Державний Університет Управління
Інститут заочного навчання
РЕФЕРАТ
З дисципліни: «Міжнародний менеджмент»
На тему: «Ціноутворення у зовнішній торгівлі »
Група: БуіА6-1-97
Студентський квиток № 22
Тема № 20
Москва - 2001
ЗМІСТ
стор
1. Основи та особливості ціноутворення в зовнішній торгівлі 3
1.
2. Ціноутворення на світових товарних ринках різних типів 7
3. Практика і методи визначення зовнішньоторговельних цін 12
4. Ціноутворення в Росії, пов'язане з ЗЕД 16
5. Ціни та цінова політика в системі міжнародного маркетингу 19
ВИСНОВОК. 26
Список літератури. 28
Основи та особливості ціноутворення в зовнішній торгівлі.
При аналізі процесів, пов'язаних з ціноутворенням на світових товарнихринках, необхідно уважно вивчати усі фактори, що впливають наформування цін, як загального порядку, так і суто прикладні. Від цінзалежить, які витрати виробників будуть відшкодовані після продажутовару, які ні, який рівень доходів, прибутку і куди будуть, і чи будутьнадалі спрямовані ресурси, чи виникнуть стимули для подальшогорозширення зовнішньоекономічний діяльності (ЗЕД).
В умовах ринкової економіки ціноутворення в зовнішній торгівлі, таксамо як і на внутрішньому ринку, здійснюється під впливом конкретноїринкової ситуації. У принциповому плані саме поняття ціни подібно дляхарактеристики і внутрішнього ринку, і зовнішнього. Ціна, у тому числі про зовнішнюторгівлі, - це грошова сума, яку має намір одержати продавець,пропонуючи товар чи послугу, і яку готовий заплатити за даний товар абопослугу покупець. Збіг зазначених двох вимог залежить від багатьохумов, що одержали назву ціноутворюючі фактори. По характеру, рівню ісфері дії вони можуть бути розмежовані на п'ять перерахованих нижчегруп.
Загальноекономічні - діючі незалежно від виду продукції таконкретних умов її виробництва і реалізації:
. економічний цикл;
. стан сукупного попиту та пропозиції;
. інфляція.
Конкретно економічні - обумовлені особливостями даної продукції, умовами її виробництва і реалізації:
. витрати;
. прибуток;
. податки і збори;
. пропозиція і попит на конкретні товар або послугу з урахуванням взаємозамінності;
. споживчі властивості: якість, надійність, зовнішній вигляд, престижність.
Специфічні - діють тільки відносно деяких видів товарів і послуг:
. сезонність;
. експлуатаційні витрати;
. комплектність;
. гарантії і умови сервісу.
Спеціальні - пов'язані з дією особливих механізмів і економічних інструментів:
. державне регулювання;
. валютний курс.
позаекономічні:
. політичні;
. військові;
. релігійні;
. етнічні та ін
Як зазначено вище, ціни визначаються умовами конкуренції, станом іспіввідношенням попиту та пропозиції. Однак на міжнародному ринку процесціноутворення має особливості. З урахуванням цього слід розглядати ідія перерахованих вище груп ціноутворюючих факторів.
Наприклад, відомо, що співвідношення попиту і пропозиції в умовахсвітового ринку відчувається суб'єктами зовнішньої торгівлі набагато гостріше, ніжпостачальниками продукції на внутрішньому ринку. Учасник міжнародної торгівлізіштовхується на ринку з великим числом конкурентів, ніж на ринкувнутрішньому. Він зобов'язаний бачити перед собою світовий ринок, постійнопорівнювати свої витрати виробництва не тільки з внутрішніми ринковимицінами, але і зі світовими. Виробник - продавець товару на зовнішньому ринкузнаходиться в режимі постійного «цінового стресу». Значно більше наміжнародному ринку і покупців - це по-перше. По-друге, в рамкахсвітового ринку фактори виробництва менш мобільні. Ніхто не будезаперечувати той факт, що свобода пересування товарів, капіталу, послугробочої сили тут значно нижчі, ніж у рамках однієї конкретноїдержави. Їхнє переміщення стримується національними кордонами,відносинами у валютній сфері, що протидіє вирівнюванню витрат іприбутку. Природно, що все це не може не відбиватися на формуваннісвітових цін.
Під світовими цінами розуміються ціни великих експортно-імпортних операцій,укладаються на світових товарних ринках, в основних центрах світовоїторгівлі. Поняття світової товарний ринок означає сукупність стійких,повторюваних операцій з купівлі-продажу даних товарів і послуг, які маютьорганізаційні міжнародні форми (біржі, аукціони і т.д.), абовиражаються систематичних експортно-імпортних угодах великих фірм --постачальників і покупців.
І в зовнішній торгівлі до факторів, під впливом яких складаютьсяринкові ціни, насамперед природно відноситься стан попиту тапропозиції. Практично на ціну пропонованого товару впливають:
. платоспроможний попит покупця даного товару - наявність грошей;
. обсяг попиту - кількість товару, що здатний придбати покупець;
. корисність товару і його споживчі властивості.
На стороні пропозиції складові ціноутворюючі фактори:
. кількість товару, пропонованого продавцем на ринку;
. витрати виробництва і обігу при реалізації товару на ринку;
. ціни на ресурси або на засоби виробництва, що використовуються у виробництві відповідного товару.
Загальним фактором є замещаемость пропонованого до реалізації товаруіншим, що задовольняє покупця (товаром-замінником). На рівеньсвітових цін впливають валюта платежу, умови розрахунку і деякі іншіяк економічні, так і позаекономічні фактори.
На світовому ринку можливі випадки «перекручування співвідношення попиту тапропозиції ». У випадку величезного попиту на товар може виникнутиситуація, при якій на ринок буде викинутий товар, зроблений унайгірших умовах, за національною ціною, яка по суті і буде якесьтой час визначати світову ціну і, напевно, буде досить високою. І,навпаки, нерідко пропозиція значно перевищує попит. Тоді основнийобсяг продажу припадає на ті суб'єкти міжнародної торгівлі, умовивиробництва в яких найкращі, а ціни нижчі. (В даному контексті не зайвевідзначити і такий нюанс: навіть якщо найбільший виробник товару в будь -якій країні є найбільшим постачальником цього продукту на національнийринок, то це не означає, що він займе лідируюче положення і на світовомуринку. Найчастіше на міжнародному ринку велику частину товарів реалізуютькраїни, які не є з економічної точки зору великими і потужнимидержавами.)
При роботі з цінами ринку, у тому числі зовнішньоторговельними, слідвраховувати відмінності в них з урахуванням позицій окремих сторін і ринковоїситуації. По-перше, існують поняття ціни продавця, тобто пропонованіпродавцем, а виходить, відносно більш високі, і ціни покупця, тобтощо приймаються і сплачуються покупцем, а значить, відносно більшнизькі. По-друге, в залежності від ринкової кон'юнктури ринок продавця, наякому через перевагу попиту комерційні показники і ціни диктуєпродавець, і ринок покупця, на якому через перевагу пропозиціїпанує покупець і ситуація в частині цін протилежна. Але цяринкова ситуація увесь час змінюється, що знаходить висвітлення в цінах. Аце означає, що вона повинна бути предметом постійного спостереження івивчення. В іншому випадку у визначенні цін можливі дуже серйозніпомилки.
В останні два-три десятиліття важливу роль у ціноутворенні натовари, особливо у світовій торгівлі, займають супутні послуги,що надаються виробником і постачальником будь-якого товару імпортеру абокінцевому споживачу. Мова йде про загальноприйняті умови постачання:технічне обслуговування, шеф-монтаж, гарантійний ремонт, іншіспецифічні види послуг, пов'язані з просуванням, реалізацією івикористанням товару. Даний аспект особливо важливий у сучасних умовах,в період розвитку високих технологій, ускладнення машин і устаткування.
Відомі приклади, коли вартість послуг при експорті устаткування і машинстановила 60%-у частку в ціні поставки.
Розвиток науки і технології, роблячи вплив на вдосконаленняякісних характеристик товару, з іншого боку, впливає насвітові ціни. Впровадження нових технологій підвищує продуктивність праці,ефективність виробництва, знижує витрати праці. В умовах НТР уабсолютному вираженні ціна росте практично на всіх груп товарів. Однакз урахуванням корисного ефекту (наприклад, зростають швидкість, надійність, іт.д.) відносна вартість товару, а значить і його ціна для споживачазнижуються.
При аналізі цін варто враховувати і рух економічного циклу, щоу сфері міжнародних економічних відносин має певну специфіку.
Так, у стадії депресії ціни, як правило, не підвищуються. І, навпаки, встадії підйому в зв'язку з перевищенням попиту над пропозицією цінизростають. (Хоча і те й інше поширюється на зовнішню торгівлюуповільнена, залежно від сфери і глибини цих явищ, особливо у фазікризи і підйому). Необхідно відзначити, що динаміка зміни цін залежитьвід виду товарів і товарних груп. Так, при зміні кон'юнктури найбільшрізко і швидко міняються ціни практично на всі види сировини, повільнішереакція виробників і постачальників напівфабрикатів, ще слабкіше реакція цінна продукцію машинобудівного комплексу.
Сучасний світовий ринок товарів і послуг характеризується високоюрухливістю цін. Якщо в 70-80-ті роки спостерігалися їхні істотні стрибки
(наприклад, різке підвищення цін на нафту в середині 70-х - початку 80-хроків), то в кінці 90-х ціни світових товарних ринків на багато сировиннітовари зазнали значне зниження. Це стосується ціненергоносіїв, особливо сирої нафти, газу, кольорових металів. Підвпливом фінансової кризи за період з кінця 1997 по 1998 рр.. падінняцін на сиру нафту досягла 32-35%, газ - 18-20%, нафтопродукти - 30%,азотні добрива - 37-40%, мідь - 21-23% і ліс - 27-30%. Доситьсказати, що ціна 1 бареля сирої близькосхідної нафти з 14-16 долзнизилася до 9 дол
В даний час, не без зусиль ОПЕК, намітилася тенденція підвищенняцін на сиру нафту: тільки за січень-березень 1999 року вони підвищилися на 20%.
Подібні зміни в динаміці цін відбулися і по інших товарах. Запрогнозом журналу «Економіст», в перші роки XXI століття світові ціни насировина декілька підвищаться, але до 2010 року знов почнеться їхнє падінняприблизно до рівня 1997 року.
2. Ціноутворення на світових товарних ринках різних типів.
У ринковій економіці процес ціноутворення в торгівлі міжзовнішньоекономічними суб'єктами різних країн здійснюється в умовахконкурентного середовища, динамічної рівноваги між попитом і пропозицією, атакож порівняльної свободи поведінки на ринку експортера та імпортера.
Однак ці постулати вимагають поправок в залежності від типу ринку.
Головним критерієм класифікації ринків, у тому числі і світових, служатьхарактер і ступінь свободи конкуренції. Економісти розрізняють з цьогокритерієм чотири типи ринків:
. досконалої (чистої) конкуренції;
. чистої монополії;
. монополістичної конкуренції;
. конкуренції деяких постачальників - олігополія.
Перш за все ці ринки різняться кількістю суб'єктів торгівлі, щодуже сильно впливає на механізм ціноутворення.
Ринок досконалої (чистої) конкуренції характеризується перш за вседуже великою кількістю суб'єктів зовнішньої торгівлі (покупців і продавців) іпорівняно однорідним характером продукції, що поставляється. Під впливомпопиту та пропозиції ціни мають тенденцію до зближення, тобто в даномурегіоні в даний часовий проміжок ціни практично однакові. Згіднопрактичним спостереженнями, в умовах даної ринкової моделі прагненнякожного експортера до одержання максимального прибутку приводить до зниженняціни на товар. Для збереження своїх позицій на ринку експортер вдається дознижок (або дисконту), який не настільки значний - в межах 3-5%.
Виграш експортера - у зростаючих обсягах поставок.
Помічено, що на ринку досконалої конкуренції постачальники продукції
(ними можуть бути як самі виробники-експортери, так і їхні торговіагенти) прагнуть до максимізації задоволення споживчого попиту.
Конкуруючі фірми-постачальники орієнтуються на товари, вироблені забільш ефективних технологій, а виробники - на продаж товару задосить низькою ціною з урахуванням своїх витрат виробництва.
На практиці до даного типу ринку (з певним резервом) можнавіднести, наприклад, міжнародну торгівлю різними товарами широкогоспоживання - одягом, взуттям, тютюном, сільгосппродукцією, в тому числіпродовольством і т.д.
Ринок чистої монополії характеризується наявністю одного-єдиногопостачальника товару. Ціноутворення в цьому випадку диктується монополістом, вінконтролює всі пропозиції, варіює ціни в залежності від попиту іможе викликати зміни цін, маніпулюючи обсягами виробленої продукції,заздалегідь заручається на ринках закордонних країн ексклюзивним правом напоставку своєї продукції, що вже і юридично утрудняє проникненняконкурента.
Монополіст у силу самої природи даного ринку прагне встановитиціни на товар по найбільш високому рівні по методу повних витрат,включають витрати виробництва і бажану (для виробника) прибуток.
Існують, однак, певні установки, яких змушений дотримуватисямонополіст. Так, незважаючи на одиничне присутність на ринку, монополіст,як правило, не призначає найвищу ціну на товар, тому що в кінцевомурахунку тоді загальний прибуток може бути менше. Відбувається, правда піддиктування монополіста, такий оптимальний підбор обсягів виробництва і цін,щоб сукупний дохід був якомога вище, але все ж таки він буде нижчиммаксимуму прибутку на одиницю продукції. Це природно, тому що не всіучасники світового ринку мають можливість придбати товар за найвищоюціні. Є поняття цінова дискримінація, що означає, що монопольнийпостачальник товару на міжнародний ринок варіює ціну натовар в залежності від країни-імпортера, точніше від фінансових можливостейімпортера. Однак при цьому завжди враховується, чи можливий подальшийреекспорт даної продукції. Дискримінаційні ціни, як правило,встановлюються на ізольованих ринках, що виключають реекспорт.
У світовій практиці в даний час чистих монополістів порівнянонебагато. У 70-80-і роки на світовому космічному ринку чистим монополістомвиступали США через компанію НАСА, яка повністю контролювалакомерційні запуски (СРСР по не цілком зрозумілих причин був відсутній нацьому ринку). Практично чистим монополістом є компанія Де Бірс наринку алмазів.
Ринок монополістичної конкуренції - змішаний тип ринку. На даномуринку присутні, як правило, ряд великих монополістів і значнечисло менш сильних фірм, які займають чільне місце. Характерціноутворення - конкурентний, із пріоритетом монополізму в межах ринкудиференційованого фірмового продукту.
Панування великих фірм однієї країни на ринку окремих товарівпослаблюється натиском великих монополістичних фірм іншої країни, а такожбільш «легковагих» конкурентів, які прагнуть отримати свою частку високоїприбутку. У випадку роздування цін з боку монополій завжди знаходятьсяконкуренти, здатні дати вигідні пропозиції, тобто найкращі ціни.
Значний вплив на ціни робить конкуренція монополій,що представляють різні галузі, що пропонують товари з різноютоварознавчої характеристикою і різними фізичними властивостями, алевикористовуються для однієї і тієї ж мети. Як приклад може служитиконкуренція між виробниками-постачальниками металу і пластмасавтомобілебудівним концернам. При формуванні цін враховується іконкуренція товарів, які вигідно відрізняються по своїх якостях традиційні. Наприклад,компанії Австралії й Англії, традиційно постачали на світовий риноквовна, зіштовхуються із серйозною конкуренцією з боку виробників -постачальників хімічних волокон.
Ринок конкуренції деяких постачальників - Олігопольна характеризуєтьсянаявністю декількох великих компаній виробників-постачальників, що володіютьзначними сегментами ринку, повністю або практіческі повністюзабезпечують поставку товарів на світовий ринок. Між фірмами та країнами -імпортерами, як правило, існують угоди про співробітництво (розділенісфери впливу), найчастіше фірми мають ексклюзивні права на купівлюстратегічно необхідної сировини, вкладають величезні кошти в рекламнізаходи.
Практика ціноутворення на продукцію, що поставляється показує, щобудь-яке велике рішення, прийняте експортером, - встановлення ціни,визначення обсягів виробництва, закупівель, інвестицій і т.д. - Вимагаєзважування ймовірної реакції конкурентів. Важливу роль у плані збереженнякомпаніями статус-кво грають не афішованих для широкої публікинеофіційні домовленості основних конкурентів. У ході спеціальнихпереговорів досягаються угоди про фіксування цін, про розподіл ринківзбуту, про обсяги виробництва.
Потреба у відносній координації діяльності на світовому ринкупривела компанії до створення спеціальних механізмів, за допомогою яких можнабуло б діяти з більшою часткою передбачуваності. Найбільш простийформою такого механізму є картель, в рамках якого передбачаєтьсяформальне письмову угоду щодо обсягів виробництва іцінової політики. Компанії домовляються про розподіл ринків збуту з метоюпідтримки узгоджених рівнів цін. Найбільш відомим картелем,регулював до недавнього часу світовий ринок нафти, була ОПЕК
(Організація країн-експортерів нафти). Протягом тривалого часукартелю вдавалося досить успішно координувати нафтові ринки.
Для компаній, що беруть участь у роботі подібних механізмів, характернатенденція до максимізації прибутків, тобто їх поведінка певною міроюнагадує дію чистих монополій. Величина впливу суб'єктіволігопольні ринку на рівень цін залежить головним чином від ступенямонополізації ринку, від того, наскільки сильний контроль за виробництвом тазбутом товару, джерелами сировини і за іншими не менш важливими чинниками.
Відзначено, що чим вище ступінь монополізації, тим вище рівень монопольнихцін і тим менше їх коливання.
Разом з тим ціноутворення на ринках машин і обладнання - процес,значно відрізняється, наприклад, від ціноутворення на ринках сировини інапівфабрикатів, а аналіз формування цін на конкретні вироби,поставляються на міжнародний ринок, ускладнений через відмінностіконструктивного характеру, різноманіття устаткування і т.д. Тим не меншепостачальники аналогічної продукції на світовий ринок мають певнийуявлення про ціни конкурента. Як правило, рівень цін відображаєконкретні виробничі витрати з додаванням певного відсотка,з урахуванням конкретного ринку збуту, партнера, регіону і т.д.
Вплив держави на зовнішньоторговельні ціни. Державнерегулювання внутрішніх цін, субсидування експорту, підтримка імпорту,проведення митно-тарифної політики і т.д. в кінцевому рахунку роблятьсуттєвий вплив і на ціни зовнішні, причому тим більше, чим потужнішийприсутність компаній даної країни на світовому ринку.
Держава регулює ціни внутрішнього ринку в основному за допомогоюдвох інструментів: гарантуючи виробникам рівень продажних цін іпредставляючи субсидії для покриття витрат виробництва. Хрестоматійнимиє приклади підтримки державою сільського господарства в США тасільськогосподарської політики ЄС. У США держава надає субсидіїз федерального бюджету у випадку зниження ринкових цін нижчегарантованого рівня цін. Спеціальна урядова організація згарантованим цінам приймає в заставу у виробниківсільськогосподарські продукти і у випадку, якщо ціни ринку перевищатьзаставні, виробник викуповує свій товар і продає його на ринку. Якщоціни нижче заставних ставок, то товар залишається у власностіурядової організації. Таким чином. США, будучи найбільшимекспортером агропродукції, шляхом підтримки власних виробниківвживає дієвих заходів щодо збереження такого зазору світових цін, врезультаті яких і власний виробник не залишається в програші, ірівень світових цін залишається під контролем.
Ефективний механізм ціноутворення в ЄС, розроблений за кожним видомсільгосппродукції і для кожного регіону. Встановлюються кілька категорійцін - індикативні ціни, обумовлені органами ЄС як бажані,мінімальні ціни імпорту або граничні, мінімальні продажні ціни,гарантовані виробнику інтервенціями офіційних організацій.
Існування граничної ціни захищає ринок від імпорту, ціна інтервенціїгарантує мінімальний доход виробникам. Таким чином протекціонізмна кордонах ЄС захищає виробників від різких поштовхів світового ринку.
Продумана агрополітики ЄС дозволила протягом 10-15 років пройти шлях відімпортера сільгосппродукції до положення, близького до самозабезпечення, ідругого світового експортера.
Вплив держави на рівень цін в машинобудівних і сировиннихгалузях, як правило, здійснюється непрямим чином. Наприклад,держава бере на себе частину фінансування НДДКР, проводитьпереважно сховане фінансування експорту, веде протекціоністськумитну політику. Так, представляючи експортні субсидії компаніям,держава дозволяє їм тримати експортні ціни на рівні світових і незалишати ринок. Встановлюючи низький рівень імпортних мит, наприклад, насировина, держава має на меті підвищити конкурентоспроможність назовнішньому ринку тих товарів, на виготовлення яких воно йде. Однією зрізновидів впливу на ціни світового ринку є демпінг. Метадемпінгу - завоювання визначеним чи товаром групою товарів зовнішньогоринку шляхом продажу товарів на світовому ринку за цінами, нижчими від внутрішніх. УНадалі збитки покриваються шляхом підвищення цін на зовнішньому ринку, а потімі за рахунок проникнення в економіку країн-імпортерів.
Є й інші механізми та інструменти, які використовуються державою дляпроведення зовнішньоторговельної політики (квоти, добровільне обмеженняекспорту і т.д.), які в кінцевому рахунку справляють істотний впливна рівень цін на світовому ринку, особливо якщо ця країна є, зекономічної точки зору, великої.
3. Практика і методи визначення зовнішньоторговельних цін.
Для сучасного світового ринку характерна наявність великої кількостірізних галузевих ринків товарів і послуг, множинність цін. Напрактиці ціна на конкретну продукцію одного й того самого ринку можеістотно відрізнятися. Тому при обгрунтуванні, визначенні таузгодженні зовнішньоторговельної ціни необхідно мати чітке уявлення прохарактер угоди, що диктує особливість вибору ціни:використання цін роздільних експортних і імпортних операцій;ціни в умовах оплати готівкою;ціни, що формуються в рамках звичайних комерційних справ.
Виходячи з даних посилок ясно, що ціни, що фіксуються в рамках довгостроковихміждержавних угод, будуть суттєво відрізнятися від цін вугодах, наприклад, типу «ad-hoc» або цін на товар, оплачуваний шляхомскладних банківських операцій, в умовах визначених валютних обмежень іт.д.
Постачальники товару на зовнішній ринок зустрічаються з істотними коливаннямицін, наданням різних знижок, додатком надбавок. Крім того,практично завжди ціни на аналогічну продукцію відрізняються, тому щорізні постачальники поставляють товари усіх якості, комплектації і т.п.
Значну частку в кінцевій ціні складають транспортні витрати.
У сучасній міжнародній торгівлі, особливо в торгівлі сировиннимитоварами і напівфабрикатами, помітне місце займають посередницькі фірми,також мають свою маржу в результаті здійснення продажів. Ціни на машинно -технічну продукцію, технічно складні товари, як правило, формуютьсялише при безпосередньому контакті між продавцем-виробником іпокупцем-споживачем. При цьому в ціну включаються всілякіскладові - надбавки за гарантію, передпродажний і після продажний сервіс,упакування й ін
Для вивчення і використання на практиці цінових показників світового ринкунеобхідно знати основні джерела відомостей про ціни. В даний часстворені спеціальні банки даних практично для всіх товарів і товарнихгруп по регіонах і тимчасових періодах (для товарів сезонних). Величезніможливості надає система комп'ютерних телекомунікацій Internet,що дозволяє в лічені хвилини одержати орієнтування практично на всіпоставляються на світовий ринок товари. Однак це будуть ціниорієнтовні, що дозволяють експортеру та імпортеру мати стартовумайданчик для переговорів за цінами постачання. Механізм ж ціноутвореннязалишився старим: аналіз попиту і пропозиції, проект ціни виходячи з ситуаціїна ринку і формування контрактної ціни в ході безпосередніхпереговорів постачальника і покупця.
Ціни на світових товарних ринках за джерелами інформації, сфері застосуванняКонтрактні - конкретні ціни на продукцію, погоджену продавцем іпокупцем у ході переговорів. Вони, як правило, нижче ціни пропозиціїпостачальника. Контрактна ціна дійсна на весь період діїконтракту, якщо її не піддали перегляду в ході виконання постачань.
Контрактні ціни ніде не публікуються, тому що вони представляють комерційнутаємницю. У принципі, контрактні ціни на певний товар в певномурегіоні і при наявності невеликого кола продавців і покупців відомі.
Практична завдання полягає в зборі інформації і створенні банку даних.
Довідкові - ціни продавця, що публікуються у спеціалізованих виданнях,бюлетенях, а також у періодичній літературі, у газетах, журналах, вканалах комп'ютерної інформації. Круг товарів, що потрапляють в ціновідовідники, в основному охоплює небіржевие сировинні товари інапівфабрикати (нафта і нафтопродукти, чорні метали, добрива і т.д.). Уданий час довідкова література за цінами на небіржевие товариотримала дуже велике поширення. Так, експортер нафтопродуктіворієнтується на щоденні потоварние і регіональні котирування цін,публікуються в довідниках Platt's або Argus, які можна отримуватищодня через систему комп'ютерного зв'язку. Експортери металу в принципіорієнтуються на видання «Metal Bulletin», що виходить два рази на тиждень, аекспортери добрив - на «Ferticom».
Проте слід мати на увазі, що між цінами, публікуються в довідковихвиданнях, і фактичними цінами угод існує визначений зазор. Якправило, довідкові ціни трохи завищені. Довідкові ціни не реагуютьшвидко на зміни кон'юнктури або на які-небудь політичні події, завинятком, може бути цін на нафту - товар досить специфічний. Разом зтим, вони відображають динаміку цін на даному ринку і тенденції.
Біржові - ціни на товари, торгівля якими проводиться на товарнихбіржах. До біржових товарів відносяться в основному сировину та напівфабрикати. Цінина біржові товари оперативно відбивають усі зміни, що відбуваються на ринкуданого товару. Найменші зміни в ту чи іншу сторону кон'юнктури ринкумоментально позначаються на біржових котируваннях. Це пояснюється тим, щосамі біржові котирування є фактичними цінами угод саме в даниймомент. Слід зазначити, що біржові котирування не відображають у собі іншіінструменти міжнародної торгівлі, як то: умови постачання, платежу іт.д. Існує визначений регламент роботи біржі й участі в її роботі.
Біржі функціонують щодня, і котирування комісія реєструє іКотирування бувають двохвидів: термінові котирування (ф'ючерси) на товари, відсутні на даниймомент, з умовами постачання через визначений час і котирування нареалізовані товари. Як показує практика, біржові котирування, доситьгостро реагуючи на різні зовнішні «подразники», все-таки не можутьвідображати реальні тенденції в русі цін. Найчастіше на біржахпроводяться операції, що носять відверто спекулятивний характер.
У міжнародній практиці зовнішньоторговельної фахівці орієнтуються накотирування найбільш відомих, що добре зарекомендували себе бірж, що маютьперсонал винятково високої кваліфікації, таких, як Лондонська біржаметалів (LME - London Metal Exchange), Чикагська біржа (Chicago Board of
Trade), що займається котируваннями і продажами зернових, Нью-Йоркська біржабавовни (NYCE - New York Cotton Exchange).
Ціни аукціонів - ціни, отримані в результаті торгів. Це реальні ціни,відбивають попит і пропозиція в даний часовий період. Аукціонний видторгівлі досить специфічний. На аукціонних торгах, наприклад, продаються ікупуються хутро, тварини, предмети мистецтва.
Статистичні зовнішньоторговельні - публікуються в різних національних іміжнародних статистичних довідниках. Ці ціни визначаються діленнямвартості експорту або імпорту на обсяг закупленої чи поставленоїпродукції. Вони не показують конкретну ціну конкретного товару. З точкизору їхнього практичного застосування вони цікаві для розуміння загальноїдинаміки зовнішньої торгівлі тієї чи іншої країни, для статистичних розрахунків,використовуються як приблизний орієнтир.
У процесі узгодження цін експортер і імпортер, грунтуючись навласному аналізі даних про положення на ринку товару, приступають допереговорів, заздалегідь знаючи, на які поступки вони можуть піти. У світовійпрактиці ведення зовнішньої торгівлі відомо велика кількість різнихзнижок. Цінові знижки - метод вторговування ціни з урахуванням стану ринкута умов контракту. За оцінками фахівців, існують близько сорокарізних видів цінових знижок і надбавок. До найбільш поширенимвідносяться наступні знижки:продавця, коли обсяг одноразової покупки (партії) чи за стійкістьпокупок експортер у процесі торгу надає знижку в залежності відситуації на конкретному ринку. Може досягати 20-30% від початкової вартості;для ексклюзивного імпортера, якщо фірма-імпортер - єдиний постачальниктовару в країну чи регіон, домагається найкращих умов для продажу цьоготовару, власне кажучи допомагає експортеру закріпитися на ринку даної країни.
Ця знижка досягає 10-15% початкової ціни. Практикується в умовахринку монопольної конкуренції;сконто - у випадку здійснення імпортером передоплати, повної абочастковою, за товар. Як правило, така знижка надаєтьсяі при прямому банківський переказ грошей при оформленні товарних накладних;традиційному партнеру (бонусна), як правило, надається імпортеру,тривалий час працює на ринку з одним і тим самим експортером. Уданому випадку експортер упевнений у своєму партнері-покупця стосовноправильного та своєчасного виконання контрактних зобов'язань; знижканадається зазвичай на річний обсяг продажів товару. Характерна в першучергу для ринку досконалої конкуренції;за покупку позасезонним товару, як правило, надається на ринкахсільгосппродукції, одягу, взуття та індилерська надається оптовим і роздрібним торговцям, агентам тапосередникам. Ця знижка повинна покривати видатки дилерів на продаж ісервіс і забезпечувати їм визначений розмір прибутку.
Розміри знижок визначаються окремо для кожного конкретного випадку. Якправило, розміри знижок варіюються між 2 і 10% спочаткупропонованої ціни. Безумовно, досягаються і більш істотні знижки.
Ціноутворення в Росії, пов'язане з ЗЕД
У період існування СРСР і в Росії централізованої планової економікипроблеми ціноутворення на світовому ринку порівняно мало цікавиликонкретного виробника. Всі операції - торговельні та платіжні --вироблялися спеціалізованими установами, зовнішньоторговельнимиоб'єднаннями та Внешторгбанком. Відразу після появи відповіднихзаконодавчих актів про самостійний вихід підприємств на міжнароднийринок з'явилася велика кількість нових суб'єктів ринку, як потужних великихпостачальників, наприклад, Магнітогорський комбінат або Газпром і його структури,так і малопотужних, але численних «човників».
Приблизно до 1992-1993 рр.. внутрішні ціни на вироблену в Росіїпродукцію в перерахунку на конвертовану валюту були нижчими за світові. Крімтого, інші складові ціни товару, як-то: транспортні расходи,портові послуги, витрати на енерговитрати і деякі інші, у загальнійструктурі ціни не займали значну частку, про що було добре відомозакордонним покупцям. А укупі з відсутністю в той періодкваліфікованого персоналу для зовнішньоторговельної діяльності все цепризводило до викиду товару на світовий ринок за цінами значно нижчими за світові.
У цьому зв'язку не випадково проти Росії тільки ЄС відкрив 15 антидемпінговихпроцедур розслідувань, запровадив обмежувальні квоти на постачання в ці країнипо великій кількості товарних позицій.
В даний час в Росії внутрішні ціни на багато товари, що експортуються
(нафта, зерно тощо) вище світових. Причин для цього багато. Криза вросійській економіці призвела до падіння обсягів виробництва, щонегайно позначилося на собівартості продукції. Щорічне скороченняінвестицій зумовило занепад виробничих фондів, відсутність новихтехнологій. Велике і, ймовірно, негативний вплив має наявність в
Росії декількох найбільших монополістів, в руках яких зосередженіпрактично всі важелі щодо встановлення цін і тарифів на послуги, і відяких в умовах нашої країни залежать усі. Мова йде про РАТ «Газпром», РАО
«ЄЕС», про транспортникам (не випадково саме транспортні тарифи зрослибезпрецедентно).
У цей час великі фірми та підприємства Росії, що експортують іімпортують продукцію, як правило, мають у своєму складіспеціалізовані компанії, що працюють переважно у сфері зовнішньоїторгівлі. Хоча їх небагато, але вони досить чітко відслідковують ситуацію натоварних і фінансових ринках, не допускають грубих помилок. Ними чітко обраніринки і канали, по яких вони працюють, заведена своя клієнтура, і потрапитидо числа постачальників або покупців, наприклад, «Норильського нікелю», вумовах потужної конкуренції новачкам практично неможливо. Тут явнатенденція до монополізації.
У ціноутворенні російські компанії дотримуються загальноприйнятих правилігор, притаманних сучасному світовому ринку. Однак слід зазначити однудуже істотну деталь. Сьогодні, якщо підходити до питання з чистоекономічної точки зору, багатьом російським компаніям експорт не вигідний,що в свою чергу обмежує імпорт. Ціни внутрішнього ринку набагато вищесвітових за багатьма товарними позиціями. Відсутність же на російському ринкуфінансових коштів призводить до неплатежів, до примітивних бартерних операційабо до появи різних фінансових сурогатів у вигляді векселів, абоінших «цінних» паперів. Підприємство, не отримуючи за вже поставленепродукцію гроші від покупця, змушене шукати покупця на зовнішньомуринку. Негативна різниця в цінах потім перекидається на внутрішнюціну товару, який ще більше дорожчає, хоча саме підприємство післяекспортної угоди має грошові надходження на свій банківський рахунок.
Важливим практичним питанням в області внутрішнього ціноутворення,пов'язаним з ЗЕД, є формування цін на імпортовані товари іпослуги. Тут на зміну «винайдений
