Як правильно призначити ціну за свою роботу

Розглянемо наступні положення:

Одна з перших і найбільш важливих проблем, які вільний дизайнер або дизайнер, що працює в студії, повинен вирішити - це скільки запросити за свою роботу. Якщо Ви запитайте занадто багато, Ви будете неконкурентоспроможні; якщо - мало, Вам важко буде вижити.

А як Ви зазвичай відповідаєте на питання, "Скільки коштує сайт?". Так от, щоб правильно призначити ціну, я пропоную скористатися деякими нехитрими правилами.

Перш, ніж ми подивимося на формули для встановлення цін, визначте наступне:

1. Платня

Це - Те, скільки Ви вважаєте, що Ви коштували б, якби працювали для кого-то еще. Розгляньте такі речі, як рівень досвіду (кваліфікований фахівець завжди має більше шансів, ніж новачок), тип досвіду (досвід роботи з базами даних цінується вище, ніж просте знання HTML), і, мабуть, є сенс врахувати середній рівень зарплати, характерний для вашого міста (заробітна плата в Москві набагато вищі, ніж, наприклад, у Новгороді). Однак, якщо ви з клієнтами спілкуєтеся за допомогою Інтернету, то останній пункт можна не брати до уваги.

І ще дещо:

Є кілька додаткових факторів в бізнесі, які можуть вплинути на Ваші ціни. Невиробничі час - оцінює фактичну роботу, тобто годинник, які будуть використані діями типу:

Час на переговори з клієнтом та виїзд до нього

Вільне час (лікарняні, свята, відпустки)

Витрачений час, для розвитку та підтримки вашого власного сайту

Час на управління справами, різна офісна діяльність

2. Витрати

-- щорічна вартість предметів першої необхідності для виконання роботи:

Комп'ютери та комплектуючі (нові і модернізація)

Програмне забезпечення (нове і модернізація)

Електрика

Витратні матеріали (чорнило для принтера, папір, скріпки, і т.д.)

Обстановка офісу (стіл, стільці і т.д.)

Обладнання офісу (факс, телефон і т.д.)

Витрати на рекламу

Витрати на Інтернет (доступ, хостинг)

Навчання та семінари

Бухгалтерія

Податки

Плата за ліцензії і т.д.

Страхування (здоров'я, життя)

Витрати на транспорт (якщо необхідно)

3. Прибуток

Прибуток - Кількість грошей, що залишиться після всіх видатків. Двадцять відсотків від усіх витрат - оптимальна прибуток для успішного розвитку бізнесу.

Деякі додаткові міркування:

Вони не враховуються у формулах, але важливі для правильного планування Вашої стратегії:

Яку клієнтуру Ви хочете залучити - великі корпорації, підприємства малого бізнесу, або приватних осіб?

Які послуги Ви пропонуєте? Ви пропонуєте сайти шаблонного типу або індивідуальний підхід до кожного замовлення? У Вас є всі необхідні навички та ресурси або Ваші можливості сильно обмежені, або щось середнє між першим і другим?

Хто Ваші конкуренти? Чи будете Ви конкурентноздатні?

Приступимо до оцінки роботи. Формули:

Використовуючи пункти 1, 2 і 3, Ви можете обчислити погодинну норму вашого заробітку за формулою:

Заробіток (не плутати з прибутком) = Платня + Витрати + Прибуток

Оплачувані Годинники = * 2080 - Невиробничі години (див. вище)

Заробіток / Оплачувані Годинники = Погодинна Норма

* Загальна Щорічна Робота (52 тижня x 40 годин на тиждень = 2080 годин)

Приклад:

Платня - Наприклад, 60,000 руб. на рік (по 5.000 крб. в місяць).

Витрати - Для точності будемо враховувати загальну кількість Ваших передбачуваних витрат. Нехай витрати будуть рівні загального платні; для цього прикладу, ми встановимо наші витрати у розмірі 60,000 руб.

Прибуток - Давайте використовувати стандартну 20%.

Невиробничі годинник - 20-40% від загального часу. Для цього прикладу, ми візьмемо 480 годин. Згідно Гільдії Авторів HTML, це число, що використовується більшістю студій.

Тепер, давайте зберемо все це разом:

Дохід = 60,000 (платні) + 60,000 (витрат) = 120,000 + (прибуток) 20% = 144,000 руб.

Оплачувані годинники = 2080 (повний робочий день, на рік) - 480 (невиробничі години) = 1600 годин.

144,000 розділимо на 1600 = 90 руб. (ваша погодинна норма)

Тепер, коли Ви вирахували погодинну норму для ваших послуг, давайте подивимося, як накласти її на проект.

Оцінка вашої роботи:

Є три методи грошової оцінки проекту - пакетом, погодинна, або загальна вартість. Який би метод Ви не обрали, у кожного є свої "за" і "проти".

1. Пакетом

Метод іноді називається "меню" або "посторінковий" метод. За суті, проектувальник встановлює ціну за ключові одиниці сайту, що складаються з: вказаного числа сторінок, форм, графіки, і т.д. Клієнт може просто скласти всі ціни, щоб визначити загальну вартість проекту.

Хоча зазвичай користуються саме цим методом, але я б не радив його використовувати. Він дезорієнтує замовника, який візьметься за підрахунки, і, я Вас запевняю, що, замість спочатку задуманого повноцінного і гарного сайту, вам замовлять його стиснуті версію. Цей метод часто є згубним для проекту.

2. Погодинна

Погодинна оплата - це самий зручний метод для дизайнера, він усуває можливість втрати грошей за роботу. Однак, грунтуючись на власному досвіді, погодинна оплата часто не прийнятна для клієнта з кількох причин:

Перш за все, клієнт відразу хоче знати, скільки буде коштувати сайт.

Наступна проблема, з якою я зіткнувся, полягає в тому, що більшість клієнтів не розуміє, що погодинна норма - це та ж заробітна плата.

Найчастіше, подібний метод сприймається замовником, як засіб завищити вартість сайту. Іноді такі підозри не безпідставні. Подібний метод базується на порядності дизайнера, який спеціально може затягнути роботу.

3. Оцінка цілого сайту.

Це просто приблизна оцінка всього сайту цілком. Трохи простий математики: погодинна норма x приблизне число робочих годин = повна вартість проекту. Тепер повернемося до суворої дійсності. Розрахунок загальної вартості проекту значно важче, ніж обчислення погодинної норми. Перш за все, потрібно досить великий досвід, щоб точно визначити обсяг роботи. На мій погляд, це дійсно важлива якість для дизайнера.

Післямова.

Оскільки всі ми знаємо, що повноцінний сайт вимагає від дизайнера, або від студії дуже багато умінь і навичок - HTML, написання скриптів, роботи з графікою, сканування, копірайтинга, редагування, роботи з базами даних, зустрічей, і так далі. Ключ до точної оцінки знаходиться в ясній визначенні ваших можливостей, розбивці проекту на маленькі індивідуальні завдання, і, нарешті, оцінка часу, необхідного, щоб закінчити кожну з цих завдань. Необхідно добути у клієнта стільки інформації, скільки можливо, попутно пояснюючи, що це не Вам, а йому треба. Спробувати передбачити всі можливі тертя і неприємності і обговорити їх при укладенні контракту. Переконатися, що клієнт розуміє, що будь-яка робота понад обумовленої в контракті повинна оплачуватися окремо.

Список літератури

Для підготовки даної роботи були використані матеріали з сайту http://www.i2n.ru