Питання 1:
Адміністративні та економічні заходи регулювання зовнішньої торгівлі.
Адміністративні заходи:
1. Укладення міжнародних договорів
- Про уникнення подвійного оподаткування
- Про порядок взаємних розрахунків (про кліринг)
- Великі гос закупівлі
- Будівництво великих об'єктів
2. Надання умов найбільшого сприяння в торгівлі
3. Митне регулювання
Кожна країна має свій митний кодекс, який передбачає структуру іфункції митних органів, принципи митного оподаткування, митнірежими
4. Ліцензування - отримання дозволу на ввезення або вивезення певноготовару. Квота - застосовують усі країни
5. Антидемпінгові процедури
Держава вживає адміністративні заходи проти ввезення іноземних товарів іпродажу їх за цінами значно нижчими, ніж у вітчизняних виробників.
+6. Цінові преференції (переваги)
Гос-во може зобов'язати своїх покупців придбати лише вітчизнянупродукцію і дозволяє придбати аналогічну імпортну, тільки в томувипадку, якщо вона значно дешевше (більше 5%) відноситься до більш складною.
7. Технічні бар'єри
Економічні заходи:
1. Пряме фінансування
2. Непряме фінансування
- Зниження митних зборів, тарифів
- Транспорт
3. Пільги з оподаткування
4. Кредитування експорту
5. Страхування
Питання 2:
Можливість перебування контрагентів на ринку зовн. Способи укладення зовнішньоторговельного контрагента
Перш за все необхідно знайти контрагента угоди.
Можливості продавця:
- Проведення рекламної компанії
- Розсилка комерційних листів
- Розсилка оферт (конкретна пропозиція в укладанні угоди)тверда оферта - в один адресу з зазначенням строку для відповідівільна оферта - у кілька адрес і допускає зміну первиннихумов, продавець може вибрати найкращу пропозицію
- Прийняття участі у виставках і ярмарках
- Участь у тендері
- Прийняти і виконати замовлення покупця
Можливості покупця:
- Відправити замовлення продавцю
- Направити запити можливим продавцем
- Оголосити тендер
Способи підписання контракту:
1. акцепт покупцем твердої оферти продавця
2. акцепт продавцем контроферти покупця, присланий відповідь на вільнуоферту
3. акцепт продавцем замовлення покупця
4. підписання контракту двома сторонами беруть участь
Питання 3:
Зміст зовнішньоторговельного контракту
1. Вступна частина - преамбула: містить повне найменування контрагентів,під якими вони зареєстровані у своїй країні і вказівка країни і міста
2. Предмет контракту: зміст угоди - купівля-продаж, оренда,.
Транспортні послуги тощо
3. Кількість: вказуються одиниці виміру, вологість
4. Якість: ГОСТ, технічні умови, специфікація, сертифікат
5. Термін і дата поставки: конкретна дата, зазначення терміну (періоду) поставки
(протягом ..., не пізніше ...)< br>+6. Базисні умови поставки: в якому місці вантаж переходить у власністьпокупця, хто і до якого пункту оплачує транспорт, страхування, хтовносить митні платежі.
7. Ціна контракту: за кожну одиницю, в якій валюті, загальна сума контракту
Ціна може встановлюватися:
- Тверда
- Рухома (прив'язка до цін на біржі)
- Змінна (при продукції, що виконується на замовлення і в тривалі строки).
У ціні виділяються змінна частина і постійна частина.
Можуть обговорюватися знижки до цін:
- Загальна (проста)
-дилерська - знижки постійним посередникам
- Експортна - знижка закордонним покупцям
- Приховані - пільги з перевезень, зі страхування
8. Порядок платежу
- Готівковий платіж
- Платіж у кредит
Обмовляється валюта платежу, якщо валюта платежу й валюта ціни неспівпадають, то обумовлюють спосіб перерахунку
9. Порядок відвантаження: упаковка товару, маркування, вага тари, зворотність.
При готовності товару до відвантаження постачальник повідомляє про це покупця, атой повинен дати згоду
10. Здавання - приймання товару:
- Попередня
- Документальна
- Фактична
Може здійснюватися:
- Представниками сторін
- Третя особа
- Представники держорганів
11. Рекламація: об'єктом рекламації не може бути якість, враховане приздачі приймання, а тільки приховані дефекти, виявлені в процесіексплуатації.
Оговорюється строк пред'явлення рекламації, порядок пред'явлення, спосіб іпорядок задоволення претензій: заміна, ремонт або повернення вартості.
12. Гарантії: обмовляється термін гарантії, з якої дати починаєтьсягарантія, подальше технічне обслуговування на пільгових умовах, випадкина що гарантія не поширюється.
13. Форс-мажорні обставини: обставини, які можуть перешкодитивиконання контракту або змінять термін виконання - стихійні лиха,аварії техногенного характеру, страйки, постанови Уряду.
Обмовляється хто свідчить про настання обставин
14. Арбітраж: порядок врегулювання суперечок і претензій
15. Додаток до контракту: креслення, специфікації, протоколи узгодження
Питання 4:
Порядок відвантаження та здачі-приймання товарів. Форс-мажорні обставини.
Порядок відвантаження: упаковка товару, маркування, вага тари, повернення. Приготовність товару до відвантаження постачальник повідомляє про це покупця, а тойповинен дати згоду
Здавання - приймання товару:
- Попередня
- Документальна
- Фактична
Може здійснюватися:
- Представниками сторін
- Третя особа
- Представники держорганів
Форс-мажорні обставини: обставини, які можуть перешкодитивиконання контракту або змінять термін виконання - стихійні лиха,аварії техногенного характеру, страйки, постанови Уряду.
Обмовляється хто свідчить про настання обставин
Питання 5:
Ціни зовнішньоторговельних контрактів, способи їх встановлення. Порядок платежу.
Ціна контракту: за кожну одиницю, в якій валюті, загальна сума контракту
Ціна може встановлюватися:
- Тверда
- Рухома (прив'язка до цін на біржі)
- Змінна (при продукції, що виконується на замовлення і в тривалі строки).
У ціні виділяються змінна частина і постійна частина.
Можуть обговорюватися знижки до цін:
- Загальна (проста)
-дилерська - знижки постійним посередникам
- Експортна - знижка закордонним покупцям
- Приховані - пільги з перевезень, зі страхування
Порядок платежу
- Готівковий платіж
- Платіж у кредит
Обмовляється валюта платежу, якщо валюта платежу й валюта ціни неспівпадають, то обумовлюють спосіб перерахунку
Питання 6:
Ціни контракту в залежності від базисних умов поставок ІНКОТЕРМС - 90
Базисні умови постачань визначають хто несе витрати, пов'язані зтранспортуванням, страхуванням, митними платежами
Ці витрати включають:
- Підготовка товару і транспортування
- Навантаження
- Транспортування всередині країни
- Навантаження на міжнародний транспорт
- Перевезення м/н транспортом
- Страх-ие вантажів в дорозі
- Проходження митниці
- Супутні витрати
- Перевезення по країні експортера
- Розвантаження
Залежно від того, які з цих витрат включені в ціну виділяютьсятипові варіанти базисних умов
Е (Відправлення вантажу):
EXW - Франко завод виробник-продавець вважається таким, що виконав своїзобов'язання, коли він зробить товар доступним для покупця на своїйтериторії
F (Осн вид транспорту продавцем не оплачується):
FCA - продавець зобов'язаний передати минулий експортне очищення ввказаному місці, названому покупцем фрахтувальника.
FAS - Франко - біля борту судна - продавець повинен розмістити товар на причаліпорту
FOB - Франко - на борту судна - товар переходить у власність покупцяв момент перетину ним (перила) судна в порту відвантаження
С (Осн вид транспорту постачальником сплачено):
CFR - страх-ие і фрахт - продавець оплачує вартість фрахту, однак ризиквтрати товару його порту переходять із продавця на покупця в моментперетину судна в порту відвантаження
CIF - вартість страх-ия і фрахт - аналогічно CFR, але додатковопродавець ж повинен застрахувати вантаж з віднесенням ризику на покупця. Страх -ие виробляється на min обсяг страх відповідальності (вартість контракту 10
%)
CPT - фрахт сплачений - аналогічно CFR, але для перевезень сухопутнимтранспортом
CIP - Фрахт і страховка сплачені
D (Доставка вантажу)
? ловій:
1. Складні вузли збираються виробником
2. Точне виготовлення деталей, що виключає операції з доведення
3. Чіткий графік поставок
4. Повна заготовок на складі
Питання 16:
Зустрічна торгівля, її види
Розвинена між країнами, що випробовують недолік у ВКВ
1. Бартерні операції - збалансований за вартістю прямий обмін товарами
2. Зустрічні закупівлі - покупець надає продавцеві умови спочаткукупити що-небудь у нього, а потім на виручені гроші він придбає прод -ію продавця. У контракті може обумовлюватися обсяг зустрічних закупівель, сума
3. Операції з давальницькою сировиною - операція з переробки сировинипроводиться в др д-ві і розрахунок неї робиться ДП
4. Компенсаційні угоди - розвинена країна продає комплексне технологічнобладнання, а розрахунок за поставку ведеться виробленої продукцією
5. Викуп застарілої продукції - застосовують розвинуті країни для розширеннязбуту. Фірма викупляє свою продукцію попередніх років випуску із заліком їївартості при покупці нового зразка. Куплена продукція ремонтується іпродається як б/в.
Питання 19:
Тендери, їх їх проведення. Склад і функції тендерного комітету
Тендер оголошує покупець або замовник, що будує великий об'єкт.
Тендер - спосіб вибору контрагента.
Створюється тендерний комітет, очолюваний замовником або йогопредставником і включає різних експертів. Комітет формує умовиторгів і оголошує торги. Вони можуть бути:
- Відкриті (можуть брати участь всі бажаючі)
- Закриті (запрошуються конкретні фірми)
Майбутні учасники повинні викупити у комітету умови торгів. Учасникамдається термін для розробки та подання заяви. До закінчення термінупропозиції подаються до комітету. Комітет розглядає пропозицію івибирає найкраще.
Якщо у тендері менше 3 учасників, він може бути скасований.
Питання 20:
Біржова та аукціонна торгівля сировинними товарами
Біржова торгівля (на товарних біржах):
- Продаються великі партії товару
- Товар зі стандартними властивостями
Традиційні біржові товари:
- Ліс та лісоматеріали
- Корисні копалини
- Енергоносії
Біржі граю роль в ціноутворенні, в укладанні угод на термін з реальноне існуючими продуктами, товарами і для одержання спекулятивногоприбутку.
Аукціонна торгівля
Продаж товарів (реальних) з індивідуальними властивостями (чай, тютюновийлист, хутра, тварини)
До початку аукціону видається каталог з описом (докладним) абофотографіями.
Товар, який продається розбивається на лоти (одиниця торгу)
Однорідні лоти об'єднуються в стринги. Перед початком торгу влаштовуєтьсяпоказ зразків або дегустація. Торг починається з стрінгів, якщо покупцяні, то вони розбиваються на лоти.
Існує 2 способи торгів:
1. з підвищенням ціни - встановлюється крок аукціону
2. з пониженням ціни - ведеться в автономному режимі (ціни на таблопоступово знижуються)
Торг Виграє той, хто встановлює ціну. Лот може бути знятий з торгівведучим, якщо помічено порушення правил (змова учасників)
Питання 18:
Оренда машин і устаткування, як одна з форм міжнародного співробітництва
Види:
1. Довгострокова (лізинг) - термін більше року з наступним викупом зазалишкової вартості (суду, літаки, заводське обладнання)
2. Середньострокова (хайринг) - будівельна техніка, с/г техніка
3. Короткострокова (рентінг) - контрольно-вимірювальне обладнання
Незалежно від терміну оренди об'єкта разом з обслуговуючим персоналомназивається чартер.
Орендна плата повинна включати:
- Амортизацію
- Накладні витрати
- Погашення кредиту або%
- Ремонт і технічне обслуговування
- Прибуток
Питання 17:
Інжинірингові послуги на ринку зовн. Торгівля ліцензіями.
Торгівля інжиніринговими послугами.
1. Проектно-консультаційні послуги
2. Підрядна торгівля - інжинірингова фірма виконує роль генеральногопідрядника при будівництві об'єкта за кордоном. Сама знаходитьсубпідрядників, постачальників, координує хід роботи і в підсумку здаєзамовнику готовий об'єкт.
До 10% від вартості замовлення
3. Управлінська діяльність
Торгівля ліцензіями на право використання ноу-хау, винаходів і товарнихзнаків.
Ліцензії на винаходи бувають:
- Чисті (креслення)
- Супутні (купується обладнання, що містять елементи новизни, вскладу ціни входить оплата ліцензії)
Договору про продаж ліцензії можуть бути:
1. Договір про просту ліцензії
(Ліцензіар - власник ліцензії, ліцензіат - покупець)
Договір не виключає права ліцензіара продавати ліцензію др ліцензіатам ісамому її використовувати
2. Договір про виключно ліцензії
Право на використання ліцензії на обумовленій тер-ії переходить доліцензіату
3. Договір про повну ліцензії
Право на використання ліцензії переходить до ліцензіату, а ліцензіар йогопозбавляється.
Питання 21:
Міжнародна кооперація: вироб-а, збутова, вироби, збутова. Консорціуми.
Міжнародна кооперація
1. Виробнича - спільна розробка, проектування і виробництвовиробів, проведення наукових досліджень, будівництво об'єктів
2. Збутова - чи є доцільним при продажі нових товарів на незнайомому ринку.
Кооперуються продавці однорідної продукції, але розрахованої на різногопокупця. Можливе проведення спільної рекламної компанії, використаннязагальних складів і торгової мережі, ремонтно-сервісних служб.
3. Виробничо-збутова
Консорціум
Об'єднує фірми для вирішення якої-небудь конкретного завдання:
- Розробка родовища
- Будівництво об'єкту
- Участь у тендері
Фірма не втрачає своєї самостійності, але в даному проекті бере участь напідставі договору.
Вибирається лідер консорціуму, розподіляються обов'язки, обговорюютьсятерміни і межі коливання цін. При порушенні умов член консорціуму можебути замінений.
Питання 22:
Посередники на ринку зовн. Винагороди посередників. Доцільність їх використання
Доцільність використання посередників:
1. Наближеність посередника до покупців і знання ним ринку.
2. Можливість використання торгової мережі посередника, його ремонтної бази
3. Можливість проведення рекламної компанії і маркетингових досліджень
4. Використання капіталу посередників
У результаті все це дає збільшення обсягу або скорочення термінів реалізації.
Питання 23:
Посередники на ринку зовн. Види простих посередників.
Прості посередники - посередники, які не купують товар
1. Брокер - знаходження контрагента
Винагорода залежить від його імені та репутації, може встановлюватися яку твердій формі, так і від суми контракту
2. Агент - юр фірма, яка представляє інтереси виробника на якомусьабо регіоні, в будь-якій країні. З нею полягає агентську угоду,у якому обговорюється які питання вирішує продавець і що входить докомпетенцію агента
(Принципал - власник агента, вирішує питання цін, валютно-фінансовіпитання)винагороду в% від укладених договорів.
3. Комісіонер - бере товар на реалізацію
(Комітент-той, хто здає товар)
Комісіонер реал-ет товар від свого імені, але товар належить комітенту ізастрахований на його користь.
Винагорода комісіонера може бути 3 способами:
1) у% від ціни реал-ії
2) ціну реал-ії встановлює комітент, і від неї%
3) комітент обумовлює яку суму хоче отримати, а комісіонер робитьсвою націнку
Тим комісіонером і комітентом укладається договір комісії.
Консигнатор
(Консигнант - хто здав товар)
Полягає договір комісії. Загалом схоже на комісіонера, але єслід відмінності:
- Доцільно при продажу великих оптових партій
- Доцільно при продажу нового товару
- При виході на новий ринок
У договорі комісії обмовляється, що партія дається на реал-ію навизначений строк
Питання 24:
Посередники при перепродажу. Їх види. Доцільність їх використання
Спочатку купують товар, потім реалізують
1. Посередники, пов'язані договором з виробником:
- Дистриб'ютори - продає товари, призначені для безпосередньоговживання: готовий одяг та взуття, кондитерські вироби
За договором виробник зобов'язується постійним дистриб'юторамнадавати знижки, за ними закріплюється певна територія.
Дистриб'ютор зобов'язується рекламувати виробника, дотримуватись ціновоїполітиці, інформувати про стан ринку.
- Дилер - перепродує товари, що вимагають перепродажной підготовки,технічного та гарантійного обслуговування
2. Посередники, не пов'язані з виробником
Питання 10:
Митні платежі
Види мита:
1. Сезонні - діючі протягом не більше 6 міс
2. Спеціальні
- При ввезенні в країну товару в таких кількостях і на таких умовах, до-ізавдають шкоди вітчизняним виробникам
- Для припинення дій учасників ЗЕД, до-а порушує загальнодерж-ті інтересиі для припинення недобросовісної конкуренції
- Відповідна міра на дискримінаційні дії відносно РФ або її громадян
3. Компенсаційні - застосовуються під час ввезення або вивезення товарів при вироби,к-х використовувалися дотації прямі або непрямі
4. Антидемпінгові - для товарів, до-і ввозяться за цінами значно нижчими,ніж їх вартість в даній країні (конкурентної ціни)
Звід ставок митних зборів, що застосовуються до товарів, що переміщуються черезмитниць кордон РФ - митниць тариф
5. Збір за митне оформлення - вноситься на рахунок митниць органу,одночасно з пред'явленням ВМД в розмірі 0,1% від вартості митниць в рубпо всіх товарах і 0,05% в іноз валюті з товарів, що ввозяться в РФ вкомерційних цілях
+6. Акциз - ставки акцизів підтверджені в% і в руб в залежності від видутоварів.
7. ПДВ
Питання 8:
Валюта ціни і валюта платежу. Захист від валютних ризиків. Валютні застереження
При операціях з валютою бувають ризики, пов'язані зі зміною курсу іноземнихвалюти по відношенню до національної.
Зустрічаються 2 види валютних ризиків:
1. Ризик готівкових валютних збитків
2. Бухгалтерські ризики - збитки при переоцінки валютних статей балансу іприбутку закордонних філій в національну валюту.
Захист від валютних ризиків
Валютні застереження, які включаються до контракту і можуть бути наступні:
Пряме валютне застереження - валюта ціни і валюта платежу співпадають, алесума платежу прив'язана до якої-небудь др більш стійкою валюті
Непряма валютне застереження - валюта ціни і валюта платежу не збігаються, алеїх співвідношення зафіксовано на момент складання контракту.
Мультивалютна застереження:
- На базі кошика валют
- На базі екю
- На базі СПЗ
Питання 25:
Демпінг. Антидемпінгове законодавство
# G0ДЕМПІНГ [англ. dumping] - продаж товарів за цінами значно нижчимисередньоринкового рівня, з метою позбавлення від зайвих товарів
(матеріальних запасів) або захоплення ринку збуту.
демпінговий імпорт товару - імпорт товару за експортною ціною, нижчою від йогонормальної вартості;
# G0Антідемпінговие мита застосовуються у випадках ввезення на митну тер -ію РФ товарів за ціною більш низькою, ніж їх нормальна вартість в країнівивезення в момент цього ввезення, якщо таке ввезення завдає чи загрожує завдатиматеріальної шкоди вітчизняним виробникам подібних товарів абоперешкоджає організації або розширенню виробництва подібних товарів в РФ.
А # G0нтідемпінговие заходи - заходи з обмеження демпінгового імпорту товару,які застосовує Уряд РФ за допомогою введення антидемпінговогомита, у тому числі тимчасової антидемпінгового мита, або прийняттяцінових зобов'язань;
Питання 26:
Конкурентоспроможність товару на зовнішньому ринку
Щоб товар був конкурентоспроможним на зовнішніх ринку, він повинен відповідати слідумовам:
1. Технічним
- Технічний рівень товару
- Якість
2. Комерційним
- Ціна
- Умови платежу і його терміни
- Рівень митниць мит
- Ступінь відповідальності продавця за виконання зобов'язань і гарантій
3. Організаційним
- Реклама
- Техніч орг-ия
- Зручності розрахунків
- Забезпеченість гарантійним і технічним обслуговуванням
- Доставка до місця споживання
- Наближеність країни виробника
4. Умови використання
- Енергоємність
- Вид споживаної енергії
- Споживання сировини та її вартість
- Безпека технологій
- Надійність техніки
- Періодичність ремонтів
- Кількість обслуговуючого персоналу і його кваліфікація
Питання 27:
Світова і національна валютні системи. Еволюція світової валютної системи
Національна валютна система передбачає:
1. Назва національної валюти і її паритет
2. Режим курсу національної валюти
3. Кредитні гармати та порядок їх використання в міжнародних розрахунках
4. Національні інститути, що регламентують валютні кредитні відносини
(ЦП, фін структури)
Світова валютна система передбачає:
1. Форми міжнародних платіжних засобів:
- Екю
- СПЗ (SDR) - спеціальні права запозичення
- Долар
- EVRO
2. Умови взаємної оборотності валют
3. Режим валютних курсів
4. Кредитні кошти та порядок їх використання
5. Міждержавні інститути, що регулюють валютні відносини (МВФ)
Етапи розвитку світової валютної системи:
1. Паризька конференція 1867 р. - привела золотий стандарт валют
2. Бреттон-Вудська конференція 1944 г - був створений МВФ, МБРР
3. Ямайська конференція 1976 р.
- Скасування регулювання цін на золото і золотих паритетів валют
- Дозвіл купувати і продавати золото за ринковими цінами
- Припинення обміну амер долара на золото ЦБ США для ЦБ ін країн
- Право вибору країною режиму валютного курсу
- МВФ наділений повноваженнями зі спостереження за валютною політикою країнучасників
- Основою валютної системи визнані СПЗ, як міжнародний платіжний ірезервний засіб. Курс СПЗ визначається методом «кошика» за 5 світовимвалют
