Складання та використання бізнес-плану

Маркетинг

Кафедра маркетингу

К У Р С О В А Р О Б О Т А

ПО МАРКЕТИНГУ

НА ТЕМУ: < p> «Складання та використання бізнес-плану»

Москва - 2003

Зміст

Введення

1. Цілі і завдання бізнес-планування

2. Особливості бізнес-планування в Росії і за кордоном

3. Аналіз стану, можливостей та джерел фінансування торговельної фірми

4. Розрахунок передбачуваної ефективності проекту. Питання ризику та гарантії

5. Розробка проекту бізнес-плану

Висновок

Список використаної літератури

Введення

Центральною ланкою організації будь-якої справи є планування. Вонодозволяє вибрати найбільш раціональний і ефективний спосіб досягненняцілей. Пропрацював і узгоджений план є засобом, за допомогоюякого можна контролювати, робити і керувати бізнесом. Звичайно,бізнес-плани не дають повної гарантії успіху, але планування дозволяєпідготуватися до різних несподіванок. Бізнес-план це документ, якийописує всі основні аспекти майбутнього підприємства, показує, якимчином її керівники збираються досягти своїх цілей, аналізує всіпроблеми, з якими доведеться зіткнутися, визначає способи вирішення цихпроблем. Тому, правильно складений бізнес-план, в кінцевому рахунку,відповідає на питання: чи варто взагалі вкладати гроші в цю справу і принесеЧи воно прибуток? Бізнес-план дозволяє помилятися тільки на папері, а не всправі, тому що дає шанс попередити помилки шляхом продуманих дій.
Бізнес-план систематично оновлюється. У нього вносяться зміни,пов'язані як зі змінами, що відбуваються всередині фірми, на ринку, дедіє фірма, так і в економіці в цілому. Бізнес-план, як правило,складає кожна фірма. Зовсім молода компанія створює бізнес-план,щоб стати на ноги і знайти кошти для розвитку справи. Невелика компаніямає потребу в бізнес-плані, тому що їй потрібна впевненість, що вона виживе унайнебезпечніші перші два роки свого існування. Крупной компанії бізнес -план необхідний для того, щоб виробити єдиний поглядна майбутнє. Бізнес-план збільшить шанси будь-якої компанії на успіх.

1. Цілі і завдання бізнес-планування

Основною метою бізнес-планування є планування господарськоїдіяльності фірми на найближчий і віддалені періоди відповідно допотребами ринку і можливостями отримання необхідних ресурсів.
Бізнес-планування допомагає підприємцю вирішити наступні основнізавдання:

- визначити конкретні напрямки діяльності фірми, цільові ринки і місце фірми на цих ринках;

- сформулювати довгострокові і короткострокові цілі фірми, стратегію і тактику їх досягнення. Визначити осіб, відповідальних за реалізацію стратегії;

- вибрати склад і визначити показники товарів та послуг, які будуть запропоновані фірмою споживачам. Оцінити виробничі і торгові витрати на їх створення та реалізації;

- виявить відповідність наявних кадрів фірми, умов мотивації їхньої праці вимогам, що пред'являються для досягнення поставлених цілей;

- визначити склад маркетингових заходів фірми з вивчення ринку, рекламу, стимулювання продажу, ціноутворення, каналів збуту та ін;

- оцінити фінансове становище фірми і відповідність наявних фінансових і матеріальних ресурсів можливостям досягнення поставлених цілей;

- передбачити труднощі , «підводні камені», які можуть перешкодити практичному виконанню бізнес-плану.
Основне завдання бізнес-планування полягає в тому, щоб дати картинуперспектив розвитку фірми тобто відповісти на найважливіше для бізнесменапитання: чи варто вкладати гроші в цю справу, чи принесе вона доходи,які окуплять всі витрати і сили коштів.
Бізнес-планування визначає цілі та завдання, які необхідно вирішитипідприємству, як в найближчому майбутньому, так і на перспективу.
Цінність бізнес-планування визначається тим, що воно:
• дає можливість визначити життєздатність проекту в умовахконкуренції;
• містить орієнтир, як має розвиватися проект (підприємство);
• служить важливим інструментом одержання фінансової підтримки від зовнішніхінвесторів.
У наш час бізнес-план для підприємця ставати все більш важливимдокументом. Жодна компанія не зможе висловити мету свого існуванняабо отримати фінансування без грамотно розробленого бізнес-плану. Якщови не представите грамотний бізнес-план, ніхто не буде серйознорозглядати вашу ідею.
Інвестори хочуть побачити бізнес-план який доводить, що над ідеєю добрепопрацювали і підприємець ретельно продумав і спланував вседії, які необхідно вжити для здійснення ідеї іперетворення її в успішно функціонуючу програму.
Бізнес-план призначений для вашого інвестора або банкіра, а такожвеличезну користь він приносить і вам. Докладний і продуманий бізнес-план,можливо, є найкращим інструментом, який допоможе досягтидовгостроковий цілей.
Бізнес-планування допомагає:

- приймати важливі ділові рішення

- докладно ознайомитися з фінансовою стороною вашої справи

- отримувати важливу інформацію з вашої індустрії та маркетингу

- передбачати й уникати перешкод, які часто зустрічаються в схожому бізнесі

- поставити конкретні завдання, здійснення яких буде свідчити про зроблене прогрес

-- розширюватися в нових і перспективних галузях

- бути більш переконливим при пошуку фінансування
Існує вісім різних причин, які визначають характер бізнес -планування в залежності від того, для кого воно призначене
(відповідно, всі вони переслідують різні цілі):

1. Бізнес-план для себе. Це свого роду самоконтроль: що необхідно для відкриття справи? Чи досить реалістична ідея?

2. Бізнес-план для отримання кредиту. До недавнього часу російський підприємець для отримання кредиту в банку міг уявити лише двосторінкові ТЕО (техніко-економічне обгрунтування), яке, втім, не було вирішальним для прийняття банком або іншою фінансовою організацією рішення про надання кредиту. Вирішальними ж були особисті зв'язки, рекомендації, а також обізнаність банкірів про стан справ кредитоотримувача (як правило, підприємці брали кредити в банках, клієнтами яких вони були). Останнім часом все більше і більше російських банків вимагають від підприємців бізнес-план для підприємства остаточного рішення про видачу (або не видачі) кредиту.

3. Бізнес-план для залучення коштів сторонніх інвесторів. Інвесторами виступають: венчурні інвестиційні фонди, приватні інвестори або публічна емісія акцій. Якщо ви залучаєте кошти за рахунок публічної емісії акцій вашої компанії, бізнес-план, який містить відомості про фірму, про стратегії маркетингу, продажів, виробництва і про фінансові перспективи, допоможе вам успішніше продати компанію інвесторам. У міру того, як російський фондовий ринок розвивається і стабілізується, бізнес-плани будуть набувати все більшого значення для здійснення публічної емісії цінних паперів (і у всій видимості, стануть основою проспекту емісії). Российская практика має мало прецедентів створення та відкритого поширення бізнес-планів в якості допоміжного інструменту публічної емісії.

4. Бізнес-план для спільного підприємства або стратегічного альянсу з іноземним партнером. Іноземні компанії, переживши ейфорію перших років перебудови, тепер з більшою обережністю підходять до оцінки потенційного партнера по спільному підприємству. І грамотний бізнес-план дає впевненість іноземному партнеру в серйозності вашої справи.

5. Бізнес-план для укладення великого контракту.

6. Бізнес-план для залучення нових співробітників. В наші роки важко переманити професіоналів з інших фірм, навіть пообіцявши їм більш високі заробітки. Опис майбутньої діяльності фірми дає потенційному співробітникові інформацію про перспективність і стабільності пропонованої роботи.

7. Бізнес-план для об'єднання з іншою компанією. Він допоможе побачити вигідність угоди: позитивні і негативні сторони спільної діяльності.

8. Бізнес-план для реорганізації справи та оптимізації операцій. У міру того, як невеликі компанії ростуть, з'являється необхідність створення стратегічної (або тактичної - залежно від ситуації) концепції розвитку. Бізнес-план, в розробці якого беруть участь ваші партнери по бізнесу та ключові співробітники, допоможе вам виробити цю концепцію і, що важливіше, дозволить вам виробити цю концепцію, дозволить вашим партнерам більш чітко усвідомити цілі і конкретні завдання, що стоять на шляху реалізації цієї концепції .

1. 2. Особливості бізнес-планування в Росії і за кордоном

Бізнес-планування - нове явище в економіці Росії, незважаючи на те,що багато понять ринкової економіки вже увійшли в ділове життя і практикунаших підприємств (організацій). З розвитком ринку в Росії необхідністьбізнес-планування стала настільки очевидною, що вже в 1994 - 1995 рр.. їхзастосування стає масовим явищем.
Бізнес-планування в Росії має свої особливості:

- мінливі економічні відносини ставлять керівників перед необхідністю самим прораховувати свої майбутні кроки і вчитися вести боротьбу з конкурентами;

- з'являється нове покоління керівників, які не були керівниками комерційних організацій, і вони погано уявляють все коло що очікують їх економічних проблем, особливо в ринковій економіці;

- російські підприємці повинні навчитися обгрунтовувати свої заявки, доводячи інвесторам, що вони можуть прорахувати всі аспекти використання інвестицій не гірше бізнесменів з інших країн.

Однак російські підприємці часто не мають необхідноїпрофесійної підготовки для написання бізнес-планів. У них великий досвідпланової та прогнозної роботи, розробок ТЕО, оцінок економічноїефективності проектів. Але сучасна ситуація вимагає зміщення акценту звиробничого боку проектів на ринкову. Необхідні оцінкаплатоспроможного попиту на продукцію, стан конкуренції, аналізекономічної та фінансової стійкості і результативність.

Економічна та соціальна ситуація, в якій працюють російськіпідприємства, що найчастіше не дозволяють їм здійснювати пряме використаннязарубіжних методичних розробок при складанні бізнес-планів.
Необхідна їх адаптація до реальних господарським, соціальним, правовим іінших умов нашої країни.

Умови зароджуваного ринку диктують необхідність використаннязагальноприйнятої в інших країнах практики просування підприємницькихпроектів для інвестування. На жаль, російської специфікиінвестиційного клімату навіть ускладнює процедури розробки бізнес-планів іобліку в них ряду важко передбачуваних факторів.
До них можна віднести рівні інфляції, що розрізняються для оцінюються вбізнес-плані показників (наприклад: загальна інфляція, інфляція на збут, насобівартість продукції, на заробітну плату, на основні фонди і т.д.,плаваючі банківські та податкові ставки, переклад рублевих показників утверді валюти, проблеми оплати поставок з-за кризи неплатежів,недостатність інформаційних і статичних даних)

У місці з тим, зарубіжний досвід і поки що недостатній досвідвітчизняних підприємств показують, що навіть в умовах перехідногоперіоду скласти бізнес-плани змушує саме життя, піддаєтьсяекономічних і правових дій.
Функціонування в ній передбачає необхідність розробки бізнес-планудля одержання фінансування проекту. У кризових же умовах перехідногоперіоду бізнес-план підприємства повинен, перш за все, вирішувати завданняполіпшення його фінансового стану або фінансового оздоровлення
(санірування).
Багато бізнесменів, простудіювали багато закордонним книг з розробкибізнес-планів і сміливо прямували викладеним у них порад і рекомендацій,зіткнулися з не зазначеними в них, та й не відомими на Заходітруднощами. Ділове планування в Росії має ряд особливостей.
Спеціальна література, в якій розглядаються різні методичніпитання розробки бізнес-проектів, бізнес-планів та бізнес-довідок, уосновному перекладна. У ній докладно викладаються питання бізнес-плануваннястосовно до фірм, які працюють за законами розвиненої ринкової економіки.
У вітчизняних підприємств поки що немає великого досвіду розробки питаньбізнес-планування, та й ринкові відносини ще дуже далекі від бажаногорівня. Умови, в яких працюють російські підприємства, часто недозволяють їм при складанні бізнес-планів безпосередньо використовувати зарубіжніметодичні розробки. Необхідна їх адаптація до реальних господарських,соціальних, правових та інших ситуацій.

Американська специфіка. Слід пам'ятати, що при перенесенні будь-якихзарубіжних рекомендацій на російський грунт необхідна їх коригування зурахуванням російських реалій. Найбільш істотними представляються наступніаспекти.
Перший аспект. Для американця підприємницька діяльністьасоціюється з такими поняттями, як свобода, незалежність,самореалізація і, якщо хочете, честь. В Америці підприємництвоє, перш за все, способом життя і лише потім способом зароблятигроші. У США для підприємця початок власної справи означає різкезниження рівня життя в перший період, у порівнянні з рівнем припродовження роботи в чужій фірмі.
Як наслідок багато підприємців віддають перевагу американський термін
«Бізнес» російській поняття «справа».
Американський керівник схильний настільки сильному тиску конкуренції таринкових механізмів, що фактично постійно перебуває під контролем. Йогодіяльність визначається тим, наскільки правильно він здатен оцінити впливцих факторів на його фірму, і у меншій мірі залежить від особистихпрагнень і симпатій.
Різне, США та Росії відношення до бухгалтерського обліку. У Росії облік --це перш за все засіб задовольнити цікавість контролюючоїінстанції, у США - інструмент для кращого розуміння свого бізнесу і пошукушляхів збільшення його прибутковості. Основним питанням, хвилюючим західногопідприємця, є живучість бізнесу. Вона визначається в першучергу співвідношенням між вартістю активів і сумарними зобов'язаннями,тобто балансом, що докорінно відрізняється від звичного нам балансу,як співвідношення витрат і доходів.
Другий аспект - гарантія того, що в касі завжди будуть готівкові кошти
(це питання особливо хвилює західних підприємців). Мається на увазі непротиставлення готівкових та безготівкових грошей, якого в Америці немає, арізниця між тим, що вам заплатили, і тим, що ще повинні заплатити.
Третій аспект - віддача від капіталу. Якщо гроші вкладені в свою справу,американець не відчуває морального задоволення без впевненості в тому,що вони принесуть більший дохід, чол якщо б вони були поміщені в банк,витрачені на акції або пущені в зростання будь-яким іншим із загальнодоступнихспособів. Тому скрупульозно підраховується повернення капіталовкладень,причому повернулися вважаються і ті кошти, які доводиться негайнореінвестувати в справу.
Начинающий американський підприємець знаходиться в унікальних умовах утому сенсі, що держава йому надає всіляку підтримку. Це в першучергу інформаційне обслуговування та консультування. У Росії необхіднокомпенсувати відсутність державних послуг власною активністю.
До речі, іноземні організації, готові давати консультації і навітьнадавати матеріальну підтримку, починають поступово проникати і до Росії.

3. Аналіз стану, можливостей та джерел фінансування торговельної фірми

В умовах панування ринкових відносин планування бізнесу найтіснішимчином пов'язане з передбаченням можливостей збуту підприємницькогопродукту на ринку товарів і послуг. Щоб прогнозні оцінки підприємцянайбільш відповідали реальній ситуації майбутнього попиту й обсягу продажів,слід ретельно дослідити, вивчити і проаналізувати ринок збутупідприємницького продукту, тобто людей, які купують товарпідприємства або користуються його послугами. Необхідно тримати під контролемколо споживачів. Тоді фірма завжди може вирішити: залишатися на цьомуринку або покинути його. Поява на ринку або ухід з нього відноситься дочисла найбільш важливих стратегічних рішень і вимагає ретельного розрахунку.
Аналіз ринку повинен привести до висновків про те, де, кому, в якому обсязіпідприємець зможе продавати продукт своєї діяльності і що доведетьсяробити для забезпечення запланованого обсягу продажу.
Також ми повинні дізнатися про конкуренцію на ринку, на якому плануєтьсявступ нашої продукції. У рівні конкуренції потрібно: провестиреалістичну оцінку сильних і слабких сторін конкуруючих товарів і послугі назвати торгові підприємства, визначити джерело інформації, що вказуютьна те, які товари є найбільш конкурентноздатними, порівняйтеконкуруючі товари чи послуги з базисною ціною, обслуговування та іншихознаками.

Для визначення джерел фінансування торгової фірми необхідновідповісти на наступні запитання:

- обсяг необхідних коштів

- терміни повернення коштів
Практично тут мова повинна йти про те, яку частку необхідних коштівможна і потрібно отримати у формі кредиту, а яку краще залучити у виглядіпайового капіталу. Основний момент тут полягає в тому, що банкіринамагаються зменшити свій ризик, вважаючи, що нести його повинні власникипідприємства і акціонери. Тому фінансування через кредитикращий для проектів, пов'язаних з розширенням діючихпідприємств, коли є матеріальне забезпечення цих кредитів.

Для проектів ж, які пов'язані зі створенням нового підприємства,переважним є пайовий або акціонерний капітал. Для такихпроектів залучення кредитів просто навіть небезпечно. Справа в тому, що кредитнаугода обов'язково включає жорстку схему платежів, що забезпечуютьповернення боргу і відсотків по кредиту протягом певного терміну. Длянових підприємств це може виявитися не під силу, тому що доходи відреалізації наростають поступово. У такій ситуації навіть перспективніпроекти, здатні в майбутньому принести великі прибутки, можуть збанкрутувати.
Кошти ж, отримані від партнерів або акціонерів, позбавлені цихнедоліків. Нове підприємство в перші роки може взагалі не платитидивіденди, і це не викличе заперечення акціонерів, якщо прибуток непроїдається, а інвестується в розвиток фірми.
Крім того, далеко не всі як знову організовані, так і вже діючіпідприємства потребують інвестицій, кредит або позику. Багато хто з нихобходяться вкладами засновників і доходами від своєї діяльності. Зверненняза зовнішньою допомогою - це крайній випадок, коли внутрішніх джерел дляінвестування недостатньо. Зовнішня допомога повинна залучатися лише в томувипадку, коли за рахунок внутрішніх джерел покривається не менше 1/3 загальноїпотреби в інвестиції.

4. Розрахунок передбачуваної ефективності проекту. Питання ризику та гарантії

Передбачувану ефективність проекту характеризує фінансовий план.
Фінансовий план є найважливішою складовою частиною ділового плану.
Основні пункти фінансового плану: обсяг продажів, прибуток, оборот капіталу,собівартість і т.д. Фінансовий план складається на 3-5 років і включає всебе: план доходів і витрат, план грошових надходжень і платежів,балансовий план на перший рік.
При складанні фінансового плану аналізується стан готівки,стійкість підприємства, джерела та використання коштів. У висновкувизначається точка самоокупності. Прогноз точки самоокупності повинендати відповідь на питання про те, скільки одиниць продукції або послуг потрібнобуде продати або якого обсягу продажів досягти, щоб доходи підприємствазбігалися з його витратами, тобто щоб підприємство окупилося.
Фінансовий план складається з трьох частин:

1. Зведений прогноз доходів і витрат, принаймні, на перші трироку, причому дані за перший рік мають бути представлені у місячнійрозбивці. Він включає такі показники, як очікуваний обсяг продажів,собівартість реалізованих товарів і різні статті витрат. Знаючиставки прибуткового податку, можна отримати прогноз чистого прибуткупідприємства після відрахування податків. Основним джерелом доходів більшостіпідприємств є продаж. Саме продажу визначають всі інші аспектидіяльності підприємства, тому складання фінансового плану починаєтьсяз прогнозування продажів. Основою для такого прогнозу служить планмаркетингу.

Для складання планів доходів і витрат на перший рік необхіднорозрахувати обсяги продажу місяцях. Дані для подібних розрахунків можнаотримати зі спеціальних досліджень ринку, з прогнозів або дослідним шляхом.
Для складання прогнозу використовуються такі методи як опитування споживачів,опитування торговельних працівників, консультації з експертами, аналіз часовихрядів.

Обсяги продажів у нових підприємців зазвичай наростають поступово, асобівартість реалізованої продукції може "скакати" і до деякихмісяці бути непропорційно високою. Все буде залежати від ситуації,що складається в той чи інший момент на ринку.

План доходів і витрат повинен містити такі оцінки всіх статейнепрямих (накладних, загально фірмових) витрат по місяцях першого року.
Необхідно передбачити в плані всі можливі статті витрат і правильноспланувати їх динаміку по місяцях.

Витрати на заробітну плату будуть залежати від чисельностіспівробітників та їх спеціальностей. Відомості про те, скільки і якихфахівців буде потрібно, беруться з організованого плану. Розширеннясправи може вже в перші місяці існування підприємства зажадатизбільшення чисельності зайнятих. Витрати на оплату праці повинні бути заздалегідьпередбачені і включені в план доходів і витрат. У плані доходів івитрат слід передбачити і видатки на підвищення заробітної платипрацюючим співробітникам.
У перші місяці освоєння нового ринку значно вищі витрати навідрядження, виплати комісійних, представницькі витрати тощо
Зі зростанням фірми зростають витрати на страхування, на рекламу, на участьу виставках, на оренду додаткових складських приміщень. Все це повиннознайти відображення в плані доходів і витрат. Умови страховки можназ'ясувати безпосередньо у тій страхової компанії, в якій підприємствозастраховане, а величину виплат можна визначити в залежності від видустраховки і стану справ на підприємстві до того чи іншого моменту.
Додавання нових площ збільшить витрати на оренду. Якщо плануєтьсязакупити нове обладнання, то це відіб'ється в прирості амортизаційнихвідрахувань.

Крім планів доходів і витрат в розбивці по місяцях першого року,плани доходів і витрат повинні містити прогнозні дані на кінецьдругого і третього року. При прогнозуванні експлуатаційних витрат надругий і третій рік рекомендується почати з тих статей, видатки пояким, ймовірно, не буде змінюватися. Витрати по такимстаттями, як амортизаційні відрахування, плата за електрику, газ іт.д., оренда, страховка і відсоток на капітал, неважко підрахувати,виходячи з обсягу продажів (доходів) на другий і третій рік. Витрати нарекламу, на заробітну плату і податки можна визначити як частку від чистогоприбутку за відповідний рік.

Якщо фінансовий план покаже, що при таких витратах можна отриматиприбуток, підприємство має шанси на успіх.

2. У фінансовий план входить прогноз грошової готівки. Такий прогнозскладається також на три роки, з місячною розбивкою даних по першероці. Різні рахунки оплачуються в різні терміни, тому визначенняпотреб у готівці є важливим моментом, особливо дляпершого року. Доходи можуть сильно відрізнятися з місяць в місяць, та йгроші, виручені від продажу, надходять на банківський рахунок підприємства немиттєво, а з деяким кроком, тому, навіть якщо продукція розходитьсядобре, може виникнути необхідність в короткострокових позиках для покриттясторонніх витрат. Наприклад, для виплати заробітної плати або закомунальні послуги.
Гроші в касі або на банківському рахунку підприємства - це не те ж саме, що прибуток. Прибуток - це різниця між доходами та витратами, а грошоваготівка - це різниця між реальними грошовими надходженнями івиплатами. Змінюється обсяг готівки тільки тоді, колипідприємство фактично одержує платіж або саме проводить виплату.
Наприклад, погашення боргу підприємства не відображається в витратах, хочазменшує суму готівки. А амортизація основних фондів - це витрати,які знижують прибуток, але не впливають на суму готівки.

Одна з головних проблем, що стоять перед будь-яким підприємством - цеправильне планування готівки. Часто-густо цілкомрентабельні підприємства зазнають банкрутство тільки через те, що впотрібний момент у них не вистачило грошей. Отже, якщо підприємецьсудить про свій успіх з прибутку, він ризикує сильно помилитися, особливо якщопри цьому приріст готівки від'ємний.

Прогноз готівки будується на підставі плану грошовихнадходжень і виплат. План грошових надходжень і виплат складається наоснові плану доходів і витрат з поправкою на очікувані лаги. Якщо дляякогось місяця виявиться, що виплати перевищують надходження,підприємець повинен заздалегідь подбати, і взяти на цей період грошів борг. Якщо в іншому місяці грошові надходження перевищать виплати, тозайві гроші можна віддати в короткострокову позику або покласти на банківськийрахунок до того часу, коли виплати знову будуть перевищувати надходження.

Самий складний момент у прогнозуванні грошової готівки - цевизначення розмірів надходжень і виплат по місяцях. Для цього доводитьсябудувати речення, щоб грошей явно вистачало на оплату рахунків уПротягом усього періоду становлення підприємства. На основі подібнихприпущень можна оцінити розміри грошових надходжень і платежів помісяцях і прикинути, коли і скільки грошей буде потрібно брати в борг.
План грошових надходжень і виплат, як і план доходів і витрат,будується на певних припущеннях, які представлялисяреалістичними на момент складання прогнозу, але з часом можуть і непідтвердитися. У цьому випадку в плани необхідно внести відповіднікорективи. Усі пропозиції та припущення мають бути чітко сформульовані втексті ділового плану, щоб потенційний інвестор зміг зрозуміти, як булаотримана та чи інша цифра.
3. Третім розділом фінансового плану є прогноз активів і пасивівпідприємства на кінець року, тобто балансовий план. У цьому плані відображаютьсяактиви і пасиви підприємства, кошти, вкладені в розвитоквиробництва самим підприємцем та його партнерами, і нерозподіленийприбуток.
До складання балансового плану на кінець першого року приступають, колискладені плани доходів і витрат і план грошових надходжень і виплат.

Балансовий план відображає стан справ на підприємстві до кінця першогороку його існування. Він являє собою рахунок активів і пасивів,різниця (сальдо) яких дає оцінку власного капіталу підприємства.

Активи - це все, що утворює майно підприємства і маєвартістю. Активи поділяються на ліквідні і неліквідні. Ліквідні активи --це ті, які утворюють оборотний капітал, неліквідні - основнийкапітал. Ліквідні активи включають грошові кошти, а також все те, щоможе бути звернена в гроші або спожито в процесі виробництва заперіод, що не перевищує одного року. Неліквідні активи - це матеріальнемайно з тривалим терміном служби (устаткування, будівля, споруди,земля).

Пасиви - це грошові зобов'язання підприємства перед кредиторами.
Зобов'язання бувають короткостроковими, які повинні бути погашені протягомроку, і довгостроковими. Різниця між вартістю активів і пасивів
(вартість майна підприємства за вирахуванням його зобов'язань) представляєсобою власний капітал підприємства. До власного капіталу належатькошти, вкладені партнерами, і прибуток, що залишається після відрахувань
(нерозподілений прибуток).
Таким чином, доходи підприємства збільшують його активи і власнийкапітал, а витрати зменшують власний капітал і (або) збільшуютьпасиви або зменшують активи.

При створенні підприємства підприємець повинен знати, коли будеотримана перша прибуток. Для цього робиться прогноз точки самоокупності.
Прогноз точки самоокупності дає відповідь на запитання, скільки одиницьпродукції чи послуг необхідно буде продати, щоб доходи підприємствазбігалися з його витратами, тобто щоб підприємство окупилося. Такаінформація дозволяє оцінити, скільки грошей потрібно, щоб підтриматинове підприємство на початковому етапі його існування. З планів доходів івитрат відомо, коли підприємство почне отримувати прибуток, але це неточка самоокупності. Щоб підприємство окупилося, його зобов'язання,іменуються постійними або фіксованими витратами, повинні бути повністюпокриті з надходжень. Тому під точкою самоокупності розуміють такестан, коли різниця між всіма витратами і доходами дорівнює нулю.
Після того, як підприємство окупиться, продаж кожної наступної одиниціпродукції буде приносити прибуток, якщо ціна на неї не опуститися нижче їїсобівартості.
Якою б не була ціна, якщо вона вища за собівартість, кожна продажприносить прибуток, який можна пустити на покриття фіксованих витрат.
Як тільки прибутку накопичиться достатньо, щоб покрити фіксованівитрати, підприємство досягне самоокупності.
До фіксованим витрат відносяться витрати на амортизацію, заробітнуплату адміністративного персоналу, орендну плату та страхування. Витрати накупівлю сировини та матеріалів, торгові витрати, заробітна платавиробничих робітників вважаються змінними.

У підприємницької діяльності завжди існує небезпека того, щоцілі, поставлені в плані, можуть бути повністю або частково недосягнуті.
Кожен новий проект неминуче стикається на своєму шляху з певнимитруднощами, що загрожують його здійснення. Для підприємця дуже важливовміти передбачити подібні труднощі і заздалегідь розробити стратегії їхподолання. Необхідно оцінити ступінь ризику і виявити ті проблеми, зякими може зіткнутися бізнес. Головні моменти, пов'язані з ризикомпроекту, повинні бути описані просто і об'єктивно. Загроза може виходити відконкурентів, від власних прорахунків у області маркетингу тавиробничої політики, помилок у підборі керівних кадрів. Небезпекаможе представляти також технічний прогрес, який здатний миттєво
«Зістарити» будь-яку новинку.
Корисно заздалегідь виробити стратегію поведінки і запропонувати шляхи виходиз імовірних ризикованих моментів у разі їх раптового виникнення.
Наявність альтернативних програм і стратегій в очах потенційногоінвестора буде свідчити про те, що підприємець знає проможливі труднощі і заздалегідь до них готовий.
З усього переліку ризиків особлива увага приділяється фінансово-економічноюризикам, класифікація та вплив яких відображені в що додається таблиці
4.1.1.

Табл. 4.1.1

5. Розробка проекту бізнес-плану

У даній роботі я пропоную розглянути бізнес-план, який бувскладений мною для ТОВ «Галант» з реалізації промислових товарів черезроздрібну торгову мережу.

Опрацювавши літературу різних авторів щодо складання бізнес --плану я вибрала нижченаведений план:
1. Резюме
2. Характеристика підприємства
3. Опис товарів і послуг
4. Оцінка ринку збуту і рівня конкуренції
5. Стратегія маркетингу
6. Плановий обсяг продажів
7. Організаційний план
8. Фінансовий план

5.1. Резюме
ТОВ «Галант» розташоване в районі станції метро «Річковий вокзал», взручному для під'їзду на громадському транспорті місці. Його унікальністьполягає, перш за все, в місці розташування: це ч?? сть міста, якатрадиційно використовувалася для організації торгівлі, місце перетинунайважливіших міських магістралей (МКАД, Ленінградське напрямок і третійтранспортне кільце), що ведуть з аеропортів «Шереметьєво-1», «Шереметьєво-
2 »і підмосковних Химок до Москви. Таке вигідне місце розташуваннязабезпечує підприємству постійну клієнтуру.

Основним напрямком діяльності ТОВ «Галант» є продажпромислових товарів населенню та надання додаткових послуг.
Принциповою відмінністю, і одночасно найважливішою конкурентноюперевагою, буде те, що товари, які пропонуються споживачам, будуть недорожче аналогічних, що реалізовуються в інших магазинах і на оптових ринках.
Крім того, магазин приваблює покупців великим асортиментомякісного товару і високим рівнем сервісу.
ТОВ «Галант» працює з 9 до 20 годин. У суботу та неділю з 10 до 18.

Підприємство "Галант" є товариство з обмеженоювідповідальністю і веде свою діяльність на основі Цивільного кодексу
РФ, прийнятого Держдумою РФ від 21.10.94 р. і схваленого Радою Федерації.
Товариство є юридичною особою і діє на основі Статуту, маєвласне майно, самостійний баланс і розрахунковий рахунок.
ТОВ "Галант" створено приватним індивідуальним підприємством на основіприватної власності. Розмір статутного капіталу - 25 000 рублів.
ТОВ «Галант» має ліцензію на здійснення роздрібної торгівлі Г.Н.І.

5.2. Характеристика підприємства

Табл. 5.2.1

| № | Найменування показника | Од-и | Значення показників |
| пп | | виміру | |
| | | Ія | |
| | | | Минулий рік | Плановий рік |
| | | | | |
| 1 | Товарообіг (з ПДВ) | руб. | 53 205 467 | 78 163 852 |
| | | | | |
| 2 | Товарообіг мінімально | руб. | | 53 205 449 |
| | Допустимий (з ПДВ) | | | |
| 3 | Валовий прибуток (з ПДВ) | руб. | 10 587 885 | 15 554 607 |
| | | | | |
| 4 | ПДВ | руб. | 1 764 648 | 2 372 737 * |
| | | | | |
| 5 | Прибуток до оподаткування | руб. | 1 400 000 | 3 000 000 |
| | | | | |
| | Рентабельність продажу | | | |
| 6 | (прибуток/товарообіг) |% | 2,6 | 3,8 |
| | | | | |
| | Рентабельність основного | | | |
| 7 | капіталу або основних |% | 24,6 | 52,9 ** |
| | Засобів (прибуток/вартість | | | |
| | Основних фондів) | | | |
| | | | | |
| | Чисельність працюючих | | | |
| 8 | | чол. | 7 | 9 |
| | Середньомісячна з/п одного | | | |
| 9 | працює за минулий рік | руб. | 7 209,3 | 7 822,3 |
| | | | | |
| | Фонд накопичення | | | |
| 10 | |% | 70 | 70 |
| | Фонд споживання | | | |
| 11 | |% | 30 | 30 |
| | Рівень витрат обігу в | | | |
| 12 |% до обороту |% | 13,55 | 12,58 |
| | | | | |
| |% Торгової надбавки | | | |
| 13 | |% | 19,9 | 19,9 |

* - враховано зниження ПДВ з 2004 року з 20% до 18%.

** - досить приваблива картина вийшла внаслідок не переоцінки основних фондів для мінімізації податку на майно.

5.3. Опис товарів і послуг
Магазин «Галант» пропонує асортимент наступних товарів:
- чоловічий, жіночий та дитячий одяг
- взуття
- галантерея
У порівнянні з аналогічними товарами, уже наявними на ринку, наш товарперевершує їх за якістю, одночасно маючи такі ж ціни.
Ми маємо справу з постачальниками, давно зарекомендували себе як надійніпартнери, завжди пос