Конкурентна стратегія підприємства

Менеджмент

КИЇВСЬКИЙ СЛАВІСТИЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

КАФЕДРА ФІНАНСІВ

КУРСОВА РОБОТА на тему:

КОНКУРЕНТНА СТРАТЕГІЯ ПІДПРИЄМСТВА

І ПОСЛІДОВНІСТЬ ЇЇ Розробка

Студент 2 курсу, 23 групи, спеціальності "ФІНАНСИ"
Голишев С.Ю.

Науковий керівник

Басюк Т.П.

КИЇВ - 2004

ЗМІСТ

Вступ ....................................... .........................

.................. ................................ 3

2. Конкурентна стратегія підприємства ... .... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... 5

3. Досягнення конкурентоспроможності підприємства .. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. 8

1. Етапи життєвого циклу продукції ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. 8

2. Конкурентоспроможність на всіх етапах життєвого циклу товару .. ... ... ..

3. Адаптація продукції підприємства до вимог ринку ... ... ... ... ... ... .. 14

4. Забезпечення конкурентності продукції ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. 15

4. Гірка теорема ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... 20

1. Конкурентоспроможність ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 20

2. Конкуренція ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. 26

3. То як же нам залучити інвестиції? ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 31

4. Інвестиції ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 33

5. Манок для інвестора ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 36

6. Доказ ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. 40
4. Список літератури ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. 49

Введення

Будь-яка фірма, яка починає свою діяльність або вже діюча,на початку нового проекту, зобов'язана чітко уявити потреба наперспективу у фінансових, матеріальних, трудових та інтелектуальнихресурсах, джерела їхнього одержання, а також уміти точно виконувати розрахункиефективності використання ресурсів, що маються в наявності в процесідіяльності фірми. В умовах ринкової економіки підприємцям не варторозраховувати на стабільний прибуток і успіх без чіткого і ефективногопланування своєї діяльності, постійного збору та акумулюванняінформації як про стан цільових ринків, положенні на них конкурентів,так і про власні можливості й перспективи. Одним з головнихнапрямків стратегічного планування є бізнес - планування, яке передбачає перспективу розвитку, ввипадку якщо він правильно складений і відповідає на найважливіший длябізнесмена питання - чи варто вкладати гроші в той чи інший проект,чи принесе він доходи, які зможуть окупити всі витрати сил і засобів.

Об'єктом дослідження в даному дипломному проекті єіснуюча система планування, в т.ч. - Бізнес - планування, аналіз чинної методики складання бізнес-плану з точки зору оптимальностіта повноти його структури та змісту. Вивченню підлягає оцінка фінансовогостану підприємства; відповідність наявних фінансових і матеріальнихресурсів можливостям досягнення поставлених цілей; відповідність наявнихкадрів підприємства; відповідність наявних фінансових і матеріальнихресурсів можливостям досягнення поставлених цілей; відповідність наявнихкадрів підприємства, умов мотивації їхньої праці вимогам, що пред'являютьсядля досягнення поставлених цілей; складу маркетингових підприємств звивчення ринку, рекламу, стимулювання продажу, ціноутворення; труднощі,які можуть перешкодити практичному виконанню бізнес - плану.

В умовах переходу до ринкової економіки оволодіннямистецтвом вибору стратегії складання бізнес-плану стає вкрайактуальним, що обумовлено наступними причинами: з'являється новепокоління підприємців, багато з яких не мають досвіду керівництвапідприємством і тому дуже смутно уявляють собі всі призупинені їхпроблеми; змінюється господарська середу ставить і досвідчених керівниківперед необхідністю по-іншому прораховувати свої дії на ринку іготуватися до такого незвичного для них заняття як боротьба зконкурентами; розраховуючи отримати іноземні інвестицій не гіршебізнесменів з інших країн.

Конкурентна стратегія підприємства

Базова стратегія конкуренції, що представляє собою основуконкурентної поведінки підприємства на ринку і описує схемузабезпечення переваг над конкурентами, є центральним моментом устратегічної орієнтації підприємства. Від її правильного вибору залежать всінаступні маркетингові дії підприємства. Ця обставинавизначає необхідність ретельного обгрунтування даної процедури. Однак,сформувалися останнім часом в підприємницьких колах деякістереотипи щодо того, як необхідно конкурувати на російськомуринку, в значній мірі заважають системно підійти до вирішення даноїзавдання. Перш ніж приступити до вибору базової стратегії конкуренціїнеобхідно позбутися від шкідливих стереотипів, штампів і помилок.

У першу чергу сказане відноситься до неправильного уявлення проте, який ринок є найбільш перспективним з точки зоруконкуренції. Підприємці часто вважають, що привабливі ринки - цеті, що розвиваються швидше за всіх або використовують досконалі технології.
Це не так.
Як показує практика успішні і перспективні ринки мають високівхідні бар'єри, протекції з боку держави, невибагливихспоживачів, дешеву систему постачання і найменше число альтернативнихгалузей, здатних їх замінити. Бізнес з новітніми технологіями і високоюефективністю найбільше піддається атакам конкурентів, ймовірністьбанкрутства на таких ринках дуже велика.

Необхідно також відзначити, що для багатьох невеликих підприємств сенсконкуренції зводиться до того, щоб бути схожими на своїх більших
(потужних) конкурентів. Це надає їм впевненість в собі. Але наслідуватиіншим - означає втратити будь-які переваги. Відсутність конкурентнихпереваг - вірний шлях до банкрутства. Деякі підприємства, володіючипевним конкурентною перевагою, не роблять ніяких зусильдля того, щоб не втратити їх. Наявність конкурентної перевагинеобхідно сприймати як доконаний факт, досягнуту мету і це неповинно зупиняти подальший пошук.

З іншого боку, прагнення бути першими у всіх сферах конкурентноїборотьби, а також гонитва за миттєвими прибутками часто змушуєпідприємства відмовлятися від раніше розробленої стратегії конкуренції, щовносить хаос у діяльність підприємства і не дозволяє йому зосередитисяна довгострокових цілях в області конкурентної боротьби.

Питання де конкурувати, на якому ринку отримувати прибуток завждиє одним з ключових в маркетингової орієнтації підприємства. Однак,як показує практика, надмірна концентрація на ньому на шкоду іншимважливим параметрам стратегії конкуренції часто приводить до негативнихнаслідків. Опитування працівників московських підприємств, що реалізуютькомп'ютерну техніку показали, що менеджери по збуту, вирішуючи проблемувибору цільового ринку часто випускають з виду як, за допомогою яких засобівможливе досягнення успіху. Перенесення старих, що використовуються для іншихумов, прийомів і методів конкуренції на нові ринки не приносить бажанихрезультатів. Питання: як конкурувати є настільки ж важливим ікритичним і, його ігнорування означає повну відсутність цільовоїорієнтації в конкурентній боротьбі.

Недостатньо уваги приділяється і визначенням початку та закінченняперіоду використання розробленої стратегії конкуренції. Загальна тенденціяскорочення життєвого циклу товару, збільшення кількості товарів,використовують технологічні рішення швидко змінюють одне одного, змінадемографічних характеристик ринку, політичної ситуації в країні іінші динамічні чинники ускладнюють правильний вибір початку впровадженнянової стратегії конкуренції та періоду її використання на ринку.

До загального нестачі процесу розробки стратегії конкуренції можнавіднести його слабку персональну орієнтацію. Часто стратегія орієнтованана протидію підприємствам-конкурентам і у меншій мірі враховуєособливості управління цими підприємствами, зокрема, тип поведінки йогокерівників. Разом з тим, освіта керівників, їх підходи доведення бізнесу, досвід, здібності та інші персональні характеристики вчому визначають можливі реакції на зміну ринку. Це означає, щостратегія конкуренція повинна розглядати як об'єкт суперництване тільки підприємство, а й. його апарат управління з властивим йомустилем керівництва, що дозволить більш точно і адекватно реагувати наможливі контрзаходи. Крім того, необхідно пам'ятати, що боротьба зконкурентами ведеться в кінцевому рахунку за бюджет споживачів. І томусенс конкурентної боротьби полягає не стільки у діях протипідприємств-суперників, скільки в завоюванні конкретних споживачів,що користуються послугами конкурентів.

ДОСЯГНЕННЯ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ ПРОДУКЦІЇ ПІДПРИЄМСТВА

1. Етапах життєвого циклу продукції

Товар являє собою свого роду живий організм, що розвивається,як відомо в наступному порядку: зачаття - народження - зрілість - старінняі смерть.

За аналогією ми розрізняємо такі етапи типового життєвого циклутоварів: етап розробки товару, етап виведення на ринок, етап зростання, етапзрілості, етап насичення ринку, етап занепаду.

Життєвий цикл товару можна представити у вигляді графіка залежностіобсягу продажів від часу існування (життя) цього товару. Типовий графікпредставлений на рис. 1, на якому виділені основні етапи життя товару.

Розглянемо нижче характеристики основних етапів життєвого циклутовару.

Розробка. Це аналіз можливостей виробництва продукції.
Дослідження та дослідно-конструкторські розробки, маркетинговідослідження. Ринкові випробування.

Виведення на ринок. Це надходження товару в продаж. Нова маркатовару має короткочасні (монополістичні) переваги.

Зростання. Це відповідь реакція конкурентів. Швидко зростаючий ринок. Маркатовару збільшує або скорочує свою частку. Зростання споживання на душунаселення. Мінливий, нестабільний характер.

Рис. 1. Типовий графік життєвого циклу виробу

Зрілість. Це стабілізація. Зростання продажів, але все більш повільнимитемпами, потім призупинення і врешті-решт скорочення. Значне числопокупців вибирають марку товару, тобто перевагу марці стаєістотним фактором, споживання на душу населення падає.

Насичення ринку і занепад. Весь ринок скорочується. Виникає надлишокпотужностей. Можливі злиття фірм. З'являються товари-замінники.

Фінансові цілі на окремих етапах життєвого циклу.

Розробка. Беззбитковість.

Виведення на ринок. Прибуток за рахунок продажів.

Зростання. Максимальний обсяг прибутку.

Зрілість. Прибуток за рахунок скорочення витрат.

Насичення і занепад. Скорочення витрат при зменшенні обсягу продажівтоварів.

За допомогою теорії життєвого циклу можна автоматично прогнозуватиситуацію. Якщо управління компанії повністю довіритися цієї теорії, то наетапі зрілості товар може бути позбавлений маркетингової підтримки, щобвивільнені кошти спрямувати на розробку товару-субститута. Безпідтримки маркетингу обсяг продажів товару неминуче скоротиться й виникненеобхідність форсувати просування на ринок товару-субститута безналежної його технічної перевірки й ринкових випробувань, що в ціломупоставить компанію перед двома невдачами замість одного успіху.

2. Конкурентоспроможності на ВСІХ ЕТАПАХ

ЖИТТЄВОГО ЦИКЛУ ТОВАРУ

При активному формуванні асортименту товару досить корисним можестати досвід маркетингової діяльності з дослідження життєвого циклувиробів.

Життєвий цикл товару - період, протягом якого товар купуєтьсяна ринку. Ця концепція використовується для створення і збуту продукції,розробки стратегії маркетингу з моменту надходження товару на ринок дойого зняття з ринку. Життєвий цикл товару може бути представлений якпевна послідовність стадій існування його на ринку, що маєчасові рамки. Динаміка життя товару показує обсяг можливих
(фактичних) продажів в кожен певний час існування попиту нанього. При всій розмаїтості життєвих циклів товарів можна виділитинаступні основні фази (стадії) життєвого циклу як концепції товару:розробку, впровадження, зростання, попиту, зрілість (або стабілізацію) і спад.

Впровадження - фаза появи нового товару на ринку (до цього увигляді пробних продажів). Мета маркетингу - створити ринок нового товару. Націй стадії товар ще є новинкою. Щоб товар був визнаний і прийнятийспоживачами в комерційному сенсі і довів свої переваги в сенсітехнічному, необхідний значний час і великі витрати грошовихкоштів. При цьому обсяг реалізації малий і зростає дуже повільно.

Якщо впровадження пройшло успішно, товар вступає в фазу зростання. Зростанняпопиту - фаза визнання покупцем товару і швидкого збільшення попиту нанього. У цей період мета маркетингу - розширити збут і сукупністьмодифікацій продукту. Зростає число і обсяг повторних і багаторазовихпокупок, репутація і популярність товару підвищуються в результаті обмінудумками між покупцями. Часто конкуруючі фірми звертають увагу нацей потенційний ринок, починають пропонувати аналогічні або подібнітовари і, проводячи власні рекламні заходи, тим самим прискорюютьзбільшення ємності ринку.

Зрілість (стабілізація) - фаза поступового задоволення попиту наданий товар. Головне завдання маркетингової діяльності в цих умовах --зберегти переважне положення товару на ринку якомога довше.
Знижуються темпи зростання попиту та стабілізуються обсяги продажів. У цій фазістає необхідним збільшення витрат на маркетинг - рекламу,підвищення якості товару, поліпшення сервісу; можливе зниження цін дляпідтримання обсягів продажу. Прибутковість торгівлі може бути забезпечена вцій фазі тільки на основі зменшення виробничих витрат. Наприкінціцієї фази повинні прийматися тактичні та стратегічні рішення зпродукту - його подальша модифікація або перехід на нову модель.

Нарешті товар вступає у фазу спаду. Спад - фаза різкого зниженняобсягів продажів, а потім і прибутку. Для виграшу часу в здійсненнізмін до асортиментної політики фірма може посилити маркетинговізаходи (реклама, упаковка, методи збуту і т.д.) або ж взагалівідмовитися від виробництва втратив популярність товару. Обсягреалізації починає зменшуватися. Даний товар завершує свійжиттєвий цикл. Він витісняється з ринку черговим поколінням нових іперспективних товарів.

Розглянемо більш детально характеристики основних етапів життєвогоциклу товару.

ФАЗА ВПРОВАДЖЕННЯ

Виведення на ринок і надходження товару в продаж. Нова марка товарумає короткочасні (монополістичні) переваги.

Товар і його зміни. Ключове значення для успіху мають конструкція
(дизайн), споживчі властивості товару, а також зворотній зв'язок зспоживачами. На ринку безліч різних товарів.

Маркетинг. Дуже високі витрати на рекламу по відношенню до обсягуреалізації товару. Максимальне використання можливостей цін. Великівитрати на заходи з маркетингу.

Виробництво і розподіл. Надлишок і не завантаженістьвиробничих потужностей. Випуск товарів малими та середніми партіями.
Висока собівартість. Спеціально виділені канали товарораспределенія.

Конкуренція. Лише деякі фірми є конкурентами.

Частка роздрібу в ціні товару і прибутку. Високі ціни, висока часткароздробу. Низька прибутковість. Еластичність цін, доступна окремоїроздрібної фірмі, не така велика, як у фазі зрілості.

Покупець і його поведінку. Покупець інертний. Покупця необхіднопереконати спробувати випробувати товар.

ФАЗА РОСТУ

Швидко зростаючий ринок і у відповідь реакція конкурентів. Марка товарузбільшує або скорочує свою частку. Зростання споживання на душу населенняносить мінливий і нестабільний характер.

Товар і його зміни. Товари мають технічні та функціональнівідмінності. Якість товарів висока. З'являються конкуруючі товари.

Маркетинг. Високі витрати на рекламу, але все ж таки становлять меншучастку проорота, ніж у фазі впровадження. Для товарів, що не мають технічногохарактеру, ключовими завданнями є реклама та товарораспределеніе.

Виробництво і розподіл. Виробничих потужностей не вистачає.
Зрушення у бік масового виробництва. Товарораспределеніе здійснюєтьсяпо каналах масового збуту.

Конкуренція. Багато фірм вступають в конкурентну боротьбу. Чисельністьконкурентів стає значною.

Частка роздрібу в ціні товару і прибутку. Високі прибутки. Дуже високіціни, однак нижче, ніж у фазі впровадження. Частка роздрібу в ціні і прибуткустійка до дії економічного спаду.

Покупець і його поведінку. Контингенти покупців розширюються.
Споживачі приймають товари навіть нестабільного і неоднакового якості.

ФАЗА ЗРІЛОСТІ

Це стабілізація і зростання продажів, але все більш повільними темпами,потім призупинення і врешті-решт скорочення. Значне числопокупців вибирають марку товару, тобто перевагу марці стаєістотним фактором, споживання на душу населення падає.

Товар і його зміни. Чудова якість. Уповільнення змінтоварів.

Маркетинг. Сегментація ринку: його поділ на окремі сегменти.
Зусилля, спрямовані на продовження життєвого циклу. Поглибленняасортименту. Конкуренція рекламних кампаній.

Виробництво і розподіл. Певний надлишок виробничихпотужностей. Застосовуються стабільні, відпрацьовані технології. Товарвипускається великими партіями. Високі витрати на фізичний розподілвнаслідок поглиблення асортименту.

Конкуренція. Конкуренція цін. Збільшення кількості фірмовихторгових марок.

Частка роздрібу в ціні товару і прибутку. Ціни падають. Частка роздрібу вціні товару і прибутку зменшується. Структура цін і розподіл частокринку між конкуруючими фірмами устоялися.

Покупець і його поведінку. Масовий ринок. Насичення. Повторні ібагаторазові покупки. Як правило, покупець вибирає з декількохфірмових марок товару.

фаза спаду

Відбувається насичення ринку і занепад продажів, ринок скорочується.
Виникає надлишок потужностей. Можливі злиття фірм. З'являються товари -замінники.

Товар і його зміни. Мала диференціація між товарами. Якістьтовару нестабільний.

Маркетинг. Низьке відношення витрат не рекламу до обсягу іреалізації. Малі інші витрати з маркетингу.

Виробництво і розподіл. Значний надлишок виробничихпотужностей. Використання лише деяких каналів товарораспределенія.

Конкуренція. Фірми починають виходити з конкурентної боротьби,кількість конкурентів зменшується.

Частка роздрібу в ціні товару і прибутку. Низька ціна, низька часткароздробу в цій ціні. У самому кінці фази ціни можуть підвищитися.

Покупець і його поведінку. Покупці досвідчені, добре знають товар.

Обрана тема актуальна для даного дипломного проектування,тому що необхідно аналізувати конкурентоспроможність на кожному етапіжиттєвого циклу товару для організації ефективного збуту продукції,що користується попитом на ринку.

3. АДАПТАЦІЯ ПРОДУКЦІЇ ПІДПРИЄМСТВА До ВИМОГАМ РИНКУ

Конкурентоспроможність - це характеристика товару, що відображає йоговідміну від товару - конкурента як за ступенем відповідності конкретнійсуспільної потреби, так і по витратах на її задоволення.

Показник, що виражає таку відмінність, визначаєконкурентоспроможність аналізованого товару по відношенню до товару --конкуренту.

Базою оцінки конкурентоспроможності є дослідження потребпокупця, вимог ринку.

При здійсненні покупки споживач здійснює процес виборунеобхідного йому виробу серед цілого ряду аналогічних, пропонованих наринку, і здобуває той з них, що найбільшою мірою задовольняєйого потреба. При цьому покупець враховує їх споживчі властивості,з'ясовує ступінь відповідності власної потреби.

Кожна потреба має властивості і характеризують їхпараметрами, які визначають її сутність, необхідний споживачевікорисний ефект і конкретні умови процесу споживання. При збігупараметрів потреби з параметрами, що характеризують сам виріб івідбувається покупка.

Для того, щоб товар був придбаний конкретним покупцем, вінповинен відповідати потребам по технічних параметрах і фінансовихможливостям споживача (ціна споживання товару), при цьому споживачпрагне витратити мінімум коштів для придбання та споживаннятовару, тобто оптимізувати свої повні витрати.

Оскільки потреби кожного окремого складаються з впливіввеликого комплексу факторів і мають індивідуальний характер, оцінки одноготого самого товару різними споживачами можуть не збігатися. Відповіднонеоднаковим і буде їх перевага, вибір з маси аналогічних товарів,пропонованих на ринку. Отже, по відношенню до конкретногоспоживача конкурентоспроможність даного товару також будеіндивідуальної.

Найбільше визнання серед товарів, призначених длязадоволення даної суспільної потреби, одержує той, який більшеповно їй відповідає. Це й виділяє його із загальної товарної маси,забезпечує успіх в конкурентній боротьбі.

Таким чином, конкурентоспроможність будь-якого товару може бутивизначена тільки в результаті порівняння, і тому є відноснимпоказником. Вона являє собою характеристику товару, що відображає йоговідміну від товару - конкурента за ступенем задоволення конкурентноїсуспільної потреби.

4. ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ конкурентної продукції

4.1. Конкурентоспроможність визначається сукупністю властивостей цієїпродукції, що входять до складу її якості і важливих для споживача,визначають витрати споживача по придбанню, споживанню
(експлуатації) та утилізації продукції. Загальна схема оцінкиконкурентоспроможності представлена на рис.2.

4.2. Оцінка конкурентоспроможності починається з визначення метидослідження:

(якщо необхідно визначити положення даного товару в рядіаналогічних, то досить провести їх пряме порівняння по найважливішимпараметрам;

(якщо метою дослідження є оцінка перспектив збуту товару наконкретному ринку, то в аналізі повинна використовуватися інформація, яка включаєвідомості про вироби, які вийдуть на ринок в перспективі, а такожвідомості про зміну діючих у країні стандартів і законодавства,динаміки споживчого попиту.

Рис 2. Схема забезпечення конкурентноздатності
Незалежно від цілей дослідження, основою оцінки конкурентоспроможностіє вивчення ринкових умов, що повинне проводитися постійно,як до початку розробки нової продукції, так і в ході її реалізації.
Завдання стоїть у виділенні тієї групи факторів, які впливають наформування попиту в певному секторі ринку:

(розглядаються зміни у вимогах постійних замовниківпродукції;

(аналізуються напрямки розвитку аналогічних розробок;

(розглядаються сфери можливого використання продукції;

(аналізується коло постійних покупців.

Вищевикладене має на увазі "комплексне дослідження ринку". Особливамісце у вивченні ринку займає довгострокове прогнозування його розвитку,пов'язане з тривалістю здійснення розробки та виробництва багатьохвидів комп'ютерної техніки.

4.3. На основі вивчення ринку і вимог покупців вибираєтьсяпродукція, по якій буде проводитися аналіз чи формулюються вимогидо майбутнього виробу, а далі визначається номенклатура параметрів,що беруть участь в оцінці.

При аналізі повинні використовуватися ті ж критерії, якими оперуєспоживач, вибираючи товар.

4.4. По кожній з груп параметрів проводиться порівняння, що показуєнаскільки ці параметри близькі до відповідного параметру потреби.

4.5. Аналіз конкурентоспроможності починається з оцінки нормативнихпараметрів. Якщо хоча б одна з них не відповідає рівню, якийзапропонований діючими нормами і стандартами, то подальша оцінкаконкурентоспроможності продукції недоцільна, незалежно від результатупорівняння за іншими параметрами. У той же час, перевищення норм і стандартіві законодавства не може розглядатися як перевага продукції,оскільки з погляду споживача воно часто є марним іспоживчої вартості не збільшує.

Виключення можуть скласти випадки, коли покупець зацікавлений удеякому перевищенні діючих норм і стандартів у розрахунку на жорсткістьїх у майбутньому.

4.6. Проводиться підрахунок групових показників, які вкількісній формі виражають відмінність між аналізованої продукцією іпотребою по даній групі параметрів і дозволяє судити про ступіньзадоволення потреби по цій групі.

4.7. Розраховується інтегральний показник, який використовується дляоцінки конкурентоспроможності аналізованої продукції по всіхрозглянутих групах параметрів в цілому.

4.8. Результати оцінки конкурентоспроможності використовуються длявироблення висновку про неї, а також - для вибору шляхів оптимального підвищенняконкурентоспроможності продукції для вирішення ринкових задач.

Однак, факт високої конкурентоспроможності самого виробу єлише необхідною умовою реалізації цього виробу на ринку в заданихобсягах. Слід також враховувати форми і методи технічного обслуговування,наявність реклами, торгово-політичні відносини між країнами і т.д.

4.9. В результаті оцінки конкурентоспроможності продукції можуть бутиприйняті наступні рішення:
. зміна складу, структури застосовуваних матеріалів (сировини, напівфабрикатів), комплектуючих виробів чи конструкції продукції;
. зміна порядку проектування продукції;
. зміна технології виготовлення продукції, методів випробувань, системи контролю якості виготовлення, зберігання, упакування, транспортування, монтажу;
. зміна цін на продукцію, цін на послуги, по обслуговуванню і ремонту, цін на запасні частини;
. зміна порядку реалізації продукції на ринку;
. зміна структури і розміру інвестицій у розробку, виробництво і збут продукції;
. зміна структури й обсягів коопераційних постачань при виробництві продукції та цін на комплектуючі вироби і складу обраних постачальників;
. зміна системи стимулювання постачальників;
. зміна структури імпорту і видів імпортованої продукції.

4.10. Принципи та методи оцінки конкурентоспроможності можуть бутивикористані для обгрунтування прийнятих рішень при:

(комплексному вивченні ринку й виборі напрямів комерційної діяльності підприємства;

(розробці заходів щодо підвищення конкурентоспроможності продукції;

(оцінці перспектив продажу конкретних виробів і формуванні структури продажів;

(розроблення пропозицій щодо розвитку виробничого потенціалу підприємства;

(контроль якості продукції;

(встановлення цін на продукцію;

(відборі продукції при купівлі через тендери і торги;

(атестації продукції;

(підготовці технічних завдань зі створення нових зразків продукції;

(вирішенні питання про включення в експортну програму і зняття продукції з експорту, або її модернізації;

(підготовка інформації для реклами продукції;

(вирішенні питання про доцільність патентування та підтримання патенту в дії;
(Розробці заходів щодо стимулювання розробників і постачальників.

Гірка теорема

«Те, про що йдеться в цьому розділі, нам повинні були сказати,принаймні, десять років тому. Якби це було зроблено, наше суспільство,швидше за все, уникнуло б багатьох важких помилок.

У акредитуючій матеріалі аналізуються спроби інтеграції Росії всвітовою економіку, виявляються обмеження, що накладаються на цей процесособливими економіко-географічними умовами Росії, вибудовується концепціярозумного взаємодії з навколишнім світом.

Запропонований матеріал актуальний як для проблем Росії, так і проблем
України »[1].

КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ

Взагалі поняття конкурентоспроможності нерідко розуміється неправильно.
Недурні люди з запалом заперечують твердження про неконкурентоспроможностіросійської продукції, причому в якості аргументу, стверджують, що російськівироби бувають кращі від західних (або далекосхідних). Інші ж, навпаки,говорили, що російському продукція неконкурентоспроможна через низькийякості. Але ж конкурують і продавці металобрухту, конкурують міжсобою і "лохотронщики" То до чого тут якість?

Якість і конкурентоспроможність - зовсім різні речі. Адже і виробник''Роллс-Ройс "якось збанкрутував, а цю машину неякісної ще ніхто не називав.

Щоб не зачіпати патріотичні струнки, візьмемо як приклад американські збройові фірми. Начебто, продукція у них - традиційний для США немає. Але, як не дивно, в світі популярні бразильські, аргентинські, іспанські револьвери та мисливські рушниці, їх виробництво обходиться істотно дешевше і вони виявилися конкурентоздатною, хоча в середньому і гірше якістю. Адже за об'єктивними показниками зброю з

Коннектикуту (США) - краще. Але багато збройові фірми з США на межі банкрутства, а ті, які вчасно перевели своє виробництво в

Латинську Америку, процвітають.

Отже, конкурентоспроможність - це не якість продукції, це щосьінше. Тобто цілком можлива ситуація, коли ми не зможемо добитисяконкурентоспроможності на світовому ринку, навіть якщо кожне російське виріббуде кращою якістю, ніж в інших виробників. Нужно что-то еще.

Може бути, у конкуренції перемагає той, хто першим впроваджує новівинаходи, нові технічні рішення? Почасти це так, але є ісуперечать цьому підходу факти. Винахідник персонального 'комп'ютера
- Фірма Еппл - програла в конкурентній боротьбі Ай-Бі-Ем. Так значить, справа вмасштабах? Дійсно, хто може змагатися з "блакитним гігантом" (прізвисько
Ай-Бі-Ем)?

Виявляється, змагатися можна. Маловідома у нас фірма "Компак" у 90-х роках переважала Ай-Бі-Ем за обсягом продажів персональних комп'ютерів в
США. "Компак" - своєрідна фірма, був період, коли вона не мала в США рекламних підрозділів, тому що взагалі не рекламувала свою продукцію.
Виявляється, і таке буває. Мабуть, цей факт - сам по собі реклама. Є фірма "Сан мікросистеми" - теж тримається на ринку ЕОМ, хоча за масштабами не можна порівняти з "Ай-Бі-Ем".

Так що справа не в масштабах.

І справа навіть не в нових технологіях. Конкуренція працює і втрадиційних галузях, де не так вже й багато нововведень. Не так багатонового в сільському господарстві, але одні фермери банкрутують, а іншіпроцвітають. Здавалося б - і той виробляє пшеницю, і цей, пшеницяабсолютно однакова, технологія теж одна, але результати для різнихфермерів бувають різними.

Так може бути, конкуренція ведеться шляхом "цінової війни"? Доситьзапропонувати більш низьку ціну, і ти конкурентноздатним?

Нічого подібного. Такий шлях веде не до перемоги в конкуренції, а дорозорення. Так би всі почали ціни знижувати, до нуля, кому ж хочетьсязалишитися неконкурентоспроможним? Але прибуток-то звідки візьметься в цьомувипадку? Якщо на якийсь товар знижується ціна, то ціну знижують всевиробники цього товару.

Є таке поняття: "абсолютно конкурентна економіка". Це ситуація,коли абсолютно ідентичну продукцію виробляють багато виробників,кожен з яких не може навіть впливати на рівень цін продукту, тому що йогочастка на ринку невелика. Типовий приклад - дрібний фермер, що виробляєзерно. Викине він свою продукцію на ринок чи ні - ніхто й не помітить. Засуті, фермер просто здає свою продукцію за строго визначеною закупівельноїціною, а не торгує нею. Так ось і серед цих виробників теж існуєконкуренція. Так який же критерій конкурентоспроможності? Що ж єкритерієм?

Критерій один - перевищення доходів над витратами. Якщо за продукціюотримуєш виручки більше, ніж витрачаєш на її виробництво і своє власнеіснування, то ти на коні, ти конкурентоспроможний. Якщо менше - тодоводиться спочатку знижувати витрати, потім власне споживання, потімзалазити в борги, а то й позбуватися від частини основного капіталу - ценебезпечний шлях, що загрожує повним руйнуванням.

Витрати на виробництво зараз прийнято називати "витратами" (по -англійською СО81). У нас частіше використовується слово "собівартість", алеобійдемося без нього. У витрати, до речі, входить і вартість специфічногопраці керуючих підприємствами і капіталами.

Вся сучасна конкуренція побудована на порівнянні між витратами івиручкою. Саме це називається "ефективністю". "Ефективність" взахідному розумінні - це не корисність. Тобто ніхто не вимагає від фірм,щоб вони змагалися у корисності своєї продукції, ступенязадоволення потреб населення.

Основний принцип західної економіки - якщо виробники змагаються у
"ефективності", то задоволення потреб населення відбуваєтьсяавтоматично, само собою. Це поки що гіпотеза, теоретично вона непідтверджена, але й не спростована. Вона працює! Були в історії, в томучислі і сучасної, спроби побудувати економіку на інших засадах - але вцих економіках сяють змагання (а "конкуренція" буквально означає
"змагання", це одне й те ж поняття) не забезпечив того ж рівнядобробуту, який досягли країни Заходу. Я кажу про економіку СРСР.
Змагання в ній було, але не за критерієм кращого співвідношеннявиручка/витрати.

Чим більш "ефективно" (за критерієм виручка/витрати) підприємство, тимвоно конкурентоздатною. Тільки це має значення, більше нічого. Ніякість продукції, ні корисність не мають прямого відношення доконкурентоспроможності!

Що ж стосується конкурентоспроможності товарів, то вони конкурують у своїхгрупах, які об'єднують товари, подібні за споживчими якостями.
"Жигулі" і "Феррарі" - не конкуренти. Це різні товари! "Запорожці"перестали купувати на Заході не тому, що вони стали неконкурентоспроможними,а тому що сам клас таких машин остаточно застарів, і навіть бідняки немогли дозволити собі виїхати на вулицю на такій машині. Але це не означає,що, коли на Заході "Запорожці" продавалися (а вони продавалися, інепогано), вони конкурували з "Мерседесами". Конкурували вони завтомобілями того ж класу, просто ми про таких не знаємо або забули. Аджеконкурують між собою і товари для бідняків.

Якщо товар хоч скільки-небудь корисним, якщо він хоч в якійсь міріє товаром, то він може бути конкурентоспроможний, а може і не бути.

Якщо виробник випускає нову модель, з поліпшеними якостями - вонавступає в конкуренцію вже в іншому класі товарів. А критерій той же
-головне, щоб товар можна було продати за ціну, що перевищує витрати, івсе.

І навіть якщо товар унікальний, якщо у нього немає конкурентів - все одно, йоговиробник конкурує з усією промисловістю - за критерієм
"виручка/витрати".

У нас в широких масах не було розуміння цього з радянських часів - тодіза кордоном закуповувалися лише товари високої якості, а продавалися у насза низькою ціною. Зараз-то ми знаємо, що якість і у імпортного товарубуває, м'яко кажучи, різне. Всі вже знайомі з ковбасою, зробленої на
"західної технології".

Цікаво, що на нашому внутрішньому ринку після 1991 року імпортнапродукція виявилася безумовно