Формула розвитку бізнесу

Хто не думає про своє майбутнє сьогодні, завтра ризикує втратити досягнуте. Виживання фірми може гарантуватися тільки у випадку, якщо вона постійно і планомірно розвивається. Якщо компанія припинила свій розвиток, то це перший сигнал наближається кінця.

Лев Михайлович Макаревич, доктор економічних наук, фахівець зі стратегічного планування та бізнес-планування.

Уроки світового досвіду в жорсткій формі навчають наступної істини: хто не думає про своє майбутньому сьогодні, завтра ризикує втратити досягнуте. Виживання фірми може гарантуватися тільки у випадку, якщо вона постійно і планомірно розвивається.

Фірма не може плисти за течією, залежати від обставин і випадково з'являються пропозицій. Вона в змозі нормально працювати тільки тоді, коли плануються доходи та витрати, виконуються планові заходи і на цікаве що надійшло пропозицію можна обгрунтовано відповісти: воно прийнятно сьогодні або через два місяці. Якщо компанія припинила свій розвиток, то це перший сигнал наближається кінця.

нарощують обсяги

Самое простий і доступний напрямок розвитку свого бізнесу - це нарощування обсягів, тобто збільшення випуску продукції, виконання робіт або надання послуг, всього того, чим займається фірма в даний час.

При такому підході не потрібно залучення нових фахівців. Для вирішення цієї завдання необхідні тільки додаткові кошти і, можливо, постачальники і ринки збуту. Займаючись певним бізнесом, ви знаєте кон'юнктуру на даний момент і перспективи на найближче майбутнє. Відома також вартість сировини і витратних матеріалів, відпускна ціна товару та спосіб його продажу. Можна сказати, що, розвиваючи власний бізнес шляхом нарощування обсягів, ви мінімізуєте ризик вкладення нових коштів.

Найчастіше всього йдуть саме з цього напрямку, нарощуючи і нарощуючи обсяги, але при такому підході виявляються недоліки однобокості вкладення капіталу, а це вже стає небезпечним для фірми.

укрупнювати компанію

Активна конкуренція завжди супроводжувала і підстьобувала ринкову економіку. Борючись з конкурентами за споживача, фірми не тільки підвищували якість продукції, але й намагалися монополізувати якусь нішу і безроздільно панувати в ній, диктуючи підвищені ціни на монопольний товар. Перешкоджаючи цього, держава вводив в дію антимонопольні закони, припиняючи на певному етапі укрупнення компаній. Таким шляхом пройшли більшість розвинених капіталістичних країн.

Основна завдання антимонопольного законодавства полягала в тому, щоб не дати фірмі-монополісту отримати владу над ринком, то є можливість встановлювати ціни на товар вище, ніж в умовах конкуренції.

В 70-е і 80-і роки минулого століття в розвинених країнах в ході були два принципи конкурентної політики держави. По-перше, важливий був не розмір фірми, а реальна можливість монополізувати якийсь вид продукції на ринку. По-друге, вважалося, що якщо навіть фірма зуміє придбати владу над ринком і підняти ціни, то ця монополія не зможе тривати довго, тому що високі доходи залучать конкурентів і умови ринку зруйнують більшість монополій швидше й ефективніше, ніж урядові заходи.

Ця теорія змагальності важлива і сьогодні, але оцінювати її треба абсолютно з інших позицій. Раніше вважалося, що монополії небажані, тому що можуть обмежувати випуск продукції та підвищувати ціни в гонитві за надприбутком за рахунок споживачів. Однак життя показало, що збільшувати ціни - не завжди в інтересах монополій, так як це може залучити інші фірми, спонукавши їх вийти на той самий ринок. Якщо зробити це легко і для цього не потрібно великих витрат (тобто ринок є конкурентним), то розумний і передбачливий монополіст постарається випередити конкуренцію, встановлюючи такі ціни, як якщо б він діяв на конкурентному ринку.

З вищевикладеного можна зробити висновок, що більш продуктивна тактика не безоглядної конкуренції і конфронтації, а укрупнення фірми шляхом злиття з іншими фірмами або приєднання їх на взаємно прийнятних умовах, враховуючи, що зі зростанням обсягу виробництва, робіт чи послуг падає собівартість одиниці продукції. У першому випадку виникає нова фірма, наприклад, акціонерне суспільство, шляхом передачі йому всіх прав і обов'язків зливаються компаній з одночасним припиненням їх діяльності в якості юридичних осіб. У другому випадку припиняється діяльність як юридичної особи однієї або декількох фірм з передачею всіх їхніх прав та обов'язків компанії, до якої вони приєднуються. Порядок дій засновників, акціонерів та посадових осіб перетворюються компаній чітко визначений чинним законодавством Російської Федерації.

Не кладіть всі яйця в один кошик

Якщо Ви послідовно вкладаєте гроші в розвиток одного і того ж виробництва, випуск однієї і тієї самої продукції, то тим самим створюєте для себе певну небезпеку. У разі зміни кон'юнктури, припинення попиту на що випускається вами продукцію, істотно знижується надходження доходів. При цьому зберігається необхідність виконувати зобов'язання перед кредиторами.

Щоб виключити можливість настання такої неприємної ситуації, світова практика виробила спосіб диверсифікації капіталу, тобто вкладення капіталу в різних напрямах, в різні галузі. Наприклад, якщо розгорнута переробка м'яса, то вкладають гроші у виробництво рибних виробів або морепродуктів. Якщо компанія займається ремонтом будівель та будівництвом, то часто кошти використовують для виконання ріелторських функцій. Фірма, що випускає електронні мікроскопи, паралельно виробляє побутову електроніку. Великий концерн, що має багатомільйонні обороти, може одночасно займатися виробництвом будівельних матеріалів, переробкою металобрухту, торгівлею, випуском електронних виробів, операціями на фондовому ринку. Інша фірма виробляє електронну автоматику, машини з переробки деревини, здійснює випуск паперу і виготовлення залізничних вагонів і локомотивів.

При диверсифікації кошти вкладають у галузі суміжні або діаметрально протилежні. Це залежить від точки зору Ради директорів і підготовленості керівництва компанії. Якщо капітал вкладено у кілька галузей, то ймовірність втрат значно знижується, так як одночасний спад у них малоймовірний. Кон'юнктура може змінитися, але спад відразу у всіх галузях - досить рідкісна подія.

Таким чином, відчуваючи труднощі зі збутом в одній галузі, можна поступово перекачати гроші в підприємство іншої галузі, нарощуючи обсяги там виробництва. Диверсифікація капіталу компанії істотно підвищує її фінансову стійкість і ймовірність виживання в ринкових умовах.

Проводьте капіталізацію доходів

Уявіть собі, що з наявних доходів ви виділили якусь суму і поклали її в банк на депозитний рахунок з нарахуванням відсотків щомісяця. Потім кожен місяць приходите в банк, нарахований відсоток отримуєте грошима і витрачаєте за своїм розсуд. При цьому основний капітал, покладений вами в банк, залишається колишнім, а отриманий дохід у вигляді процентних нарахувань витрачається.

Можливий і інший варіант, коли ви домовляєтеся з банком, і щомісяця нараховуються відсотки включаються до суми основного капіталу. І якщо в першому місяці вам нарахували відсотки і перевели їх на депозитний рахунок, то за другий місяць обумовлений відсоток нараховується як з основного капіталу, так і з суми нарахованих відсотків за перший місяць. Це називається капіталізацією доходів.

Точно так само можна вчинити і з доходами від підприємницької діяльності. Зароблені гроші вкладаєте у свій бізнес, розвиваючи його як за обсягом, так і за напрямками. Капіталізація доходів - запорука швидкого розвитку фірми, особливо на початку її становлення.

Це необхідно робити на першому етапі навіть за рахунок можливого обмеження особистих інтересів і запитів сім'ї бізнесмена.

Привабте додаткові кошти

Ваше підприємство працює нормально, використані всі можливі засоби і є необхідність не лише зберегти завойовані позиції, але й успішно розвиватися. Для цього потрібні певні додаткові ресурси. Якщо ледь вистачає коштів на збереження досягнутого, то, напевно, виникнуть проблеми з грішми для нарощування обсягів, закупівлі нових технологій і відповідного обладнання, створення інших ресурсів розвитку. У країнах розвинених ринкових відносин широко використовуються три основних способи залучення коштів юридичними особами: кредити, прямі і портфельні інвестиції.

Залучення кредитних коштів. Це найпростіший і найбільш відомий спосіб отримання ресурсів під конкретні інвестиційні проекти. Перевагами цього способу є: добре відпрацьована технологія оформлення відповідної документації, швидке одержання конкретних грошей у вигляді кредиту або кредитної лінії, відсутність впливу на розподіл власності між власниками підприємства. При цьому накладні витрати, необхідні для оформлення кредитного договору, дуже незначні. Вони визначаються умовами, які висуває банк-кредитор.

Прямі інвестиції. Досягаються шляхом додаткової емісії акцій підприємства або передачі пакету раніше випущених акцій інвестору, який вкладає кошти в підприємство. У ролі інвесторів можуть виступати особи, завданням яких є примноження довірених їм коштів шляхом вкладення у вигідні активи. Це можуть бути юридичні особи, які вкладають власні або передані їм у довірче управління кошти, пайові інвестиційні фонди, фінансово-промислові групи, страхові компанії.

Портфельні інвестиції. Цей напрямок полягає в пропозиції інвестору паперів підприємства-емітента. Залучення необхідних фінансових коштів здійснюється шляхом випуску на необхідну суму додаткових емісій цінних паперів, акцій або облігацій підприємства і розміщення їх на фондових біржах всередині країни і за кордоном. У цьому випадку може бути багато інвесторів і від кожного з них буде потрібно менша сума, ніж у випадку прямих інвестицій одним інвестором. При емісії акцій не потрібно повертати кошти інвесторам, а при емісії облігацій - Обов'язково, у вигляді оплати певних відсотків в обумовлені терміни. При цьому немає необхідності виділяти інвестиційний проект в самостійне юридична особа.

Забезпечте фактори успішної реалізації інвестиційної програми

В Наразі загальний світовий обсяг щорічних інвестиційних коштів оцінюється в один трильйон доларів США. Росії поки вдається отримати з цієї суми не більше 0,3 - 0,5%. Телекомунікації - наразі найбільш приваблива з технологічних галузей Росії - відстає з інвестицій від нафтогазового комплексу країни майже в сім разів, але все може змінитися. Оптимізм вселяє інтерес іноземців до інвестицій у російські Інтернет-проекти. Цей інтерес докотилася до Росії тому, що в розвинених країнах сьогодні більше вільних грошей, ніж можливостей їх вигідно інвестувати. Інтернет-проекти в просунутих країнах вже стали занадто дорогими. А тут ще можна купувати компанії зовсім недорого. Інвестори так високо оцінюють потенціал Росії з двох причин: 300 мільйонів людей у світі говорять російською мовою; останнім часом число користувачів Інтернету зростає дуже швидко.

За думку провідних гравців російського ринку, самі російські підприємства не готові до масованого залученню іноземних інвестицій. У наших підприємців дві проблеми: неготовність поділитися одноосібним контролем над фінансовими потоками і відсутність стратегічних цілей залучення інвестицій.

Однак, для успішної реалізації інвестиційної програми зовсім недостатньо наявності тільки фінансів, необхідно ще мати:

1. Грамотно вибрану і чітко сфокусований стратегію.

2. Високий комерційний потенціал.

3. Кваліфіковану команду менеджерів.

4. Оцінку ризиків і розуміння способів їх запобігання або зниження.

5. Юридичну і фінансову «прозорість» компанії для інвесторів.

6. Розуміння законів інвестиційного світу та інвестиційної політики.

7. Взаємна довіра з обох сторін і персональне довіру всіх учасників інвестиційних вкладень.

Список літератури

Для підготовки даної роботи були використані матеріали з сайту http://www.elitarium.ru