Бізнес-план виробничого підприємства

Анотація

Дипломна робота «Бізнес-план виробничого підприємства ТОВ
«Україна» присвячена розгляду питань, пов'язаних з розробкою бізнес -планів.

Робота починається введенням та розділу 1, що представляє собоютеоретичну частину дипломної роботи. Для написання теоретичного розділуавтору вдалося порівняно детально ознайомитися з навчально-методичноїлітературою з розробки бізнес-планів. Особлива увага при цьому приділяласяструктурі розробки бізнес-плану та утримання кожного з розділів цієїструктури.

Другий розділ присвячений характеристиці виробничого підприємства
ТОВ «Україна». У рамках цього розділу був проведений аналіз фінансовогостану підприємства в період. Аналіз показав, що ТОВ «Україна» восновному має нестійкий фінансовий стан. Хоча таке твердженняможе бути невчасним з-за того, що в аналізі використовувалися даніроботи підприємства тільки за перше півріччя 2000 року.

Третій розділ присвячений розробці бізнес-плану ТОВ «Україна» завиробництва соєвого молока. Розділ побудований у відповідності зі структуроюрозробки бізнес-плану даної в теоретичній частині цієї роботи.

У четвертому розділі розглядаються питання охорони праці та навколишньогосередовища на підприємстві.

П'ятий розділ присвячений питанням застосування інформаційних технологій ізасобів обчислювальної техніки при розробці бізнес-планів.

Заключний розділ складається із загального короткого огляду роботи.

Загалом дипломна робота містить 108 аркушів основного тексту, списоклітератури з 8 найменувань і двох додатків.

Зміст

| Вступ | 5 |
| 1. Теоретичні основи бізнес-планування | 8 |
| 1.1. Роль бізнес-плану в сучасних умовах | 8 |
| 1.2. Структура бізнес-плану | 14 |
| 2. Характеристика виробничого підприємства ТОВ «Україна» | 29 |
| 2.1. Організаційно-правова форма і структура управління | 29 |
| підприємством | |
| 2.2. Основний вид діяльності ТОВ «Україна» | 31 |
| 2.3. Аналіз фінансового стану підприємства | 32 |
| 2.3.1. Загальна оцінка динаміки і структури балансу | 32 |
| 2.3.2. Аналіз ліквідності балансу | 37 |
| 2.3.3. Аналіз фінансових коефіцієнтів | 39 |
| 3. Бізнес-план виробничого підприємства ТОВ «Україна» по | 48 |
| виробництва соєвого молока | |
| 3.1. Резюме | 48 |
| 3.2. Загальна характеристика підприємства та аналіз галузі | 49 |
| 3.3. Опис продукту | 51 |
| 3.4. Маркетинг і продаж | 54 |
| 3.5. Виробництво і розподіл | 59 |
| 3.6. Управління та контроль | 64 |
| 3.7. Аналіз ризиків | 68 |
| 3.8. Фінансовий план | 70 |
| 4. Охорона праці та навколишнього середовища | 76 |
| Вступ | 76 |
| 4.1. Загальні принципи організації роботи з охорони праці на підприємстві | 77 |
| ТОВ «Україна» | |
| 4.2. Промислова санітарія | 80 |
| 4.3. Пожежна безпека | 82 |
| 4.4. Організація робочого місця оператора ПЕОМ на ТОВ «Україна» | 83 |
| 4.5. Охорона навколишнього середовища | 84 |
| 5. Застосування ЕОМ для створення бізнес-планів та аналізу ефективності | 85 |
| економічних рішень | |
| 5.1. Використання ЕОМ для аналізу господарської діяльності | 85 |
| 5.2. Програмне забезпечення | 87 |
| 5.3. Огляд програмних продуктів для створення бізнес-планів | 90 |
| Висновок | 108 |
| Список літератури | 109 |
| Програми | 110 |
| Додаток 1 | 110 |
| Додаток 2 | 126 |

Введення

Незважаючи на всі труднощі і проблеми в Україні у сфері приватногопідприємництва зайняті вже мільйони людей. Однак бізнес - цезовсім особлива манера життя, що припускає готовність робитисамостійні рішення і ризикувати. Як всім добре відомо, гарантіїуспіху не може дати ніхто. Рівень «смертності» підприємств дуже високий --близько 50% всіх нових підприємств перестають існувати протягом першогороку функціонування. У деяких країнах, наприклад у Великобританії, цейпоказник набагато вищий, ніж в інших. Але навіть у Сполучених Штатах, дестворення нових підприємств всебічно підтримується, рівень невдач убізнесі набагато вище офіційно очікуваного рівня. Феномен падінняпідприємств широко досліджувався і вивчався, але вдається виявити і усунутивплив лише деяких чинників, що приводять до цього. Типовими причинамикраху підприємств є: загальний економічний спад, випуск товарів, що незадовольняють потреби ринку, неправильне управління та маркетинг і, звичайнож, неадекватне фінансування. Цей перелік можна доповнити великимкількістю інших факторів, більшість з яких в тій чи іншій міріє похідними від названих основних причин.

Сучасна економічна ситуація, пов'язана з переходом до ринковихвідносин, диктує підприємствам новий підхід до внутрішньофірмовогопланування. Планування необхідно будь-якої організації, якамає намір робити якусь дію в майбутньому. Підприємствазмушені шукати такі форми і моделі планування, які забезпечували б максимальну ефективність прийнятих рішень.

Оптимальним варіантом досягнень таких рішень є бізнес-план.

Деякі підприємства домагаються успіху, інші зазнають невдачі. Причинтому велика кількість. І, хоча не існує панацеї, необхідно сувородотримуватися думки, що грамотне управління і планування єключовими елементами в успішному розвитку бізнесу. Навіть найпростіша бізнес -ідея виграє від ретельно проведеного планування. І, хоча,ефективне планування з усіх точок зору є майже необхіднимумовою для досягнення успіху, воно не є достатньою умовою.
Багато підприємств, які планували свою діяльність, все ж таки зазналиневдачі, тому не варто з надто великим ентузіазмом підходити допланування і буквально їсти, пити і спати за планом.

За своєю суттю планування визначає напрямки руху, а не пунктпризначення. Планування - це найбільш достовірна кількісна оцінка іінтерпретація подій, які можуть відбутися в майбутньому, у певниймомент часу. Найбільш ймовірно, що інформація буде змінюватися в мірутого, як бізнес буде розвиватися в часі. Але той факт, що ззміною середовища функціонування бізнесу вносяться зміни в інформацію,не є причиною стверджувати, що планування є марною тратоючасу і управлінських зусиль. Ні. Якщо планування правильнопроводиться і базується на чіткому відстеження подій, то воно стаєпотужним інструментом для бізнесмена, за допомогою якого він має чіткеуявлення про те, що відбувається в середовищі його функціонування і якевплив робить на його бізнес. Крім того, бізнес-план - це важливийдокумент про наміри, завдяки яким банки, якщо вони діють мудро,можуть посилити контроль над ефективністю використання їх інвестиційнихкоштів і визначити ознаки виникнення проблем ще до того, як вонистануть очевидними. Це особливо актуально в Україні останнім часом, взв'язку з відкриттям фінансування окремих проектів українськихпідприємців з боку закордонних інвесторів, таких як Європейський
Банк Реконструкції та Розвитку, Німецько-Український Фонд, Фонд «Україна»,
Фонд «Євразія» та Фонд малих приватних підприємств. Обов'язковим документомдля участі в цих програмах, є бізнес-план організацій,зацікавлених у таких програмах. Інвестори повинні бути впевнені вдоскональної опрацювання проекту й інформовані про його ефективність.
Правильно складений бізнес-план повинен відповідати на запитання: «Чи вартовкладати гроші в цю справу і чи принесе вона доходи, які окуплять всевитрати сил і засобів ?».

Бізнес-план це документ, який описує всі основні аспектикомерційного підприємства, аналізує всі проблеми, з якими воно можезіткнутися, а також визначає способи вирішення цих проблем.

Оволодіння мистецтва складання бізнес-планів сьогодні стаєактуальним з кількох причин:

- в економіку йде нове покоління підприємців, багато хто з них ніколи не керували якою-небудь комерційною структурою, і тому дуже погано уявляють все коло що очікують їх проблем, особливо в ринковій економіці;

- господарські проблеми змінюються і ставлять досвідчених керівників перед необхідністю по-новому розглядати свої майбутні заходи, і готуватися до незвичного справі - боротьбі з конкурентами, в якій не буває дрібниць;

- для отримання інвестицій і підйому економіки необхідно вміти обгрунтовувати свої заявки і доводити інвесторам життєздатність і реальність своїх планів.

Призначення бізнес-плану полягає в тому, щоб допомогти керівництвупідприємства вирішити основні завдання, як:

- вивчити ємність і перспективи розвитку майбутнього ринку збуту;

- оцінити ті витрати, які будуть необхідні для виготовлення і збуту потрібної цьому ринку продукції, і порівняти їх з тими цінами, за якими можна буде продавати свої товари, щоб визначити потенційну прибутковість задуманого справи;

- виявити можливі перешкоди в реалізації продукту або послуг;

- визначити контрольні показники, за яким можна буде регулярно визначати підйом і спад виробництва.

Бізнес-план - спеціальний інструмент менеджменту, що використовується усучасній ринковій економіці незалежно від масштабів, сфери діяльностіі форми підприємництва. Успіх у звичайній ринковій торгівлі, вихід фірмиз новим продуктом на ринок без повного і ясного уявлення проперспективи робиться, справи неможливі без розробки надійнихпопередніх орієнтирів і реального плану дій.

При всьому різноманітті форм підприємництва плануваннязастосовується практично у всіх областях комерційної діяльності і длярізних фірм; це необхідно для того, щоб вчасно підготуватися,обійти потенційні труднощі і небезпеки.

Виходячи з цього, необхідний аналіз методики розробки бізнес-плану тавироблення підходів до проблеми в умовах ринкової економіки. Вищевикладеневизначає актуальність даної теми. Метою даної дипломної роботиє розробка економічного обгрунтування доцільностівиробництва товариством з обмеженою відповідальністю «Україна».

Дана робота включає в себе три основні розділи.

У першому розділі докладно розглядаються теоретичні питання,що відносяться до ролі і методів складання бізнес-плану.

Другий розділ присвячено аналізу діяльності ТОВ «Україна». Тутвказані загальна характеристика підприємства, сфера діяльності, обсягивиробництва за ряд років і т.д. Наводиться також аналіз фінансовоїдіяльності підприємства.

У третьому розділі, у якості практичного прикладу наведено бізнес-планна виробництво нової для даного підприємства продукції, тобто виробництвасоєвого молока.

1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ БІЗНЕС - ПЛАНУВАННЯ

1.1. Роль бізнес-плану в сучасних умовах

Бізнес-план з'явився в нас на початку 90-х років і був принципововідмінним від чинних нормативних документів. Поставилися до нього з прохолодою, багатоспочатку не звернули на нього увагу, інші, звернувши, не надали належногозначення. Дотримувалися звичних техніко-економічних обгрунтувань.

Незабаром, проте, з'ясувалося, що бізнес-план, якщо до нього поставитисясерйозно, вимагає знань вітчизняного бізнесу, його глибин. Не всі і невідразу стали розробляти, висувати і вимагати бізнес-план.

Раніше авторитетні фінансові інститути, такі як Світовий банк,
Європейський банк реконструкції та розвитку, і провідні консультаційні фірмичасто заявляли, що однією з проблем низької інвестиційної активностіінвесторів є те, що пропоновані українською стороною документи нетільки не дозволяють прийняти рішення про фінансування, але і не даютьможливості навіть приблизно оцінити ефективність отриманих пропозицій.

В даний час існують розроблені понад чотири з половиноюроків тому Міністерством економіки України методичні рекомендації зпідготовці інвестиційних проектів; так само проводяться семінари дляпідприємців по розробці бізнес-планів у рамках програми
Європейського союзу ТАСІС.

Зараз вже багато підприємств розробляють бізнес-плани звласними методиками та рекомендаціями, розробляють докладні перелікипитань, на які слід відповісти в цьому документі.

У наш час бізнес-план для підприємця ставати все більшважливим документом. Жодна компанія не зможе висловити мету свогоіснування або отримати фінансування без грамотно розробленогобізнес-плану. Якщо ви не представите грамотний бізнес-план, ніхто не будесерйозно розглядати вашу ідею.

Бізнес-план є робочим інструментом, використовуваним у всіх сферахпідприємництва. Він описує процес функціонування підприємства,показує, яким чином її керівники збираються досягти своїх цілей ізавдань. Добре розроблений бізнес-план допомагає підприємству зростати,завойовувати нові позиції на ринку, де воно функціонує, складатиперспективні плани свого розвитку, концепції виробництва нових товарів іпослуг і вибирати раціональні способи їх реалізації. Тобто в ньомуописуються основні аспекти майбутнього підприємства, з достатньою повнотоюаналізуються проблеми, з якими воно зіткнеться (або не виключено, щозіткнеться) і найсучаснішими методами визначаються способи вирішенняцих проблем. Таким чином, основна мета бізнес-плану - досягненнярозумного і чи можна виконати компромісу між тим, чого фірма хоче і чогоможе досягти. План покликаний показати працівникам і потенційним інвесторамцілісність пропонованого курсу, продемонструвати, як одне випливає зіншого.

Бізнес-план покликаний відповісти на три ключові питання/рис. 1.1 /:

- Яке поточний стан бізнесу?

- Яке бажаний стан?

- Як найбільш ефективно досягти бажаного стану?

Рис. 1.1. Контури бізнес-плану

Бізнес-план не є постійним документом, він систематичнооновлюється, у нього вносяться зміни, пов'язані як зі змінами,що відбуваються всередині підприємства, так і змінами на ринку, де дієпідприємство, і в економіці в цілому. Бізнес-план пов'язує внутрішньофірмовий імакроекономічний аналіз.

У зв'язку з тим, що бізнес-план являє собою результатдосліджень і організаційної роботи, що має на меті вивчення конкретногонапрямки діяльності підприємства (продукту або послуги) на певномуринку в сформованих організаційно-економічних умовах, він спирається на:

- конкретний проект виробництва певного товару (послуг) - створення нового типу виробів або надання нових послуг (особливості задоволення потреб і т.д.);

- всебічний аналіз виробничо-господарської та комерційної діяльності, метою якого є виділення його слабких і сильних сторін, специфіки і відмінностей від інших аналогічних підприємств;

- вивчення конкретних фінансових, техніко-економічних та організаційних механізмів, що використовуються в економіці для реалізації конкретних завдань.

Не буде великим перебільшенням назвати бізнес-план основоюуправління, як комерційним проектом, так і самим підприємством,здійснює цей проект. Адже завдяки бізнес-плану у керівництваз'являється рідкісна можливість поглянути на власне підприємство як биз боку, можливо, навіть очима прискіпливого експерта. Та й сампроцес розробки бізнес-плану, що включає детальний аналіз економічнихта організаційних питань, змушує «зібратися», мобілізуватися,зосередитися.

Бізнес-план може бути підготовлений менеджером, підприємцем,фірмою, групою фірм або консалтингової організацією. Якщо у менеджеравиникла ідея освоїти виготовлення нового продукту, надати нову послугуабо просто новий метод організації та управління виробництвом, вінпропонує свою ідею для бізнес-плану. Якщо він збирається реалізувати своюконцепцію самостійно (як самостійний підприємець), він створюєсвій бізнес-план. Для розробки стратегії розвитку великої фірми створюєтьсярозгорнутий бізнес-план. При його підготовці необхідно, перш за всевирішити, яка мета (або цілі) переслідується. Необхідно сформулювати цюмета в письмовому вигляді. Цілі бізнес-плану можуть бути різними, наприклад,отримання кредиту, або залучення інвестицій в рамках вже існуючогопідприємства, або визначення напрямків та орієнтирів самого підприємства всвіті бізнесу і т.д.

Підприємства, що працюють у стабільній ситуації та виробляють продуктидля досить стійкого ринку призростання обсягів виробництва,розробляють бізнес-план, спрямований на удосконалення виробництва тапошук шляхів зниження його витрат. Однак всі ці підприємства постійнопередбачають заходи щодо модернізації виробленої ними продукції
(послуг) і формують їх у вигляді локальних бізнес-планів.

Підприємства, що випускають продукцію при постійному ризику, перш за всесистематично працюють над бізнес-планами з освоєння нових видівпродукції, з переходу на нові покоління виробів і т.д.

Якщо підприємство, намітивши значне зростання виробництва зновуосвоюваних або традиційних продуктів, що не має достатньо власнихпотужностей для їх виробництва, то воно може піти або шляхом залученнякапітальних вкладень для створення нових потужностей, або шляхом пошукупартнерів, яким підприємство дасть виготовлення визначених вузлів,деталей, виконання технологічних процесів, воно також розробляєвідповідний бізнес-план. Другий шлях, як правило, забезпечуєприскорене вирішення завдань і потребує менше коштів. У цьому випадку вже настадії розробки бізнес-плану визначають вимоги до майбутньоговиробництва.

Бізнес-план оцінює перспективну ситуацію як всередині фірми, так іпоза нею. Бізнес-аналіз зовнішнього середовища і поточного стану підприємстває необхідною передумовою розробки ефективного плану. Він націленийна одержання і узагальнення об'єктивної інформації про стан підприємства,його відповідності вимогам зовнішнього середовища та внутрішньої організації.
Структура бізнес аналізу представлена у таблиці 1.1.

Аналіз зовнішнього середовища являє собою процес, за допомогою якого,підприємець або менеджер оцінює зовнішні небезпеки і можливості,які можуть ускладнити або допомогти досягненню поставлених цілей.

Самоанализ представляє собою методичну оцінку всіх сфер діяльностіпідприємства. Він спрямований на виявлення сильних і слабких сторін підприємства,покликаний допомогти виявити ті сфери, які вимагають більш детальногорозгляду або вдосконалення, а заодно подивитися, які завданняставилися у попередній період часу і чи були вони виконані, які булипричини невдач.

Аналіз необхідний не тільки при складанні бізнес-плану, він корисний ів поточній діяльності. Багато західні фірми регулярно (1-2 рази на рік)проводять аналіз своїх позицій на ринку на певну дату ( «моментальнийзнімок фірми »).

Існує вісім різних причин, які визначають характер бізнес -плану в залежності від того, для кого він призначений:

Бізнес-план для себе. Це свого роду самоконтроль: що необхідно длявідкриття справи? Чи досить реалістична ідея?

Бізнес-план для отримання кредиту. До недавнього часу українськийпідприємець для отримання кредиту в банку міг уявити лишедвосторінкові техніко-економічне обгрунтування, яке, втім, небуло вирішальним для прийняття банком або іншою фінансовою організацієюрішення про надання кредиту. Вирішальними ж були особисті зв'язки,рекомендації, а також обізнаність банкірів про стан справкредитоотримувача (як правило, підприємці брали кредити в банках,клієнтами яких вони були). Останнім часом все більше і більшеукраїнських банків вимагають від підприємців бізнес-план для прийняттяостаточного рішення про видачу (або не видачі) кредиту.

Бізнес-план для залучення коштів сторонніх інвесторів. Інвесторамивиступають: венчурні інвестиційні фонди, приватні інвестори або публічнаемісія акцій. Якщо ви залучаєте кошти за рахунок публічної емісії акційвашої компанії, бізнес-план, який містить відомості про фірму, про стратегіюмаркетингу, продажів, виробництва і про фінансові перспективи, допоможе вамуспішніше продати компанію інвесторам. У міру того, як український фондовийринок розвивається і стабілізується, бізнес-плани будуть набувати всебільше значення для здійснення публічної емісії цінних паперів (і багато вЯк видно, стануть основою проспекту емісії).

Бізнес-план для спільного підприємства або стратегічного альянсу зіноземним партнером. Іноземні компанії, переживши ейфорію перших роківперебудови, тепер з більшою обережністю підходять до оцінкипотенційного партнера по спільному підприємству. І грамотний бізнес-пландає впевненість іноземному партнеру в серйозності вашої справи.

Бізнес-план для укладення великого контракту.

Бізнес-план для залучення нових співробітників. В наші роки важкопереманити професіоналів з інших фірм, навіть пообіцявши їм більш високізаробітки. Опис майбутньої діяльності фірми дає потенційномуспівробітнику інформацію про перспективність і стабільності пропонованої роботи.

Бізнес-план для об'єднання з іншою компанією. Він допоможе побачитивигідність угоди: позитивні і негативні сторони спільноїдіяльності.

Бізнес-план для реорганізації справи та оптимізації операцій. У мірутого, як невеликі компанії ростуть, з'являється необхідність створеннястратегічної (або тактичної - залежно від ситуації) концепціїрозвитку.

Бізнес-план передбачає вирішення наступних стратегічних ітактичних завдань, що стоять перед підприємством, незалежно від йогофункціональної орієнтації:

- організаційно-управлінська і фінансово-економічна оцінка сьогоднішнього стану підприємства;

- виявлення потенційних можливостей підприємницької діяльності підприємства, акцентуючи увагу на сильних сторонах і не приховуючи слабких;

- формування інвестиційно-проектних цілей цієї діяльності на планований період.

У бізнес-плані обгрунтовуються:

- загальні та специфічні деталі функціонування підприємства в умовах конкретного ринку;

- вибір стратегії і тактики (методів) конкуренції;

- оцінка фінансових, матеріальних, трудових ресурсів, необхідних для досягнення цілей підприємства.

Бізнес-план дає об'єктивне уявлення про стратегію і тактикурозвитку виробництва і організації виробничої діяльності, способипросування товару на ринок, прогнозує ціни, майбутній прибуток, основніфінансово-економічні результати діяльності підприємства і разом з тимвизначає так звані зони ризику, пропонує шляхи зниження цих ризиківабо принаймні їх вплив на майбутній прибуток.

Особливістю бізнес-плану як стратегічного документу є йогозбалансованість з постановки завдань з урахуванням реальних фінансовихможливостей підприємства. Щоб бізнес-план був прийнятий, він повинен бутизабезпечений необхідними фінансовими ресурсами. Це значною міроювизначає характер проектів (концепцій), які вивчаються при розробцібізнес-плану. Включення самого проекту в бізнес-план стає можливимлише в тому разі, якщо визначені джерела його фінансування.

Багато інвесторів вважають за краще короткий зміст бізнес-плану, щодозволяє їм побачити важливі особливості та переваги проекту. Такийдокумент носить назву бізнес-пропозицію. Воно використовується припереговорах з можливими інвесторами та майбутніми партнерами, запрошенніключових співробітників, підписання контрактів з персоналом підприємства.
Бізнес-пропозиція є не тільки внутрішнім документом підприємства, алеі використовується при встановленні контрактів. Це висуває певнівимоги до його оформлення, формою та структурою.

Бізнес-план повинен бути представлений у формі, що дозволяєзацікавленій особі отримати чітке уявлення про суть справи,ступеня своєї участі в ньому. Обсяг і ступінь конкретизації розділів бізнес -плану визначаються специфікою і областю діяльності.

Таким чином, бізнес-план використовується незалежно від сферидіяльності, масштабів, власності та організаційно-правової формипідприємства. У будь-якому випадку вирішуються як внутрішні, пов'язані зуправлінням підприємством, так і зовнішні питання, обумовленівстановленням контактів та взаємовідносин з іншими підприємствами іорганізаціями.

1.2. Структура бізнес-плану

Бізнес-план виступає основою бізнес-пропозиції при переговорах зможливими інвесторами та майбутніми партнерами, використовується при запрошенніключових співробітників, під час підписання контрактів з персоналом фірми. Вінє не тільки внутрішнім документом фірми, але і використовується привстановлення контактів. Це висуває певні вимоги до йогооформлення, формою та структурою.

Він повинен бути представлений у формі, що дозволяє зацікавленій особіотримати чітке уявлення про суть справи та перспективи своєї участів ньому. Тому не існує жорстко регламентованої форми йогоподання та структури. Однак, як правило, у ньому передбачаютьсярозділи, в яких розкривається основна ідея і мети бізнесу,характеризується специфіка продукту фірми і задоволення ним потребринку, дається оцінка ринку та встановлюється стратегія поведінки фірми напевних ринкових сегментах, визначаються організаційна тавиробнича структури, формується фінансовий проект справи, включаючистратегію фінансування та пропозиції по інвестиціях, описуютьсяперспективи зростання фірми. Обсяг і ступінь конкретизації розділів планувизначається специфікою компанії і області її діяльності.

Бізнес-план може мати наступну структуру:

- резюме;

- опис історії розвитку компанії і аналіз галузі;

- опис продукту;

- маркетинг і продажі;

- виробництво і розподіл;

- управління та контроль;

- аналіз ризиків проекту;

- фінансовий план;

- додатки.

Бізнес-план починається з титульного аркуша, на якому зазначаються:найменування підприємства-ініціатора проекту, його назву, а також авторипроекту, час і місце підготовки бізнес-плану.

Резюме

Резюме представляє собою короткі висновки бізнес-плану і єнайбільш важливим з розділів. Це пов'язано з тим, що банкіри або іншіфінансисти дуже зайняті люди і вважають за краще не витрачати на знайомство зпланом більше 5 або 10 хвилин, причому більшість з них найчастішеобмежуються прочитанням лише титульного листа та резюме. Таким чином,резюме повинне бути коротким, не більше трьох сторінок. Саме перше знайомствопотенційного інвестора до плану є визначальним для долі проектуі тому резюме повинне бути опрацьовано таким чином, щоб викликати донього інтерес. Пишеться резюме в останню чергу, причому слід підбиратинайбільш дохідливі вирази, зберігаючи діловий стиль.

Резюме повинне включати наступну інформацію:

- повна назва, адреса і телефон підприємства-ініціатора проекту;

- цілі в бізнесі. Опис підприємства, його специфічних рис, який шлях розвитку пройшло підприємство на сьогоднішній день. Також тут слід описати, яким бізнесом ви збираєтеся займатися.

Обов'язково зазначається, яким чином продукт або послуга будуть сприяти задоволенню клієнтів. Коротко подається інформація про технології, торгових секрети або унікальних характеристиках, які дозволять досягти лідерства в обраній області діяльності;

- можливості для бізнесу і стратегія їх реалізації. Коротко описується, які можливості для бізнесу існують, яким чином їх можна використовувати, представляється планована стратегія виходу на ринок. Ця інформація може бути представлена, як перелік ключових фактів, умов, слабких місць в діях конкурентів (таких, як інертність, поганий сервіс і т.п.), тенденцій у розвитку галузі та інших доказів на користь наявних можливостей для налагодження бізнесу;

- намічені ринки збуту та прогноз. Коротко описується галузь, і ринок збуту, виділяється коло осіб, які є основними споживачами, пропонується спосіб подачі товару споживачам. В даний розділ включається інформація про структуру ринку, розмір і темпи росту сегментів ринку, які має заповнити пропонований бізнес, оцінка обсягу продажів у натуральному і вартісному виразах, передбачувана частка ринку, період окупності витрат і цінова стратегія (включаючи пояснення, на що буде робитися наголос - на доступну ціну, високу якість або унікальність властивостей);

- конкурентні переваги. Необхідно розглянути, наскільки значно конкурентна перевага, яка створює запропонований проект, як результат новаторського продукту, послуги і стратегії, лідерства по часу поставки, слабкості конкурентів та інших умов даної галузі;

- прогнозовані фінансові результати. Узагальнюється економічна і фінансова сторони діяльності (наприклад, чистий валовий прибуток, довгостроковість прибутковості бізнесу). Час, необхідний для досягнення рівності доходів і витрат, а також стійкого потоку готівки. Очікувану рентабельність і т.п. Ці роздуми обов'язково грунтуються на описі примірних методів аналізу, найбільш вагомих чинників, які впливатимуть на кінцеві результати і циклу обігу готівки;

- компетенція і професіоналізм управлінської команди. Важливо розглянути компетенцію і професіоналізм майбутнього керівника і всіх членів його команди, відзначивши попередні досягнення, особливо в тому, що стосується прийняття відповідальних рішень в бізнесі, і досвід в керівництві підприємствами і управління людьми;

- необхідна сума інвестицій. Наприкінці вказується доларова оцінка необхідного фінансування, яким чином капітал буде витрачено, в якій формі партнер (або кредитор) отримає бажану віддачу від вкладених коштів.

Опис історії розвитку компанії і аналіз галузі

Опис походження та історії розвитку компанії має на метіформування у осіб, що приймають інвестиційні рішення, чіткогоуявлення про підприємство як об'єкт інвестування або можливепартнері час реалізації інвестиційного проекту.

Опис підприємства має включати в себе наступні дані:

- опис підприємства, його організаційно-правова форма, юридична та поштова адреса;

- коротка економіко-географічна та історична довідка (місце знаходження підприємства, площа, дата утворення, початкові цілі підприємства і відомості про розвиток за минулий час);

- статутний капітал підприємства;

- засновники і розподіл капіталу між ними;

- організаційна структура підприємства;

- дочірні підприємства;

- склад ланки управління (відомості про керівників: займана посада , П.І.Б., вік, освіта, досвід роботи), персонал підприємства і його структура;

- структура активів (основний і оборотний капітал);

- характеристика матеріальних ресурсів : будівель і споруд, об'єктів соціальної інфраструктури, обладнання (залишкова вартість та ступінь зносу), незавершеного будівництва, матеріальних запасів;

- опис поточного стану підприємства, аналіз балансу;

- спеціалізація підприємства , обсяг продукції, частка експорту;

- частка ринку продукції, що представляється підприємством;

- споживачі продукції підприємства, їх місцезнаходження і обсяги споживання;

- позиційний аналіз (якість продукції та послуг, рівень технології, рівень виробничих витрат, кваліфікація персоналу, місця розташування джерел енергії та постачальників матеріалів, комплектуючих і т.д.);

- при необхідності - згода органів місцевої влади на реалізацію проекту .

Опис і аналіз стану і перспектив розвитку галузі в бізнес -плані вирішує два завдання:

- вивчення стану та тенденції розвитку галузі як об'єкта інвестування;

- отримання вихідної інформації для прогнозу обсягу виробництва і реалізації продукції і послуг підприємства з урахуванням конкуренції.

Для вирішення першого завдання доцільно провести аналіз станугалузі та описати можливі тенденції її розвитку. А також описатипідприємства галузі та розвитку відповідних виробництв у планованихрегіонах збуту продукції всередині країни і за кордоном.

При описі галузі необхідно відобразити наступну інформацію:

- визначення економічного сектору галузі (наука, виробництво, розподіл, послуги тощо) ;

- перелік основної продукції і послуг, пропонованих даною галуззю промисловості;

- сезонність;

- географічне положення галузевого ринку (локальний, регіональний, національний, міжнародний);

- опис сегменту ринку, на якому працює або припускає працювати підприємство;

- характеристика наявних основних клієнтів;

- характеристика потенційних клієнтів; < p> - найбільш перспективні клієнти.

Для вирішення другої задачі необхідно проаналізувати основніконкурентів на зовнішньому і внутрішньому ринку по наступних позиціях:

- номенклатурою і обсягами продукції, що випускається;

- конкурентоспроможності продукції;

- ринки, на яких працюють конкуренти, і їх частки на цих ринках;

- стан виробничої бази конкурентів;

- цінова політика та політика в області збуту;

- сильні і слабкі сторони конкурентів ( їх продукція і споживачі, рекламний пакет, ціни, обсяги продажу, імідж, місцезнаходження і т.д.).

Опис продукту

У цьому необхідно дати короткий опис споживчих властивостейпродукції, що пропонується підприємством, а також результати порівняльногоаналізу з аналогами на ринку.

Опис продукції включає в себе наступне:

- найменування виробу і його специфікація;

- функціональне призначення і область застосування (для яких споживачів призначена продукція);

- основні технічні, естетичні та інші характеристики продукції;

- показники технологічності та універсальності продукції;

- відповідність стандартам і нормативам;

- вартісна характеристика;

- стадія розвитку продукту (ідея, ескізний проект, робочий проект, прототип, дослідна партія, серійне виробництво);

- вимоги до продукції (до контролю якості, підготовки користувачів, обслуговування);

- можливість подальшого розвитку продукції;

- концепція розвитку продукції наступних поколінь;

- відомості про патентно - ліцензійної захисту, торгових знаки, авторські права та інші об'єкти інтелектуальної власності;

- структура випуску продукції в натуральних і вартісних показниках в даний час;

- умови постачання продукції;

- переваги продукції перед аналогами;

- експортні можливості продукції.

Маркетинг і продаж

У розділі дається оцінка ринкових можливостей підприємства. Обсяг збутупродукції (послуг) з точки зору прогнозування є найбільш важливим іскладним, оскільки аналіз існуючого ринку і політика формуваннярівня і структури попиту на продукцію визначають результати реалізаціїінвестиційного проекту.

Результати дослідження ринку є також базою для розробкидовгострокової стратегії та поточної політики підприємства і визначають йогопотреби в матеріальних, людських і грошових ресурсах.

Розділ складається з кількох частин.

Перша частина передбачає опис існуючої ситуації на ринку:структуру ринку, конкуренцію, інших постачальників аналогічної продукції абозаміняє, еластичність попиту за цінами, ре