МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

МІЖНАРОДНИЙ УНІВЕРСИТЕТ РЕГІ ім. СТЕПАНА Дем'янчук

[email protected]

Контрольна робота з дисципліни "Зовнішньоекономічна діяльність"

Виконала:

Перевірив:

РІВНЕ - 2004

32. Зміст, поняття франчайзингу (франчайзингових угода).

Традиційно добробут будь-якої держави оцінюється трьома складовими:наявністю капіталів, залучених до підприємницького обігу, природнимиресурсами, кваліфікованістю трудових ресурсів та станом трудової етики.
Останнім часом то цих складових додався ще й інтелектуальний потенціал,виражений в об'єктах інтелектуальної власності, який може бути залучений доринкових відносин.

В період входження України в ринкові відносини об'єктиінтелектуальної власності стають предметом купівлі-продажу, а точнішевиникає комплекс пов'язаних з цим майнових прав що охороняються Законом.
Договірна передача прав інтелектуальної власності є ефективним засобомвпровадження науково-технічних розробок. На цій основі виникли нові видидоговірних відносин - ліцензійний договір, договір франчайзингу, договірконцесії та подібні до них.

З усіх видив договірних відносин, заснованих на передачі комплексувиключних прав на об'єкти інтелектуальної власності, вважаємо за необхідневідокремити договір франчайзингу як найбільш перспективний та ефективнийзасіб ведення бізнесу.

Для нашої економіки франчайзинг сьогодні є відносно новимявищем, у той час як у розвинутих країнах він сторіччямипрактікувався як засіб забезпечення потреб суспільства в різних послугах.

Привабливість франчайзингу в наявності незаперечних переваг для обохучасників франчайзінговіх відносин. Для малих підприємств і індивідуальнихпідприємців він надає в розпорядження стабільний дохідний бізнес, длявідомих фірм і компаній - можливість розширити й усталіті свої позиції наринку. Саме цим можна пояснити настільки широке поширення франчайзингу яку Європі, так і в Америці.

В даний час розвиток Українського підприємництва, у першу чергумалого, ускладнений підвищеними комерційними ризиками. Реалізація сучаснихбізнес-проектів жадає від підприємця широких знань в області керування,маркетингу, реклами й вміння враховувати особливості проекту.
Відпрацьовування ефективної схеми і методів діловодства в кожнімконкретному випадку вимагають великих витрат часу і коштів.

Організація підприємства на умовах франшизи значно знижуєпідприємницькій ризик, тому що в цьому випадку відбувається використаннявже відпрацьованого бізнесу, що довів свою ефективність. Таким чином,розвиток франчайзингу може виявитися однією з найбільш ефективних формпідтримки підприємництва, одним з можливих рішень важливої державноїзадачі.

В перекладі з англійської "Franchise" означає "привілей", "пільга",
"Особливе право".

Франчайзинг - це така організація бізнесу, за якою компанія
(франчайзер) передає певній людині чи компанії (франчайзі) право на продажпродукту і послуг цієї компанії. Франчайзі зобов'язується продавати цейпродукт чи послуги по заздалегідь визначених законах і правилах веденнябізнесу, що встановлює франчайзер. В обмін на здійснення всіх цих правилфранчайзі одержує дозвіл використовувати ім'я компанії, її репутацію
(гудвіл), продукт та послуги, маркетингові технології, експертизу, імеханізми підтримки. Таким чином, виконання вимог франчайзера не єнедоліком, навпаки, дотримання правил означає, що франчайзі має прекраснуможливість отримати прибуток. Щоб одержати такі права, франчайзі робитьпервісний внесок франчайзеру, а потім виплачує щомісячні внески. Це свогороду оренда, тому що франчайзі ніколи не стає повним власником товарногознаку, а лише має право використовувати товарний знак на період виплатищомісячних внесків. Суми цих внесків обмовляють в франчайзінговомудоговорі і є предметом переговорів. Франчайзінговій пакет (повна системаведення бізнесу, передана франчайзі) дозволяє відповідному підприємцю вестисвій бізнес успішно, навіть не маючи попереднього досвіду, чи знаньнавчання в даній галузі.

Для компаній франчайзинг - це спосіб поширення бізнесу. Дляпідприємців франчайзинг - це один з шляхів стати власником бізнесу. Назростаючих ринках, таких як Україна, франчайзинг є швидким способомнавчання підприємців практичним стандартам, що необхідні, щоб вестиприбутковий бізнес.

Франчайзинг - свого роду симбіоз "великого" і "малого" бізнесу. Такез'єднання являє собою союз, де з однієї сторони є енергія і зобов'язанняокремого підприємця, а з іншої сторони є ресурси, комерційна міць івеличезний досвід великої компанії. Якщо все це з'єднати, то ми одержимоенергію, відповідальність, силу, ресурси і досвід - виграшне комбінацію звеличезними шансами на успіх! Підприємці усього світу знають франчайзинг якбезпечний спосіб, щоб:

Допомагати людині вести бізнес самостійно, але не бути в ньомусамотнім;

Допомагати компаніям ефективно розширюватися, не несучи великихвитрат на створення і підтримку масивного адміністративного комплексу і невіпробуючі труднощів у керуванні широкою мережею корпоративних підприємств;

Допомогти компаніям перетворити свою існуючу мережу в ефективнопрацюючий, сильний бізнес, у якому працюють віддані справі люди;

Франчайзер (франшізіар) - це компанія, що видає ліцензію або передаєв право користування свій товарний знак, ноу-хау й операційні системи.
Франчайзер створює успішний продукт чи послуги, наприклад, особливий стильроботи ресторану швидкого харчування. Франчайзер досліджує, і розвиваєбізнес, витрачає гроші на просування бізнесу, створює гарну репутацію іпізнаваній імідж (так званий "бренднейм"). Після того, як компанія довелапрацездатність своєї бізнес концепції й успішну відтворюваність цьогобізнесу, вона може почати пропонувати підприємцям, що хочуть повторитиподібний успіх, купити її франшизу

Франчайзі (франшізіат) - це людина або компанія, що купує уфранчайзера можливість навчання і отримання допомоги при створенні бізнесуі виплачує сервісну плату (роялті) за використання товарного знаку, ноу-хауі системи ведення робіт франчайзера. Франчайзі сам оплачує витрати настворення бізнесу. Дуже часто франчайзер надає дуже вигідні знижки наважливі постачання (матеріали, видаткові кошти). Ці знижки завжди даютьможливість франчайзі купувати продукти у франчайзера по більш вигідній ціній у такий спосіб це коштує дешевше, ніж розвивати бізнес без франчайзера.
Франчайзі робить первісний внесок за допомогу по створенню і відкриттюбізнесу. Франчайзі приймає на себе обов'язок виплачувати щомісячні внескиза право користування торговим знаком і бізнес системою, за підтримку,навчання і консалтінг, що надаються франчайзером.

Франшиза - це повна бізнес система, яку франчайзер продає франчайзі.
Іншою назвою для подібної системи служити франчайзінговій пакет, щозазвичай включає посібники по веденню робіт і інші важливі матеріали, щоналежать франчайзеру.

Будь-який вид бізнесу можна перетворити у франшизу. Міжнародна
Асоціація Франчайзинг виділяє 70 галузей господарства, у яких можнавикористовувати методи франчайзингу. Повне їх перерахування не має сенсу,але можна зрозуміти ширину застосовності франчайзингу з наступної вибірки:бухгалтерський облік, авторемонт, книгарні, дитячий одяг і навчання,будівництво, невеликі продовольчі магазини, магазини косметичних товарів,освіта, послуги по працевлаштуванню, ресторани, готелі, пральні і послугипо збиранню, приватні поштові скриньки, фотостудії, ріелторскі компанії,туризм та розваги, прокат спеціального устаткування і туристичні агентства
.

Франчайзінгові взаємини можуть бути прибутковими для обох сторін.
Франчайзі зацікавлений у максимальних продажах при мінімальних витратах.
Франчайзі повинний виконувати правила ведення бізнесу по франшізі і братиучасть у рекламних і маркетингових компаніях франчайзера. Франчайзерзосереджено працює над тим, щоб лідирувати в конкурентній боротьбі, що булоб дуже важко зробити одному франчайзі. Франчайзер надає необхіднупідтримку, для того щоб франчайзі міг приділяти всю увагу своїм щоденнимопераціям.

Для того, щоб досягти такого рівня взаємодії і захисту з бокуфранчайзера франчайзі повинен сформувати особливі взаємини з франчайзером.
Ці взаємини є досить складними. За цих взаємин франчайзі повиннийдотримуватись наступних умов:

Цілком прийняти точку зору франчайзера, його завдання і цінності вданому бізнесі.

Довіряти і поважати франчайзера й в свою чергу формувати повагу ідовіру франчайзера до себе.

Приймати чітко встановлені правила й обов'язки, описані в договорі,оскільки після підписання договору вони не підлягають ніяким змінам чидоповненням.

прагнуть працювати і спілкуватися з франчайзером;

зв'язати себе певними зобов'язаннями з бізнесом, бути вірним йому якв добрі так і в скрутні часи;

додержуватись операційних процедур і стандартів, встановленимфранчайзером;

Стати частиною системи шляхом внесення в бізнес нових ідей (за згодоюфранчайзера) і постійного вкладання зусиль у бізнес;

Будь-хто зацікавлений у покупці франшизи повинен вирішити, чи є длянього прийнятними такі взаємини.

Види франчайзингу. Існують різноманітні форми франчайзингу. Вибірфранчайзингу залежить: від виду господарської діяльності; стабільностіфранчайзера і його місця на ринку товарів і послуг; особливостей ринкумісцевого франчайзі. Виділяють три основних види франчайзингу - товарнийфранчайзинг, виробничий і діловий.

Товарний франчайзинг іноді називають «франчайзинг продукту (торговогоімені) ». Це франчайзинг у сфері торгівлі на продаж готового товару. Утоварному франчайзингу франчайзером зазвичай є виробник, що продає продуктчи напівфабрикат дилеру-франчайзі. Останній здійснює передпродажну іпісляпродажне обслуговування покупців продукції франчайзера і відмовляєтьсявід продажу товарів конкурентів. Це правило є істотним змістом взаєминпартнерів - франчайзера і франчайзі-дилера.

Цей вид діяльності, спрямований на придбання у ведучої компанії правана продаж товарів з її торговою маркою. У цьому випадку франчайзі купує уфранчайзера товари і після цього перепродає їх від імені франчайзера. Уокремих випадках ведуча компанія має відношення і до оплати гарантійнихпослуг, відшкодуванню витрат на спільну рекламу. Як правило, для товарногофранчайзингу характерна вузька спеціалізація франчайзі на реалізації одноговиду товарів і послуг.

В даний час цей вид франчайзингу використовується багатьмакомпаніями, наприклад, по виробництву автопокрішок. Якщо ж товари і послугине мають торгових марок, вони не включаються в цю категорію.

Іншим видом франчайзингу є виробничий франчайзинг. Цей видфранчайзингу найбільш широко представлений у виробництві безалкогольнихнапоїв. Кожен з місцевих чи регіональних розлівальніх і пакувальнихзаводів є франчайзі від основної компанії. Coca Cola, Pepsi, і іншіпродають концентрати та інші продукти, необхідні для виробництва місцевимрозлівальнім компаніям, що потім змішують концентрати з іншими складовимипродуктами і розливають у пляшки чи банки для розповсюдження по місцевихдилерів. Зрозуміло, що товар у Нью-Йорку не повинний відрізнятися відтовару в Сан-Франциско.

Третім видом франчайзингу є діловий франчайзинг, який ще називають
«Франчайзинг бізнес-формату». При цьому франчайзер продає ліцензіюприватним особам чи іншим компаніям на право відкриття магазинів, кіосків,або цілих груп магазинів для продажу покупцям набору продуктів і послуг підім'ям франчайзера.

Таким чином, це франчайзинг на вид діяльності, тобто включення малогопідприємства в повний виробничо-господарський цикл великої корпорації. Ледьне самий популярний вид франчайзингу, при якому ведуча фірма продаєліцензію приватним фірмам чи компаніям на право відкриття власної фірми зпродажу продуктів і послуг під ім'ям франчайзера (наприклад, прокат іпобутове обслуговування, ділові і професійні послуги, магазини, мережізакусочних, готелів). З боку великої корпорації пред'являються рівні з неювимоги до технологічного процесу, якості, а також забезпечується навчанняперсоналу, вибір площадки будівництва підприємства, інші послуги (методизабезпечення продажів, ведення оперативної звітності і т.п.).

При діловому франчайзингу потрібно, щоб франчайзі оплачувана постійнівнески, а також робив внески в рекламний фонд, що знаходиться у віданніфранчайзера. Франчайзер може здати в оренду франчайзі основні фонди,запропонувати йому фінансування; він вправі також виступати і якпостачальник для своїх франчайзі.

Поряд з основними видами можна відмітити корпоративний таконверсійній види франчайзингу.

Корпоративний франчайзинг - сучасна форма організації франшизноїбізнесу, при якій франшізопоотрімувач оперує НЕ окремим підприємством, амережею франшизних підприємств із використанням найманих менеджерів.

Конверсійній франчайзинг - спосіб розширення франшизної мережі, приякому діюче самостійне підприємство переходить на роботу за договоромфранчайзингу і приєднується до системи франшизних підприємств, що працюютьпід контролем одного франшізоотрімувача.

В останні роки класична модель франчайзингу змінилася в напрямкузабезпечення франчайзера додатковими можливостями швидкого розвитку знайменшими витратами. Хоч існує багато варіантів класичного франчайзингу,три з них використовуються найбільш часто. Це: регіональний франчайзинг;субфранчайзингу; франчайзинг, що розвивається. У кожному з цих випадківфранчайзі одержує всі переваги, що зазвичай пов'язані зфранчайзінгом: використання торгової марки і логотипу франчайзера,системи його бізнесу, первісне навчання, вибір місця, підтримка іт.д. Основні відмінності їх друг від друга полягають в наступному:

1) тривалість відносин франчайзера і франчайзі;

2) до кого франчайзі може звертатися за підтримкою;

3 ) кому він сплачує встановлені внески;

Коротко розглянемо кожен з цих методів.

Вибираючи регіональний франчайзинг, франчайзер вирішує охопити своєюдіяльністю якийсь географічний район, яким може бути столична область,штат або країна. Усвідомлюючи, що він не має таких коштів чи колективу, щоб розвиватися так швидко, як хотілося б, він спирається на підтримкуголовного франчайзі. У свою чергу, головний франчайзі має право не тількипідбирати нових франчайзі у своєму географічному районі, але ізабезпечувати їхнє початкове навчання, та інші послуги, що звичайно робитьсам франчайзер. Головний франчайзі однак включений у поділ платежів івнесків у рекламний фонд. Він користується всіма благами, що звичайнодає франчайзинг, для цього він теж сплачує ліцензійні внески, а, такожвнески на рекламу безпосередньо франчайзеру. Контракт між франчайзером іголовним франчайзі встановлює, що очікується від кожної сторони і якийвизначений період франчайзі буде виконувати цю специфічну роль. Увідповідь на початкову сплату франчайзеру внесків за діяльність навинятковій території ринку головний франчайзі у майбутньому одержує відфранчайзера роялті, розмір яких залежить від частки в загальному обсязіреалізації тих нових франчайзі, яких він залучив до цієї франчайзінговоїсистеми. На відміну від інших методів цей метод вигідний для обохсторін, тому що головний франчайзі повинен одержувати підтримку протягомусього часу співробітництва, а це вигідно і франчайзеру.

У субфранчайзингу субфранчайзер також освоює якусь певну територію ізабезпечує початкове навчання, вибір приміщення і т.д. Різниця тільки втім, що франчайзі працює прямо із субфранчайзером на довгостроковій основіі має дуже обмежений контакт із франчайзером. Він платити роялті ірекламні внески субфранчайзеру, він в свою чергу, частину цих грошейплатити франчайзеру. Субфранчайзер, таким чином, стає франчайзером на своїйтериторії і франчайзі залежить від його довгострокової підтримки. Те, щосубфранчайзер може мати обмежені кошти, управлінські і маркетинговіздібності, відіб'ється на франчайзі. Отже, потенційний франчайзі повиннийдуже ретельно вибирати субфранчайзінгові відносини, тому що він залежитьвід ділової і життєвої хватки як франчайзера, так і субфранчайзера.

В угоді по розвитку території франчайзер передає ексклюзивні правана розвиток якогось географічного району групі інвесторів. Інвестори, усвою чергу, або розвивають свої власні франчайзи, як?? ми вони володіють націй території, або підбирають франчайзі. В останньому випадку становищеінвестора як власника обмежено. У відповідь на право розвитку ексклюзивноїтериторії особа, що володіє цим правом, платить франчайзеру внески ізобов'язаний відкрити визначену кількість точок в обговорений період часу.
Власники відкритих франчайзі платять роялті і рекламні внески безпосередньофранчайзеру. Особа, що володіє ексклюзивними правами, не має частки в цихвнесках, його частка є тільки в рентабельності індивідуальних франчайзі,що він відкрив.

Договір франчайзингу є самостійним інститутом договірного права, хочазаконодавство України не виділяє цей договір як особливий вид договорів,таких, як, наприклад, договір купівлі-продажу, договір оренди, договірпідряду. Цей договір носить комплексний характер і включає елементи,характерні для договорів що різняться за метою, предметом і правовоюконструкцією. Порівнюючи договір франчайзінгу з ліцензійним договором можнадістатися висновку що правове положення ліцензіара і ліцензіата схоже зправовим положенням франчайзера і франчайзі, це стосується лише ліцензійноїчастини договору; в іншому договірні відносини між франчайзером іфранчайзі значно ширше і різноманітніше.

Поряд з такими умовами як предмет договору, ціна, терміни виконанняв угоді про франчайзинг передбачається цілий ряд додаткових умов, щовстановлюють і конкретизують форми співробітництва франчайзера і франчайзі.

Включення чи не включення в договір цих додаткових умов і їх зміст зюридичної точки зору цілком залежить від волі сторін, тобто потенційнихфранчайзера і франчайзі. Сам предмет договору вимагає, щоб цілий рядаспектів НЕ виявився упущення, а одержав у ньому те чи інше відображення.
Тому, приступаючи до складання угоди, сторони повинні чітко усвідомитисобі, про що вони хочуть домовитися і що буде предметом їхнього договору.
Цим будуть визначені всі інші положення, що будуть включені потім востаточний текст угоди.

Договір франчайзингу є консенсуальної, вступаючи в силу з моментупідписання його обома сторонами, що досягли згоди з усіх істотним умовдоговору.

20. Умови міжнародної орендної угоди і обов'язки сторін.

Оренда - майнове наймання; договір, по якому власник (орендодавець)передає орендарю в термінове володіння і користування майно (орендованіактиви), необхідне для самостійного ведення господарської діяльності завідповідну (орендну) плату.

Договором про оренду може бути передбачена можливість викупуорендованого майна.

Міжнародні орендні операції - надання в оренду майна, що перетинаєграницю країни орендодавця. У залежності від їхньої тривалості розрізняютьдовгострокову оренду - з наданням товарів в оренду на термін від 3 до 5років, а по деяких видах устаткування - до 15-20 років, що одержала назвулізинг; середньострокову - здачу, що припускає оренду товарів на термін від
1 року до 3 років, називаний хайринг; і короткострокову - тривалістю віддекількох годин до одного року, іменовану рентінг.

Практично всі зовнішньоекономічні операції зв'язані з валютнимиопераціями. Валютні операції - це будь-які операції, пов'язані з переходомвласності й інших прав на валюту і валютні цінності. До таких операційвідносяться здійснювані юридичними і фізичними особами угоди по купівлі -продажу іноземної валюти, проведення міжнародних розрахунків по торгових інеторгових операціях, надання кредитів в іноземній валюті й ін.

У міжнародній практиці широко поширені орендні операції - одержаннячи здавання в оренду, у тимчасове і виняткове користування на основіорендного договору.

Основним елементом зовнішньоторговельної операції є угода, предметомякої може бути купівля-продаж (постачання) товару, виконання підряднихробіт, оренда, міна, відряджання фахівців, підготовка кадрів і ін.

На етапах підготовки, підписання і виконання контрактів контрагентиукладаються значне число допоміжних договорів з консультаційними фірмами,рекламними агентствами, комерційними посередниками, транспортно -експедиторських й іншими фірмами, а також здійснюють необхідні операції змитними й іншими організаціями, що регулюють зовнішньоекономічні зв'язки. Узв'язку з укладанням і виконанням одного основного контракту експортери йімпортери укладають більш десятка додаткових договорів.

Зовнішньоторговельна практика виробила структуру й основні змістовніелементи контракту купівлі-продажу. (торговий контракт:)

1. Контракт починається з визначення сторін, тобто з назви фірм або організацій, що є контрагентами.

2. Предмет контракту визначає вид договору і короткий опис товару.

3. Базисні умови постачань визначають поділ між продавцем і покупцем обов'язків, зв'язаних зі здійсненням постачань товарів.

4. Терміни постачання.

5. Кількість товару (у метричних одиницях, штуках, комплектах).

6. Ціна і загальна сума контракту.

7. Умови платежів.

8. Упакування і маркірування.

9. Якість товару.
10. Страхування.
11. Обставини нездоланної сили.
12. Санкції.
13. Арбітражні і судові розгляди.
14. Інші умови контрактів.

По контрактах підряду одна сторона (підрядчик) зобов'язуєтьсяпередати іншій стороні (замовнику) товар і виконати певний комплекс робітвідповідно до індивідуальних вимог замовника. У них передбачається повнавідповідальність підрядчика, включаючи здачу виконаної роботи замовнику,фіксуються поетапні терміни виконання робіт, право контролю ходу робіт збоку замовника, можливість застосування змінних цін з урахуванням зміни цінна сировину, матеріали і ставок заробітної плати.

Контрактом на оренду оформляються відносини майнового наймання, приякому орендодавець однієї країни передає орендарю іншої країни майно втимчасове користування за погоджену плату. У міжнародній торгівлізастосовуються короткострокова оренда - рентінг (транспортні засоби,туристичні й інші товари короткострокового користування); середньострокова
- Хайринг (транспортні засоби, дорожньо-будівельні і сільськогосподарськімашини, різне устаткування); довгострокова - лізинг (конторське, будівельно -монтажне і технологічне устаткування).

У контракті при зустрічній торгівлі основні і зустрічні зобов'язанняфіксуються в одному документі. Бартерні контракти передбачають безвалютний,але оцінений обмін товарів (для забезпечення еквівалентного обміну).
Контракти з зустрічнімі закупівлями фіксують зобов'язання продавця закупитиу покупця приналежних йому інший товар у рахунок частини вартостіімпортованого товару.

Контракти на переробку давальницької сировини передбачають постачаннясировини в кількостях, що забезпечують одержання запланованих обсягівпродукту його переробки, а також покріваючі витрати на його переробку ітранспортування.

Контракти з комплекцією закуповуваних устаткування передбачаютькомплектацію закуповуваних устаткування вузлами, деталями і частинамивітчизняного виробництва.

Поряд з контрактами договірні відносини контрагентів міжнароднихекономічних зв'язків у ряді випадків оформляються у вигляді угод.
Розрізняють два види угод у зовнішньоекономічній діяльності: ліцензійнаугода й агентська угода.

Під ліцензійною угодою розуміється передача права на використаннязапатентованої промислової власності (винаходу, наукові відкриття,промислові зразки - складова частина інтелектуальної власності) і/або "ноу -хау "і взаємозалежних з ними науково-технічних і інших знань покупцю -ліцензіатові продавцем-ліцензіаром за певну винагороду.

Існує три основних види ліцензійних угод: договір простої ліцензії,договір виняткової ліцензії, договір повної ліцензії.

За договором простої ліцензії ліцензіар дозволяє ліцензіатові напевних умовах використовувати предмет ліцензії, залишаючи за собою правовидачі аналогічних ліцензій іншим особам.

За договором виняткової ліцензії ліцензіар надає ліцензіатовівиключне право на використання винаходу чи секрету виробництва в межах,обговорених в угоді, і ліцензіар уже не може надавати аналогічні за умовамиліцензії іншим особам (фірмам). Це, однак, не позбавляє ліцензіара права насамостійне використання предмета ліцензії, а також на видачу ліцензії іншимособам (фірмам) на умовах, що не суперечать умовам першої угоди (найчастішеобмежуючі умови відносяться до території використання ліцензії).

Зміст договору повної ліцензії полягає в тому, що ліцензіар уступаєліцензіатові цілком усі права на використання винаходу (секретіввиробництва) протягом усього терміну дії договору.

Однією з основних умов ліцензійного договору (угоди) є умова провиплату ліцензійної винагороди. У практиці прийняті дві форми виплативинагороди: паушальний платіж і роялті.

паушальний платіж являє собою виплату твердо зафіксованої сумиліцензійної винагороди одноразово або в 2-3 прийоми.

Роялті - це ліцензійна винагорода у формі періодичних відрахувань
(частки від прибутку або суми продажів продукції, зробленої по ліцензуємійтехнології). Ця форма використовується в переважній більшості ліцензійнихугод. Зустрічається комбінування цих форм виплати винагороди.

Агентська угода, що укладається між сторонами, торкається комерційноїчастини їхньої діяльності. Письмова форма складання агентської угоди має туж структуру, що і контракт, і має таку ж юридичну чинність. Сторона, щодоручає виконання робіт, послуг за агентських згодою, іменується
Принципалом, а сторона, що приймає на себе обов'язки по виконанню цихробіт, послуг, іменується Агентом. Однією з основних умов агентської угодиє умова про виплату Принципалом комісійної винагороди Агенту.

У контрактах, як правило, обмовляється конкретний пакет комерційнихдокументів, необхідний для успішної реалізації зовнішньоторговельноїоперації. У загальному випадку продавець оформляє наступні документи:комерційний лист, пакувальний аркуш, сертифікат про походження товару,транспортні документи, страховий поліс, проспекти товарів. Звичайнопродавець представляє ці документи у свій банк для одержання оплатитоварів. Однак, процедура передачі документів банку-продавця банку-покупцяможе призвести до затримки митного чищення в місці призначення. Томупереважніше, щоб продавець відіслав ще один комплект комерційних документівпоштою або передав їхньому перевізнику.

Умовно-правовий договір звичайно містить такі положення:

1. Пропозиція по оренді, в якій узгоджуються вимоги до організаціїорендної угоди та ліміт часу, протягом якого ця угода має бути укладена.

2. Умови оренди. В цей розділ входять основні показники угоди, як осьназва майна, постачальник, ціна продажу, строк дії угоди, умови поставок,платежів, сплата податків, внесків, зборів.

3. Зміст договору, в якому узгоджуються основні принципи оренди
(використання устаткування, можливість суборенди тощо).

На практиці перший пункт може виноситись у кінець договору, якроз'яснення до основного тексту, а пункти 2 і 3 можуть об'єднуватися.

4. Умови прийняття договору. Тут зазвичай оговорюється строк діїдоговору та початок його дії.

5. Умови відмови від договору та його розірвання. В цьому розділідетально розглядаються умови, за яких розірвати договір може орендодавець,орендар, їх дії, якщо договір розірвано через незалежні від них причини,третьою особою. Передбачаються також можливі дії орендодавця і орендаря увипадку незгоди з розірванням договору (штрафні санкції, арбітраж тощо).

6. Права і обов'язки орендаря в ході дії договору. Серед основнихправ, які зазвичай передбачаються орендними договорами у відношенні доорендаря, можна перерахувати такі: а) право висувати вимоги до державних та інших організацій в якостівласника майна; б) право передати використання орендованого майна кінцевомуспоживачу, якщо він таким не є, а також право суборенди; в) право вибирати постачальника, незалежно від орендодавця, а також вдеяких випадках право вибору страхової організації, способутранспортування, монтажу; г) право висувати претензії до недоліків орендованого майна; д) право переважного придбання орендованого майна; е) право модернізувати орендоване майно (за умови повернення його впопередньому стані або за згодою орендодавця); ж) право розірвати договір при недотриманні його умов орендодавцем чиіншими сторонами, які беруть участь в договорі, а також приведенняорендованого майна до повної непридатності; з) право продовження орендного договору; і) право визначення осіб, направлених як представників та покликанихзахищати його інтереси.

Можливі також і інші права, детально оговорені в договорах, але дляорендодавця, як для особи, що безпосередньо ризикує власним капіталом,значно важливіше узгодити вимоги до орендаря - його обов'язки. Серед нихзвичайно вказуються такі: а) виплачувати всі орендні платежі без затримок, вирахувань таутримань, пов'язаних з незалежними від орендодавця факторами; б) зобов'язання підвищити орендні платежі за орендоване майно увипадку зміни податків, зміни курсу валют, темпів інфляції тощо; в) зобов'язання відшкодувати орендодавцю всі інші додаткові витрати,пов'язані з проведенням орендної операції; г) зобов'язання повернути орендоване майно по закінченні строкудоговору; д) зобов'язання узгоджувати всі виниклі за договором зміни, пов'язаніз орендованого майна (зміна строків поставок, реконструкція майна,суборенда тощо) з орендодавцем; е) зобов'язання виконати своєчасне прийняття орендованого майна; ж) зобов'язання спонукати постачальника повернути орендодавцюотримані від нього платежі у випадку відмови орендаря від договору; з) зобов'язання виконати необхідні роботи по технічномуобслуговуванню і ремонту орендованого майна за свій рахунок; і) зобов'язання повідомити орендодавця про місце розміщенняорендованого майна; к) зобов'язання повідомити про можливе стягнення орендованого майна; л) зобов'язання внести зміни в орендні платежі у випадку загибелі чизникнення орендованого майна, а також придбати нове майно замістьвтраченого; м) зобов'язання висунути претензії до страхувальників та інших третіхосіб від своєї особи і від особи орендодавця; н) зобов'язання надати необхідні для поставки орендованого майнаофіційні дозволи та ліцензії; о) зобов'язання забезпечити страхування орендованого майна, включаючиризик, пов'язаний з транспортуванням.

7. Права і обов'язки орендодавця в ході дії договору. Орендодавецьзазвичай оговорює собі такі права: а) право вимоги всіх зазнаних у зв'язку з здійсненням орендноїоперації витрат, в т.ч. внесених ним платежів фірмі-постачальникуорендованого майна; б) право відмовитися від договору у випадку невиконання висунутих нимвимог; в) право відкласти виконання або відступити від договору, якщо невиконуються договірні вимоги; г) право передавати третій особі вимоги та інші права, які витікаютьіз договору.

В той же час орендодавець зобов'язаний виконати і ряд абсолютнихвимог, без яких укладання орендної угоди збоку орендаря втрачало б сенс.
Це: а) обов'язок після прийняття орендного договору купити майно упостачальника і передати його в оренду орендарю; б) обов'язок передачі орендарю всієї договірної документації (в т.ч.документації для внесення претензій), а також документації з експлуатаціїмайна, якщо останнє не зроблене постачальником; в) обов'язок узгоджувати свої дії з постачальником, якщо умовиорендної угоди не узгоджені з умовами поставок орендованого майна; г) обов'язок по обміну нового орендованого майна на місце старого; д) обов'язок нести відповідальність за недопоставку чи несвоєчаснупоставку орендованого майна.

Взагалі, як показує досвід, узгодити в договорах обов'язки значноважливіше, ніж конкретизувати права, оскільки обов'язки одного з учасниківє фактичними правами іншого.

8. Умовно-правовий договір зазвичай закінчується загальнимиположеннями з оформлення договору, правами та повноваженнями осіб, якіпредставляють орендаря і орендодавця, умовами дії договору.

Результативність зовнішньоекономічної діяльності значною міроюзалежить від правильного вибору контрагента. Вивчення оперативної іфінансової звітності фірм дає можливість виявити тенденції розвитку їх,визначити їхній економічний і виробничий потенціал, оцінити науково -технічний рівень продукції, що випускається, і конкурентноздатність. Аналізпевних показників діяльності фірми дозволяє визначити її зацікавленість увстановленні ділових відносин, виявити її платоспроможність ікредитоспроможність.

Список літератури

1. Васильєв Н.М. Лізинг: організація, нормативно-правова основа, розвиток. - М.: 1997.

2. Довгань В. Франчайзинг шлях до розширення бізнесу .- М.: Дело,

1991.

3. Стонер Джеймс А. Ф. Долан Едвін Г. Вступ у бізнес К. Видавництво

Європейського факультету фінансів, інформаційних систем, менеджменту і бізнесу. 2000р.

4. Підприємництво. Учебник М.: «Дело». 1999р.

5. Цивільне право України. Підручник. Книга перша. К.: «Юрінком

Інтер». 2000р.

6. Журнал Підприємництво, господарство і право И. Килимник «Договір франчайзингу: аналіз змісту» № 9 вересень 2000р.

7. Журнал Галицькі контракти Андрій Миронюк, Олена Мозгова

Франчайзинг: за образом і подобою № 24, червень 1999р.