Стратегія ефективної роботи з партнерськими програмами

Дана стаття є спробою створення стратегії ефективної роботи з партнерськими програмами, яка дозволила б зробити роботу вебмайстра з отримання віддачі від сайту більш результативною.

Починати, зрозуміло, необхідно з вибору партнерських програм. Ось кілька моментів, на які потрібно звернути увагу.

Концентрація: вибирайте невелика кількість партнерських програм. Дві три - для початку вистачить, не варто розпорошуючи на десяток-другий партнерських програм одночасно.

Відповідність тематик: вибрані партнерські програми повинні підходити до тематики вашого сайту. Якщо ваш сайт про поезію, то не варто очікувати від нього віддачі від партнерської програми магазину побутової техніки. А ось участь у партнерській програмі книжкового магазину може дати непоганий ефект.

Солідність: не забувайте, що відправляючи відвідувачів через партнерську посилання на сайт рекламодавця, ви особисто рекомендуєте цей сайт. Тому бажано наявність на цьому сайті прийнятного змісту, не дуже страшного дизайну, а також домену та платного хостингу.

Думки старожилів: якщо партнерська програма існує не перший день, то значить у неї вже були учасники. Пошукайте по мережі висловлювання людей про дану партнерської програмі - це стати в нагоді.

Чіткість правил: на сайті рекламодавця має бути детально описано: за що і скільки платять, яким чином і коли можна отримати зароблене, які способи реклами заборонені. Зверніть увагу на існування нечітких формулювань на кшталт цієї: "Ви отримаєте до 1000 $ з купівлі залученого клієнта!". Дана пропозиція можна "перевести" і так: "з продажу ви отримаєте не більше 1000 $ ". Відчуваєте різницю?

Також непогано, коли є угоду користувача (terms & conditions), в якому всі умови прописані детально, причому вам ця угода варто уважно прочитати.

Підтримка: задайте будь-яке питання адміністратору цієї партнерської програми. Якщо вам дадуть відповідь, значить ви можете сподіватися на подальшу допомогу у врегулюванні виникаючих питань.

В загальному випадку, робота з партнерською програмою ведеться за наступною схемою:

передстартова підготовка: реєстрація в партнерській програмі, установка html-код банерів або посилань на сайті. Не забудьте до кінця розібратися, за що і скільки платять.

Початкова перевірка: зробіть оплачуване дію з метою перевірки статистики та точності нарахування грошей. Виявити затримку між виконанням оплачуваної дії і зарахуванням заробленого на баланс. Цей етап є бажаним, але не обов'язковим.

Основна перевірка: наберіть мінімальну суму, необхідну для виплати заробленого. Отримайте грошей. Мета даного етапу - отримати впевненість у чесності даної партнерської програми.

Підвищення ефекту: відстежуйте віддачу від партнерської програми і здійснюйте дії щодо підвищення її прибутковості.

Зупинимося на останньому пункті детальніше. Необхідно відслідковувати і намагатися поліпшити як якісні, так і кількісні параметри результату роботи з партнерською програмою:

Якісні параметри:

CTR банерів або посилань: процентне відношення кількості переходів через партнерське посилання (банер) до кількості показів цього посилання (банери).

Відстежується статистичними механізмами партнерської програми та (або) своїми засобами -- скриптами-лічильниками або сторонніми системами інтернет-статистики.

Способи підвищення CTR:

-- зміна місця розміщення партнерського банеру або посилання на більш кращий (вище до початку сторінки, ближче до контенту),

-- вибір більш якісного змісту банеру або посилання,

-- більш точний підбір тематики партнерської програми до тематики сторінки або всього сайту.

-- таргетинг показуються банерів або посилань.

CP відвідувачів - коефіцієнт виконання дій. Обчислюється діленням кількості скоєних "потрібних" (оплачуваних рекламодавцем) дій відвідувачами до кількості входів на сайт рекламодавця.

Низький CP говорить про те, що відвідувачі не роблять оплачувані рекламодавцем дії.

Способи підвищення CP:

-- більш точний підбір тематики рекламодавця до тематики сторінки або всього вашому сайту.

-- наявність опису того, що потрібно робити на сайті рекламодавця відвідувачеві. Можливо навіть створити окрему промо-сторінку або навіть цілей під-сайт.

-- таргетинг показуються банерів або посилань.

CPM - Віддача від партнерської програми в $ $ на 1000 показів партнерських банерів і посилань. Показник ефективності даної партнерської програми на вашому сайті.

Кількісні параметри:

Покази: Кількість переглядів вашими відвідувачами реклами (в тисячах) за даний період часу.

Збільшення кількості показів досягається:

-- при збільшенні відвідуваності сайту,

-- збільшення обсягу контенту сайту ..

Кліки: Кількість натискань на банер або посилання рекламодавця за даний період часу.

Збільшення кількості кліків досягається при збільшенні CTR банерів і посилань. Тестуйте різні формати і види банерів, міняйте текст текстових посилань. Міняйте розміщення реклами.

Дії: Кількість зроблених відвідувачами оплачуваних дій (Ліди, купівлі) за даний період часу.

Для збільшення кількості дій "готуйте" відвідувачів до відвідування сайту партнерської програми - розмістить короткий опис, що він повинен там робити, щоб домогтися обіцяного результату.

Надходження грошей: сума, зарахована на баланс за даний період часу.

Це - Основна мета участі в партнерській програмі (А ви це не забули?).

Зверніть увагу, що якісні характеристики, на відміну від кількісних, мають межа нарощування - скажімо CTR не може бути більше 100%. Потрібно домогтися хоча-б прийнятних показників ...

Зберігайте ці характеристики у файли за кожен обраний проміжок часу (через кожну тиждень, місяць) для можливості їх порівняння з метою виявлення ефекту від проведення будь-яких заходів.

Список літератури

Для підготовки даної роботи були використані матеріали з сайту http://cashlist.ru