внутрішньозаводської планування конверсійної програми

Московський державний інженерно-фізичного інституту

Кафедра Економіки та Управління

Дипломна робота

внутрішньозаводської планування конверсійної програми.

1999

Анотація

У даній роботі розглянуті методи внутрішньозаводського планування напідприємстві, а також розроблено бізнес-план одного з нових конверсійнихнапрямків заводу з ремонту та виготовлення дослідних партій коштіввимірювань та автоматизації.

Визначено ефективність проекту і перспективність розвиткуконверсійного напрямку.
Зміст

| Ведення | 9-10 |
|................................................. ................| |
|............................... | |
| Про необхідність внутрішньозаводського планування | |
| конверсійної програми (літературний огляд ).................... | 11-18 |
| 2. Методи внутрішньофірмового планування | 19-39 |
|................................ | |
| 2.1. Бізнес-планування | 20-36 |
|................................................. .............. | |
| 2.2. Поточне | 37-39 |
| планування ................................................ .....| |
|........ | |
| Кошторисна планування на підприємстві. Його значення для | |
| розрахунку собівартості | 40-57 |
| продукції ................................................ . | |
| 3.1. Смет витрат приладового заводу | 40-50 |
|............................................... | |
| 3.1.1. Прямі витрати | 44-46 |
|................................................. ............... | |
| 3.1.2. Цехові витрати | 47-50 |
|................................................. ............ | |
| 3.2. Аналіз кошторису витрат | 51-57 |
|................................................. .............. | |
| Бізнес-план з виробництва електродвигунів типу | |
| ДК 64-250 на площах цеху електродвигунів. | 58-88 |
| 4.1. Вступна частина | 58 |
|................................................. ................| |
|.......... | |
| 4.2. Опис товару | 59-63 |
|................................................. ................| |
|...... | |
| 4.3. Ринок збуту | 64-67 |
|................................................. ................| |
|............ | |
| 4.4. Основні конкуренти | 68 |
|................................................. ............. | |
| 4.5. Аналіз технічної досконалості | 69-71 |
| розробки ...................... | |
| 4.5.1. Порівняння з бально-індексного методу | 69 |
|.......................... | |
| 4.5.2. Порівняння за методом Шонфельд | 70-71 |
|....................................... | |
| 4.6. Планування виробництва | 72-73 |
|................................................. ..... | |
| 4.7. Розрахунок витрат на виробництво електродвигунів | 74-78 |
|................. | |
| Розрахунок витрат на матеріали і комплектуючі | |
| на одиницю виробу | 74 |
|................................................. ............. | |
| Розрахунок витрат на оплату праці при виготовленні | |
| одиниці продукції | 76 |
|................................................. ............ | |
| 4.7.3. Розрахунок накладних витрат | 76-78 |
|................................................ | |
| Розрахунок планової калькуляції на виготовлення | |
| двигуна типу ДК 64-250 і валових витрат ...................... | 78 |
| 4.8 Визначення оптової ціни на одиницю виробу | 79-80 |
|...................... | |
| 4.9. Розрахунок точки беззбитковості та планованого прибутку | 81-82 |
|.......... | |
| 4.10. Фінансовий план | 83-84 |
|................................................. ................| |
|..... | |
| 4.11. Оцінка ефективності проекту | 85-86 |
|............................................... | |
| 4.12. Реклама | 87 |
|................................................. ................| |
|..................... | |
| 4.13. Оцінка ризиків | 87 |
|................................................. ................| |
|......... | |
| 4.14. Висновок | 88 |
|................................................. ................| |
|....................... | |
| Висновок | 89-90 |
|................................................. ................| |
|.......................... | |
| Додаток № | 91 |
| 1 ................................................ ................| |
|.................... | |
| Додаток № | 92 |
| 2 ................................................ ................| |
|.................... | |
| Додаток № | 93-95 |
| 3 ................................................ ................| |
|.................... | |
| Список літератури | 104-106 |
|................................................. ................| |
|............. | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |

Введення.

В даний час в країні бурхливо протікає процес формування івдосконалення роботи діючих підприємств різних формвласності. Важливими завданнями, які стоять перед підприємствами, є:підвищення ефективності виробництва, конкурентоспроможності продукції тапослуг на основі впровадження науково-технічного прогресу, ефективних формгосподарювання і управління виробництвом, залучення інвестицій і т.д.

При цьому, внутріфірмове планування відіграє значну роль уреалізації цих завдань. Воно особливо важливо при розробці стратегії фірми,прийнятті управлінських рішень, контролю за їх виконанням. За допомогоювнутрішньофірмового планування підприємства та організації обгрунтовуютьперспективи розвитку, здійснюють структурну перебудову виробництва,передбачають можливості отримання банківських кредитів, створюють умовидля організації більш ефективної і рентабельної роботи.

Внутріфірмове планування є одним з основних компонентівменеджменту і тісно пов'язана з іншими економічними науками. До нихвідносяться економіка промисловості, бухгалтерський облік, економічнастатистика, фінанси, організація і планування промислового підприємства.
Саме тому сучасний кваліфікований менеджер повинен добре знатине тільки загальні закономірності та тенденції розвитку економіки, а й тонкорозуміти прояв загальних, специфічних і приватних економічних законів упрактиці свого підприємства, на підставі внутрішньофірмового плануваннябачити можливості підвищення ефективності виробництва.

У зв'язку з вищевикладеним, метою даного дипломного проекту сталовнутрішньозаводської планування конверсійної програми з виробництваелектродвигунів змінного струму на приладобудівному заводі.

В даний час на приладовому заводі виконується великий обсяг зконверсійним напрямками: організація серійного виробництваелектродвигунів, теплолічильників ТСТ-1, і в перспективі плануєтьсявиробництво мікроавтобусів. Через обширності конверсійних програм,в даній роботі в якості об'єкта внутрішньозаводського плануваннярозглянуто одне з них. Напрямок дипломного проекту пояснюється тим,що внутрішньозаводської планування має першорядне значення напідприємстві, в ньому відображаються всі сторони діяльності підприємства: йогоорганізаційно-технічний рівень, фінансовий стан, рентабельність табагато чого іншого.

Для досягнення поставленої мети в ході роботи вирішуються наступнізавдання:

1. Обгрунтована необхідність внутрішньозаводського планування конверсійної програми.

2. Розроблено бізнес-план з виробництва електродвигунів типу ДК 64 -

250 на площах цеху електродвигунів ПО за наступними напрямками:

. опис товару;

. дослідження ринку збуту;

. конкурентоспроможність продукту;

. план виробництва;

. фінансовий план;

. оцінка ризику;

. стратегія фінансування.
3. На основі економічних розрахунків, наведених у бізнес-плані, робляться висновки про перспективи розвитку виробництва електродвигунів.

1. Про необхідність внутрішньозаводського планування конверсійної програми (літературний огляд)

Перехід до ринкових відносин в нашій країні викликав кардинальнізміни в економічних відносинах. У цих нових умовах підприємствасамостійно приймають господарські рішення з досить великимкола питань, пов'язаних з плануванням, фінансуванням,стимулюванням, технічним і соціальним розвитком виробництва. Несучиповну економічну відповідальність за результати своєї виробничо -господарської діяльності, підприємства зацікавлені в прийняттіаргументованих і компетентних рішень, спрямованих на повнеефективне використання всього виробничого потенціалу.

Приміром, виробниче об'єднання ПЗ, що є державнимпідприємством. ПО здійснює свою діяльність відповідно доцивільним Кодексом РФ і статутом підприємства [27].

Згідно зі статутом «цілями створення підприємства є виробництвопродукції оборонного призначення, виробництво товарів народного споживанняі надання послуг населенню для задоволення суспільних потреб іодержання прибутку »[27].

Просте перерахування цілей діяльності об'єднання багато в чому пояснює всю організаційну та технологічну складність даного виробництва
(додаток 1). Саме тому, як об'єкт дослідження в данійроботі передбачається вибрати один з підрозділів ПЗ - приладовий завод
(структура управління заводом у додатку 2).

Спочатку завод існував як конструкторського бюроконтрольно-вимірювальних приладів і автоматики (ОКЛ КВП), а потім, заміру розширення і ускладнення завдань, збільшення обсягу продукції, що випускаєтьсяпродукції, в 1981 році з ОКБ КВП був виділений завод з ремонту тавиготовлення дослідних партій засобів вимірювань і автоматизації (СІА). Такимчином, сьогодні приладовий завод є самостійним структурнимпідрозділом ПЗ, «здійснює права володіння, користування і розпорядженнящо знаходиться в його оперативному управлінні майном відповідно доцілями та діяльністю заводу, планових завдань і призначення майна »
[26]. Відповідно до положення про завод [26] перед колективом заводустоять певні цілі:
1. Забезпечення підрозділів основного підприємства ПО нестандартизованих засобами вимірювань, контролю та автоматизації технологічних процесів для здійснення нормальної безаварійної діяльності підприємства;
2. Розробка і виготовлення засобів вимірювання і автоматизації, товарів народного споживання для реалізації стороннім замовникам.

Іншими словами, основним напрямком діяльності заводу єстворення широкої номенклатури засобів вимірювання, автоматизації,забезпечують оперативний фізико-хімічних контроль, радіохімічний ідозиметричний контроль, внутрішньореакторного контроль енергорозподілу,контроль загальнопромислових параметрів, контроль за станом навколишньогосередовища, а також ряд інших параметрів технологічних процесів.

Крім того, в даний час виконується великий обсяг зконверсійним напрямками, які особливо бурхливо почали розвиватися лишев останні роки. Це пов'язано з ситуацією, що несприятливою ситуацією вкраїні з виробництва спеціальної продукції, скороченням державнихоборонних замовлень, що поставило перед підприємством питання про пошуки ірозвиток нетрадиційних виробництв.

Відповідно до Федеральному Закону «Про конверсії в обороннійпромисловості в РФ »[1], що є основним документом з даногонапрямку, під конверсією військово-промислового комплексу слід розуміти
«Процес організаційних, правових, технологічних, науково-технічних ісоціально-економічних перетворень оборонної промисловості з метоючасткової або повної переорієнтації на випуск продукції цивільногопризначення, раніше задіяних в оборонному виробництві виробничихпотужностей, науково-технічного потенціалу та трудових ресурсів організаційоборонної промисловості »[1].

Необхідно знати, що цілями проведення конверсії є: забезпечення технічного переозброєння промисловості на основіефективного використання науково-технічного і виробничогопотенціалу організації оборонної промисловості для виробництвависокотехнологічної і конкурентоспроможної на внутрішньому і зовнішньому ринкупродукції (робіт, послуг); забезпеченням соціального захисту працівників конверсіруемих організацій,вивільняються у зв'язку з проведенням переходів, в той числі за коштамистворення додаткових робочих місць в організаціях; забезпечення науково-технічного прогресу за рахунок пріоритетного розвиткунаукомістких виробництв; розвиток експортного потенціалу оборонної промисловості; зниження економічної залежності від імпорту продукції за рахунок створення ірозвитку виробництва продукції, аналогічної імпортної, створення нових конкурентоспроможних технологій, матеріалів і устаткування.

Крім того, згаданим вище Федеральним законом встановлені основніпринципи проведення конверсії. До них відносяться: збереження потенціалу оборонної промисловості на рівні, що забезпечуєпрацездатність і безпеку РФ; державна підтримка конверсії за допомогою наданняконверсіруемим організаціям бюджетних коштів на поворотній і платнійоснові і бюджетних асигнувань, державних гарантій, пріоритетногоза інших рівних умов розміщення в конверсіруемих організаціяхдержавних замовлень на постачання продукції (робіт, послуг) длядержавних потреб, а також за коштами здійснення інших заходів; надання державної підтримки організаціям оборонноїпромисловості для проведення конверсії в обсязі, визначеному виходячи зосновних напрямів конверсії; збереження та найбільш ефективне застосування технологічних процесів,використовуваних організаціями оборонної промисловості; орієнтація на вирішення пріоритетних науково-технічних завдань за рахунокпідвищення ефективності використання виробничих вивільняютьсяпотужностей і трудових ресурсів; раціональне використання природних ресурсів та охорона навколишнього середовища відтехногенних впливів; створення і широке використання комплексних методів організації конверсіїі керування конверсією; створення економічних умов для конверсіруемих організацій з метоюзбереження і розвитку високих технологій для виробництва наукоємної,технологічно складної продукції цивільного призначення,конкурентоспроможною на внутрішньому і зовнішньому ринку.

На ПЗ - підприємстві оборонної промисловості - конверсіяздійснюється у відповідності з основними принципами її проведення і ставитьперед собою вищевказані цілі.

Одним з напрямків конверсійної програми приладового заводу сталовиробництво електродвигунів змінного струму, і в перспективі, --електроінструментів на їх основі. Вибір даного напрямку обумовленийвивченням ринку збуту і потреби в електродвигунах змінного струмудля побутової техніки та професійного електроінструменту. Як показалипроведені дослідження, потреба в електродвигунах змінного струмудля різної побутової техніки і електроінструменту становить 10-15 млн.штук на рік.

На приладовому заводі було здійснено будівництво Цехиелектродвигунів (Цех № 4) для організації серійного виробництваелектродвигунів.

Планується, що випуск електродвигунів змінного струму, при повнійпотужності виробництва, досягне 150 тис. штук на рік. На даному етапіосновними споживачами є Бєлорєцький завод механізованогоінструмента (БЗМІ), що спеціалізується на випуску електродрилів,шліфувальних?? ашінок і пристосувань до них, і Пермська Науково-
Виробнича Компанія (НППК), що є провідним виробникомелектроінструментів в Росії.

Виробництво двигунів організовано з урахуванням кооперації з низкидеталей з БЗМІ. Такі деталі як вал ротора, корпус двигуна, БЗМІпоставляє як комплектуючих деталей електродвигуна для ПЗ

З метою створення виробництва, стійко працює в сформованихринкових умов у країні та усунення монопольної залежності відспоживачів електродвигунів, на приладовому заводі планується вперспективі організація в цеху електродвигунів виробництваелектроінструментів.

При цьому, основними передумовами організації в цеху електродвигуніввиробництва електроінструментів є:
1. Наявність в цеху діючих виробництв, які можуть використовуватися як у виробництві електродвигунів, так і у виробництві електроінструментів. Це ділянка по виробництву виробів із пластмас, заготівельне відділення, слюсарно-складальний ділянку, токарний ділянку.
2. У цеху є що забезпечують виробництво служби, які можуть забезпечити функціонування новостворюваного виробництва без залучення додаткових матеріальних, фінансових і людських ресурсів, або тільки при незначному їх збільшенні. Це служби головного механіка та енергетика, технологічний і виробничо-диспетчерської служби, охорони та ін
3. У цеху є вільні виробничі площі, підготовлені для організації на них ділянок з виробництва електроінструментів без залучення значних матеріальних і фінансових ресурсів.

Таким чином, конверсійні програми приладового заводу, їх обсяг танапрямки обрані з урахуванням технологічної спрямованості основноговиробництва, кваліфікації персоналу, потреб споживчого ринку тагалузей народного господарства.

Підприємствам важко виживати в сучасній економічній обстановці.
Навіть в умовах налагодженого виробництва перед керівництвом підприємстввиникає багато труднощів, тим більше, для того щоб домогтисяефективності виробництва в новому напрямку керівництву підприємствнеобхідно грамотно і вміло здійснювати організаційну та управлінськудіяльність, використовуючи передові знання та досвід. Не уникнув таких проблем і
ПЗ.

В умовах ринкового механізму на ПО вироблені та використовуються напрактиці свої підходи до планування розвитку підприємства.

«Згідно з сучасними економічними науками, системапланування на підприємстві повинна грунтуватися на стратегічному планіпідприємстві, який знаходить подальший розвиток в більш детальнихконкретні плани »[14]. Можна виділити наступні види планів на окремомупідприємстві: стратегічний план - довгостроковий план, як правило, охоплюєперіод 10-15 років, в якому формулюється головні цілі підприємства наперспективу; довгострокові плани - плани, що розробляються на кілька років інацілені на вирішення окремих самостійних проблем стратегії фірми.
Такі плани розробляються частіше за все як складова частина стратегічногоплану; поточні плани - плани, в яких пов'язуються всі напрямки діяльностіфірми і робота всіх функціональних підрозділів на поточний фінансовий рік.
Охоплюють збут, виробництво, дослідження і розробки, постачання,маркетинг, розвиток персоналу та фінансові підсумки; оперативні плани - детальні плани, присвячені вирішенню конкретнихпитань діяльності підприємства в короткостроковому періоді. Мають вузькуспрямованість, високий ступінь деталізації і характеризуються великоюрізноманітністю використовуваних прийомів і методів; інвестиційні проекти - плани капітальних вкладень, що направляються настворення нових виробничих потужностей. Чи мають довготривалий характер,іноді період, на який розробляються такі проекти, збігається зтерміном служби створюваних виробничих потужностей; бізнес-план - план розвитку підприємства, необхідний для освоєння новихсфер діяльності фірми, створення нових видів бізнесу.

Як правильно зазначили автори книги «Сім нот менеджменту» [13], саме зпланування починається процес осмислення та переосмислення діяльностіпідприємства, постановки конкретних завдань.

На підприємствах зростає роль внутрішньовиробничого планування,яка являє собою «метод господарського передбачення іпрограмування, заснованого на детальних розрахунках, що має вузькуспрямованість, високий ступінь деталізації і характеризується великимрізноманітністю використовуваних прийомів і методів »[19].

За допомогою внутрішньовиробничого планування зв'язуються випускпродукції на підприємстві з потребами ринку, розподіляються наявніресурси - матеріальні, трудові, фінансові і природні.

На жаль, в сучасних економічних умовах досить важкобачити перспективи розвитку, що ускладнює процес внутрішньогопланування. Це і недолік маркетингової інформації, високої інфляції вкраїні, вплив політики на економіку. Однак, це не означає, щопідприємства можуть відмовитися від планування. Якщо підприємство нескладає стратегічні плани, поточні плани, то вони приречені на програшсвоїм конкурентам і тяжку боротьбу за виживання.

З усього вищевикладеного випливає, що використання внутрішньофірмовогопланування, передових методів розробки та контролю виконання плану --основний шлях розвитку підприємств та організацій; є першочерговимзаходом щодо підвищення ефективності діяльності підприємства. Саме процесувнутрішньозаводського планування присвячена ця робота.

2. Методи внутрішньофірмового планування

Мета внутрішньофірмового планування в ринковій економіці - забезпеченняоптимальних можливостей для успішної господарської діяльності, отриманнянеобхідних для цього коштів, досягнення конкурентоспроможності таприбутковості підприємства, а також планування доходів і витратпідприємства, руху його грошових коштів.

Виходячи з цих цілей внутрі фірмове планування - це багатоплановаробота, що складається з двох основних взаємопов'язаних етапів (блоків): складання бізнес-плану; аналіз та контроль виконання плану (поточне планування).

Бізнес-план являє собою складний за структурою документ,який містить опис підприємства, його потенціалу, оцінку внутрішньої тазовнішнього середовища в бізнесі, конкретні дані про розвиток фірми. Він охоплюєвсі аспекти діяльності підприємства. За допомогою бізнес-плану можливоохарактеризувати стан фірми і спрогнозувати фінансові результати їїдіяльності як на найближче майбутнє, так і на більш віддаленуперспективу.

Головним інструментом поточного аналізу та контролю на підприємствіє кошторисна планування.

2.1. Бізнес-планування

У ринковій економіці бізнес-план є робочим інструментом,використовуваним у всіх сферах підприємництва. Бізнес-план описуєпроцес функціонування підприємства, показує, яким чином їхкерівники збираються досягти свої цілі і завдання. У першу чергу --підвищення прибутковості роботи. «Добре складений, науково-обгрунтованийбізнес-план допомагає підприємствам рости, завойовувати нові позиції наринках, складати перспективні плани розвитку, концепції виробництванових товарів і послуг і вибирати раціональні способи їх реалізації »[18].

Бізнес-план є основним засобом менеджменту. Для наочності всхемою (рис. 1.) структура менеджменту представлена у вигляді семи основнихблоків: маркетинг і бізнес-планування, організація та логістика, облікуправлінський і бухгалтерський, фінанси, економіка, людські ресурси, ідвох допоміжних: комунікації та документообіг між різними блокамиі програмно-технічні платформи, які підтримують їхфункціонування. Така класифікація запропонована авторами книги «Сім нотменеджменту ». [13].

Бізнес-план є основним плановим документом підприємства,принципово новим для нашої економіки, в якому визначаються цілідіяльності та шляхи їх досягнення. Основними цілями розробки бізнес-планує: здійснення інвестиційних проектів; реалізація окремих комерційних операцій; емісія цінних паперів; визначення перспектив розвитку фірми;проведення реорганізаційних заходів, що застосовуються для неспроможнихпідприємств (банкрутів);

Рис. 1. Компоненти менеджменту

фінансове оздоровлення і вихід із тимчасового економічної кризи.

Слід зрозуміти, що правильно складений бізнес-план дає перспективурозвитку фірми, тобто, в остаточному підсумку, відповідає на найважливіший напідприємстві питання: чи варто вкладати гроші в цю справу, чи принесе вонодоходи, які окуплять всі витрати сил і засобів.

«Бізнес-план являє собою результат трудомісткої роботи,досліджень для вивчення конкретного напрямку діяльності підприємства
(продукту або послуг) на певному ринку в сформованих організаційно -економічних умовах »[15]. У зв'язку з цим, він складається напідставі: певного проекту виробництва певного товару (послуг); всебічного аналізу виробничо-господарського та комерційноїдіяльності підприємства; вивчення фінансових, техніко-економічних та організаційних механізмів,використовуваних в економіці при здійсненні планування.

З усього вищесказаного випливає, що «бізнес-план - це категоріяринкового господарювання, він є перевіреним інструментом підвищенняприбутковості підприємств в умовах конкуренції та вільногопідприємництва »[21]. Бізнес-план необхідний багатьом учасникамкомерційного справи: засновникам-власникам, партнерів і суміжників,інвесторам, банкам, адміністративним органам та іншим структурам.

Іншими словами, всім учасникам бізнес-план дає необхідну інформаціюдля аналізу та оцінки підприємництва з точки зору його розумності,реалістичності, перспективності та результативності.

Бізнес-план призначений з одного боку - для внутрішньофірмовогопланування, з іншого боку - для обгрунтування отримання грошових коштівіз зовнішнього джерела, тобто отримання грошей під конкретний проект у виглядібанківських позик, бюджетних асигнувань, пайової участі іншихпідприємств у здійсненні проекту [3] (табл. 2.1.)

Основними завданнями, які дозволяють вирішувати бізнес-план є: обгрунтування економічної доцільності напрямків розвитку фірми
(стратегій, концепцій, проектів); розрахунок очікуваних фінансових результатів в діяльності, в першу чергуобсягів продажів, прибутку, доходів на капітал; визначення намічуваного джерела фінансування реалізації обраноїстратегії; підбір працівників, які здатні реалізувати даний план.

Необхідно мати на увазі, що кожна завдання плану може бути вирішенатільки у взаємозв'язку з іншими.

Бізнес-план повинен переконливо показати, «яким чином гроші абоінші ресурси інвестора перетворяться на ще більші гроші для того жінвестора »[30] (рис. 2). Можна сказати, що інвестор повинен побачитиприбуток не після, а до того, як витратити гроші на пропонований проект.

Таблиця № 2.1.

Бізнес-план, яка є постійним документом, що систематично оновлюється, унього вносяться зміни, пов'язані як зі змінами, що відбуваються всерединіфірми, так і зі змінами на ринку, де діє фірма, і в економіці вцілому.

Бізнес-план є документом, покликаним висвітити курс, якогомає намір дотримуватися підприємство в певний проміжок часу.
Багато підприємств складають бізнес-плани на один рік. Головну увагу вних приділяється майбутнім 12 місяців і менш конкретно розглядаєтьсянапрям діяльності в наступні один-чотири роки. [15].

Підготовка та ефективне використання бізнес-плану маєпершорядне значення на підприємстві. Бізнес-план поточної діяльностіскладається з трьох основних частин:
1. Опис бізнесу (розділи маркетингу та виробництва).
2. Фінансова інформація (фінансовий план, розрахунки рентабельності, прогноз обсягів реалізації та ін.)
3. Супровідні документи (установчі документи, організаційний план, копії контрактів, ліцензії і т.п.).

На малюнку № 3 представлена схема бізнес-плану підприємства, а в додатку
№ 3 (с. 93-95) - приблизна структура і перелік завдань аналізу та оцінкибізнесу.

Рис. 3. Загальна структура, блок-схема бізнес-плану підприємства

У сучасній економічній літературі з менеджменту представленірізні методики складання бізнес-планів. Важливо те, що, всі ціметодики можуть бути використані при написанні проекту, але буквальнеслідування їм недоцільно. Оскільки розробник бізнес-плану, якимможе бути керівник, менеджер, підприємець, консалтинговаорганізація, повинен самостійно вибирати той матеріал, який йомунеобхідний. Адже бізнес-план - це дуже точний план і найтонше в ньому --це прогнози, які розрахувати дуже важко, і від яких залежитьефективність бізнес-плану. Тому розробник бізнес-плану повиненвраховувати специфіку діяльності підприємства, сезонність виробництва,регіональне стан та інші індивідуальні особливості підприємства. Вінповинен усвідомлювати, що робота з бізнес-планування, по залученнюфінансових інвестицій - це не просто проекти, вони вимагають позиції, знанняпредмета.

Оформлення бізнес-плану починається з підготовки титульної сторінки,який не повинен містити зайвих подробиць, повинен бути лаконічним іпривабливим.

Формально резюме - перший розділ бізнес-плану, а реально - це короткепідсумкове виклад всіх наступних глав. Воно пишеться в останню чергу,після того, як бізнес-план у цілому складений. Резюме повинно включати в себеосновні положення та ідеї бізнес-плану, висновки, до яких прийшовпідприємець.

Структура резюме повинна складатися з трьох частин: вступ: включає цілі плану, коротко виражену суть проекту; основний зміст: стислий опис всіх ключових елементів бізнес-плануі його основних частин (рід діяльності, прогноз попиту, вартість проекту,джерела фінансування і т.д.); висновок: підсумовує фактори майбутнього успіху підприємця, можевключати опис основних способів дій підприємця.

У розділі «товар (послуга)» зазвичай описуються товари і послуги фірми,які пропонуються на ринку покупцям.

В опис товару повинно входити як перерахування хімічних,фізичних, механічних властивостей, так і його дизайн, упаковка. Треба виявитияк основні методи його застосування, так і додаткові, і перспективні.
Необхідно пояснити, чому покупці виберуть саме даний товар, а непродукт (послугу) конкурентів, тобто які конкретні перевагизастосування має саме пропонований товар. Також у цьому розділі плануможна запропонувати приблизне визначення рівня ціни, можливостіпісляпродажного технічного обслуговування. Якщо властивості товару визначаютьдеякі коливання величини його продажів - циклічність, сезонність, потрібноце спеціально обумовити.

Мета розділу «ринок збуту» - представити достатньо фактичнихматеріалів, щоб переконатися в конкурентоспроможності розглянутогопроекту. Цей розділ є одним з найбільш важких і важливих, так яквін побудований на ринкових оцінках, які вказують безпосередній впливна фінансовий і виробничий плани компанії.

У цьому розділі слід висвітлити такі питання: типи ринків, на яких діє фірма; основні сегменти ринків по кожному виду товарів або послуг; фактори, що впливають на попит на кожному із сегментів ринку ; перспективи зміни потреб покупців і можлива реакціякомпанії на ці зміни; реальний стан і прогнози розвитку ринку на найближчий час і на більшвіддалену перспективу.

Важливо зробити висновок про загальну привабливість ринку, і, якщо вінзадовільний, потрібно дати прогноз продажу своєї продукції.

Іноді в окремий розділ бізнес-плану виділяється аналіз конкуренції наринки збуту та вибір стратегії. Цей розділ присвячений аналізу ринковоїкон'юнктури, характеристики конкурентів, їх стратегії і тактики, а такожвибору своєї стратегії.

Особливу роль у формуванні бізнес-плану грають не тільки аналіз ринкузбуту, а й стратегія маркетингу в цілому. Розділ, присвячений маркетингу,є однією з найважливіших частин бізнес-плану, оскільки в ньомубезпосередньо говориться про характер намічуваного бізнесу і способівреалізації проекту, завдяки яким можна розраховувати на успіхпідприємства. Мета цього розділу - роз'яснити, як передбачуваний бізнеснамерівается впливати на ринок і реагувати на що складається в ньомуобстановку, щоб забезпечити збут товару і послуг. Плани маркетингу включаютьв себе опису загальної стратегії маркетингу, політики ціноутворення,тактики реклами продукції, її реалізації і післяпродажного обслуговування, атакож прогнози обсягів продажів. Нарівні з планами на найближче майбутнєповинна бути представлена середня і довгострокова стратегія маркетингу, відякої в значній мірі залежить розвиток бізнесу.

Ціноутворення - це найважливіший елемент у загальній стратегії маркетингу. Узалежно від первинних комерційних цілей, політика ціноутворенняможе бути різною. Якщо компанію більше всього цікавить збільшенняобсягу продажів і залучення покупців, то корисною може виявитисяполітика цінового проникнення, яка передбачає встановлення спочаткузнижених цін на продукцію. Якщо вона зацікавлена в одержанні найбільшоїприбутку, то будуть встановлюватися ціни із закладеною в них високою часткоюприбутку. Існує широкий ряд розповсюджених прийомів ринковогоціноутворення, наприклад, витратний метод, або метод «проходження законкурентами ». Але самим надійним є метод, що поєднує в собі аналізсобівартості продукції і формування цін з урахуванням маркетингової тактикифірми. При викладі тактики реалізації продукції повинно б