Бізнес-план фірми Будіндустрії

Бізнес-план

ФІРМА
«Будіндустрія»

Виконав: Купріянов Е.В.

2000

ЗМІСТ

1.ОПІСАНІЕ ФІРМИ.
2. Підсумок КОНТРОЛЬНИХ ПОКАЗНИКІВ.
3. ПОТОЧНА МАРКЕТИНГОВА СИТУАЦІЯ.
4. ТОВАРНА СТРАТЕГІЯ ФІРМИ.
5.ЦЕНА ТОВАРУ І планований прибуток.
6. ПЛАНУВАННЯ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТУ.

1.ОПІСАНІЕ ФІРМИ.

1.1. Назва фірми.
Наша фірма отримала назву "Будіндустрія" виходячи з роду діяльностіорганізації.

1.2. Рід діяльності.

Основним родом діяльності фірми буде виробництво, монтаж та продажметалевих конструкцій.

1.3. Загальні характеристики товару.

Металеві конструкції являють собою будівельні конструкції,приємним, як несуть у каркасах будівель та інших інженерних спорудах
(сталеві металеві конструкції), в великопрольотних покриттях, обшивкахстінових і покрівельних панелей (алюмінієві металеві конструкції).

Металеві конструкції мають наступні характеристикищо дозволяють застосовувати їх у різноманітних спорудах:

V надійність;

V легкість;

V індустріального;

V непроникність.

1.4. Орієнтовна чисельність персоналу.

2. Підсумок КОНТРОЛЬНИХ ПОКАЗНИКІВ.

3. ПОТОЧНА МАРКЕТИНГОВА СИТУАЦІЯ.

3.1. Сегментація ринку.

Сегментом ринку для товарів, що виробляються фірмою "Будіндустрія", згеографічної точки зору буде ринок міста Калінінграда і близькорозташованих до нього міст в яких не існує фірм, що займаютьсявиробництвом аналогічних товарів.

Далі, вже в рамках виділеного сегмента ринку, можна визначитипокупців на наш товар. Це будуть:

1. Державні будівельні фірми, що займаються будівництвом будівельпромислового призначення, житлових багатоповерхових будинків, мостів, естакад і т.п.;

2. Комерційні будівельні фірми, що займаються аналогічноюдіяльністю;

3. Люди, що ведуть будівництво для себе (дуже маленький сегмент, якправило, багаті люди, які будують великі будинки).

сегментацію ринку можна проілюструвати в такий спосіб на малюнку.

3.2. Конкуренти.

Для виробництва металоконструкцій потрібні досить великі цеху зспеціальним обладнанням. На даний момент в місті Калінінграді крімцехів нашої фірми, інших не існує. Щоб побудувати аналогічне нашомупідприємство і запустити його в експлуатацію потрібно, принаймні, 8 - 10років. Але так як місто Калінінград не великий і наша фірма "Будіндустрія"практично може сама повністю задовольняти потреби споживачів,то будівництво нових підприємств не вигідно, тому що веде за собоювеликі витрати, не рахуючи того, що знову утворилася фірмі доведетьсявиходити на старий ринок (ринок нашої фірми), та ще й пропонуючи такий жетовар. Щоправда, можна віднести до конкурентів виробників залізобетоннихконструкцій, але їх і наші інтереси перетинаються рідко, тому щопокупець, як правило не вагається при виборі між металевимиконструкціями і залізобетонними, все залежить від того, які функціївиконувані конструкцією йому в даному випадку потрібні. Також нашимиконкурентами можуть бути аналогічні фірми, розташовані не в нашомумісті, але це тільки в тому випадку, якщо ми будемо сильно завищувати ціну.

4. ТОВАРНА СТРАТЕГІЯ ФІРМИ.

4.1. Товар. Додаткові послуги.

Металеві конструкції сьогодні застосовуються у всіх видах будівель таінженерних споруд, особливо якщо необхідні значні прольоти,висота і навантаження.

Застосування металевих конструкцій по виду конструктивної форми іпризначенням можна розбити на вісім областей:

1. Промислові будівлі. Конструкції виконуються у виглядісуцільнометалевих або змішаних каркасів. (Застосовуються в будівлях звеликими прольотами, висотами і обладнаних мостовими кранами великийвантажопідйомності .);

2. Великопролітні покриття будівель. Балкові, рамні, арочні, висячі,комбіновані, причому як плоскі, так і просторові системи. До цихконструкціям висувають високі естетичні вимоги;

3. Мости, естакади. Балкові, арочні, висячі, комбінованісистеми;

4. Листові конструкції. У вигляді резервуарів, газгольдерів, бункерів,трубопроводів великого діаметру і різних споруд доменного комплексу;

5. Вежі й щогли. Застосування сталі забезпечує цим конструкціямнеобхідну легкість;

6. Каркаси багатоповерхових будівель;

7. Кранові та інші рухомі конструкції. Виконуються з металущо дозволяє максимально зменшити їх масу;

8. Інші конструкції.

Металеві конструкції мають багато переваг, що дозволяєвживати їх у різноманітних галузях будівництва.

Надійність металевих конструкцій забезпечується подібністю їхньогодійсної роботи (розподіл напружень і деформацій) зрозрахунковими припущеннями. Матеріал металевих конструкцій (сталь,алюмінієві сплави) володіють великою однорідністю структури і доситьблизько відповідає розрахунковим передумов про пружною абопружнопластичної роботі матеріалу.

Легкість. З усіх виготовляються в даний час несучих конструкцій
(залізобетонні, кам'яні, дерев'яні) металеві конструкції єнайбільш легкими.

Витрата матеріалів на конструкції залежить від відношення об'ємної масиматеріалу до його розрахункового опору:

C = Y/R (1/м)

Чим менше значення C, то відносно легше конструкція. Завдякивисоким значенням розрахункових опорів для маловуглецевої сталі з =
0.00037 1/м, для сталі класу С60 з = 0.00017 1/м, длядюралюмінію марки Д16-Т з = 0.0001 1/м, для бетону марки 300 з = 0.00185
1 внутрішньом'язово, для дерева з = 0.00054 1/м.

Індустріального. Металеві конструкції в основній своїй масівиготовляються на заводах, оснащених сучасним обладнанням, щозабезпечує високу ступінь індустріального їх виготовлення. Монтажметалевих конструкцій також вельми індустріальних, так як здійснюєтьсяспеціалізованими організаціями при по потужності високопродуктивноїтехніки.

Непроникність. Метали мають не лише значною міцністю,але і високою щільністю - непроникністю для газів і рідин. Щільністьметалу та його сполук, що здійснюються за допомогою зварювання, єнеобхідною умовою, для виготовлення та зведення листових конструкцій.

При застосуванні металевих конструкцій повинні враховуватися наступніосновні вимоги, які працюють на нашому виробництві:

Економія металу. Вимога економії металу визначається йоговідносно високою вартістю;

Транспортабельність. У зв'язку з виготовленням металевих конструкційна заводі з подальшим перевезенням на місце будівництва в проектіпередбачається можливість їх перевезення цілком або частково
(відправних елементами) з застосування відповідних транспортнихкоштів;

Технологічність. Конструкції проектуються з урахуванням вимогтехнології виготовлення і монтажу з орієнтацією на найбільш сучасні іпродуктивні технологічні прийоми, що забезпечують максимальнезниження трудомісткості;

Швидкісний монтаж. Конструкції відповідають можливостям збирання їх унайменші терміни з урахуванням наявного монтажного обладнання;

Довговічність конструкції визначається термінами її фізичного іморального зносу. Фізичний знос металевих конструкцій пов'язанийголовним чином з процесами корозії, для уникнення цього застосовуютьсяновітні технології обробки металу, що оберігає його від корозії.

Моральний знос пов'язаний зі змінами умов експлуатації;

Естетичність. Конструкції незалежно від їх призначення повинні володітигармонійними формами. Особливо суттєво це вимога припроектуванні металоконструкцій для громадських будівель і споруд.

Всі ці вимоги задовольняються конструкторами нашої фірми на основівироблених наукою і практикою принципів проектування.

Економія металу в металевих конструкціях досягається на основіреалізації наступних основних напрямків:

V застосування в будівельних конструкціях низьколегованих і високоміцних сталей;

V використання найбільш економічних прокатних і гнутих профілів;

V вишукування і впровадження в будівництво сучасних ефективних конструктивних форм і систем (попередньо-напружених, висячих, трубчастих і т. п.);

V вдосконалення методів розрахунку з використанням ЕОМ.

Крім виробництва металевих конструкцій фірма також будезайматися виробництвом нестандартних виробів з металу. До них будутьставитися ковані решітки з всілякими малюнками (за бажаннямзамовника), нестандартні елементи будівельних конструкцій (гвинтовідекоративні сходи, витончені перила всіляких розмірів і т. п.).
Виробництво нестандартних виробів буде здійснюватися на ділянціметаловиробів і нестандартного обладнання.

Також фірма буде здійснювати доставку товару (за бажанням замовника).
Ця додаткова послуга (зрозуміло, платна) буде приносити свою часткуприбутку. Для доставки металевих конструкцій великого розміру потрібен відповідний автотранспорт (трейлер, автопоїзд і т.д.). Мисподіваємося на регулярні замовлення такого роду, тому витрати на утриманняневеликого гаража окупатимуться з лишком.

4.2. Сегмент ринку для якого призначений наш товар.

Далі для простоти будемо всі розрахунки робити тільки для одного видуметалевих конструкцій, а саме для балок. Це найбільш частовикористовується конструкція при будівництві житлових будинків.

Основними нашими замовниками будуть всілякі будівельні фірми,ведуть будівництво в нашому місті (м. Калінінград), і використовують убудівництво металеві конструкції.

Нашою фірмою були проведені різного роду дослідження, з метоюповністю спробувати охарактеризувати сегмент ринку збуту, якому мибудемо продавати вироблений нашою фірмою товар. Грунтуючись на отриманихрезультати, ми прийшли до висновку, що останнім часом в нашому місті маємісце швидке зростання проведених будівельних компаній. В основному у нас вмісті будуються житлові будинки, причому останнім часом, такі в якихквартири можуть собі дозволити в основному заможні люди, особливоїпопулярністю користуються будинки з квартирами поліпшеного планування. Це, якправило дворівневі квартири великої площі. Будівництво таких квартирнеможливе без використання металевих конструкцій (всілякідекоративні сходи, нестандартні дверні прорізи, арки, витончені балкониі лоджії та ін.) Наша фірма цілком може задовольнити потребитакого роду. Ми готові проводити будь-які, потрібні нашим замовникамметалеві конструкції.

Наведемо деякі викладки наших розрахунків виходячи з яких мирозрахували, приблизно, потенційну ємність нашого сегменту ринку.

На будівництво одного, середнього за розмірами, будинку йде близько двохроків, причому використання металевих конструкцій необхідно на кожномуповерсі, тому замовлення від будівельної компанії, що веде будівництво цьогобудинку, будуть надходити регулярно протягом усього терміну будівництва.
Основними металевими конструкціями, що використовуються в будівництвітакого будинку, є несучі балки. У середньому на один поверх потрібнотридцять таких балок. У нашому місті на даний момент будується приблизноп'ятнадцять таких будинків. В основному будуються шістнадцятиповерховий будинку. Виходячиз цих даних розрахуємо потенційну ємність нашого сегменту ринку:

Vn = N * S, де Vn - потенційна ємність даного сегменту (тільки для балок);

N - середня норма споживання товару;

S - число споживчих сегментів.
| Число одночасно споруджуваних будинків | 15 |
| (2000 р) | |
| Кількість поверхів в одному будинку | 16 |
| Число, що використовуються балок на одному | 30 |
| поверсі (N) | |
| Час будівництва одного будинку (у | 2 |
| роках) | |

15 * 16 * 30

Vn = --------------- = 3600 (балок)

Ці розрахунки вірні тільки у тому випадку, якщо ведеться будівництвотільки житлових будинків. Тому що насправді будуються та інші будівлі, топотенційна ємність ринку (для балок) ще більше.

Ми порахували потенційну ємність нашого сегменту ринку на 2000 рік.

Потенційна місткість нашого сегменту ринку має тенденцію до зростання.
Тому нашою фірмою були проведені дослідження, з метою визначитикількісний коефіцієнт зростання потенційної ємності нашого сегментуринку. У результаті ми з'ясували, що при незмінності економічноїситуації на ринку в перший рік потенційна ємність збільшиться в 1.2 рази,в другий рік в 1.4 рази, тобто:

Vn (2000) = Vn (1999) * 1.2;

Vn (2001) = Vn (1999) * 1.2 * 1.4.

| Роки | 1999 | 2000 | 2001 |
| Потенційна ємність сегмента | 3600 | 4320 | 6048 |

4.3. Запланований обсяг випуску.

При планування обсягу випуску на 2000 рік ми будемо враховуватинаступне:

1. Потенційну місткість ринку (див. вище);

2. Місткість ринку збільшується;

3. У зв'язку з виборами президента ситуація на нашому ринку може,корінним чином, зміниться;

4. Наше виробництво при повного завантаження може випускати продукції,приблизно, в два рази більше.

Як видно з вище наведених факторів (що впливають на обсяг випуску)обсяг випуску визначити складно, тому вдамося до припущення:

Ситуація, яка складеться після виборів президента істотно незміниться.

При виконанні цієї умови нам найвигідніше випускати продукціїстільки, скільки потрібно замовнику, тобто 3600 балок в 1999 році, 4320балок в 2000 році і 6048 балок в 2001 році.

| Роки | 1999 | 2000 | 2001 |
| Запланований обсяг | 3600 | 4320 | 6048 |
| випуску (шт) | | | |

4.4. Небезпеки, які можуть вплинути на збут товару і можливості протидії їм.

Зменшити негативний вплив перерахованих вище факторів можнанаступним чином:

V Створити виробничі запаси;

V Налагодити контакти з новими постачальниками;

V Постійно контролювати настрій робітників;

V Звести до мінімуму імовірність страйків;

V Постійний пошук нових зв'язків, але потрібно враховувати, що все - таки більш надійні це старі, перевірені зв'язки;

V Постійний контроль за якістю продукції;

V діяти за обставинами.

При негативний вплив факторів макросередовища ми практично не можемонічого вдіяти. Якщо наявність, яких - небудь негативних факторівіснує постійно можна змінити вид діяльності.

5.ЦЕНА ТОВАРУ І планований прибуток.

5.1. Тип ринку і метод ціноутворення.

Хоча на нашому сегменті ринку ми є, начебто, одним єдинимпродавцем, але все одно цей ринок не можна назвати чистою монополією, томущо у разі погіршення якості нашого товару або при сильному завищенні ціни унас відразу ж з'являться конкуренти в особі аналогічних фірм, розташованих усусідніх містах. Тому наш сегмент ринку найбільш близький доолігополістичної конкуренції.

Ми вважаємо своїм завданням, отримувати максимальний прибуток, але з тимрозрахунком, щоб ціна товару була прийнятної для наших споживачів, і вонине пішли б від нас до наших конкурентів. Тому, з огляду на поставленузавдання, ми будемо визначати ціну методом "середньої витрати плюс прибуток",але не будемо також забувати про рівень поточних цін.

5.2. Собівартість.
При розрахунку собівартості скористаємося такою формулою:
S = S (уп)/N + S (пер), де
S - себістоімость;
S (уп) - умовно - постійноготі витрати;
N - планований річний випуск продукції;
S (пер) - змінні витрати.
Умовно - постійні витрати (розраховані на рік):

5.3. Ціна.
Дотримуючись загальної методику розрахунку ціни, при її визначенні будемослідувати таким планом:
1. Постановка задачі ціноутворення;
2. Визначення попиту;
3. Прогноз витрат;
4. Аналіз цін і товарів конкурентів;
5. Вибір методу ціноутворення;
6. Встановлення остаточної ціни.
Нашої задачі буде наступне:
З одного боку ми, звичайно, хочемо отримувати максимальний прибуток, з іншогосторони ми не хочемо залучати на наш сегмент ринку конкурентів і втрачатиклієнтуру. Виходячи з цього при визначенні ціни, будемо використовувати метод
"середньої витрати плюс прибуток", але також не будемо забувати про ціниконкурентів.
Попит на нашу продукцію не еластичний, тому що наша товар не має заміни,його куплять стільки скільки потрібно, не більше, не менше (куплять не обов'язковоу нас, можуть і у конкурентів).
Заплановані витрати і прогноз їх зміни ми розрахували в пункті 5.2.

Прибуток на еденицу продукції
| | 33 333 | 32 828 | 32 096 |

Прибуток на рік
| | 119 999 | 141 817 | 194 121 |

Точка беззбитковості визначається за формулою:

X = Sуп (за рік)/(P (од. прод.) - Sпер ( од. прод .))

6. ПЛАНУВАННЯ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТУ.

6.1. Просування і реклама (c прикладом).
Пропонований нами товар є товаром промислового призначення. У насстрого певні покупці. Це, перш за все, будівельні фірми
(державні або приватні) і, зовсім маленький сегмент покупців,які будують будинки самі собі. Тому рекламну компанію будемо, першза все, орієнтувати на будівельні фірми.
Реклама по телебаченню нам не підходить, так як в телевізійній рекламідуже низька вибірковість аудиторії і дуже висока вартість рекламногоконтакту. Реклама по радіо, теж не принесе бажаного результату, (місцеверадіо не має популярності, а серед слухачів таких радіостанцій, як,наприклад, "Європа +" наших потенційних клієнтів практично немає).
Найбільш ефективною для нашого товару рекламою, на наш погляд, єреклама надрукована в місцевій газеті ( "Калінінградська правда"). Цяреклама відносно не дорога (вартість 20 букв - 30 рублів). Середспівробітників будівельних фірм, що ведуть будівництво в нашому місті,більшість проживають в нашому місті, а, отже, велика ймовірністьтого, що вони читають місцеву газету і рекламний контакт може відбутися.
Також ми плануємо розмістити нашу рекламу на щитах. Один рекламний щитбуде знаходитися поряд з основним входом на територію нашого виробництва,а інший при в'їзді в наше місто з Ярославського шосе (таким чином, щобінформація на ньому була легко читається для проїжджають повз).

Витрати на зберігання (антикорозійні покриття і т. п.)
| | 3 000 | 3 600 | 5 040 |

Витрати на маркетингові
| | 5 000 | 7 000 | 8 000 |

Витрати на НДДКР
| | 4 000 | 6 000 | 8 000 |

6.5. Підсумкова таблиця маркетингових витрат.

Прайс-лист на продукцію, що випускається