ПЛАН КУРСОВОЇ РОБОТИ

1. ОСНОВИ І ОСОБЛИВОСТІ ЦІНОУТВОРЕННЯ НА СВІТОВОМУ РИНКУ 2

2. Ціноутворення на різних типах світових товарних ринках 5

2.1 ринок зовсім (чистий) КОНКУРЕНЦІЇ 5

2.2 Ринок чистої монополії 5

2.3 Монополістичний ринок 6

2.4 Ринок конкуренції деяких постачальників - олігополія 6

2.5 Вплив держави на зовнішньоторговельні ціни. 7

3. ПРАКТИКА І МЕТОДИ ВИЗНАЧЕННЯ ЗОВНІШНЬОТОРГОВЕЛЬНА ЦІН 9

3.1 контрактна ціна 9

3.2 Біржові ціни 10

3.3 Статистичні зовнішньоторговельні ціни 11

4. ДЕЯКІ ОСОБЛИВОСТІ ЦІНОУТВОРЕННЯ В РОСІЇ, ПОВ'ЯЗАНІ З ЗЕД
12

5. ПОНЯТТЯ ВАЛЮТНИЙ КУРС І ВАЛЮТНА СИСТЕМА 14

6. Еволюція світової валютної системи 17

7. ФОРМИ МІЖНАРОДНИХ РОЗРАХУНКІВ 19

ВИСНОВКИ 26

ОСНОВНІ ПОНЯТТЯ 28

Список використаних джерел: 30

1. ОСНОВИ І ОСОБЛИВОСТІ ЦІНОУТВОРЕННЯ НА СВІТОВОМУ РИНКУ

При аналізі процесів, пов'язаних з ціноутворенням на світових товарних ринках необхідно уважне вивчення усіх факторів, які впливають на формування цін, як загального порядку, так і чисто прикладних. Від цін залежить, які витрати виробників будуть відшкодовані після продажу товару, які ні, який рівень доходів, прибутку і куди будуть, і чи будуть надалі спрямовані ресурси, чи виникнуть стимули для подальшого розширення зовнішньоекономічної діяльності (ЗЕД). < p> В умовах ринкової економіки ціноутворення в зовнішній торгівлі, також як і на внутрішньому ринку, здійснюється під впливом конкретної ринкової ситуації. У принциповому плані саме поняття ціни подібно і для характеристики внутрішнього ринку, і для характеристики зовнішнього. Ціна, у тому числі в міжнародній торгівлі, - це грошова сума, яку має намір одержати продавець, пропонуючи товар чи послугу, і яку готовий заплатити за даний товар чи послугу покупець. Збіг зазначених двох вимог залежить від багатьох умов, що одержали назву «ціноутворюючих факторів». По характеру, рівню і сфері дії вони можуть бути розмежовані на п'ять нижчеперелічених груп.

Загальноекономічні, тобто діючі незалежно від виду продукції і конкретних умов її виробництва і реалізації. До них відносяться:

1. економічний цикл;

2. стан сукупного попиту та пропозиції;

3. інфляція.

Конкретно економічні, тобто обумовлені особливостями даної продукції, умовами її виробництва і реалізації. До них відносяться:

4. витрати;

5. прибуток;

6. податки і збори;

7. пропозиція і попит на цей товар чи послугу з урахуванням взаємозамінності;

8. споживчі властивості: якість, надійність, зовнішній вигляд, престижність.

Специфічні, тобто діють тільки відносно деяких видів товарів і послуг:

9. сезонність;

10. експлуатаційні витрати;

11. комплектність;

12. гарантії і умови сервісу.

Спеціальні, тобто пов'язані з дією особливих механізмів і економічних інструментів:

13. державне регулювання;

14. валютний курс.

позаекономічні, політичні; військові.

Як зазначалося вище, ціни визначаються умовами конкуренції, станом і співвідношенням попиту та пропозиції. Однак на міжнародному ринку процес ціноутворення має особливості. З урахуванням цього варто розглядати і дія перерахованих вище груп ціноутворюючих факторів. Узяти до приклада попит та пропозиція.

Відомо, що співвідношення попиту і пропозиції в умовах світового ринку відчуваються суб'єктами зовнішньої торгівлі набагато гостріше, ніж постачальниками продукції на внутрішньому ринку. Учасник міжнародної торгівлі зіштовхується на ринку з великим числом конкурентів, ніж на внутрішньому ринку. Він зобов'язаний бачити перед собою світовий ринок, постійно порівнювати свої витрати виробництва не тільки з внутрішніми ринковими цінами, але і зі світовими. Виробник-продавець товару на зовнішньому ринку знаходиться в режимі постійного

«цінового стресу». Значно більше на міжнародному ринку і покупців. По-друге, в рамках світового ринку фактори виробництва менш мобільні. Ніхто не буде заперечувати той факт, що свобода пересування товарів, капіталу, послуг і робочої сили значно нижче, ніж у рамках однієї конкретної держави. Їхнє переміщення стримується національними границями, відносинами у валютній сфері, що протидіє вирівнюванню витрат і прибутку.

Природно, що все це не може не відбиватися на формуванні світових цін. Під світовими цінами розуміються ціни великих експортно-імпортних операцій, що укладаються на світових товарних ринках, в основних центрах світової торгівлі. Поняття "світовий товарний ринок" означає сукупність стійких, повторюваних операцій з купівлі-продажу даних товарів і послуг, які мають організаційні міжнародні форми (біржі, аукціони і т.д.), або що виражаються в систематичних експортно-імпортних угодах великих фірм-постачальників і покупців . І у світовій торгівлі до факторів, під впливом яких складаються ринкові ціни, насамперед природно відноситься стан попиту та пропозиції.

Практично на ціну пропонованого товару впливає:

15. платоспроможний попит покупця даного товару, тобто просто кажучи, наявність грошей;

16. обсяг попиту - кількість товару, що здатний придбати покупець;

17. корисність товару і його споживчі властивості.

На стороні пропозиції складові ціноутворюючі фактори:

18. кількість товару, пропонованого продавцем на ринку;

19. витрати виробництва і обігу при реалізації товару на ринку;

20. ціни на ресурси або на засоби виробництва, що використовуються у виробництві відповідного товару.

Загальним фактором є замещаемость пропонованого до реалізації товару іншим, що задовольняє покупця. На рівень світових цін впливають валюта платежу, умови розрахунку і деякі інші, як економічні, так і позаекономічні фактори.

На світовому ринку можливі випадки «перекручування співвідношення попиту та пропозиції». У випадку величезного попиту на товар може виникнути ситуація, при якій на ринок буде викинутий товар, зроблений у найгірших умовах за національною ціною, що власне кажучи і буде якийсь час визначати світову ціну і яка напевно буде дуже високою. І навпаки, нерідко пропозиція значно перевищує попит. Тоді основний обсяг продажів припадає на ті суб'єкти міжнародної торгівлі, умови виробництва в яких найкращі, а ціни нижчі. (В даному контексті не зайве згадати і такий нюанс: навіть якщо найбільший виробник товару в будь-якій країні є найбільшим постачальником цього продукту на національний ринок, то це не означає, що він займе лідируюче положення і на світовому ринку. Найчастіше на міжнародному ринку велику частину товарів реалізують країни, які не є з економічної точки зору великими та потужними державами .).

При роботі з цінами ринку, у тому числі зовнішньоторговельними, слід враховувати відмінності в них з урахуванням позицій окремих сторін і ринкової ситуації. По-перше, існують поняття "ціни продавця", тобто пропоновані продавцем, а виходить, відносно більш високі, і "ціни покупця", тобто що приймаються і сплачуються покупцем, а значить, відносно більш низькі. По-друге, в залежності від ринкової кон'юнктури, «ринок продавця», на якому через перевагу попиту комерційні показники і ціни диктує продавець і «ринок покупця», на якому через перевагу пропозиції панує покупець і ситуація в частині цін протилежна. Але ця ринкова ситуація увесь час змінюється, що знаходить висвітлення в цінах. А це означає, що вона повинна бути предметом постійного спостереження і вивчення. В іншому випадку у визначенні цін можливі дуже серйозні помилки.

В останні два-три десятиліття важливу роль у ціноутворенні на товари, особливо у світовій торгівлі, займають супутні послуги, що надаються виробником і постачальником будь-якого товару імпортеру або кінцевому споживачеві. Мова йде про загальноприйняті умови постачання:

технічне обслуговування, гарантійний ремонт, інші специфічні види послуг, пов'язані з просуванням, реалізацією і використанням товару. Даний аспект особливо важливий у сучасних умовах, в період розвитку високих технологій, ускладнення машин і устаткування. Відомі приклади, коли вартість послуг при експорті устаткування і машин складала 60-процентну частку в ціні поставки.

Розвиток науки і технології, роблячи вплив на вдосконалення якісних характеристик товару, з іншого боку впливає на світові ціни. Впровадження нових технологій підвищує продуктивність праці, ефективність виробництва, знижує витрати праці. В умовах НТР в абсолютному вираженні ціна росте практично для всіх груп товарів. Однак з урахуванням т.зв. корисного ефекту (наприклад, зростає швидкість, надійність і т.д.) відносна вартість товару, а отже, і його ціна для споживача знижується.

При аналізі цін варто враховувати і рух економічного циклу, що у сфері міжнародних економічних відносин має певну специфіку. Так, у стадії депресії, ціни як правило, не підвищуються. І навпаки, у стадії підйому в зв'язку з перевищенням попиту над пропозицією ціни зростають. (Хоча і те й інше поширюється на міжнародну торгівлю уповільнена, залежно від сфери і глибини цих явищ і тим більше на фазі кризи і підйому). Необхідно відзначити, що в залежності від виду товарів і товарних груп динаміка зміни цін відрізняється. Так, при зміні кон'юнктури найбільше різко і швидко міняються ціни практично на всі види сировини, повільніше реакція виробників і постачальників напівфабрикатів, ще слабше «реакція цін" на продукцію машинобудівного комплексу.

2. Ціноутворення на різних типах світових товарних ринках

У ринковій економіці процес ціноутворення в торгівлі між зовнішньоекономічними суб'єктами різних країн здійснюється в умовах конкурентного середовища, динамічної рівноваги між попитом і пропозицією, а також порівняльної свободи поведінки на ринку експортера та імпортера. Однак ці постулати вимагають поправок в залежності від типу ринку. Головним критерієм класифікації типів ринків, у тому числі і світових, є характер і ступінь свободи конкуренції. Економісти розрізняють чотири типи ринків:

21. ринок досконалої (чистої) конкуренції;

22. ринок чистої монополії;

23. ринок монополістичної конкуренції;

24. ринок конкуренції небагатьох постачальників олігополія.

Перш за все, ці ринки відрізняються один від одного кількістю суб'єктів торгівлі. Останнє дуже сильно впливає на механізм ціноутворення.

2.1 Ринок досконалої (чистої) конкуренції

Характеризується, перш за все, дуже великою кількістю суб'єктів зовнішньої торгівлі (покупців і продавців) і порівняно однорідним характером що поставляється продукції. Під впливом попиту та пропозиції ціни мають тенденцію до зближення, тобто в даному регіоні, в даний часовий проміжок ціни практично однакові. Згідно з практичним спостереженнями, в умовах даної ринкової моделі прагнення кожного експортера до одержання максимального прибутку приводить до зниження ціни на товар. Для збереження своїх позицій на ринку експортер прибігає до знижок

(або дискаунті), який не настільки значний 3-5%. Виграш експортера - у зростаючих обсягах поставок.

Помічено, що на ринку досконалої конкуренції постачальники продукції

(ними можуть бути як самі виробники-експортери, так і їхні торгові агенти) прагнуть до максимізації задоволення споживчого попиту. Конкуруючі фірми-постачальники орієнтуються на товари, вироблені за більш ефективних технологій, а виробники, на продаж товару по досить низькій ціні з урахуванням своїх витрат виробництва.

На практиці до даного типу ринку (з певним резервом) можна віднести , наприклад, міжнародну торгівлю різними товарами широкого вжитку - одягом, взуттям, тютюном, сільгосппродукцією й у т.ч. ? ти основних конкурентів.

У ході спеціальних переговорів досягаються угоди про фіксування цін, про розподіл ринків збуту, про обсяги виробництва.

Потреба у відносній координації діяльності на світовому ринку привела до створення компанії спеціальних механізмів, за допомогою яких можна було б діяти з більшою часткою передбачуваності.

Найбільш простою формою такого механізму є картель, в рамках якого передбачається формальне письмову угоду щодо обсягів виробництва та цінової політики. Компанії домовляються про розподіл ринків збуту з метою підтримки узгоджених рівнів цін. Найбільш відомим картелем, що регулював до недавнього часу світовий ринок нафти, був ОПЕК

(Організація країн-експортерів нафти). Протягом тривалого періоду часу картелю вдавалося досить успішно координувати нафтові ринки.

Для компаній, що беруть участь у роботі подібних механізмів, характерна тенденція до максимізації прибутків, тобто їх поведінка певною мірою нагадує дію чистих монополій. Величина впливу суб'єктів олігополіс-тичного ринку на рівень цін залежить головним чином від ступеня монополізації ринку, від того, наскільки сильний контроль за виробництвом і збутом товару, джерелами сировини і за іншими не менш важливими чинниками. Відзначено, що чим вище ступінь монополізації, тим вище рівень монопольних цін і тим менше їх коливання.

Разом з тим ціноутворення на ринках машин і устаткування, наприклад, у порівнянні з сировиною та напівфабрикатами - процес значно відрізняється, а аналіз формування цін на конкретні вироби, що поставляються на міжнародний ринок, ускладнений через відмінності конструктивного характеру, різноманіття устаткування і т.д. Тим не менше, постачальники аналогічної продукції на світовий ринок мають певне уявлення про ціни конкурента. Як правило, рівень цін відображає конкретні виробничі витрати з додаванням певного відсотка, з урахуванням конкретного ринку збуту, партнера, регіону і т.д.

2.5 Вплив держави на зовнішньоторговельні ціни.

Державне регулювання внутрішніх цін, субсидування експорту, підтримка імпорту, проведення митно-тарифної політики і т.д. в кінцевому рахунку впливає і на ціни зовнішні, причому тим більше, чим потужніший присутність компаній даної країни на світовому ринку.

Держава регулює ціни внутрішнього ринку, в основному, за допомогою двох інструментів: гарантуючи виробникам рівень продажних цін і надаючи субсидії для покриття витрат виробництва. Хрестоматійними є приклад підтримки державою сільського господарства в США та сільськогосподарська політика ЄС. У США держава надає субсидії з федерального бюджету у випадку зниження ринкових цін нижче гарантованого рівня цін. Спеціальна урядова організація за гарантованими цінами приймає в заставу у виробників сільськогосподарські продукти і у випадку, якщо ціни ринку перевищать заставні, виробник викуповує свій товар і продає його на ринку. Якщо ціни нижче заставних ставок, то товар залишається у власності урядової організації. Таким чином, США, будучи найбільшим експортером агропродукції, шляхом підтримки власних виробників вживає дієвих заходів щодо збереження такого зазору світових цін, в результаті яких і власний виробник не залишається в програші, і рівень світових цін залишається під контролем.

Ефективний механізм ціноутворення в ЄС, розроблений по кожному виду сільгосппродукції і для кожного регіону. Установлюються кілька категорій цін - індикативні ціни, обумовлені

Співтовариствами як бажані, мінімальні ціни імпорту або граничні, мінімальні продажні ціни, гарантовані виробнику інтервенціями, офіційними організаціями.

Існування граничної ціни захищає ринок від імпорту, ціна інтервенції гарантує мінімальний доход виробникам. У такий спосіб протекціонізм на границях ЄС захищає виробників від різких поштовхів світового ринку. Продумана агрополітики ЄС дозволила протягом 10-15 років пройти шлях від імпортера сільгосппродукції до положення близького до самозабезпечення і другого світового експортера.

Що стосується машинобудівних і сировинних галузей, то вплив держави на рівень цін, як правило, здійснюється непрямий спосіб. Наприклад, держава бере на себе частину фінансування

НДДКР, проводить переважно сховане фінансування експорту, веде протекціоністську митну політику. Так, надаючи експортні субсидії компаніям, держава дозволяє їм тримати експортні ціни на рівні світових і не залишати ринок. Встановлюючи низький рівень імпортних мит, наприклад, на сировину, державу має своєю метою підвищення конкурентоспроможності на зовнішньому ринку тих товарів, на виготовлення яких воно йде. Одним з різновидів впливу на ціни світового ринку є демпінг.

Ціль демпінгу - завоювання визначеним чи товаром групою товарів зовнішнього ринку шляхом продажу товарів на світовому ринку за цінами, нижчими від внутрішніх. Надалі збитки покриваються шляхом підвищення цін на зовнішньому ринку, а потім і за рахунок проникнення в економіку країн-імпортерів.

Є й інші механізми та інструменти, використовувані державою для проведення зовнішньоторговельної політики (квоти, добровільне обмеження експорту та тощо), використання яких в кінцевому рахунку впливає на рівень цін на світовому ринку, особливо якщо ця країна є, з економічної точки зору, великої.

3. ПРАКТИКА І МЕТОДИ ВИЗНАЧЕННЯ ЗОВНІШНЬОТОРГОВЕЛЬНА ЦІН

Для сучасного світового ринку характерна наявність великої кількості різних галузевих ринків товарів і послуг, множинність цін. На практиці ціна на конкретну продукцію одного й того самого ринку може істотно відрізнятися. Тому при обгрунтуванні, визначенні й узгодженні зовнішньоторговельної ціни необхідно мати чітке уявлення про характер операції, що диктує особливість "добору" ціни:

25. використання цін роздільних експортних і імпортних операцій;

26. ціни в умовах оплати готівкою;

27. ціни, що формуються в рамках звичайних комерційних справ.

Виходячи з даних посилок ясно, що ціни, що фіксуються в рамках довгострокових міждержавних угод, будуть суттєво відрізнятися від цін в угодах, або від цін на товар, оплачуваний шляхом складних банківських операцій, в умовах визначених валютних обмежень і т.д.

Постачальники товару на зовнішній ринок зустрічаються з істотними коливаннями цін, наданням різних знижок, додатком надбавок. Крім того, практично завжди ціни на аналогічну продукцію відрізняються, тому що різні постачальники поставляють товари різної якості, комплектації і т.п. Значну частку в кінцевій ціні складають транспортні витрати.

У сучасній міжнародній торгівлі, особливо в торгівлі сировинними товарами і напівфабрикатами помітне місце займають посередницькі фірми, що також мають свій прибуток у результаті здійснення продажів. Що ж стосується торгівлі машинно-технічною продукцією, технічно складними товарами, то тут ціни, як правило, формуються тільки при безпосередньому контакті між продавцем-виробником і покупцем-споживачем. При цьому в ціну включаються всілякі складові - надбавки за гарантію, передпродажний і після продажний сервіс, упакування й ін

Для вивчення і використання на практиці цінових показників світового ринку необхідно знати основні джерела відомостей про ціни. В даний час створені спеціальні банки даних практично для всіх товарів і товарних груп по регіонах і тимчасових періодах (для товарів сезонних). Величезні можливості надає система комп'ютерних телекомунікацій, що дозволяє в лічені хвилини одержати орієнтування практично на всі поставляються на світовий ринок товари. Однак це будуть ціни орієнтовні, що дозволяють експортеру та імпортеру мати стартовий майданчик для переговорів за цінами постачання. Механізм ж ціноутворення залишився старим: аналіз попиту і пропозиції, проект ціни, виходячи з ситуації на ринку, і формування контрактної ціни в ході безпосередніх переговорів постачальника і покупця.

Інформацію про ціни світових товарних ринків прийнято поділяти на кілька груп .

3.1 Контрактна ціна

Контрактна ціна - це конкретна ціна, яку узгодили між собою продавець і покупець у ході переговорів, яка, як правило, нижче ціни пропозиції постачальника. Контрактна ціна дійсна на весь період дії контракту, якщо її не піддали перегляду в ході виконання постачань. Контрактні ціни ніде не публікуються, тому що вони представляють комерційну таємницю. У принципі, контрактні ціни на певний товар в певному регіоні і при наявності невеликого кола продавців і покупців відомі. Практична завдання полягає в зборі інформації і створенні банку даних.

Довідкові ціни - це ціни продавця, що публікуються у спеціалізованих виданнях, бюлетенях, а також у періодичній літературі, у газетах, журналах, у каналах комп'ютерної інформації.

Круг товарів, що потрапляють в цінові довідники, в основному охоплює небіржевие сировинні товари і напівфабрикати (нафта і нафтопродукти, чорні метали, добрива і т.д.). В даний час довідкова література за цінами на небіржевие товари одержала дуже велике поширення. Так, експортер нафтопродуктів орієнтується на щоденні котирування цін потоварние і регіональні

- публікуються в довідниках, які можна одержувати щодня через систему комп'ютерного зв'язку. Проте слід мати на увазі, що між цінами, публікуються в довідкових виданнях, і фактичними цінами угод існує визначений зазор. Як правило, довідкові ціни трохи завищені. Довідкові ціни не реагують швидко на зміни кон'юнктури або на які-небудь політичні події, за винятком, може бути, цін на нафту - товар досить специфічний. Разом з тим, вони відображають динаміку цін на даному ринку і тенденції.

3.2 Біржові ціни

Біржові ціни - це ціни на товари, торгівля якими виробляється на товарних біржах. До біржових товарів відносяться в основному сировину та напівфабрикати. Ціни на біржові товари оперативно відбивають усі зміни, що відбуваються на ринку даного товару. Найменші зміни в ту чи іншу сторону кон'юнктури ринку моментально позначаються на біржових котируваннях. Це пояснюється тим, що самі біржові котирування є фактичними цінами угод саме в даний момент. Слід зазначити, що біржові котирування не відбивають «у собі» інші інструменти міжнародної торгівлі, якось: умови постачання, платежу і т.д. Існує визначений регламент роботи біржі й участі в її роботі. Біржі функціонують щодня, і котирування комісія реєструє і публікує котирувальних ціни в спеціальних бюлетенях. Котирування бувають двох видів: термінові котирування (ф'ючерси) на товари, відсутні на даний момент, з умовами постачання через визначений час і котирування на реалізовані товари. Як показує практика, біржові котирування, досить гостро реагуючи на різні зовнішні «подразники», все-таки не можуть відбивати дійсні тенденції в русі цін.

Найчастіше на біржах проводяться операції, що носять відверто спекулятивний характер.

У міжнародній зовнішньоторговельної практиці фахівці орієнтуються на котирування найбільш відомих, що добре зарекомендували себе бірж, що мають персонал винятково високої кваліфікації, таких, як Лондонська біржа металів (LME - London Metal

Ехспапgе), Чикагська біржа ( Chicago Board of Trade), що займається котируваннями і продажами зернових, чи Нью-Йоркська біржа бавовни

(NYCE-New York Cotton Exchange).

Ціни аукціонів - показують ціни, отримані в результаті торгів.

Це реальні ціни, що відбивають попит і пропозицію в даний часовий період. Аукціонний вид торгівлі є досить специфічним. На аукціонних торгах, наприклад, продається і купується хутро, тварини. предмети мистецтва.

3.3 Статистичні зовнішньоторговельні ціни

Статистичні зовнішньоторговельні ціни - публікуються в різних національних і міжнародних статистичних довідниках. Дані ціни, що з'являються в подібних виданнях, визначаються шляхом розподілу вартості експорту або імпорту на обсяг закупленої чи поставленої продукції. Ці ціни не показують конкретну ціну конкретного товару. З точки зору їх практичного застосування вони цікаві для розуміння загальної динаміки зовнішньої торгівлі тієї чи іншої країни, для статистичних розрахунків, використовуються як приблизний орієнтир. У процесі узгодження цін експортер і імпортер, грунтуючись на власному аналізі даних про положення на ринку товару, приступають до переговорів, заздалегідь знаючи, на які поступки вони можуть піти. У світовій практиці ведення зовнішньої торгівлі відомо велика кількість різних знижок. Цінові знижки - метод вторговування ціни з урахуванням стану ринку та умов контракту. За оцінками фахівців, існують близько 40 різних видів цінових знижок і надбавок. До найбільш розповсюджених відносяться наступні:

1. знижка продавця, коли за обсяг одноразової покупки (партії) чи за стійкість покупок експортер у процесі торгу надає знижку в залежності від ситуації на конкретному ринку. Може досягати 20-30% до первісної ціни;

2. знижка для ексклюзивного імпортера, фірма-імпортер є єдиним постачальником товару в країну чи регіон, домагається найкращих умов для продажу цього товару, власне кажучи допомагає експортеру закріпитися на ринку даної країни. Досягає 10-15% від початкової ціни. Практикується в умовах ринку монопольної конкуренції;

3. знижка «сконто», у випадку здійснення імпортером передоплати, повної або часткової, за товар. Як правило, така знижка надається й у випадку прямого банківського переведення грошей при оформленні товарних накладних;

28. знижка традиційному партнеру (чи бонусна), як правило, надається імпортеру, тривалий час працює на ринку з одним і тим самим експортером. У даному випадку експортер упевнений у своєму партнері покупці з погляду правильного і своєчасного виконання контрактних зобов'язань; знижка надається, як правило, на річний обсяг продажів товару.

Характерна, у першу чергу, для ринку досконалої конкуренції;

29. знижки за покупку позасезонним товару, як правило, надається на ринках сільгосппродукції, одягу, взуття та ін

30. дилерська знижка, надається оптовим і роздрібним торговцям, агентам і посередникам. Ця знижка повинна покривати видатки дилерів на продаж і сервіс і забезпечувати їм визначений розмір прибутку.

Розміри знижок визначаються окремо для кожного конкретного випадку. Як правило, розміри знижок варіюються між 2 і 10% від спочатку пропонованої ціни. Безумовно, досягаються і більш істотні знижки.

4. ДЕЯКІ ОСОБЛИВОСТІ ЦІНОУТВОРЕННЯ В РОСІЇ, ПОВ'ЯЗАНІ З ЗЕД

У період існування в СРСР, у Росії централізованої планової економіки проблеми ціноутворення на світовому ринку порівняно мало цікавили конкретного виробника. Всі операції - торговельні та платіжні - вироблялися спеціалізованими установами зовнішньоторговельними об'єднаннями та Внешторгбанком. Відразу після появи відповідних законодавчих актів про вихід підприємств самостійно на міжнародний ринок з'явилася велика кількість нових суб'єктів ринку, як потужних великих постачальників, наприклад, Магнітка або Газпром і його структури, так і малопотужних, але численних «човників».

Приблизно до 1992-93 рр.. внутрішні ціни на вироблену в

Росії продукцію були нижче світових у розрахунках на конвертовану валюту. Крім того, інші складові ціни товару, як-то: транспортні витрати, портові послуги, витрати на енерговитрати і деякі інші, - в загальній структурі ціни не займали значну частку, про що було добре відомо закордонним покупцям. А укупі з відсутністю в той період кваліфікованого персоналу для зовнішньоторговельної діяльності призводило до викиду товару на світовий ринок за цінами, значно нижчими за світові. У цьому зв'язку не випадково проти Росії тільки ЄС відкрив 15 антидемпінгових процедур розслідувань, запровадив обмежувальні квоти на постачання в ці стр?? ни на велику кількість товарних позицій.

В даний час в Росії внутрішні ціни на багато експортовані товари (нафта, зерно тощо) вище світових. Причин для цього багато.

Криза в російській економіці призвела до падіння обсягів виробництва, що негайно позначилося на собівартості продукції. Щорічне скорочення інвестицій зумовило занепад виробничих фондів, відсутності нових технологій. Велике і, ймовірно, негативний вплив має наявність в Росії декількох найбільших монополістів, в руках яких зосереджені практично всі важелі щодо встановлення цін і тарифів на послуги, і від яких в умовах нашої країни залежать усі. Мова йде про РАТ «Газпром», РАО

«ЄЕС», про транспортникам (не випадково, саме транспортні тарифи зросли безпрецедентно).

У цей час великі фірми та підприємства Росії, що експортують і які імпортують продукцію, як правило, мають у своєму складі спеціалізовані компанії, що працюють переважно у сфері зовнішньої торгівлі. Хоча їх небагато, але вони досить чітко відслідковують ситуацію на товарних і фінансових ринках, не допускають грубих помилок. Ними чітко обрані ринки і канали, по яких вони працюють, заведена своя клієнтура, і потрапити в число постачальників або покупців, наприклад, «Норильського нікелю», в умовах потужної конкуренції новачкам практично неможливо. Тут явна тенденція до монополізації.

Що стосується системи ціноутворення, то російські компанії дотримуються загальноприйнятих правил гри, притаманних сучасному світовому ринку. Однак слід зазначити одну дуже суттєву деталь. Сьогодні, якщо підходити до питання з чисто економічної точки зору, багатьом російським компаніям експорт не вигідний, що в свою чергу, обмежує імпорт. Ціни внутрішнього ринку набагато вищі за світові за багатьма товарними позиціями. Відсутність же на російському ринку фінансових коштів призводить до неплатежів або до примітивних бартерних операцій, або до появи різних фінансових сурогатів у вигляді векселів, або інших «цінних» паперів.

Підприємство, не отримуючи за вже поставлену продукцію гроші від покупця , змушене шукати покупця на зовнішньому ринку.

Негативна різниця в цінах потім «перекидають» на внутрішню ціну товару, який ще більше дорожчає, хоча саме підприємство після експортної угоди має грошові надходження на свій банківський рахунок.

Окремим важливим практичним питанням в області внутрішнього ціноутворення, пов'язаних з ЗЕД, є формування цін на імпортовані товари і послуги. Тут на зміну «винаходів» радянських часів, жорстко прив'язує ціни на імпорт до цін відповідної вітчизняної продукції, що нерідко породжувало всякі нісенітниці, тепер впроваджується міжнародний досвід, виправдана світова практика. Це тим більш важливо, що, як зазначалося вище, значення імпорту для економіки Росії в даний час виключно, у тому числі і для пересічного споживача. З урахуванням світового досвіду та міжнародних рекомендацій внутрішні ціни н