(ВСТУП)

Реклама міцно ввійшла в життя сучасного суспільства. Її проникнення врізні сфери діяльності людини стає все більш очевидним.
Перш за все, реклама є засобом комунікації міжтоваровиробником і покупцем. Величезний вплив робитьсучасна реклама і на соціально-культурні аспекти життя суспільства.
Реклама здатна дати людям нові знання і новий досвід. Крім того, вонавикликає реакцію громадськості на інформацію і сприяє задоволеннюматеріальних потреб споживачів.

(Визначення і поняття реклами.)
Саме слово «реклама» - латинського походження (від лат. Reclamar) іспочатку означало «кричати, вигукувати». Потім до нього приєдналисятакі значення, як «відгукуватися», «вимагати». Таким чином, уже в самійпримітивному відозві до натовпу проглядається головна характеристикасучасної реклами: повідомляти, поширювати відомості про щось (когось)для залучення покупця або створення популярності товару абовиробнику. У міру розвитку суспільства та економіки значення слова
«Реклама», природно, видозмінювати і розширювалася. Останнім часоміснує кілька визначень поняття реклами, ось одне з них: «Рекламаявляє собою неособисті форми комунікації, здійснювані черезпосередництвом платних засобів поширення інформації, з чітко вказанимджерелом фінансування ». «Неособисті форми комунікації» означають, щовиробник пропонує свій товар через посередницьку ланку, наприкладзасоби масової інформації. Ділові зустрічі виробника або йогопосередників зі споживачем не відносяться до поняття «реклама». Реклама маєметою стимулювання попиту на товар і послуги, про які вона повідомляєпотенційним покупцям. Це відрізняє її від просвітницьких заходів,також проводяться, наприклад, засобами масової інформації. Такимчином, реклама переслідує комерційну мету.

(Історичні віхи реклами)
Про рекламну практиці мова йде вже в самих перших документах письмовоїісторії. Під час розкопок на території країн Середземномор'я археологи знайшлививіски, які сповіщають про різні події і пропозиції. Римлянирозписували стіни оголошеннями про гладіаторських боях, а фінікійцірозмальовували скелі по маршрутах різного роду походів, всіляко вихваляючив цих розписах свої товари. Все це попередники сучасної зовнішньоїреклами. Одна з настінних розписів у Помпеї розхвалювала політичногодіяча і закликала людей віддати за нього свої голоси.
Іншу ранню різновид реклами уособлював собою міський глашатай.
«Золотий вік» Древньої Греції бачив речників, які ходили по вулицях
Афін, говорячи про продаж рабів, худоби та інших товарів. Ось як звучала
«Рекламна пісня», призначена для древнього жителя Афін: «Щоб очісяяли, щоб червоніли щоки, щоб надовго збереглася дівоча краса, розумнажінка купуватиме косметику за розумними цінами у Ексліптоса ». Ще однієюранньої різновидом реклами було клеймо, які ремісники ставили насвоїх товарах, таких, як гончарні вироби. У міру того як чуткарозносила відомості про репутацію ремісника, покупці починали шукатитовар з його тавром. В наші дні для цих же цілей користуються товарнимизнаками і марочними назвами. Приміром, полотно з Оснабрюка ретельноперевіряли на якість і призначали на нього ціну на 20% вище, ніж напродавалося без марочних назв Вестфальське полотно. У міруцентралізації виробництва і видалення ринків значення клейма постійнозростала.

Поворотним пунктом в історії реклами став 1450, рік винаходи
Гутенбергом друкарського верстата. Реклама не потрібно було більше вручнувиготовляти додаткові примірники своїх повідомлень. Перше друкованеоголошення англійською мовою з'явилося в 1478
У 1622 р. реклама отримала потужний стимул у вигляді почала виходити першагазети англійською мовою, яка називалася «Уїклі Ньюс». Пізніше
Еддісон і Стіл почали випускати газету «Тетлер», ставши вірними поборникамиреклами. Еддісон надрукував наступний рада упорядником рекламних текстів:
«Велике мистецтво написання рекламного оголошення полягає у відшуканніправильного підходу, щоб захопити увагу читача, без чого добразвістка може залишитися непоміченою або загубитися серед повідомлень пробанкрутства ». У номері «Тетлера» за 14 вересня 1710 були опублікованірекламні оголошення на ремені для виправлення бритв, патентовані медичніпрепарати та інші товари широкого вжитку. Найбільшого розквітуреклама досягла в Сполучених Штатах. Батьком американської реклами називають
Бенджаміна Франкліна. Його «Газетт», що з'явилася в 1729 р., добилася самоговеликого тиражу і самого великого обсягу рекламних публікацій серед всіхгазет колоніальної Америки. Перетворенню Америки в колиска рекламисприяло декілька факторів. По-перше, американська промисловістьлідирувала в процесі впровадження у виробництво механізації, завдякиякої з'явився надлишок товарів, і виникла необхідність переконуватиспоживачів купувати більше. По-друге, створення прекрасної мережі воднихшляхів, шосейних і звичайних доріг зробило реальною доставку товарів ізасобів реклами у сільські райони. По-третє, введення в 1813г.обов'язкового початкової освіти підвищило рівень грамотності ісприяло зростанню газет і журналів. Винахід радіо, а пізніше ітелебачення означала появу двох чудових засобів розповсюдженняреклами.

( «Рекламний менеджмент ».)

Рекламна справа у всіх країнах розвивається з такою швидкістю, охоплюєтакі широкі аспекти економіки та виробництва, залучає такі великілюдські ресурси, що можна з упевненістю сказати: реклама насучасному етапі перетворилася в окремий вид діяльності людини --рекламний бізнес. Запорукою його успіху, як і будь-якого іншого видудіяльності, є якісне, професійне управління.
Стосовно до реклами таке управління можна визначити як поняття
«Рекламний менеджмент». Рекламний менеджмент (управління рекламою)всеосяжний фактор ефективності реклами на сучасному етапі їїрозвитку.
«Менеджмент» (manage - керувати) - слово англійського походження.
Трактувань менеджменту існує велика кількість. І це виправдано, такяк на будь-якій стадії розвитку організації ми маємо справу з менеджментомрізного типу (технологічний, фінансовий, корпоративний, функціональнийі т.п.) У загальному вигляді менеджмент слід представляти як науку і мистецтвоперемагати, вміння добиватися поставлених цілей, використовуючи працю, мотивиповедінки та інтелект людей. Мова йде про цілеспрямоване вплив налюдей з метою перетворення неорганізованих елементів у ефективну іпродуктивну силу. Іншими словами, менеджмент - це людськіможливості, за допомогою яких лідери використовують ресурси для досягненнястратегічних і тактичних цілей організації.

Хто ж такий менеджер? Менеджер позначає приналежність конкретногоособи до професійної управлінської діяльності. Слід мати на увазі,що є професії, які може освоїти будь-яка людина незалежно відданих йому природою психофізичних характеристик. Однак існуютьпрофесії, для яких крім професійних знань обов'язкова наявністьсукупності психофізіологічних властивостей. До таких професій належить іпрофесія менеджера. Тобто управлінська робота належить до числа видівлюдської діяльності, які вимагають специфічних особистіснихякостей, що роблять конкретну особистість професійно придатною, а привідсутності таких - професійно непридатною до роботи на посадіменеджера.
Менеджер - це людина, яка пройшла велику спеціальну підготовку ідобивається результатів за допомогою інших людей. Це визнаний лідербудь-якого колективу. Отже, менеджер - це професія, якій потрібноспеціально вчитися.
Щоб підлеглі йшли за своїм лідером, він повинен розуміти своїхпослідовників, а вони - розуміти навколишній світ і ситуацію, в якійопинилися. Оскільки і люди і ситуації постійно змінюються, менеджер повиненбути досить гнучким, щоб пристосуватися до безперервним змінам.
Розуміння ситуації і знання того, як управляти людськими ресурсами, --найважливіші компоненти ефективного керівництва. До сучасних менеджеріввідносять осіб "з індивідуальним підходом», які допомагають підлеглим учитися навласному досвіді і які підтримують у співробітниках дух підприємництва ітворчості. Такі керівники успішно вирішують основні проблемилюдських комунікацій, конструктивно реагуючи на непередбачуваніреакції підлеглих, долаючи інформаційний «голод» в колективі, чіткоформулюючи вимоги до співробітників, встановлюючи з ними надійну зворотнузв'язок. Керівник не повинен прагнути «підлаштуватися» під кожногоспівробітника. Така політика потрібна тільки у відношенні дійсно коштовних,морально зрілих людей. Одночасно керівник повинен проявлятиоб'єктивність по відношенню до кожного працівника незалежно від йогозначущості.
Сучасний менеджер виступає в декількох іпостасях.

По-перше, це керуючий, наділений владою і керівнийколективом.

По-друге, це лідер, здатний вести за собою підлеглих, використовуючисвій авторитет, високий професіоналізм, позитивні якості та емоції.

По-третє, це дипломат, що встановлює контакти з партнерами івладою, що успішно переборює внутрішні і зовнішні конфлікти.

По-четверте, це вихователь, що володіє високими моральнимиякостями, здатний створити колектив і направляє його розвиток употрібне русло.

По-п'яте, це інноватор, що розуміє роль науки в сучасних умовах,вміє оцінити і без зволікання впровадити у виробництво той або іншийвинахід або «ноу-хау».

По-шосте, це просто людина, яка має глибокі знання ірізнобічними здібностями, високим рівнем культури, чесністю,рішучістю характеру й у той же час розсудливістю, здатністюбути зразком у всіх відносинах.
Менеджер високого класу повинен вміти:
. Науково прогнозувати стратегію розвитку фірми, ефективність і конкурентноздатність товару, що випускається, вивчати й оцінювати фактори, що впливають на конкурентоспроможність товару, аргументовано доводити

(усно і письмово) свої ідеї;
. Формулювати цілі розвитку колективу, розуміти характер, особливості особистостей співробітників і адекватно оцінювати себе й інших людей, підтримувати нормальний морально-психологічний клімат у колективі, згладжувати конфліктні ситуації;
. Аналізувати, прогнозувати, економічно оцінювати і приймати рішення в умовах невизначеності зовнішніх і внутрішніх факторів;
. Розбиратися в технічних і технологічних здібностях процесу виробництва, принципи дії що купується, що випускається або продається об'єкта, в питаннях уніфікації, стандартизації, спеціалізації й автоматизації виробництва;
. Організовувати себе і колектив на досягнення поставлених цілей, виконувати функції розподільника ресурсів, диспетчера і координатора, делегувати функції і відповідальність по рівнях керування, організовувати стимулювання працівників для реалізації концепції розвитку організації (наприклад, маркетингової концепції), підвищення якості продукції та економії ресурсів;
. Раціонально і ефективно використовувати часовий ресурс для досягнення поставленої мети;
. Постійно підвищувати свою кваліфікацію, ясно і дохідливо викладати думки, бути чесним, обов'язковим, цілеспрямованим, ставити високі особисті мети по задоволенню потреб у самовираженні, прагнути вести нормальний спосіб життя, підтримувати гарну фізичну форму і акуратно одягатися.

Менеджер в рекламному бізнесі - це, перш за все фахівець з організації,координації і керівництву рекламною компанією на всіх стадіях їїздійснення. Специфікою його діяльності в галузі рекламного бізнесує можлива різнобічність його функцій у залежності від того, вякий з трьох організацій (рекламодавець, рекламне агентство, рекламнезасіб) він працює. Менеджер з реклами може виступати, з одногобоку, як продавець рекламних послуг, коли він рекламує свій рекламнийагентство або є співробітником організації, що надає коштирозміщення реклами. З іншого боку, рекламний менеджер може виступатипокупцем, коли діє від імені виробничої фірми і наймаєрекламне агентство або окремих фахівців для виконання замовлення нарекламу товарів його фірми. Менеджери, які є штатними співробітникамирекламного агентства, можуть також виступати в ролі покупця, замовляючидля свого клієнта час і місце для публікації рекламних матеріалів.
Менеджер може бути і просто рекламним агентом, що працюють незалежно відрекламних організацій, виступаючи в якості їхнього посередника.
У багатьох випадках менеджери всіх трьох організацій (або двох) виступаютькоординаторами процесу створення та розповсюдження реклами, а такожвідповідальними за результат її впливу на споживача.
В ідеалі менеджер в рекламному бізнесі - це що користується авторитетоморганізатор, координатор діяльності професіоналів, тобто творчогоколективу, що створює рекламу, і інших співробітників, що беруть участь врекламному процесі.
Оцінка менеджера пов'язана з його здатністю знаходити потрібних для рекламноговідділу фірми чи рекламного агентства фахівців, підтримувати істимулювати їх діяльність. Для цього менеджер рекламного відділу повиненмати особистісно-діловими якостями організатора, психолога, соціолога,вихователя, лідера в колективі, колеги і партнера по роботі. Менеджеряк керівник і організатор роботи над рекламою повинен вміти передбачити,уникати, а в крайньому випадку залагоджувати непорозуміння та конфлікти вколективі. З урахуванням особливостей творчого процесу роботи над рекламоюменеджер вирішує дуже складне завдання: поєднати партнерську обстановку вколективі з жорсткими вимогами до якості, термінів, цілеспрямованостістворюваної реклами (рекламної кампанії). У його функції входять елементивиховного, а в ряді випадків і регламентує характеру.
Однією з головних функцій менеджера з реклами є функціястимулювання, забезпечення зростання молодих кадрів, конкурентоспроможностіфірми. Все це досягається в результаті його вміння впливати надіяльність індивідуальних людей через диференційовані способиматеріального і морального заохочення.

(Як ви бачите свій кар'єрний зріст)
Питання залишено для консультації

(Чому саме ця професія?)

Менеджментом стало опановувати все більше людей. І це невипадково, оскільки з'явилася велика кількість підприємств різних формвласності, якими потрібно управляти.

Характерною особливістю реклами останніх двох-трьох десятиліть єперетворення її в окрему галузь економіки країни, а саме рекламнийбізнес. Рекламний бізнес настільки потужно і швидко розвивається, що затемпами і якісних зрушень значно випереджає багато інших сферивиробничо-економічного життя суспільства. Саме в рекламному бізнесіспостерігається на даному етапі висока концентрація і централізація капіталу.
Значною мірою він акумулюється в найпотужніших компаніях ЗМІ, атакож у світових лідерів рекламного бізнесу - міжнародних рекламнихагентствах та їх асоціаціях. Спостерігається тенденція великих інвестицій взасоби масової інформації безпосередньо великими промисловими іторговими компаніями.
Важливо відзначити, що реклама як котра саморозвивається явище надає самевеликий вплив на навколишній світ, у якому вона існує. Очевидно їївплив на такі сфери культурного життя людини, як мистецтво,література, театр. Можна сперечатися, наскільки це вплив плідно ікорисно людині, але факт такого очевидний. Наприклад, можна помітити, щопід впливом реклами прискорився ритм і монтаж телепередач, і навітьтеатральних вистав. Реклама впливає і на виховання естетичних іетичних норм в галузі культурних і соціальних відносин людей.
Видається, що нові функції і якості реклами будуть виникати і внадалі.

Прогнозуючи роль реклами в житті суспільства початку ХХІ ст., можна,грунтуючись на прикладахрозвинених країн, зокрема США, припустити, щовона увійде складовим елементом в загальну культуру населення країн: можливо,це буде поп-культура, можливо, інший вид масової культури. Суспільство,набуваючи все більшу свободу вибору в житті, змушена буде прийнятирекламу як інструмент або відображення умов такої свободи.