Міністерство загальної та професійної освіти РФ

Московський Державний Індустріальний Університет

(МГИУ)

Реферат

з менеджменту на тему: «Структура та зміст бізнес-полону»

Виконав: студент 3-го

курсу гр. 5212

Кірсанов Едуард

Москва 2000р.

Зміст:

1. Введення.

2. Для чого потрібен бізнес-план?

3. Етапи розробки бізнес-плану.

4. Структура та зміст бізнес-плану.

5. Оформлення та стиль бізнес-плану.

1. Введення.

Будь-яка нова справа потребує прийняття важливих попередніх рішень про йогорозвитку. Бізнес-план-це дуже хороший засіб для їх осмислення. Уумовах що стає російського бізнесу вже працюючі підприємства ілюди, які ще недавно далекі від господарської діяльності, шукають новіможливі застосування своїх сил в економіці.

Підприємництво-це більшою мірою творчість. Однак першимкроки в підприємницькій сфері вимагають ретельного розрахунку та вмінняправильно передбачити своє майбутнє.

2. Для чого потрібен бізнес-план?

Бізнес-план-це план розвитку підприємства, необхідний для освоєння нових сфер діяльності фірми, створення нових видів бізнесу.

Бізнес-план може бути розроблений як для нового, тільки що створюється, підприємства, так і для вже існуючих економічних організацій на черговому етапі їх розвитку.

Які основні цілі бізнес-плану? Грубе, але вірне визначення того, що означає бізнес-план для підприємця, дав фахівець з бізнес - планування Г. Райен: «Зрозуміти себе і продати себе». Іншими словами, бізнес-планування вирішує наступні важливі проблеми:

- визначає ступінь життєздатності та майбутньої стійкості підприємства, знижує ризик підприємницької діяльності;

- конкретизує перспективи бізнесу у вигляді системи кількісних і якісних показників системи;

- привертає увагу й інтерес, забезпечує підтримку з боку потенційних інвесторів фірми;

- допомагає отримати цінний досвід планування, розвиває перспективний погляд на організацію і її робоче середовище.

Як видно, на відміну від традиційного плану організації бізнес-планвраховує не тільки внутрішні цілі підприємницької організації, а йзовнішні цілі осіб які можуть бути корисними новій справі. Крім інвесторівзацікавленими особами майбутнього бізнесу є потенційніспоживачі і постачальники фірми.

Для починаючого підприємця бізнес-полон-це по суті, все, чим вінможе привернути увагу інвесторів. Рівень складеного бізнес-планустає показником надійності серйозності підприємця та його справи.

Як правило, бізнес-план є відправною точкою для початкупереговорів між підприємцем та можливими інвесторами (наприклад,банками). Особливо необхідний бізнес-план при веденні переговорів зіноземними інвесторами.

Бізнес-план, як ніякий інший з планів фірми, має зовнішнюспрямованість, перетворюючи у свого роду товар, продаж якого маєпринести максимально можливий виграш.

У сучасних російських умовах бізнес-план здійснює ще однуважливу функцію-він є інструментом приватизації державнихпідприємств. Тут він використовується для обгрунтування пропозицій щодоприватизації, для визначення кола завдань, пов'язаних із санацією
(оздоровленням) приватизованих підприємств. Бізнес-план входить до складупроспектів емісії цінних паперів, які публікуються при акціонуванніекономічної організації.

Для сьогоднішньої російської практики характерна тенденція переходунадмірно формалізованого до більш зваженому і розумного застосуваннябізнес-планів у процесі приватизації.

Бізнес-план, як і стратегічний план організації, охоплюєдосить тривалий період, звичайно-3-5 років, іноді більше. Однак міжбізнес-планом і стратегічним планом існує ряд відмінностей:

- на відміну від стратегічного плану бізнес-план включає не весь комплекс загальних цілей фірми, а тільки одну з них, ту, яка пов'язана зі створенням і розвитком певного нового бізнесу. Бізнес-план орієнтований тільки на розвиток, у той час як стратегічний план може включати інші типи стратегій організації;

- стратегічні плани-це звичайно плани зі зростаючим горизонтом часу.

По мірі виконання чергового річного плану його результат аналізується, що відбивається на коректування або перегляд стратегічного плану. Нерідко потім до стратегічного плану додається черговий річний період. Бізнес-план має чітко окреслені часові рамки, після закінчення яких визначені планом цілі й завдання мають бути виконані (наприклад, повинен бути побудований і досягнуть проектної потужності завод). Таким чином, бізнес-план за своєю формою, на відміну від стратегічного плану, тяжіє до проекту з його конкретною опрацюванням і певної самодостатністю;

- у бізнес-плані функціональні складові (плани виробництва, маркетингу та ін) мають набагато вагоміше значення, ніж у стратегічному плані, є повноправними, рівноважний частинами структури бізнес-плану.

Близьким «родинних» бізнес-плану можна назвати такий документ, як техніко - економічне обгрунтування (ТЕО). ТЕО-це ще один варіант плану розвитку підприємства. У зв'язку з цим функції ТЕО багато в чому близькі функцій бізнес-плану.

Головною відмінністю ТЕО від бізнес-плану є те, що техніко-економічне обгрунтування-це специфічний плановий документ для створення та розвитку промислових об'єктів. Тому особливий акцент у структурі ТЕО зроблено на виробничо-технічні аспекти проекту, у той час як комерційні, ринкові проблеми майбутнього бізнесу залишаються майже нерозкритими. Отже, можна говорити про набагато вузькому, специфічному характері ТЕО в порівнянні з бізнес-планом.

Методика складання ТЕО розроблено Організацією Об'єднаних

Націй з промислового розвитку (ЮНІДО). У нас методика ЮНІДО була використана при розробці Рекомендації з обгрунтування пропозицій про створення спільних підприємств.

Згідно з розробками ЮНІДО пропонується наступна послідовність викладу матеріалів ТЕО.

1. Загальні вихідні дані та умови.

2. Ринок і потужність підприємства.

3. Матеріальні фактори виробництва.

4. Місце знаходження підприємства.

5. Проектно-конструкторська документація.

6. Організація підприємства та накладні витрати.

7. Трудові ресурси.

8. Планування термінів здійснення проекту.

9. Фінансово-економічна оцінка проекту.

Для російських підприємств ТЕО є більш звичною фірмою економічного обгрунтування проекту із-за зазначених особливостей його змісту. У сучасних умовах ТЕО вітчизняних підприємств найбільшою мірою наближені до образу, запропонованого ЮНІДО.

Бізнес-план, як форма обгрунтування підприємницького проекту, поступововитісняє ТЕО зі сфери планової діяльності бізнесу. У ньому закладеніпереваги гнучкого поєднання виробничого і ринкового, фінансового ітехнічного, внутрішнього та зовнішнього аспектів діяльності фірми.

3.Етапи розробки бізнес-плану.

Перш ніж приступити до створення бізнес-плану, необхідно отримативесь комплекс необхідної інформації.

Перший крок у підготовці бізнес-плану передбачає визначенняджерел потрібної інформації.

Ними можуть стати:

- підручники з бізнес - планування;

- урядові установи (у тому числі займаються проблемами малого бізнесу);

- фірми з управлінського консультування та інші подібні організації;

- галузеві видання;

- курси зі складання бізнес-планів;

-- аудиторські фірми;

- знайомі, колеги, друзі.

Другим кроком у роботі над бізнес-планом стає визначення цілей його підготовки. Цілі визначаються переліком тих проблем, які покликаний вирішити бізнес-план. Дуже важливо зрозуміти, що внутрішні і зовнішні цілі підприємства можуть бути досягнуті, тільки якщо створений по-справжньому добротний і якісний план.

Російські бізнесмени часто наводять докази, спираючи скоріше на емоційні, ніж на раціональні аргументи. Однак у кредитній сфері словами і формальними відписками довіряти не схильні.

кволий, убогий за змістом, що приховує важливу господарську інформацію бізнес-план не може відповідати цілям залучення інвесторів.

Найбільш поширені недоліки при складанні бізнес-плану російськими підприємцями будуть вказані при характеристиці змісту його розділів (у розділі 4)

Третій крок до створення бізнес-плану-це точне визначення своїх цільових читачів-чи це будуть тільки внутрішні учасники організації (що вкрай малоймовірно) або також зовнішні особи, яких організація хотіла б бачити своїми інвесторами, - майбутні акціонери, комерційні банки, венчурні капіталісти. (Венчурний, або ризиковий, капітал-це комерційні організації, що спеціалізуються в галузі фінансування підприємницьких проектів на різних стадіях їх здійснення (як на етапі становлення, так і на етапах розширення і модернізації), а також фінансування окремих підрозділів-ризикових видів бізнесу, що входять до велику господарську організацію).

Вибір кола читачів визначає специфіку змісту бізнес-плану, необхідність тих чи інших сторін діяльності фірми, економічних показників (фірма, орієнтована на фінансування в першу чергу за рахунок випуску і продажу акції, повинна підкреслити розміри дивідендів, порядок їх виплат; якщо організація розраховує на отримання банківського кредиту, у бізнес-плані потрібно вказати величину відсотків, маючи на увазі їх типові розміри на ринку взагалі і на ринку банківських кредитів зокрема).

Коли від майбутнього бізнес-плану окреслив коло своїх майбутніх читачів, він може перейти до наступного, четвертому кроці-встановлення загальної структури створюваного документа.

Звичайно бізнес-план включає в себе такі складові частини:
- титульний лист ;
- резюме;
- історію свого бізнесу (якщо підприємство вже діє);
- опис продуктів (послуг);
- опис справ у галузі, товарні ринки;
- конкурентів: оцінку і вибір конкурентної стратегії;
- виробничий план;
- план маркетингу;
- організаційний план;
- фінансовий план та оцінку ризику;
- план досліджень і розробку;
- додаток (апендикс).

Детальний опис кожного розділу бізнес-плану в (розділі 4).

П'ятий крок бізнес-планування передбачає збір інформації для підготовки кожного з намічених розділів бізнес-плану. На цьому етапі необхідно заручиться підтримкою тих людей, які мають необхідні досвід і знання для складання бізнес-плану.

Це можуть бути внутрішні учасники-працівники організації, які мають досвід і добре знання внутрішнього середовища. Бажано також залучити зовнішніх консультантів, особливо для використання їх у сферах фінансового прогнозування і маркетингових досліджень ринку. Крім фінансистів, бухгалтерів, маркетологів в роботу над бізнес-планом можуть залучені економісти широкого профілю (в тому числі спеціалізуються на макроекономічних проблемах), консультанти з управління.

Наступний, шостий крок у бізнес-плануванні-безпосереднє написання бізнес - плану. Це дуже відповідальний і трудомісткий етап.

Головне правило тут: підприємець повинен самостійно написати бізнес-план, навіть якщо це вимагає великої кількості часу й у підприємця немає навичок такого роду роботи. Допомога консультантів підприємцю завершується на попередньому етапі, коли зовнішні та внутрішні консультанти допомагають зібрати необхідну інформацію і здійснюють її первинну обробку. На кінцевому етапі консультанти можуть асистувати підприємцю.

Якщо підприємець передоручає написання бізнес-плану кому-небудь іншому, то наслідком цього є:
- неповна і несистематичністю знання підприємцем слабких і сильних сторін своєї організації, основних напрямків її діяльності, можливого майбутнього запланованого проекту.
- відсутність періоду навчання діяльності з планування, яке негативно позначиться на майбутніх діях організації

(адже планування-це невід'ємний компонент управлінської діяльності);
- невміння підприємця доказово і глибоко продемонструвати переваги свого проекту майбутнім інвесторам.

Коли всі розділи бізнес-плану написані, підприємець повинен підготувати резюме основних ідей бізнес-план.

В цілому робота з бізнес планування - це дуже трудомісткий і досить тривалий процес. Підприємцю доводиться витрачати тижні і місяці для створення бізнес-плану.

Різні фахівці з бізнес-планування одностайні в тому, що сумарний час, необхідний для цього, складає близько 200 годин.

4 . Структура та зміст бізнес-плану.

У цьому розділі розглянемо складові і зміст бізнес-плану.

Титульний лист та зміст.

Титульний аркуш має такий зміст:
- заголовок плану;
- дата його підготовки;
- хто підготував план, повна назва та адреса фірми, ім'я підприємця та його домашній телефон;
- для кого підготовлено план;
- іноді рекомендують включити в титульний лист заяву про те, що містяться в документі відомості не підлягають розголошенню, - так фіксується право підприємця на свою ідею.

Зміст-це найбільш читається частина бізнес-плану, після титульного листа та резюме. Воно має дати чітке уявлення про весь зміст бізнес-плану. Зміст не має бути перенасичене деталями, однак необхідно виділити підзаголовки найбільш значущих відділів плані і не забити пронумерувати сторінки.

Резюме.

Резюме пишеться в останню чергу, після того, як бізнес-план у Загалом складено. Воно має включати в себе основні положення та ідеї бізнес-плану, висновки, до яких прийшов підприємець.

Структура резюме повинна складатися з 3-х частин:

- введення: включає цілі плану , коротко виражену суть проекту;
- основний зміст: стисле всіх ключових елементів бізнес-плану та її основних частин: рід діяльності, прогноз попиту, джерела фінансування і т. д.;
- висновок: підсумовує фактори майбутнього успіху підприємця , може включати опис основних способів дій підприємця.

Для складання резюме надзвичайно важливо правильне уявлення про його резюме. Резюме повинне бути коротким, зазвичай в три-чотири сторінки, але краще, якщо резюме поміститься на одній сторінки. Резюме-це ключова частина документа, «продає» його інвесторові, і вона повинна бути складена так, щоб у читача виникло бажання продовжити читання бізнес-плану. Тобто резюме повинне залучати не кількістю, а якістю, з огляду на специфіку діяльності та запитів потенційних інвесторів.

Історія бізнесу.

Цей розділ складається в тому випадку, якщо підприємство існує і пройшло певний шлях розвитку. Інформація даного розділу в основному призначена для зовнішніх читачів, тому, обговорюючи історію бізнесу, потрібно назвати реальні успіхи, які фірма досягла в минулому, досягнення працівників фірми.

Розділ повинен розповісти про те, коли бізнес був заснований, які основні етапи його розвитку, які продукти/послуги були надані для ринку, яка роль вищого керівництва у розвитку бізнесу, як розподілені основні ролі у фірмі.

Підсумки діяльності і досягнутий успіх необхідно пов'язати з запланованими цілями та орієнтирами.

Опис продуктів/послуг

І сам підприємець, і його інвестори точно повинні знати, що, які продукти і послуги планується пропонувати ринку. Тобто бізнес-план має включати детальний опис майбутнього товару.

Питання, які відносяться до опису товару (продукта/услу- ги), можуть являти собою такий перелік:
1. Конкретне опис товару і способів його застосування. При цьому властивості товару повинні бути пов'язані з потребами його потенційних покупців.
2. Тенденція застосування обраного товару (чи буде з часом його споживання зростати або зменшуватися, чи можливі нові способи його застосування?). Яким фірма бачить життєвий цикл свого товару?
3. Який діапазон подібних продуктів/послуг, що пропонуються конкурентами?

Чи має обраний товар унікальністю в порівнянні з моделями конкурентів, чи потребує ринок (споживачі) наявності унікальності, специфічності товару?
4. Який рівень зашіти товару, тобто чи має підприємець патентом, авторськими правами, зареєстрованою торговою маркою і т. п.?

Якщо властивості товару визначають деякі коливання в величиною йогопродажів - циклічність, сезонність, потрібно це спеціально обумовити (так,автомобіль-товар циклічний, а дитячі санки-сезонний).

Аналіз положення справ у галузі.

Описуючи галузь, важливо показати абсолютні розміри ринку, чи схильний цей ринок до росту або застою, основні сегменти ринку (групи споживачів). Потрібно визначити, наскільки чутливий ринок до різних внутрішніх і зовнішніх факторів, чи схильний він циклічним і сезонним коливанням і т. д. Необхідно описати своїх конкурентів, долю ринку, яку вони захопили, сегменти, на які орієнтуються, врахувати інші галузеві фактори.

Важливо зробити висновок про загальну привабливість ринку. Якщо вона задовільна, треба визначити свою потенційну долю, дати прогноз продажу своєї продукції. Він повинен бути виражений як у грошових показниках, так і у фізичних одиницях.

Оцінка конкурентів та вибір конкурентної стратегії.

У бізнес-плані повинні бути описані обрані стратегії та їх застосування.

Коли конкурентна стратегія обрана, підприємцю потрібно вирішити:
- Як краще реалізувати її?
- Чи потрібна для здійснення стратегії реорганізація структури підприємства

(переобладнання виробництва, залучення нових фахівців і т. п.)?
- Якою має стати фінансова структура, необхідна для здійснення стратегії?
- Чи потрібно йти з традиційного ринку (якщо мова йде про вже існуючому підприємстві)? Якщо традиційний ринок доповнюється новим, то на якому з них потрібно сфокусуватися?
- Чи можливе підвищення прибутку без зміни поточної конкурентної позиції фірми (це також питання для вже працюючого підприємства)?

Якщо підприємець серйозно вирішив змінити свою стратегію або тільки впроваджується на конкурентний ринок, він повинен передбачити можливі відповідні дії конкурентів:
- ступінь вірогідності відповідних дій;
- їх можливий вплив на фірму;
- коли це може статися;
- наскільки агресивними вони будуть;
- чи є можливість відхилиться від особливо агресивних дій.

План виробництва.

Головне правило при написанні цього розділу: виклад має бути гранично простим, не потрібно зловживати застосуванням технічного жаргону, тому що читати цей розділ, швидше за все, будуть люди без спеціальної інженерної освіти.

Разом з тим не можна думати, що фінансистів не цікавлять виробничі проблеми та їх обгрунтування-всі головні компоненти виробничої системи повинні бути описані в бізнес-плані.

Крім технічного опису план виробництва повинен включати економічні розрахунки витрат виробництва. Крім цього повинні бути дані відповіді на наступні питання:
1. Які основні методи виробництва і технології?
2. Яка загальна структура виробничого процесу, операції з випуску товару? Чи можливе досягнення переваги в операціях? Структуру виробничого процесу краще показати за допомогою схеми виробничих потоків.
3. Яке сировина та матеріали необхідні? Хто основні постачальники фірми?

Вказати їх імена та адреси.
4. Виявлено чи критичні фактори (вузькі місця)? Ними можуть бути постачальники, час, що витрачається на ті чи інші операції, і т. д.
5. Які потужності необхідні для організації виробництва? Чи існують на підприємстві вже задіяні потужності? Які плани їх розширення, витрати (витрати), пов'язані з розширенням потужностей, і період розширення?
6. Чи може підприємство розраховувати на ефект масштабу виробництва?

Яка передбачувана структура витрат?
7. Як часті випадки дублювання, непередбачені обставини при виконанні виробничих операції?
8. Як здійснюється контроль якості?
9. Опис обладнання, як існуючого, так і необхідного, як здійснюється його вибір?
10. Де буде розташовано виробництво? Вимоги до виробництва з боку місця розташування та географічних умов.
11. Яка робоча сила, необхідна для ведення виробництва сьогодні та в майбутньому? Чи відповідає кваліфікація робітників можливостям та специфіці обладнання?

План маркетингу.

Для того щоб досягти успіху, фірма повинна створити ефективний ринок для свого товару. Основні кроки зі створення такого ринку описує маркетинговий розділ бізнес-плану.

Мало просто зробити хороший продукт, запропонувати яскраву технічну інновацію. Потрібно також завоювати покупців цього товару, привернути до нього людей, які мають здатність оплачувати покупки, тобто створити платоспроможний попит на свій товар. У російському підприємництві не склалася маркетингова діяльність, серед всіх елементів стійких традицій маркетингової діяльності переважає реклама. Тим часом планування маркетингу конче необхідно.

Маркетинговий розділ бізнес-плану потрібен для того, щоб:
- підприємець зміг усвідомити основні цілі та завдання, стратегію маркетингової діяльності фірми;
- працівники маркетингових підрозділів фірми могли використовувати план як керівництво для дій з освоєння та створенню ринку свого товару;
- інвестори могли переконатися в достатній місткості і перспективності ринку.

Маркетинговий план повинен охоплювати всі елементи маркетингу та відповідати на наступні питання: < br>1. Які основні характеристики покупців на тому галузевому ринку, на який орієнтується підприємство? Які групи покупців за рівнем доходів, демографічною ознакою, поведінкових принципів і т. п. можна виділити, іншими словами, які основні сегменти даного ринку? На який із сегментів має намір орієнтуватися підприємство?
2. На яке місце (частку) в Донном сегменті ринку може претендувати бізнес?

Визначаючи свою позицію на ринку, чи має намір фірма потіснити конкурентів, пропонуючи подібні товари, або спробує знайти свою нішу?
3. Яка основна методика розрахунку ціни на товар фірми? Який чистий дохід забезпечить фірмі вибраний рівень ціни? Чи передбачені системи знижок та пільг для покупців?
4. Які канали розповсюдження товарів буде використовувати фірма? Чи буде вона вдаватися до послуг оптових чи роздрібних торговців або пропонувати товар споживачеві напряму, без посередників (наприклад, через фірмові магазини-салони)? Чим обгрунтований вибір тих чи інших посередників?
5. Яких заходів вживатиме фірма для ефективного просування свого товару?

Які зі способів просування-має намір застосовувати? Як буде визначатися бюджету для фінансування просування товарів? Чи буде організований відділ зв'язків з громадськістю?
6. Чи буде фірма застосовувати систему технічних гарантій на свою продукцію?

Як планує організувати після продажний сервіс?

Організаційний план.

Організаційний план знайомить з формою власності, обраної фірмою , питаннями керівництва, розподілу повноважень і відповідальності, типом організаційної структури фірми.

Орієнтирами для складання плану можуть служити наступні питання:
1. Яка форма власності підприємства (товариство, акціонерне товариство і т. д.)?
2. Хто основні пайовики або основні акціонери організації? (Іноді рекомендують навести весь список акціонерів (або пайовиків)-для закритої корпорації і список тих акціонерів, хто прямо чи опосередковано контролює більше 5% акціонерного капіталу, - для корпорації відкритого типу.)

Схема подання акціонера може бути такий:
- ім'я і паспортні дані (або реквізити інституційного пайовика);
- кількість і клас акцій, якими володіє дана особа;
- процентне співвідношення акцій, якими володіє ця особа, до загальної ціною акціонерного капіталу.
3. Якщо форма власності акціонерна, то скільки акцій і якого класу всього було випущено і передбачається випустити?
4. Які основні положення про права голосування, процедури виплати дивідендів, фінансової конверсії для кожного класу акції?
5. Хто входить до складу ради директорів і правління корпорації?

Перерахуйте членів ради директорів і правління із зазначенням імені, адреси, можливо, короткої біографічної довідки. Також необхідно вказати посаду, кваліфікацію, досвід, освіту кожної з них. Краще зробити це у вигляді короткого резюме.
6. У чому виражається участь власників і ради директорів у повсякденному управлінні фірмою?
7. Як розподіляються повноваження серед керівників фірми?
8. Які основні риси контрактів, що укладаються з менеджерами фірми? Як здійснюється винагороду менеджерів?
9. Застосовує чи фірма різні форми участі працівників в акціонерному капіталі фірми? Якщо так, то конкретно які?
10. Які організаційна структура фірми, спосіб взаємодії підрозділу один з одним? Структуру організації краще зобразити у вигляді схеми, яка наочно пояснить внутрішній устрій організації, взаємодія різних його частин, напрям організаційних потоків.

Якщо фірма існує вже кілька років, необхідно описати історію формування власності, зміни, що відбулися в ній .

Розповісти також про батьківської компанії або дочірніх товариствах, якщо такі існують. З цієї точки зору схема організації може бути доповнена відомостями про частку акції, яка володіє кожна з компаній, і її права при голосуванні.

Фінансовий план.

Фінансовий розділ бізнес-плану включає в себе три основних планових документа: баланс організації, план прибутків і збитків та прогноз руху готівки.

Крім того, при складанні бізнес-плану проводиться так званий аналіз чутливості.

Аналіз чутливості-це метод вивчення ефекту змін поточної чистої вартості (чистого дисконтованою вартості) проекту у зв'язку зі зміною ключових параметрів проекту-витрат на дослідження і розробки, будівельних витрат, розмірів ринку, ціни, витрат виробництва, витрат на рекламу і збут і т. п.

Чиста дисконтована вартість-це показник ефективності інвестицій, зроблених в рамках підприємницького проекту.

Дисконтування вартості-це визначення поточної вартості майбутніх грошових доходів фірми, які повинні бути отримані в результаті реалізації проекту. Чим вище дисконтована вартість проекту, тим він ефективніше.

Формула, за якою розраховується дисконтована вартість, така:

PV = CF (1 + r) n,

де, PV-дисконтована (поточна) вартість проекту;

CF-кеш-флоу (потік готівки) в майбутній період часу. Кеш-флоу-це сума чистого доходу та амортизації, тобто сукупні накопичення, що характеризують грошове збагачення фірми; r-ставка відсотка; n-число років, за який проводиться підсумовування доходу.

Чиста дисконтована вартість-це дисконтована вартість за вирахуванням початкових інвестицій.

NPV = PV-I I,

де, NPV-чиста дисконтована вартість;

PV-дисконтована вартість;

I I-початкові інвестиції.

Критерієм ефективності бізнес-проекту є позитивна величина чистого дисконтованою вартості. Таким чином, аналіз чутливості дозволяє визначити, чи не призведуть зміни ключових параметрів проекту до зниження чистої дисконтованою вартості до негативної величини, тобто до втрати ефективності проекту. Іншими словами, цей метод визначає, наскільки чутливий проект до змін. Попереднє застосування аналізу чутливості в рамках бізнес-планування дозволяє знижувати підприємницьких ризик, уникати непродуктивних вкладень капіталу.

Ще одна важлива складова фінансового розділу бізнес-плану-це визначення джерел капіталу (фондів), необхідних для діяльності фірми. Ця частина фінансового плану актуальна як для невеликих, лише вступають у бізнес фірм, так і для великих підприємств, що потребують додаткового припливу капіталу.

Дані про джерела капіталу повинні бути пов'язані з використанням фондів при конкретному вказівці способів і напрямки використання капіталу.

Питання про джерела фінансування можуть мати такий зміст:
1. Орієнтовна система фінансування та її інструменти: чи будуть це банківські кредити, векселі, облігації, опціони, прості й привілейовані акції і т. д.
2. Величина відсотків і основних виплат по боргу. Тільки близько третини російських підприємців вказують у своїх бізнес-пропозиції величини відсотків по кредитах, а зазначені відсотки зазвичай передбачаються набагато нижчим, ніж діючі на реальному позичкової ринку. Такий підхід, природно, не може зацікавити потенційних інвесторів. Крім того, бажано вказати розпорядок виплат за фінансовими угодами.
3. Гарантії або заставу, що забезпечують безпеку фінансових угод.
4. Показники фінансового важеля, що визначають рівень ризику проекту, співвіднесені з відповідними середньогалузевими показниками.
5. Список поточних кредитів фірми (якщо вони існують), суми та терміни виплат за кредитами.
6. Податкові переваги, які можуть бути отримані при тому чи іншому способі фінансування бізнесу.

При визначенні джерел фінансування рекомендується проводити активну політику пошуків необхідного капіталу, різноманітити способи їх отримання-від звернення до банку, до венчурних капіталістів і випуску акції і облігації до пошуку допомоги у федерального уряду та муніципальних структур через державні субсидії, схеми фінансування малого бізнесу і т. д.

План досліджень і розробок.

Не кожна фірма володіє необхідними можливостями для проведення наукових досліджень і розробок (НДДКР). Адже ця сфера діяльності потребує значних вкладень капіталу, наявності висококваліфікованих фахівців і менеджерів, високого ступеня спеціалізації виробництва.

Тому невеликі фірми, тільки освоюють бізнес, часто задовольняються використанням вже існуючих розробок, імітацією тих чи інших технологій виробництва і товарів .

Якщо ж фірма все-таки припускає або вже проводить дослідження та розробки, у відповідному розділі бізнес-плану вона повинна висвітлити наступні питання:
- величина витрат на дослідження та розробки (у тому числі як відсоток від суми продажу за останні кілька років); порівняння витрат на НДДКР з відповідними витратами фірм конкурентів;
- кваліфікація та досвід ключового персоналу у відділі досліджень і розробок, кількість зайнятих у цій сфері;
- оснащеність відділу досліджень і розробок, характеристики загальнозаводського обладнання;
- реальні досягнення дослідницького підрозділу та його внесок у загальний успіх організації (з кількісної та якісної точок зору);
- напрямки досліджень і розробок, що не мають прямого відношення до створення конкретних властивостей товару (наприклад, дослідження операцій і створення внутрішньофірмових моделей, фундаментальні дослідження);
- зв'язки підрозділи НДДКР з іншими дослідницькими організаціями, такими, як відділи фірм, університети та навчальні інститути, науково-дослідні і проектні інститути;
- форми державної і приватної допомоги проведення досліджень і розробок (субсидії, гаранти і т. д.);
- доходу, що підрозділ дослідження та розробок генерує, проводячи роботи для інших організацій (договірні роботи).

5.Оформлення і стиль бізнес - плану.

Оформлення і стиль не менш важливі для успіху бізнес-плану, ніж його зміст. Недбало оформлений, неграмотно складений, надмірно роздутий або, навпаки, невиправдано стислий бізнес-план не знайде розуміння і підтримки у потенційних інвесторів ділового проекту.

Фахівці з бізнес-планування рекомендують виконувати наступні правила складання та оформлення бізнес-плану :
1. Пропозиції повинні бути короткими, ясними, чіткими, енергійними. Не нужно даремно витрачає слова і надмірно розцвічувати текст (писати

«красиво»). Не варто вкладати в текст занадто багато емоцій. Не рекомендується вживати багатозначні і розпливчасті вираження (наприклад, «хтось» або «пан Х», якщо можна конкретно назвати особу). Читач погано сприймає занадто академічне, наукоподібне твір.
2. Не потрібно захоплюватися використанням технічного жаргону. Інакше читач може подумати, что автор недостатньо добре володіє предметом, про який пише. Глибоке знання справи в першу чергу виражається в тому, що фахівець може розповісти про нього ясно і дохідливо, не вдаючись до специфічних, ходовим виразами.
3. Бізнес-план повинен включати тільки, що стосується справи (релевантну) інформацію.

Не варто захоплюватися загальними міркуваннями, екскурсами в чисту теорію або області, не пов'язані з цим бізнесом. Наприклад, розглядаючи циклічний характер продажу свого товару, не потрібно цілком викладати теорію ділового циклу.
4. Ідеї, представлені у бізнес-плані, не повинні бути надмірно амбітними. Не потрібно завищувати планку майбутніх досягнень без урахування реальних можливостей бізнесу-навіть якщо це робиться в рекламних цілях. Потенційні інвестори-банки, держава, венчурні компанії і т. п. - часто набагато краще інформовані про реальний стан справ.

Особливо точною і добре обгрунтованою має бути інформація про розміри ринку збуту, перспективи росту, запланованої частці ринку фірми.
5. Дуже допомагає з'ясування положень плану використання фотографій, діаграм, графіків, таблиць. Уміле застосування цих засобів істотно підвищує враження про бізнес-плані.
6. Необхідно подбає про чітку структуру плану. Матеріал повинен розділений на короткі, добре виділені параграфи. Для позначення різних частин бізнес-плану можна використовувати різні кольори, зразки шрифту і т. д. Добре структурований та оформлений матеріал легко читається, швидше потрапляє в поле зору. Не можна дозволити своєму бізнес-плану потонути у масі подібної продукції, що лежить на столі у потенційного інвестора. Ваш бізнес-план повинен виділятися на загальному тлі.
7. Слід особливо виділяти основні пропозиції бізнес-плану, його головні висновки.
8. Не варто обважнювати основні розділи бізнес-плану різної об'ємної інформацією. Якщо вона дійсно необхідна і роз'яснює суть справи, викидати її з бізнес-плану не потрібно. Але краще включити таку інформацію в апендикс (розділ «Додатки»), для того щоб її могли знайти читачі, які мають потребу в додатковій інформації.
9. Важливо правильно вибирати час для роботи над бізнес-планом. Це заняття вимагає великої зосередженості, тому бізнес-план потрібно писати тоді, коли над вами не тяжіють серйозні проблеми і все йде щодо гладко.
10. При складанні бізнес-плану не можна забувати про такий важливий принцип, як гнучкість планування. Необхідно визначати основні положення бізнес-плану так, щоб вони могли бути адаптовані до непередбачених змін в середовищі фірми.
11. Загальний обсяг бізнес-план може бути названий прийнятним, якщо він не перевищує 100 сторінок.
12. Якщо бізнес-план складається для досягнення цілей розвитку та диверсифікації в нові сфери бізнесу для вже існуючого підприємства, він повинен дати відповідь, чи не постраждають поточні, основні операції у зв'язку із запланованими змінами?

Список використаної літератури:

1. М.М. Алексєєва-«Планування діяльності