Прогноз ділового середовища на підприємстві

Менеджмент

МІНІСТЕРСТВО ВИЩОЇ І НАУКИ

РОСІЙСЬКОЇ ФЕДЕРАЦІЇ

Нижньотагільський ІНСТИТУТ УГТУ-УПІ

Кафедра економіки і управління в промисловості

ДИСЦИПЛІНИ : "планування на підприємстві"

Курсова робота

ТЕМА: ПРОГНОЗ ДЕЛОВОЙ СЕРЕДОВИЩА НА ПІДПРИЄМСТВІ.

м. Нижній Тагіл

2000

ЗМІСТ
| | Стор. |
| ВСТУП. | 3 |
| 1 ПРОГНОЗ ТА ЙОГО РОЛЬ У ДІЯЛЬНОСТІ ФІРМИ. | 4 |
| 1.1. ТИПИ ПРОГНОЗУВАННЯ. | 4 |
| 1.2. ВИДИ ПРОГНОЗІВ. | 5 |
| 2.МЕТОДИ ПРОГНОЗУВАННЯ ДІЛОВОЇ СЕРЕДОВИЩА. | 8 |
| 2.1. ТРАДИЦІЙНЕ ЕКОНОМІЧНЕ ПРОГНОЗУВАННЯ. | 9 |
| 2.2. Методу експертних оцінок. | 10 |
| 2.3. Метод сценаріїв. | 13 |
| 2.4. Метод екстраполяції Тренд. | 16 |
| 2.5. МЕТОДИ регресійного аналізу. | 17 |
| 2.6. МЕТОДИ Економіко-математичне моделювання. | |
| 3. ФІНАНСОВИЙ ПРОГНОЗ. | 18 |
| 3.1. СУТНІСТЬ ТА ЗАВДАННЯ ФІНАНСОВОГО ПРОГНОЗУ. | 20 |
| 3.2. ПРОГНОЗУВАННЯ ЗМІНИ грошових коштів | 21 |
| ПІДПРИЄМСТВА. | 22 |
| 3.4. МЕТОДИ ПРОГНОЗУВАННЯ ПРОДАЖ. | 23 |
| 3.5. ПРОГНОЗУВАННЯ ДЕБІТОРСЬКА ЗАБОРГОВАНІСТЬ | 24 |
| 3.6. ПРОГНОЗУВАННЯ кредиторської заборгованості. | 25 |
| 3.7. ПРОГНОЗУВАННЯ ЗАПАСІВ. | 27 |
| 3.8. ПРОГНОЗУВАННЯ ФІНАНСОВИХ РЕЗУЛЬТАТІВ. | 27 |
| 4. ТЕХНОЛОГІЧНЕ ПРОГНОЗУВАННЯ. | 31 |
| 4.1. Морфологічний аналіз. | 32 |
| 4.2. АНАЛІЗ Перехресні ВПЛИВУ. | 36 |
| 5. СОЦІАЛЬНО-ПОЛІТИЧНЕ ПРОГНОЗУВАННЯ. | 36 |
| 5.1. ПРОФІЛІ ГРОМАДСЬКИХ ЦІННОСТЕЙ. | 37 |
| 5.2. МАТРИЦЯ "ЙМОВІРНІСТЬ-ДІЯ". | 38 |
| 6. ПОМИЛКИ ПРОГНОЗУВАННЯ. | 38 |
| 6.1. ДЖЕРЕЛА помилок у прогнозуванні. | 39 |
| 6.2. ШЛЯХИ ПІДВИЩЕННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ І ОБГРУНТУВАННЯ ПРОГНОЗІВ. | 39 |
| | 40 |
| ВИСНОВОК. | |
| СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ | 41 |
| | 42 |
| | |

ВСТУП.

Метою даної роботи є розгляд поняття прогнозу, йоготипів, методів, ролі в діяльності фірми. Для цього необхідно вирішитинаступні завдання:
1. Дати визначення поняттю прогноз. Розглянути типи та види прогнозу.
2. Розглянути відомі методи прогнозу.
3. Розглянути помилки, що виникають при прогнозуванні, і шляхи, що дозволяють їх уникнути.

1. ПРОГНОЗ ТА ЙОГО РОЛЬ У ДІЯЛЬНОСТІ ФІРМИ.

Як і планування, прогнозування - це рід передбачення, оскількимає справу з одержанням інформації про майбутнє. Разом з тим міжплануванням і прогнозуванням існують серйозні відмінності,
Відомий вітчизняний футуролог І.Бестужев-Лада розділивпрогнозування та планування як прогноз і предуказаніе.

Передбачення, до якого належить прогнозування, припускаєопис можливих чи бажаних аспектів, станів, рішень, проблеммайбутнього. Крім формального, заснованого на наукових методахпрогнозування до передбачення відносяться передчуття і передбачення.
Передчуття - це опис майбутнього на основі ерудиції, роботипідсвідомості. Передбачення використовує життєвий досвід і знанняобставин,

У широкому плані як наукове прогнозування, так і передчуття іпередбачення входять у поняття "прогнозування діяльності фірми".

Предуказаніе, що включає в себе планування і його елементи --цілепокладання, програмування, проектування, засноване на ухваленнірішенні про проблеми, виявлених на стадії передбачення, на обліку всіхкритичних аспектів майбутнього,

Таким чином, у передбаченні майбутнього фірми прогнозування, з одногобоку, передує плануванню, а з іншого-є його складовоючастиною, використовується на різних стадіях здійснення діяльності зпланування:

1. застосовується на етапі аналізу середовища та визначення передумов дляформування стратегії фірми (як загальної, так і функціональної, наприкладфінансової);

2. здійснюється на стадії реалізації планів для оцінки можливихрезультатів та їх відхилення від планових показників і має на метіорганізацію додаткових керуючих впливів на ліквідаціювідхилень.

За своїм складом прогнозування ширше планування, так як включає нетільки показники діяльності фірми, а й різноманітні дані про їїзовнішньому середовищі.

1.1.ТІПИ ПРОГНОЗУВАННЯ.

Для передбачення майбутнього фірми використовуються такі типипрогнозування.

1. Прогнозування, засноване на творчому баченні майбутнього, використовуєсуб'єктивне знання прогнозиста, його інтуїцію. Часто прогнози такого родумають форми "утопій" або "антиутопій" - літературних описів вигаданогомайбутнього. Незважаючи на уявну віддаленість від світу економіки, подібнітвори є гарним доповненням до сухого, кількіснимпрогнозом. Недарма для обгрунтування своїх ідей деякі відомівітчизняні економісти використовували не тільки наукові теорії, а йлітературні утопії (див. "Червону Зірку", "Подорож мого брата Олексіяв країну селянської утопії "А. Чаянова).
Прогнозування, засноване на творчому баченні, може використовуватисядля безпосереднього предсказания менеджерами та іншими учасникамиекономічної організації майбутніх результатів її діяльності.
2. Пошукове прогнозування - спосіб наукового прогнозування відсьогодення до майбутнього. Прогнозування починається від сьогоднішнього дня,спирається на наявну інформацію і поступово проникає в майбутнє.

Пошукове прогнозування може бути двох видів:

• традиційним, або екстраполятівним;

• новаторським - альтернативним. < br> Екстраполятівний підхід припускає, що економічне та інше розвитоквідбувається гладко і безперервно, тому прогноз може бути простоюпроекцією (екстраполяцією) минулого в майбутнє.
Екстраполятівний підхід означає, по-перше, оцінку минулих показниківдіяльності фірми і тенденцій їх розвитку (трендів) і, по-друге,перенесення цих тенденцій у майбутнє.
Таким чином, головне припущення зкстраполятівного підходу впрогнозуванні укладено у визнанні того, що в діапазоні ключовихінтересів фірми сили минулого в змозі контролювати майбутнє.
Незважаючи на виникнення альтернативного підходу, Екстраполятівнийпідхід дуже широко застосовується в прогнозуванні і так чи інакшевідображається в більшості методів прогнозування,
Альтернативний підхід виходить з того, що зовнішня і внутрішня середабізнесу схильна до постійних змін, і внаслідок цього:
• розвиток фірми відбувається не тільки гладко і безперервно, а йстрибкоподібно і уривчасто;
• існує певне число варіантів майбутнього розвитку фірми (абопевну кількість положень рівноваги фірми).
Таким чином, в рамках альтернативного підходу, по-перше, створюютьсяпрогнози, що включають поєднання різних варіантів розвитку обранихпоказників і явищ. Кожен з варіантів розвитку лежить в основі особливогосценарії майбутнього. По-друге, альтернативне прогнозування можеоб'єднувати в єдиній логіці два способи розвитку - гладкий і стрибкоподібне,створюючи синтетичну картину майбутнього.
Альтернативний підхід порівняно молодий (широке застосування його почалосяв 80-і роки), однак він швидко завойовує популярність в практицівнутрішньофірмового планування.
Загалом пошукове прогнозування спирається як на кількісні, так іякісні методи.
Нормативне прогнозування. В рамках нормативного прогнозуванняспочатку визначаються загальні цілі і стратегічні орієнтири на майбутнійперіод часу, а потім менеджери оцінюють розвиток фірми, виходячи з цихцілей.

Найчастіше нормативний підхід використовується тоді, коли фірма неволодіє необхідними вихідними (історичними) даними. Для нормативногопідходу характерно тому переважне застосування якісних методівдослідження

Як і екстраполятівное, нормативне прогнозування є у великіймірою традиційним підходом до передбачення майбутньої середовища організації.

1.2. ВИДИ ПРОГНОЗІВ.

Прогноз - це результат процесу прогнозування, виражений у словесній,математичній, графічній або іншій формі судження про можливий станфірми та її середовища в майбутній період часу
Види прогнозів можна класифікувати за кількома ознаками.
По-перше, прогнози поділяють в залежності від їх тимчасового охоплення.
Різна тривалість прогнозів визначається існуванням різнихгоризонтів планування: від короткострокового до довгострокового.
Існують прогнози на дуже короткий період часу - терміном до місяця.
До таких прогнозів належать місячні і тижневі прогнози рухуготівки.
Короткострокові прогнози зазвичай застосовуються при складанні річнихпланів.
Середні та довгострокові прогнози інакше називають перспективними.
По-друге, прогнози поділяються за типами прогнозування на пошукові,нормативні і засновані на творчому баченні.
По-третє, у зв'язку з можливістю впливу фірми на своє майбутнєпрогнози поділяються на пасивні і активні,
Пасивний прогноз виходить з того, що фірма в силу ряду причин
(відсутність необхідних коштів, наявність сприятливих тенденцій розвитку іт.д.) не має наміру впливати на своє середовище і припускає можливістьсамостійного, не залежного від дій фірми розвитку зовнішніхпроцесів.
Активний прогноз передбачає можливість активних дій фірми попроектування власного майбутнього, її реальний вплив на зовнішнюсереду

Наприклад. підприємство, що випускає вапно, зіткнулося з насиченням попиту на свою продукцію на ринку будівельних матеріалів. Пасивний прогноз в цьому випадку припустив б збереження тенденції падіння попиту на вапно, а значить, скорочення її виробництва. Активний прогноз. навпаки, міг би включити додаткові зусилля фірми зі стимулювання попиту на вапно, наприклад, за рахунок проведення агресивної рекламної кампанії на ринку товарів для садівників з акцентом на універсальне застосування вапна на їх ділянках. Тоді в рамках активного прогнозу могло б бути висловлено думку про можливе збереження або навіть збільшення попиту на вапно.
По-четверте, прогнози поділяються на варіантні та інваріантні в залежностівід ступеня ймовірності майбутніх подій.
Якщо вірогідність прогнозованих подій велика,, або, іншими словами,фірма розраховує на високу ступінь визначеності майбутньої середовища, топрогноз містить у собі тільки один варіант розвитку, тобто єінваріантні. Зазвичай інваріантний прогноз грунтується на екстралолятівномпідході, простому продовження сформованої тенденції.
варіантний прогноз заснований на припущенні про значнуневизначеності майбутньої середовища і, отже-наявності декількохймовірних варіантів розвитку.
Таким чином, в рамках варіантного прогнозу описується кількаймовірних станів фірми в майбутній період часу.

Кожен з варіантів розвитку враховує специфічний стан майбутньоїсередовища фірми і, виходячи з цього, визначає основні параметри даногобізнесу. Такого роду варіант майбутнього стану фірми називають сценарієм
По-п'яте, прогнози поділяються за способом представлення результатів наточкові та інтервальні.

Точковий прогноз припускає, що даний варіант включає єдинезначення прогнозованого показника. Наприклад, через б місяців ціни нафотоапарати зростуть на 10%,

Інтервальний прогноз - це таке пророкування майбутнього, в якомупропонується певний інтервал, діапазон значень прогнозованогопоказника. Наприклад, через 6 місяців ціни на фотоапарати зростуть на 10 -
15%.

2. МЕТОДИ ПРОГНОЗУВАННЯ ДІЛОВОЇ СЕРЕДОВИЩА.

Спочатку прогнозування в рамках фірми виникло як передбачення економічних параметрів тривалості бізнесу (як зовнішніх стосовно фірми, так і внутрішніх).

Пізніше фірми освоїли прогнозування технологічного ( технологічне прогнозування), а також соціального і політичного компонентів
(соціально-політичне прогнозування) свого середовища.

Тому загальні, найбільш поширені методи прогнозування виникли в рамках екологічного прогнозування, однак пізніше вони знайшли своє застосування також і в технологічному, і в соціально-політичному прогнозуванні. Крім того, для технологічного та соціально-політичного прогнозування характерні власні, специфічні методи дослідження.

Загальні методи прогнозування можна розділити на чотири великі групи:

• методи експертних оцінок;

• методи екстраполяції трендів;

• методи регресійного аналізу;

• методи економіко-математичного моделювання.

Методи екстраполяції трендів і методи регресійного аналізу об'єднуютьв загальне поняття "методи аналізу часових рядів".
Методи регресійного аналізу та метод економіко-математичногомоделювання разом складають поняття "методи аналізу причинних зв'язків".

2.1.ТРАДІЦІОННОЕ ЕКОНОМІЧНЕ ПРОГНОЗУВАННЯ.

Власникам підприємств здавна необхідно було передбачити майбутніпопит і ціни на свої товари, щоб приймати правильні стратегічнірішення щодо того, що зберігати в запасі, де розміщувати підприємстваі коли закуповувати товари. До кінця минулого століття такі прогнози були восновному інтуїтивними, а здатність передбачати зумовлювала успіх абоневдачі в справах. В міру ускладнення господарського життя в кінці XIX ст.стала очевидною потреба в «більш наукових» методи прогнозування.

Перші наукові методи економічного прогнозування були запозиченіу природничих наук. Аналізували динамічні ряди показниківекономічної діяльності з метою виявити довгострокові тенденції, атакож циклічні та сезонні закономірності. Панувала думка, щозакономірності, характерні для природничих наук, виявляться також векономічних показателях.Еті методи і їх більш складні різновидишироко використовуються і в даний час при прогнозуванні окремихекономічних індикаторів або показників ефективності, таких, як валовийнаціональний продукт, обсяги продажу або доходи населення. Хоча багато хто зцих прогностичних методик зазвичай використовують при формуванні прогнозноїбази стратегічного планування, їх особливості не завжди добрерозуміють.

2.2. Методу експертних оцінок.

Ця група методів прогнозування передбачає облік суб'єктивногодумки експертів про майбутній стан справ. Для експертних оцінок характернопророкування майбутнього на основі як раціональних доказів, так іінтуїтивного знання. Методи експертних оцінок, як правило, маютьякісний характер,

Експертні оцінки поділяють на індивідуальні та колективні. Доіндивідуальним експертними оцінками відносять: сценарії, метод "інтерв'ю",аналітичні доповідні записки.

Метод "інтерв'ю" передбачає бесіду організатора прогнозноїдіяльності з прогнозистом-експертом, в якій ставляться питання про майбутнєстан фірми та її середовища.

Метод аналітичних доповідних записок означає самостійну роботуексперта над аналізом ділової ситуації та можливих шляхів її розвитку.

Колективні експертні оцінки можна назвати комплексними методамипрогнозування, оскільки вони включають: по-перше, підготовку і збір індивідуальних експертних оцінок, по-друге, статистичні методи обробки отриманих матеріалів,

Колективні експертні оцінки включають: метод "комісій", метод
"мозкових атак", метод Дельфі.

Метод "комісій" може означати організацію "круглого столу" та інших подібних заходів, в рамках якої відбувається узгодження думок експертів,

Для методу "мозкових атак "характерні колективна генерація ідей і творче розв'язання проблем. Мозкова атака є вільний, неструктурований процес генерування будь-яких ідей з обраної теми, які спонтанно висловлюються учасниками зустрічі. Оптимальне число учасників -6-12 чоловік, бажано, щоб це були люди, які мають різні професії та спеціалізації.

Метод Дельфі був розроблений відомим експертом з дослідницької корпорації "РЕНД" Олафом Хельмера, математик за освітою. Може бути, тому в методі Дельфі поєднуються творчий підхід до вирішення проблеми і достатня точність прогнозу.

Свою назву метод підучив із давньогрецького міста Дельфі, прославився своїми провісниками.
Метод включає кілька етапів:

1. Формулювання прогнозу кожним експертом.

2. Уточнення нейтральним дослідником.

3. Повторний опитування експертів із взаємним урахуванням думок. (Його мета --виключити непорозуміння і повідомити кожному експерту те, що відомо невсем).

Типовапроцедура по методу «Дельфи» може включати початковий етап, наякому кожному учаснику ставлять запитання про можливий термін настанняякої-небудь події в науково-технічній галузі. Дані, отримані відучасників, зводять в таблицю, уточнюють і повідомляють учасникам опитування.
Останніх просять переглянути свій прогноз з урахуванням думок іншихучасників. Тим, кому належать крайні оцінки (верхні або нижні 25%відповідей на першому етапі), пропонують пояснити свої крайні точки зору.
Процес може включати декілька раундів, під час яких кожен учасникмає можливість переглянути свій прогноз у світлі інших прогнозів ідоводів. Іноді це призводить до згоди щодо спочатку крайньою, аледобре обгрунтованої точки зору, в інших випадках - до відмови від крайніхточок зору. Іноді, навпаки, уникають прямого зіткнення думок,зберігаючи переваги кваліфікованих суджень.

Різновиди зазначеного методу занадто численні, щоб їх можнабуло тут охарактеризувати. Але майже всі модифікації методу «Дельфи»спрямовані на забезпечення трьох моментів, які, як вважають,сприяють досягненню справжнього порозуміння і отримання надійнихрезультатів: анонімність респондентів, статистичний підхід і ітеративнийпроцедура зі зворотним зв'язком.

М. Турофф називає кілька можливих застосувань методу «Дельфи»:

1. Визначення кола можливих альтернатив.

2. Дослідження передумов або інформації, що ведуть до різнихдопущення.
3. Співвіднесення компетентних суджень з питань, що зачіпають різніобласті знанрй.
4. Інформування респондентів щодо різних і взаємопов'язанихаспектів питання.

5. Досягнення єдності поглядів.

Незважаючи на серйозні переваги та можливості методу і 25-річну практику його використання, він все частіше піддається критиці, випробовується і оцінюється з точки зору застосування в різних ситуаціях

2.3 . МЕТОД складення сценарію.

Вперше термін "сценарій" був спожитий у 1960 р. футурологів X. Каном при розробці картин майбутнього, необхідних для вирішення стратегічних питань у військовій галузі.

Сценарій - це опис (живопис) майбутнього, складений з урахуванням правдоподібних припущень. Як правило, для прогнозу ситуації характерно існування певної кількості ймовірних варіантів розвитку.
Тому прогноз звичайно

включає в себе кілька сценаріїв (мал. 2.2.1.). У більшості випадківце три сценарії: оптимістичний, песимістичний і середній-найбільшімовірний.
Сценарії розробляються для визначення рамок майбутнього розвитку:

=> технології;

=> ринкових сегментів;

=> країн або регіонів і т . д.
Економічна організація із суміжною структурою і різноманітністюнапрямків діяльності менше піддається прогнозуванню а рамкахсценарію.
В цілому сценарій підпорядкований стратегічної функції фірми і розробляєтьсяв процесі довгострокового планування. Широкий тимчасової охоплення припускаєпосилення невизначеності серед бізнесу, і тому для сценарію, якправило, характерні деяка недостовірність і підвищена кількістьпомилок. Оскільки визначення кількісних параметрів майбутнього утруднене
(так, важко точно визначити величину продажів фірми через 5 років), прискладанні сценаріїв найчастіше використовуються якісні методи іінтервальні прогнози показників. Разом з тим сценарій припускаєкомплексний підхід для його розробки, крім якісних можутьвикористовуватися кількісні методи: економіко-математичні,моделювання, аналіз перехресного впливу, кореляційний аналіз і т.д.
Складання сценарію зазвичай включає в себе кілька етапів.

Перший етап. Структурування та формулювання питання.
Питання, обраний для аналізу, має бути визначений так точно, як цеможливо. На даному етапі має бути зібрано і проаналізовано базоваінформація. Поставлена задача має бути узгоджена з усімаучасниками проекту.
Необхідно висвітлити структурні характеристики та внутрішні проблемипроекту.

Другий етап. Визначення і угрупування сфер впливу.
Для здійснення другого етапу необхідно виділити критичні точкибізнес-середовища та оцінити їх вплив на майбутнє організації. Загальна технікааналізу сфер впливу описана в розділі "Стратегічне планування аекономічної організації "
Третій етап. Встановлення показників майбутнього розвитку критично важливихфакторів середовища організації.
Після того, як основні сфери впливу позначені, необхідно визначитиїх можливий стан в майбутньому виходячи з намічених фірмою цілей.
Показники майбутнього стану не повинні бути надмірно благополучними,амбітними.
Для сфер, розвиток яких може містити кілька варіантів. майбутнєстан має бути описано за допомогою декількох альтернативнихпоказників (наприклад, фірму влаштовує. щоб чисельність населення врегіоні збільшилася на 2, 3 або 5%).
Четвертий етап. Формування і відбір узгоджуються наборів припущень.
Якщо на третьому етапі фірма визначала майбутній стан середовища та їївплив на фірму, виходячи з власних цілей, то на четвертому етапіможливий розвиток сфер впливу визначається виходячи з їх сьогоднішньогостану і всіляких змін.

Різні альтернативні припущення про майбутній стан найбільш значущих компонентів середовища комбінуються в набори. Формування наборів зазвичай здійснюється за допомогою комп'ютерних програм. З отриманих наборів відбираються, як правило, три набори. Відбір здійснюється виходячи з таких критеріїв:

• висока сполучуваність припущень, що входять в набір;

• наявність великої кількості значущих змінних;

• висока ймовірність подій, що відносяться до набору припущень.
П'ятий етап. Зіставлення намічених показників майбутнього стану сфервпливу з припущеннями ПРО6 їх розвитку.
На цьому етапі зіставляються результати третього і четвертого етапів
Підвищені або занижені показники стану середовища коректуються придопомогою даних, отриманих на четвертому етапі.
Так, якщо фірма на третьому етапі прогнозувала збільшення народжуваності врегіоні в 2000 р, на 5%, а аналіз на четвертому етапі показав, щовідбудеться погіршення економічної кон'юнктури. екологічної обстановки,можливі політичні та соціальні колізії, то на п'ятому етапі показник
5 ° о повинен бути змінений у бік його зменшення, наприклад до 3%
Для більш точного прогнозу необхідно скорочувати інтервал міжсьогоднішнім днем і кінцевим часом прогнозування. Так, якщо прогнозскладається в 1995 р. для 2000 р., то період прогнозування потрібнорозділити на два етапи по три роки: спочатку розробити сценарій для 1997року. а вже потім для 2000 року.
Шостий етап. Введення в аналіз руйнівних подій.
Руйнівний подія - це раптово слоівшійся інцидент, який не бувраніше прогнозований і який може змінити напрям тенденції,
Руйнівні події можуть мати як негативний характер
(повені, землетруси, аварії атомних реакторів і т.д.), так іпозитивний (технологічні вибухи, політичні примирення міжколишніми супротивниками і т.д.),
З можливих руйнівних подій потрібно виділити ті, які здатнінадати найбільш сильний вплив, і врахувати їх при складанні сценаріїв
(наприклад, на стан народжуваності в регіоні можуть вплинути, по-перше,аварія на атомній станції. по-друге, ймовірність локального конфлікту, по -третє, відкриття нового родовища корисних копалин. Однак реальневплив можливо тільки першу з подій).
Сьомий етап. Встановлення наслідків. На цьому етапі зіставляютьсястратегічні проблеми фірми (наприклад, можливість зростання за рахунок більшширокого освоєння ринку) і вибрані варіанти розвитку середовища. Визначаютьсяхарактер і ступінь впливу тих чи інших варіантів розвитку настратегічні області дій фірми.

Восьмий етап. Прийняття заходів.
У вузькому сенсі цей етап вже не відноситься до аналізу. Однак вінприродно випливає з попередніх етапів.

2.4. Методу екстраполяції Тренд.

Методи екстраполяції трендів засновані на статистичному спостереженнідинаміки певного показника, визначенні тенденції (тертя) йогорозвитку та продовження цієї тенденції для майбутнього періоду. Іншимисловами, за допомогою методів екстраполяції трендів закономірності минулогорозвитку об'єкта переносяться в майбутнє.
Зазвичай методи екстраполяції трендів застосовуються в короткостроковому (не більшеодного року) прогнозуванні, коли число змін в середовищі мінімально.
Прогноз створюється для кожного конкретного об'єкта окремо іпослідовно на кожен наступний момент часу. Якщо прогнозскладається для товару (продукту послуги), до завдань прогнозування,заснованого на екстраполяції трендів, входять аналіз попиту та аналіз продажівцього продукту. Результати прогнозування використовуються у всіх сферахвнутрішньофірмового планування, включаючи спільне стратегічне планування,фінансове планування, планування виробництва та управління запасами,маркетингове планування і керування торговими потоками і торговимиопераціями.
Найбільш поширеними методами екстраполяції трендів є методзмінного середнього і метод експоненціального згладжування.
Метод змінного середнього. Метод виходить з простого припущення, щонаступний у часі показник за своїми розмірами дорівнює середній,розрахованої за останні три місяці.
Наприклад, якщо обсяг продажів склав:
> у березні - 270 одиниць
> у квітні - 260 одиниць
> у травні - 290 одиниць. то

Прогноз продажів на червень = Ковзаюче середнє = (270 +290 +280)/3 = 277
Якщо реальний показник продажів за червень склав 280 одиниць, то прогнозпродажів на липень вже буде дорівнює:

(260 +290 +280)/3 = 277 і так далі.
Метод експоненціального згладжування. Метод експоненціального згладжуванняпредставляє прогноз показника на майбутній період у вигляді суми фактичногопоказника за даний період і прогнозу на даний період, зважених задопомогою спеціальних коефіцієнтів,
Уявімо, що складається прогноз продажів на наступний місяць. Тоді:

Ft 1 = aXt + (l-a) Ft,де Ft 1 - прогноз продажів на місяць t +1;
Xt - продажу в місяці t (фактичні дані);
Ft - прогноз продажів на місяць t; а - спеціальний коефіцієнт, який визначає статистичним шляхом.

Розглянемо прогнозування продажів методом експоненціального згладжуванняна конкретному прикладі. Припустимо, що а = 0,3.

Тоді, використовуючи формулу експоненціального згладжування, можна заповнитиграфу "Прогноз продажів" в таблиці 23 за умови що відомі фактичнідані про продажі.

Так, якщо продаж в січні склали 50 одиниць, а прогноз на січень бувдорівнює 65 одиницям, то прогноз на лютий = 0,3 х продажу в січні + 0,7 хпрогноз на январ' = 0,3 х50 0,7 х0, 65 = 61.

Таблиця 2.3.1.
| Місяць | Фактичні | Прогноз продажу |
| | Продаж | |
| Січень | 50 | 65 |
| Лютий | 68 | 61 |
| Березень | 47 | 63 |
| Квітень | 39 | 56 |
| Травень | 55 | 46 |
| Червень | 64 | 51 |
| Липень | 70 | 57 |
| Серпень | 75 | 62 |
| Вересень | 80 | 67 |
| Жовтень | 72 | 69 |
| Листопад | 67 | 68 |
| Грудень | 75 | 80 |
| Січень | 58 | 66 |
| Лютий | 62 | 65 |

Як видно з таблиці, крива прогнозів є згладженутенденцію в порівнянні з кривою фактичних продажів.
У прогнозуванні методи екстраполяціонних трендів доповнюються методамикореляції трендів, в рамках яких досліджується взаємозв'язок міжрізними тенденціями з метою встановлення їх взаємного впливу і,отже, підвищення якості прогнозів.
Кореляційний аналіз може досліджувати взаємозв'язок між двомапоказниками (парна кореляція) або між багатьма показниками
(множинна кореляція).
Фахівцями з планування Хіггінс і Фінном було проведено опитування прозастосуванні методів прогнозування в британських фірмах. Результати опитуваннявідображені в табл.2.3.2.

Як видно з таблиці, навіть в умовах розвиненої ринкової економікибільшість компаній вважають за краще відносно прості і традиційніметоди прогнозування-суб'єктивні оцінки та екстраполяції трендів.

Корисними ці методи будуть і для російських підприємств з двох причин: вони не вимагають від ослаблених або тільки стають на ноги фірм значних витрат і залучення дорогих: фахівців; в силу надзвичайно високої невизначеності зовнішнього середовища більшість підприємств російської економіки орієнтовані, скоріше, на короткострокові цілі. А методи екстраполяції виявляються найбільш ефективними саме в умовах короткострокового планування.

2.5. МЕТОДИ регресійного аналізу.

Регресійний аналіз досліджує залежність певної величини відіншої величини або декількох інших величин.

Регресійний аналіз застосовується переважно в середньостроковомупрогнозуванні, а також в довгостроковому прогнозуванні. Середньо-ідовгостроковий періоди дають можливість встановлення змін у середовищібізнесу та обліку впливів цих змін на досліджуваний показник,

Для здійснення регресійного аналізу необхідно:

• наявність щорічних даних з досліджуваних показників,

• наявність одноразових прогнозів, тобто таких прогнозів, які не набирають вагу з надходженням нових даних.

Регресійний аналіз звичайно проводиться для об'єктів, що мають складну, многофакгорную природу, таких, як:

• обсяг інвестицій;

• прибуток;

• обсяги продажів і ін

2.6. МЕТОДИ Економіко-математичне моделювання.

Під внутрішньофірмової прогнозуванні використовується: моделі внутрішнього середовища фірми, так звані корпоративні моделі; макроекономічні моделі, до яких відносять економетричні моделі,моделі "витрати-випуск".

Корпоративні моделі звичайно являють собою набір формул (рівнянь),які виражають відносини ряду змінних до певного об'єкту;наприклад до обсягу продажів.

Крім формульних моделей під внутрішньофірмового планування можутьвикористовуватися матричні моделі (моделі у вигляді таблиць), структурно -ієрархічні моделі, що описують внутрішню структуру і взаємозв'язок врамках економічної організації.

При використанні корпоративних моделей корисно робити не тількиперспективні, але і ретроспективні (звернені в минуле) прогнози.
Порівняння даних ретроспективного прогнозу і фактичних даних за минулийперіод дозволяє зробити висновок про надійність моделей.

Більша частина математичних моделей має форму комп'ютерних програм.
Перебуваючи в процесі виконання, такі програми дозволяють досліджуватирозвиток внутрішньофірмових взаємозв'язків, тобто надають моделям динамічнийхарактер.

До недоліків застосування методів економіко-математичного моделюванняв рамках прогнозування майбутнього економічної організації можна віднести:

• необхідність серйозних витрат на організацію дослідницької роботита оплату праці фахівців,

• неможливість охопити в моделях всі найбільш суттєві тенденціїрозвитку;

• високу ймовірність раптових змін руйнівних подій, істотно знижують корисний ефект моделі.

В якості окремої галузі економічного прогнозування на рівніфірми виділяють прогнозування продажів (збуту).
У фінансовому прогнозі застосовується більшість названих тут методів.

3. ФІНАНСОВИЙ ПРОГНОЗ.

3.1. СУТНІСТЬ ТА ЗАВДАННЯ ФІНАНСОВОГО ПРОГНОЗУ.

На відміну від планування, фінансове прогнозування - дослідженнядовгострокових перспектив зміни фінансового стану об'єкта в цілому ійого різних частин - не передбачає неодмінного здійснення напрактиці розроблених прогнозів. Прогнозування може здійснюватися якна основі екстраполяції минулого в майбутнє з урахуванням експертних оціноктенденції зміни, так і на основі прямого передбачення змін.
Зміни можуть виникати несподівано. Управління на основі передбачення цихзмін потребує від фінансового менеджера чудового знання ринковогомеханізму, розвинутої інтуїції, а також здатності швидко прийматинетривіальні рішення.
Незважаючи на значну складність фінансового прогнозування, об'єктивнітруднощі?? проблеми, які доводиться вирішувати при складанні прогнозів,керівники підприємств все більше переконуються у необхідності проведеннятакого роду роботи.
У західній практиці існує поняття «керівництво шляхом доведення докризи ». Цим терміном позначається практика управління, при якійсправи на підприємстві йдуть «самопливом» до тих пір, поки воно не виявляється вкризової ситуації, що ставить під питання саме існування підприємства Якщоі після розв'язання кризи стиль керівництва не змінюється, то «боротьба завиживання »стає буденністю Подібна ситуація типова для багатьохвітчизняних підприємств і організацій. Водночас практичний досвідпоказує, що в сучасних умовах масових неплатежів, складнощіврозрахунків з покупцями та постачальниками оцінка фінансового становища
(платоспроможності, прибутковості) навіть на найближчу перспективу, виконана
«На око», виявляється малоефективною.
За даними опитування, проведеного Російською асоціацією маркетологів у 1998р., до 60% керівників підприємств не мали ні найменшого поняття про те,яким є платоспроможний попит на продукцію цих підприємств, якийтехнічний рівень продукції конкурентів і які кроки слідвживати для розширення своєї присутності на ринку.
Для того щоб результати фінансових прогнозів були надійними, вони повиннібути засновані на точних даних, в першу чергу - даних бухгалтерськогообліку, і отримані Методами фінансового аналізу. Прогнозування, у томучислі фінансове, дозволяє в деякій (нерідко досить значною)мірі поліпшити управління підприємством внаслідок координації всіхфакторів виробництва та збуту, взаємозв'язку діяльності всіх підрозділів,розподілів відповідальності і т.п.
Поняття «прогноз» і «кошторис», часто розглядаються як синоніми, такимине є.
Прогноз є попередня оцінка (прогноз), яка може лягти воснову програми діяльності і знайти форму кошторису, бізнес-плану, а може
- І немає. Прогноз приймає форму кошторису тільки в тому випадку, якщокерівництво підприємства обирає його як цілі розвитку (найближчійабо перспективної).
Фінансовий кошторис, що представляє собою частину бізнес-плану, включає, якправило, кошторис руху грошових коштів, касову кошторис, прогнозний звітпро фінансові результати, прогнозний баланс, прогноз інвестицій.
Складанню фінансового кошторису зазвичай передує виявлення основнихфакторів, що визначають масштаби діяльності підприємства. Для багатьохпідприємств таким чинником є ринковий платоспроможний попит напродукцію, що випускається, реалізовані товари.
Якщо ринковий попит перевищує можливості виробництва внаслідокдефіциту матеріальних ресурсів або обладнання, відсутності персоналунеобхідної кваліфікації, вихідним пунктом складання кошторису євиробничі потужності.
Однак у більшості випадків відправною точкою складання фінансовоїкошторису виступає прогноз обсягу реалізації. Для вітчизняної практикитак