Звіт проходження практики

Національний банк України

Українська академія банківської справи

Кафедра управління та зовнішньоекономічної діяльності

О Т Ч Е Т

про проходження навчальної практики

Студента Васильєва М.Ю.
Група М-82
Залікова книжка № 984053
Керівник практики від підприємства Копилов О.М.
Керівник практики від УАБС Гончаренко Т.П.

Суми 2001

ЗМІСТ

Введення ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. ... ... ... .. 3

1. Загальна характеристика ВАТ

«Насосенергомаш »................................. 5

1. Історія створення підприємства ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .5

2. Спеціалізація ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. ... ... ... 11

2. Організаційно-управлінська структура ВАТ

«Насосенергомаш» ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... ... ... ... ... .12

1. Організаційно-управлінська структура підприємства ... ... .. 12

2. Організаційно-управлінська структура відділу зовнішньоекономічних зв'язків ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. 13

3. Перспективи розвитку зовнішньоекономічної діяльності фірми ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .23

Висновки та пропозиції ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. ... ... ... 25

Список використаної літератури ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... ... ... 26

Програми

Введення

Навчальна практика була пройдена на підприємстві ВАТ «Насосенергомаш».
Цей завод є провідним виробником в області насосного таенергетичного машинобудування не тільки в Україні і країнах СНД, а й закордоном. Удостоєний міжнародних нагород «Золотий зірки за якість» і
«Європейської нагороди за якість», він займає 5-6 місце у світі заякості.

Суттєва частина продукції, що випускається заводом продукції йде на експорт. Вжезараз завод «Насосенергомаш» відомий у більш ніж 40 країнах світу якнадійний партнер.

В умовах загострення конкуренції на світовому ринку надзвичайно важливоправильно організувати ЗЕД на підприємстві, що сприяло б отриманнюконкурентних переваг за рахунок розширення зв'язків підприємства і на ційоснові досягнення перемоги в конкурентній боротьбі. Тому перед заводомпостає проблема вивчення перспектив розвитку ЗЕД. У цьому й полягаєактуальність проведеної роботи.

У зв'язку з цим необхідно досліджувати фактори, які впливають наздійснення ЗЕД заводом і які здатні вплинути на подальший їїрозвиток. Що і є практичним значенням даної роботи.

Мета дослідження - вивчити організацію ЗЕД на підприємстві іперспективи її розвитку.

Завдання роботи:

- ознайомитися з історією створення заводу;

- вивчити спеціалізацію ВАТ «Насосенергомаш»;

- розглянути організаційно-управлінську структуру підприємства;

- вивчити структуру відділу зовнішньоекономічних зв'язків та обов'язки його працівників;

- виявити перспективи розвитку ЗЕД.

Загальна характеристика ВАТ « Насосенергомаш »

1. Історія створення заводу.

У житті сумських насостроітелей 1999 займає особливе місце. Минуло
90 років, коли на території нинішнього відкритого акціонерного товариства
«Сумський завод« Насосенергомаш »підприємець І. С. Погуляйченко приступивдо будівництва заводу. Вже в 1910 році підприємство дало свою першупродукцію - сільськогосподарський інвентар та іншу нескладну техніку.

Перші поселенці на старому Ліпецьком городище, що заснували місто Сумипринесли з собою родові навички ковальської, теслярського, кравецького,шкіряно-кушнірського, гончарного, млинового праці. Життя городян у 17-18столітті проходила в рамках фамільних професій. Утворити цехи, вони об'єднувалисяв міську структуру цеховиків на чолі з війтом.

На початку 19 століття вигляд міста став змінюватися. На його економічнужиття різко вплинув цукор. На Сумщині будується багато цукрових заводів.
Парова технологія виробництва цукру вимагала спеціального устаткування:парових машин, апаратів для випаровування цукру, трубопроводів і арматури.

Їх виробництвом займалися іноземні підприємці, якістворювали в місті машинобудівні підприємства різного профілю. Однимз таких підприємців у Сумах був німець Резенквіст. У 1869 році вінвідкрив першу в місті машинобудівний завод, який складався зливарного, механічного, столярно-модельного ділянок, парокотельню іінших допоміжних служб. Він виконував замовлення як цукрових, так іспиртових виробництв. Однак до кінця 19 століття - на початку 20-го завод
Резенквіста прийшов до занепаду. Частина устаткування його заводу купив І.С.
Погуляйченко, який походив з сумських міщан - людей не багатих.

Свій завод Погуляйченко розмістив на пустирі, частина якого займавкар'єр, в якому добувалася глина для цегельного заводу Басова.

На новоствореному заводі в основному виготовляли сільськогосподарськийінвентар: борони, плуги, молотарки, віялки, обладнання для млинів іводокачок.

За період від заснування заводу до першої імперіалістичної війни вінприйняв військове замовлення, розширив виробництво, побудував нові цехи.

Проте вже в 1917 р. в цехах заводу почалися страйки, мітинги,демонстрації. Після революції в 1920 р. Сумський раднаргосп, об'єднавшиокремі маленькі майстерні, офіційно пустив у дію завод
Погуляйченко, назвавши його «Сільмаш - 2». Функціонували тількимеханічний, ливарний, ковальський, модельно-столярний цехи.
Після революції і громадянської війни завод було націоналізовано. Вінвиробляв сільськогосподарські машини, а потім на початку 30-х років увійшов вскладу заводу ім. М. В. Фрунзе як цех центрифуг.

У повоєнні роки у зв'язку з інтенсивним розвитком енергетики Рада
Міністрів СРСР прийняла постанову про створення на базі цеху центрифуг
Сумського насосного заводу. Це було 50 років тому - у червні 1949 року.

За минулий час колектив заводу, а потім науково-виробничогооб'єднання «Насосенергомаш» створив потужну матеріально-технічну базу звеличезним науковим потенціалом. За півстоліття були розроблені і освоєні сотнінових насосів, виготовлено і поставлено понад 500 тис. насосів для теплових і атомних електростанцій, магістральних нафтопроводів, комунальногоміського господарства, металургії, хімічної промисловості, сільськогогосподарства, військово-промислового комплексу та інших галузей народногогосподарства. Підприємство освоїло широкий асортимент товарів народногоспоживання.

За порівняно невеликий історичний проміжок часу в Сумахвиросло високорозвинуте насосне виробництво. Завод став одним з світовихлідерів з випуску енергетичних насосів. Можна без перебільшення сказати,що за роки свого існування він пройшов шлях, рівний століттям. Сумськінасоси відомі в Європі та Азії, в Африці і Південній Америці. Вони поставляютьсяі експлуатуються більш ніж в 30 країнах світу.

У 90-х роках, в період переходу економіки на ринкові відносини,завод працює в складних умовах, змінюється номенклатура продукції, відбуваєтьсяборотьба за ринки збуту. На підприємстві відбулися докорінні організаційно -структурні зміни, з державного воно перетворилося у відкритеакціонерне товариство.

З перших днів на заводі велика увага приділялася якостіпродукції. На підприємстві постійно освоювалася нова техніка, найчастішеаналогів їй у країні не було. Вона повинна була відповідати відповіднимстандартам, вимогам щодо якості, тому що з кожним роком все більшенасосних агрегатів відправлялися на експорт.

В даний час проблема якості залишається дуже гострою. В умовахринкової економіки, жорсткої конкуренції споживачі просто відмовляться відвиробника, продукція якого не відповідає вимогамвідповідних стандартів.

У 1997 році завод уклав договір з Київським відділенням «Бюро
Верітас »в Україні на розробку та впровадження системи якості,відповідає вимогам міжнародних стандартів якості серії ISO
9000.

Завдяки плідній праці технічних, економічних івиробничих служб заводу за сприяння та методичному посібнику
«Бюро Верітас» була розроблена система управління якістю продукції, атакож впроваджено цілий ряд методичних та керівних документів і протоколівсистеми, відповідних міжнародному стандарту якості ДСТУ ISO 9001-94.

Підсумком цієї роботи стало вручення заводу 30 березня 1999сертифіката відповідності діючої системи управління якістю продукціїміжнародному стандарту якості ISO 9001-94, зареєстрованому в
Голландії та Німеччини.

Даний сертифікат підвищує авторитет заводу на міжнародних ринках,дозволяє проводити сертифікацію продукції без атестації виробництва,але колектив підприємства не зупиняється на досягнутому. Системаякості знаходиться під постійним контролем керівництва. Завод має у своєму розпорядженнікваліфікованими, атестованими специалистамі з аудиту системиякості, уточнюються і удосконалюються документи і протоколи якості,проводиться інша робота.

У 1982 році у відділі головного технолога було створено бюро порозробки керуючих програм для верстатів з ЧПК. У заводі на той часбуло 4 верстати з ЧПУ. Нині їх понад 50. Використання верстатів з
ЧПУ дозволяло виготовляти деталі, обробку яких на універсальномуобладнанні виконати було неможливо, впроваджувати багатоверстатнеобслуговування, знижувати собівартість випускемой продукції. З 1988 рокупочалося активне використання комп'ютерної техніки.

Щоб підвищити конкурентоспроможність, необхідно велику увагуприділяти якості продукції. На заводі давно і регулярно проводяться дніякості, як правило, за участю генерального директора А. Д. Риженко іперших керівників цехів і відділів. За якістю насосного обладнаннязавод знаходиться на п'ятому-шостому місці у світі. Перше місце займає фірма
«Зульцер» (Швейцарія), друге-третє «Веір» (Англія) і «КСБ» (Німеччина),четверте - «Сигма» (Чехія). У СНД тільки завод «Насосенергомаш» іоб'єднання ім. М. В. Фрунзе зараз виготовляє насоси для атомнихелектростанцій. Завод «Насосенергомаш» у період розвалу економіки зумівзберегти виробництво. Атомна енергетика вимагає високих технологій,відмінної якості, відповідальності на всіх етапах виготовлення насоса.

Досвід виготовлення атомних насосів завод намагається поширити навсе виробництво. Товари низької якості не будуть користуватися попитомспоживача. Для забезпечення продукції заводу вимогам міжнароднихстандартів зараз на заводі впроваджена система якості, якавідповідає стандарту ISO 9001-94 і ДСТУ 150-9001-95. Головний інженерє представником керівництва заводу з управління якістю.

Якщо раніше сертифікація продукції займала десь десяте місце, тозараз вона на першому. Отримання сертифікату дозволило значно піднятипрестиж підприємства.

Велика увага на заводі приділялася експорту продукції. Насоси змаркою «Нем» поставлялися в 36 країн світу, тому в першу чергуставилося завдання - зберегти наявних партнерів (додаток А). Багато хто зних тривалий час експлуатували сумські насоси, але не зналивиробників, так як продукція постачалася централізовано. Томукерівники та провідні фахівці підприємства виїжджали до Німеччини,
Болгарію, Індію, Китай та інші країни, щоб встановити прямі зв'язки зфірмами-споживачами. Цей крок було зроблено вчасно і дав прекраснірезультати. В период загального спаду виробництва експортна продукціяоплачувалася своєчасно і у твердій валюті, а це гарантувалостабільну роботу підприємства.

Прямі зв'язку, робота на конкретного замовника показали, щонеобхідно переглядати номенклатуру продукції, що випускається, враховуватизапити в першу чергу українського споживача. Висока кваліфікація тадосвід інженерно-технічних працівників та робітників заводу «Насосенергомаш»дозволяли швидко освоювати нову техніку наосоную.

Спеціалізація

Завод ВАТ «Насосенергомаш» виробляє живильні, конденсаційні,нафтові, мережні, зрошувальні, спеціальні, фекальні, вакуумні насоси,насоси для атомних електростанцій, а також і блокову автоматику (див.додаток Б).

До початку 90-х років на заводі вироблялися також товари народногоспоживання: насоси для поливу ПЦН, «Оазис», БЦС «Псьол»; насоси ножні длянакачування шин автомобілів і мотоциклів; напівавтоматичні закаточнімашинки МЗП - 1; набори для ванн; тиски поворотні і слюсарніаматорські.

Організаційно-управлінська структура підприємства

Завод «Насосенергомаш» в даний час є відкритим акціонернимсуспільством, очолюваним президентом-генеральним директором Риженко А.Д.

У керівництво заводу також входять:

- директор виробництва;

- комерційний директор;

- технічний директор;

- директор з економіки та фінансів;

- директор з питань контролю та якості;

- головний бухгалтер.

Більш детальна структура підприємства вказана в додатку В.

Організаційно-управлінська структура відділу зовнішньоекономічних зв'язків.

Зовнішньоекономічної діяльністю на підприємстві займається бюрозовнішньоекономічних зв'язків. Воно є структурним підрозділом відділумаркетингу. (мал. 2.2.1.). Бюро ВЕС було створено на початку 90-х років, колипідприємству довелося вийти на міжнародні ринки у зв'язку з:

1. нестабільністю політичної та економічної обстановки в країні;

2. недосконалістю законодавства;

3. нестабільністю національної валюти;

4. конкуренцією з боку діючих на внутрішніх ринках іноземних компаній.

Крім того виходу підприємства на світовий ринок посприяли наступнімотиви самого підприємства:

- зниження ризику втрати доходів за рахунок зниження залежності від одного внутрішнього ринку;

- розширення ринку збуту продукції з метою збільшення прибутку;

-- отримання за кордоном ноу-хау за рахунок кооперації з іноземними партнерами;

- очікування низького економічного зростання і погіршення інвестиційного клімату;

- диверсифікація джерел постачання матеріально-технічними ресурсами.

Рис. 2.2.1 Організаційно-управлінська структура відділу маркетингу.

Договірне бюро займається укладанням договорів на постачанняпродукції в країни СНД.

Бюро збуту оформляє документи, які супроводжують вантаж.

Бюро ВЕС здійснює поставки обладнання в країни далекогозарубіжжя (мал. 2.2.2 .).

У функції бюро прогнозування і реклами входить маркетинговідослідження ринку.

Рис. 2.2.2. Організаційно-управлінська структура бюрозовнішньоекономічних зв'язків.

Фінансист бюро ВЕС займається перерахунком усіх грошових сум уіноземній валюті в національну.

Іно-кореспондент виробляє ділове листування з іноземнимипартнерами.

Інженер з підготовки виробництва здійснює підготовкувиробництва за поточними заявками.

Права та обов'язки всіх працівників відділу схожі. Вони перераховані впосадової інструкції провідного спеціаліста відділу ВЕС.

Посадові інструкції

1. Загальні положення

1. Провідний спеціаліст відділу зовнішньоекономічних зв'язків призначається на посаду і звільняється з посади президентом ВАТ за поданням начальника відділу маркетингу.
2. Безпосереднє керівництво роботою провідного спеціаліста ОВЕС здійснює заступник начальника відділу маркетингу.
3. На посаду провідного спеціаліста ОВЕС призначаються особи, які мають вищу інженерно-економічна або інженерно-технічну освіту, вільно володіють українською та російською мовою, які мають стаж роботи на посаді спеціаліста не менше 2-х років. Проходить атестацію 1 раз на п'ять років.
4. Основним завданням провідного спеціаліста ОВЕС є організація і керівництво фахівцями відділу з метою повного задоволення вимог споживачів насосного обладнання на внутрішньому і зовнішньому ринках; при мінімальних витратах отримання максимального прибутку від реалізації продукції.
5. Провідний спеціаліст ОВЕС повинен знати:

- номенклатуру продукції, що випускається ВАТ;

- цінові характеристики на обладнання заводу;

- порядок укладання договорів, контрактів;

- керівні матеріали з якості;

- Стандарти, що діють у відділі маркетингу;

- Положення про поставки ППТН;

- методи ведення переговорів зі споживачами;

- Статут ВАТ, Колдоговір.
1.6 Провідний спеціаліст ОВЕС у своїй роботі керується
Законодавством України, Постановами, Розпорядженнями Кабінету
Міністрів України, Статутом ВАТ, що діють у ВАТ СТП, Положенням провідділі маркетингу, наказами, стандартами, інструкціями та розпорядженнями по
ВАТ, розпорядженнями по відділу, устнимі розпорядженнями начальника відділу ійого заступника.
1.7 Оплата праці проводитися згідно чинного Положення у ВАТ.

2. ОБОВ'ЯЗКИ

Провідний спеціаліст ОВЕС зобов'язаний:
2.1 Керувати роботою підлеглих йому фахівців; ставити перед нимиконкретні завдання і контролювати їх виконання.
2.2 Розробляти і подавати на затвердження заст.начальника відділумаркетингу плани роботи відділу на місяць, квартал, рік.
2.3 Здійснювати контроль за якісним і кількісним оформленнямдоговорів на постачання насосного обладнання, разових замовлень.
2.4 Щодня здійснювати контроль за виконанням договрних зобов'язаньз поставки продукції.
2.5 Контролювати оформлення та укладання договру відповідно дозатвердженим планом виробництва, відповіді на протокол розбіжностей.
2.6 На підставі отриманих заявок від замовників брати активну участь уоформленні плану виробництва.
2.7 Постійно проводити роботу по збору та обробки інформації пропотенційних споживачів насосного устаткування, їх побажання, а такожвідношенню покупців і тргових фірм, як до продукції заводу, так іконкурентів.
2.8 Вести активний пошук клієнтів для реалізації продукції заводу натрадиційних та нових ринках; з цією метою широко застосовувати рекламний іінформаційний матеріал.
2.9 Здійснювати контроль за правильним відкриттям замовлень, своєчаснимзакриттям їх і оперативним внесенням змін до замовлення.
2.10 Контролювати виконання поставок насосного обладнання за прямимизв'язкам.
2.11 Здійснювати взаємозв'язок з технічними та комерційними службамизаводу з питань узгодження поставки обладнання по прямих зв'язках.
2.12 опрацьовуємо, візувати, передавати необхідні матеріали зпереддоговірних спорах і претензіям в юрвідділ для передачі їх в Арбітраж табере участь, при необхідності, в засіданні Арбітражу.
2.13 Контролювати своєчасну видачу рознарядок на відвантаження продукції ввідділі збуту. Складати і видавати в цехи та служби заводу планобов'язкової поставки обладнання на квартал і стежити за його виконанням.
2.14 Здійснювати контроль за своєчасними і якісними відповідями нащо надійшла кореспонденцію.
2.15 Вести необхідну підготовчу роботу з надійшлакореспонденцією, для обробки її на ПЕОМ.
2.16 Перевіряти і візувати планові документи щодо постачання продукції.
2.17 Щомісяця, 1-го числа, складати і направляти в економічний відділ,бухгалтерію матеріали про виконання договірних зобов'язань за минулийперіод.
2.18 Складати звіт за формою 1 вивезення - до 3-го числа першого місяцякварталу.
Своєчасно надавати заявки на перевезення вантажів у змішаним ж.д. --водному повідомленні у встановлений термін (60 днів до початку кварталу).
2.19 Здійснювати безпосередній зв'язок із цехами-виробниками насосногообладнання з питань виготовлення і постачання насосів.
2.20 У досконало володіти знаннями ТУ на насоси по всій номенклатуріпродукції, що випускається.
2.21 Здійснювати ділове листування, переговори з замовниками такомерційними структурами з питань постачання насосного обладнання.
2.22 При здійсненні ділових контактів, в розмовах і при проведенніпереговорів, триматися з гідністю, тактовно, не допускати зарозумілостіабо зневаги, підлабузництва і панібратства.
2.23 Дотримуватися конфіденційності даних, що стали відомі впроцесі роботи, якщо вони не становлять комерційну таємницю заводу.
2.24 Строго зберігати комерційну таємницю заводу і не використовувати її ввласних цілях на шкоду заводу.
2.25 Спільно з іншими працівниками відділу брати активну участь урозробці проектів рекламних проспектів, буклетів, листівок, бюлетенів таіншої рекламної продукції.
2.26 Готувати і виносити на обговорення ініціативні і взаємовигідніпропозиції щодо продажу продукції заводу.
2.27 Самостійно і систематично підвищувати свою ділову кваліфікацію,вдосконалювати знання української мови та ін мов, постійно вноситипропозиції щодо поліпшення організації праці у відділі, підвищувати свійінтелектуальний рівень. Щороку підвищувати свою професійнумайстерність на курсах, семінарах, конференціях.
2.28 вдосконалювати свої знання в області користувача ПЕОМ, сучаснихзасобів зв'язку і передачі інформації, розмножувальної техніки.
2.29 У своїй роботі використовувати найбільш економічні засоби зв'язку.
2.30 На вимогу керівництва заводу і відділу готувати необхіднідовідки, матеріали, пропозиції (за пред'явленими формах).
2.31 Виконувати усні і письмові розпорядження та вказівки начальникавідділу.
2.32 Дбайливо ставитися до наявних у відділі засобам зв'язку,обчислювальної та розмножувальної техніки, побутових приладів та іншогоінвентарю.
2.33 Утримувати у порядку і чистоті своє робоче місце і кімнату в цілому,дотримуватися техніки безпеки, пожежної безпеки.
2.34 Постійно проводити роботу зі збору інформації про потенційнихспоживачах насосного обладнання, їхні побажання й стосовно замовників допродукції заводу і конкурентів.
35. Вивчати споживачів і вести щоденну роботу з формування бази даних «Споживач».
9. У міру необхідності виїжджати у відрядження для вирішення питань, що входять до компетенції відділу. Після прибуття, протягом 5 днів оформляти докладний звіт про роботу у відрядженні.
10. Брати активну участь у створенні виставкових експонатів, стендів, брати участь у виставках, ярмарках і ін заходах.
11. Активно співпрацювати в оформленні інформаційного стенду відділу маркетингу.
12. Вивчати і, за узгодженням з керівництвом відділу, застосовувати на практиці нові методи укладання договорів.
13. Дотримуватися правила і норми з охорони праці, техніки безпеки, виробничої санітарії і протипожежного захисту.
14. Контролювати виконання фахівцями відділу вимог системи якості.

3.Право
Провідний спеціаліст ОВЕС має право:
3.1 з дозволу керівництва відділу вести переговори із замовниками попитань поставки обладнання.
3.2 Погоджувати з керівництвом відділу і приймати необхідні рішення приоформленні договорів по прямих тривалих зв'язків, що випливають з умовпоставки.
3.3 В процесі очних і заочних контактів із замовниками прийматиініціативні рішення, пропозиції, які мають вигоду для заводу, як напоточний момент, так і на перспективу.
3.4 Віддавати розпорядження підлеглим і вимагати своєчасного їхвиконання.
3.5 Вимагати від підлеглих своєчасного і точного уявленнявідомостей, звітів, пов'язаних з функціями відділу.
3.6 Брати участь у нарадах з питань виготовлення і постачанняобладнання, формування плану виробництва, укладання договорів та ін
3.7 Вимагати від підлеглих працівників дотримання трудової дисципліни,правил внутрішнього розпорядку, правил техніки безпеки,пожежної безпеки та промсанітарії.
3.8 Представляти начальнику відділу пропозиції про підбір, раціональноїрозстановці кадрів, заохочення працівників та прийняття до них заходівдисциплінарного впливу.
6. Розробляти, вносити пропозиції щодо зміни посадової інструкції на працівників.
7. Брати участь у розподілі премій, доведених відділу адміністрацією заводу.
8. Представляти відділ маркетингу в інших підрозділах заводу з питань, що входять до компетенції відділу.

4.Відповідальність
Провідний спеціаліст несе в установленому порядку відповідальність заневиконання або неналежне виконання покладених на нього обов'язків івикористання наданих йому прав, а також:

1. За несвоєчасне і неправильний висновок хоз.договоров на поставку продукції.
2. За недотримання термінів та умов поставки продукції відповідно до укладених договорів.
3. За неякісну, несвоєчасну листування з поставок продукції.
4. За стягнення штрафних санкцій з постачання обладнання, переддоговірних спорах.
5. За надання недостовірної або брехливої інформації керівництву відділу.
6. За розповсюдження комерційної та службової таємниці ВАТ.
7. За недотримання цінової політики на ВАТ.
8. За надання звітів про роботу у відрядженні.
9. За надання достовірної і точної звітності у відповідні органи.
10. За стан трудової, виконавчої та виробничої роботи у відділі.
11. За збереження майна, що є у відділі, засобів зв'язку, обчислювальної та розмножувальної техніки.
12. За дотримання техніки безпеки і пожежонебезпеки.
13. За порушення (недотримання) встановлених правил і норм з охорони праці, техніки безпеки, виробничої санітарії і протипожежного захисту.
14. За невиконання або порушення положень і вимог документів системи управління якістю продукції.

Перспективи розвитку зовнішньоекономічної діяльності підприємства

Для заводу «Насосенергомаш» розвиток ЗЕД означає нові можливостівикористання переваг міжнародної виробничої кооперації, зростанняступеня свободи у прийнятті економічних рішень і вибору шляхів вирішенняпоставлених завдань.

Для подальшого розвитку зовнішньоекономічної діяльності підприємстванеобхідно підвищувати конкурентоспроможність своєї продукції.

Завод «Насосенергомаш» є одним з провідних виробниківнасосів в країнах СНД і Балтії. Тому конкуренція тут його не лякає.
Однак на світовому ринку справи йдуть по-іншому. Там уже виробників -конкурентів велика кількість. І серед них виділяються «Зульцер»
(Швейцарія), «Веір» (Англія), «КСБ» (Німеччина), «Сигма» (Чехія). Для того,щоб змагатися з такими гігантами потрібно велику увагу приділятиякості продукції, що завод і робить вже впродовж багатьох років (проце було згадано в першому розділі). Однак підвищення якості продукціївсе ще залишається однією з перспектив розвитку ЗЕД.

Для підвищення конкурентоспроможності також необхідно знижуватисобівартість продукції, що випускається. Цього можна досягти впровадженнямверстатів з ЧПУ.

За словами одного з працівників відділу ВЕС однією з перспектив розвитку
ЗЕД заводу також може бути заняття своєї ніші на міжнародних ринках. Дляцього можна скористатися досить відомим простим і доступнимметодом «сітки розвитку товару і ринку». Він виглядає наступним чином.

1. Спочатку завод повинен спробувати більш глибоко впровадити існуючий товар на існуючих ринках тобто будь-яких істотних змін у сам товар не вносити, а випробувати більш розумні варіанти реклами; зниження ціни; розширення мережі реалізації.

2. Можна спробувати для вже існуючого товару знайти нові ринки.

3. Можливо пропозицію нових товарів наявним клієнтам на існуючих ринках.

4. Диверсифікація. Пропозиція нових товарів на нових ринках.

У даний час йде бурхливий розвиток країн третього світу, в якіпереносять свою важку промисловість ряд розвинених країн. За цим цейринок залишається потенційним.

Таким чином для розвитку зовнішньоекономічної діяльності заводунеобхідно зробити акцент на проведенні маркетингових дослідженнях, назбір більш повної і достовірної інформації про кон'юнктуру світового ринку, пропотребах споживачів. Отже підприємству необхідно виділятив фінансових більше коштів маркетинг. Можна сказати, що ці витратибагаторазово виправдають себе.

Висновки і пропозиції

Під час навчальної практики вироблено ознайомлення з роботою ВАТ
«Насосенергомаш», з його історією створення, спеціалізацією, організаційно -управлінської структурою. Були також вивчені функції, права та обов'язкипрацівників відділу зовнішньоекономічних зв'язків. Була досягнута основна метароботи тобто були виділені перспективи розвитку ЗЕД.

Ефективність ЗЕД багато в чому визначається менеджментом заводу, якийшляхом правильного планування організації, контролю виробництва тамотивації персоналу сприяє виконанню умов контрактів, щопозитивно позначається на іміджі заводу як надійного партнера і єпередумовою подальшої співпраці.

У результаті проведення аналітичної роботи виникли наступніпропозиції:
1. Відділу ЗЕД слід спрямовувати свою діяльність не на отримання швидкого прибутку, а орієнтуватися на довгострокову перспективу;
2. Застосовувати єдину стратегію і тактику пристосування до потреб споживача.;
3. Комплексно підходити до досягнення поставлених цілей.
4. Швидко реагувати на поточні зміни у зовнішньому середовищі по відношенню до фірми, яку складають споживачі та інші суб'єкти ринку.
5. Особливу увагу приділити прогнозування поведінки міжнародних ринків.

Таким чином всі цілі і завдання роботи виконані.

Список використаної літератури

1. Навчальна практика: методичні вказівки/уклад. О.В. Чуйко. - Суми

ініциатива, 2000 - 10 с.

2. Каталог. "Насосєнергомаш"

3. http:// www.nempump.com

4. Організація і регулювання ЗЕД: Підручник. - М: «Юність». - 456 с.

5. Зовнішньоторговельний практикум. - М.: Инфра. М: 1996. - 326 с.

6. Управління ЗЕД: Навчальний посібник. Під заг. ред. А.І. Кредісова. -

К.: ВІРА-Р, 1998. - 447с.