Розробка бізнес-плану ТОВ Діана

С О Д Е Р Ж А Н И Е

Глава 1. Пояснювальна записка 4
1.1. Мета складання бізнес - плану 4
1.2. Вимоги до складання бізнес - плану 4
1.3. Рекомендована структура бізнес - плану 5
1.4. Значення бізнес - плану 5

Глава 2. Титульний аркуш 6

Глава 3. Введення 7
3.1. Суть пропонованого проекту 7
3.2. Переваги нашого проекту 7
3.3. Основні підсумки фінансово-економічних розрахунків 8

Глава 4. Компанія, область її діяльності 9
4.1. Мета бізнесу 9
4.2. Аналіз стану справ в області 9
4.3. Девіз, емблема 10

Глава 5. Продукт 11
5.1. Опис послуг 11
5.2. Унікальність послуг 11
5.3. Аналіз продукції конкурентів 12
5.4. Майбутній потенціал 12

Глава 6. Ринки 13
6.1. Потенційні клієнти 13
6.2. Сегменти ринку, розмір і його зріст 13
6.3. Фірми конкуренти, їх вплив на нашу діяльність 14
6.4. Прогнозування продажу 14

Глава 7. План маркетингу 16
7.1. Встановлення ціни 17
7.2. Методи просування 17
7.3. Реклама 18

Глава 8. Оцінка ризику, заходи по усуненню ризику 19

Глава 9. Виробничий план 20
9.1. Розташування фірми 20
9.2. Обладнання фірми 20
9.3. Фірми постачальники і спожите сировину 21
9.4. Витрати виробництва та динаміка їх зміни 23

Глава 10. Організаційний план 28
10.1. Форма власності, штатний розклад 28
10.2. Організаційна структура, посадові інструкції 30

Глава 11. Фінансовий план 33
11.1. Таблиця 1 "Початковий баланс грошових витрат і надходжень" 33
11.2. Таблиця 2 "План доходів і витрат" 33
11.3. Таблиця 3 "План розподілу прибутку" 33
11.4. Графік прибутковості (беззбитковості) 34
11.5. Визначення ефективності використання капіталу та фінансового стану підприємства 35

Глава 12. Висновок 36

Література 39

Глава 1. Пояснювальна записка

1.1. Мета складання бізнес - плану

Бізнес - план - це документ, у якому описуються всі основніаспекти підприємницької діяльності, аналізуються головні проблеми, зякими може зіткнутися підприємець, і визначаються основні способивирішення цих проблем.

Бізнес - план необхідний для розробки стратегії фінансування ізалучення конкретного інвестора на визначених умовах до участі встворенні нового підприємства чи фінансування нової виробничоїпрограми.

Складання бізнес - плану, безсумнівно, сприяє внутрішньомууправління підприємством, так як він розробляється на основі постановкицілей, способів їх практичного здійснення, ув'язування фінансових,матеріальних і трудових ресурсів. Це змушує менеджерів аналізувати іпрогнозувати ситуацію, вивчати можливості фірми, що дозволяє прийматибільш кваліфіковані рішення. Професійне складання бізнес --плану дозволяє зберегти кошти інвесторів і знижує ймовірністьбанкрутства.

Бізнес - план потрібен:

> самому підприємцю, щоб ретельно проаналізувати свої ідеї, перевірити їх на реалістичність;

> інвесторам і майбутнім партнерам при переговорах ;

> співробітникам фірми під час підписання контрактів, які хочуть зрозуміти перспективи та завдання;

Бізнес - план - це документ на перспективу і складати йогорекомендується на 3-5 років. Для першого року основні показникирекомендується робити у помісячному розбивці, для другого року поквартально,і лише починаючи з третього року, можна обмежиться річними показниками.

Мета бізнес - плану - орієнтувати майбутніх підприємців на те,як почати і вести власний бізнес.

1.2. Вимоги до складання бізнес - плану

Робота повинна бути виконана просто і ясно, повинна мати чіткуструктуру. План повинен містити переконливу інформацію про здатністьпідприємства отримувати прибуток.

Умови складання бізнес - плану:

1. Бізнес - план повинен бути професійним.

2. Бізнес - план повинен бути розділений на розділи.

3. Слід заручитися об'єктивною оцінкою фахівців

4. Конфіденційність.

1.3. Рекомендована структура бізнес - плану

Титульний лист.

Введення.

Компанія та область діяльності, якою вона зайнята.

Продукція (послуги ).

Ринки.

План маркетингу.

Виробництво, виробничі операції, виробничий план.

Менеджмент, організаційний план.

Фінансовий план.

Додаток.

1.4. Значення бізнес - плану

Цінність бізнес - плану визначається тим, що він:

> дає можливість визначити життєздатність майбутнього підприємства в умовах конкуренції;

> служить важливим інструментом для отримання фінансової підтримки в т.ч. від іноземних інвесторів;

> містить орієнтири та рекомендації для дії підприємств на етапі становлення.

Глава 2. Титульний лист

Глава 3. Введення

3.1. Суть пропонованого проекту

Основна діяльність, планована фірмою, полягає у наданніпослуг з виробництва меблів.

Для підтримки стабільності основної діяльності наша фірма плануєзапропонувати клієнтам наступне:

> виробництво м'яких меблів для дому: комплекти, що складаються з крісел і диванів, окремо дивани, диван-ліжка, крісла, розкладні крісла, м'які куточки для вітальні;

> ремонт меблів, як виробленої нашою фірмою, так і іншими виробниками;

> виробництво м'яких меблів для офісів;

> зборка готових комплектів меблів на замовлення населення; < p>> надаємо консультації кваліфікованого фахівця з питань оформлення квартири, офісу;

> продаємо в роздріб необхідні деталі меблів, пиломатеріал;

> доставка меблів за місцем призначення. < p> 3.2. Переваги нашого проекту

Розглянувши стан справ у місті Нефтекамськ в галузі виробництвамеблів, можна сказати, що виробництво меблів представлено групою приватнихпідприємців без утворення юридичної особи. Така формапідприємництва є менш стійкою, ніж організація бізнесуза допомогою створення фірми, яка є юридичною особою. Наша фірмає юридичною особою, що посилює надійність що відкривається справи ізалучення інвестицій.

Крім меблів, виробленої в місті Нефтекамськ, у продажуприсутній меблі, привезена з інших міст і республік, вЗокрема: з Іжевська, Білорусії, Польщі, Італії. Негативної стороноюцього є дорожнеча меблів. Це пов'язано з тим, що витрати подоставку прямо пропорційно впливають на зміну ціни. Меблі жвироблена нашою фірмою цілком конкурентноздатна і значновідрізняється за вартістю.

Важливим моментом є те, що наша фірма знаходиться в центрі міста.
Поряд з виробничим приміщенням розташований салон - магазин, тутклієнти можуть ознайомитися з їх меблями, яка представленав широкому асортименті.

Характерною рисою виробленої нами меблів є її якість.
Фірмою закуплено досконале обладнання з обробки деревини,обладнання обслуговує персонал широкого профілю - все це дозволитьдомогтися бажаного результату.

Важливим моментом є те, що фірма за бажанням клієнтадоставляє меблів за місцем призначення.

3.3. Основні підсумки фінансово-економічних розрахунків

| Показники | За перший рік роботи | За другий рік роботи |
| 1 | Обсяг продажу, од. | 300 | 375 |
| 2 | ВРП, руб. | 1 981 207, 00 | 2 290 601, 00 |
| 3 | Витрати на виробництво, | 1 582 799, 35 | 1 831 500, 00 |
| | Руб. | | |
| 4 | Чистий прибуток, руб. | 138 545, 89 | 160 263, 18 |
| 5 | Рентабельність власної. кап., | 39, 5 | 45, 7 |
| |% | | |
| 6 | Рентабельність виробу,% | 20, 1 | 20, 1 |

Глава 4. Компанія, область її діяльності

4.1. Мета бізнесу

Я - засновник, створюючи даної фірми, ставлю перед собою наступнімети:

1. Вибрати частку ринку.

2. Ознайомити споживачів з запропонованими нами товарами, влаштувавши виставку - продаж.

3. Збір і обробка замовлень споживачів.

4. Постійне вдосконалення продукції за всіма її параметрами.

5. Постійне збільшення частки ринку за допомогою розширення числа клієнтів.

6. Одержання максимального прибутку.

4.2. Аналіз стану справ в області

В даний час перед меблевої промисловістю поставлено завданняпідвищення якості та поліпшення її асортименту, а також знизитиматеріаломісткість і трудомісткість виробів, що випускаються. Ці заходипланується виконати головним чином за рахунок широкого впровадження вмеблевої промисловості останніх досягнень науки і техніки.

На конструкцію і форму меблів впливає вибраний стиль. Підстилем розуміють єдність застосування певних принципів архітектури таформ прикрас у різних галузях життя.

Стосовно до історії розвитку форм і конструкції меблів існуютьнаступні основні найважливіші епохи стилів меблів, а саме:

- народна меблі - перша чверть 18 ст.

- бароко - середина 18 ст.

- російський класицизм - кінець 18 ст.

- російський ампір - з 1830 р.

- бідермайер - з 1850 р.

- елементи різних стилів - кінець 19 ст.

- модерн і псевдо-руському стилі - початок 20 ст.

- функціонально-конструкторський - теперішній час

Економічна криза, яка опанувала реальним сектором економіки тобтопромисловістю, торкнувся і деревообробних галузі виробництва.
Склалося тяжке становище підприємств деревообробної галузівикликано, насамперед, падінням обсягів виробництва, ослабленням науково -технічного потенціалу, скороченням інвестиційної діяльності та іншимипричинами.

Для того, щоб стабілізувати обстановку, що склалася, необхіднопроводити політику підтримки вітчизняних виробників, одним зелементів якої є збільшення обсягів інвестицій у виробництво.
Інвестиції є основним рушійним інструментом розвитку виробництва.
Вони тягнуть за собою впровадження нових технологій, підвищення кваліфікаціїпрацівників, в цілому - пожвавлення галузі.

Обрану нами область діяльності ми вважаємо одним з найбільшперспективних. На всіх етапах розвитку люди намагалися в міру можливостіякось облаштувати свій побут. З роками потреби і вимоги людейзбільшилися і вдосконалювалися. Наша фірма готова виконати будь-яківимоги і догодити розбірливо клієнтові. До того ж у місті
Нефтекамськ виробництво меблів є нерозвиненим і нашій фірмі требавеликий фронт роботи, до якої ми готові приступити.

4.3. Девіз, емблема

Наш девіз: «Ми будемо працювати над вашою мрією, щоб удома вас чекализатишок і спокій! »

Наша емблема:

Глава 5. Продукт

5.1. Опис послуг

Вироблена нами меблі здатна повністю задовольнити потребилюдей, охочих її придбати. Наші меблі створить Вам ту необхіднуобстановку, якою Ви хотіли, а також буде задоволена потреба вдовговічності використання придбаних меблів.

Наша фірма вважає за потрібне ознайомити клієнтів з тими особливостями,яких ми дотримуємося:

1. Меблі виконана з дотриманням певних стилів і конструкцій.

2. Фірма веде вивчення проектів квартир для того, щоб клієнти могли купувати меблі з урахуванням особливостей розташування квартири.

3. Пропонована нами меблі є багатофункціональної.

Провівши порівняння наших меблів з меблями конкурентів, ми можемо назватинаступне: матеріал, яким обшита наші меблі, не поступається задовговічності і стійкі до чищення; для диванів у нас передбачені подушкиз щільним шаром поролону; по акуратності виконання вона не поступаєтьсяконкурентам; одним з плюсів є можливість вибору широкої колірноїгами.

Багатофункціональність наших меблів передбачає: вбудовані в диваншафи; меблі розкладається; для передпокою у нас передбачені м'якістільці, в яких вбудовані шафки.

Для того, щоб під час продажу меблі не була пошкоджена, вонаупаковується в поліетилен і картон. За бажанням клієнтів фірма здійснюєдоставку меблів по місцях призначення.

5.2. Унікальність послуг

Звертаючись до нашої фірми, з приводу придбання меблів клієнт, першза все, виграє в тому, що:

він отримує безкоштовну консультацію фахівця з його цікавлять;

1) набуває багатофункціональні меблі при незначній різниці цін у порівнянні з меблями іншого виробництва;

2) можливість виготовлення меблів на замовлення клієнта;

3) фірма робить знижки для пенсіонерів і нареченим;

4) меблі доставляються безпосередньо за місцем призначення і якщо потрібно з збіркою за місцем установки;

5) можливий продаж в розстрочку;

6) індивідуальність підходу до клієнта.

5.3. Аналіз продукції конкурентів

У місті Нефтекамськ зареєстровано близько 20 приватнихпідприємців, які займаються виробництвом меблів для дому. Уосновному всі виробляють м'які меблі для віталень кімнат і спалень, середнеї: дивани, диван-ліжка, ліжка різних розмірів, дивани у комплекті зкріслами, окремо крісла, м'які стільці та інші меблі. Досить убогийасортимент кухонних меблів, меблів для передпокоїв, дитячих кімнат та офісів.
Наявні в продажі кухонні гарнітури, передпокої, меблі для офісіввироблені в Італії, Польщі, Німеччини, ці меблі відрізняється дорожнечею.

Розглянувши ціни на м'які меблі, можна сказати про те, що найбільшдешевої є меблі, вироблена в місті Нефтекамськ, наприклад,середня вартість м'яких меблів для вітальні складає в середньомувід 2500 до 10500 рублів.

Меблі, вироблена в місті Нефтекамськ, реалізується в основному наколгоспному ринку міста Нефтекамськ, в місті Бірськ та інших прилеглихмістах. Привезена меблі реалізується в магазинах: Доміно; Круг; Меблі;
Ніка та інших.

5.4. Майбутній потенціал

Щоб реалізувати наші товари з високою споживчою цінністю і нездавати своїх позицій на конкуруючому ринку, наша фірма планує:

1) більш глибоке вивчення потреб клієнтів;

2) розробка нових моделей більш економічною і доступною меблів;

3) розширення асортименту продукції;

4) обмін досвідом;

5) розширення частки ринку.

У міру збільшення виробництва меблів і насичення нею ринку різкопідвищуються вимоги покупця до її якості та асортименту. В умовах,коли дефіцит на меблі став меншим, особливого значення набуває вивченняпоточної та перспективної потреби і попиту населення на меблі.

Гнучкість у виробництві та наявність своєї виробничої бази завждидозволяє вчасно реагувати на зміну потреб ринку, що даєможливість завжди залишатися конкурентоспроможними в даному сегменті ринку.

Очевидно, що потреба в меблях завжди більше попиту в ній.
Виявлення величини потреби в меблях представляє лише в соціальномуплані. З цієї причини розмір потреби в меблях не представляєпрактичного інтересу при плануванні обсягів виробництва, як напоточний, так і на перспективний періоди. Попит же на меблі, навпаки,має нерозривний зв'язок з плануванням її виробництва. Це обумовленотим, що обсяг виробництва меблів повинен наближатися або повністювідповідати величині попиту на неї.

Глава 6. Ринки

6.1. Потенційні клієнти

Одним з основних питань економіки є питання: «Хто повиненотримати зроблений продукт? »І на це питання, що стосується розподілувиробленого продукту, ринкова система відповідає так: будь-який ринковийпродукт розподіляється між споживачами на основі їх бажання іздатності заплатити за нього існуючу ринкову ціну. Ключову роль уформуванні структури витрат споживачів відіграють ціни на продукти.

Наша фірма приділяє велике значення вивчення цього питання, тому що відступеня його рішення залежить її сьогодення і майбутнє. На стадії становленняфірми плануємо, що нашими першими клієнтами стануть мешканці міста, якимми готові запропонувати широкий спектр послуг в сфері своєї діяльності.

6.2. Сегменти ринку, розмір і його зростання

Ринок складається з безлічі типів споживачів з різними запитами.
Люди різного віку, різного рівня доходів, різних знань дотримуютьсярізних традицій, цінують в товарі не одне й те саме.

Сегмент ринку - це споживачі, що однаково реагують на ті чи іншідостоїнства товару.

Сегментування ринку - це процес розбиття споживачів на групи поякому-небудь актуальному для покупки товару ознакою (віком, статтю,громадськ?? му положенню і т.д.). сегментація ринку і орієнтація напевний специфічний сегмент ринку, дозволяє фірмі з невеликимиресурсами ефективно конкурувати з фірмами великих розмірів наспеціалізованих ринках.

Проаналізувавши всі варіанти сегментації ринку, ми вирішили зупинитисяна сегментації за групами споживачів, тому що вважаємо її найбільшуніверсальною. Від того, наскільки правильно вибраний сегмент ринку, ув чому залежить успіх фірми в конкурентній боротьбі.

Для зручності ми розбиваємо сегмент ринку за групами споживачів напідгрупи:

1. Успішні клієнти - для цієї групи споживачів ми розробили спеціальні конструкції меблів, які відрізняються якістю матеріалу, деревини, з яких вони виконані.

2. Клієнти з середнім доходом - найбільшу питому вагу виробленої нами меблів падає саме до цієї групи споживачів: ці меблі також високої якості, з розширеним асортиментом і кольоровою гамою, виконана з урахуванням розташування квартир.

3. Клієнти з низьким доходом - наша фірма не залишила без уваги і цю групу споживачів, адже в даний час, що характеризується спадом виробництва, низьким рівнем життя ця група досить велика. Кожна родина намагається в міру можливості облаштувати свій побут, а наша фірма йде на зустріч цього.

У міру можливості ми постараємося допомогти кожній з груп споживачівв задоволенні їхніх потреб, втілення бажань.

6.3. Фірми конкуренти, їх вплив на нашу діяльність

| Область порівняння | Наша фірма | Білоруська | Нефтекамськ | Польська |
| | | Меблі | виробництво | меблі |
| 1 | Реклама | 5 | 5 | 4 | 3 |
| 2 | Розміщення | 5 | 4 | 5 | 4 |
| 3 | Продукти | 5 | 5 | 4 | 5 |
| 4 | Ціни | 4 | 4 | 5 | 3 |
| 5 | Імідж | 3 | 5 | 3 | 4 |
| РАЗОМ: | 22 | 23 | 21 | 19 |

За підсумками порівняння видно, що наша фірма на одному рівні зконкурентами. Цьому сприяє те, що, наша фірма розташована в місті.
Виробники, розташовані в інших областях не мають прямого зв'язку зспоживачами нашого району. Щодо якості наша фірма конкурує збілоруської та менше з польською. Розглядаючи ціни, можна сказати, що вонипрактично однакові.

Білоруські виробники володіють великим балом у галузі іміджу.
Це пояснюється тим, що перебування їх на ринку більше ніж наше, але мисподіваємося підвищити свій рейтинг і в цій області, завоювавши довіру клієнтів.

6.4. Прогнозування продаж

Найважливішою частиною маркетингу є організація збуту. «Бізнес - цеборотьба за торгівлю. Так було завжди і так буде. І той, хто захочеуникнути боротьби, повинен доглянути для себе місце на державнійслужбі або спокійному відділі великої компанії », вважає Герберт Ньютон
Кесон, автор популярних книг з менеджменту та бізнесу. Бізнес слідпочинати з кінця, з забезпечення збуту, - стверджує він.

Більшість фірм розвивається повільно і ніколи не досягає своїхповних розмірів. Вони продають свої товари не в достатній кількості.
Деякі з них припиняють своє існування, але основна маса рухаютьсяпотроху вперед, приносячи незначний прибуток. Причина в тому, що вонизаперечують саме те, що може принести по справжньому великий успіх --просування збуту. Іноді такі фірми продовжують існувати тривалийчас, але ніколи не процвітають. Успіх ніколи не приходить до фірм,які не вживають нескінченного числа спроб просунути своїпродажу. Яку б якісну річ ні надавало підприємство, яку бновинку воно не підготувало, люди не стануть купувати це в достатній дляпроцвітання виробництва кількості, якщо не буде проведена рекламнакомпанія, не буде добре продумані і підготовлені канали збуту, навченіштати продавців і торгових агентів, проведені роботи по дослідженнюринків.

Прогноз обсягів реалізації покликаний дати уявлення про ту часткуринку, яку ви припускаєте завоювати вашою продукцією. Прийнятоскладати такий прогноз на 2-3 роки вперед, оцінки повинні бутиреалістичними, тому що під ці цифри необхідно буде наймати працівників,закуповувати обладнання, вкладати фінансові ресурси.

Дані зведемо в таблицю:

| Найменування | Перший рік |
| продукту | |
| | 1 квартал | 2 квартал | 3 квартал | 4 квартал |
| Усього продажів: | 2045874 |
| | Другий рік | Третій рік |
| | Кількість од. | с/с 1 вид. | заг. с/с | Кількість од. | с/с 1 вид. | заг. с/с |
| 1 | Комплект м/м | 150 | 8 400 | 1 260 | 155 | 8 400 | 1 302 000 |
| | | | | 000 | | | |
| 2 | Диван | 80 | 5 500 | 440 000 | 77 | 5 500 | 423 500 |
| 3 | розкладне | 90 | 3 200 | 288 000 | 96 | 3 200 | 307 200 |
| | Крісло | | | | | | |
| 4 | Мягка меблі | 30 | 6 800 | 204 000 | 37 | 6 630 | 245 310 |
| | Для офісу | | | | | | |
| 5 | Меблі для | 25 | 4 100 | 102 500 | 30 | 4 000 | 120 000 |
| | Передпокою | | | | | | |
| Разом: | 2 294 500 | 2 398 010 |

Глава 7. План маркетингу

Співвідношення попиту та пропозиції товарів формується «ринком продавця»і «ринком покупця».

Коли попит значно перевищує пропозицію товару, ми маємо справу з
«Ринком продавця». У цьому випадку будь-який вироблений товар знаходить на ринкунегайний збут, навіть якщо він і не цілком відповідає тим вимогам,які пред'являє до нього покупець. Товарний асортимент бідний,конкуренція відсутня, покупець змушений брати те, що викидає наринок продавець.

«Ринок покупця» відкриває можливості вибору товару. Покупецьпорівнює між собою різні сорти товарів, випущені різнимивиробниками, оцінює відповідність споживчих властивостей товарусвоїх бажань, віддає перевагу тому чи іншому сорту. Таким чином,для ринку покупця характерно перевищення пропозиції над попитом, нехайнавіть воно і не дуже велика.

Насичення ринку товарами після другої світової війни призвело довиникнення філософії і практики маркетингу. В основу стратегії і тактикимаркетингу кладеться найбільш ефективний з точки зору збуту принцип,спочатку дізнатися який товар, з якими споживчими властивостями, за якоюціні, у яких кількостях і в яких місцях хоче придбати потенційнийпокупець, а потім думати про організацію виробництва, виробляти іпродавати вироби, на які є попит.

Маркетинг - це комплексна система організації виробництва і збутупродукції, орієнтована на задоволення потреб конкретнихспоживачів та отримання прибутку на основі дослідження і прогнозуванняринку, розробки стратегії і тактики поведінки на ринку за допомогоюмаркетингових програм. У маркетингові програми входять заходи:

> щодо поліпшення товару і його асортименту;

> вивчення покупця;

> вивчення конкурентів;

> цінова політика;

> формування попиту;

> стимулювання збуту і реклама;

> визначення каналів збуту;

> організація сервісу .

Маркетинг як породження ринкової економіки є в певномузмісті філософією виробництва, повністю підпорядкованої умов івимогам ринку, що знаходиться в постійному динамічному розвитку.

Основою сучасної концепції маркетингу є вивчення ринку.

7.1. Встановлення ціни

Головним орієнтиром ринкової поведінки є ціни. Від цін залежить,які витрати виробників будуть відшкодовані в процесі реалізації, аякі ні, які будуть доходи від виробництва, в які галузі будутьспрямовані ресурси.

Закон попиту свідчить, що споживачі зазвичай купують більше товаруза низькою ціною, ніж за високою. Цінова еластичність попиту визначаєчутливість покупців до змін у цінах з точки зору обсягутовару, який вони купують.

У нашому бізнесі основна мета в перший рік роботи - щоб товаркупували, ми прагнемо завоювати репутацію, велику частку ринку, збільшитиобсяг продажів.

Етапи формування ціни:

1) постановка завдання;

2) визначення чутливості покупців до цін;

3) оцінка конкурентів;

4) аналіз цін і товарів конкурентів;

5) вибір методу встановлення цін;

6) визначення остаточної ціни і його змін;

7) облік державного регулювання цін.

Найбільш поширеними методами ціноутворення на практиціє: середні витрати + прибуток, забезпечення беззбитковості і цільовийприбутку, встановлення ціни, виходячи з відчуття цінності товару,встановлення ціни на основі закритих торгів.

Наша фірма вибрала метод встановлення ціни «середні витрати +прибуток ». Розрахунок ціни за цим методом є найпростішим способомціноутворення, він полягає в нарахуванні визначеної стандартноїнацінки на собівартість товару. Різниця в націнках знаходиться в залежностівід собівартості товарів, їх оборотності, обсягів продажу.

7.2. Методи просування

Важливою частиною маркетингових заходів є реклама.

Реклама - форма масового вмовляння. Реклама перекладає якістьтоварів і послуг на мову потреб і запитів споживачів.

Корисні боку реклами:

> реклама сприяє поширенню нового. Її називають двигуном прогресу;

> реклама, створюючи масовий попит, сприяє створенню масового виробництва, а отже, здешевлює ціни. Недостатня реклама може занапастити цілком гарну справу.

> реклама дає кошти журналів, газет, радіо і телебаченню.

З самого визначення реклами, даного в книзі Ч. Сендіджа, самогосерйозного і грунтовного дослідження про рекламу, випливає, що реклама --це вмовляння, і вмовляння здійснюється фахівцями і майстрамипсихологічного впливу через потужну мережу комунікацій. Не завжди вонопроводиться в інтересах споживача, не завжди у справі реклами присутнясоціальна відповідальність.

Крім реклами велику роль відіграє підтримання сприятливихвідносин з громадськістю - це висвітлення діяльності компанії та їїпослуг у пресі та створення умов схвальних відгуків про послуги компаніїв газеті, на телебаченні.

7.3. Реклама

Реклама в газеті «Червоний Прапор»:

Фірма «Діана» запрошує за покупками! У нашому салоні-магазині Васчекає приємне здивування - широкий асортимент меблів за доступними цінами.

Ми пропонуємо Вам комплекти м'яких меблів, що складаються з крісел ідиванів, окремо дивани, диван-ліжка, крісла, розкладні крісла, м'якікуточки для вітальні кімнати, набори меблів для передпокою, м'які меблі дляофісів. А так само у продажу є складові частини меблів: ролики, дверніручки, оздоблювальні матеріал і багато іншого для Вас!

Наша фірма надає різноманітні послуги, а також доставку меблів замісця призначення.

Ми чекаємо Вас за адресою: вул. Леніна 4 «в», з 10 до 20 годин, безперерви на обід.

Реклама на Нефтекамськ телебаченні:

Шановні нефтекамци та гості міста! Просимо Вас відвідати салон-магазинфірми «Діана». Тут у широкому асортименті представлені м'які меблі длядому та офісу за доступними цінами.

Фірма надає послуги з доставки меблів за місцем призначення.

Ми чекаємо Вас за адресою: вул. Леніна 4 «в», з 10 до 20 годин, безперерви на обід.

Глава 8. Оцінка ризику, заходи по усуненню ризику

Обрана нами сфера бізнесу відноситься до добре освоєної областіпідприємництва, а ступінь ризику, пов'язаної з невдачею, ми відносимо досередньому рівню.

Види ризику, яким піддана наша діяльність та заходи щодо їхусунення:

1. Збій у постачанні сировини - на цей випадок фірма має по одному додатковому постачальнику, з яким попередньо вже були укладені договори на екстрену постачання сировини при такому роді випадках. Для цього ще крім поточного запасу фірма буде мати страховий запас матеріалів, який забезпечує безперебійну роботу виробництва у разі затримки чергової партії сировини та матеріалів.

2. Порушення в роботі обладнання - при невеликій поломки проблема відразу ж усувається, а в разі неможливості налагодження фірма використовує резерв грошових коштів, створений спеціально для придбання обладнання в таких випадках.

3. Незадовільна якість сировини - при цьому сировина повертається назад постачальнику, пред'являється претензія і укладається договір про екстрене постачання сировини відповідної якості.

4. Допущений брак - при незначному шлюбі продукція реалізується за зниженими цінами, у разі неможливості реалізації шлюбу відправляється на переробку. Витрати з переробки відносяться на зменшення чистого прибутку.

5. Поява додаткових конкурентів - у цьому випадку ми посилимо рекламу нашої продукції, загостривши увагу споживачів на якості нашого товару і сервісом обслуговування.

6. Пожежа, розкрадання - на цей випадок застрахуємо нашу фірму в АСК «Схід»

7. Відмова у наданні оренди приміщення - спочатку укладемо договір на 10 років оренди з подальшим продовженням терміну, концентруємо увагу на питання відповідальності за невиконання умов договору.

8. Зміна попиту - посилимо маркетингові дослідження, будемо шукати нову частку ринку.

Глава 9. Виробничий план

9.1. Розташування фірми

Наша фірма буде знаходитися за адресою: м. Нефтекамськ, вул. Леніна 4-в

Загальна площа займаного приміщення складає 320 кв. м.

План розташування фірми:

1 - виробничі приміщення 4 - салон - магазин

1а - для сушіння 5 - склад матеріалів

1б - для заготівельних операцій 6 - кабінет менеджера

1в - для збирання 7 - кабінет директора

1г - для упаковки 8 - кабінет бухгалтера

2 - кімната відпочинку

3 - склад готової продукції

9.2. Обладнання фірми

| Обладнання та предмети | Ціна |
| необхідності | |
| 1 | Комп'ютер | 11 000 |
| 2 | Принтер | 10 000 |
| 3 | Телефон | 1 060 |
| 4 | Сейф | 2 500 |
| 5 | Канцелярські товари | 1 000 |
| 6 | Касовий апарат | 2 050 |
| 7 | Верстат КСМ-1А | 11 000 |
| 8 | Верстат КДК-5 | 27 900 |
| 9 | Верстат токарний | 7 990 |
| 10 | Верстат ЦКБ-40 | 19 940 |
| 11 | Верстат ФСШ-1А | 11 900 |
| 12 | Верстат 4х сторонній | 34 000 |
| 13 | Верстати | 16 980 |
| 14 | Сушильне обладнання | 11 000 |
| 15 | Ручний ел. інструмент | 988 |
| 16 | Компресор СО-45б | 2 200 |
| 17 | А/м «Газель» | 80 000 |
| 18 | Шв. машина 1022 клас | 4 500 |
| 19 | Ел. ножиці | 362 |
| 20 | Шв. маш. з пром.столом | 7 950 |
| 21 | Пневматичні вайми | 3 400 |
| 22 | Пневматичний інструмент | 2 106 |
| 23 | Світильник | 44 |
| 24 | Люстра | 380 |
| 25 | Калькулятор | 280 |
| 26 | Стіл | 900 |
| 27 | Стілець | 200 |
| 28 | Шафа 2х дверний | 1 870 |
| 29 | Тумба | 370 |
| 30 | Жалюзі | 104 |
| 31 | Ваги механічні | 1 730 |
| 32 | Прилавок кутовий | 7 000 |
| 33 | Лінолеум | 56 |
| 34 | Сигналізація охор. | 36 00 |

9.3. Фірми постачальники і спожите сировину

Розрахунок витрат сировини і матеріалів на одиницю продукції:

| Найменування | Од. | Норма витрати | Ціна за шт. | Сума в руб. |
| матеріалів | виміру | | | |
| Комплект м'яких меблів |
| 1 | Фанера | кв. м. | 1,46 | 59,00 | 86,14 |
| 2 | ДВП | лист | 3,0 | 70,00 | 210,00 |
| 3 | Деревина | куб. м. | 0,12 | 600,00 | 72,00 |
| 4 | Болти | кг. | 0,7 | 20,00 | 14,00 |
| 5 | Цвяхи | кг. | 1,0 | 12,00 | 12,00 |
| 6 | Шурупи | кг. | 0,3 | 20,00 | 6,00 |
| 7 | Гобелен | п. метр | 12,5 | 220,00 | 2750,00 |
| 8 | Нитки | б. | 0,2 | 6,00 | 1,20 |
| 9 | Клей | кг. | 0,25 | 15,00 | 3,75 |
| 10 | Картон коробоч. | кг. | 3,0 | 12,00 | 36,00 |
| 11 | Поліетилен | кв. м. | 20,0 | 9,00 | 180,00 |
| 12 | Ватин | п. метр | 6,0 | 28,00 | 168,00 |
| 13 | Поролон | кг. | 0,5 | 45,00 | 22,50 |
| 14 | Фурнітура | - | - | - | 30,00 |
| 15 | Подушки | шт. | 10,0 | 80,00 | 800,00 |
| 16 | Тканина | м. | 1,5 | 90,00 | 135,00 |
| РАЗОМ: | 4526,59 |
| Диван |
| 1 | Фанера | кв. м. | 1,0 | 59,00 | 59,00 |
| 2 | ДВП | лист | 2,0 | 70,00 | 140,00 |
| 3 | Деревина | куб. м. | 0,08 | 600,00 | 48,00 |
| 4 | Болти | кг. | 0,5 | 20,00 | 10,00 |
| 5 | Цвяхи | кг. | 0,7 | 12,00 | 8,40 |
| 6 | Шурупи | кг. | 0,2 | 20,00 | 4,00 |
| 7 | Гобелен | п. метр | 8,4 | 220,00 | 1848,00 |
| 8 | Нитки | б. | 0,1 | 6,00 | 0,60 |
| 9 | Клей | кг. | 0,2 | 15,00 | 3 |
| 10 | Картон коробоч. | кг. | 2,0 | 12,00 | 24,00 |
| 11 | Поліетилен | кв.м. | 13,0 | 9,00 | 117,00 |
| 12 | Ватин | п. метр | 4,0 | 28,00 | 112,00 |
| 13 | Поролон | кг. | 0,3 | 45,00 | 13,50 |
| 14 | Фурнітура | - | - | - | 30,00 |
| 15 | Подушки | шт. | 6,0 | 80,00 | 480,00 |
| 16 | Тканина | м. | 1,0 | 90,00 | 90,00 |
| РАЗОМ: | 2987,50 |
| Розкладне крісло |
| 1 | Фанера | кв.м. | 0,6 | 59,00 | 35,40 |
| 2 | ДВП | лист | 1,3 | 70,00 | 91,00 |
| 3 | Деревина | куб.м. | 0,05 | 600,00 | 30,00 |
| 4 | Болти | кг. | 0,3 | 20,00 | 6,00 |
| 5 | Цвяхи | кг. | 0,4 | 12,00 | 4,80 |
| 6 | Шурупи | кг. | 0,1 | 20,00 | 2,00 |
| 7 | Гобелен | п. метр | 5,3 | 220,00 | 1166,00 |
| 8 | Нитки | б. | 0,08 | 6,00 | 0,48 |
| 9 | Клей | кг. | 0,1 | 15,00 | 1,50 |
| 10 | Картон коробоч. | кг. | 1,3 | 12,00 | 15,60 |
| 11 | Поліетилен | кв.м. | 8,4 | 9,00 | 75,60 |
| 12 | Ватин | п. метр | 2,5 | 28,00 | 70,00 |
| 13 | Поролон | кг. | 0,2 | 45,00 | 9,00 |
| 14 | Фурнітура | - | - | - | 30,00 |
| 15 | Подушки | шт. | 2,0 | 80, 00 | 160,00 |
| 16 | Тканина | м. | 0,8 | 90,00 | 72,00 |
| РАЗОМ: | 1769,38 |

Розрахунок сировини за місяць:

| Вид продукції | Витрата сировини на од. | Кількість. | Загальна витрата |
| | Продукції, грн. | прод. | сировини, руб. |
| | | Шт. | |
| 1 | Комплект м/м | 4526,59 | 10 | 45265,90 |
| 2 | Диван | 2987,50 | 5 | 14937,50 |
| 3 | розкладне крісло | 1769,38 | 5 | 8846,90 |
| РАЗОМ: | 69050,30 |

9.4. Витрати виробництва та динаміка їх зміни

| Елементи витрат | Ціна, руб. | Кількість. шт. | Сума, руб. |
| 1 | Основні засоби |
| 1.1 | Верстат КСМ-1А | 11 000 | 1 | 11 000 |
| 1.2 | Верстат КДК-5 | 27 900 | 1 | 27 900 |
| 1.3 | Верстат ЦКБ-40 | 19 940 | 1 | 19 940 |
| 1.4 | Верстат ФСШ-1А | 11 900 | 1 | 11 900 |
| 1.5 | Верстат 4х сторонній | 34 000 | 1 | 34 000 |
| 1.6 | Верстати | 16 980 | 1 | 16 980 |
| 1.7 | Сушильне обладнання | 11 000 | 1 | 11 000 |
| 1.8 | А/м «Газель» | 80 000 | 1 | 80 000 |
| 1.9 | Комп'ютер | 11 000 | 1 | 11 000 |
| 1.10 | Принтер | 10 000 | 1 | 10 000 |
| | РАЗОМ: | 233 720 |
| 2 | МШП |
| 2.1 | Телефон | 1060 | 1 | 1060 |
| 2.2 | Сейф | 2500 | 1 | 2500 |
| 2.3 | Касовий апарат | 2050 | 1 | 2050 |
| 2.4 | Ручний ел. інструмент | 988 | 4 | 3952 |
| 2.5 | Компресор СО-45б | 2200 | 1 | 2200 |
| 2.6 | Шв. машина 1022 клас | 4500 | 1 | 4500 |
| 2.7 | Ел. ножиці | 362,4 | 2 | 724,8 |
| 2.8 | Шв. маш. з пром.столом | 7950 | 1 | 7950 |
| 2.9 | Пневматичні вайми | 3400 | 1 | 3400 |
| 2.10 | Пневматичний інструмент | 2106 | 4 | 8424 |
| 2.11 | Світильник | 44 | 4 | 176 |
| 2.12 | Люстра | 380 | 4 | 1520 |
| 2.13 | Калькулятор | 280 | 4 | 1120 |
| 2.16 | Стіл | 900 | 6 | 5400 |
| 2.17 | Стілець | 200 | 15 | 3000 |
| 2.18 | Шафа 2х дверний | 1870 | 4 | 7480 |
| 2.19 | Тумба | 370 | 1 | 370 |
| 2.20 | Жалюзі | 104 | 10 | 1040 |
| 2.21 | Ваги механічні | 1730 | 1 | 1730 |
| 2.22 | Прилавок кутовий | 700 | 1 | 700 |
| 2.23 | Сигналізація охор. | 3600 | 1 | 3600 |
| 2.24 | Верстат токарний | 7990 | 1 | 7990 |
| | РАЗОМ: | 77 010,8 |
| 3 | Витрати майбутніх періодів |
| 3.1 | Встановлення сигналізації | | | 7870 |
| 3.2 | Установка телефону | | | 3340 |
| 3.3 | Реклама | | | 610,4 |
| 3.4 | Оформлення документів | | | 3000 |
| 3.5 | Міжміські телеф. дзвінки | | | 1000 |
| 3.6 | Оренда приміщення | | | 4725 |
| | РАЗОМ: | 20 545,4 |
| 4 | Транспортні витрати |
| 4.1 | Доставка обладнання | | | 1000 |
| 4.2 | Доставка сировини | | | 2000 |
| 4.3 | Доставка матеріалів | | | 988 |
| | РАЗОМ: | 3 988,00 |
| 5 | Сировина та матеріали |
| 5.1 | Сировина та матеріали | | | 69050,3 |
| 5.2 | Канцелярські товари | | | 1000 |
| | РАЗОМ: | 70 050,3 |
| 6 | Інші затра6ти | 5080,00 |
| | РАЗОМ ВИТРАТИ: | 410 394,48 |

Розрахунок зносу основних засобів:

| Найменування | Вартість, | Норма амортизації |
| | Руб. | |
| | |% | Руб. |
| 1 | Верстат КСМ-1А | 11 000 | 18 | 165 000 |
| 2 | Верстат КДК-5 | 27 900 | 18 | 418 500 |
| 3 | Верстат ЦКБ-40 | 19 940 | 18 | 299 100 |
| 4 | Верстат ФСШ-1А | 11 900 | 18 | 178 500 |
| 5 | Верстат 4х сторонній | 34 000 | 18 | 510 000 |
| 6 | Верстати | 16 980 | 18 | 254 700 |
| 7 | Сушильне обладнання | 11 000 | 18 | 165 000 |
| 8 | А/м «Газель» | 80 000 | 30 | 2 160 000 |
| 9 | Комп'ютер | 11 000 | 15 | 132 000 |
| 10 | Принтер | 10 000 | 12 | 90 000 |
| | РАЗОМ: | 233 720 | | 4 372 800 |

Зарплата за місяць і відрахування на соціальне страхування:

| З/п основного | Відрахування | З/п адміністрації. | Відрахування |
| персоналу | | | |
| 13 000 | 5 330 | 12 500 | 5 125 |

Знос МШП нараховується в розмірі 50% при відпуску їх в експлуатацію, арешта 50% за вирахуванням їх вартості за ціною можливого використання --при вибутті з експлуатації:

| Вартість МШП, руб. | Сума зносу, руб. |
| 77 010,80 | 38 505,40 |

Розрахунок комунальних послуг:

| Вид комунальних послуг | Тариф, руб. | Обсяг потреб. | Вартість |
| | | | Послуг, руб. |
| 1 | Водопостачання, куб.м. | 5,30 | 82,230 | 440,00 |
| 2 | Виробничий стік, куб.м. | 20,00 | 61,900 | 1 238,00 |
| 3 | Електроенергія, кВт/год | 0,25 | 2191,000 |