорпусні танкер «Еххоп Udez» сів на мілину біля берегів Аляски, компанія
«DuPont» сплатила рекламу, яка підтримує будівництво двокорпуснийтанкерів, підкресливши тим самим свою прихильність захисту навколишнього середовища.

Спільна реклама - це реклама марки товару, при якійвиробники компенсують роздрібним торговцям витрати на рекламу їх марок,дозволяючи торговцям включати до оголошення найменування магазину. Спільнареклама, на яку витрачають щорічно 11 млрд. дол, служить длявиробників засобом спонукати торговців ними в наявності товари фірми. Уцьому сенсі вона являє собою елемент стратегії проштовхування ввідміну від стратегії витягування в рекламі марки або товару. У спільнійрекламі активно беруть участь такі компанії, як IBM, «Levi Strausf« General
Electric »,« Bristol-Myers »та« Ford ».

Спільна реклама вигідна і торговцям. Більшість виробниківоплачують 50-75% витрат на спільну рекламу окремих товарів.
Завдяки цьому роздрібні фірми можуть розміщувати рекламу в газетах, на радіоі навіть на телебаченні. Спад в економіці на початку 90-х рр.. поставивторговців у ще більшу залежність такої підтримки.

З огляду на розмаїтість типів реклами, їх призначення і функції, з моєїточки зору, необхідний детальний аналіз різних засобів реклами.

2.2 Засоби впливу та критерії їх вибору

Рекламне засіб являє собою матеріальний засіб, щослужить для розповсюдження рекламного повідомлення і сприяє досягненнюнеобхідного рекламного ефекту.

Всі рекламні кошти являють собою певну сукупність.
При цьому слід відрізняти рекламні засоби від носіїв (медіумів)рекламного повідомлення.

Рекламні засоби можуть бути одночасно носієм рекламногоповідомлення, але носій реклами не є рекламним засобом (наприклад,журнали є носіями реклами, а оголошення - це коштиреклами, флакон з-під одеколону - це носій рекламної етикетки і т.д.).

Отже, рекламний засіб містить як рекламні, так і нерекламні елементи. До рекламних елементів відноситься зміст і формарекламного повідомлення; до не рекламним - матеріал і технічний носійрекламних елементів (засіб поширення, наприклад, радіо,телебачення).

За допомогою рекламних засобів рекламодавець прагнути надати ту чиінший вплив на потенційних споживачів об'єкта рекламування таспонукати їх тим самим до вчинення певної дії або вчинку.

Рекламна інформація може доводитися до адресатів за допомогою різнихзасобів масової інформації: телебачення, радіо, друку та ін При цьомувикористовуються різноманітні засоби реклами, які відрізняються один відодного своїми складовими елементами, особливостями застосування ірозповсюдження, масивністю та ефективністю впливу і т. д.

Рекламні засоби містять рекламні повідомлення. Основними елементами,визначальними рекламне повідомлення, є текст і зображення. Крімтого, до елементів рекламного засобу відносять колір, світло, звук, шрифт,малюнок, графічні елементи, які надають рекламному повідомленнямемоційне забарвлення.

В одному рекламному засобі можуть бути присутніми всі зазначеніелементи, а в іншому - тільки частина їх.

Вибір рекламних засобів.

Жоден суб'єкт реклами не може дозволити використовувати одночасновсі рекламні засоби і поширювати їх у необмеженій масштабі.

Успіх рекламного повідомлення залежить від того, де і коли воноопубліковано. Перш ніж обрати той чи інший вид реклами, необхідновизначити мету рекламного заходу. Цілі можуть бути самими різними,залежать вони від подання самого рекламодавця.

Практика показує, що в одному рекламному заході, як правило,цілі перетинаються. У зв'язку з цим всі цілі реклами можна об'єднати в 3групи.

До першої групи входять цілі, які формують імідж фірми. У цьомувипадку можуть використовуватися рекламні ролики в кіно і на телебаченні,рекламні щити, реклама в періодичній пресі, на транспорті і т. д.

У другу групу можна включити цілі, які відносяться до стимулюючоїрекламі. В якості рекламних засобів використовуються теле-і радіореклама,виставки, реклама в періодичних виданнях, пряма поштова розсилка і т.д.

Третю групу складають цілі, які дозволяють за допомогою рекламнихкоштів забезпечити стабільність як в реалізації товарів, так і відносноспоживачів до фірми. Використовуються виставки, пряма постова розсилкапостійним партнерам, прихована реклама у вигляді статей про товари ідіяльності фірми та ін

Правильний вибір рекламних засобів полягає в тому, щоб відібратисаме ті, які дозволяють вирішити дану рекламну мету найбільшефективно.

1. Газети - ідеальний засіб рекламування для фірми, яка хоче мати широке коло клієнтів. Газети дозволяють передати клієнтам конкретну інформацію, таку як ціна, знижки, характеристика продаваного продукту і т. д.

Переваги реклами в газетах: гнучкість, своєчасність, хорошийохоплення місцевого ринку; широке визнання і прийняття; висока достовірність;помістити оголошення простіше і дешевше, ніж в інших ЗМІ, зробивши одного разуоригінальний макет, ви зможете користуватися їм багаторазово.

Недоліки газетної реклами: короткочасність існування; низькеякість сприйняття; незначна аудиторія «вторинних" читачів;сучасний читач швидко переглядає статті і лише мигцем - рекламу.
2. Радіо може використовувати будь-яка фірма з досить широким коломспоживачів. Радіо викликає миттєву реакцію на рекламованепропозицію.

Переваги радіореклами: дає добрі результати навіть для відносноневеликого бізнесу; дозволяє впливати на певний тип аудиторії;низька вартість; доносить рекламу до людей активних, що переміщаються, щодозволяє працівникам роздрібної торгівлі буквально витягувати клієнтів змашин; легко внести зміни як до тексту реклами, так і в план її звучанняв ефірі; радіоаудиторії звичайно трохи молодше, ніж типові читачігазет, і тому більш охоче купує нові товари та послуги.

Недоліки радіореклами: деякі радіослухачі перемикають приймачіз однієї станції на іншу щохвилини і особливо не люблять блоки реклами таоголошень; якщо рекламний ринок великий, то ефірний час може бути дужедорогим.

3. Телебачення - ідеальний рекламний інструмент підприємств, яким потрібно
«Показати товар обличчям». Телевізійна реклама найбільш ефективний засібрекламування, оскільки вона передає зорові образи - самі наочніі переконливі з усіх можливих.

Переваги телебачення: єдине серед всіх ЗМІ дозволяєрекламодавцю наділити свою інформацію у форму, що містить візуальні образи,слова і музику, може показати глядачеві, як він буде почувати себе,придбавши пропонований товар або послугу; люди зазвичай дивляться телевізор в годинивідпочинку (особливо ввечері); широта охоплення;

Недоліки телебачення: висока абсолютна вартість; перевантаженістьрекламою; скороминущість рекламного контакту; менша вибірковістьаудиторії; розвиток кабельного телебачення ускладнює вибір телекомпанії;помилки коштують дуже дорого.

4. Поштовій рекламою називають розсилку по пошті брошур, листів каталогів,листівок і т. д., які повинні схилити клієнта до негайної купівлітовару (послуги). Поштова реклама - знаряддя підприємців, які хотілиб донести свої пропозиції до певного кола споживачів. Цехороший вихід для тих, чий товар (послуги) неможливо описати за 30 секунд
(типова тривалість радіо-і телеролика).

Позитивні якості поштової реклами: дозволяє донести як інформацію доклієнтів на іншій півкулі, так і обмежитися вашим містом, даєможливість вибрати адресатів; можна оцінити результативність за кількістюзвернулися клієнтів, не дивлячись на вартість виробництва і розсилкирекламних матеріалів поштою, кількість замовлень виправдовує витрати;
«Термінові» повідомлення збільшують обороти; купони, розіслані поштою,набагато ефективніше купонів, поміщених в пресі.

Недоліки поштової реклами: якщо ви не вивчили досконало свійцільовий ринок, великий відсоток розісланих брошур пропаде дарма.

5. Найбільш відомі журнали звернені до широкого кола читачів, протевелика частина журналів адресована дуже строго певним групамчитачів. Такі видання - прекрасний рекламний засіб для фірм, цільовіринки яких чітко окреслені.

Переваги: доносить інформацію до певних категорій населення,відібраних за демографічними, професійними або іншими ознаками; весьтираж розходиться на вашому цільовому ринку; дозволяє впливати напочуття за допомогою кольору, цікавих ілюстрацій і тексту;

Недоліки: кожен номер журналу дуже довго готується; ціни шаленовеликі; ваша реклама буде конкурувати з багатьма іншимиоголошеннями.

6. Реклама в місцях продажу (РМП) - це рекламні матеріали, за допомогоюяких ви залучаєте увагу клієнтів до своїх товарах. РМП - це частішевсього короткі гасла, що відображають відмінні риси ваших продуктів
(послуг).

Переваги: добре помітна і результативна, притягує поглядклієнта в пункті продажу; відносно недорого.

Недоліки: результативність може бути ослаблена, якщо в тому ж місці
(наприклад, у вітрині магазину), вміщено багато конкуруючих матеріалів
РМА.

7. Зовнішня реклама. Її використовують торговельні фірми, клієнти якихзосереджуються на відносно невеликому просторі.

Переваги: дуже помітна і завдяки своїм розмірам робить сильнийвплив на споживачів; впливає на споживачів постійно, 24години на добу, протягом довгого часу; просто і дуже ефективно передаєвашу інформацію, дає уявлення про позицію фірми.

Недоліки: висока вартість; вкладені кошти повертаються нераніше, ніж через кілька місяців, а то й років.

8. Реклама на засобах транспорту включає в себе три види: внутрішнірекламні наклейки, зовнішні плакати на бортах транспорту і щити назупинках і платформах.

Позитивні якості: добре помітна; доступна на протязі 16 або 18 годин надобу; для різних груп споживачів.

Недоліки: постійно в русі; у людей кілька секунд, щобзасвоїти інформацію; схильна до дії атмосферних факторів.

9. Інші рекламні засоби: реклама в комп'ютерних та видеоверсия,що передається по модему, на диску або на компакт-диску (передплатникиелектронним шляхом сортують інформацію у пошуках потрібної інформації,ігноруючи непотрібні), електронний телефонний довідник, комп'ютерні мережі,реклама на одязі, вкладки до книги, телефонна реклама, телефакс, рекламана відеокасетах, на автовідповідачі, голограми, через супутниковий зв'язок.

3. ОСОБЛИВОСТІ І ПЕРСПЕКТИВИ РОЗВИТКУ НА РОСІЙСЬКОМУ РИНКУ

3.1 Дореволюційна вітчизняна реклама

Вже за часів Київської Русі в X-XI ст. купці вдавалися до послугпрофесійних глашатаїв-зазивав. Їх майстерність було настільки високим, атрадиції ремесла настільки сильними, що фахівці-культурологи вважаютьЗазиваючи-вигуки частиною художнього фольклору. При цьому виділені такі їхвиди, як заклички, приказки, речитативні многострофние вмовляння і ін

Найчастіше функції закликальника не обмежувалися словесним впливом.
Перехожих нерідко просто затягували в торгові лавки. Причому ця практикатривала досить довго, до початку XX століття. Так, що видавався у Санкт-
Петербурзі журнал «Вісник прикажчика» писав: «На що відбувся нещодавно в
Ярославлі нараді більша частина прикажчиків висловилася протизатягування покупців в магазин ». Необхідно додати, що нарадапроходило в 1912 році.

Дрібні мандрівні торговці початку-середини XIX ст. - Офені ікоробейники були одночасно і продавцями, і глашатаями. Характер їхусної реклами блискуче описаний Н.А. Некрасов у поемі «коробейники» і ввірші «Дядько Яків». При цьому в уста героя-Офені вкладаєтьсятакий рекламний текст:

«У дядечка Якова про баб товару всякого.

ситцю хорошого - ошатно, дешево!

Гей, молодиці! < p> красних дівиць,

Тіточки, сестри!

Хусточки строкаті,

Шпильки гостро.

голки не ломки, вательной, розважальної,релігійної функціями, інформація, представлена на лубках, переслідувалаіноді і комерційні цілі. Тому певною мірою деякі з нихвідігравали роль друкованої реклами. Так, наприклад, «лубочних» реклама широковикористовувалася за часів Петра I (1672-1725) в широкомасштабної кампаніїз популяризації тютюну. На одному з Лубков зображена група людей,нюхають тютюн. Вид людей висловлює повне задоволення. На картинцінапис: «Іноземні народи нюхають тютюн на різні манери, нас тютюнзабавляє а очі наші зцілює ».

Однією з тем Лубков XVIII ст. стала пропаганда щеплень проти віспи.
Таким чином, ми можемо говорити про присутніх елементах соціальноїреклами. Друковані плакати з'явилися в Росії на початку XVIII століття. Одна зщо дійшли до нас друкованих афіш - «Оголошення про дивовижному чоловіка, його ж іншідругий Сампсон кличеться », віддруковане в Санкт-Петербурзі 1719,березня в 17 день ».

Еволюція друкованої реклами в Росії в другій половині XVIII - першоїполовині XIX ст. мало відрізнялася від західноєвропейської. До кінця XIXстоліття вручення покупцям безкоштовних календарів, листівок,прейскурантів стає поширеним явищем.

Перший номер російської друкованої газети вийшов 2 січня 1703.
Газета називалася «Відомості про військових і інших справах, гідних знання іпам'яті, що трапилися в Московській державі і в інших навколишніх країнах ».
Перше оголошення комерційного характеру було докладено до 12-го номеру
«Ведомостей» від 31 травня 1770 року.

Виключне право друкувати приватні оголошення в губерніях
Російської імперії в 1830 році надається «Губернським відомостями». Осьщо написано в п. 14 Положення про видання «Губернских ведомостей» проорганізації відділів реклами для газет: «Друкуються приватні известия, ...подібні наступним: 1) про продаж або купівлі нерухомого або рухомогомаєтки; 2) про віддачу в найм боргів, людей та ін.; 3) про пропозицію послуг;
4) про втечу людей; 5) про загублених та вкрадених речах; 6) про знищеннядоручень та актів; 7) предостерегательние известия; 8) виклики приватнимилюдьми кредиторів і боржників; 9) взагалі известия і оголошення, що не клонятьсяні до якого шкоді, і про всі предмети, про яких дозволяється друкувати ввідомостях обох столиць ».

Монополія« Губернских ведомостей »тривала до початку 60-х років,коли інші газети та журнали отримують право друкувати приватніоголошення.

До початку XX століття реклама в пресі була вже досить високорозвиненоюсферою рекламного бізнесу. Якісний рівень подачі оголошень був такождосить високий з погляду як форми, так і змісту. У цей часз'являється досить велика спеціалізована преса, яка міститьрекламні матеріали, зокрема рекламні журнали: «Торгівля», «Торгівля тажиття »,« Діловий будильник »,« Мистецтво рекламування »(Санкт-Петербург);
«Комісіонер» (Москва), «Рекламіст» (Одеса) та багато ін Поряд з газетамияк рекламоносіїв використовували книги і різні телефоннідовідники типу «Весь Пет